VENTAS AL POR MAYOR

VENTAS AL POR MAYORPRESENTADO POR: Paula MahechaCarolina Quitian Leidy ChvezQu es la Venta al por Mayor? Todas las actividades de venta, representacin y promocin de productos y servicios para ser "revendidos", componen el comercio mayorista.

La actividad de compra-venta de mercancas cuyo comprador no es consumidor final de la mercanca

Los productos que encontramos en supermercados, tiendas o almacenes, siguen generalmente un esquema de venta mayorista.

Como agregan valor los mayoristaslos mayoristas agregan valor mediante la realizacin de una o ms de las siguientes funciones de canal: Venta y promocin: Las fuerzas de ventas de los mayoristas ayudan a los fabricantes a llegar a muchos clientes pequeos a un bajo costo. El mayorista tiene ms contactos y el comprador a menudo le tiene ms confianza que a un fabricante distante. Compra y construccin de surtido: Los mayoristas pueden seleccionar artculos y crear los surtidos requeridos por sus clientes, lo que les ahorra mucho trabajo. Carga surtida: Los mayoristas ahorran dinero a sus clientes comprando en lotes por camin y rompiendo el gran volumen de carga surtida o a granel (dividen los grandes lotes en pequeas cantidades).

Almacenamiento: Los mayoristas mantienen inventarios, reduciendo as los costos de inventario y los riesgos de los proveedores y clientes. Transporte: Los mayoristas pueden proporcionar una entrega ms rpida a los compradores porque estn ms cercanos de los compradores, que los productores. Financiamiento: Los mayoristas financian a sus clientes otorgndoles crdito, y financian a sus proveedores al hacer pedidos con anticipacin y pagando facturas a tiempo. Toma de riesgos: Los mayoristas absorben los riesgos al tomar ttulo y soportando el costo de robo, daos, deterioro y obsolescencia. Informacin del mercado: Los mayoristas dan informacin a los proveedores y clientes sobre la competencia, nuevos productos y desarrollo de los precios. Servicios de gestin y asesora: Los mayoristas a menudo ayudan a los minoristas a capacitar a sus dependientes, a mejorar la disposicin y exhibicin de sus tiendas y a establecer sistemas de control de inventarios y de contabilidad.

Tipos de mayoristasLos Mayoristas se dividen en tres grupos principales:

Comerciantes Mayoristas.

Corredores y Agentes.

Sucursales y Oficinas de los Fabricantes y Minoristas.

Comerciantes mayoristasMAYORISTAS DE SERVICIO COMPLETO:

Mayoristas Comerciantes Distribuidores IndustrialesMAYORISTAS DE SERVICIO LIMITADO: Mayorista que paga con efectivo y lleva. Consignadores de entregas. Intermediarios de anaquel. Cooperativas de productores. Mayoristas de pedidos o web.

Empresas de propiedad independiente que toma propiedad de la mercanca que manejan. Corredores y agentesNo toman la propiedad de los bienes, su funcin principal es facilitar la compra y venta por la que ganan una comisin sobre el precio de la venta, se especializan por tipo de cliente o lnea de producto.

CORREDORES: Rene vendedores y compradores para ayudarles en la negociacin.AGENTES: Representan a compradores y vendedores con un carcter mas permanente que los corredores.

. Agentes de fabricantesAgentes de compras

Agentes de ventas Comerciantes por comisinSUCURSALES Y OFICINAS DE LOS FABRICANTES Y MINORISTASLas operaciones de venta al mayoreo realizada por los propios vendedores y compradores en lugar de operar a travs de mayoristas independientes.

SUCURSALES DE OFICINAS Y VENTAS.

FUNCIONARIOS DE COMPRAS.

Ejemplo

Consumidor FinalIntermediario que compra al Por MayorVenta al Por MayorExplicar porqu Colgate le vende mas barato al xito que a una tienda del comn (Gastos de transporte ).9