Propuesta medios now final

NOW

PLAN DE MEDIOS

06 DE MARZO DE 2014

AGENDA

1. COMPETENCIA2. ANALISIS SITUACIONAL3. GRUPO OBJETIVO4. OBJETIVOS5. APORTES DE LOS MEDIOS6. TÁCTICAS7. PRESUPUESTOS8. ANEXOS

ANALISIS DE INVERSION PUBLICITARIAAÑOS 2012 - 2013 -2014.Sector: Droguería.Categoría: Productos Naturales Bioenergéticas. Vitaminas y suplementos.

ANALISIS DE INVERSION PUBLICITARIACategoría: Productos Naturales Bioenergéticas. Vitaminas y suplementos.AÑOS 2012 - 2013 -2014.

COMPETIDORES DIRECTOSMarcas Seleccionadas

PRODUCTOS



Portada

INVERSIÓN ACUMULADA $1.835.049.000

2012

2013

$ 1.323.591.000$ 382.628.000

72%

21%

2014 $ 133.869.000 7%

-71%

-65%

HEALTHY AMERICA MEDICAL GREEN NOW SOLGAR GNC GOOD N NATURAL0

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

1,400,000

1,600,000

1,22

1,72

5

88,8

68

12,9

98

95,6

08 182,

659

64,3

03

24,9

41

10,0

78

5,03

9

2268

9

1062

25

4955

Inversión Publicitaria por Anunciante 2012-2013-2014INVERSIÓN 2012 2013 2014

72,82%

92,17%

14,76%

105,5%

9,97%

394,7%

1,62%

100%

0,55%

100%

0,27%

100%

% Var 2013-2012SOI

INVERSIÓN EN MEDIOS ACUMULADAPOR MARCAAño 2012 – 2013 - 2014

Fuente: Ibope Colombia. Cifras en miles (000)

RADIO TV SUSCRIPCION TELEVISION NACIONAL REVISTA PRENSA0

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

1,400,000

1,600,0001,242,103

12,998 57,279 11,211

190,291 152,279

40,058128,914

4,955

INVERSIÓN 2012 2013 2014

INVERSIÓN EN MEDIOS ACUMULADAPOR MEDIOAño 2012 – 2013 - 2014

Fuente: Ibope Colombia. Cifras en miles (000)% Var 2013-2012SOI

Dentro de la categoría de marcas seleccionadas como competidores directos y tomando los años 2012, 2013 y el mes de Enero del 2014, podemos ver que quién ha mantenido una permanencia de marca en medios masivos tradicionales es Healthy América, quién en el 2012 fue líder indiscutible con el 92,30% del Share de inversión (SOI) y quién en el acumulado total tiene una amplia participación dentro de la inversión con el 73% SOI. El segundo mayor anunciante y quién en el 2013 se posicionó como el mayor anunciante de la categoría es Medical Green con un 48% SOI, seguido de cerca por Healthy América con el 25% SOI, por su parte NOW Foods es una marca que se ha mantenido constante en el mercado en estos dos años y ha sido el anunciante con el mayor crecimiento porcentual dentro de la categoría. En cuanto a medios podemos ver que el medio líder dentro de la categoría es Radio con un SOI acumulado del 78% es un medio que permite tener mayor frecuencia frente a la inversión realizada y un mayor alcance. El segundo medio que recibió una mayor inversión por parte de los anunciantes es Televisión por suscripción con un 16% de SOI acumulado y un crecimiento porcentual del 1.072% en el 2013 frente al 2012, es un medio que permite llegar a los hobbies e intereses puntuales del target, además de ser un medio que junto a internet son los que han presentado un mayor crecimiento, en Colombia la penetración de este medio esta alrededor del 80%.

77,84%

84,68%

15,99%

1.072%

3,11%

-100%

2,45%

-100%

0,61%

-100%


INVERSIÓN EN MEDIOS ACUMULADAPOR ESTACIONALIDADAño 2012 – 2013 - 2014


ENE.

12

ENE.

13

ENE.

14

FEB.

12

FEB.

13

MAR

.12

MAR

.13

ABR.

12

ABR.

13

MAY

.12

MAY

.13

JUN

.12

JUN

.13

JUL.1

2

JUL.1

3

AGO

.12

SEP.

12

SEP.

13

OCT

.12

OCT

.13

NO

V.12

NO

V.13

DIC.

12

DIC.

13

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

106225

136,

073

153,

084

120,

469

130,

152 16

1,15

2

107,

602

81,6

50

199,

485

121,

390

Total general HEALTHY AMERICA MEDICAL GREEN NOW SOLGAR GNC GOOD N NATURAL


Colombia al estar ubicada en la zona ecuatorial ofrece una gran variedad de climas de acuerdo a sus pisos climáticos, temporadas climáticas como tal definidas no hay, por lo tanto, las variaciones climáticas no obedecen a estaciones sino a la altitud, y la temperatura desciende aproximadamente 6° C por cada 1.000 metros que se ascienda. A nivel del mar, la temperatura se acerca a los 30° C. se pueden identificar algunas temporadas de lluvias y de tiempo seco que debido a su clima tropical pueden adelantarse o atrasarse. Confrontando esto a los picos de inversión de las marcas podemos identificar que los mayores montos de inversión se ubican en los meses de Junio y Octubre. El mes de Junio se ve afectado por la época de lluvia que se presenta en los meses de Abril y Mayo, es la primera temporada de vacaciones e inicio de la temporada seca que va en los meses de Julio – Agosto y Diciembre – Enero. En esta temporada de Julio a Agosto el cambio en la temperatura del viento (se hace más frio) choca con un clima cálido (máx. 17°C min. 10°C) lo que ocasiona que se incrementen las urgencias respiratorias sobretodo en la zona céntrica del país donde se encuentra la capital. En Octubre la segunda temporada de lluvias es más fuertes , inicia en Septiembre de forma paulatina y va creciendo hasta el mes de Noviembre; en estas temporadas pueden ser más fuertes en la región pacífica y amazónica y su temperatura varia demasiado en las demás regiones del paí, hacia el norte es más seco. Si observamos la estacionalidad en inversión publicitaria coincide con los cambios climáticos del país aunque se ven ampliamente afectados por la inversión del líder Healthy América en el 2012, dicho año es el que presenta mayor inversión publicitaria en medios. Por su parte Now Foods inicia muy bien el 2014 en cuanto a inversión en medios, de hecho es el líder en inversión en este mes, lo que posiblemente haga que las otras marcas reactiven su inversión en medios al llegar otro competidor al país.

Detalle Inversión por Mes

Indicador de Crecimiento: Dic 13- 12: 46%. Ene 14 – 13: 300%. Ene 13- 12: 658%

INVERSIÓN EN MEDIOS ACUMULADACategoría: Productos Naturales Bioenergéticas. Vitaminas y suplementos.Año 2013Marcas Seleccionadas


MEDICAL GREEN

HEALTHY AMERICA

NOW

SOLGAR

GNC

GOOD N NATURAL

182,659

95,608

64,303

24,941

10,078

5,039

Inversión Acumulada por Anunciante

1,32%

2,63%

6,52%

16,81%

24,99%

47,74%

SOI

INVERSIÓN EN MEDIOS ACUMULADA2013


RADIO

TV SUSCRIPCION

REVISTA

190,291

152,279

40,058

Inversión Acumulada por Medios

50%

40%

10%MEDICAL GREEN

HEALTHY AMERICA

NOW SOLGAR GNC GOOD N NATURAL

100.00%

7.98%

92.02%100.00% 1 1 1

Mix de MediosRADIO TV SUSCRIPCION REVISTA

INVERSIÓN ACUMULADA $382.628.000

El 2013 es el año en que la mayoría de las marcas realizarón pauta en medios masivos, el líder en inversión fue Medical Green quién direccionó el 100% de su presupuesto en medios a Radio, medio líder de la categoría. Healthy América si bien tuvo presencia en Radio su estrategia se enfocó en Tv por Suscripción. Por su parte Solgar, GNC y Good N Natural pautaron solo en prensa en revistas femeninas y de cultura general, identificando así a su publico objetivo.

TÁCTICAS DE MEDIOS

INVERSIÓN EN MEDIOS ACUMULADACategoría: Productos Naturales Bioenergéticas. Vitaminas y suplementos.Año 2014Marcas Seleccionadas


INVERSIÓN EN MEDIOS ACUMULADA2014 INVERSIÓN

$133.869.000

NOW

HEALTHY AMERICA

SOLGAR

106,225

22,689

4,955

Inversión Publicitaria por Anunciante

3,70%

16,95%

79,35%

TV SUSCRIPCION

REVISTA

128,914

4,955

Inversión Publicitaria por Medio

3,70%

96,30%

NOW HEALTHY AMERICA SOLGAR

100% 100% 1

Mix de MediosTV SUSCRIPCION REVISTA

SOIFuente: Ibope Colombia. Cifras en miles (000)

El 2014 vemos que Now Foods lidera la inversión publicitaria de la categoría de marcas seleccionadas con el 79,35% del share de inversión (SOI), seguida por el líder en inversión acumulada Healthy América con un 16,95% y por Solgar. En cuanto a Medios el medio líder es Tv por Suscripción, esto se debe al impulso de Now Foods en pautar por este medio el cual permite llegar a una amplia cantidad de personas de Latinoamérica. Solgar por su parte mantiene su estrategia y realiza pauta solo en la revista de cultura general.

INVERSIÓN EN MEDIOS ACUMULADAPOR ESTACIONALIDAD E INVERSIÓ POR MES2014

INVERSIÓN $133.869.000


Como veíamos en la estacionalidad acumulada el mes de Enero, y tomando los anteriores años, la tendencia es alcista en inversión publicitaria, esto provocado por la inversión fuerte de Now Foods en el 2014. también podemos ver un efecto de reacción ante la entrada de Now Foods a la categoría ya que las marcas competidoras no solían invertir en este mes .

TÁCTICAS DE MEDIOS

ENE.12 ENE.13 ENE.140

20000

40000

60000

80000

100000

120000

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

140,000

160,000

4410 1440

2268932002

106225

4955

INVERSIÓN GRAL NOW MEDICAL GREEN HEALTHY AMERICA SOLGAR

MARCA ENE.12 ENE.13 ENE.14 INVERSIÓN SOINOW 106.225 106.225 61,86%MEDICAL GREEN 32.002 32.002 18,64%HEALTHY AMERICA 4.410 1.440 22.689 28.539 16,62%SOLGAR 4.955 4.955 2,89%INVERSIÓN GRAL 4.410 33.442 133.869 171.721 100%


PRODUCTOS

Portada

PRODUCTOSCategoría: Productos Naturales Bioenergéticas. Vitaminas y suplementos.Inversión General

$384.421.845.000INVERSION GENERAL.

2012

2013

2014

$210.240.515.000

$162.499.849.000

$11.681.481.000

54,69%

42,27%

3,04%

PRENSA

TV. NACIONAL

RADIO

TV. REGIONAL

TV SUSCRIPCION

PUB. EXTERIOR

REVISTA

2012 2013 2014

$113.173.323.000

$30.048.737.000

$6.442.104.000

$10.183.161.000

$975.740.000

$1.013.409.000

$663.375.000

69,65%

18,49%

3,96%

6,27%

0,60%

0,62%

0,41%

$140.070.587.000

$36.483.200.000

$26.556.402.000

$4.120.547.000

$1.069.916.000

$861.949.000

$1.077.914.000

66,62%

17,35%

12,63%

12,63%

0,51%

0,62%

0,51%

$8.292.411.000

$1.835.150.000

$550.302.000

$873.411.000

$86.275.000

$35.146.000

$8.786.000

70,99%

15,71%

4,71%

7,48%

0,74%

0,30%

0,08%

PRODUCTOSCategoría: Productos Naturales Bioenergéticas. Vitaminas y suplementos.Inversión General

$384.421.845.000INVERSION GENERAL.2012

2013

2014

$ 77.490.102.000

$ 62.816.814.000

$ 2.713.875.000

54%

44%

2%

$143.020.791.000LINEAS PRODUCTOS

MULTIVITAMI-NICOS

CALCIO NUTRICION VITAMINAS NIÑOS OMEGA 3 VITAMINA C COLON LECITINA DE SOYA

21,6

22,1

87

15,4

38,0

95

8,56

1,91

2

9,54

4,36

4

8,93

9,53

9

8,57

3,17

1

4,16

1,56

5

571,

961

77,3

08

15,8

25,7

66

11,8

46,1

44

11,5

94,9

16

9,35

9,51

6

9,78

9,15

8

1,57

6,60

7

2,66

1,42

0

163,

287

561,

506

255,

525

940,

587

373,

229

355,

332

69,7

76

140,

327

17,5

93

Inversión Publicitaria por Línea de Producto 2012-2013-20142012 2013 2014

26,58%

-26,8%

19,26%

-23,3%

13,48%

-1,9%

13,34%

9,5%

4,87%

-36,0%

0,53%

-71,5%

14,75%

35,4%

7,15%

-81,6%

0,05%

-100%

% Var 2013-2012SOI Inversión Acumulada Detallada por Medio

LÍNEAS DE PRODUCTOS

OMEGA 3

MULTIVITAMÍNICOS

CALCIO

NUTRICIÓN

VITAMINA C

NIÑOS

VITAMINAS

COLON

LECITINA DE SOYA

CTO

CIE

NT.

MED

ICIN

A B

INTE

RLIG

HT

KIRY

A

NA

TURN

ET

LOS

OLI

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S

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ME

VID

A S

AN

A

INTE

RNA

TURA

L

JOSE

CEL

ES. M

UTI

S

NO

W

OTR

OS

0

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

7,000,000

5,97

8,39

1

1,17

4,71

3

445,

100

288,

321

156,

847

139,

970

79,4

87

41,4

93

86,7

94

37,4

76

12,9

98

131,

581

334,

436

943,

542

6,76

9

22,3

90

45,8

42

77,5

30

12,5

68

20,7

10

26,6

60

86,1

60

16,5

87

48,7

62

1,51

5

2,91

2

0

Inversión por Anunciantes Omega 3INVERSIÓN GRAL 2012 2013 2014


2012

2013

$ 8.573.171.000$ 1.576.607.000

84%

15%

2014 $ 69.776.000 1%

-82%

-96%

% Var 2013-2012SOI

INVERSIÓN EN MEDIOS ACUMULADA


OMEGA 3

61,9%

-94,4%

21,2%

-20%

1,8%

-86%

1,4%

-100%

1,2%

87%

1,0%

-85%

4,4%

-98%

2,8%

-100%

1,2%

-42%

0,6%

-45%

0,4%

105%

2,1%

-34%

17 Anunciantes

TV N

ACI

ON

AL

TV R

EGIO

NA

L

RAD

IO

TV S

USC

RIPC

ION

PREN

SA

REV

ISTA

5,36

5,39

3

2,07

2,12

9

979,

665

152,

968

529

2,48

7

171,

643

1,02

2,23

8

349,

130

26,6

60

6,93

6

64,1

32

2,73

2

2,91

2

Inversión por MediosINVERSIÓN GRAL 2.012 2.013 2.014

54%

-97%

31%

-51%

13%

-64%

2%

-83%

0,1%

1.211%

0%

-100%

Volver


2012

2013

$ 21.622.187.000$ 15.825.766.000

57%

42%

2014 $ 561.506.000 1%

-27%

-96%

% Var 2013-2012SOI



MULTIVITAMÍNICOS

TARR

ITO

RO

JO MK

DAY

AMIN

ERA

L

ENER

LIN

E

SUPR

ADYN

NEU

RO 1

5

GU

MIV

IT M

ULT

I

MAT

A PE

REZA

K2

GAM

ALA

TE

VITA

LIN

E

OTR

OS

0

2 ,0 0 0 , 0 0 0

4 ,0 0 0 , 0 0 0

6 ,0 0 0 , 0 0 0

8 ,0 0 0 , 0 0 0

1 0 ,0 0 0 , 0 0 0

1 2 ,0 0 0 , 0 0 0

1 4 ,0 0 0 , 0 0 0

1 6 ,0 0 0 , 0 0 0

1 8 ,0 0 0 , 0 0 0

2 0 ,0 0 0 , 0 0 0

10,1

70,9

08

6,60

6,98

4

1,63

4,06

9

755,

025

912,

654

441,

817

380,

798

66,6

91

190,

252

165,

240

297,

749

8,26

3,71

0

3,39

4,84

6

2,48

4,32

3

804,

487

113,

622

362,

627

160,

453

241,

698

323,

088

162,

461

51,8

36

5,19

5

18,9

26

Inversión por Anunciante MultivitamínicosINVERSION 2012 2013 2014

TV N

ACIO

NAL

RAD

IO

PUB.

EXT

ERIO

R

TV S

USC

RIPC

ION

PREN

SA

TV R

EGIO

NAL

REVI

STA

0

5 ,0 0 0 ,0 0 0

1 0 ,0 0 0 ,0 0 0

1 5 ,0 0 0 ,0 0 0

2 0 ,0 0 0 ,0 0 0

2 5 ,0 0 0 ,0 0 0

3 0 ,0 0 0 ,0 0 0

3 5 ,0 0 0 ,0 0 0

4 0 ,0 0 0 ,0 0 018,8

71,6

33

1,24

9,04

1

662,

837

411,

506

173,

971

232,

199

21,0

00

14,0

37,3

85

1,35

8,96

9

45,8

13

81,0

90

128,

995

27,3

18

146,

196

464,

133

67,1

71

8,78

6

21,4

16

Inversión por MedioINVERSION 2012 2013 2014

49%

-19%

27%

-49%

3%

-88%

2%

-18%

1%

141%

1%

-100%

11%

52%

4%

7%

1%

-100%

0,4%

-100%

1%

-19%

22 Anunciantes

88%

-26%

7%

9%

1%

-80%

1%

-26%

1%

-88%

0,5%

596%

2%

-93%

Volver

TV. N

ACIO

NAL

TV S

USC

RIPC

ION

REVI

STA

PREN

SA

TV. R

EGIO

NAL

RAD

IO

15,0

05,7

46

139,

418

226,

167

41,9

22

23,0

59

1,78

3

10,8

92,6

14

596,

974

341,

418

15,0

16

122

186,

873

68,6

52

Inversión por Medios INVERSIÓN GRAL 2012 2013 2014

CAPR

IMID

A D

CALT

RA

TE

CALC

IBO

N

CALC

IOM

AR

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PLU

S

CALC

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CIE

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F.M

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CALC

IO V

ITA

M

0

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

14,000,000

16,000,000

18,000,000

10,3

81,9

04

4,70

7,02

1

290,

636

28,3

58

23,0

59

4,43

4

1,78

3

900

5,84

8,09

9

5,42

3,32

7

467,

342

87,0

71

5,16

7

15,0

16

122

186,

873

68,6

52

Inversión por Anunciante CalcioINVERSIÓN GRAL 2012 2013 2014


2012

2013

$ 15.438.095.000$ 11.846.144.000

56%

43%

2014 $ 255.525.000 1%

-23%

-98%

% Var 2013-2012SOI



59%

-44%

37%

15%

0,1%

-82%

0,1%

-100%

0%

-100%

0%

-93%

3%

61%

1%

100%

0,1%

100%

0%

-100%

95%

-27%

3%

328%

0,2%

-100%

0,1%

-35%

0%

-93%

2%

51%

CALCIO

Volver

PED

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L

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ENH

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TEG

RAL

7,54

0,91

2

814,

991

104,

266

96,5

53

2,59

2

2,54

9

26 23

10,3

72,2

23

663,

309

245,

875

243,

088

36,9

07

14,9

65

10,0

78

4,22

0

3,57

5

67669

9,87

4

162,

889

35,9

68

36,4

62

5,39

4Inversión por Anunciante Nutrición

INVERSION 2012 2013 2014

100%

TV N

ACIO

NAL

RAD

IO

TV R

EGIO

NAL

REVI

STA

PUB.

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R

TV S

USC

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PREN

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8,40

5,43

2

278,

371

35,3

49

14,0

23

2,84

2

11,0

31,8

74

534,

341

27,1

92

25,0

43

35,2

30

3,65

8

862,

763

77,8

24

Inversión por MedioINVERSION 2012 2013 2014


2012

2013

$ 15.438.095.000$ 11.846.144.000

56%

43%

2014 $ 255.525.000 1%

-23%

-98%

% Var 2013-2012SOI



NUTRICIÓN

38% -19% -100% -100%100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% -100% -100% -100% -100%

88% 8% -100% 0,5%1% 1% 0,5% 0,2% 0,1% 0% 0% 0% 0% 0% 0%0%

Volver

TV N

ACIO

NAL

TV S

USC

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IO

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EGIO

NAL

PUB.

EXT

ERIO

R

REVI

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0

2 ,0 0 0 ,0 0 0

4 ,0 0 0 ,0 0 0

6 ,0 0 0 ,0 0 0

8 ,0 0 0 ,0 0 0

1 0 ,0 0 0 ,0 0 0

1 2 ,0 0 0 ,0 0 0

1 4 ,0 0 0 ,0 0 0

1 6 ,0 0 0 ,0 0 0

1 8 ,0 0 0 ,0 0 0

2 0 ,0 0 0 ,0 0 0

8,61

6,82

5

432,

606

491,

061

3,87

2

8,68

0,17

8

588,

488

6,89

0

36,0

78

26,4

00

21,4

82

308,

625

64,6

04

Inversión por MedioINVERSION 2.012 2.013 2.014

CEN

TRU

M

PHAR

MAT

ON

VITA

CERE

BRIN

A

VITA

KH

6

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RAL

VIVI

OPT

AL

VIT.

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VID

AMIL

0

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

14,000,000

6,85

7,93

4

2,15

3,49

5

1,19

3

520,

025

4,00

5

3,87

2

3,84

0

5,87

4,23

8

2,39

2,64

4

979,

043

4,13

3

87,9

76

16,4

43

5,03

9

2660

72

8446

8

2268

9

Inversión por Anunciante VitaminasINVERSION 2012 2013 2014


2012

2013

$ 9.544.364.000$ 9.359.516.000

49%

49%

2014 $ 373.229.000 2%

-2%

-96%

% Var 2013-2012SOI



67%

-14%

24%

11%

0,6%

100%

0,1%

100%

0,2%

-100%

0,2%

-100%

6%

81966

3%

-99%

0,02%

100%

0,2%

-100%

91%

1%

6%

36%

0,2%

832%

0,1%

100%

0,1%

100

3%

-99%

VITAMINAS

Volver

SCO

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8 ,0 0 0 , 0 0 0

1 0 ,0 0 0 , 0 0 0

1 2 ,0 0 0 , 0 0 0

1 4 ,0 0 0 , 0 0 0

4,90

2,33

6

3,46

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7

111,

053

380,

798

480

30,1

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27,5

76

4,50

0

11,1

78

2,79

8

6,57

2,32

1

2,51

4,69

1

400,

057

242,

957

48,5

53

10,5

79

260,

636

92,8

05

1,89

1

Inversión por Anunciante NiñosINVERSION 2.012 2.013 2.014

TV N

ACIO

NAL

TV S

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IO

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TV R

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1 2 ,0 0 0 ,0 0 0

1 4 ,0 0 0 ,0 0 0

1 6 ,0 0 0 ,0 0 0

1 8 ,0 0 0 ,0 0 0

8,40

5,23

8

460,

404

54,1

03

480

19,3

14

7,25

8,38

3

1,64

6,45

4

835,

768

48,5

53

3534

41

1891

Inversión por MedioINVERSIÓN GRAL 2.012 2.013 2.014


2012

2013

$ 8.939.539.000$ 9.789.158.000

47%

51%

2014 $ 355.332.000 2%

-9%

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% Var 2013-2012SOI



61%

34%

32%

-28%

1,3%

100%

0,3

10015

0,1%

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0,09%

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3%

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2%

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84%

-14%

11%

258%

0,3%

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0,1%

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1445%

NIÑOS

0,01%

-100%

Volver

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2,99

0,75

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634,

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798

152,

300

1,61

9

1,21

0

2,14

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3

516,

299

1,66

8

1403

27

Inversión por Anunciante Vitamina CINVERSIÓN GRAL 2.012 2.013 2.014

TV N

ACIO

NAL

TV S

USC

RIPC

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4,00

6,43

6

153,

510

1,61

9

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4

1,18

8

1,66

8

1403

27

Inversión por MedioINVER GNERAL 2.012 2.013 2.014


2012

2013

$ 4.161.565.000$ 2.661.420.000

47%

51%

2014 $ 140.327.000 2%

-36%

-95%

% Var 2013-2012SOI



76%

-28%

17%

-18%

0,02%

100%

0,02%

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-14%

2,2%

258%

0,05%

1445%

VITAMINA C

Volver

LABORATORIOS AXIOMA COLONTERAPIA0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

477,937

94,024

163,287

17,593

Inversión por Anunciante ColonINVERSION 2.012 2.013 2.014

TV NACIONAL RADIO0

1 0 0 ,0 0 0

2 0 0 ,0 0 0

3 0 0 ,0 0 0

4 0 0 ,0 0 0

5 0 0 ,0 0 0

6 0 0 ,0 0 0

477,

937

94,0

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287

17,5

93

Inversión por MedioINVERSIÓN GRAL 2.012 2.013 2.014

INVERSIÓN ACUMULADA $752.841.000

2012

2013

$ 571.961.000$ 163.287.000

47%

51%

2014 $ 17.593.000 2%

-71%

-89%

% Var 2013-2012SOI



63%

-100%

37%

74%

63%

-100%

37%

74%

COLON

Volver

DR ROJAS CTO CIENTIFICO MEDICINA B0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,00066,535

10,773

Inversión por Anunciante Lecitina de SoyaINVER GNERAL 2.012

TELEVISION REGIONAL

77,308

Inversión por Medio 2.012

INVERSIÓN 2012 $77.308.000 100%

SOI



86% 14%

LECITINA DE SOYA

100%

Volver

Análisis situacional

Partiendo del concepto propio de la marca NOW, hemos analizado su mercado y competidores, lo que nos arrojó información muy relevante para plantear los diferentes objetivos de la campaña.

La industria cuenta con muy altos referentes de inversión publicitaria en medios masivos, lo que se refleja en el posicionamiento de CENTRUM como principal competidor.

Por tanto y con el fin de aumentar el posicionamiento y recordación de marca en el público se debe desarrollar la planeación enfocada hacia lograr un acercamiento al público objetivo generando vínculos con la marca.

Grupo ObjetivoEnfocamos las estrategias de planificación de inversión publicitaria hacia las personas jóvenes y adultas mayores de 18 años hasta 50 años, personas que se preocupen por su salud y bienestar, que se ejerciten y tengan los medios para cuidarse, principalmente mujeres a un 70%, adicionalmente que tengan un estilo de vida enfocado a ser saludable.

Pertenecientes al NSE 4, 5 y 6 en Bogotá y posteriormente en las principales ciudades del país.

Objetivos

Objetivo de Medios:

Alcanzar al público objetivo con el mensaje institucional, logrando un posicionamiento y diferenciación de los productos de NOW, posicionando el slogan “GENERACIÓN NOW” inicialmente en Bogotá y posteriormente en los principales mercados en el país.

Objetivo de Comunicación:

Trasmitir al público objetivo la premisa de la compañía, la cual es una empresa que se preocupa por su bienestar y el cuidado de enfermedades y la salud de las personas, enfocándose en esa prevención con el fin de tener afinidad en nuestro target. Ser supremamente emocionales sobre la relación de los productos con su función.

¿Que nos brindan los medios seleccionados?

Radio - Permite generar un alcance rápido sobre el público, se usa principalmente para generar recordación, por la oportunidad de darle frecuencia a un mensaje, además de permitir segmentar la audiencia y así llegar a personas con un perfil especifico gracias a la selectividad horaria y por contenidos.

TV Nacional - Es el medio de mayor penetración en Colombia por lo que dentro del territorio nacional con este medio tenemos gran cobertura, obteniendo alcance rápido y masivo también es idóneo para construir y reforzar marca para así realizar el posicionamiento deseado.

Tv x Suscripción - Con este medio tenemos cobertura a nivel nacional e internacional, también tenemos selectividad de target dados los contenidos y temáticas de cada canal por lo que genera altos índices de recordación de la marca, este medio ha tenido un incremento en sus audiencias por los contenidos y niveles de afinidad que alcanza en las personas acercándose a los estilos de vida distintos de las personas.

TV Local – Es un medio importante en la ciudad de Bogotá permite tener una selección clara de un publico objetivo hablando de temas relacionados a una zona geográfica determinada.

¿Que nos brindan los medios seleccionados?

Out of Home - Los medios publicitarios exteriores permiten tener un alto impacto en los cientos de peatones que circulan diariamente por las calles de la ciudad, teniendo como principal ventaja que es un medio Multi-target, y que permite llegar a personas con diferentes características en un mismo momento.

Lo mas importante de este medio es que nos deja como resultado muchos impactos por cada pieza.

Pantallas – Es un medio que llega a un público objetivo muy especifico y que permite segmentar un grupo de personas con necesidades y preferencias similares, permite dar comunicación más a fin a las personas.

Son personas que tienen un pensamiento muy afín al producto, es decir personas que tienen una vida activa, que piensan en ser saludables, en cuidarse y tener una buena salud.

Activaciones Gimnasio – Es un medio que permite acercarse a espacios no convencionales a gente que tiene mucha afinidad por el cuidado de la salud, que se preocupa por una buena alimentación y un buen estado físico.

Táctica Radio

Estaremos haciendo presencia en las principales emisoras que generan contenidos para el público objetivo en la ciudad de Bogotá y además como lo confirma el último ECAR tienen los primeros lugares de audiencia, usaremos formatos de cuñas de 20 segundos en el Programa de la mañana y en Agenda en tacones de Blu Radio, así tendremos un total de 120 spots al aire.

Por otro lado radio tendrá el 8.5% de participación en los medios seleccionados.

Tácticas Medios Seleccionados

Táctica Televisión

• Para Tv Nacional, estaremos haciendo presencia principalmente en los noticieros de la mañana y del medio día, usando menciones como formato de comunicación, lo que nos permite tener un mayor impacto en el público, adicionando menciones en Día a Día II, teniendo un total de 34 menciones de 10 y 20 segundos dependiendo del programa.

• En Tv x Cable, seleccionamos canales enfocados a un publico femenino como es Discovery Home and Health, y complementamos con canales como Warner y FOX que gran parte de su audiencia son mujeres sin embargo también es muy afín en hombres, así podremos tener una mayor frecuencia en el mensaje, teniendo un total de 120 comerciales de 20 segundos.

• Por ultimo en Televisión local, estaremos en los programas más relevantes de City TV Bravissimo y CityNoticias, usando comerciales de 10 segundos, con un total de 80 comerciales.

Haciendo un consolidado de la inversión en Televisión, alcanzaremos 78.8% del total, lo que nos indica que será el medio más importante de la campaña.

Táctica Out of Home / OOH

EucolesCon el objetivo de impactar al público, vemos que la publicidad exterior resulta de gran utilidad para lograrlo, debido a la afinidad registrada para el publico requerido, Así que tendremos 64 caras en Eucoles distribuidos a lo largo de Bogotá, generando alto impacto por su presencia en calle llegando a el público objetivo.

En total será el 6.4% del total de inversión publicitaria durante la campaña.

PantallasUsaremos las pantallas instaladas en puntos estratégicos de conglomeración de personas de nuestro publico objetivos, personas con un estilo de vida saludable, con el fin de dar la comunicación institucional sobre los productos. Dichos puntos serán Torres Medicas, Torres Empresariales, Gimnasios y Peluquerías, lo cual entrega el mensaje a personas que cuentan con una necesidad relacionada a la salud lo que lo convierte en una comunicación mas afín.

La inversión en este medio será el 6.2% del total de inversión y sin embargo tendremos un alto impacto con un publico muy especifico de clientes potenciales de la marca.

Activaciones en BodytechTendremos stands, muestreos o volanteo durante dos meses distribuidos entre Abril y Junio en 5 centros médicos en simultanea también tendremos la venta de exhibiciones en los puntos de venta, durante los 4 meses de campaña utilizando 12 centros médicos en simultanea, teniendo nuestros productos exhibidos en las recepciones de cada punto además con la oportunidad de ser comprados por los clientes del gimnasio.

Televisión Nacional

Mención: Espacio publicitario donde el presentador del programa habla durante 10 o 20 segundos sobre el producto con apoyo de una imagen en el fondo. En noticiero se desarrolla en la franja light del noticiero.

Televisión X Cable

ROTACIÓN "ALL DAY“ : Se trata de una distribución equitativa de la pauta durante todas las franjas (Prime, Early y Day) de los canales, con el fin de disminuir el valor de inversión teniendo una rotación de los comerciales durante todo el día.

Televisión Local

Radio

SECCIÓN: Es un espacio en donde los presentadores de las emisoras, leen información comercial de las marcas, se compone de 3 partes, la primera es una introducción con marca y slogan, continua con los textos leídos por el presentador y finaliza con una cuña de 20 segundos, tiene mucha mas espacio al aire que un formato de cuña tradicional.

OOH / Out Of HomeEucoles

PARADEROS - EUCOL: Es el nombre de los espacios publicitarios en los paraderos a lo largo de toda la ciudad, trabaja por medio de el arrendamiento de las 2 caras con las que cada paradero cuenta, la manera de tomar alquilados los espacios, es por catorcenas y la pauta es distribuida 50% en el norte de la ciudad y el restante en el otro 50% de la maya vial de la Bogotá.

OOH / Out Of HomePantallas

PANTALLAS: Se trata de contratar la rotación de pauta publicitaria en la red de pantallas distribuidas a través de toda la ciudad, dichas pantallas están distribuidas en diferentes sitios de interés, como Torres Medicas, Torres Empresariales, Peluquerías, Gimnasios, entre otras.

OOH / Out Of HomeActivaciones Gimnasios Bodytech

NOTA: Tendremos las activaciones distribuidas durante los 4 meses propuestos para el plan, en caso de las exhibiciones tendremos mensualmente 4 de los puntos ubicados en Bogotá durante todos los meses, en Stands y Muestreos tendremos 5 actividades mensuales entre Sedes Elite y regulares.

Los stands tienen una medida de 2 Mts X 1 Mt, son formatos ya establecidos por los centros médicos deportivosLos Volanteos se pueden hacer durante todo el día, o en las horas de mayor trafico, que son de 6 am a 10 am y de 5 pm a 9 pm.La propuesta de sedes presentada está desarrollada en las sedes regulares, para las 3 sedes elite se tiene un incremento en la tarifa.

Sedes en Bogotá:Sedes Elite: Chicó, Cabrera, Carrera 11.Sedes regulares: Colina, Torre Central, Pasadena, Cedritos, Chapinero, Salitre, Autopista 135, Niza, Hayuelos, Sultana, Autopista 170, Portal 80 y Chía.

CALENDARIO

ANEXOS Informes de consumo y descripción público - PantallasFuente: ENMEDIO

ANEXOSInforme Seguimiento semanal de audiencia nacional.Fuente: IBOPE Colombia

ANEXOS Perfiles Programas Televisión Nacional

Muy Buenos Días I

58% Mujeres37% Hombres5% Niños

56% +40 Años24% 25 – 39 Años8% 18 – 24 Años7% 12 – 17 Años5% 4 – 11 Años

52% Personas NSE Bajo37% Personas NSE Medio11% Personas NSE Alto

Edades

49% Amas50% Jefes1% Ni jefes – Ni amas

Fuente IBOPEHerramienta: MMWPeriodo: 2013Universo: Hogares

Género

RolesFamiliares

Estratos

ANEXOS

Muy Buenos Días II




Edades

46% Amas35% Jefes19% Ni jefes- Ni amas

Género

RolesFamiliaresEstratos


Perfiles Programas Televisión Nacional

ANEXOS

Noticiero 12:30




Edades

44% Amas39% Jefes17% Ni jefes- Ni amas

Género

RolesFamiliaresEstratos


Perfiles Programas Televisión Nacional

ANEXOS Perfiles Programas Televisión NacionalRating y afinidad por perfil

Mujeres + 25

Día a Día II

HM + 40 AMRat. 8,0

Aff. 168,5

Rat. 7,6Aff. 159,5

Amas + 18Rat. 7,6

Aff. 159,5

Amas + 25Rat. 7,5

Aff. 158,9

ANEXOS Perfiles Programas Televisión Nacional

Mujeres + 25

Noticiero 12:30

HM 25 - 39 ARat. 3,4

Aff. 155,1

Rat. 3,6Aff. 166,0

Amas + 18Rat. 3,6

Aff. 166,3

Amas BMRat. 3,7

Aff. 170,4

ANEXOS Informe Penetración TV paga.Fuente: IBOPE Colombia

ANEXOS Informe Share Audiencia Televisión.Fuente: IBOPE Colombia

ANEXOS Informe Seguimiento semanal de audiencia suscripción.Fuente: IBOPE Colombia

ANEXOS Informe Ranking Programas City Tv.Fuente: IBOPE Colombia

ANEXOS Muestra Menciones City Tv.Fuente: Canal City Tv

ANEXOS Informes Ranking ECAR Fuente: ECAR 3013 ola III

ANEXOS ECAR

Participación y afinidad Blu RadioTarget Mujeres NSE 3-6

Fuente ECAR 2013 ola III – Audiencia Blu Radio día de ayer Nacional

ANEXOS ECAR

Audiencia día de ayer franja 6 a 10 am - Nacional

ANEXOS ECAR

Audiencia día de ayer franja 12 a 2 pm - Nacional

CONCEPTUALIZACIÓN DE CAMPAÑA

CENTRUMAnálisis de comunicación

1.

2.

CENTRUM

• En el primer ejemplo Centrum busca dar a entender que sus productos son naturales, tengamos en cuenta que muchos de estos productos tienen como creencia popular que son a base de productos artificiales o químicos.

• En el segundo ejemplo Cenrtum muestra mediante la figura del pez como se puede completar una nutrición balanceada por medio del suplemento mediante un lenguaje divertido.

• No hay presencia del logotipo en vez de eso hacen la representación del envase del producto.

Análisis de comunicación

CENTRUM

• Apoyan la comunicación en un embajador de la marca (Juan Pablo Raba) Actor Colombiano.

• Se muestran las dos presentaciones del Producto.

• Su imagen esta representada en elementos gráficos y colores que simulan el concepto de recarga.

• Rompen el formato tradicional de una valla mediante troqueles.



http://www.youtube.com/watch?v=3gk8U3e6GHM

http://www.youtube.com/watch?v=KMJN61prh1E

http://www.youtube.com/watch?v=QllphXOv-ng

http://www.youtube.com/watch?v=_TmbvLt4ids









CENTRUM

• Su sitio web es limpio

• Contrastan los grises y blancos de fondo con los colores “ácidos” que se manejan en el primer plano.

• Utilizan fotografías de personas en actitud deportiva con su vestimenta y su posición.

• Resalta en la interface los llamativos colores de frutas y verduras, queriendo representar hábitos de sana nutrición.

• Se alcanza a percibir un metro en la caja de la mitad comunicando tímidamente que sus productos ayudan a mantenerse en forma


SUNDOWN NATURALSAnálisis de comunicación

• Todas las representaciones de los productos Sundown Naturals, están acompañados de colores que evocan naturaleza y vitalidad, como son el verde y tonalidades de amarillo.

• Nuevamente la presencia de vegetales y terrenos naturales que apoyan su comunicación.

• Al publicar recetas saludables, se muestran como un aliado de la nutrición.


• Su sitio web evoca directamente a lo natural con un fondo llamativamente verde y sobre el los productos.

• Hacen énfasis directo en los envases de los productos, son los protagonistas del sitio web.

• Importancia a la compra en línea del producto.

• Gran variedad de productos.


HERBALIFEAnálisis de comunicación

• Uso de referentes deportivos según el país, donde se haga presencia.

• Gran importancia al copy con base a su tamaño.

• El producto siempre esta siendo utilizado por los protagonistas de las piezas gráficas.

• Color negro de fondo para contrastar su color institucional.

• El logo no esta ubicado en el mismo lugar en todas las piezas lo cual puede perjudicar la recordación de la marca.

• Manejo de diferentes tipográficas en cada arte.


• Uso de color blanco en el fondo

• Netamente informativa

• Artículos de interés

• Presencia de su fundación

• Banner animado de productos Herbalife


OBJETIVO NOW

1. De acuerdo al concepto “GENERACIÓN NOW” debemos evocar de manera emocional y real los beneficios que los productos NOW tienen en el cuerpo humano.

2. Colgarnos a la tendencia de lo saludable y mostrar nuestros productos como un medio para obtener bienestar inmediato y a futuro.

3. Dar a entender que mas que un suplemento, Now es un estilo de vida… Now no se preocupa por vender “pepitas”, Now se preocupa por el bienestar, y la nutrición de la gente.

CÓDIGO VISUAL

ARTE EUCOL

ARTE EUCOL

Donde trotar no es sólo trotar, es alcanzar mis metas, metas propias, metas reales

La generación Now te invita a experimentarun nuevo estilo de vida

Donde los sabores naturales además de ser ricos, hacen bien a mi cuerpo

Lo cual me permitirá disfrutar de una vida sana ahora y a futuro

Te invitamos a conocer mas de Now

ARTE EUCOL

Presencia del producto, genera recordación

Soy generación Now y estoy orgullosa de serlo, alcanzo mis propias metas y soy divina.

Te invitamos a saber más de Now

ENFOQUETelevisión

Soy generación Now

Debido a que el concepto ya esta desarrollado y establecido, proponemos que la los comerciales de televisión, sean una versión adaptada a 20 segundos del video institucional, pues este tiene implícito la escancia de lo que es Now y como puede contribuir a un desarrollo sano y equilibrado de las personas sin importar su edad.

Por otra parte si utilizamos el mismo video vamos a proyectar unidad conceptual y gráfica lo cual nos ayudara a posicionarnos y a ser recordados con mayor eficacia.

ENFOQUECuña

Yo pertenezco a la generación Now, vivo mi realidad con metas propias y reales, comparto, viajo, rio, lloro, vivo sin prejuicios, esto es la generación Now, más que una frase es un estilo de vida, Now, Vitaminas de origen 100% natural, tu salud de mañana, ahora.

Ingresa ahora mismo a www.nowdecolombia.com !y se parte de nuestra generación!

ENFOQUEMención

Yo pertenezco a la generación Now, vivo mi realidad con metas propias y reales, comparto, viajo, rio, lloro, vivo sin prejuicios, esto es la generación Now, más que una frase es un estilo de vida, Now, Vitaminas de origen 100% natural, tu salud de mañana, ahora.

Ingresa ahora mismo a www.nowdecolombia.com !y se parte de nuestra generación!

PROPUESTA MUNDIAL BRASIL 2014

ESTRATEGIA PARTICIPACIÓN MUNDIAL BRASIL 2014 COMERCIALES 10 SEGUNDOS

CONDICIONES COMERCIALES PAQUETE MUNDIAL CARACOL

• Este paquete se debe comprar en su totalidad no se permite fraccionamientos parciales del mismo.

• El corte ofrecido es el primero cuando comienza la transmisión, la transmisión comenzará entre media y una hora antes del horario del partido; para el caso de los partidos de Colombia este oscilará entre 1 hora y 1 hora y media.

• Por densidad de pauta el intermedio y el previo del partido está totalmente aforado.

Propuesta medios now final

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