PROMOCION
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MEZCLA DE PROMOCION
PUBLICIDAD
Cualquier forma pagada de
promoción no personal por un
patrocinador identificado.
PROMOCION DE VENTAS
Incentivos a corto plazo que fomentas la compra o
venta de un producto.
RELACIONES PUBLICAS
Crear una buena imagen y
relaciones con los diversos públicos
MEZCLA DE PROMOCION
VENTAS PERSONALES
Presentación que realiza la fuerza de ventas para efectuar una venta y forjar relaciones
con los clientes.
MARKETING DIRECTO
Comunicación directa con los consumidores individuales
para obtener una respuesta inmediata y crear relaciones duraderas con herramientas como teléfono ,fax, correo electrónico ,internet etc.
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PROMOCION
PRODUTOR
•Actividades de marketing del productor,(ventas personales, promocional es al comercio)
DETALLISTAS Y MAYORISTAS
•Actividades de marketing del revendedor .
• ( Ventas personales, publicidad, promoción de ventas )
CONSUMIDOR
ESTRATEGIA DE EMPUJE
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PROMOCION
PRODUCTOR DETALLISTAS Y MAYORISTAS CONSUMIDOR
Actividades de Marketing del productor (publicidad al consumidor, promoción de ventas ,otras)
ESTRATEGIA DE ATRACCION
PRINCIPALES DECISIONES DE PUBLICIDAD
Establecimiento de Objetivos
De comunicación
De ventas
Métodos de Presupuestos
Enfoque costeable
Porcentaje de Ventas
Paridad competitiva
Objetivo y Tarea
Decisiones de Mensaje
Estrategia del mensaje
Ejecución del mensaje
Decisiones de Medios
Alcance, frecuencia, impacto.
Principales tipos de medios
Vehículos de comunicación específicos
Tiempo de los medios
Lanzamiento de publicidad
Evaluación de Publicidad
Impacto de la comunicación
Impacto sobre las ventas y ganancias
ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO PUBLICITARIO
MÉTODO COSTEABLE
Fija el presupuesto de promoción en el nivel que la compañía puede pagar
MÉTODO DEL % DE VENTAS
Determina el presupuesto como cierto % en las ventas
actuales o proyectadas o como un % del PV unitario
MÉTODO DE PARIDAD COMPETITIVA
Establece el presupuesto igualando los gastos de los
competidores
MÉTODO DE OBJETIVO Y TAREA
Definir obj. específicos
+ Determinar tareas
+ Estimar los costos
= Presupuesto Promoción
MÉTODOS
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
• ELIMINACIÓN DE LA SATURACIÓN
• ESTRATEGIA DEL MENSAJE
• EJECUCION DEL MENSAJE
CREACIÓN DEL MENSAJE
PUBLICITARIO
SELECCIÓN DE LOS MEDIOS
PUBLICITARIOS
• DECISIÓN DE ALCANCE, FRECUENCIA E IMPACTO
• COMO ELEGIR ENTRE LOS PRINCIPALES TIPOS DE MEDIOS
• SELECCIÓN DE VEHICULOS DE COMUNICACIÓN
• DECISIÓN SOBRE LOS TIEMPOS
CREACIÓN DEL MENSAJE PUBLICITARIO
CREACIÓN DEL MENSAJE PUBLICITARIO
• Tiene que ser interesante, útil
y entretenido ¡sobresalir del
resto!
• Canales de Tv, Revistas,
Catálogos, Mails, Internet, TiVo
• Identificar beneficios para
el cliente
• Concepto creativo Significativo Creíble Distintivo
• Estilo • Tono
• Palabras • Formato
Trozo de vida Estilo de vida Fantasía Estado de ánimo o imagen Musical Símbolo de personalidad Habilidad técnica Evidencia científica Testimonios o avales
SELECCIÓN DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS
DECISIÓN DE IMPACTO, FRECUENCIA Y ALCANCE
COMO ELEGIR
ENTRE LOS PRINCIPALES
MEDIOS
Periódicos Televisión Correo directo Radio Revistas Exteriores Internet
IMPACTO , EFECTIVIDAD Y
COSTO !!!
%DE PERSONAS DEL MERCADO META EXPUESTAS AL MENSAJE DURANTE UN PERIODO DETERMINADO
(ALCANCE), TANTAS VECES (FRECUENCIA) BUSCANDO UN VALOR CUALITATIVO A TRAVÉS DE
CIERTO MEDIO (IMPACTO).
MARKETING EN ACCION
MEDIOS ALTERNATIVOS
¿Se cumplieron los objetivos? La eficacia publicitaria implica un proceso continuo, en el que predomina la permanente adaptación a las condiciones impuestas por el mercado, en la voluntad de mantener el posicionamiento elegido o de modificarlo de la forma más rentable.
EVALUACION DE LA EFICACIA DE LA PUBLICIDAD Y DEL RENDIMIENTO DE LA INVERSION EN PUBLICIDAD
ORGANIZACIÓN DE LA PUBLICIDAD EN COMPAÑIAS PEQUEÑAS
•RESPONSABILIDAD DE UN MIEMBRO DEL DPTO. DE VENTAS
ORGANIZACIÓN DE LA PUBLICIDAD EN COMPAÑIAS GRANDES
•DPTO. DE PUBLICIDAD
•AGENCIA DE PUBLICIDAD
•MANEJO DE PUBLICIDAD
OBJETIVOS DE LA PROMOCION DE VENTAS
MANEJO DE ARTICULOS NUEVOS MANTENER INVENTARIOS MAS GRANDES
RAPIDO CRECIMIENTO DE LA PROMOCION DE VENTAS
ESTABLECER OBJETIVOS PROMOCIONALES SELECCIONAR HERRAMIENTAS MAS
APROPIADAS PARA LOGRAR ESOS OBJETIVOS
PROMOCION DE VENTAS
INCENTIVOS A CORTO PLAZO RAZONES PARA COMPRAR YA
.
PRINCIPALES HERRAMIENTAS PARA PROMOCION DE VENTAS
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN PARA CONSUMIDORES
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN AL COMERCIO.
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN
INDUSTRIAL
GENERAN CONTACTOS DE NEGOCIOS
ESTIMULAN COMPRAS
RECOMPENSAN A LOS CLIENTES
MOTIVAN A LOS VENDEDORES.
DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PROMOCIÓN EN VENTAS
MAGNITUD DEL INCENTIVO
CONDICIONES DE PARTICIPACION
PROMOCION Y DISTRIBUCION
EVALUACION
Promueven productos,
personas, lugares, ideas
e incluso naciones.
Las RP convirtieron la
sencilla introducción
de este libro en un
destacado suceso
mundial, sin gastar
dinero.
UNA MARCA NACE DE LAS RP