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Industrial Distribution ProgramDwIght Look CoLLege of engIneerIng
It Consulting Latin América ProCeSS engIneerIng DIVISIon
programas de formación ejecutiva 2015
C R E A N D O V E N TA JA S C O M P E T I T I VA S M E D I A N T E L A E D U C A C I Ó N
Professional Development Programs2
Ventajas de texas A&M UniversityPor mas de 60 años, el programa de Distribución Industrial de Texas A&M University junto al Supply Chain Systems Lab ha estado brindado a la industria programas de
formación ejecutiva de clase mundial únicos en el mundo
INVESTIGACIÓNAPLICADACreando Ventajas
Competitivas
PROGRAMAS DEPOSTGRADO
Developing DistributionLeaders
educaciónejecutiva
Enabling Branch-LineManagers
PROGRAMAS DE PREGRADO
Educando a lospróximos profesionales
Entrenando afuturos líderes
Creaciónde Valor
Diseminaciónde información
T H O M A S & J O A N R E A D C E N T E R
Nuevas necesidadesde la industria
El Thomas & John Reed Center y el Laboratorio de Sistemas de Cadenas de Suministro de Texas A&M realiza
investigación en soluciones de la cadena de abastecimiento y de distibución de última generación. Transfor-
mamos compañías mediante la creación de ventajas competitivas y de facilitar la administración del cambio.
Nuestro laboratorio ofrece soluciones totales para las compañías por medio de nuestra amplia experiencia en
investigación, educación y soporte en su implementación.
Métodos para implementar mejores prácticas en
3-6 Meses
Ofrece cursos
ejecutivos en
13 Países
Duración de sus programas ejecutivos
1-5 Días
Professional Development Programs 3
¿Por qué texas A&M University?
Rankeado #1 Como programa de Distribución Industrial.
24 InstructoresExperienca educativa promedio
es de al menos 16 años.
Métodos para implementar mejores prácticas en
3-6 Meses
10 tópicos únicos que
aumentarán la rentabilidad de su negocio
Métodologíasúnicas desarrolladas
por investigación aplicada en
55 años
Sobre 950
profesionales ejecutivos atendidos en
sesiones ejecutivas cada año.
Ofrece cursos
ejecutivos en
13 Países
Duración de sus programas ejecutivos
1-5 Días
Ayuda 265 companies each year to create competitive advantage
Professional Development Programs4
Supplier ManagementAdministración de proveedores
principaLes temÁticasparte1: desempeño del proveedor
>> Lead Time
>> Variablilidad del Lead Time
>> Despachos a Tiempo
>> Integridad de la Orden
>> Calidad
parte 2: segmentación de proveedores
>> Socios Estratégicos
>> Controlados por el Distribuidor
>> Controlados por el Vendedor
>> Conectando el desempeño del proveedor con la
rentabilidad para el negocio
parte 3: framework multicriteria
>> Desempeño de la Cadena de Abastecimiento
>> Desempeño Financiero
>> Alineación Estratégica
>> Combinación de Segmentación de Proveedores
¿a quien estÁ enfocado?Gerentes de Operaciones
Gerentes de Compras y Requisiciones
Directores de Administración y Finanzas
Jefes de Compras y Planning
Gerentes de Logística y Despachos
Supply Chain Managers
Encargados de proveedores y compras
Beneficios cLave>> Proceso enfocado desde una perspectiva analítica >> Rentabilidad alineada a cada canal>> Mejoramiento del servicio al cliente>> Roadmap basado en la implementación exitosa de las
mejores prácticas enseñadas>> Enfocado en la inversión de cada canal>> Propuesta óptima para cada canal>> Casos de Estudio de empresas reales en latinoamérica>> Ejercicios grupales exclusivos de Texas A&M University
2 dÍas
Marca FuerteExclusividadIntensivo en servicioBajo control del mercado
Marca FuerteExclusividadAlto control del mercadoAlta rentabilidad
Marca débilSaturaciónIntensivo en servicioBajo control del mercado
Marca débilEscasez de productosAlto control del mercadoPeriódo corto
Margen o Rentabilidad
Servicios del Distribuidor
Leal
tad
del
Pro
veed
or
Des
empe
ño d
el P
rove
edor
VENDOR CONTROLLED
STRATEGIC PARTNERS
DISTRIBUTOR CONTROLLED
OUT OF CONTROL
VENDOR CONTROLLED
STRATEGIC PARTNERS
DISTRIBUTOR CONTROLLED
OUT OF CONTROL
Partners EstrategicosEquidad en la marcaExclusividadAlta RentabilidadOportunidad de Largo Plazo
Baja RentabilidadIntensivo en ServicioIntensa CompetenciaControlado por el Cliente
Negocio Ajeno/ Nuestro DineroMarca DebilDistribucion SaturadaIntenso en Servicio
SuPPLIER PERfORMANCE MEASuREMENt
SuPPlIEr PErForMAncE
IndEx (SPI)
On-time Index
Lead time Variability
Completeness Index
Average Lead time
Professional Development Programs 5
optimizing Supply Chain CapabiltiesOptimizando la capabilidad de la cadena de suminsitro
principaLes temÁticas>> Desafíos de la cadena de suministro
>> La Red Logística
>> La Decisción de Localización
>> Decisiones de Transporte
>> El rol del inventario en la cadena de suministro
>> Alianzas estratégicas en la cadena de suministro
>> Capabilidad de la cadena de suministro y sistemas de KPIs
¿a quien estÁ enfocado?Directores y Gerentes de Operaciones
Directores y Gerentes de Finanzas
Gerentes de Supply Chain, Despachos y Logística
Empresarios, ejecutivos, administradores y gerentes
“Nos ha ayudado mucho a mejo-rar el análisis de nuestro inven-tario, permitiéndonos redefinir
los parámetros de segmentación del inventario y tomar medidas que permitan aumentar la rot-
ación de los productos, reducir obsolecencias, y finalmente,
bajar los costos del invetario”- Ing. Ramón Rivera, Gerente General - Tienda Morena (El Salvador)
2.5 dÍas
• Configuración óptima de la red• Despliegue óptimo del inventario• Reducción del costo de envío por cada orden• Incremento en la capacidad de utilización• Decisión de Flota Privada vs 3PL• Rediseño de procesos de sus operaciones actuales
dESAFIoS SolucIonES BEnEFIcIoS
• Aumento de costos logisticos• Escasez de recursos• Enrutamiento de transporte poco efectivo• Crecimiento orgánico no planeado y acelerado • Excesos de inventario y lead times altos• Altos costos para servir
• Análisis de la red logistica• Decisiones de localización• Decisiones de transporte• Optimización de enrutamiento y cubicación• Optimización de los inventarios a lo largo de la cadena• Analizar la capabilidad de la cadena y establecer KPIs
InventarIo PronóstIco LogístIca
gestIón de contratos
tecnoLogías de
La InformacIónInformacIón
comPartIdadecIsIón
conjunta
oPtImIZacIón de La cadena de sumInIstro
coordInacIón de aLIanZas estratÉgIcas
comPras
Professional Development Programs6
optimizing Distributor ProfitabilityOptimizando la rentabilidad del distribuidor
3 dÍas
principaLes temÁticas>> Motivaciones y Tendencias>> Framework de la Rentabilidad del Distribuidor>> Mejores practicas para PROVEER>> Analizador de rentabilidad >> Mejores prácticas para STOCK>> Ejercicios del valor del Stakeholder>> Mejores prácticas en ALMACENAR & ENVIAR>> Mejores prácticas para VENDER>> Implementación de mejores prácticas>> Guía de autoevaluación para acción inmediata
¿a quien estÁ enfocado?Administradores y Gerentes
Regional / Functional Heads
Directores / Gerentes de Operaciones
Directores / Gerentes de Finanzas
Dueños de empresas y ejecutivos
Beneficios cLave>> Enfoque estructurado y provado para evaluar el desempeño
de su negocio>> Conjunto de herramientas de evaluación de procesos práctico>> Herramientas orientadas a comunicar el valor de las mejores
prácticas a directores y principales ejecutivos>> Hoja de ruta basado en implementaciones exitosas >> Logre un mejor rendimiento financiero y flujos de caja>> Casos de Estudio de empresas reales en latinoamérica>> Ejercicios exclusivos de Texas A&M University
“Delivered the tools we can use to optimize shareholder value. A picture is worth 1,000 words and A&M’s Distributor Profitability Framework chart is worth 100,000 words!”- Ron Cedruly, CFO, Henrietta Building Supplies
Business Processes Process Metrics Finance Elements Financial Drivers
DISTRIBUTOR PROFITABILITY FRAMEWORKLinking Business Processes and Shareholder Value
STORE
SELL
SHIP
SUPPLYCHAIN
PLANNING
SUPPORTSERVICES
SOURCE
STOCK
Gross Margin
Days Payable Outstanding
Cash-To-Cash Cycle Time
Working Capital
Inventory Turnover
GMROII
Total Asset Turnover
Revenue Growth
Cash-To-Cash Cycle Time
Working Capital
Inventory Turnover
GMROII
Total Asset Turnover
Revenue Growth
Gross Margin
BUSINES
S
PROCESSES
SHAREHOLDER
VALUE
http://supplychain.tamu.edu© 2008 Supply Chain Systems Laboratory, Texas A&M University
SHAREHOLDER VALUE
GROWTH PROFITABILITY ASSETEFFICIENCY
CASHFLOW
BUSINESSPROCESSES
FINANCIALDRIVERS
SOURCE STOCK STORE SELL SHIP
SUPPLY CHAIN PLANNING
SUPPORT SERVICES
Days Sales Outstanding
Gross Margin
Total Asset Turnover
Revenue Growth
EBITDA
Supplier Management(Strategic Sourcing)
Fleet Management
Dispatch Management
3PL / Carrier Management
Customer Order Fulfillment
Sales Management
Pricing Management
Marketing Management
Warehouse Fulfillment (Inbound)
Warehouse Management
Inventory Management
Supply Chain Optimization
Information Technology
Finance Management
Human Resource Management
Product ReceivingProduct Put-Away
Product PlacementLocation TypeLocation IdentificationProduct Storage
Cycle Counting
Sales Force StratificationMapping Customers & Sales Force
Customer StratificationCost To Serve AssessmentNew Customer Identification
Pricing Optimization
Voice Of CustomerNew Product Introduction Market Selection & Target StrategyCustomer Portfolio Management
Fleet Capacity ManagementFleet Cost Assessment
Routing OptimizationLoading Optimization
Carrier Selection & Performance
Product PickingOrder Delivery
New Facility Location
Network OptimizationResource & Asset Alignment(Supplier - Inventory - Customer)Service Level Optimization
System Integration
Credit Management
Training & Development
Recruitment & RetentionCompensation Design
Total Landed Cost
Payment Terms
Quality & Flexibility
Lead Time & Variability
Fill Rate
Growth Potential
Data Integrity
Invoice Accuracy
Past Due Tracking Efficiency
Training Effectiveness (Benefit-To-Cost Ratio)
Time & Cost To Hire
Retention Rate
Accuracy & Efficiency
Space Utilization
Item & Location Accuracy
Sales Force Mix
Customer Mix
Cost-To-Serve & Right Price
Time-To-Market
Qualified Leads Per Marketing Activity
Asset Utilization
On-Time Delivery
Accuracy & Efficiency
Cost Of Goods Sold
Accounts Payable
Inventory
Revenue
Inventory
Revenue
Cost Of Goods Sold
Accounts Receivable
Revenue
Marketing Expenses (Payroll, Promotion, Media)
Fixed Assets (Payroll, Promotion, Media)
Transportation Expenses
Warehouse Payroll
Revenue
GROWTH
PROFITABILITY
CASH FLOW
Total Asset Turnover
Working Capital
Inventory Turnover
EBITDA
Revenue Growth
Working Capital
Days Sales Outstanding
Account Receivable Turnover
EBITDA
Revenue Growth
ASSETEFFICIENCY
GROWTH
PROFITABILITY
CASH FLOW
ASSETEFFICIENCY
GROWTH
PROFITABILITY
CASH FLOW
ASSETEFFICIENCY
GROWTH
PROFITABILITY
CASH FLOW
ASSETEFFICIENCY
GROWTH
PROFITABILITY
CASH FLOW
ASSETEFFICIENCY
GROWTH
PROFITABILITY
CASH FLOW
ASSETEFFICIENCY
GROWTH
PROFITABILITY
CASH FLOW
ASSETEFFICIENCY
Supplier SelectionSupplier PerformanceSupplier StratificationSupplier Relationship
Inventory Stratification
What to Forecast?Demand ClassificationForecasting Method
When to Order? (Re-Order Point)How much to Order? (Order Quantity)Replenishment Policy
Inventory Mix
Forecast Accuracy
Fill Rate
Total Landed Cost
Revenue
Warehouse Payroll
Warehouse Rent
Inventory Write-Off
Total Asset Turnover
Revenue Growth
EBITDA
Total Asset Turnover
EBITDA
Revenue Growth
Fixed Assets (Plant, Property, Equipment)
Inventory
Operating Expenses (Transportation & Warehouse)
Revenue
Inventory
Accounts Receivable
Additional IT Expenses
Bad Debt (Write-Offs)
Hiring & Training Cost
Revenue
Optimal Network Location
Optimal Resource Deployment
Optimal Service Level
Professional Development Programs 7
Intensive Lean Supply Chain ManagentPrograma intensivo en cadenas de suministros esbeltas
2 dÍas
principaLes temÁticas>> Motivaciones y Tendencias
>> Fundamentos de procesos esbeltos
>> Indicadores clave de desempeño
>> La pirámide de los KPIs
>> Costo de mantener inventario
>> Segmentación de inventario
>> Planificación de la demanda y pronósticos
>> Gestión de almacenamiento
>> Modelos de segmentación de clientes
>> Costo para servir
>> Implementación del modelo de 10 pasos
¿a quien estÁ enfocado?Gerentes de Operaciones
Gerentes de Compras y Requisiciones
Directores de Administración y Finanzas
Jefes de Compras y Planning
Gerentes de Logística y Despachos
Supply Chain Managers
Encargados de la cadena de abastecimiento
Beneficios cLave>> 10 Step-Framework exclusivo de Texas A&M para implementación esbelta>> Procedimiento para identificar las herramientas correctas de Lean y
Six-Sigma para mejorar el rendimiento de la cadena de abastecimiento>> Rediseño de procesos de su cadena de suministros para reducir o eliminar
los residuos mediante ejercicios prácticos “hands-on”>> Mejorar la flexibilidad de su cadena de suministros para reaccionar
eficazmente ante cambios inesperados>> Identificar actividades que no agreguen valor y desperdicios>> Incrementar la capcidad y eficiencia de sus recursos existentes
“Además de ser una parte relevante del Supply Chain Management, las herramien-
tas aprendidas son de utilidad para el apoyo en el diseño de procesos y cambios organi-
zacionales que el área de NPE en Industrias La Constancia viene llevando a cabo...”
- Lic. Edith de Erazo, Jefe de Recursos Humanos, Industrias la Constancia
FrAMEWorK dE IMPlEMEnTAcIÓn
ESBElTA dE 10 PASoS
IDENtIfICAR áreas de enfoque
RESOLVER (KPIs)
SItuACIÓN ACtuAL (AS-IS)
(VSM)
REDISEÑO(tO-BE) (VSM)
CuANtIfICAR beneficios
REPEtIR pasos ‘2-5’
PRIORIzAR mejoras
DOCuMENtAR mejoras
COMPARtIR mejores prácticas
SELECCIONAR nuevos
procesos
f R A M E W O R K D E I M P L E M E N tA C I Ó N E S B E LtA
Professional Development Programs8
replenish
Inventory Management & forecasting techniques Administración de inventarios y métodos de pronósticos
principaLes temÁticasmétodos>> Políticas de Inventarios
pronósticos>> Analisis de Patrones de Demanda>> Métodos y Precisión en Pronósticos
reposición>> Cálculo del Stock de Seguridad >> EOQ y Punto de Reorden>> Matriz de Servicio vs. Costo
Benchmarks>> Indicadores de Desempeño Clave (KPI)>> Evaluación de Procesos>> Analizador de Stock>> Mejores Prácticas
¿a quien estÁ enfocado?Gerentes de Operaciones
Gerentes de Compras y Requisiciones
Directores de Administración y Finanzas
Jefes de Compras, Planificación y Bodegas
Gerentes de Logística y Planificacion
Encargados de la cadena de abastecimientoCategory / Product / Brand Managers
Beneficios cLave>> Incrementar nivel de servicio >> Mejorar la exactitud del pronóstico >> Optimizar la inversión en stock de seguridad >> Entender la variabilidad de la oferta y la demanda>> Reducir la obsolecencia>> Redestribuir efectivamente el inventario de movimiento lento
transforme la información de su empresa en acciones concretas acorde a la realidad de su compañía usando las mejores prácticas en administración de inventarios.
I N F O R M A C I Ó N M E T O D O L O G Í A R E S U L T A D O S
informaciónde su empresa
• Financiera• Operacional• Ventas
100%
80%
60%
40%
20%
0%AVG. INV ($) tOtAL SALES ($) tOtAL GM ($)
$14.5 MM
$8.5 MM
$10.3 MM
$3.7 MM
$4.3 MM
$41.3 MM
$16.3 MM
$23.3 MM
$ 54.4 MM
$81.3 MM
$12.8 MM
$188.1 MM
$5.1 MM
$5.2 MM
$10.3 MM
$16.7 MM
$2.3 MM
$39.6 MM
Stratification
lead Timedemand during lead Time Safety Stock
ForecastingFill rate
reorder Point
replenish
2 - 2.5dÍas
FrAMEWorK dEPronÓSTIcoS
1
2
3
4
5
6
dETErMInAr‘Qué Pronosticar’
entender el valor de un pronóstico mas
preciso.
dESArrollArmodelos de pronósticospersonalizados a cada
linea de producto
dISEÑArprocesos de pronósticos
que incluyan retroali-mentación humana
EnTEndErcondiciones dinámicas
del negocio y diferentestipos y comportamientos
de clientes
AnAlIZAry obtener la informacióne identificar de patrones
en la demanda
dEFInIr Y MEdIr
las métricas de erroresde pronósticos
Professional Development Programs 9
Customer Stratification and Pricing optimization Curso intensivo en segmentación de clientes y optimización de precios
principaLes temÁticasparte 1—framework>> Motivaciones y Tendencias>> Framework de Segmentación y Optimización de Precios
parte 2—análisis de la información >> Poder de Compra del Cliente>> Lealtad y Rentabilidad del Cliente>> Segmentación de Clientes>> Segmentación por Ítem>> Costo-para-Servir (CTS)>> Visibilidad del Ítem para el Cliente>> Margen Bruto Ítem-Cliente
parte 2—optimización >> Reglas de Precios
parte 2—ejecución e implementación >> Análisis de sensibilidad>> Implementación>> Ruta para el Éxito
¿a quien estÁ enfocado?Gerentes y jefes de ventas
Encargados de Revenue Management / Pricing
Gerentes de Mercadeo
Analistas de Pricing / Revenue Management
Encargados de segmentación de clientes
Beneficios cLave>> Clasificación efectiva de sus clientes>> Enfoque estructurado y fácil de entender>> Una metodología práctica para determinar el costo-de-servir en clientes>> Utilizar la información existente de sus sistemas de información>> Maximizar el Retorno de la Inversión en los recursos de ventas
sin afectar el servicio al cliente>> Optimizar el tiempo invertido en la fuerza de ventas>> Alcanzar incrementos en margen bruto de hasta 150% o más en meses
“‘El programa de Segmentación de Clientes y Optimización de precios verdaderamente me abrio los ojos a un método holístico de estrategia de fijación de precios. Este programa es mas que pre-cios - lo hace considerar el costo de servir, que productos vender, y cómo usar sus recursos para crear mas clientes centrales, servirles mejor y tener mayores ganancias”- Duane Van Dyke, Vicepresidente de Ventas de Womack Co.
replenish
High profitabilityno relationshiplow cost to servelow volume
High profitabilitySustained relationshiplow cost to serveHigh volume
low profitabilityno relationshipHigh cost to servelow volume
low profitabilitySustained relationshipHigh cost to serveHigh volume
Customer Loyalty (Life)
Customer Buying Power
Cus
tom
er P
rofi
tabi
lity C
ost to Serve
OPPORTUNISTIC CUSTOMERS
CORE CUSTOMERS
SERVICE DRAIN CUSTOMERS
MARGINAL CUSTOMERS
transforme la información de su empresa en acciones concretas acorde a la realidad de su compañía usando las mejores prácticas en segmentación de clientes.
I N F O R M A C I Ó N M E T O D O L O G Í A R E S U L T A D O S
TraiGa Lainformaciónde su empresa
• Financiera• Operacional• Ventas
CLIENTES DE OPORTUNIDAD
NÚCLEO DE CLIENTES
CLIENTES AGOTADORESDE SERVICIO
CLIENTESMARGINALES
a
B
c
dd c B a
MA
RGEN
BRU
TO
CUSTOMER LIFETIME VALUE (CLV)
2.5 dÍas
Professional Development Programs10
Alianzas regionalescontamos con convenios con las principales Asociaciones y centros de Formación Profesional, consulte localmente por los beneficios asociados:
Inscripciones para empresas regionales> Reserve un bloque de 10 participantes para sus ejecutivos en Centroamérica y Panamá con 30% de descuento.> Envíe a sus ejecutivos a cualquiera de los 6 Programas ofrecidos el 2015 en Centroamérica y Panamá
16-17
6-7
Basado en ubicación y número
de participantes
Basado en ubicación y número
de participantesP E R S O N A L I z A D O P A R A A J u S t A R S E
A S u S N E C E S I D A D E S
P E R S O N A L I z A D O P A R A A J u S t A R S E A S u S N E C E S I D A D E S
Pr
oG
rA
MA
S A
BIE
rT
oS
Pr
oG
rA
MA
S c
Er
rA
do
S
21-23
2015
8-10
24-25
18-20
JAn FEB MAr APr MAY Jun Jul AuG SEP ocT noV dEc JAn FEB MAr
PROGRAMAS DuRACIÓN COStO fECHAS 2015/2016 ExECutIVE EDuCAtION * ¿QuIEN DEBIERA AtENDER?
CERtIfICAtE IN OPERAtIONS MANAGEMENt - SAN SALVADOR
Inventory Management & Forecasting 2 DIAS $1750 Supplier Management 2 DIAS $1750 optimizing Supply chain capabilities 2.5 DIAS $1950
CERtIfICAtE IN DIStRIButION MANAGEMENt - CIuDAD DE PANAMÁ
Inventory Management & Forecasting 2.5 DIAS $1950 Pricing optimization & customer Stratification 2.5 DIAS $1950 lean Supply chain Management 2 DIAS $1750
PROGRAMAS ESPECIALIzADOS IN-COMPANY
optimizing distributor Profitability 1.5 DIAS Key & Target Account development 3 DIAS Sales and Marketing optimization 1.5 DIAS optimizing Growth and Market Share 1.5 DIAS
PROGRAMAS A LA MEDIDA
Programas basados en datos de la empresa, de la temática de interés 1-5 DIAS que se ajuste a sus necesidades.
2015 executive education Program ScheduleCalendario de Programas de Formación Ejecutiva 2015
Professional Development Programs 11
como Inscribirse:ONLINE: itconsultinglatam.com PHONE: +503 2556 0403 (SAl) +503 2566 1915 (SAl) +507 6140 3090 (PTY) +507 6615 1401 (PTY) +1 305 4821611 (lATAM) Costo incluye matrícula, libros de texto, Diploma de Texas A&M, almuerzos y cóctel de networking. traslados aéreos y alojamiento no están incluidos. Todos los cursos de inscripción abierta se realizan en hoteles de prestigio local.
10% dcTo 2 a 4 Participantes de la misma organización
20% dcTo 5 a 9 Participantes de la misma organización
30% dcTo 10 ó más participantes de la misma organización
D E S C u E N t O S C O R P O R At I V O S
Gerentes y jefes de ventas, mercadeo, finanzas, revenue management, y encargados en fijar precios
Gerentes y directores de supply chain, logistica y despachos, operaciones, administración y finanzas
Gerentes de operaciones, de compras, de requisiciones, admón y finanzas, compras, planning, logistica.
Gerentes de operaciones, de compras, de requisiciones, admón y finanzas, compras, planning, logistica.
Gerentes de operaciones, de compras y de requisiciones, de admón y finanzas, supply chain specialists
Directores y gerentes de operaciones, de finanzas, supply chain, despachos y logística. Empresarios.
P E R S O N A L I z A D O P A R A A J u S t A R S E A S u S N E C E S I D A D E S
P E R S O N A L I z A D O P A R A A J u S t A R S E A S u S N E C E S I D A D E S
*fechas pueden estar sujetas a cambios. Consulte telefonicamente o en nuestro sitio web por fechas exactas http://itconsultinglatam.com/elsalvador ó http://itconsultinglatam.com/panama
21-23
2016
24-25
Administradores y gerentes, Regional y functional Heads, Gerentes de Operaciones y de finanzas.
Profesionales de ventas industriales responsables de desarrollo de cuentas clave/objetivo
Administradores responsables de las organizaciones de ventas industriales
Programa diseñado para ajustarse a las necesidades de los participantes y de los objetivos
de la empresa
JAn FEB MAr APr MAY Jun Jul AuG SEP ocT noV dEc JAn FEB MAr
PROGRAMAS DuRACIÓN COStO fECHAS 2015/2016 ExECutIVE EDuCAtION * ¿QuIEN DEBIERA AtENDER?
CERtIfICAtE IN OPERAtIONS MANAGEMENt - SAN SALVADOR
Inventory Management & Forecasting 2 DIAS $1750 Supplier Management 2 DIAS $1750 optimizing Supply chain capabilities 2.5 DIAS $1950
CERtIfICAtE IN DIStRIButION MANAGEMENt - CIuDAD DE PANAMÁ
Inventory Management & Forecasting 2.5 DIAS $1950 Pricing optimization & customer Stratification 2.5 DIAS $1950 lean Supply chain Management 2 DIAS $1750
PROGRAMAS ESPECIALIzADOS IN-COMPANY
optimizing distributor Profitability 1.5 DIAS Key & Target Account development 3 DIAS Sales and Marketing optimization 1.5 DIAS optimizing Growth and Market Share 1.5 DIAS
PROGRAMAS A LA MEDIDA
Programas basados en datos de la empresa, de la temática de interés 1-5 DIAS que se ajuste a sus necesidades.
2015 executive education Program ScheduleCalendario de Programas de Formación Ejecutiva 2015
Professional Development Programs12
Algunos de nuestros clientesPrincipales clientes en Centroamérica y Panamá
Professional Development Programs 13
Distribution Manager Certificate Program Certificado de Administrador en Distribución Industrial by Texas A&M
3 cursos
¿a quien estÁ enfocado?Administradores y Gerentes
Regional / Functional Heads
Directores / Gerentes de Operaciones
Directores / Gerentes de Finanzas
Dueños de empresas y ejecutivos
“Excelente experienciapara aprender, mejorary administrar procesosorientados a optimizarla rentabilidad de nuestronegocio.” - Ernesto Tovar, Sales & Operations Manager, HISCO
suppLy chain optimization - Complete uno de estos programas ejecutivos
Optimizing Supply Chain Capabilities• La red logística• Decisiones de localización y transporte• El rol del inventario en la cadena de suministro• Alianzas estratégicas en la cadena• Key Performance Indicators
seLL and Buy side - Complete uno de estos programas ejecutivos
Customer Segmentaton andPricing Optimization• Enfoque principal – ¿Cuáles son las variables clave que debiera conducir una decision de precios?• Análisis – ¿Cómo analizar cada variable?• Optimización – Desarrollar y construir reglas de precios• Ejecución – Hoja de ruta para el éxito
inventory and Warehouse - Complete uno de estos programas ejecutivos
Inventory Management and Forecasting• Programa híbrido de inventarios y pronosticos• Enfoque en segementacion de inventarios, clasificación de la demanda y reabastecimiento• Determinación de KPIs e impacto financiero• Mejorar la rentabilidad a nivel de producto
Lean Supply Chain Management• Optimizando las operaciones – the 10 Step-Framework for Lean Implementation • Mejoramiento de la flexibilidad de la cadena para reaccionar ante cambios inesperados• Identificar desperdicios y actividades sin valor
curso
1
curso
2
curso
3
Warehouse Management• Business process reengineering• Systematic Layout Planning (SLP)• Time motion studies• Dual-criteria ABC analysis• Warehouse optimization
Supplier Management• Administración de Proveedores - Tiempo de Espera, Variabilidad, Completitud y Calidad• Segmentación de Proveedores – Partners Estrategicos, Controlados por el Vendedor y Controlados por el Comprador, • Stock de Seguridad Óptimo• Implementación y mejoramiento del nivel de servicio
Professional Development Programs14
pROGRAMASDE INSCRIpCIÓN
AbIERTA
Texas A&M University puede ayudarle en mas formas de las que usted imagina. Los programas
Educativos Ejecutivos pueden ser personalizados para atender necesidades específicas de su empresa.
Los programas pueden ser diseñados y entregados de 1 a 5 días en la localidad de su eleccción.
EVALUAR
ENTREGAR
DISEÑAR
MEDIR DESARROLLAR
>> Entender desafíos de su empresa y focos de oportunidad>> Necesidades de evaluación
>> Presentar en las instalaciones de IT Consulting o en la localidad seleccionada por la empresa>> Brindar ejemplos de otras empresas en otras industras con casos de la vida real>> Determinar cuals son los factores clave para los asistentes
>> Visitar las ubicaciones de la empresa>> Reuniones con los principales ejecutivos y stakeholders
>> Evaluación y Retroalimentación>> Seguimiento de la efectividad del Programa Educativo
>> Crear contenido usando ejemplos reales de la empresa>> Revisar el material educativo e incorporar retroalimentación de ejecutivos y stakeholders>> Determinar la duración del programa ejecutivo
p E R S O N A L I Z E U N p R O G R A M AE J E C U T I V O AS U E M p R E S A
Beneficios>> Programa personalizado>> Basado en sus datos>> Métodos provados>> Resultados tangibles>> Apoyo de INSAFORP
1
3
2
5
4
Programas In-Company“Un tamaño no se ajusta a todos por igual”
obtengaventajas
competitivasmedianteeducación
personalizada
Los programas cerrados cuentan con apoyo de
Professional Development Programs 15
Incrementando la Rentabilidad
Compensaciónde Canales
Ventas & Mercadeo
Administración deInventarios
Servicio al Cliente
Administraciónde Bodegas
segmentaciónde clientes
Crecimiento ycuota de mercado
Administraciónde Cadenas deAbastecimiento
Esbeltas
pROGRAMASpERSONALIZADOS
IN-COMpANy
pROGRAMASDE INSCRIpCIÓN
AbIERTA
¿Cómo podemos trabajar juntos?
Optimizaciónde Precios
Resultados Representativos de los Programas Ejecutivos
Estamos a tan sólo un email o llamada de distancia – http://id.tamu.edu
REDUCCIÓN DE GASTOS DE OpERACIÓN REDUCCIÓN DE INVENTARIOS
MEJORAMIENTO DEL NIVEL DE SERVICIO AL CLIENTE
10-15% 12-35%
3-33%
60-85%
SALES FORCE EFFECTIVENESS
CORE CUSTOMER RETENTION
GROSS MARGIN INCREASE (BASIS POINTS)
70-95%
120-680
PEOPLE PROCESS TECHNOLOGY METRICS
InDUStrIAL DIStrIBUtIon ProgrAM204 Fermier Hall, 3367 TAMU
College Station, TX 77843-3367 Ph 979-845-4984 fX 979-845-4980
weB id.tamu.edu
C R E A N D O V E N TA JA S C O M P E T I T I VA S M E D I A N T E L A E D U C A C I Ó N
It ConSULtIng LAtIn AMÉrICATorre Avante Of 606, Antiguo Cuscatlán
La Libertad, El Salvador, C.A. SAL +503 2556-0403 / 1915 US +1 305 482 1611
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