REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD FERMN TORO VICERRECTORADO ACADMICO DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO EDUCACIN PARA LOS VALORES HUMANOS

QUE SON LAS VENTASPrimeramente surge la pregunta Que son las Ventas?

QUE SON LAS VENTAS

Pronstico DE VENTAS

Pronstico DE VENTAS

FACTORES PARA UN BUEN PRONSTICO DE VENTAS

FACTORES QUE AFECTAN LA pROYECCIN DE VENTAS

FACTORES QUE AFECTAN LA PROYECCIN DE VENTAS

TIPOS DE PRONSTICO

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MTODOS CUALITATIVOS DE PRONSTICOS

MTODOS CUALITATIVOS DE PRONSTICOS

MTODOS CUANTITATIVOS DE PRONSTICOS

MTODOS CUANTITATIVOS DE PRONSTICOS

MTODOS CUANTITATIVOS DE PRONSTICOS

MTODOS CUANTITATIVOS DE PRONSTICOS

CASO ESTUDIO EMPRESA DIARIO LA NACIN

DATOS OFRECIDOS POR EL DIARIO LA NACIN

Ao 2014DifusinEneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembre210.000210.000210.000215.000215.000215.000220.000220.000220.000224.000224.000224.000

DATOS OFRECIDOS POR EL DIARIO LA NACIN

AoPeriodoVentas PrevistasVentas en Base al Objetivo de Crecimiento2014Primer trimestreSegundo trimestreTercer trimestreCuarto trimestre485.000505.000535.000565.000488.000509.000538.000570.000

DATOS OFRECIDOS POR EL DIARIO LA NACIN

Ao 2014Pronostico de VentasEneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembre159.561163.318167.561168.417171.014173.320178.249178.254183.168185.206190.913194.210

Yi (ventas)Xi*YiXiYi

y = a + b * xDonde x representa la variable independiente. a y b, son parmetros de regresin. y, proyeccin de la variable dependienteEL PRONSTICO DE VENTAS PARA EL AO 2015 SER:

Ballou, Ronald H. (2004). Business Logistics/ Supply Chain Management: planning, organizing, and controlling de Supply Chain.5 Ed. Nueva Jersey, Estados Unidos: Pearson Prentice Hall. Butera, Federico. (1987). cambio organizativo en la gran empresa en Italia. Miln , Italia: Ministerio de Trabajo y Seguridad Social. Espaa.De la Torre, Jorge J. (1982). Elementos de la administracin y manejo de inventarios. Mxico, D.F. Mxico. : Ediciones El Caballito, S.A. Fogarthy, Dona ld W., Blackstone Jr, John H., Hoffmann, Thomas R. (1994). Administracin de la Produccin e Inventarios . Mxico D.F., Mxico. Compaa Editorial Continental, S.A. de C.VREFERENCIAS

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