EL PRONÓSTICO DE VENTAS PUBLICIDAD Y MERCADEO

ING. KAROL SANCHEZ

EL PRONÓSTICO DE VENTAS ESTIMACIÓN DE LAS VENTAS FUTURAS DE

UNO O VARIOS PRODUCTOS PARA UN PERIODO DE TIEMPO DETERMINADO.

Los pronósticos son indicadores de Los pronósticos son indicadores de realidades económico-realidades económico-

empresariales ,empresariales ,situación de la industria en el situación de la industria en el

mercado y la participación de la mercado y la participación de la empresa en ese mercado.empresa en ese mercado.

MÉTODO DE PRONÓSTICO DE VENTAS

MÉTODO DE CÁLCULOS DE PRONÓSTICO DE VENTAS

Pisando Fuerte con FOOT Pisando Fuerte con FOOT SAFE C.A.SAFE C.A.Empresa de Fabricación de Empresa de Fabricación de Calzados de SeguridadCalzados de Seguridad

EMPRESA EN ESTUDIOEMPRESA EN ESTUDIO

Análisis del Histórico y Pronóstico de Ventas

Periodo (Año) Ventas Reales (pares)

Producción Real (pares)

2012 230462 2373642013 132000 1545972014 240000 230713

Fuente: Empresa FOOT SAFE (2014)

Análisis del Histórico y Pronóstico de Ventas

Pronóstico de Ventas (Aplicación del método del

incremento absoluto)

Periodo (Año)

Ventas Reales (pares)

2012 2304622013 1320002014 2400002015 2447692016 2495382017 254307

Tomando en cuenta el periodo 2012-2013 con valores negativos, se obtuvo como promedio de la variación absoluta: 4769 pares.