Problema, solución y segmento de mercado (Raúl Rivera) CANVAS
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Código Consulting Cluster Código Consulting Cluster
Problema, solución y segmento de mercado
Método Lean Canvas
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¿Por qué la gallina cruzó la carretera?
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Identificar el Problema
Realmente ¿de quién es el problema?
¿Es el verdadero problema o son los síntomas?
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¿Motivación o interés?
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Todo Problema tiene una solución.
… o dos, o tres, o siete, o más.
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Descubrir las necesidadesde los Clientes
Satisfactores
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Error: La solución esta en tu cabeza.
Verdad: La solución esta en el mercado y en tus futuros clientes.
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La clave esta en losINSIGHT
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¿Por qué el pato cruzó la carretera?
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Segmentar
Los segmentos son los plurales y tienen en común ser creados por uno o más elementos que homogenicen a sus integrantes.
Segmento no es igual a Mercado
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¿Por qué hay que segmentar?
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Variables de Segmentación
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Recuerda, tu Empresa tendrá una Marca y esa Marca tendrá una
interacción con los clientes
Tu cliente tiene que sentir que le hablas a él, que eres para él… de lo
contrario no será jamás tu cliente.
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1.- Segmenta
2.- En general ¿qué esperan los clientes del producto o servicio?
3.- ¿Qué te hace diferente?
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¿Tu Solución lo soluciona?
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La Innovación no tiene porque ser solo Tecnológica
Por ejemplo, cuando McDonald`s aplico el concepto de línea de
producción para crear un restaurante, pudo utilizar
trabajadores con poca experiencia para fabricar grandes cantidades de alimento en calidad estándar y de forma muy rápida inventando la
industria del fast - food.
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¿Tu Solución lo soluciona?
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GRACIASTwitter: @elraulrivera