PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN Por: SANDRA MILENA CHACON SANCHEZ...
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PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Panorama Internacional• Panorama Colombiano• Principales aspectos a tener en cuenta para la
internacionalización.• Qué debo hacer antes de comenzar procesos de
internacionalización..
PANORAMA INTERNACIONAL
100.00
600.00
1,100.00
1,600.00
2,100.00
2,600.00
3,100.00
3,600.00
4,100.00
4,600.00
2003 2004 2005 2006 2007
Asia.
Europa.
África.
América Latina y El Caribe.
Norte América.
EXPORTACIONES REGIONALES. CIFRAS EN MILES DE MILLONES
USD$
PANORAMA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
2.017,12
1.059,31 955,96
622,24 620,13 611,36 504,58 421,37 413,37 391,24
-
500,00
1.000,00
1.500,00
2.000,00
2.500,00
Estados Unidos de América
Alemania China Japón Reino Unido
Francia Italia Países Bajos
(Holanda)
Bélgica España
TOP 10 IMPORTADORES DEL MUNDO 2007CIFRAS EN MILES DE MILLONES DE USD$
2007
Fuente: Trade Map.
PANORAMA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
1.328,84
1.217,78 1.162,54
714,33
539,73 492,06 477,64
438,27 430,82 419,93
-
200,00
400,00
600,00
800,00
1.000,00
1.200,00
1.400,00
Alemania China Estados Unidos
de América
Japón Francia Italia Países Bajos
(Holanda)
Reino Unido
Bélgica Canadá
TOP 10 DE EXPORTADORES EN 2007 CIFRAS EN MILES DE MILLONES DE USD$
Valor Exportado en 2007
29.273
21.102
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
US
$ M
illo
ne
s
Exportaciones de Colombia en enero-septiembre 1992-2008 (US$ millones fob)
POR QUE AUMENTARON LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS
CRECIMIENTO PCTOS EXPORTADOS
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS
Resto14,5%Canadá
0,9%
Unión Europea13,1%
Estados Unidos38,8%
Venezuela14,0%
CAN6,2%
Suiza2,5%
Chile2,3%
China1,1%
México1,6%
R. Dominicana2,2%
Brasil1,8%
Japón1,0%
Países con mayores déficit US$ millones FOB
US$ millones
-515
-1.135
-1.741
-2.686
-3.000 -2.500 -2.000 -1.500 -1.000 -500 0
Japón
Brasil
México
China
2007 2008
Países con mayor superávit U$Millones FOB
US$ millones
3.260
3.165
635
523
459
198
0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500
Estados Unidos
Venezuela
R. Dominicana
CAN
Suiza
Unión Europea
2007 2008
ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA LA
INTERNACIONALIZACIÓN
PRODUCTOS POTENCIALES PARA LA GENRACION DE VALOR AGREGADO
Existen grandes
oportunidades de
crecimiento generando un
mayor
• Generación de productividad4. Clusters
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
• El mundo es, cada vez más, una pequeña aldea.
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Desde el punto de vista Mercadeo
Es la disposición a realizar funciones de mercadotecnia como:
-Investigación de Mercados
Contactos Directos e indirectos
Asesorias especializadas
Participación en Ferias Internal.
Diseñar y operar páginas WEB
Aprender otro idioma.
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓNDesde el punto de vista Mercadeo
• Formulario de declaración de servicios MICT.• Toda factura de servicios no genera IVA• Diligenciamiento del RUT para exportación de servicios.• Modalidades de exportación de servicios.
REGISTRO UNICO TRIBUTARIO
SERVICIOS
BIENES
RUT
FORMA 1. DIRECTO2. INDIRECTO3. DIRECTA E INDIRECTA
TIPOS DE EXPORTACIÓN1. BIENES2. SERVICIOS3. BIENES Y SERVICIOS
MODALIDADES DE PRESTACION DE SERVICIOS-OMC
1. Presencia comercial: Residentes nacionales que para el desarrollo de su actividad establecen presencia comercial en otro país.
2. Suministro transfronterizo: Consiste en la prestación de un servicio de un país a otro país, en consecuencia el que viaja es el servicio.
3. Movimiento de consumidores: Un consumidor extranjero
hace uso del servicio en otro país.
4. Movimiento de personas: desplazamiento físico de personas de un país a otro para suministrar el servicio.
VISA
ECUADOR
CLASIFICACION CPC (CENTRAL PRODUCT CLASSIFICATION)
• 54 Servicios de Construcción• 63 Servicios de Hospedaje, Alimentos y Bebidas.• 64 Servicios de Transporte Terrestre• 65 Servicios de Transporte Marítimo• 66 Servicios de Transporte Aéreo• 67 Servicios Auxiliares para transporte• 68 Servicios Postales y de Courier.• 69 Servicios de Distribuidor de Electricidad, Gas y Agua• 71 Servicios de Intermediación Financiera, Seguros y Auxiliares• 72 Servicios Inmobiliarios y de Finca Raíz• 73 Servicios de arrendamiento con o sin opción de compra, sin
operarios
CLASIFICACION CPC (CENTRAL PRODUCT
CLASSIFICATION)• 81 Servicios de Investigación y Desarrollo.• 82 Servicios Profesionales, Científicos y Técnicos (Servicios Legales, de Contabilidad y
asesorías en impuestos).• 83 Otros Servicios Profesionales (servicios de arquitectura, ingeniería y otros servicios
técnicos).• 84 Telecomunicaciones.• 85 Otros Servicios de Soporte (Agencias de Empleo, Servicios de Seguridad, Servicios
de Empaque()• 86 Servicios de Producción con base en honorarios o contratos• 87 Servicios de Reparación y Mantenimiento.• 91 Administración Pública y otros Servicios a la Comunidad• 92 Servicios de Educación.• 93 Servicios de Salud.• 94 Servicios Sanitarios, de Disposición de Residuos y de protección al Medio Ambiente.• 95 Servicios Suministrado por Organizaciones• 96 Servicios de Esparcimiento Cultural, Recreacional y Deportivo.• 97 Otros servicios• 98 Servicios domésticos• 99 Servicios prestados por organizaciones y entidades extranjeras
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Desde el punto de vista Administración
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
Desde el punto de vista Finanzas
Para el alcance de utilidades en el negocio exportador concurren habilidades básicas como:
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Desde el punto de vista Talento Humano
Es la habilidad para relacionarse, conocer y tratar personas de diferentes etnias, culturas, idiomas e idiosincrasias.
PRICIPALES RAZONES DEL FRACASO AL EXPORTAR
PRICIPALES RAZONES DEL FRACASO AL EXPORTAR
Estudio Cámara de Comercio de Bogotá Desconocimiento del mercado Idioma equivocadoSituaciones inesperadasDescuido del mercado Foráneo.Mala selección de distribuidoresFalta de adaptaciónServicio incompleto
CONOCIMIENTOS1. DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
2. POLÍTICAS GUBERNAMENTALES Y DE FOMENTO COLOMBIANA
3. DEL PAÍS DESTINO
4. DE LAS CONDICIONES GENERALES DEL PAIS DESTINO (ASPECTOS
SOCIALES, CULTURALES, POLÍTICA, ECOÓNIMCOS, GEOGRÁFICOS, ETC.)
5. DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO INTERNACIONAL
6. DE COMERCIO EXTERIOR
7. DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL Y D.F.I.
8. DE FINANZAS INTERNACIONALES
9. DE EVENTOS INTERNACIONALES DE LA ACTIVIDAD
10. DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
11. DE INFORMACIÓN Y TECNOLOGÍA
12. DE IDIOMAS
13. DE CULTURA GENERAL
HABILIDADES
1. PLANIFICADORA2. COMUNICATIVA3. TRABAJO EN GRUPO4. DELEGAR5 TOMA DE DECISIONES6.RELACIONISTA7.PERSUASIVA Y DE
NEGOCIACIONETC
ACTITUDES
1. PLANIFICADORA2. COMUNICATIVA3. TRABAJO EN GRUPO4. DELEGAR5 TOMA DE DECISIONES6.RELACIONISTA7.PERSUASIVA Y DE
NEGOCIACIONETC
1. HUMANO
2. EQUITATIVO - JUSTO
3. ACTITUD POSITIVA
4. RESPONSABLE
5. HONESTO
6. DISCIPLINADO
7. VISIONARIO
8. DINÁMICO
9. CREATIVO
10. PERSISTENTE
11. COMPROMETIDO
12. LEAL,
13. ETC.
Estudio Cámara de Comercio de Bogotá
DIEZ NIVELES DE INTERNACIONALIZACIÓN
NIVEL 1 INTERÉS - Definición de sus productos o servicios y
análisis del potencial en el mercado externo. - No tiene aún un plan definido de
internacionalización de la empresa.
DIEZ NIVELES DE INTERNACIONALIZACIÓN
NIVEL 2 VISIÓN COMPROMISO
- Realización de un plan de Internacionalización con
ayuda externa.
DIEZ NIVELES DE INTERNACIONALIZACIÓN
NIVEL 3 FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL - Todas las áreas de la empresa ya conocen el plan de
internacionalización. - Inicia procesos de estandarización internacional y
certificación.
DIEZ NIVELES DE INTERNACIONALIZACIÓN
NIVEL 4 PLANEACIÓN DE LAS EXPORTACIONES - IMPORTACIONES - Participación en ferias internacionales y misiones comerciales.
- Tiene listo un plan estratégico exportador realista y alcanzable o una estrategia de importaciones y abastecimiento definida.
DIEZ NIVELES DE INTERNACIONALIZACIÓN NIVEL 5 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
- Conoce su entorno productivo y participa o puede participar en alianzas con exportadores o cadenas productivas o de abastecimiento.
- Tiene definidos sus términos y condiciones de negociación internacional.
DIEZ NIVELES DE INTERNACIONALIZACIÓN
NIVEL 6 LA EXPORTACIÓN - IMPORTACIÓN
- Importa para abastecerse y competir en el mercado nacional.
- Monitorea, la logística de exportación y de abastecimiento.
DIEZ NIVELES DE INTERNACIONALIZACIÓNNIVEL 7
MONITOREO Y VERIFICACIÓN DE LA IMPO – EXPO
- La empresa exporta en forma regular y sostenible, domina la logística de exportación y trabaja activamente en estrategias de mejoramiento continuo.
- Busca nuevos clientes, nuevos mercados o fuentes de abastecimiento.
DIEZ NIVELES DE INTERNACIONALIZACIÓN
NIVEL 8 NUEVOS MERCADOS O FUENTES DE
ABASTECIMIENTO
- Probabilidad de que tenga presencia en mercados lejanos.
- Está certificada internacionalmente.
- Ha definido estrategias de posicionamiento de nombre y marca internacional.
DIEZ NIVELES DE INTERNACIONALIZACIÓN
• NIVEL 9 EMPRESA EXPORTADORA NACIONAL
- La empresa tiene filiales o agencias en sus mercados más importantes.
- Las ventas al exterior representan más del 50% del total de la empresa.
DIEZ NIVELES DE INTERNACIONALIZACIÓNNIVEL 10 EMPRESA MULTINACIONAL
- La empresa domina la cadena de abastecimiento y distribución local, regional e internacional y tiene operaciones globales.
- Sus productos o servicios tienen un alto grado de posicionamiento y su nombre y marcas comerciales, un alto grado de recordación.
- Es considerada como una empresa multinacional o transnacional.
- Su grado de internacionalización es total.