PRONOSTICO DE VENTASENVASES VENEZOLANOS

S.A.

Alumna: Inés Martínez V.- 13.585.626

UNIVERSIDAD FERMIN TOROCÁTEDRA: PUBLICIDAD Y MERCADEO

PROFESORA: OLGA SOTELDO

El pronóstico de venta proyecta las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esmero de mercadeo de la compañía, esta técnica permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable; estima la demanda hacia el futuro, basándose en información histórica generada por el movimiento de productos del módulo de Control de Inventarios o por las ventas del módulo de facturación.

PRONOSTICO DE VENTAS

MÉTODOS DE PRONOSTICO DE VENTAS

MÉTODOS ESTADÍSTICO

MÉTODOS DE

PROPÓSITO ESPECÍFICO

MÉTODOS NO

ESTADÍSTICO

ANÁLISIS DE TENDENCIAS;

MÍNIMOS CUADRADOS

ANÁLISIS DE CORRELACIÓN

ANALOGÍA HISTÓRICA ESPECÍFICA

MÉTODO DE LA SELECCIÓN

TRASVERSAL

CRITERIO DE LOS

VENDEDORES

CRITERIO DE LOS

SUPERVISORES DE VENTA

CRITERIO DE LOS

EJECUTIVOS DE VENTAS

CRITERIOS DE LOS

EJECUTIVOS DE LA EMPRESA

ANÁLISIS DE LA

INDUSTRIA

ANÁLISIS DE LA LÍNEAS DE

PRODUCTOS

ANÁLISIS DEL USO FINAL

DEL PRODUCTO

DATOS DE PRODUCCIÓN SEGMENTOS DE MERCADOS

ATENDIDOSENVASES VENEZOLANOS S.A.

Unidad de Negocios 3 PiezasEn el ejercicio fiscal 2014-2015, la disponibilidad de materia prima, determinó el volumen de producción y por ende las ventas del ejercicio. Nuestro proveedor natural Sidor, siguió experimentado problema que le impidieron suplir las cantidades de hojalata que requiere el sector de envases metálicos. A su vez la importación de hojalata fue limitada por la reducción de divisas otorgadas por el Gobierno Nacional. La compañía concentró sus esfuerzos en atender prioritariamente los envases destinados a alimentos; en especial el sector de conservas de pescado: sardina y atún. Por los inconvenientes antes descritos

DATOS DE PRODUCCIÓN SEGMENTOS DE MERCADOS

ATENDIDOSENVASES VENEZOLANOS S.A.

Unidad de Negocios de 2 PiezasDurante el ejercicio, la Compañía adquirió su materia prima a través de los tres sistemas oficiales para operaciones de cambio. Debido a las limitaciones en los montos asignados se ajustaron las metas de producción que contemplaban 12 millones latas/mes a un promedio de 8,5 millones latas/mes para así poder mantener la continuidad operativa de la planta. En relación a la fabricación de tapas corona en la línea que se instaló en el año 2010 en esta Planta fabril la operación se mantuvo estable durante los 12 meses del ejercicio fiscal y no estará sometida a la suspensión de actividades solicitada a la Inspectoría del Trabajo que solo alcanza a la fabricación de latas.

DATOS DE PRODUCCIÓN SEGMENTOS DE MERCADOS

ATENDIDOSENVASES VENEZOLANOS S.A.

Unidad de Negocios VidrioLa Unidad de Negocios Vidrio superó las metas de ventas presupuestadas. La demanda de productos prensados se mantuvo fuerte y estable. Por ello, se vendieron 7,5 millones de vasos y vajillas. La demanda de botellas se mantuvo sólida durante los primeros tres trimestres del año. Despachamos a nuestros clientes industriales un total de 16,2 millones de botellas. La planta operó al tope de su capacidad instalada durante todo el año fiscal, dedicando la mayor parte a la producción de botellas. Es de destacar que se introdujeron a nuestro portafolio dos nuevas botellas de molde privado.

DATOS DE PRODUCCIÓN SEGMENTOS DE MERCADOS

ATENDIDOSENVASES VENEZOLANOS S.A.

Unidad de Negocios TapasSe ha continuado con los programas de actualizaciones y mejoras en las líneas operativas, entre los cuales destacan: En Tapas Tipo Corona, cambios en los generadores de inducción de estado sólido e instalaciones de inspectores ópticos y sistemas de control electrónico (PLC) en las líneas de ensamble de coronas. En Tapas Plástico, se diseñó, fabricó e instaló sistemas de doblajes de aletas en dos máquinas cortadoras de tapas, a fin de ajustar nuestras tapas a los requerimientos de nuestro principal cliente. Se logró la homologación y aprobación como proveedor certificado de nuestros clientes Coca Cola CO y Empresas Polar y la renovación de la certificación ISO 9001:2008 por parte de FONDONORMA.

MÉTODOS DE MÍNIMOS CUADRADOS

ENVASES VENEZOLANOS S.A.PERIODOS Y (VENTAS) X X.Y X2

2011 592.299 1 592.299 1

2012 766.454 2 1.532.908 4

2013 1.066.706 3 3.200.118 9

2014 2.060.388 4 8.241.552 16

2015 5.437.748 5 27.188.740 25

TOTALES 9.923.595 15 40.755.617 55

MÉTODOS DE MÍNIMOS CUADRADOS

ENVASES VENEZOLANOS S.A.9.923.595,00 5 a 15 b -3

40.755.617,00 15 a 55 b 1

-29.770.785,00 -15 a -45 b

40.755.617,00 15 a 55 b

10.984.832,00 0 a 10 b

1.098.483,20 = b

b

9.923.595,00 = 5 a 15 1.098.483,20

5 a = 9.923.595,0 - 16.477.248,0 6.553.653,0

a = 1.310.730,60

DESPEJE DE LA VARIABLE B

DESPEJE DE LA VARIABLE A

MÉTODOS DE MÍNIMOS CUADRADOS

ENVASES VENEZOLANOS S.A.

a b X (PERIODOS)Y = 1.310.730,60 + 1.098.483,20 6

Y = 1.310.730,60 + 6.590.899,20

Y = 7.901.630

Para el año 2016 estaría proyectadas 7.901.630 ventas

MÉTODOS DE MÍNIMOS CUADRADOS

ENVASES VENEZOLANOS S.A.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN