Enero 2017

Programa Mercadotecnia de TurismoPresentación Plan de Negocios

Gary W. LoganPromotor

NOGALES INFORMATION CENTEROFFICE TELEPHONE: 631-312-0476CELL PHONE 520-841-2674

¡REVITALIZANDO DE NUEVO EL TURISMO DE NOGALES!

RESUMEN EJECUTIVO

El Programa de Mercadotecnia de Turismo para Nogales Sonora, está diseñado para rejuvenecer la industria del turismo, y como un subproducto, fortalecer la economía de Nogales.

El turismo en Nogales Sonora, al igual que muchas fronteras del país, fue afectado por la violencia de los cárteles de las drogas en 2008, y los medios fueron implacables en su cobertura de las horribles matanzas. En el 2010, la violencia de los cárteles de drogas disminuyó drásticamente, pero los medios de comunicación no cubrieron esa historia.

No hay mucha información de los registros turísticos para Nogales Sonora. El mejor indicador registrado por el cambio en el tráfico de turistas son las estadísticas de los servicios aduanales de entrada, y el tránsito de peatones en dirección al norte. En el 2008 se registran 7.7 millones de personas cruzando hacia México y en el 2015 muestra sólo 3.1 millones de peatones. Esta es una dramática caída de 4.6 millones de personas o el 60% menos de las personas que cruzan la frontera hacia México.

01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,0009,000,000

Peatones que cruzan la frontera

Year

Num

ber o

f Ped

estr

ians

Cabe señalar que el tráfico hacia el norte incluye personas que cruzan a trabajar en Arizona ó en Sonora, jóvenes y niños estudiantes, sus padres, gente cruzando a hacer sus compras de mandado, compras generales, No debe haber ningún o pocos cambios en los hábitos de esas personas. La lógica dice que el cambio más grande va a ser en el viajero discrecional, como el turista.

Los intereses turísticos de Nogales básicamente han ignorado el problema, con la esperanza de que el turismo de alguna manera se recuperará. Desde aproximadamente el 2008 hasta el

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2016, el gobierno de la ciudad hizo muchas grandes mejoras en su infraestructura, añadió mayor seguridad y organizó eventos diseñados para que los turistas puedan disfrutar.

Aunque la ciudad en sí se preparó para la recuperación del turismo, se olvidaron de decirles a los norteamericanos y canadienses acerca de las mejoras terminadas que habían hecho. Cuando tenían eventos, se olvidaban de invitar la gente del norte, léase Estados Unidos y Canadá.

Este Programa de Mercadotecnia del Turismo, está diseñado para informar y educar a la gente de Arizona acerca de la seguridad de los lugares turísticos, servicios y productos en Nogales. Informarles sobre el turismo Médico/Dental que está diseñado para ellos. Decirles sobre todas las empresas turísticas que están disponibles en la ciudad. Que sepan que hay muchos productos y servicios de gran calidad, económicos, que están listos para que puedan adquirir ó utilizar.

Propósito del Programa Mercadotecnia de Turismo:

Un turista se define, como cualquier persona que cruce la frontera hacia México, con el fin de gastar su dinero en los productos y/o servicios ofertados en la localidad.

Enfoque 1.) Obtener los turistas que crucen la frontera Arizona-Sonora y gasten su dinero en la ciudad. Proporcionar eventos que atraigan a diversos segmentos de la población. Enviar el mensaje y demostrar que Nogales Sonora, es seguro y confiable para la gente de Arizona, el resto de la Unión Americana, así como Canadá.

Enfoque 2.) Proporcionar productos y servicios específicos como destino para el turista. Enviar el mensaje que es económicamente beneficioso y provechoso para ellos, hacer el viaje.

Enfoque 3.) Triplicar la cantidad de turistas que crucen la frontera Arizona-Sonora, permanezcan más tiempo en México, consuman más productos y servicios mexicanos, estén conformes, y sobretodo satisfechos de gastar su dinero aquí. Proporcionar eventos y acceso a los productos y servicios más específicos. Enviar el mensaje que es recomendable y altamente satisfactorio traer a su familia y amigos, para una diversión económicamente accesible, ir de compras, disfrutar de la excelente cocina mexicana, ó visitar algún bar.

La inversión del programa es de $ 1.9 millones de dólares. La inversión se distribuirá $ 150,000 dólares mensuales para mercadotecnia y publicidad agresiva en Phoenix, Tucson, y Sierra Vista, en Arizona. El área en mención tiene 5.5 millones de turistas potenciales, $ 10.000 serán asignados mensualmente para proveer un centro de información en Nogales, interactuar con la agencia de mercadotecnia y publicidad, los turistas, y las empresas en Nogales.

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Advertising/Marketing/Publicity

Information Center

Total Investment

$- $500,000

$1,000,000 $1,500,000

$2,000,000

$1,800,000

$120,000

$1,920,000

CANTIDAD DE INVERSIÓN

El proyecto de retorno de la inversión, es un incremento de 24.5% de turistas, (714,000). La proyección del número de turistas médicos es de 15.4% ó 111,300 personas. El promedio de ingresos del turismo médico es de $583.82 USD por persona, ó $64,978,923 USD en total de ingresos adicionales. Desafortunadamente, no hay información disponible del promedio que gastan los otros 602,700 turistas, pero gastando $10.00 USD cada uno generaría $6 millones USD, gastando $20.00 cada uno generaría $12 millones USD, y gastando $50.00 USD generaría $30 millones de dólares.

Cantidad de Nuevos Turistas en Servicios Médicos:

Cantidad de Otros Nuevos Turistas:

Total Turistas Adicionales:

0 200,000 400,000 600,000 800,000

111,300

603,700

714000

Número de turistas y visitantes

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Ingresos por Nuevos Turistas Servs. Médicos $584 c/u:

Ingresos por Otros Nuevos Turistas @$50 c/u:

Total Ingresos por Nvos. Turistas Adicionales C:

Ingresos por Nuevos Turistas Servs. Médicos $584 c/u:

Ingresos por Otros Nuevos Turistas @$20 c/u:

Total Ingresos por Nvos. Turistas Adicionales B:

Ingresos por Nuevos Turistas Servs. Médicos $584 c/u:

Ingresos por Otros Nuevos Turistas @$10 c/u

Total Ingresos por Nvos. Turistas Adicionales A:

$65,000,000

$30,000,000

$65,000,000

$12,000,000

$65,000,000

$6,000,000

95000000

77000000

71000000

Los ingresos turísticos y los visitantes

Revenue From New Medical Service Tourists (10%)

Revenue From New Other Tourists @$50 Each (16%)

Total Additional Tourist Revenues C.

Ingresos por Nuevos Turistas Servs. Médicos $584 c/u:

Ingresos por Otros Nuevos Turistas @$20 c/u:

Total Ingresos por Nvos. Turistas Adicionales B:

Ingresos por Nuevos Turistas Servs. Médicos $584 c/u:

Ingresos por Otros Nuevos Turistas @$10 c/u

Total Ingresos por Nvos. Turistas Adicionales A:

$0 $5,000,000 $10,000,000 $15,000,000

$6,500,000

$4,800,000

$6,500,000

$1,920,000

$6,500,000

$960,000

11300000

8420000

7460000

Impuestos estimada en los ingresos

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Datos del Retorno de la Inversión:

Inversiones:   Anuncios/Mercadotecnia/Publicidad: $1,800,000   Centro de Información: $120,000  

Total de Inversión: $1,920,000 Retorno de Inversión (Personas)  

Cantidad de Nuevos Turistas en Servicios Médicos: 111,300   Cantidad de Otros Nuevos Turistas: 603,700  

Total Turistas Adicionales: 714,000 Retorno de Inversión (Dólares):  

Ingresos por Nuevos Turistas Servs. Médicos $584 c/u: $65,000,000   Ingresos por Otros Nuevos Turistas @$10 c/u $6,000,000  

Total Ingresos por Nvos. Turistas Adicionales A: $71,000,000 Ingresos por Nuevos Turistas Servs. Médicos $584 c/u: $65,000,000   Ingresos por Otros Nuevos Turistas @$20 c/u: $12,000,000  

Total Ingresos por Nvos. Turistas Adicionales B: $77,000,000 Ingresos por Nuevos Turistas Servs. Médicos $584 c/u: $65,000,000   Ingresos por Otros Nuevos Turistas @$50 c/u: $30,000,000  

Total Ingresos por Nvos. Turistas Adicionales C: $95,000,000    

Los beneficios económicos del programa, sería una afluencia de $ 71 a 95 millones de dólares, los beneficios del impuesto generarían entre $ 1 y 4.8 millones de dólares en Impuesto al Valor Agregado, más otros $ 6 millones USD, en Impuestos Sobre la Renta. El retorno directo estimado de los $ 1.92 millones USD, es de $ 7 y 11.8 millones de dólares.

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El Programa Mercadotecnia de Turismo en Nogales

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Tucson Publicidad / Marketing / Agencia de PublicidadLa utilización de sus recursos y la experiencia de la agencia se pondrá en contacto casi 5,5 millones de potenciales turistas y visitantes cada mes.

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Centro de Información en Nogales

El Centro proporcionará la interfaz entre los turistas / visitantes y las empresas Nogales con personal bilingüe a través del teléfono, Internet y el contacto cara a cara. El Centro también actuará como intermediario

entre las empresas y la Agencia de Publicidad y el Gobierno de la Ciudad para asegurar la cobertura de los medios justa y responsable de

los acontecimientos en Nogales, Sonora.

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La inversión y el compromiso deberá estar hecho por más de doce meses. Durante el año 2008 a fecha reciente 2016, nada se ha hecho para contrarrestar la mala cobertura de los medios, ésta no puede ser reparada mes a mes, tiene que hacerse de forma paulatina incrementando la confianza de la gente del otro lado de la frontera.

Los Algodones, no tenían el estigma violento de los cárteles de drogas que tiene Nogales, sino que se basa en una población de 5.5 millones de turistas potenciales dentro de un rango de 3 horas de viaje en automóvil. Aunque no es una perfecta correlación, con una gran y más diversificada ciudad, Nogales debe ser capaz de poner los problemas del pasado atrás, y generar adicionalmente $ 64.9 millones de dólares en los ingresos por turismo el primer año.

El Programa Mercadotecnia de Turismo en Nogales Sonora, ayudará a poner atrás la reputación negativa de la violencia pasada en Nogales, y seguir adelante con una gran vitalidad. El programa informará, educarán y generarán interés en el turismo hacia Nogales. Los eventos de invitación proporcionarán la exposición al ambiente seguro y divertido de la ciudad que los turistas van a llevar a casa con ellos. ¡Y, finalmente, al regresar los turistas tendrán una actitud positiva para transmitir a sus familiares, amigos, vecinos, y compañeros de trabajo!

¡Un beneficio adicional de este plan, es que el mensaje positivo se transmitiera al Estado de Sonora y todo el país de México!----------------------------------------------------------------------------------------------------

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1. Yo acepto y apoyo del Programa de Turismo Nogales como un programa viable para revitalizar el turismo, los negocios de los visitantes, junto con la economía de Nogales, Sonora.

2. Estoy de acuerdo en que el programa es razonable en costo para beneficiar y que necesita ser financiado para su aplicación inmediata.

PROGRAMA DE TURISMO NOGALES

LA ACEPTACIÓN Y EL

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