8/7/2019 Programas de afiliacion. Sergio Garasa, Director General Tradeoubler en Ganar.com dic 2001

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[NEGOCIOS]ublicidad ,PROGAMAS DE AFILIACIONDirector General de TradedoublerEspaa

Quiz sea hora de que los directores de mrketing onliney agencias de comunicacin de nuestro pas, exploten laherramienta ms rentable de sus colegas europeos yamericaeQue han tenido en comn en 200 11a estrategia delderes online de sectores tan dispares como Amazon,Dell, Unicef, Sony, Vodafone, Despegar.com, oHispavista?Todos ellos han apostado fuerte por 'planes demrketing de resultados', lanzando campaas demrketing en las que pagan slo por los visitantesnicos, registros y ventas generadas. Una herramientaque Amazon lleva aplicando desde 1996, y que hizode ellauna marca dominante mundial, con enlacesfijos en 350.000 'sites', que adems de millones deimpresiones, le generan hoy el 35% de sus ventas.

La publicidad clsica de la red cae un25% en 2001, segn Infoadex

Sin embargo, no muchos directores y agencias enEspaa dominan an elmodo de empleo de unaherramienta de mrketing tan innovadora y potente.Cmo funciona?Los programas de afiliacin y programas de trficohacen posible elplan de mrketing por resultados,mediante la oferta de una empresa (comerciante) queinvita a enlazarse de forma permanente, con cualquiertipo de creatividad, a una serie de 'sites'-objetivo(afiliados) a cambio de un pago por cada visitantenico, registro y venta remitidas.As, elanunciante: se evita el pago de un canon fijoy

Los programas de afiliacin estncreciendo a ritmo del 20% mensualde impresiones de valor desconocido al afiliado,adems de tener mucha ms libertad creativa en susformatos - puede usar hasta diez formatos ditintos alavez - y de poder tener una capilaridad mxima,abriendo dentro de un mismo programa de afiliacindistintos niveles de pago para distintos niveles deafiliados, desde el 'megaportal' hasta la pgina de

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nicho. El 'site' afiliado tambien gana porqueimplicar mucho ms en la campaa y recibir mcompensacin cuanto ms valioso fuera elpbremiti. Ganan porque pueden colocar esos eel formato y elmomento que desea, mejorandointegracin con su contenido y su ocupacinpublicitaria. Finalmente, los programas de afibuscan relaciones a largo plazo, generando indiario durante aos, lo que es muy valorado plos sitios de prestigio en intemet. Como muesred europea, Tradedoubler, tiene ms de 16.afiliados slo en Espaa.Demasiado bueno para ser verdad? Segn laconsultoras Oupiter, Forrester, Gartner) elmpor resultados triunfa en Amrica y Europa,gestionando ya en 2002 del 30% al 50% del cy la comunicacin online. De hecho, la enormdemanda de programas de afiliacin y programtrfico en todo el mundo hizo surgir desde elespecialistas - Tradedoubler, Befree, CJ,...-ofiecen a las empresas un servicio 'llave en macubriendo: plataforma tecnolgica, redes de aglobales, y un equipo de apoyo al comercianteuna enorme experiencia detrs.Y Espaa? Infoadex anuncia un descenso dela inversin online en publicidad clsica (su mel banner) en 2001, mientras los progranlas dafiliacin estn creciendo a ritmos del 20%mPor supuesto, no todos los programas de afilitriunfan. Una estrategia clara y un trabajo conson imprescindibles. A partir de ah, Ebay, DAmazon y Despegar.com se asentaron como lsus sectores, izndose en lo alto mediante susprogramas de afiliacin.Riesgos y oportunidades estn ya clarametevista de todos nuestros profesionales, por loespera que en 2002 gran parte del mrketingnacional se concentre en lograr elprogramaafiliacin dominante en cada sector. Ojal eempuje nos permita asistir por fin al tan espedespegue de la publicidad y del comercio elespaol!