Disusun Oleh :

Inawati (2011080001)

Scott Daniel (2013080011)

Tedi Radian (2013080009)

Yohana Putri R (2011080010)

FAMILIESFAMILIESTujuan pemasaran

• Shampoo keluarga ‘Families’ dibuat untuk memenuhi kebutuhan keluarga akan kesehatan rambut. Shampoo ‘Families’ hadir sebagai shampoo baru dijajaran pasar Indonesia. Shampoo ‘Families’ mempunyai tujuan yaitu meningkatkan penjualannya untuk 1 tahun kedepan dan menjadi produk TOP of MIND dalam kategori shampoo keluarga. Serta menjadi market leader untuk keluarga dengan keunggulannya dalam membuat rambut bersih, sehat dan wangi.

• Untuk mencapai tujuan tersebut shampoo ‘Families’ mempunyai strategi dalam meningkatkan penjualannya, salah satunya dengan memperluas pasar distribusi ke seluruh Indonesia terutama pulau Jawa. Shampoo ‘Families’ berusaha meningkatkan awareness masyarakat dengan keunggulannya tersebut sehingga banyak keluarga yang akan mencoba produk Shampoo ‘Families’.

• Salah satu kunci keberhasilan suatu produk adalah produsennya memahami siapa pasar yang dibidik dan tahu bagaimana mendekati mereka. Inilah yang dilakukan produsen Shampoo ‘Families’.

.

FAMILIESFAMILIESKegiatan Pemasaran yang Telah Dilakukan

• Dalam mendistribusikan dan mempromosikan produk Shampoo ‘Families’ ada beberapa kegiatan marketing yang dilakukan, antara lain : Menggunakan ATL dan BTL. ATL dengan cara membuat iklan di TV Radio dan Majalah. BTL dengan cara mengadakan event di Mall-mall.

• PT. IndoFamily merupakan perusahaan baru yang mempunyai tujuan untuk menjadi perusahaan terdepan dalam produk Home and Personal Care. Rangkaian Produk IndoFamily mencangkup brand-brand seperti Families Soap (sabun), Toothfresh (pasta gigi), dan Shampoo Families (shampoo).

FAMILIESFAMILIESGambaran Detail Pasar ( market ) Produk Shampoo ‘Families’

Segmentasi Pasar (Segmentasi)

Segmentasi Demografi : Semua kalangan pria dan wanita ( usia 10-40th )

Segmentasi Geografi : Kota besar dan Kota kecil

Segmentasi Psikografi : Untuk keluarga yang aktif yang bnayak mempunyai aktivitas di luar dan di dalam rumah.

Segmentasi Geodemografi : Masyarakat perkotaan dan pedesaan.

Benefit Produk

Membuat rambut terasa lembut , kuat dan tidak mudah rontok sehingga memberi rasa nyaman dalam beraktivitas.

Menyehatkan rambut dan memberi keharuman yang tahan lama pada rambut.

Membuat rambut hitam berkilau sehingga membuat percaya diri.

FAMILIESFAMILIES

Gambaran Features Produk Secara Detail

Shampoo ‘Families’ mempunyai 2 varian produk, yaitu :

Shampoo ‘Families’ untuk mengatasi Rambut Rontok

Shampoo ‘Families’ untuk rambut lembut dan sehat

FAMILIESFAMILIESProduk Pesaing

Lifebuoy Sunsilk

FAMILIESFAMILIES

Channel Distribusi

Producer

Retailer

Consumer

FAMILIESFAMILIESAnalisa SWOT

FAMILIESFAMILIES

Strategi PemasaranPositioning : Shampoo ‘Families’ ingin dilihat sebagai merek yang mengetahui apa yang keluarga inginkan dan apa yang mereka butuhkan dan Shampoo ‘Families’ memberitahu mereka, ‘kami merasa apa yang anda rasakan’.

Strategi Produk : Pemilihan nama ‘Families’ dipilih karena nama tersebut sangat sederhana dan mempunyai makna ‘ Keluarga ‘ dan mudah diingat oleh masyarakat. Families mengeluarkan 2 variasi shampoo yang mempunyai manfaat berbeda disetiap variannya..

Strategi Harga : Harga yang diberikan Families cukup terjangkau oleh semua kalangan masyarakat yaitu Rp. 4.200 (90ml)

FAMILIESFAMILIES Strategi Distribusi :

Produsen mendistribusikan produknya ke beberapa channel distribusi melalui retailer yang kemudia langsung menuju konsumen. Pemilihan strategi ini karena melalui retailer produk Families dapat dengan mudah menjangkau target pasar.

Strategi Marketing Communication :

Direct Marketing

Strategi direct marketing yang dipakai adalah dengan kiosk Marketing. Dengan diadakannya booth – booth shampoo Families dibeberapa Supermarket.

Sales Promotion

Dalam pemasarannya, Families juga menggunakan promosi-promosi untuk meningkatkan penjualannya.

FAMILIESFAMILIES

Langkah-langkah program Rencana kegiatan yang akan dilakukan tiap bulannya

Melakukan komunikasi Below The Line dengan mengadakan Event promosi Shampoo Families di mall-mall berbagai Kota dan Daerah (untuk pulau jawa) melalui sales promotion dalam bentuk booth. Event promosi Shampoo Families akan dilakukan selama tiga bulan.Budget Kegiatan

Rp. 150.000.000,- untuk 3 bulan tiap bulannya Rp. 50.000.000,-

TERIMA KASIH