Presentada por: Gloria Stella Plazas Peralta

CÓMO HACER NEGOCIOS CON

ECUADOR

Cultura empresarial y establecimiento en

el mercado

Presentada por:

Gloria Stella Plazas Peralta

0OBJETIVOS

Conocer las formas de negocios para identificar oportunidades comerciales.

Determinar las condiciones tributarias y laborales al momento de establecer empresa.

Reconocer los procedimientos para registrar propiedad intelectual para hacer negocios con Ecuador.

Identificar las principales características de la cultura empresarial para explorar posibilidades de negocios.

e1e2

Diapositiva 2

e1 Insertar punto final.eugenia_ar, 25/04/2007

e2 Nota general: revisar que los textos no tapen el logo o eliminarlo.eugenia_ar, 25/04/2007

00

Elementos que se deben tener en cuenta para entrar al mercado

Producto Mercado

Condicionesde

acceso

Certificacionesnormastécnicas

Etiquetado

Muestras

Relaciónpersonal

ComercializaciónTransporte

DFIProcesos aduaneros

Formas de establecerse

Participaciónen

eventoscomerciales

0

I. Estableciéndose en el mercado ecuatoriano

0

Estableciéndose en el mercado

Formas de organización de negocios

Los negocios en Ecuador están regulados por la Constitución , el Código de Comercio , la Ley de Compañías y el Código Civil.

Las principales formas de hacer empresa son:

Compañía anónima.Compañía de responsabilidad limitada.Sucursales de compañías extranjeras.Compañía de economía mixta.Compañía holding o tenedora de acciones.

Esta empresas están sujetas a la supervisión de la Superintendencia de Compañías.

0



La constitución de una empresa en Ecuador es un proceso complejo que debecumplir los siguientes pasos:

1. Nombrar un abogado ecuatoriano para llevar a cabo el proceso.2. Elaborar la escritura de constitución ante un Notario.3. Registrarla en la notaría.4. Presentarla a la Superintendencia de Compañías para aprobación.5. Inscribirla en el Registro Mercantil.6. Afiliarse a la Cámara de Producción respectiva.7. Pagar impuestos y tasas de funcionamiento.8. Registrarse en el Servicio de Rentas Internas.9. Obtención del Registro Único de Contribuyentes RUC.

El tiempo aproximado del proceso de constitución de una empresa es de cuarenta(40) días.

0



Empresas de consultoría

La consultoría es una actividad especial y comprende las siguientes actividades:

Identificar, planear, elaborar o evaluar proyectos de desarrollo, en los niveles de pre factibilidad, factibilidad, diseño y operación.Supervisión, fiscalización y evaluación de proyectos.Servicios de asesoría y asistencia técnica.Elaboración de estudios económicos, financieros, de organización, administración, auditoria e investigación.

Están obligadas a:

ConstituirseRegistrarse en el Comité de ConsultoríaAfiliarse a la Asociación de Compañías Consultoras del Ecuador.

0



Sociedad anónima

Capital: Acciones repartidas al menos entre dos accionistas.

Capital mínimo: US$800 pagado en dinero o en especie.

Capital suscrito: 100%.

Capital pagado: 25% al momento de su constitución.

Acciones preferentes: No deben exceder el 50% del capital.

Ganancias: Pueden ser capitalizadas emitiendo dividendos en acciones.

Liquidación: Cuando las pérdidas excedan el 50% del capital.

Reserva: 10% de sus utilidades para contingencias legales hasta que iguale el 50% del capital de la compañía.

Responsabilidad: De los accionistas se limita únicamente a sus acciones.

0



Responsabilidad limitada

Socios: Tener al menos tres (3) y no más de quince (15) socios.Capital: inicial mínimo US$400.Capital pagado: 50% al momento de su constitución y la diferencia en el transcurso del año siguiente.Responsabilidad: De los socios se limita a su aporte de capital.Naturaleza de los socios: Nacionales , las personas extranjeras pueden ser socios, pero las corporaciones extranjeras tienen prohibición de participar en este tipo de empresas.Junta General: Compuesta por todos los socios, debe reunirse por lo menos una vez al año.Reserva legal: 5% de las utilidades.Liquidación: Cuando las pérdidas lleguen al 50%.

Se puede constituir para cualquier tipo de negocio o actividad con excepción de labanca, seguros, finanzas y compañías en las que participen instituciones públicas.

0



Sucursal de una compañía extranjera

Toda compañía extranjera puede establecer en Ecuador una sucursal.

Requisitos

Probar que está constituida en el país de origen mediante un certificado consular que lo acredite.Probar que sus estatutos le permiten crear sucursales fuera del país de origen.Designar un apoderado en Ecuador, con poder general, que le permita representar la compañía.Tener un capital mínimo de US$2.000

Con estos requisitos se hace el trámite igual a la de la compañías locales, pero la Superintendencia de Compañías concede a la sucursal un permiso de funcionamiento para realizar sus actividades en el país y califica el poder concedido al apoderado.

0Superintendencias de Compañías http://www.supercias .gov.ec /

0

Asociación de Compañías Consultoras del Ecuadorhttp://www.acce.com.ec/

e3

Diapositiva 12

e3 ¿Esta es una imagen o se pueden insertar correcciones?

Asociación con tilde en la oeugenia_ar, 25/04/2007

0

Condiciones de acceso al mercado


Agentes, distribuidores y socios

Antes de realizar un contrato con un agente o distribuidor es recomendable asesorarse jurídicamente para asegurarse que sus acuerdos de distribución ofrezcan la protección apropiada.

Es recomendable designar representantes no exclusivos por un período limitado de tiempo e incluir una cláusula de arbitraje como medio de resolver cualquier conflicto que pueda presentarse.

Contratos de franquicias y licencias

Todos los contratos de tecnología se deben hacer con el Ministerio de Comercio Industria y Turismo de Colombia.

En 1997 el gobierno ecuatoriano abogó la Ley para la protección de representantes, agentes y distribuidores de las empresas que impusieron restricciones discriminatorias a las compañías extranjeras en sus reparticiones con sus agentes ecuatorianos.

e4

Diapositiva 13

e4 periodo con tilde en la i para unificar.eugenia_ar, 25/04/2007

0


Ley de inversión extranjera

Marco legal

Ministerio de Comercio Exterior MICE coordina la promoción de inversiones extranjeras efectuadas por entidades del sector público.

La Corporación para la Promoción de las Exportaciones e Inversiones CORPEIconjuntamente con el MICE coordina la promoción de inversiones extranjeras.

Clase de inversiones

Inversión extranjera directaInversión subregionalInversión extranjera neutra

Inversión extranjera directa: Aportes provenientes del exterior de propiedad de personas naturales o jurídicas extranjeras, al capital de una empresa, en moneda libremente convertible, o en bienes físicos o tangibles, como maquinaria, repuestos y materia prima, entre otros.

0



Inversión subregional: Proviene de un inversionista nacional de cualquier país miembro de la Comunidad Andina CAN, distinto del país receptor.

Inversión extranjera neutra: Proviene de las inversiones de las entidades financieras internacionales, públicas de las que forman parte los países de la CAN.

Las inversiones se pueden realizar en todos los sectores del comercio sin autorización del MICE en las mismas condiciones que los nacionales.

Toda inversión extranjera se debe registrar en el Banco Central del Ecuador .

El registro lo solicita el inversionista , por quien lo represente, por el representante legal de la empresa en que haya efectuado la inversión.

El Banco Central registrará como IED, subregional o neutra al tipo de cambio a la fecha de su registro.

0



La Ley establece igual tratamiento a los nacionales y extranjeros.

Ecuador ha estado gradualmente liberalizando el clima existente para las inversiones a través de la apertura de zonas francas , estimulando las maquilas y aumentando los incentivos para las inversiones a las industrias nacionales.

La mayoría de la fuerza laboral está empleada en el sector agrícola y la mayor parte de los bienes elaborados están destinados para consumo doméstico, el Gobierno trata de estimular mayor desarrollo técnico e industrial.

El financiamiento y el crédito está disponible para los inversionistas extranjeros y remisión ilimitada de utilidades para sectores prioritarios de la economía.

Los propietarios de una inversión tienen derecho a transferir al exterior las utilidades netas que provengan de su inversión registrada.

En Ecuador no existe impuesto sobre remesas .

e5

e6

Diapositiva 16

e5 Gobierno con mayúsculaseugenia_ar, 25/04/2007

e6 Donde dice: industria

Debe decir: industrial

Revisar logoeugenia_ar, 25/04/2007

0



Las empresas extranjeras definidas en la Decisión 291 de la CAN tienen acceso a todos los mecanismos de promoción en las mismas condiciones previstas para los empresarios nacionales o mixtos.

Ecuador garantiza incentivos adicionales como facilidades de crédito, garantías crediticias, exenciones y deducciones par a el pago del impuesto a la renta y otros tributos.

0



Incentivos

MaquilaZonas FrancasDesarrollo turístico

Maquila:

Fomenta el ensamblaje, manufactura, conversión o reparación de bienes importados temporalmente que son exportados, luego de terminado el proceso:

No pago de aranceles de importación sobre los bienes para ser procesados.No se requiere permiso de importación del Banco Central.Puede remitir ilimitadamente las utilidades a inversionistas extranjeros.Flexibilidad en los contratos y términos de empleo.

0



Incentivos

Zonas Francas

Se estimulan a través de los siguientes incentivos:

Importación de materias primas y maquinaria libre de impuesto o control de divisas.Exportación de productos terminados y semielaborados y materias primas sinlos controles antes mencionados.Exención de impuestos para todos las transacciones y contratos realizados enla zona.Actividades petroleras.

e7

Diapositiva 19

e7 insertar a d la letar e.eugenia_ar, 25/04/2007

0



Remisión de utilidades

El Decreto Ejecutivo 415 establece que los propietarios de una inversión extranjera directa y los inversionistas subregionales tienen derecho a transferir al exterior en divisas libremente convertibles en los términos previstos en la Ley las utilidades netas que provengan de su inversión.

0

Banco Central del Ecuador http://www.bce.fin.ec/

0

Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversi oneshttp://www.corpei.org/

0

Consejo de Comercio Exterior e Inversioneshttp://www.comexi.gov.ec/

0

Comunidad Andina de Naciones http://www.comunidadandina.org/quienes/ecuador.htm

0

Ministerio de Industrias y Competitividad http://www.micip.gov.ec/

0

II. Legislación laboral

0

Legislación laboral

Las relaciones empleado empleador se rigen por el Código del Trabajo.

Clase de contratos

Individuales. Colectivos.Contrato por horas.

La legislación protege la mayoría de los derechos del trabajador, tanto aquellos garantizados por la legislación como los adquiridos mediante el contrato de trabajo.

Duración mínima del empleo.Salario mínimo.Derechos de la mujer y el menor.Máxima y mínima cantidad de horas trabajadas.

e8

Diapositiva 27

e8 Insertar punto final a las frases para unificar con las otras diapositivaseugenia_ar, 25/04/2007

0


Contrato individual

Acuerdo entre individuos. Acuerdo entre un individuo y una compañía.Para la prestación de servicios personales.Es el tipo de contrato más empleado.

Contrato colectivo

Acuerdo entre el empleador y un número de trabajadores.Solo establece la naturaleza de la relación entre el sindicato de trabajadores y el empleador.Afecta los términos del contrato individual del trabajador.Es generalmente negociado por los representantes del sindicato de trabajadores.

0


Contrato por horas

El trabajador no goza de estabilidad.Se compensa por el incremento en el sueldo hora.Permite que el trabajador exceda su período de trabajo a la jornada laboralprevista.Una empresa puede contratar hasta el 75% de su personal mediante este tipo decontrato.

Agrupaciones laborales

Sindicatos. Mínimo 15 trabajadores. 1.5% del salario mensual.Comité de empresas (sector privado e industria).

Participación de los empleados

Las empresas deben repartir entre sus empleados el 15% de sus utilidades.El 10% corresponde a todos los trabajadores.El 5% se reparte entre los que tienen cargas familiares.No existe participación de los trabajadores en la administración de la empresa.

e9

Diapositiva 29

e9 donde dice: periododebe decir: períodoeugenia_ar, 25/04/2007

0


Salarios

El salario mínimo es un valor de referencia para determinados trámites.Se utilizan salarios mínimos sectoriales que se incrementan anualmente (PIC).Los determina el Consejo Nacional de Salarios CONADES.Actualmente es de aproximadamente US$151.80.

Primas

Decimotercer sueldo o bono navideño, que equivale a la doceava parte de loganado en el año.Decimocuarto sueldo o bono escolar que equivale a un salario básico ganado porel trabajador.

Seguridad social

Aportes empleados, empleadores y personas independientes.Cubre enfermedades, accidentes de trabajo, maternidad, desempleo y muerte.Deben contribuir al Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social IESS.Empleados 9.35% de su salario mensual.Empleadores 11.15% del salario mensual de cada trabajador.

e10

Diapositiva 30

e10 Nota general: revisar que todas las frases cierren con punto final, por unificación.eugenia_ar, 25/04/2007

0


Fondo de reserva del empleado

Los empleados deben contribuir al IESS anualmente con el equivalente a un salario mensual promedio de lo ganado, a partir del siguiente año de trabajo, por cada año que permanezca en el empleo.

El dinero se deposita en un fondo llamado “de reserva”, manejado por el IESS.El empleado puede retirar el dinero a su discreción.

Jornada laboral

Máximo cuarenta horas semanales .Extras de cuatro horas diarias máximo 12 horas semanales .Se pueden autorizar más mediante mandato del Ministerio de Trabajo,recursos humanos o por acuerdo mutuo entre el empleador y el trabajador.

0


Vacaciones

Quince días calendario por cada año trabajado.A partir del sexto año de trabajo en la misma empresa el empleado tiene derechoa un día adicional de vacaciones pagadas por cada año adicional de trabajohasta llegar a un total de máximo de treinta días .

Terminación del contrato laboral

Sin justa causa indemnización que se determina con base en el salario deltrabajador y al tiempo laborado.Causa justa, el inspector evalúa las causas y reclamos del trabajador en treintadías.

0

Ministerio de Trabajo y Empleo http://www.mintrab.gov.ec/MinisterioDeTrabajo/index .htm

0

III. Legislación Tributaria

0Legislación tributaria

Jurisprudencia

Código Tributario Ecuatoriano y la Ley de Régimen Tributario (IVA y Renta)Ley Orgánica de Régimen Municipal y Ley de Consejo Provinciales (Tasas locales)Superintendencia de Bancos y Superintendencia de Compañías (Activos instituciones)Comunidad Andina de Naciones CAN Decisión 578. Impuesto a la renta en el país endonde estén domiciliado)Convenios tributarios para evitar la doble tributación con España, Francia, Brasil, Italia,Alemania, México, Suiza, Rumania, Chile y Bélgica.

Entidades

Servicios de Rentas Internas (IVA y Renta)Corporación Aduanera Ecuatoriana.

0Legislación tributaria

Registro Único de Contribuyentes RUC

Toda persona natural o jurídica que desarrolle actividades en Ecuador y genere renta debe inscribirse en el RUC, ante el Servicio de Rentas Internas.

Documentos

Nombre o razón social, para personas jurídicas escritura de constitución.Actividad económica.Domicilio principal.Nombre del representante legal (personas jurídicas).

0

Legislación tributaria

Principales impuestos

Impuesto a la rentaImpuestos sobre activos totalesContribuciones a agencias regulatoriasImpuesto a la propiedad urbanaImpuesto especial al capital neto de sociedades

Impuestos sobre transacciones financieras

Impuesto al valor agregadoImpuesto a los consumos especialesImpuesto a la transferencia de títulos de propiedad de bienes raícesimpuestos aduaneros

0


Impuestos sobre negocios

Cualquier compañía está sujeta a tributación sobre sus transacciones y actividades: Impuesto a la renta, IVA, al consumo y otros tributos.

Una compañía domiciliada en Ecuador está sujeta a la tributación sobre sus ingresos gravables cuando ha sido establecida y tiene su base principal en Ecuador y sus estatutos de constitución están de conformidad con las leyes ecuatorianas.

Las compañías extranjeras pagan impuestos únicamente sobre ingresos provenientes de fuentes ecuatorianas o activos mant enidos en Ecuador .

Se considera una compañía no domiciliada cuando ha sido constituida de conformidad con los estatutos extranjeros y tiene su base principal en otro país y no mantiene un domicilio activo en Ecuador.

0


Impuesto a la renta

25% luego de restar el 15% que debe ser repartido entre los empleados.

Las empresas que reinvierten en Ecuador y aumenten su capital tienen una reducción del 10% de la tarifa del impuesto a la renta, sobre la cantidad que reinviertan.

Retención en la fuente

• Retención por pagos a personas naturales. 8% del valor facturado.

• Retención por pago a personas jurídicas. 1% de los valores facturados.

• Pagos al exterior. 25% no incluye las importaciones, opera sobre pagos deservicios.

0Los impuestos aplicados en Ecuador a las importaciones procedentesde mercados externos

Gravamen a las importaciones: Son de carácter ad-valorem y oscilan entre 0% y 20% y se calculan sobre el valor CIF*. Los automóviles están gravados con el 35%. Para las importaciones procedentes de los países andinos el arancel es del 0%.

Impuesto la Valor Agregado IVA: 12%. Las importaciones de alimentos básicos, medicinas, libros y alguna maquinaria no pagan IVA.

Fondo para la Infancia FODINFA: 0.50% CIF.

Impuesto a Consumos Especiales ICE: Grava a licores, cigarrillos y vehículos.

Cuota redimible a favor de CORPEI: 0.25 por mil del valor FOB** de toda importación.

*Costo, seguro y flete

*** Libre a bordo

Legislación tributariae21

Diapositiva 40

e21 ad valorem va en cursiva (letra inclinada).

En la mota 2 donde dice: laDebe decir: al valor ...

Unificar después del nombre del impuesto punto o dos puntos.

Explicar la sigla FOB y otras siglaseugenia_ar, 16/04/2007

0Servicio de Rentas Internas http://www.sri.gov.ec

0

IV. Propiedad Intelectual

0


Propiedad intelectual

Ecuador está adherido a la OMC, ha suscrito diversos acuerdos sobre propiedad intelectual y aprobado la Ley de Propiedad Intelectual, que incluye:

Derechos de autor. Decisión 351 CANPropiedad industrial. Decisión 486 CAN

La propiedad industrial incluye marcas , patentes , variedades vegetales , transferencia de tecnología y represión de la competencia desleal.

Está regulada por el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual y ejerce el control y administración de la propiedad intelectual.

Los derechos conferidos por la ley de propiedad intelectual se aplican por igual a nacionales y extranjeros , domiciliados o no en Ecuador

e11

Diapositiva 43

e11 Donde dice: IntelectualDebe decir: intelectualeugenia_ar, 25/04/2007

0



En el marco de la CAN los países miembros otorgan patentes para las inversionessean de productos o procedimientos en todos los campos de la tecnología, siempre y cuando sean nuevas , tengan inventiva y sean susceptibles de aplicación industrial.

Una invención es nueva cuando no está comprendida en el estado de la técnica.

Estado de la técnica:

Es todo lo que haya sido accesible al público por una descripción escrita u oral, por una utilización o cualquier otro medio antes de la fecha de presentación de la solicitud de patente o en su caso de la prioridad reconocida.

El contenido de una solicitud de patente en trámite ante la oficina nacional competente, cuya fecha de presentación o de prioridad fuese ant erior a la fecha de prioridad de la solicitud de patente que se estuviese examinando siempre que dicho contenido se publique.

e12

Diapositiva 44

e12 Intelectual en minúsculaeugenia_ar, 25/04/2007

0



Proceso de registro de una derecho de propiedad intelectual.

1. Se puede presentar en cualquiera de los países de la Comunidad Andina.2. En un país que ofrezca tratamiento recíproco a solicitudes provenientes de las

países de la CAN.3. Se concede por un año , contado a partir de la fecha de solicitud.4. Para solicitar una patente sobre la misma invención se puede hacer en

cualquiera de los países de la CAN. 5. La solicitud no debe pretender revindicar prioridades sobre materia no

comprendida en la solicitud.

e13

e14

Diapositiva 45

e13 Donde dice: IntelectualDebe decir: intelectualeugenia_ar, 25/04/2007

e14 Eliminar espacio antes de la coma

eugenia_ar, 25/04/2007

0

Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectualhttp://www.iepi.ec/iepi/default.aspx

0

V. Cultura de los negocios

0Para entender la estructura empresarial ecuatoriana hay que distinguir las principales regiones del país:

Región de la SierraSector primario

Grandes extensiones haciendas o latifundios.Comunidades indígenas que se dedican a la producción en menor escala.Sector de reciente desarrollo centrado en cultivos no tradicionales para la

exportación (flores, espárragos, frutas, etc.). Consumo interno y las industrias textiles, metalúrgicas y de alimentación

protección estatal.

Región de la CostaActividad comercial

Cuatro puertos Guayaquil, Manta, Esmeraldas y MachalaCuenta con una clase empresarial más desarrollada en la actividadagroexportadora y en el comercio exterior y sector agroindustrial

1. Entender la estructura empresarial

Cultura de los negocios

e17

Diapositiva 48

e17 Revisar la palabra agroexporta debe decir: agroexportadoraeugenia_ar, 25/04/2007

0Ambas regiones han tenido que hacer frente al encarecimiento de los procesos de producción que han provocado la dolarización.

Los exportadores de la Costa son menos competitivos en el mercado internacional y los productos para consumo nacional cultivados en la Sierra tampoco pueden hacer frente a la entrada de productos colombianos y peruanos.

El número de empresas crece al 5%. Empresas registradas en la Superintendencia de Compañías 48.306 (2005) 23.337 (1996).

1. Estructura empresarial


0Grupos económicos privados

Grupo Noboa: El más importante 110 compañías. Banano, navieras, bancos, agricultura, ensambladoras, concesionarios de vehículos e importaciones.

Grupo Proinco: Supermercados, distribución y agroindustria, financiero.

Grupo Banco de Pichincha: bancario, automotriz, textil y madera.

Grupo Eljuri: Distribución automotriz, financiero y comercio

Empresas más importantes

Frutería Jambeli: Exportador de bananoSupermercados la Favorita: Supermaxi principal cadena de distribución de bienesDistribuidora San Eduardo o Disensa: CementoReybanpac: La Favorita Fruit, Grupo Wong. Realizo el 80% de las exportaciones

de banano a la ChinaPronaca: Procesadora de alimentos, aves, segunda empleadora de Ecuador

1. Estructura empresarial


0

Buena relación costo/calidad.

Alta capacidad de brindar buen servicio al cliente y buenos canales dedistribución (relación distancia).

Problemas revaluación del peso colombiano (valor agregado).

2. Percepción de Colombia en Ecuador sobre los prod uctos


e18

Diapositiva 51

e18 Unificar la característica de los título en negrita o sin negrita en las diapositivaseugenia_ar, 25/04/2007

03. Pasos para acceder al mercado

1. Investigue el mercado

Conozca su sector a nivel local y en Ecuador.Conozca el tamaño del mercado.

2. Recurra a entidades de apoyo

Cámaras de Comercio.Cámaras Binacionales.Proexport.Oficinas comerciales.Gremios de la producción.

3. Inicie contactos

Participando en misiones comerciales, ruedas de negocios o ferias.Formas de visitar Ecuador: a) Como turista, no requiere visa y puede permanecer en el país hasta por 90 días, debe llevar la cédula de ciudadanía y el certificado judicial; b) de Negocios, requiere visa.



A pesar de la cercanía con Colombia Ecuador posee características culturales y comerciales diferentes , que es necesario conocer.Una de ellas es la marcada división regional entre la Costa y la Sierra , que se refleja en el comportamiento a la hora de hacer negocios, actitudes, cultura y calendario comercial.

Reuniones de negocios

Vestuario: Formal. Traje de corbata. En la Costa se puede llevar pantalón y camisa. Sin embargo es importante tener en cuenta el sector, en el agrícola se suele visitar fincas o cultivos y el traje puede variar.Reuniones : Se llevan a cabo en las oficinas o en restaurantes.

El saludo

Se caracteriza por el formalismo . Señor, señora, don o doña o profesión.Son corteses y de trato amable . Estrechar la mano es usual al conocerse, saludarse y despedirse.



La Hora

La puntualidad no es frecuente en los empresarios ecuatorianos, pero están pendientes de la puntualidad de sus clientes, por ellos se recomienda llegar a tiempo a las citas y disponer de tiempo.

El idioma

Español pero también se puede presentar la oportunidad de hablar en inglés. En el comercio detallista es frecuente el Quechua.

Tarjetas de presentación y catálogos

Se debe entregar al momento de las presentaciones personales.Folletos informativos o información impresa de la página en Internet.Lista de precios, información comercial y arancelaria y referencia de clientes.



Formalidades

Se recomienda firmar un contrato de acuerdo con lo convenido.

Tarjetas de presentación y catálogos

Se debe entregar al momento de las presentaciones personales.Folletos informativos o información impresa de la página en Internet.Lista de precios, información comercial y arancelaria y referencia de clientes.

Cultura de los negociose19

Diapositiva 55

e19 Revisra a partir de El idioma se repite la información con la diapositiva anterior.eugenia_ar, 25/04/2007


Perfil del empresario

El empresario de la Sierra aparenta ser tímido, reservado y tranquilo.El empresario de la Costa posee cultura de comerciante y de negociador, más ágil en la toma de decisiones y busca aprovechar las oportunidades de negocios.


Horarios de atención Quito (Sierra) Guayaquil (Costa) Comercio 10:00 a.m. a 7:00 p.m.

Lunes a sábado

10:00 a.m. a 9:00 p.m. Lunes a sábado

Oficinas 9:00 a 1:00 p.m. y 3:00 a 6:00 p.m. 8:30 a 12:30 p.m. y 2:00 a 6:00 p.m. Bancos Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 1:30

p.m. Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 1:30 p.m.

Sector Público Lunes a viernes de 8:30 a.m. a 12:30 p.m. y de 2:30 p.m. a 4:30 p.m.

Lunes a viernes de 8:30 a.m. a 12:30 p.m. a 4:00 p.m.

Fuente: Proexport

04. Comercialización

Es importante designar un agente o un representante para vender con éxito en el mercado ecuatoriano.

Para hacer negocios con el Gobierno se requiere hacerlo mediante un agente o representante.

Los compradores ecuatorianos prefieren comprar directamente del fabricante.

Para ventas de maquinaria, equipo y repuestos es importante tener un distribuidor local.


0Turismo

Balanza turística es favorable para Ecuador. Son más los turistas colombianos que se desplazan a Ecuador, que los ecuatorianos que visitan Colombia.

Labor que realiza el Ministerio de Turismo de Ecuador en el mercado colombiano.

Un ejemplo es que en el país vecino hay vallas publicitarias con el mensaje: Ecuador, tu país vecino, recórrelo .

Tendencias del mercado

0Oportunidades para los dos mercados

• Las exportaciones ecuatorianas a Colombia han crecido durante los últimos años.

• Colombia es para Ecuador el segundo mercado para sus exportaciones no petroleras, de valor agregado, como manufacturas, productos de plásticos, productos agroindustriales, confitería, entre otros.

• Existe buena dinámica para que los empresarios ecuatorianos dirijan sus productos a Colombia. Ambos países aprovechan el beneficio de pertenecer a la Comunidad Andina de Naciones.

• El ambiente para los negocios en ambos países es muy favorable.


0Oportunidades para los dos mercados

• Durante los últimos once años, Ecuador ha invertido en Colombia US$175 millones en inversiones directas, mientras que Colombia ha invertido en Ecuador un poco menos, alrededor de US$165 millones.

• Esto demuestra las interesantes posibilidades de expansión para las empresas que ya son muy exitosas en el mercado ecuatoriano y necesitan un tamaño de mercado más grande, como ha sido el caso de la empresa de cárnicos Pronaca , Confiteca .

• Existe actualmente una tendencia cada vez mayor de inversión entre ambos países, ya que grupos ecuatorianos importantes buscan posibilidades de negocios en el Colombia, con la meta de generar empleo y riqueza.

• Colombia también tiene interés en este mercado y por ello más de dos mil empresas hacen negocios con Ecuador.


0


Productos con potencial para el comercio bilateral

Vehículos automóviles, tractores, ciclos, demás vehículos terrestres y sus partes.

Combustibles minerales, aceites, minerales y productos de la destilación.

Materias plásticas y manufacturas de estas materias.

Productos farmacéuticos.

Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos de grabación.

Aceites esenciales, preparaciones de perfumería de tocador.

Preparaciones alimenticias diversas.

Papel, cartón, manufacturas de pasta celulosa, de papel y de cartón.

Caucho y manufacturas de caucho.

e24

Diapositiva 61

e24 inserta punto finaleugenia_ar, 09/04/2007

0EnergíaPetroquímicosPlásticosPapel y derivadosQuímicosProductos FarmacéuticosMaquinaria

AgroindustrialesQuímicosMetalmecánicaTextiles FarmacéuticosConfeccionesAutopartesPlásticos

Oportunidades para Colombia


e23

Diapositiva 62

e23 donde dice: Farmacéuticosdebe decir: farmacéuticoseugenia_ar, 09/04/2007

0¿Qué sigue?

Exportar a Ecuador

Es un mercado de interés

0

¿CÓMO LE AYUDA BOGOTÁ EMPRENDE A HACER NEGOCIOS CON ECUADOR?

Ferias, misiones yruedas de negocios

Bases dedatos

Escuela de formación en

comercio exterior

Otras cápsulasde conocimiento

e20

Diapositiva 64

e20 ¿Revisar dice Costa Rica es correcto?eugenia_ar, 25/04/2007

0Los invitamos a conocer nuestro

calendario de eventos 2007 disponible en nuestro portal en

Internetwww. .com

0Sede & Centro Empresarial SalitreAvenida El Dorado (Calle 26) 68D-35

Centro Internacional de NegociosCarrera 40 22C-27

Para registrarse, llame a nuestra línea de atención inmediata01900 – 3318383

GLORIA STELLA PLAZAS PERALTAAsesora en Comercio Exterior

e-mail: [email protected]éfono: (571) 334 5499 – 344 5491, extensión 109

Fax: (571) 344 5473

Presentada por: Gloria Stella Plazas Peralta

Documents

Transcript of Presentada por: Gloria Stella Plazas Peralta