Microeconomía Avanzada

Economía del Comportamiento VS el Modelo Estándar

Profesor: Carlos R. Pitta

Microeconomía Avanzada, Prof. Carlos R. Pitta, Universidad Austral de Chile

Universidad Austral de Chile Escuela de Ingeniería Comercial

Introducción

Economía del Comportamiento

• Economía Estándar + Sicología = Economía del Comportamiento

¿Cuál es el Modelo Estándar en Economía?

• El Modelo Estándar, o neoclásico, en Economía permea la forma en que la mayoría de los economistas describen las decisiones de consumo y bienestar del consumidor

• Es todo lo aprendido en el primer curso de Microeconomía

Racionalidad en el Modelo Estándar

• La Economía tradicional descansa firmemente en el supuesto de que las personas son racionales

• La Economía Estándar asume que las personas:

– Conocen la totalidad de las opciones de que disponen

– Pueden SIEMPRE y de manera CONSISTENTE ordenar sus opciones de acuerdo a sus preferencias, y

– SIEMPRE eligen la mejor opción para ellos (aquella que más les gusta)

Supuestos del Modelo Estándar del Comportamiento Económico del Consumidor

1. Las personas actúan con plena información.

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Supuestos del Modelo Estándar del Comportamiento Económico del Consumidor

1. Las personas actúan con plena información.

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Supuestos del Modelo Estándar del Comportamiento Económico del Consumidor

1. Las personas actúan con plena información.

2. Las personas tienen preferencias conocidas.

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Supuestos del Modelo Estándar del Comportamiento Económico del Consumidor

1. Las personas actúan con plena información.

2. Las personas tienen preferencias conocidas.

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Supuestos del Modelo Estándar del Comportamiento Económico del Consumidor

1. Las personas actúan con plena información.

2. Las personas tienen preferencias conocidas.

3. Las personas eligen su mejor opción disponible.

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Decisiones Racionales

Supuestos del Modelo Estándar del Comportamiento Económico del Consumidor

1. Las personas actúan con plena información.

2. Las personas tienen preferencias conocidas.

3. Las personas eligen su mejor opción disponible.

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Decisiones Racionales

Supuestos del Modelo Estándar del Comportamiento Económico del Consumidor

1. Las personas actúan con plena información.

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No importa cual

compleja sea la situación, el ser humano siempre puede determinar qué opciones están disponibles, y cuáles no.

Supuestos del Modelo Estándar del Comportamiento Económico del Consumidor

1. Las personas actúan con plena información.

2. Las personas tienen preferencias conocidas.

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No importa qué opciones sean puestas enfrente a un ser humano, siempre será capaz de ordenarlas de mejor a peor.

Supuestos del Modelo Estándar del Comportamiento Económico del Consumidor

1. Las personas actúan con plena información.

2. Las personas tienen preferencias conocidas.

3. Las personas eligen su mejor opción disponible.

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Decisiones Racionales

El ser humano siempre escogerá la opción más altamente categorizada a la que tenga acceso

Ventajas del Modelo Estándar

1. De estos supuestos, a) Podemos construir una teoría, lógica y

consistente, del comportamiento del consumidor

b) Esa teoría puede ser usada para realizar predicciones sobre el comportamiento del consumidor, y

c) Dichas predicciones pueden ser comparadas con la realidad

2. Estos modelos casi siempre corresponden al comportamiento real de los agentes

Ventajas del Modelo Estándar

1. De estos supuestos, a) Podemos construir una teoría, lógica y

consistente, del comportamiento del consumidor

b) Esa teoría puede ser usada para realizar predicciones sobre el comportamiento del consumidor, y

c) Dichas predicciones pueden ser comparadas con la realidad

2. Estos modelos casi siempre corresponden al comportamiento real de los agentes

Supuestos del Modelo Estándar del Comportamiento Económico del Consumidor

1. Las personas actúan con plena información.

2. Las personas tienen preferencias conocidas.

3. Las personas eligen su mejor opción disponible.

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Decisiones Racionales

La verdad…

• Existe una clara y voluminosa evidencia proveniente de sicología mostrando que los supuestos de racionalidad el modelo estándar de Economía están equivocados

• Dicha evidencia ha mostrado qué:

– Muchas veces somos irracionales, y también

– Somos predeciblemente irracionales.

Predeciblemente Irracional

• Si las personas fuesen irracionales de manera aleatoria, los errores en la elección se cancelarían unos con otros, y el resultado final estaría determinado por el comportamiento de las personas racionales.

• En ese caso, las teorías económicas podrían funcionar bien, incluso ignorando dichos comportamientos irracionales.

• Pero la sicología ha demostrado que somos irracionales, de maneras similares, y predecibles

• Por lo tanto, la irracionalidad no se cancela y por lo tanto no puede ser ignorada

Predeciblemente Irracional

• Más aun, el hecho de que somos predeciblemente irracionales significa que nuestro comportamiento irracional y predecible puede ser insertado con relativa facilidad a las teorías económicas, para hacer predicciones más exactas

Racionalidad Restringida

• Revisaremos evidencia de que muchas veces las personas no pueden usar lo que conocen en relación con (a) sus opciones disponibles, y (b) sus preferencias, para determinar cuál es su mejor opción

Fuerza de Voluntad Restringida

• He incluso cuando sabemos qué es lo mejor para nosotros, la evidencia demuestra que con frecuencia sucumbimos a las tentaciones, y terminamos haciendo malas elecciones de todas formas

Interés Personal Restringido

• Aun cuando la teoría económica no siempre asume un comportamiento centrado en el interés personal, como consecuencia práctica, la mayoría de las aplicaciones en economía asumen que las personas actúan de acuerdo a su mejor interés personal

• Desafortunadamente para la economía — y afortunadamente para la raza humana — existe amplia evidencia de un comportamiento altruista sistemático

Competencia, Evolución, Aprendizaje

• Los creyentes más fervientes del modelo estándar, aun cuando aceptan la evidencia de la sicología, dudan de la necesidad de abandonar los supuestos sobre el comportamiento racional

• Esgrimen tres argumentos: – Comercio de mercados competitivos (arbitraje)

– Evolución Darwiniana

– Aprendizaje

La competencia de mercado nos hace racionales

• Un mercado competitivo de seguros de autos cobrará primas muy altas a alguien que desee conducir una motocicleta, pues son veloces e inseguras

• Esto, podríamos argumentar, protegería a las personas de tomar riesgos estúpidos

• Pero también es cierto que el mercado libre no castiga TODAS las malas decisiones

La competencia de mercado nos hace racionales

• Los mercados financieros son relativamente sofisticados

• Sin embargo, existe abundante evidencia de profesionales sofisticados quienes, en lugar de castigar el comportamiento irracional de individuos no sofisticados, terminan incentivando dicho comportamiento irracional, al menos por algún tiempo, porque es en su interés hacerlo

La Evolución Darwiniana nos hace racionales

• Aquellos que cometen errores tontos serán menor atractivos para sus potenciales parejas, y les será más difícil reproducirse y propagar sus genes.

• De esta forma, la evolución asegura la supervivencia del más (económicamente) apto.

• El contra argumento es que la evolución tiende a durar para siempre

La Evolución Darwiniana nos hace racionales

• Además, una característica comportamental que sea una desventaja en un contexto, puede ser una ventaja en otro.

– Ejemplo: sobreconfidencia

El aprendizaje nos hace racionales

• Aun si las personas son predeciblemente irracionales, pueden aprender de sus errores, y de los errores de los demás

• Por lo tanto, con el tiempo, aprenderemos a ser racionales

• Sin embargo, aquellos que cometen errores estúpidos pueden ser así mismo muy estúpidos para aprender de sus errores, o muy estúpidos para invertir en educación costosa

El aprendizaje nos hace racionales

• Más aun, muchas de las decisiones más importantes que hacemos se hacen solo un par de veces en la vida

• Como resultado, hay poco espacio para aprender de nuestros errores

• Además, si existen muchas opciones potencialmente malas y solo una buena opción, podría tomar un montón de costosísima experimentación el descubrir la opción adecuada

Entonces, ¿Las personas SIEMPRE eligen su mejor opción disponible?

¿Con qué frecuencia eligen su mejor opción?

A) Siempre, y sin excepciones

B) Casi siempre, con raras excepciones

C) Usualmente, pero las excepciones son comunes

D) Un poco más que la mitad de las veces

E) Menos de la mitad de las veces

¿Las personas SIEMPRE eligen su mejor opción disponible?

• Reúnase en equipos con las personas alrededor suyo.

• Piense en algunos ejemplos en donde las personas no han elegido su mejor opción disponible.

• Que una persona escriba sus ejemplos para comentarlos con los demás.

Para cada mala decisión determine, ¿El problema fue 1, 2 ó 3?

1. Las personas actúan con plena información.

2. Las personas tienen preferencias conocidas.

3. Las personas eligen su mejor opción disponible.

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Decisiones Racionales

Resumen

• Las teorías económicas tradicionales asumen que las personas son racionales, tienen una alta fuerza de voluntad, y persiguen su propio interés

• La evidencia de sicología muestra que eso no es así

• Esta evidencia también muestra cómo nuestra irracionalidad tiene características predecibles

Resumen

• La economía del comportamiento hace predicciones económicas más exactas al usar la evidencia proveniente de nuestro comportamiento irracional

• Aun cuando la competencia de los mercados, la evolución darwiniana y el aprendizaje puede reducir los comportamientos irracionales con el tiempo, estos procesos pueden no funcionar adecuadamente, o tomar demasiado tiempo.