Radovanovic Jelena

Prodotti•Occhiali da

sole•Occhiali da

vista

Mercato internazionale dell’ottica• Il mercato mondiale per le montature da vista e gli occhiali da sole è

estremamente competitivo; i principali operatori sono LUXOTTICA GROUP S.P.A.,Safilo group s.p.a.,Marchon eyewear inc.,Charmant inc.,De Rigo,Marcolin s.p.a.

• I principali mercati di riferimento sono l’Europa 54,9%;America 26,4% e l’Asia 14,3%

• Nel 2009 si è attestato un calo del volume d’affari del 13% a causa della crisi economica.

• Le previsioni del 2010 sono positive: si prospetta un lieve miglioramento.

• Questo grafico mostra l’andamento

del mercato della Luxottica negli

ultimi otto anni

Comportamento consumatori in Italia

• 54% della popolazione porta occhiali da sole

• 84% usa occhiali da sole tutti i giorni

• 55% ne possiede più di un paio

• Frequenza d’acquisto biennale

• Spesa media 100 euro

350+17%

300-35017%

100-29935%

100-26%

NO answer5%

350+

300-350

100-299

100-

NO answer

Ray-Ban nel tempo

• Nascono nel 1937 dall’azienda americana BAUSH & LOMB su richiesta dell’aereonautica militare

• Successivamente lancia i modello “OUTDOORSMAN” e negli anni ’40 brevetta la “GRADIENT MIRROR LENS”

•Negli anni ’90 Ray-Ban è investita da un grave calo di vendite che riesce a superare nel 1999 quando viene acquistata da Luxottica che rilancia il famoso modello “WAYFARER” del 1952

• Negli ultimi anni sono stati lanciati 5 nuovi modelli e una collezione junior

Value Proposition

• Puntare sui numerosi personaggi famosi che da sempre indossano Ray-Ban per indurre i consumatori all’acquisto

TargetingRay-Ban punta su un

target giovane

Positioning

CompetitorsGuess

3%Hugo Boss

0%

Ray Ban40%

Gucci20%

D&G12%

Tom Ford11%

Oakley7%

Vogue7%

Guess

HugoBossRay Ban

Gucci

D&G

TomFordOakley

Vogue

Canali DistributiviVENDITA NEGOZIO Luxottica, puntando sulla qualità del made in

Italy, produce i Ray-Ban esclusivamente in Italia fornendo solo ottici autorizzati

E-COMMERCESeleziona accuratamente i siti

in cui vendere i propri prodotti

Strategia di Endorsement

• ANNI ’50: i Ray-Ban debuttano ad Hollywood

• ANNI’60: esplode la moda del rock’n’roll e il modello Aviator diventa un must

• ANNI’70: nel telefilm “Chips” i poliziotti californiani indossano i Ray-Ban

• ANNI’80: film storici come “Top Gun” e “The Blues Brothers” pubblicizzano gli occhiali

• OGGI: il mito dei Ray-Ban continua…

Marketing non convenzionale

• Pur mantenendo i modelli tradizionali, Ray-Ban ha usato politiche di marketing innovative:

1. Ray-Ban personalizzati

2. NEVER HIDE: “mai fingere, mai arrendersi, mai nascondersi”. Il significato della campagna di marketing è di trovare il coraggio e l’autenticità di esprimere il proprio pensiero liberamente. D’altronde, la cosa più di moda è essere se stessi.

camaleonte

3. Collaborazione con

“The Coca-Cola Company”

4. Ray-Ban man

5. Virtual Mirror: puoi provare tutti i modelli

comodamente a casa tua

Iniziative Ray-Ban

• Polarized tour : Ray-Ban promuove la nitidezza e la qualità delle sue lenti facendo un tour nelle principali città italiane

• “Sundance film festival” : ogni anno Ray-Ban premia registi più originali con il premio “Ray-Ban visionary award”

Opinioni dei consumatori Leggendo le opinioni dei bloggers riguardo ai Ray-Ban è emerso che:• “sono gli occhiali da sole per eccellenza”• “sono sempre di moda e al passo coi tempi”• “hanno un design esclusivo per tutte le età”• “il made in italy è una garanzia”• “rievocano personaggi che hanno fatto la storia”