PROCESO DE EXPORTACIÓN DE ATÚN CONGELADO HACIA LOS

ESTADOS UNIDOS

VALENTINA MESA PATIÑO

JUAN SEBASTIAN BETANCUR MONSALVE

ANDRÉS FELIPE RAMÍREZ GARCÍA

UNIVERSIDAD CATOLICA POPULAR DEL RISARALDA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PEREIRA

2010

PROCESO DE EXPORTACIÓN DE ATÚN CONGELADO HACIA LOS

ESTADOS UNIDOS

VALENTINA MESA PATIÑO

JUAN SEBASTIAN BETANCUR MONSALVE

ANDRÉS FELIPE RAMÍREZ GARCÍA

Trabajo presentado en la asignatura de Régimen Colombiano de

comercio exterior

Al Profesor Rafael Bohórquez Sánchez

UNIVERSIDAD CATOLICA POPULAR DEL RISARALDA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PEREIRA

2010

PROCESO DE EXPORTACIÓN DE ATÚN ENLATADO HACIA BOLIVIA

El producto terminado y con su respectivo valor agregado consta de atunes

enlatados fabricado en las instalaciones de nuestra empresa que se encuentra

ubicada en el kilómetro 9 de vía Pereira-Cerritos, procesado bajo los más altos

estándares de calidad nacionales aplicables a esta industria.

Arancel. 0% “De conformidad con el acuerdo de Cartagena realizado dentro del

marco de comunidad andina naciones.”

SELECCIÓN DE MERCADOS

Estados Unidos: es el segundo mayor consumidor mundial de atún, con cerca

de 200.000 toneladas métricas por año, además poseen un PIB per cápita de US$

46300, lo cual es un excelente indicador macroeconómico para medir el posible

consumo o la capacidad adquisitiva de una persona promedio. Además de contar

con una población de 307.212.123 habitantes, lo cual constituye un gran mercado

de consumo a abastecer; a pesar de que este mercado ya se encuentra muy

competido en esta industria, el consumo total es tan grande y los consumidores

potenciales tantos, que existen franjas de mercado desatendidas en este sector

por lo tanto posibilita la entrada de competidores y productos extranjeros.

(http://www.indexmundi.com/es/estados_unidos/, extraído el día 6 de junio del

2010)

Japón: es el mayor consumidor mundial de atún, con cerca de 800.000 toneladas

métricas por anuales, además poseen un PIB per cápita de US$ 33400, lo cual es

un excelente indicador macroeconómico para medir el posible consumo o la

capacidad adquisitiva de una persona promedio. Además de contar con una

población de 127.078.679 habitantes, para el caso de Japón, su mercado interno

posee un gran consumo de productos de mar en general, sin embargo este

mercado no posee tanta competencia como el de EEUU y Europa en general por

lo tanto este representa puna clara oportunidad de negocio en la comercialización

de atún. (http://www.indexmundi.com/es/japon/, extraído el día 6 de junio del 2010)

Inglaterra: es un gran consumidor mundial de atún, con cerca de 100.000

toneladas métricas por anuales, además poseen un PIB per cápita de US$ 35.500,

lo cual es un excelente indicador macroeconómico para medir el posible consumo

o la capacidad adquisitiva de una persona promedio. Además de contar con una

población de 61.113.205 habitantes, este mercado al ser un destino tradicional de

exportación, se encuentra muy competido en este campo, sin embargo al ser su

consumo interno mayor a su producción, existen posibilidades de atender este

mercado por parte de exportadores extranjeros.

Analizando los países anteriormente mencionados, se tiene como base que el

elegido será Estados Unidos porque en primer lugar Colombia posee una

preferencia arancelaria unilateral con estados unidos (ATP-ABDEA), la cual

permite a Colombia importar atún con nuestra partida arancelaria especifica con

un 0% de arancel, mientras que Colombia no posee ningún acuerdo comercial

vigente con Japón y UK.

Por otro también se escogerá EEUU como destino de exportación, entre todos

estos países porque su cercanía geográfica con Colombia, los costos de el

transporte y fletes internacionales son más reducidos con respecto a Japón y UK,

además de esto, la contratación de el seguro internacional de mercancía es más

barata debido a que la distancia a recorrer es menor y además el tiempo de

transito de producto hasta la llegada al importador es menor respecto a Japón y

UK.

A continuación se mencionaran los datos y demás factores que intervienen en el

proceso de exportación desde Colombia hasta Estados Unidos.

Según datos del Indexmundi la economía de Estado Unidos, a tenido un

crecimiento positivo y constante desde el año 2000 hasta el periodo anterior a la

crisis financiera internacional en el 2008, manteniendo en este periodo una tasa de

crecimiento promedio de 3,27%, junto con una población bajo el nivel de pobreza

constante de 12,4% y un desempleo de un 5%, constituyen indicadores

macroeconómicos muy buenos que facilitan la realización de operaciones

comerciales con Estados Unidos.

Sin embargo se debe resaltar que durante la última crisis financiera internacional

del 2008, al presentarse distorsiones en las economías de todo el mundo junto con

las irregularidades de la economía Norte Americana, estas contribuyeron a que

dichos indicadores económicos disminuyeran solo durante el periodo de la crisis,

ya que en este momento las economías del mundo se encuentran en un periodo

de recuperación.

Partida Arancelaria: 03034500 (Atunes comunes o de aleta azul (THUNNUS T

HYNNUS) congelados. Excepto hígados, huevas y lechas)

Régimen de exportación: Previa

INCOTERM 2000: CIF (San Diego)

Modalidad aduanera: Exportación definitiva (embarque único con datos

definitivos al embarque)

MATRIZ DE COSTOS

Costo del producto

Fabricación 3,0 USD/unidad

Total de unidades de venta 27.174 unidades

Costos totales de fabricación 15.000 USD

Embalaje 500 USD

Costo EXW 15.500 USD

Transporte y seguros

Fletes y seguro hasta puerto de despacho 675 USD

Valor FOB 16.175 USD

TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN

Dentro de los términos de la negociación se planteo que Aquamarine Seafood

Company, será nuestro cliente en San Diego California (EEUU), en la compra de

nuestra exportación de atún congelado, esta empresa es una empresa seria, con

una amplia capacidad de comercialización y distribución de productos de mar en la

costa este de los EEUU, por lo tanto Aquamarine Seafood Company representa

un importante socio comercial para las operaciones de exportación de nuestra

compañía para participar en el mercado Norte Americano.

- MPI: El utilizado será Giro Directo Contra entrega debido a que nuestra

empresa confía en el pago por parte de esta entidad como una

organización seria, el desembolso será por medio de HSBC.

- Seguro: la compañía aseguradora internacional a contratar para asegurar

la mercancía en tránsito internacional desde Buenaventura (Colombia)

hasta San Diego (EEUU), es Mapfre aseguradora, la cual se le pagara una

prima correspondiente al 1% del valor de la mercancía, asegurando esta

una cobertura contra todo el riesgo del 70% del total de la mercancía.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

El proceso logístico completo que conlleva al traslado de la mercancearía de

nuestra compañía hasta la de nuestro cliente en EEUU, está integrada por las

operaciones que realizaran nuestra compañía en Colombia, junto con la

responsabilidad y los costos de trasladar la mercancía desde el puerto de origen

(Buenaventura), hasta el puerto de llegada (San Diego), donde nuestro cliente

Aquamarine Seafood Company, se hará cargo de los costos y los tramites

adicionales.

Contratación de transporte: El transporte hasta el puerto de embarque ubicado

en la ciudad de Buenaventura será acarreado por la empresa ECSP Ltda. Los

costos de flete y seguro están incluidos en la matriz de costos.

Empaque: 5000 bolsas resellables con una capacidad de 1Kg de atún cada una,

para el total de la mercancía correspondiente a 5000 Kg de atún.

Embalaje: 500 cajas de madera que contengan 10 bolsas resellables para una

capacidad de 10 Kilos por caja de madera para que 500 cajas de madera puedan

llevar los 5000 Kg de atún en un contenedor REEFER 40 FT HQ

Contenedor: REEFER 40 FT HQ

Por último para la legalización del pago se toma que Aquamarine Seafood

Company, debe pagar a 60 días el valor de 16.175 USD correspondiente a

31.797.300,25 pesos colombianos.

FACTURA COMERCIAL

Vuestra Ref. Importador Aquamarine Seafood Company NIT 800.335.3561 565 Harbor LN San Diego CA 92101, Estados Unidos (PHONE) 01-619.238.1963 (FAX) 01-619.238.0659 Att. Will Moore Johnson Importación

Factura Proforma 50812

Fecha de Embarque 1 de Junio 2010

Embalaje Cajas de madera

Exportador Meerfood S.A. NIT 1.088.524.986-0 kilómetro 9 de vía Pereira-Cerritos, Colombia (PHONE) 3308127 (FAX) 3132567 Att. Andrés Felipe Ramírez Importación

País de Origen Colombia

Embarque Buenaventura

Incoterm CIF

Lugar de Destino San Diego/Estados Unidos

Lugar de Embarque Buenaventura (Colombia)

Consignatario El Importador

Notificar El Exportador

Embalaje 500 cajas de madera que contengan 10 bolsas resellables para una capacidad de 10 Kilos por caja de madera.

Cantidad 5.000 kg

Descripción de la mercadería Atunes comunes o de aleta azul (THUNNUS T HYNNUS) congelados. Excepto hígados, huevas y lechas

Precio Unitario (US$) 3,00 kilo

Precio Total (US$) Exw 15.500

Listado de empaque: Si requiere Órdenes de compra: 5800008431 Origen de las mercancías: Colombia

Condiciones de Pago Giro directo contra entrega a 60 días

Aquamarine Seafood Company. Marine Av. 73 A58 San Diego (California), Estados Unidos 5000 BOLSAS RESELLABLES

Otras Despensas Transporte a puerto US$500

Valor Total US$ 15.500

Peso Neto (kg) 5000 Flete US$ 525

Peso Bruto (kg) 4500 Seguro US$ 150

Cubaje (m3) 0,0094 Total FOB US$ 16.175

Fecha 1 de Junio 2010

Meerfood S.A. NIT 1.088.524.986-0 (PHONE) 3308127 (FAX) 3132567 Andres.Ramirez@merfood.com.co