Presentación Victor Vargas Vasquez - eCommerce Day Lima 2014
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Desafío eCommerce IV
Víctor Vargas V.Gerente eCommerce
Cencosud Retail - Wong.com.pe pe.linkedin.com/in/victorvargasv/
Índice
1. ¿Cuáles son los factores de éxito en eCommerce en Perú?
2. Impacto en los números del negocio offline
3. ¿Por qué compra online productos y servicios el consumidor peruano?
4. ¿Cuál es el impacto en el negocio offline del Retail?
Factores de éxito eCommerce
1. Estrategia comercial
2. Logístico
3. Tecnología – Sitio
Factores de éxito eCommerce
B&M Negocios diferente al físico pero apalancado a cadena
“Pensar en lo que quiere y cómo lo quiere el cliente”
Impacto en los números del negocio offline
• Hoy, la influencia del eCommerce en las ventas de la tienda física es de US$ 0.36 por cada dólar (Fuente: comScore)
• 57% de Millennials fue influenciado en su decisión de compra al interactuar en redes sociales con una marca (Fuente: Futuro Labs)
Impacto en los números del negocio offline
¿Por qué el consumidor peruano compra por online productos y servicios?
• Ofertas: Cybermonday (20 días de venta), Nuevos eventos
• Promociones diferenciadas a la cadena
• Productos exclusivos
¿Por qué el consumidor peruano compra por online productos y servicios?
• Tiempo: Tráfico, atención (Navidad), Tiempo de entrega
• Facilitarle la operación: Listas (elección de producto – capacitación)
• Facilidad de pago: Tarjetas de crédito, débito, Pago presencial, wallets
¿Cuál es el impacto en el negocio offline del Retail?
• Metros cuadrados
• Eficiencia en abastecimiento de productos
Tesco Scan
• Verifica precio y pagas sin pasar por caja
Omnicanal• Experiencia del cliente con una marca independiente
del canal, punto de contacto o dispositivo• Mensaje consistente en la Organización• Pensar en el cliente (procesos)• Tecnolología c/experiencias Omnicanal
Point of Sale Web Site Consumer
Mobile Kiosk Employee Mobile
Contact Center
Source: IBM Global Retail IndustrySource: IBM Global Retail Industry
Collect & Collect & ReceiveReceive
Transact & Transact & PayPay
Purchase Purchase DecisionDecision
Research & Research & BrowseBrowse AwarenessAwareness
In-Store In-Store Shopping Shopping
ExperienceExperience
In-Store In-Store Shopping Shopping
ExperienceExperience
Service & Service & SupportSupport
Out-of-Store Out-of-Store Shopping Shopping
ExperienceExperience
Out-of-Store Out-of-Store Shopping Shopping
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Service & Service & SupportSupport
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Omnicanal
Desafío eCommerce IV
Víctor Vargas V.Gerente eCommerce
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