PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA (PNL) COMPONENTE NEUROLÓGICO: - Sistemas de representación:...

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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA (PNL)

COMPONENTE NEUROLÓGICO:- Sistemas de representación: visual, auditivo, kinestésico- Sistema director: sentido privilegiado como ‘‘señal de acceso’’- Predicados: Palabras que expresan acentuación perceptiva

COMPONENTE INDIVIDUAL:- Mapas cognoscitivos mentales- Filtros de experiencia

EXPE-RIENCIAPERCEP-

TIVA

REPRE-SENTA-

CIÓN LINGÜÍSTICA

COMPONENTE SOCIAL:- Arquetipos o habituaciones colectivas- Paradigmas del grupo etario

ESTRUCTURA DE SUPERFICIE:- Fonología- Inducir: guiar a otro a un estado particular- Calibrar: reconocer que otros están en estados diferentes

ESTRUCTURA TRANSFORMACIONAL:- Semántica- Anclaje: asociación de estímulo externo con conducta - Nuevos estados mentales

AUTORES E INSPIRADORES:- Autores: John Grindler y Richard Bandler- Inspiradores: Fritz Perls (Gestalt), Virginia Satir (Terapista familiar) y Milton Erickson (Sistemas)

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PNL Y COMUNICACIÓN

ESTRATEGIAS DE CAMBIO:1.- SEÑALES DE ACCESO Y PREDICADOS

- VISUALES- AUDITIVAS- KINESTÉSICAS

2.- ELEMENTOS DEL CAMBIO- OBJETIVOS (Saber lo que se quiere)- ALERTA (Estar presente)- FLEXIBILIDAD (Permeabilidad)

Ser director de la película que protagonizamos

FACILITACIÓN:1.- ACOMPASAMIENTO

- VISUAL- AUDITIVO- KINESTÉSICO

2.- TRADUCCIÓN- CUADRAR- DESCUADRAR- RE-EXPRESAR

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COMPONENTES DE LA CAPACIDAD DE INFLUIR EN LOS DEMAS

LENGUAJECORPORAL

55%

TONO DELA VOZ

38%

7%PALABRA

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NEGOCIACIÓN

COOPERACIÓN

INTIMIDAD

IGUALDAD

ZONA ÍNTIMA.....................0.40 mZONA PERSONAL..............0.5 A 1.5ZONA SOCIAL....................1.25 A 3.75ZONA PÚBLICA..................3.75 A 7.7

INTIMA

PERSONALSOCIAL

PÚBLICA

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SINCERIDAD SORPRESA DESCONFIANZA

AMISTOSO CORDIAL AFECTUOSO

MIRADA Y SALUDO

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PENSATIVO PROVOCADORA SATISFECHO

SUSPICACIA AUTOPROTECCIÓN DEFENSA

CUERPO Y BRAZOS

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COMPRENDER Y UTILIZAR LOS GESTOS GLOBALES

Gesticularcon lasmanos

CejaslevantadasMano apoya-

da en elmentón

Cejas frunci-das y ojoscerrados

Brazo abra-zando elcuerpo

Mirada indirecta

ESCUCHARAPROBANDO

PRESTARATENCIÓN

DESTACARUN PUNTO

DEMOSTRARDUDA

NECESITARAPOYO

SENTIRCONFUSIÓN

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Responder mentalmente estas preguntas:

1.- ¿Cómo se lee tu nombre alrevez?

2.- ¿De qué color es la puerta de tu casa?

3.- ¿Cómo suena tu voz debajo del agua?

4.- ¿Cómo suena tu canción favorita?

5.- ¿Qué parte de tu cuerpo está ahora más caliente: tu pie derecho o tu pie izquierdo?

6.- ¿Cómo suena tu voz cuando hablas contigo mismo?

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SEÑALES DE ACCESO

Arriba/derechaVISUAL (Construido)

Arriba/izquierdaVISUAL (Recordado)

Horizontal/derechaAuditivo (Construido)

Horizontal/izquierdaAUDITIVO (Recordado)

Abajo/derechaKINESTÉSICO

Abajo/izquierdaAUDITIVO (Tonal)

Al frente/abajoCONFUSO

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Incompetencia Consciente

Competencia Consciente

Incompetencia Inconsciente

Líderes reactivos

Competencia Inconsciente

Líderes proactivosCon

cien

cia

Competencia

Aprendizaje

PROCESO METACOGITIVO

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PRIMER TRABAJO INDIVIDUAL: (Para entregar la próxima semana (semana 7))

1.- Redactar un caso referente a una Empresa en el cual se apliquen los conocimientos adquiridos en las cinco primeras semanas.

2.- Condiciones:a) El caso puede ser real o inventadob) La longitud del escrito debe ser alrededor de 5.500 caracteresc) La entrega se hará la semana después de

carnaval

Nota: Entregar el trabajo engrapado, sin carpeta.