REPORTAJEChina,

el gigantedespierto

SECTOREspaña,

un país dePymes

INFORMEEl mercado

de persianasen Europa

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LONAS Y TEJIDOSpara la protección solar

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S. A. Recasens colabora con el Proyecto Altruista Relatos Solidarios S.A. Recasens ha colaborado directamente en el proyecto Relatos Solidarios que por octavo año consecutivo, ha reunido a un grupo de 42 periodistas deportivos que representan a la mayoría de medios de comunicación de Barcelona y Madrid, para llevar a cabo una obra solidaria que une el deporte y la sociedad a través de un libro y de la divulgación mediática de este gesto solidario.

Este año el futbolista David Villa apadrina el libro y la recaudación de fondos a través de la venta y de las aportaciones de los diferentes colaboradores irá destinada íntegramente a la construcción de un Espacio Joven para los pacientes niños/adolescentes del Hospital de Sant Joan de Déu de Barcelona.Dicho Espacio consiste en la construcción de una sala y el acondicionamiento de la misma para que los niños y adolescentes puedan llevar una vida lo más normal posible y poder disfrutar de una sala de juegos acompañados de sus familias y así lograr que su estancia en el hospital sea lo más agradable posible. El pasado jueves 12 de abril se realizó en el Auditorio del Banc Sabadell la presentación de la VIII edición de los Relatos Solidarios. El acto, dirigido por el periodista, Jordi Basté, contó con la presencia de David Villa (jugador del Barcelona y la Selección Española), padrino de la octava edición, de Alex Recasens y de Javier Deza (Director Comercial España de S.A. Recasens).Todos los ingresos generados por la venta de dicho libro más las aportaciones íntegras de los patrocinadores irán destinada a este fin.Se puede adquirir dicho libro en El Corte Inglés y a través de la página web del proyecto:

www.relatossolidarios.com

C/ Comtes de Bell-lloc, 15608014 BarcelonaTel.: 934 050 307 - Fax: 934 396 759tecnopress@ciberper fil.comwww.ciberper fil.com

Edita:

sumarioDIRECTORXavier Bohigas

REDACCIÓN YPRODUCCIÓNredaccion@ciberperfil.com

Jefe Redacción José Luis París

Coordinación José Camprubí

RedacciónAndrés Rubio

Arte y Maquetación arte@ciberperfil.comAnna SalvanyMª Angeles Alcayde

PUBLICIDADpublicidad@ciberperfil.com

Director Comercial Angel Marco

Comercial Vicenç Bohigas

Departamento InternacionalLizi.work@gmail.comLiza Nagy

SUSCRIPCIONESsuscripciones@ciberperfil.comPiedad García

ATENCIÓN AL LECTOR infolector@ciberperfil.comSergi Salvany

ciberperfil.com consultoria@ciberperfil.comIsaac Monter

ADMINISTRACION administracion@ciberperfil.comNieves MirJosé María González

Miembro de:

Asociación Española de Fabricantesde Fachadas Ligeras y Ventanas

D.L. B-41159/95 - ISNN 1136-9809

PROTECCION SOLAR se distribuye en todos los ám bi tos profesionales de per sia nas y toldos de nuestro país.

En cumplimiento de lo establecido en el Art. 5 de la Ley 15/1999. Sus datos están incluidos en un fi chero bajo la responsabilidad de Tecnopress Edicio-nes, s.l. y proceden de fuentes accesibles al público. Estos datos únicamente se destinarán a comunicaciones de caracter publicitario o prospección co-mercial. Pueden ejercitar los derechos de acceso, rectifi cación, cancelación y oposición en la dirección: C/ Comtes de Bell-lloc, 156, 08014 Barcelona.

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EDITORIAL 6

Veteco, una citaque no pueden perserde

ACTUALIDAD 8

Gran éxito de Llaza en R+T 2012

Markilux sigue apostandopor los mercados internacionales

Sistemas de corteinnovadores made in Italy

70 Aniversario de S.P. Jover

Jag Tecsol, de la fábrica al instalador

Los embalajes Jetran®

aumentan su gama

TENDENCIAS 18

Las novedades de Coulisse para 2012

Solisysteme, espacios luminosos,frescos y protegidos todo el año

Soltis 96 y W96, textilespara protección solar

Creative 4.0, pensado para el futuro

Sauleda descubre sus colecciones de Jacquards y Plains Fantasy

Dolan, una fi bra idealpara protección solar

FERIAS 30

China, el gigante despiertoR+T Asia 2012

Veteco 2012 espera a nuestro sector

SECTOR 42

España, país de Pymes

EL SECTOR OPINA... 52

En Parà la calidad es lo primero

FERIAS 56

R+T Stuttgart cerrócon otro resultado récord

Galería de fotos de R+T

INFORME 70

El mercado de persianas en Europa

Los toldos exterioresy el ahorro de energía

marzoabril20126

editorialn ú m e r o 8 1 • m a r z o / a b r i l • 2 0 1 2

Xavier BohigasDirector

VETECO, una cita que no pueden perderseEl Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado, VETECO, se celebra en la Feria de Madrid

del martes 8 al viernes 11 de Mayo de 2012, enmarcado en la I Semana Internacional de la Construcción de

Madrid, un evento que engloba también las ferias Construtec y Piedra, aprovechando las sinergias existentes

entre las mismas.

La industria española de la ventana y el cerramiento acristalado, una de las más competitivas en el continente

europeo, consolida VETECO como feria líder en participación empresarial no solo en nuestro país sino también

a nivel europeo.

Los principales visitantes de Veteco

son arquitectos, estudios de arquitec-

tura, aparejadores, decoradores, fa-

bricantes, constructores, promotores

inmobiliarios y otras empresas y profe-

sionales relacionados con el sector de

la protección solar en general.

La asistencia a ferias proporciona las

siguientes ventajas:

- Son la vía más útil de conocer las úl-

timas novedades y de obtener informa-

ción sobre las tendencias del mercado..

Las ferias permiten asistir en directo a

demostraciones y presentaciones de

nuevos productos y/o servicios.

- La concentración empresarial que se

produce en una feria, permite al visi-

tante acceder en un mismo espacio y

en poco tiempo a la mayor oferta del

sector y contrastar información sobre

precios, características, y prestaciones,

con el consiguiente ahorro de costes

- Proporcionan la oportunidad de reali-

zar consultas con el personal técnico.

- Permiten visitar a proveedores y

clientes actuales y potenciales, y comparar entre ellos.

- Proporcionan la oportunidad de asistir a congresos, seminarios y actos paralelos, que son una fuente indis-

cutible de información sobre las tendencias y evolución del sector.

- Son un instrumento de comunicación clave para la empresa a la hora de proyectar una determinada imagen

de poder de compra.

- Ofrecen la información necesaria para evaluar las posibilidades de una participación futura como expositor.

Por todo ello, estamos convencidos de que serán muchas las empresas de nuestro sector que acudirán a

VETECO. Confi amos que en este punto de encuentro profesional tendremos ocasión de saludar a nuestros

lectores y anunciantes.

marzoabril20128

actualidad

Gran éxito de Llaza en R+T 2012

Llaza ha saldado con gran éxito su participación en la última edición de R+T 2012, celebrado el pasado febrero en Stuttgart, el salón más importante del mundo en materia de toldos y protección solar.

actualidad

Han sido muchos los profesionales y amigos de la empresa que

han visitado el stand que Llaza tenía en Stuttgart, un espacio de

243 m2 en el que se presentaron cuatro nuevos modelos de todos

cofre, dos gamas de brazos invisibles, la nueva imagen corpora-

tiva de la fi rma y su nuevo portal web. Asimismo, se mostraron

mediante varios audiovisuales todas las inversiones y mejoras

realizadas en el centro productivo de Alcover, como la nueva línea

de tratamiento de superfi cies, la robotización de pre-montajes, las

nuevas mesas de ensamblaje, etc. Estas acciones han represen-

tado una inversión superior a los dos millones de euros.

Los nuevos productosLlaza dio a conocer en Alemania los dos nuevos brazos Splendor

300 y Splendor 400. Se caracterizan por la total ocultación de

todos los elementos del sistema de tensión, su concepción

completamente metálica y su esbeltez. Pero la auténtica per-

sonalidad de Splendor radica en la fuerza interior de los brazos,

en el funcionamiento de su articulación mediante un duplo de

rodamientos de bolas, el encaje de sus elementos y su dimen-

sionalidad.

marzoabril2012 9

actualidad

También se presentaron las gamas de cofres Llaza-Splenbox

y Llaza-Matic. Splenbox 300 y Splenbox 400 representan

una evolución en toldos cofre, con un diseño atractivo y

avances en cuanto a la regulación y usabilidad del producto.

Por su parte la gama Llaza-Matic ha supuesta una revo-

lución en R+T, por su estética de líneas rectas y formas

minimalistas que le permiten encajar fácilmente en obras

arquitectónicas contemporáneas. Sin embargo, su principal

cualidad es el sistema Matic de autoposicionamiento del

brazo, sistema patentado, al igual que su fi jación con tole-

rancia gracias al Cleverfi x.

MaticBox también tiene, opcionalmente, un sistema de ilu-

minación por leds.

Todos estos productos contienen avances innovadores, pro-

tegidos por las correspondientes patentes, y confi rman a

Llaza a la vanguardia de la protección solar en cuanto a

diseño técnico y estético.

info@llaza.com

www.llaza.com

marzoabril201210

actualidad

markilux sigue apostando por los mercados internacionalesUna afl uencia masiva, muchas sorpresas gracias a una gama de productos ampliada, clientes entusiasmados y convencidos por los productos... Ésta es la conclusión positiva a la que ha llegado el especialista de toldos markilux en relación a su presencia en la feria R+T de este año en Stuttgart.

„Nuestro stand recibió visitas sin interrupción, desde el martes

hasta el sábado, durante todo el día y durante toda la feria,“ afi rma

satisfecho Markus Overbeck, director de marketing y comunica-

ción de markilux. Tanto el ambiente agradable y colorido, que re-

cordaba a un puesto del mercado como la presentación vistosa de

los productos han atraído a muchos visitantes. Con aproximada-

mente un 15% más de visitantes, el intenso interés de visitantes

en el stand de más de 900 metros cuadrados apenas dejó tiempo

al personal para tomarse un respiro”.

El lema de la feria ”creative 4.0” representaba los 40 años de

espíritu innovador y los toldos que nos han sorprendido en los últi-

mos años gracias a las nuevas tecnologías, nuevos equipamientos

adicionales y nuevos tejidos. Algunos productos actuales expues-

tos en la feria R+T fueron el nuevo toldo de brazos articulados

markilux 1700 y el toldo veranda markilux 8800 con un diseño

moderno y tecnologías sofi sticadas. Además, están disponibles

tres gamas de productos totalmente novedosas cuya función es

conectar los interiores y los exteriores, adaptadas al mundo de los

toldos de markilux.

“La Teatime collection‘tuvo una gran resonancia. Y es que hasta el

momento no había lonas en estos colores y en este estilo de de-

coración, por lo cual, estamos cubriendo un nicho del mercado“,

afi rma Dan Schmitz, miembro de la Junta directiva.

La feria R+T de este año ha demostrado que sigue existiendo una

actualidad

marzoabril2012 11

actualidad

buena demanda de una protección solar con una tecnología con-

vincente; es la conclusión a la que ha llegado la compañía mar-

kilux. Éste es el incentivo para continuar por el mismo camino. Así

pues, la empresa se muestra positiva de cara al futuro. A esto se

suma el aumento del año pasado en la cantidad de toldos tanto en

Alemania en general como en la empresa markilux. „En Austria y

Alemania no se ha notado la crisis. Nuestros clientes gozan de una

situación excelente“, afi rma el director Justus Schmitz. Incluso al-

gunos países como Francia, Italia, España o Inglaterra, que se han

visto más afectados por la crisis fi nanciera y económica, siguen

representando un mercado de crecimiento para la empresa de

Emsdetten. Y ello a pesar de que las cifras de ventas de toldos en

algunos países europeos descienden ligeramente. Después de la

exitosa participación en la feria R+T, markilux desea fortalecer su

posición internacional también de cara al futuro. Asimismo, Dan

Schmitz, miembro de la junta directiva, prevé un mayor crecimien-

to. Está seguro de que, gracias a sus enfoques completamente

nuevos en relación a las capacidades que debe poseer un toldo,

markilux disfruta de una ventaja frente a la competencia.

www.markilux.com

Sistemas de corte innovadores made in ItalyDesde hace más de 25 años,la empresa CUTTING TRADING se haimpuesto como misión ofrecer a susclientes sistemas y soluciones innovadorasen maquinaria para el corte de tejidos.

La estrecha colaboración que Cutting Trading mantiene con las más

importantes empresas internacionales del sector, tanto de producción

como de procesamiento de tejidos técnicos, ha permitido a la com-

pañía obtener un alto nivel de conocimiento y una percepción real de

los problemas relacionados con la gestión del corte de este tipo de

materiales y para la tipología de realizaciones que deben efectuarse

con los mismos.

Cutting Trading tiene la capacidad de satisfacer todas las exigencias

de corte, a través de una serie de dispositivos y software diseñados y

realizados por técnicos altamente cualifi cados, capaces de satisfacer

todas las necesidades de los clientes con soluciones personalizadas.

Particularmente diseñado para el sector de las tenso-estructuras y

telones nació RAPTOR, el sistema más avanzado de corte por “conve-

marzoabril201212

actualidadactualidad

yor”, que ha sido diseñado, construido y desarrollado por Cutting

Trading para ofrecer el mejor rendimiento que actualmente puede

ofrecer un plotter de corte.

Preciso, rápido, potente y de toda confi anza, RAPTOR se carac-

teriza por su diseño extremadamente racional y ergonómico.

Destaca también por su estructura compacta de acero, sólida

y resistente, especialmente adecuada para los materiales más

pesados y para cortes de grandes dimensiones.

RAPTOR sólo utiliza los mejores componentes, tanto para los ele-

mentos eléctricos y electrónicos, como para los neumáticos y los

mecánicos, con el fi n de lograr un objetivo: una total fi abilidad y

precisión.

Una gama muy completa de diferentes herramientas “indepen-

dientes”, con un sistema que permite instalar hasta tres herra-

mientas al mismo tiempo, además de un puntero láser y un efi caz

sistema de marcado, aseguran la máxima versatilidad de la má-

quina para cualquier necesidad.

Para CUTTING TRADING SRL, la participación este año en la im-

portante feria R+T de Stuttgart ha signifi cado un escaparate muy

valioso, que ha permitido a la compañía y a su personal técnico

demostrar a los profesionales del sector que RAPTOR, por su po-

tencia, rendimiento y precisión, es ya un estándar de excelencia.

El entusiasmo demostrado por los clientes de Cutting Trading, de

los muchos visitantes italianos y extranjeros, y también de los pro-

pios expositores, es un hecha que llena de orgullo y satisfacción

a esta empresa, ya que representa un buen reconocimiento del

esfuerzo de todos los departamentos y del personal de Cutting

Trading, cuya excelente labor ha permitido crear un producto que

se ha convertido ya en una referencia dentro de su categoría.

www.cuttingtrading.it

CUTTING TRADING BUSCA

COLABORADORES

COMERCIALES PARA EL MERCADO

ESPAÑOL Y DE AMÉRICA LATINA

marzoabril2012 13

actualidad

S.P. JOVER S.L. es una empresa dinámica que se fundó en 1942

y desde entonces aporta respuestas especifi cas en maquinaria

para colocar ojetes, ollaos, remaches, broches de presión, etc.,

en distintos materiales como lonas, plásticos, pieles, cartón, etc.

Los amplios conocimientos de esta empresa están plasmados

en su amplia gana de máquinas, una de las mayores y más

especializadas del mundo.

S.P. JOVER S.L. fabrica máquinas en serie, pero también diseña

máquinas según las necesidades del cliente. El objetivo de esta

fi rma es encontrar soluciones técnicas con la tecnología ade-

cuada y adaptadas al presupuesto del cliente.

En su continua evolución y búsqueda para satisfacer las nece-

sidades de sus clientes S.P. JOVER presenta dos modelos de

máquinas, con un precio muy competitivo, que colocan automá-

ticamente el ollao y la arandela en todo tipo de material. Se trata

de los modelos 29-SFI y 29-FS.

www.spjover.es

70 Aniversariode S. P. JOVER, S.L.Con motivo del 70 aniversario de la fundación de esta empresa por Don Salvador Puig Jover, S.P. JOVER celebro una comida en el Restaurante Casino de la Bayas, con todos los integrantes de la compañía, para conmemorar el legado dejado por el fundador, el gran recorrido de la empresa y brindar por un próspero futuro lleno de éxitos.

marzoabril201214

actualidad

29SFI 29FS

marzoabril201216

actualidad

JAG TECSOL, de la FÁBRICA al INSTALADORSoluciones para la protección solar y la decoración

JAG TECSOL es una empresa fundada el año 2006. Se trata de

una empresa joven, formada por un equipo con experiencia en

el sector de la protección solar que hoy en día le permite crecer

año tras año, incluso en estos tiempos tan difíciles.

Esta fi rma comercializa sus productos en toda Cataluña y tam-

bién ha abierto nuevos mercados a nivel nacional.

Su oferta abarca todo tipo de toldos manuales y automáticos,

cortinas enrollables de interior, carpas, cobertores de piscinas,

sombrillas, mosquiteras, protecciones y túneles deportivos.

Los objetivos de esta empresa son seguir creciendo sin dejar de

dar un buen servicio al cliente y ofrecer productos de calidad, in-

vestigando e innovando constantemente.

jagtecsol@jagtecsol.com

www.jagtecsol.com

Esta fi rma fabrica TOLDOS, CORTINAS, MOSQUITERAS, TÚNELES Y PROTECCIONES DEPORTIVAS

Los embalajes Jetran® aumentan su gamaEn respuesta a las demandas de numerosos clientes españoles, la fi rma Bell Packaging ha aumentado el tamaño de los sistemas de embalajes de la marca Jetran®

Los nuevos tamaños de tapas con extremos cuadrados y rectan-

gulares se han añadido al ajuste de empuje estándar con diseño

patentado de Jetlok® (patente del Reino Unido GB 2355000B /

Registro CE nº 001082739-001, 002, 003, 004 y 005).

Estos nuevos productos están disponibles para cantidades mí-

nimas de pedido de 5.000 unidades, que pueden ser suminis-

trados con o sin perchas y ganchos. Con esta incorporación, la

cirma Bell Packaging cuenta ahora con más de 300 tamaños

estándar en su gama, con más de 100 colores disponibles. Se

trata de productos aptos para cualquier aplicación de embalaje.

Los nuevos diseños han sido desarrollados para atender la cre-

ciente demanda de estos productos procedente de los sectores

de persianas y cortinas. Jetran® es una marca ampliamente

conocida en el sector del bricolaje y Bell Packaging aporta con

la misma numerosas soluciones para todo tipo de usuarios

(grandes y pequeños clientes) en lo que se refi ere a embalajes

de montaje manual o automático. La compañía también ofrece

enviar muestras gratuitas bajo solicitud, y dispone de un servicio

de diseño para ofrecer embalajes especiales o personalizados.

Para más información de los productos que ofrece Bell

Packaging se puede visitar su web www.bellpackaging.com. o

contactar con el departamento comercial y de marketing de la

fi rma, mediante los teléfonos + 44 (0) 1582 459292 o + 44 (0)

1246 851508, y el e-mail info@bellpackaging.com

www.bellpackaging.com

marzoabril2012 17

actualidadactualidad

marzoabril201218

tendencias

marzoabril201218

tendencias

Las novedades de COULISSE para 2012 En la pasada edición de la feria de R + T, COULISSE presentó una amplia gama de productos nuevos, y con la apertura este mes de Abril de una exposición en el Miami Design District, para la expansión en los mercados de Norte y América Latina, la compañía espera poder lograr otro crecimiento en el 2012.

marzoabril2012 19

tendencias

marzoabril2012 19

tendencias

Coulisse B.V. proveedor mundial de decoración de ventanas y

Lienesch bv, el mayor proveedor de telas plisadas, han unidos

fuerzas como socios estratégicos para desarrollar, fabricar y

comercializar las telas plisadas Honeycomb. En la feria de R+T

ambas compañías presentaron por primera vez al mercado la ex-

tensa colección llamada Honeycell, que ofrece tejidos con celdas

individuales y dobles de 25 y 45 mm, así como una excepcional

variedad de celda individual de 20 mm. Además, una amplia

selección de telas “non-wovens”, así como también variados di-

seños, ignífugos, diversas variedades de textiles y tejidos con un

diseño exclusivo, son parte de la gama.

Para la campaña de 2012, presenta los nuevos diseños de las

colecciones Micro Fashion y Nature Print, que se lanzan con el

lema “Embrace light”. Con este lema Coulisse quiere animar a

las personas a abrazar la luz con el fi n de experimentar el poder

de la luz en la vida diaria.

Novedades en R+T

En R+T Coulisse presentó una amplia gama de colecciones

nunca vistas anteriormente, incluyendo ideas originales que

ofrecen una nueva imagen en la decoración de las ventanas.

Estas nuevas colecciones se pueden dividir en diferentes temas:

Nature prints, Micro Fashion, Trevira CS con un aspecto natural

y Graphics. Los tejidos son adecuados para enrollables así como

parcialmente para paneles y verticales.

Inspirados por líneas estructurales de edifi cios arquitectónicos

se encuentra la colección Ultimate Part III. Los diseños tipo 3-D

de estos ricos Jacquards casi parecen salir del tejido. Además,

Coulisse amplía su rango de tejidos lisos con excepcionales co-

lores nuevos, haciendo de la colección una de las más extensas

del mercado.

Para venecianas de 50 mm, Coulisse presenta un sistema re-

novado, así como una colección de estilosa Madera Mate en 7

colores naturales minimalistas. Este renovado sistema de ve-

necianas incluye nuevas características especiales. Al nuevo y

moderno de cabezal de aluminio se le puede colocar fácilmente

una galería usando un clip invisible. Además, la gama de colores

del cabezal se ha incrementado en 8 nuevos colores.

Seguridad infantil

Coulisse ha desarrollado una aplicación muy simple y efectiva

que se puede usar para la seguridad infantil en las cortinas o

persianas operadas con cadenas, incluso después de la insta-

lación. El mecanismo consiste de dos partes y se sujeta a la ca-

dena de operación conectando una segunda cadena. Con este

producto, Coulisse ofrece nuevas posibilidades de hacer una

cortina segura para niños sin tener que renovar el mecanismo.

Además, Coulisse ha desarrollado un nuevo sistema de plisadas

de 20 mm, ofreciendo excepcionales innovaciones técnicas. Con

este sistema, la compañía ofrece novedades a la variada de-

manda internacional de tipos de sistemas y también al estricto

requerimiento en el tema de seguridad infantil.

COULISSE

www.coulisse.com

En España:

SUN PROTECTION

MARKETING, S.L.

www.spmsl.com

marzoabril201220

tendencias

Solisysteme,espacios protegidosSOLISYSTEME® es un innovador concepto de pérgola que permite aumentar y optimizar cualquier espacio habitable, creando un ambiente agradable, cálido y acogedor. Esta protección solar de lamas orientables permite crear espacios protegidos del sol y de la lluvia, aireados, frescos y confortables.

SOLISYSTEME® es un parasol de lamas orientables o pérgola bio-

climática que integra sombra y luz, pero también protección frente

a la lluvia.

El sistema se compone de lamas móviles, accionadas por un ca-

nalón también móvil. La rotación de las lamas permite controlar la

insolación como un estor veneciano. Además, las lamas se solapan

entre sí, y en combinación con el canalón móvil, el sistema evacua

efi cientemente el agua de lluvia hacia un canal fi nal. Por lo tanto, el

techo SOLISYSTEME® es estanco al agua en posición cerrada. Sin

embargo, no ha sido concebido para crear un espacio cerrado y

hermético como puede ser una habitación, considerándose siempre

un espacio protegido fuera de la superfi cie construida.

Desde la primavera hasta el otoño, SOLISYSTEME® permite disfrutar

de los días soleados sin tener que preocuparse de las condiciones

meteorológicas. En verano combina un efi ciente sombreado con

una agradable ventilación para lograr un ambiente fresco; y en in-

vierno permite optimizar la insolación y la iluminación, dirigiendo la

radiación solar hacia la fachada y las ventanas.

SOLISYSTEME® se basa en lamas de aluminio extruidas de gran calidad

y espesor reforzado que lo hacen resistente a la intemperie, el viento, la

lluvia y la nieve. Se fabrica a la medida del proyecto en cualquier acabado.

Distribuido en España por ASK Systems, C/ Landalucía, 3. P. I.

Júndiz, 01015 Vitoria - Tel.: 945 290 058 - Fax: 945 290 860.

STAND EN VETECO: Pabellón 4 - Stand D-10

ASK SYSTEMS

www.asksystems.es

www.solisysteme.es

marzoabril201222

tendencias

Soltis® 96 y W96,textiles compuestospara protección solarSoltis 96 es una de las nuevas colecciones, presentadas por el fabricante francés Serge Ferrari. En R+T, esta empresa mostró este tejido micro-perforado compuesto, que destaca por su singular y sofi sticado aspecto textil.

marzoabril201222

tendencias

marzoabril2012 23

tendencias

Soltis 96 ha sido diseñado principalmente para toldos y otros

elementos de protección solar exterior. Por ello, puede ser usa-

do en balcones, patios, bloques de apartamentos, terrazas par-

ticulares o de restaurantes y hoteles, etc.

Este nuevo tejido de protección solar es muy duradero gracias

a su alta resistencia a los rayos UV. Está disponible en una am-

plia gama de 17 colores contemporáneos, en un ancho de rollo

de 267 cm,, por lo que permite realizar muchos proyectos sin

costuras.

Comodidad y protección

Soltis 96 ofrece una efectiva protección frente a la transmisión

de calor y aumenta al 95% la protección ante los rayos UVA y

UVB. Su micro-perforación también ayuda a controlar las altas

temperaturas, ya que el aire caliente sale a través de las per-

foraciones del tejido. Además de reducir el calor, la tecnología

de micro-perforación de Soltis 96 ofrece protección contra el

deslumbramiento y permite ver el exterior con toda comodidad.

Este producto

Ahora también impermeable

La versión Soltis W96 se añade a esta colección, ofreciendo un

alto grado de funcionalidad. Serge Ferrari ofrece este tejido im-

permeable compuesto ideal para su uso en patios o balcones en

épocas de tiempo inseguro (lluvias, etc). Este producto innovador

está disponible en cinco colores combinados con el tejido Soltis

96. Además de su protección muy efi ciente frente el tiempo in-

seguro, se caracteriza por su atractivo, su aspecto textil y por ser

translúcido. Por consiguiente, se trata de un tejido que consigue

un ambiente muy agradable estando bajo su protección.

Soltis 96 y Soltis W96 se fabrican con la tecnología patentada

Precontraint de Serge Ferrari. Durante el proceso de producción,

el tejido se somete a una pre-tensionado en todos sus lados, lo

que le confi ere una estabilidad dimensional excelente, una du-

rabilidad extrema y un aspecto siempre nuevo durante muchos

años de utilización.

Características y benefi cios

• No se deforma durante su uso

• Presenta una alta estabilidad dimensional y es muy resistente

a la rotura

• Larga duración en términos estéticos y de fuerza mecánica

• Es un tejido de diseño fi no, con cassette compacto y de fáril

enrollado.

• Su aspecto estético permanece como nuevo durante muchos

años.

marzoabril2012 23

tendencias

SERGE FERRARI

www.sergeferrari.com

marzoabril201224

tendencias

markilux "creative 4.0": pensado para el futuroEl fabricante alemán de toldos markilux presenta nuevas soluciones creativas, entre otras propuestas, para la protección solar en la feria R+T 2012 de Stuttgart.

marzoabril201224

tendencias

marzoabril2012 25

tendencias

marzoabril2012 25

tendencias

Los 40 años fusionando ideas no sólo representan el aniversario

para el fabricante de toldos markilux, sino también la ocasión

para presentar la feria R+T 2012 con el lema creative 4.0. Los

diseñadores de toldos de esta fi rma de Emsdetten (Alemania) ex-

perimentan con materiales e ideas insólitas desde hace 40 años.

La creatividad se nutre de nuevas ideas

“Con creative 4.0 estamos a la vanguardia”, afi rma el director

de la fi rma. Justus Schmitz. Para él la creatividad es el requisi-

to básico para poder mantenerse como empresa. Por ello, sus

lemas son: el valor ante la novedad y la apertura ante enfoques

insólitos. “La feria R+T 2012 nos concede la oportunidad de

poder demostrarlo de nuevo”, explica.

Éste es el caso de la tecnología “silentec” del markilux 6000 que

ofrece horas de tranquilidad a la sombra con tonos sútiles en el

balcón o en la terraza. Este toldo promete al mismo tiempo un

disfrute repleto de tonos cálidos junto con una tecnología com-

pletamente novedosa. Dan Schmitz, miembro de la junta directi-

va de la compañía, explica: “El futuro implica silencio y muestra

una nueva inteligencia de la tecnología. Estos productos pueden

rendir más en el futuro de lo que podría parecer teniendo en

cuenta su función real”.

Elegante y práctico

Estas novedades no sólo ofrecen una tecnología sorprendente.

También la característica “elegante” tiene una importancia deci-

siva en algunos productos. Es el caso por ejemplo de los toldos

veranda markilux 8800 y el nuevo toldo abierto de brazos arti-

culados markilux 1700. A veces se presentan con un juego de

formas en contraste y otras veces con curvas orgánicas. “Para

nosotros, lo importante es ofrecer un diseño óptico y estético

equilibrado con estos dos nuevos toldos. En nuestra opinión, lo

hemos conseguido”, se alegra Dan Schmitz. Previamente tam-

bién se había redondeado la óptica del sistema de toldos libre

syncra fi x, cuyo montaje es mucho más sencillo para el usuario

en comparación con los anteriores.

Con miras al futuro, la empresa también se ha centrado en el

aspecto energético. De este modo, se lanzan al mercado dos

lonas de toldo concebidas para ofrecer protección solar y pro-

tección ante el deslumbramiento, así como una excelente pro-

tección térmica.

Nuevos productos para interiores y exteriores

No obstante, la creatividad no se limita a la gama de productos

de toldos. Al contrario, existen tres líneas de productos totalmente

novedosas de interiores y exteriores para vivir sin límites, adapta-

das al mundo de los toldos. “Hoy en día, la armonía en el hogar

tiene una gran importancia para muchas personas, ya que permite

compensar el estrés de la vida cotidiana, al poder estar relajado en

la vivienda”, afi rma Justus Schmitz.

Lonas con un toque rural

También la colección especial de lonas de un material totalmente

nuevo y en colores frescos tiene en cuenta la necesidad de armo-

nía. Prueba de ello, es la nueva colección de lonas de markilux que

estará disponible en el mercado en 2013.

Con éstos y otros productos, la empresa pretende ofrecer un dise-

ño más agradable para el verano y la vida al aire libre . “En nuestra

búsqueda de la comodidad en el hogar, hemos recurrido de nuevo

a opciones extraordinarias y así, con “creative 4.0”, podemos pre-

sentar una gama de productos sorprendente y emocionante”, es

la conclusión de Justus Schmitz.

markilux

www.markilux.com

marzoabril201226

tendencias

Sauleda nos descubresu nueva colección deJacquards y Plains FantasyEn la R+T 2012 Sauleda nos presentó su nueva colección LIMITED EDITION.Inspirada en la naturaleza que nos rodea, la abstracción de motivos y colores que nos evocan estaciones y elementos de nuestro entorno en estado natural.

marzoabril201226

tendencias

marzoabril2012 27

tendencias

Jacquards Limited EditionSi piensa en Jacquards, pensará en dos.

El doble de prestaciones en cada diseño.

Dos caras, para ver y ser visto.

¿Por qué elegir uno si puede tener dos?

El doble en protección.

Sauleda es realmente más.

Plains Fantasy Limited EditionMás que mirar, ver.

Lisos Fantasía, combinaciones de lisos en estado

natural que se transforman en Fantasías.

El instinto de saber que hay algo más

es el detalle que nos hace diferentes.

marzoabril2012 27

tendencias

Sauleda

www.sauleda.com

marzoabril201228

tendencias

Dolan®, una fi bra ideal para la protección solar

marzoabril201228

tendencias

Las elevadas prestaciones de esta fi bra acrílica garantizan unas excelentes prestaciones para la industria de la protección solar, con la calidad que es habitual en los productos “made in Germany”.

La fi bra acrílica teñida Dolan® mantiene una posición de lide-

razgo para textiles exteriores de protección solar. Desde hace

más de 50 años esta fi bra ha demostrado sus excelentes pres-

taciones en varios usos, tanto en tejidos para protección solar

como textiles y soluciones para el sector “outdoor”, como para

uso en capotas de automóviles o embarcaciones, etc. Éstas son

principalmente las áreas en las cuales la fi bra Dolan® satisface

plenamente las exigencias de calidad más extremas.

Las propiedades excepcionales de Dolan® son el resultado

de décadas de experiencia de este fabricante, así como los

esfuerzos realizados en acciones de investigación continua y

exigencias de la más alta calidad. Las materias primas son cui-

dadosamente seleccionadas para asegurar excelentes niveles

de resistencia durante todos los procesos de fabricación del

producto. Gracias a todo ello los clientes pueden confi ar plena-

mente en la fi bra Dolan® como una excelente opción en usos

de protección solar.

La solución de fi bra acrílica Dolan® destaca por su estabilidad

ante los rayos UV. A diferencia de otros materiales como po-

liéster, polipropileno o algodón, la estructura y la fuerza de esta

fi bra hacen que la misma sea muy resistente aún después de

muchos años de exposición a la luz del sol más intensa.

Estas propiedades se mantienen como consecuencia de la utili-

zación de fi bra de carbón de alta resistencia, constituyendo una

estructura que no reacciona a los rayos UV y por lo tanto no

puede ser destruida por los mismos. Además, el tejido no se

rompe y bloquea más del 90% de los rayos UV, dependiendo del

color y estructura fi nal del tejido, ofreciendo protección contra la

luz brillante y el calor.

Los colores permanecen siempre tan brillantes como el pri-

mer día. A diferencia del hilo teñido posteriormente, en la fi bra

Dolan® los pigmentos de color se inyectan durante el proceso

de producción, lo que impide su decoloración aún ante la luz so-

lar más fuerte, manteniendo siempre su luminosidad. Además,

Dolan® puede crear otros colores a petición del cliente, en el

caso de que el color deseado no fi gurase en el catálogo, el cual

contiene más de 2000 colores.

Los textiles utilizados en el sector “outdoor” deben ser capaces

de soportar duras condiciones ambientales, características que

la fi bra Dolan® cumple efi cazmente, ya que ni la putrefacción,

los hongos, el moho, los pequeños insectos o la climatología

adversa tienen efecto alguno sobre el tejido.

Dolan

www.dolan-gmbh.com

marzoabril201230

ferias

CHINA, elgigante despiertoA pesar de la crisis económica mundial y en contraste con el mercado de la construcción estadounidense y europea, el mercado asiático, especialmente en el sector de la construcción china, aún mantiene un crecimiento constante.

China se ha convertido en uno de los

mercados más atractivos y activos del

mundo para las empresas de construc-

ción y de diseño nacionales e interna-

cionales, así como promotores inmobi-

liarios, materiales de construcción en

general y proveedores de equipos.

En este contexto, del 27 al 29 de mar-

zo de 2012, se celebró la 2º edición

de la Feria R+T Asia, en el Centro de

Exposiciones SNIEC de Shanghai, el

más moderno de China. El evento, or-

ganizado por Messe Stuttgart y VNU

Exhibitions, es un gran escaparate de

los sectores de protección solar, per-

marzoabril2012 31

ferias

sianas y puertas. La feria tiene su jus-

tifi cación por la demanda de los mer-

cados de Asia y también por el deseo

de fomentar las operaciones de impor-

tación y exportación de productos de

calidad.

Este año la feria convocó a 345 exposi-

tores y más de 15.000 visitantes de 70

países. El certamen, que destaca por su

esmerada organización, contó con un

Pabellón Alemán en el que exponían

algunas de las más importantes com-

pañías de dicho país.

PROTECCIÓN SOLAR en Shanghai

PROTECCIÓN SOLAR fue la única re-

vista española elegida por la Messe

Stuttgart para asistir invitada a R+T

Asia, junto con otras 5 revistas de

otros países europeos del sector

de la protección solar: Jan Meyer

de Technic’Baie (Francia), Ennio

Braicovich de Finestra (Italia), Reinhold

Kober de GFF (Alemania), Olaf Vögele

de RTS (Alemania) y Vins Bohigas de

Novoperfi l / Protección Solar (España).

De este modo, la expedición llegó a

Shanghai el 26 de marzo, siendo tras-

ladados a las 17 horas al lujoso hotel

“Jumeirah Himalaya”, donde los repre-

sentantes de los medios europeos y

los guías, Katharina Zwickl y Florian

Schmitz, estuvimos alojados. La misma

noche se nos obsequió con una cena

en el restaurante “Eco” del Hotel Nine

Palace, especializado en platos ecoló-

gicos chinos.

El 27 de marzo fue el primer día de

contacto con la feria, y por nuestra

parte dispensamos una especial aten-

ción a los expositores españoles, a

quienes pudimos saludar y a la vez

interesarnos por sus productos y no-

vedades. En concreto, saludamos a las

empresas Luxe Perfi l, Expalum, Garraf y

Enjoy Motors. Además se encontraban

visitando la feria empresas como S.A.

Recasens, entre otras.

Asimismo, tuvimos un primer contac-

to con las principales empresas chinas

del sector de la protección solar. Entre

otras, visitamos los stands de Wistar

Motor, Crown & Pride, Mincheng

Enterprise, Superlift, Zhangzhou Kylin

Electronics, Jumbo Home Deco y

Somfy.

El primer día de feria como ocurre

siempre, resultó cansado para nuestro

marzoabril201232

ferias

grupo y qué mejor para relajarnos que

tomar unas copitas (que resultaron ser

mojitos) en uno de los imponentes ras-

cacielos de la ciudad, concretamente

en el bar de la Jin Mao Tower situado

en su planta 85.

El 28 de marzo, nuestro grupo tuvo

la oportunidad de girar una detenida

visita a las instalaciones de la empresa

china DOOYA, ubicada en la localidad

de Ningbo. Esta fi rma está dedicada a

la fabricación de motores tubulares y

recientemente ha sido adquirida por

Somfy. En primer lugar se visitaron las

obras de una nueva y espectacular fá-

brica cuya inauguración se prevé para

el año 2014, pasando a continuación a

visitar las instalaciones actuales, en la

que trabajan unos 2.500 empleados.

Nos llamó la atención que todos los

trabajos se realizan manualmente y

que los empleados de esta industria

son muy jóvenes de edad. Los direc-

tivos de Dooya nos saludaron muy

atentamente y se complacieron en

explicarnos sus actividades y todo lo

relacionado con la factoría.

Este mismo día, los directivos de

DOOYA nos invitaron a un almuerzo en

el Long Lake Holiday Village.

El día 29, última jornada ferial, se de-

dicó (además de realizar un nuevo

recorrido por el certamen) a visitar

algunos edifi cios de Shanghai, princi-

palmente del “skyline”, caracterizados

por su arquitectura singular. Las visitas

incluyeron jardines típicos chinos, al

Shanghai Museum, un templo budis-

ta..., sin olvidar el bazar de los bazares,

o sea el “Fake Market”, donde es posi-

marzoabril2012 33

ferias

ble encontrar de todo luchando por

conseguir el mejor precio.

Una reunión informal en la planta 91

en el Shanghai World Financial Center,

más conocido como “Abrelatas” de 101

plantas, puso punto y fi nal a la estancia

en suelo chino.

El embrujo de Shanghai

Shanghai es la ciudad más poblada de

China y una de las más pobladas del

mundo con más de 20 millones de ha-

bitantes.

Con las reformas económicas reali-

zadas en la década de los años 90,

Shanghai experimentó un espectacu-

lar crecimiento fi nanciero y turístico,

siendo sede de numerosas empre-

sas multinacionales y vanguardistas

rascacielos. Tres de los edifi cios más

altos de China están en Shanghai: la

Oriental Pearl Tower, la Shanghai World

Financial Center y la Jin Mao Tower,

considerados entre los más altos del

país y de todo el mundo.

Actualmente es el mayor puerto del

mundo por volumen de mercancías.

La ciudad es un destino turístico por

sus monumentos como El Bund, el

Templo del Dios de la Ciudad, los ras-

cacielos del Pudong y como centro

cosmopolita de la cultura y el diseño. A

día de hoy Shanghái es descrita habi-

tualmente como la «pieza estrella» de

la economía de mayor crecimiento del

mundo inmersa en una competición

con Hong Kong por convertirse en la

mayor urbe de China.

Vins Bohigas

marzoabril201234

ferias

VETECO 2012 esperaa nuestro sectorVETECO, Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado es el encuentro profesional del mundo de la arquitectura y la construcción que reúne los nuevos avances tecnológicos y las últimas propuestas y soluciones del mercado internacional en ventanas, cerramientos acristalados, protección solar y demás sectores afi nes. Se trata de un Salón que presta especial atención al mercado de la restauración y la rehabilitación de edifi cios.

marzoabril2012 35

ferias

Este año IFEMA ha puesto en mar-

cha la organización de la Semana

Internacionalde la Construcción, una

gran convocatoria que aglutinará du-

rante los días 8 al 12 de mayo de 2012,

las tres ferias líderes en sus respectivos

sectores: el Salón Internacional de la

Ventana y el Cerramiento Acristalado,

VETECO; el Salón de la Construcción,

CONSTRUTEC;, y la Feria Internacional

de la Piedra Natural, PIEDRA.

La celebración, por primera vez en

Madrid, de la Semana Internacional

de la Construcción tiene por objetivo

crear una plataforma efi caz de promo-

ción y comunicación, que contribuya a

la dinamización de los sectores repre-

sentados, en un momento especial-

mente necesario dado el contexto ac-

tual. Esta convocatoria, que sumará los

activos de tres certámenes altamente

consolidados, quiere aportar una he-

rramienta que sirva a los intereses

comerciales de estas industrias, gene-

rando sinergias y oportunidades que

permitan dar un valor añadido tanto a

las empresas participantes como a to-

dos los profesionales del ámbito de la

construcción.

Un proyecto común

Si bien se ha desarrollado un proyecto

común para alcanzar estos objetivos

y potenciar su comunicación, se ha

querido a su vez preservar la identidad

de cada uno de los certámenes inte-

grantes de la Semana Internacional de

la Construcción, que cuentan con un

largo recorrido (VETECO, desde 1990;

PIEDRA, desde 1996, y CONSTRUTEC,

desde 2002), y potenciar su posiciona-

miento, atendiendo además a los inte-

reses concretos de cada sector a través

de sus propios Comités Organizadores,

integrados por las principales entida-

des y empresas de cada industria.

Siete pabellones de Feria de Madrid darán

contenido a la SEMANA INTERNACIONAL

DE LA CONSTRUCCIÓN, cuya articula-

ción será temática: VETECO se ubicará

en los pabellones 4, 6, y 8, mientras que

CONSTRUTEC lo hará el Pabellón 7, y

PIEDRA, en los pabellones 3 y el 5 de

IFEMA.

marzoabril201236

ferias

Asistir o no a las ferias: ésta es la cuestión

Muchas son las veces que empresas y profesionales piensan si, en realidad, hacer la inversión que requiere acudir de modo profesional a ferias o eventos de nuestro sector, es rentable para la propia empresa o para la carrera profesional. Estos aspectos los podremos valorar mediante las consideraciones que a continuación se exponen.

De entrada, participar en una feria del

propio sector de actividad no sólo es

útil, sino que es indispensable por

muchos motivos que se expondrán

seguidamente. Se puede participar de

muchos modos y varios pueden ser los

objetivos a lograr con nuestra asisten-

cia. Decidir detenidamente todo ello

es clave para determinar la convenien-

cia o no de participar en estos eventos.

Normalmente existen varias motiva-

ciones para asistir como empresas o

profesionales a las feria. Si se acude

como empresa, lo más habitual es que

se pretenda, a través de nuestra pre-

sencia física en la feria, con un stand

propio, dar a conocer nuestros produc-

tos o servicios.

Si por el contrario se asiste a la feria

como profesional o como representan-

te de una empresa se puede hacer con

varios objetivos: los principales serán

también darnos a conocer o conocer

las últimas novedades del sector. Cada

una de estas formas de “estar” en una

feria u evento profesional, así como los

objetivos a lograr, tendrán sus conside-

raciones particulares.

Si hablamos de una empresa que quie-

re dar a conocer sus productos o ser-

vicios en una feria, y para ello piensa

en instalar un stand (caso aparte son

las empresas que van simplemente de

visita y reparten tarjetas, buscan con-

tactos, etc.), debe realizarse un análisis

económico de retorno previsto de la

marzoabril2012 37

ferias

inversión que haga viable la misma. El

retorno puede ser con nuevos clientes

o simplemente para que conozcan

nuestra imagen, pero tiene que haber

retorno, y esto que parece obvio se

complica cuando algunas empresas

interpretan que ir a una feria es algo así

como la “gallina de los huevos de oro”.

¿Ello siempre es así?.

Una feria, sobre todo si se trata de

los certámenes punteros del sector,

habitualmente siempre nos aportara

benefi cios, pero pensemos que asistir

tiene unos costes que hay que valorar.

Por ello, ¿vale realmente la pena hacer

el esfuerzo?. La opinión de los exper-

tos coincide en que, si nos lo podemos

permitir. por supuesto que vale la pena

asistir, y la realidad es que existen mu-

chas empresas que confían sus ventas

y el éxito de sus producto o servicios a

participar en un número determinado

de ferias. En cierto modo esta actitud

es un error, ya que una feria o evento,

el que sea, tiene que suponer un com-

plemento a nuestra política comercial

y de marketing, pero por lo general, y

salvo casos muy particulares, no hay

que pretender que toda esta política

gire alrededor de la asistencia o no a

la feria.

Es decir, si el hecho de participar en

una feria u evento profesional, supone

que una empresa no puede hacer más

acciones a lo largo del año no merece

la pena. Es preferible “vender” nuestros

marzoabril201238

ferias

productos o servicios en el día a día,

que no hacer la gran acción de asistir

a las ferias y luego tener problemas

con la economía empresarial. Puede

sucedernos como al “souffl é” y que la

empresa suba rápido para descender

también rápidamente, sobre todo si se

invierte todo a una carta y luego no se

pueden mantener debidamente otras

acciones. puede que más pequeñas y

menos vistosas, pero también impor-

tantes comercialmente.

Visitar ferias

Mención aparte merece la decisión de

visitar ferias o eventos y en los mismos

repartir tarjetas, catálogos, establecer

contactos o incluso buscar clientes si

nuestro producto o servicio va dirigido

a empresas que están participando en

la feria. En este caso la asistencia no

sólo es útil sino vital, pues permite es-

tar a la última en el sector y aprovechar

una buena infraestructura para, con un

relativo coste mínimo, lograr (aunque

sea parcialmente) nuestros objetivos.

Interpretando muy libremente una

frase que viene a decir que “si hay que

ir se va, pero ir por ir es tontería”, po-

demos aplicar la misma a la realidad

de muchas empresas y profesionales

que parece que, por obligación, ten-

gan que acudir a todo tipo de ferias y

eventos del sector cuando no siempre

es así.

Es decir, siempre será necesario y vital

acudir a eventos, ferias y actos relacio-

nados con nuestro sector o con nues-

tra actividad profesional, pero siempre

y cuando esta asistencia responda a

una estrategia planifi cada y con unos

objetivos determinados. Ir por ir es ab-

surdo y poco rentable.

Y es que una cosa es ir a cualquiera

de estos eventos, porque nos permite

conocer más sobre el sector, porque

podemos conocer clientes o provee-

dores, o bien porque nos permite lo-

grar cualquier objetivo que tenemos

marcado..., y otra cosa muy distinta es

Una feria siempre nos aportara algún benefi cio, pero pensemos que asistir a la mismatiene unos costes que hay que valorar

marzoabril2012 39

ferias

ir porque sí, “porque toca”, sin en rea-

lidad tener un motivo determinado y

sabiendo que a nosotros realmente no

nos aporta ningún valor, y que en con-

secuencia nos ocasionará un coste que

no rentabilizaremos.

No se trata únicamente de rentabilizar

los costes en términos estricta y direc-

tamente económicos, pues bien pu-

diera ser que este coste lo rentabilice-

mos en base a otros términos indirec-

tamente económicos o de otra índole.

Pero debemos tener claro que nuestra

asistencia a estas ferias o eventos la

rentabilizaremos de algún modo. Y eso

únicamente se logra con una buena

estrategia y planifi cación.

Aprovechar bien las ferias

En la actualidad es muy habitual que

cuando acudimos a cualquier feria o

evento profesional, en el mismo haya

un espacio para el “networking”, para

las relaciones profesionales en el mar-

co de dicha feria o evento.

Ya se ha comentado que para “ir por ir”

a una feria o evento profesional, mejor

nos quedamos en casa y no gastamos

recursos; pero ya que vamos hagá-

moslo y planifi quémoslo bien, y apro-

vechémoslo al máximo. No se trata de

tener mil y un contactos. Incluso no se

trata de querer encontrar clientes o

proveedores directamente. Quizá todo

ello sea una estrategia mucho más su-

til que eso, pero sea como sea es una

estrategia que debemos llevar bien

planifi cada.

¿Qué pretendemos conseguir de la

feria?, ¿qué contactos nos interesan?

Pues intentemos conseguirlos, o sim-

plemente procuremos crear el marco

para que aparezcan. Igual no conse-

guiremos ni uno directamente en la

misma feria, pero habremos sentado

las bases para nuevas relaciones de fu-

turo. Pero no nos engañemos. Para que

ello sea así, debemos ir abiertos, debe-

mos estar preparados y receptivos.

Es obvio que las ferias profesionales

fomentan las interrelaciones profesio-

nales entre personas de una misma

actividad o relacionada. En muchos

foros se ha hablado de la necesidad

e idoneidad de estas relaciones pro-

fesionales en el mundo actual, y de la

bondad de las ferias. Pero no por ello

debe dejarse de criticar a quienes sólo

van de excursión a la feria o bien a co-

mer canapés y a tomar unas cañitas

(degustaciones que, por cierto, son

cada vez más escasas en los stands).

En defi nitiva, ir a ferias profesionales

está muy bien, hacer contactos profe-

sionales es muy necesario, es instruc-

tivo, benefi cioso y maravilloso, e ir a

eventos organizados en los certáme-

nes es interesante. Pero siempre que

sepamos a lo que vamos.

Una cosa es establecer una estrategia

profesional, y a partir de ella decidir

qué contactos queremos hacer, qué

eventos queremos conocer y de qué

actividades nos queremos enriquecer,

y otra cosa es lo que hacen muchas

Participar en una feria del propio sector de actividad no sólo es útil, sino que es indispensable para los negocios

marzoabril201240

ferias

personas: feria que ven feria a la que

se apuntan, ¿y de qué les sirve? En mu-

chos casos de nada.

Así, si queremos canapés y amigos,

mejor es que nos quedemos en el bar

de la esquina. Pero si lo que realmente

queremos es hacer negocios y pros-

perar en ellos, lo mejor será que foca-

licemos nuestros esfuerzos y recursos

en realmente aquellos eventos y con-

tactos de donde podemos sacar algún

provecho para nuestra empresa.

Algunas recomendaciones...

1.- Es muy interesante llevar a la feria

abundantes tarjetas de visita. Aunque

hoy en muchos certámenes abundan

los sistemas para escanear las acredi-

taciones, el hecho de dar una tarjeta a

alguien le indica la voluntad de hacer

negocios con esta persona. Un peque-

ño truco al respecto es que, en las fe-

rias asiáticas o en el trato con personas

de dichos países, no hay que olvidar

coger la tarjeta que nos entregan con

las dos manos, con respeto, y tomarse

el tiempo necesario para leerla, antes

de guardarla con delicadeza en la car-

tera. Todo ello, teniendo la precaución

de no poner nuestros dedos encima

del nombre de la persona que nos ha

dado la tarjeta. Actuar de esta manera

les indica que estamos muy interesa-

dos en trabajar con ellos, además de

ser un principio de educación que las

personas asiáticas valoran mucho.

2.- Resulta muy útil proveerse de un

pequeño bloc de notas, un bolígrafo

e incluso una pequeña grapadora de

bolsillo, para apuntar nombres o datos

interesantes que nos interese recordar;

y grapar las notas de los expositores

que merecen un seguimiento inme-

diato después de la feria. Esto nos per-

mitirá conservar los datos principales

que sean de nuestro interés, evitando

al mismo tiempo tener que cargar con

una gran cantidad de catálogos o folle-

tos con informaciones que tal vez sean

superfl uas para nosotros. Recordemos

también que los blocs de notas ma-

nuales no quedan sin batería, como

puede sucedernos con la “Blackberry”.

3.- Hay que aprender a “conocer” los

stands de los expositores que nos

pueden resultar más interesantes para

nuestros fi nes. Es decir, desarrollar

la habilidad de saber, sólo con verlo,

cuando un stand requiere nuestra

atención y visita, para dedicarle priori-

dad, dejando para el fi nal otros stands

menos interesantes.

4.- Finalmente, recordar que “plani-

fi cación” es la palabra clave para no

perder tiempo y energía en las ferias.

Fotos: Archivo TPE

marzoabril201242

sector

España, país de PymesLas Pymes son Pequeñas y Medianas Empresas, con un número no muy grande de trabajadores y con una facturación moderada. En diversos países, estas empresas son consideradas como el principal motor de la economía, dado que en muchos casos, las Pymes, son las que más empleo generan dentro de una nación. Y es que en un país la mayoría de las empresas no pueden ser holdings o grandes corporaciones.

sector

marzoabril2012 43

sector

La mayor ventaja de una pyme es su ca-

pacidad de cambiar rápidamente su es-

tructura productiva en el caso de variar

las necesidades del mercado, lo cual es

mucho más difícil en una gran empresa,

con un importante número de empleados

y grandes sumas de capital invertido. Sin

embargo el acceso a mercados específi -

cos o a una cartera reducida de clientes,

aumenta el riesgo de quiebra de estas

empresas, por lo que es importante que

las mismas amplíen su mercado o sus

clientes.

Las pequeñas y medianas empresas

cumplen un importante papel en la eco-

nomía de todos los países. Las princi-

pales razones de su existencia son las

siguientes:

• Pueden realizar productos individuali-

zados en contraposición con las grandes

empresas que se enfocan más a produc-

tos más estandarizados.

• Sirven de tejido auxiliar a las grandes

empresas. La mayor parte de las grandes

empresas se valen de empresas subcon-

tratadas menores para realizar servicios

u operaciones que, de estar incluidas en

el tejido de la gran corporación, redunda-

ría en un aumento de coste.

• Existen actividades productivas donde,

por sus características o mercado, es

más apropiado trabajar con empresas

pequeñas.

Lo antes mencionado, ocurre en todos los

países del globo; en España, por ejemplo

las Pymes constituyen más del 99% de

las compañías. Es así como un importan-

te espacio del mercado es cubierto por

medio de estas empresas. Y no sólo nos

referimos en cuanto la oferta que pue-

dan llegar a proporcionar dichas Pymes,

sino que principalmente a las fuentes de

trabajo que ofrecen a la comunidad. En

España, las Pymes generan casi el 70%

del empleo.

Cuando se analiza la estructura eco-

nómica de cualquier país encontramos

la coexistencia de empresas de distinta

envergadura. Explorando en la estructura

económica de distintos países, podemos

encontrar sectores mas dinámicos que

otros, actividades que cuentan con ven-

tajas comparativas frente a otros países.

Pero en todos encontraremos empresas

pequeñas, medianas y grandes.

Las Pymes en este contexto encuentran

su razón de ser, ya que constituyen las

organizaciones más capaces de adap-

tarse a los cambios tecnológicos y de

generar empleo, con lo que representan

un importante factor de política de distri-

bución de ingresos a las clases media y

baja, con lo cual fomentan el desarrollo

económico del país.

Si nos remontamos al nacimiento de

este núcleo de empresas denominadas

Pymes, encontramos dos formas de

surgimiento de las mismas. Por un lado

marzoabril201244

sector

aquellas que se originan como empresas

propiamente dichas, es decir, en las que

se puede distinguir correctamente una

organización y una estructura, donde

existe una gestión empresarial (propie-

tario de la fi rma) y el trabajo remunera-

do. Por otro lado están aquellas empre-

sas que tuvieron un origen familiar, a las

que sólo les preocupó su supervivencia,

sin prestar demasiada atención a temas

tales como las inversiones que permiten

el crecimiento. En ambos supuestos con-

curren las siguientes características:

- Financiación: las empresas pequeñas

tienen más difi cultad de encontrar fi -

nanciación a un coste y plazo adecuados

debido a su mayor riesgo.

- Empleo: son empresas con mucha rigi-

dez laboral y que tiene difi cultades para

encontrar mano de obra especializada.

La formación previa del empleado es

fundamental para éstas.

- Tecnología: debido al pequeño volumen

de benefi cios que presentan estas em-

presas, generalmente no pueden dedicar

fondos a la investigación, por lo que tie-

nen que asociarse con universidades o

con otras empresas.

- Acceso a mercados internacionales: el

menor tamaño complica su entrada en

otros mercados. Desde las instituciones

públicas se hacen esfuerzos para formar

a las empresas en las culturas de otros

países.

Microempresas

La defi nición de micro empresa puede

variar según el país, pero generalmen-

te se trata de un tipo de Pyme con no

más de 10 empleados y cuyo volumen de

facturación o balance general anual no

supera los 2 millones de euros.

Muchas de estas microempresas han

nacido en respuesta a la crisis econó-

mica mundial que golpea a países como

España, por lo que una gran cantidad de

personas que se encuentran en situación

de desempleo se plantean la posibilidad

de hacerse autónomos o emprendedo-

res, y el primer paso para estos últimos

puede ser fundar una microempresa.

Pymes e Internet

Un reciente estudio revela que el 49,8%

de las pymes españolas está presen-

te en las redes sociales, de las cuales

Facebook sería la más utilizada, en un

marzoabril2012 45

sector

38,7% de los casos. A gran distancia

se sitúa la plataforma de microblogging

Twitter con el 11,19%, el portal Youtube

con un 8,26%, Linkedin con un 6,54%,

y por último Flick con un 3,21%. Estas

empresas no emplean varias herramien-

tas en bloque, sino que acostumbran a

utilizar una o dos o, en todo caso, tres re-

des sociales, pero de una forma todavía

muy incipiente, según el citado estudio.

La apuesta por las redes sociales se con-

centra en el sector servicios. Las empre-

sas dedicadas al comercio se sitúan en

un 44%. Por debajo de la barrera del 40%

se encuentran aquellos sectores que pre-

sentan una menor relación directa con el

público como industria, construcción o

logística.

En cuanto a la localización geográfi ca,

se observa una concentración sensible-

mente mayor en las pymes de aquellas

localidades más densamente pobladas,

como Madrid, Barcelona o las principales

ciudades del País Vasco. Los porcentajes

de uso de las redes sociales en estas ciu-

dades oscilan entre el 40 y el 60%.

En lo que respecta al grado de actuali-

zación, más de la mitad de las pymes

que usan las redes sociales en España

lo hace con una frecuencia inferior a la

mensual. El uso activo de estas platafor-

mas no supera el 25%, según el informe.

A nivel de gestión, el 58,4% de las em-

presas utilizan personal interno espe-

cializado para administrar sus redes,

mientras que un 5,3% tiene contratados

los servicios de una compañía externa

experta en temas online.

Según el estudio, un 58,6% de las pymes

que han decidido promocionarse en las

redes sociales planifi caron previamen-

te su estrategia, y el 47,2% analiza de

forma constante qué respuesta da su au-

diencia. Además, se destaca que las em-

presas que están en las redes sociales

son más competitivas y tienen una mayor

presencia internacional (el 54,71%).

Pymes con web

Pese a que las Pymes reconocen las

Existen actividades productivas donde, por sus características o mercado, es más apropiado trabajar con empresas pequeñas

marzoabril201246

sector

ventajas de las páginas web como ins-

trumento de generación de negocio y

herramienta publicitaria, sólo el 23% (al-

rededor de 750.000) tienen página web

en España y las principales razones por

las cuales no tienen presencia online son:

por necesidad subjetiva (“no la tengo

porque no la necesito”) y por considerar

que tiene un coste elevado.

Por otro lado, el volumen de negocio

generado en España por el comercio

electrónico ronda los 8.000 millones de

euros, lo que signifi ca un incremento del

13,9% durante los últimos tres años. La

pujanza del comercio electrónico se está

manteniendo pese a la crisis y, además,

el número de usuarios de Internet que

compran online sigue creciendo

Actualmente, las pequeñas y medianas

empresas que no tienen presencia onli-

ne suelen tener un ámbito de actuación

local, frente a las que sí lo tienen que

llegan a alcanzar, una de cada tres, pre-

sencia nacional. De ello se deduce que la

importancia de estar en Internet para al-

canzar potenciales clientes y para poder

ampliar y aumentar el negocio, es clave

en el desarrollo de la pyme española.

La saturación de los mercados locales

detiene la demanda interna y empuja a

las pymes a exportar sus productos o

servicios. Francia, Alemania, Portugal e

Italia son los principales destinos de la

exportación española.

¿Cómo va el 2012?

Las pequeñas y medianas empresas es-

pañolas no acaban de tener clara la re-

cuperación económica y, más aún, casi

un tercio cree que durante este año su

facturación y rentabilidad empeorarán.

Según un estudio internacional realizado

por Axa, que toma el pulso a las pymes

de 10 países (España, Polonia, Irlanda,

Bélgica, Reino Unido, Francia, Suiza,

Alemania, EE. UU. e India), las pymes es-

pañolas son las más pesimistas de todas,

sólo superadas por las polacas.

Al ser preguntadas sobre la evolución

que prevén para su negocio, en cuanto

a rentabilidad y política de empleo, las

empresas nacionales no ven con buenos

ojos su desarrollo en este 2012. De he-

cho, una de cada cuatro pymes america-

nas cree que sus ventas mejorarán en los

próximos meses, un porcentaje que se

s i g u e e n p á g i n a 4 8

marzoabril201248

sector

reduce al 14% en España. Por el contra-

rio, el 30% cree que la rentabilidad será

peor en los próximos meses, el mismo

porcentaje de empresas que estiman que

su facturación también se verá reducida.

Para Jerome Vignancour, responsable de

pymes de AXA en España, “las empresas

españolas tienen una perspectiva nega-

tiva de ventas, son conscientes de que

la situación económica es preocupante y

se centran en mantener el empleo”. En

este sentido, sólo en Polonia hay un clima

más pesimista, con un 32% de pymes

que cree que sus ventas empeorarán y

un 42% que cree que espera una menor

rentabilidad.

En este contexto, los pequeños y media-

nos empresarios españoles son los más

preocupados por la situación económica,

ya que un 96% expresó su inquietud por

la crisis, lejos del 78% de alemanes o ir-

landeses que ocupan la segunda posición

o belgas (50%). En concreto, en España

el mayor esfuerzo que van a realizar será

en mantener el empleo. Tanto es así, que

hasta un 84% de las empresas consul-

tadas afi rma que intentará mantener sus

plantillas, mientras que sólo el 8% prevé

incorporar personal nuevo, el menor por-

centaje de toda la muestra internacional.

Por otra parte, la liquidez sigue siendo

una de las principales preocupaciones

de las empresas españolas, las que me-

nos efectivo tienen en caja. Sólo un 12%

de las empresas españolas tienen, al

menos, 3 meses de cash fl ow, mientras

que en EE.UU. y Suiza los porcentajes se

disparan por encima del 20%. En el caso

español resulta especialmente signifi -

cativo que el 30% de los entrevistados

desconocen incluso el fl ujo de caja que

tiene su compañía.

Las Pymes y

las normas ISO 9000

Se ha citado anteriormente que las pymes

constituyen la mayor parte del tejido

empresarial en España. Concretamente

existe una gran cantidad de micro pymes

(menos de 10 trabajadores) que tienen

unas características muy concretas.

Muchas de ellas son pequeñas empre-

sas familiares, autónomos con algunos

trabajadores o emprendedores con unas

grandes perspectivas de futuro. Las es-

tructuras de estas empresas suelen ser

Las pequeñas y medianas empresas cumplen un importante papel en la economía de todos los países

marzoabril2012 49

sector

muy reducidas y los recursos suelen ser

escasos. Esto hace que implantar las

normas ISO 9000 resulte complicado si

no se utiliza el enfoque adecuado.

Igualmente, al estar menos profesionali-

zadas, la implantación de las normas ISO

9001 recae muchas veces sobre el pro-

pio gerente o incluso sobre algún admi-

nistrativo de la empresa. Generalmente

estas personas no poseen formación

específi ca para llevar a cabo con éxito la

implantación de la ISO 9000 y necesiten

la contratación de un consultor.

Los principales problemas que pueden

surgir durante la implantación son los

siguientes:

- Documentación demasiado extensa

Habitualmente los sistemas de gestión

de calidad ISO 9000 suele estar con-

cebida para grandes organizaciones,

con procesos complejos de revisión y

aprobación de los documentos, grandes

manuales y muchos procedimientos. Un

documento de 100 páginas es una invi-

tación a no leerlo.

- Registros complicados

Los registros de calidad para cumplir la

ISO 9000 suelen resultar muy comple-

jos y con gran cantidad de campos que

en muchas ocasiones el personal no es

capaz de rellenar o los rellena de forma

repetitiva, con lo que pierden todo su

sentido.

- Largos periodos de implantación

Los periodos de implantación de más de

3 meses lo único que consiguen es que

la motivación inicial para implantar la ISO

9000 en la empresa decaiga y al fi nal se

convierta en una carga pesada que hay

que fi nalizar.

- Necesidad de gran dedicación del equi-

po de la empresa

Para poder elaborar, revisar, aprobar los

documentos, rellenar los extensos regis-

tros, realizar todas las reuniones... hace

falta una cosa: recursos. Y recursos es

justo lo que no sobra en ninguna empre-

sa, y menos aún en las pymes y micro

pymes.

Más facilidades

Un enfoque óptimo para implantar la

norma ISO 9000 en pymes, para dar más

facilidades a las mismas, podría ser el

siguiente:

- Documentación mínima exigida por la

norma ISO 9001.

marzoabril201250

sector

No hay que hacer grandes manuales de

calidad cuando con uno de 6 páginas se

pueden cubrir de sobra los requisitos de

la ISO 9001. Los procedimientos deben

ir orientados al usuario. Y ¿quién es el

usuario? Los trabajadores de la propia

empresa. Los procedimientos son ins-

trumentos para transmitir información al

usuario y no un fi n en si mismo. A veces

una fotografía es mejor que 100 páginas

de procedimientos.

- Utilizar los registros existentes en la

empresa y los que haya que crear que

sean especialmente sencillos.

Cuando tenemos que poner dos veces el

mismo texto en dos sitios diferentes está

claro que algo falla. Debemos buscar las

claves que proporcionen utilidad a los re-

gistros del sistema de gestión de calidad

ISO 9001 y que permitan aprovecharlos

al máximo y que el esfuerzo para ello sea

mínimo.

- Plazos de implantación moderados.

Más de 2-3 meses para implantar la

norma ISO 9000 es demasiado tiempo.

Las pymes y micro pymes son mucho

más fl exibles que las grandes empresas

y esto hace que los cambios se puedan

implementar de forma más ágil. Si ade-

más intentamos utilizar al máximo los

procesos existentes en la empresa aho-

rraremos tiempo durante la implantación

y por tanto plazo para la certifi cación.

- Establecer sistemas efi caces de mejora.

Es mejor implantar pocos sistemas bien

que muchos mal. Cualquier gerente de

una pyme va agradecer que le dotemos

de herramientas sencillas y potentes

para mejorar su empresa. Un sencillo

cuadro de mando de indicadores con

objetivos asociados es un buen ejemplo

de ello. De nada sirve utilizar una fi cha

de defi nición de indicadores con campos

como “límite superior o inferior” si al fi nal

la empresa no los va a utilizar. Por ello,

siempre es preferible utilizar un sistema

más sencillo pero que no suponga un

gran esfuerzo para la empresa.

Remiendos en vez de soluciones

Tras algunos años de bonanza económi-

ca en el sector de la construcción, mo-

tivados en gran parte por un auge en la

construcción de edifi cación residencial

(donde todo era abundancia de empleo,

altas remuneraciones e industrias cre-

cientes con gran número de ofi cios que

se nutrían de las constructoras) se ha

pasado al extremo opuesto: tasas de

desempleo elevadas, empresas al borde

de la ruina y una falta de actividad más

que preocupante.

Si nos remontamos al inicio de la crisis,

en 2007, ya varias constructoras que

habían centrado su actividad en la edifi -

cación residencial, comenzaban a reducir

plantillas o incluso a entrar en concurso

de acreedores.

Lejos de tomar medidas que reorientaran

adecuadamente el sector, se realizaron

remiendos. El famoso “Plan E” tenía

como objetivo la ocupación de todos

aquellos trabajadores y empresas que

habían reducido su actividad en la obra

privada. El objetivo se cumplió, pero el

Las Pymes constituyen las organizaciones más capaces de adaptarse a los cambios tecnológicos y de generar empleo en los momento actuales

marzoabril2012 51

sector

problema se ha agravado. Los desempleos se retrasaron, pero al

fi n se han hecho efectivos, además; la obra pública que se licitó y

que se siguió licitando se adjudicó a precios ridículos originados

por la competencia feroz entre constructoras. Una situación que

la administración no supo regular.

Cuando las constructoras han realizado un gran esfuerzo por

mantener la actividad a unos precios indefendibles, cuando se

han construido colegios, hospitales, museos, centros de salud

y todo tipo de recintos públicos a precios cercanos al 50% del

coste normal hace apenas cinco años..., ahora llega el recorte de

gastos de la administración, obligado por nuestros socios euro-

peos que desconocen la realidad española, que es muy diferente

de su propia realidad.

Durante cuatro años, las constructoras han subsistido agarrán-

dose a su actividad como buenamente podían, endeudándose

claro está, y como recompensa: contrataciones a precios teme-

rarios; maltrato por parte de los técnicos de la administración

aleccionados por sus superiores para pelear hasta el último cén-

timo; retrasos en los pagos de la propia administración, y fi nal-

mente se adopta la decisión de reducir el número de licitaciones.

Toda una generación de trabajadores que han orientado su for-

mación, como es natural, al sector donde había trabajo (arqui-

tectos, aparejadores, ingenieros, albañiles, cristaleros, tolderos,

carpinteros, pintores, electricistas, fontaneros, instaladores de

gas y de climatización, etc) se encuentran a un paso del desastre

y con todo el sector a nivel nacional en la misma situación.

Los grandes damnifi cados son las Pymes, quedando como úni-

cos supervivientes las grandes empresas a nivel nacional, no

porque no estén siendo perjudicados por la situación, sino, fun-

damentalmente, porque acceden a unas condiciones por parte

de las entidades fi nancieras muy diferentes.

La globalización, donde el pez grande se come al pequeño, una

vez más, se hace patente en el momento en el que las grandes

empresas, en la búsqueda de nuevos mercados por la escasez

de actividad, se introducen en ámbitos en los que con anteriori-

dad a la crisis no eran de su interés, no dejando ni las migajas del

pastel del que se nutrían las Pymes del ramo de la construcción

y todos sus sectores relacionados.

Fotos: Archivo TPE

marzoabril201252

el sector opina...

“En Parà la calidades lo primero”

Entrevista con D. Matteo Parravicini,

Administrador Delegado de la compañía Parà.

Está comprobado que Parà ha decidi-

do afrontar de cara la crisis. ¿Cuáles son las medidas adoptadas

por la compañía desde que comenzó la actual situación?

MATTEO PARRAVICINI.- Desde que los mercados internacio-

nales comenzaron a ponerse difíciles, Parà nunca se desalentó

y siguió tomando medidas en términos de inversiones cada vez

mayores, que han afectado a varias áreas.

Comenzaré comentando las inversiones realizadas en investiga-

ción y desarrollo, que desembocaron en el nacimiento de nuevos

productos y la continua mejora de los productos ya existentes,

respondiendo con ello a las demandas de un mercado cada

vez más exigente. Para mencionar solamente uno de los más

importantes resultados obtenidos en I+D, me referiré al lanza-

miento del producto TampotestStar® FR. Se trata de un tejido

realizado con fi bra ignífuga 100% de poliéster teñido, acabado

con una resina especial que también hace que sea totalmen-

te impermeable. Los tejidos de la colección TempotestStar® FR

han superado todas las pruebas internacionales más impor-

tantes contra incendios, incluyendo la Clasifi cación 1 de Italia,

Clasifi cación B1 de Alemania, el IMO Test y varias clasifi cacio-

nes de Estados Unidos. Asimismo, se realizó un gran esfuerzo

desde el punto de vista del diseño, para el cual se contó con

los mejores diseñadores y expertos en tendencias, a quienes

se facilitaron todos los medios posibles para crear colecciones

innovadoras y que están en consonancia con las tendencias ac-

tuales y futuras. Nuestra empresa tiene un fuerte compromiso

en esta dirección, dictado por el sentido del diseño “made en

Italia” del cual somos orgullosos embajadores. Parà trabaja de

forma estable con conocidos diseñadores de fama internacional,

el sector opina...

marzoabril2012 53

el sector opina...

que colaboran en la producción de colecciones de tejidos para

el interior y el exterior de la vivienda. Entre estos diseñadores de

moda podemos citar a Missoni, Valentino, Ken Scott y muchos

otros. Deseo mencionar también las inversiones realizadas en

marketing, con el fi n de apoyar toda la producción y aumentar el

conocimiento de los valores de excelencia de los cuales nuestra

marca es portadora. Los resultados obtenidos han sido extraor-

dinarios, hasta el punto que la revista “Premios” nos ha incluido

entre las 100 mejores empresas del mundo, junto a compañías

de la categoría de Apple, Ferrari, Nespresso o Patek Philippe, por

citar sólo algunas, debido a la calidad de nuestros productos y la

tecnología y el estilo que son el resultado de nuestros tejidos. Y,

sin embargo, lejos de acomodarnos en nuestros resultados, no

ha cesado nuestra búsqueda e inquietud por mejorar.

¿Cuáles son las últimas inversiones

realizadas por Parà?

MATTEO PARRAVICINI.- Parà es principalmente una empresa de-

dicada a la fabricación y, por cultura, en primer lugar situamos el

producto y el proceso de producción. Creemos que para obtener un

producto de calidad se necesita maquinaria y procesos innovadores

que ofrezcan las mejores tecnologías disponibles en el mercado,

así como la investigación constante en el sector de los tejidos. Esto

es lo que pensamos y, por coherencia, Parà ha invertido continua-

mente en la modernización y mejora de sus instalaciones durante

sus 90 años de historia empresarial. Sin embargo, el año 2011 fue

especialmente activo en términos de inversión, dado que la compa-

ñía decidió fortalecer y modernizar el corazón de nuestro proceso

productivo. A tal fi n se decidió sustituir la maquinaria destinada a

la producción de tejidos técnicos y productos especiales. Se tra-

ta de una acción que ha comportado una considerable inversión

económica para la compañía, que se decidió por la tecnología e

innovación de maquinaria “made in Germany”. Parà ha venido co-

laborando de forma muy estrecha, desde hace varias décadas, con

el fabricante alemán Dornier, una fi rma pionera no sólo en el sector

de la maquinaria para el sector textil, sino también en la industria

de la aviación, donde cuenta con descubrimientos e innovaciones

tecnológicas que, literalmente, han hecho historia en la industria aé-

rea. Después de un cuidadoso análisis de las tecnologías existentes,

decidimos invertir en la avanzada técnica del “chorro de aire”, capaz

de alcanzar la increíble velocidad de 800 golpes por minuto, a la vez

que proporciona un importante ahorro energético.

Otro departamento en el que hemos decidido hacer una importante

inversión es el de hilatura. Parà es una de las pocas empresas tex-

tiles en el mundo que tienen un ciclo de producción basado en un

sistema completamente vertical, lo que signifi ca que cada paso del

proceso de fabricación textil se lleva a cabo dentro de nuestras ins-

talaciones de producción, desde la hilatura al tejido, y del acabado

a la confección.

Velar por la cadena de producción signifi ca tener el control total

del proceso industrial y de la calidad del producto. La hilatura

marzoabril201254

el sector opina...

es el primer paso y el más estratégico de la industria textil porque,

como se suele decir, sólo con una buena hilatura podemos pensar

en llegar a fabricar un tejido excelente.

Durante el año 2011 decidimos renovar por completo todo el de-

partamento de torsión del hilo, realizando una inversión de excep-

cional importancia, que hace que nuestras instalaciones sean las

más modernas que existen actualmente en Europa y tal vez en el

mundo entero.

También en 2011 se decidió invertir en una nueva tecnología que

es la impresión digital. Se trata de un proceso de alta tecnología que

hemos estudiado durante 5 años, utilizando en principio una maqui-

naria con poca capacidad de producción, con el fi n de comprender

plenamente el verdadero potencial de este proceso. Por fi n, el año

pasado, convencidos por los excelentes resultados acumulados

en esos 5 años de experimentación, decidimos adquirir un nuevo

sistema industrial de impresión digital, capaz de imprimir en alta

resolución a la velocidad de 100 metros por hora.

Nuestra inversión no sólo ha sido en el ámbito tecnológico, dado que

la empresa siempre ha prestado una gran atención al cumplimiento

de las normas ambientales y de seguridad en el puesto de trabajo.

Años atrás ya invertimos en un moderno sistema de purifi cación del

aguas, que nos permite limpiar a fondo los más de 3.000 metros

cúbicos de agua que utilizamos a diario en nuestros procesos de

producción. Desde hace más de 10 años. nuestra fábrica ubicada

en Pontirolo Nuovo es independiente desde el punto de vista ener-

gético, ya que cuenta con una planta de cogeneración de gas natu-

ral, lo que permite producir la electricidad y el vapor que precisamos

para nuestro trabajo. Esta planta de cogeneración es una instalación

moderna que asegura un bajo impacto ambiental y la reducción de

emisiones nocivas a la atmósfera.

Durante el año 2011 comenzamos una nueva inversión en el campo

de la energía procedente de fuentes renovables y por ello los techos

de nuestras fábricas en Sovico y Pontirolo Nuovo están cubiertos

con paneles fotovoltaicos que aseguran un suministro adicional de

energía limpia a nuestras producciones y también a nuestros em-

pleados. Esta inversión se completará antes del verano de 2012.

En un momento histórico tan complejo

como el presente, ¿cuál es la fi losofía que ha seguido la compa-

ñía para aumentar la inversión?

MATTEO PARRAVICINI.- Nadie tiene el control de una crisis glo-

bal como la que ahora vive el planeta, pero sí podemos decidir

cómo tratar con la misma. Varios personajes de la historia, como

Einstein o J.F. Kennedy, sostuvieron que las crisis también pue-

den ser una oportunidad y nosotros queremos creer en ellos. Las

incertidumbres sobre el futuro y la previsión de difi cultades cada

vez más importantes, han generado en la mayoría de las empre-

sas la conducta del miedo y de la espera. Algunas empresas han

reducido progresivamente sus inversiones y han decidido vender a

toda costa, en lugar de “crear valor” para sí mismas y sus clientes.

La nuestra es una visión de futuro. Hemos realizado conside-

rables esfuerzos a pesar de las difi cultades que comportan.

Siempre hemos sido conscientes del valor añadido de nuestros

productos y hemos decidido hacer inversiones en vez de tirar

la toalla y permitir que nuestros productos y nuestra marca se

vieran devaluados.

¿Cómo ve usted este 2012?

MATTEO PARRAVICINI.- Por desgracia, el pronóstico para

el futuro inmediato no es de los más optimistas. Las medidas

adoptadas en Italia por nuestro gobierno, aunque necesarias,

son muy pesadas y tendrán un efecto sobre el inmovilismo que

presenta el consumo, al menos a corto plazo. Sabemos que es

necesario afrontar sacrifi cios y realizar esfuerzos adicionales,

pero nosotros pensamos seguir en nuestro camino de mejora

continua de la calidad.

Fotos: Parà, S.p.a. - www.para.it

marzoabril201256

ferias

R + T cerró conotro resultado récordR + T, feria líder mundial de elementos de protección solar, persianas y puertas, cerró su edición de 2012, celebrada del 28 de febrero al 3 de marzo, con un éxito de participación. Alrededor de 60.000 visitantes profesionales de 110 países y 817 expositores de 42 países, consiguieron que esta edición sea recordada como una de las mejores en la historia del certamen.

marzoabril2012 57

ferias

Las cifras registradas este año refuer-

zan la posición de R + T como feria más

importante de esta industria a nivel in-

ternacional, que en esta edición tuvo

como temas principales la efi ciencia

energética y la seguridad de los edifi -

cios. El liderazgo de este certamen se

refl eja también en el aumento de los

visitantes internacionales, que aumen-

tó del 50% al 51% con relación a 2009.

La situación del nuevo recinto ferial de

Stuttgart junto al aeropuerto, facilitó la

llegada de visitantes del mundo entero.

El número de expositores también cre-

ció. En 2012 se registraron 817 exposi-

tores frente a los 747 de 2009, cifra que

representa un aumento del 9%. El ca-

rácter internacional de la feria también

se elevó pasando del 65 al 66 por cien-

to, con 42 países representados. Las

empresas extranjeras expositoras acu-

dieron principalmente de Italia (104

expositores), República Popular China

(71), España (27), Polonia (27), Países

Bajos (26), Francia (24) y Turquía (22

expositores). El espacio ferial ocupado

se situó en 105.200 metros cuadrados,

la totalidad del recinto de Stuttgart.

Nueva Feria de Stuttgart

La nueva  Feria de  Stuttgart está ubi-

cada en Baden-Württemberg, en el

corazón de una de las zonas econó-

micas más dinámicas del mundo y en

la región número uno en alta tecno-

logía de Europa. Su situación junto

al aeropuerto, sus conexiones con la

autopista y a la red de ferrocarriles de

cercanías, hacen que la nueva Feria de

Stuttgart cuente con una serie de ven-

tajas incomparables para expositores y

visitantes, tanto nacionales e interna-

cionales.

El nuevo recinto ferial convence no

sólo por su inconfundible concepto

arquitectónico, sino también por su

infraestructura excelente y su tamaño.

En total son más de 105.200 m² super-

fi cie de exposición, divididos en nue-

ve pabellones, así como 70.000 m² de

superfi cie al aire libre. Para completar

esta excelente oferta, cuenta con un

moderno centro de congresos (ICS),

que cuenta con una capacidad máxi-

ma de 9000 personas.

En este recinto ferial nuevo, construido

prácticamente a medida de las necesi-

Las innovaciones son uno de los platos fuertes de este certamen, que convoca a la industria cada 3 años en Stuttgart

marzoabril201258

ferias

dades de Messe Stuttgart, destaca su

funcionalidad y comodidad, aunque,

como sabemos, nada es totalmen-

te perfecto. En la Feria de Stuttgart

llama la atención que el sistema de

control de entrada inevitablemente

causa importantes esperas en las per-

sonas que desean acceder al recinto.

Seguramente se tratará de un sistema

muy fi able en cuanto a seguridad, pero

no destaca precisamente por facilitar

el acceso con la rapidez que requiere

un evento al que acuden muchos miles

de personas. Asimismo, los expositores

situados en las zonas de exposición

ubicadas en el primer piso de algunos

pabellones destacaban (como suce-

de en la Feria de Madrid en algunos

eventos), que a los visitantes les cuesta

acceder a esos espacios superiores, y

lógicamente esas empresas no tienen

la misma actividad que pueden tener

las ubicadas en las plantas bajas de los

pabellones. Por de demás, una rotun-

da felicitación a la organización de la

feria, a su puntualidad y a su profesio-

nalidad.

Actos paralelos

Además de la exposición comercial, la

feria R + T se caracteriza por sus actos

paralelos, destinados a los profesiona-

les y empresas asistentes. Destacó la

celebración de “Art of Planning”, con po-

nencias y conferencias que fueron se-

guidas por unos 1.500 participantes lle-

gados de todo el mundo. El interés por

el diseño de fachadas que contribuyan

al ahorro energético, acentuó la presen-

cia de profesionales a estos actos.

R + T no es sólo una plataforma ideal

de presentación de productos y no-

vedades de los sectores industriales

convocados, sino que la feria hace una

contribución muy importante a la efi -

cacia, la comodidad y la seguridad de

los edifi cios. Sin embargo, las innova-

ciones son uno de los platos fuertes de

este certamen, que convoca a la indus-

tria cada 3 años en Stuttgart.

La próxima edición de R + T se celebra-

rá en la Feria de Stuttgart del 24 al 28

de febrero de 2015. Con este motivo,

dicha institución ferial celebrará su 50

aniversario.

Fotos: TPE y Messe Stuttgart

Este año se registraron 817 expositores frente a los 747 de 2009, cifra que representa un aumento del 9%

Collbaix

Caravita

Cherubini

Becker

BatCitel

marzoabril201260

ferias

Copaco

Coulisse

elero

Dolan

Forsstrom

Eurotronic

marzoabril2012 61

ferias

Gaposa

Geiger

Gaviota Simbac

Gimenez Ganga

Gibus

Giovanardi

marzoabril201262

ferias

Loncar

Hunter Douglas

Llaza

Luxe Perfi l

Markilux

Hierros Costa

marzoabril2012 63

ferias

Mehler

Nevaluz

Automatismos Pujol

Parà - Naizil

Nice

Mitjavila

marzoabril201264

ferias

Sauleda

Renson

Sattler

Roma

Rutperfi l

Sistemas Delfín

marzoabril201266

ferias

Recasens

Somfy

Siplan

Serge FerrariS.M.R.E.

Sminn

marzoabril2012 67

ferias

Sommer

Stobag

Vertisol

Wo & Wo

Warema

Zurfl uh Feller

marzoabril201268

ferias

marzoabril201270

informe

El mercado depersianas en EuropaEl mercado de las persianas sigue creciendo. En todos los países analizados en un estudio realizado por Interconnection Consulting GmbH en Europa, el mercado creció en facturación una media del 3,4% en el año 2011, mientras que el incremento en volumen superó el 1,5%.

marzoabril2012 71

informe

De acuerdo con la consultora experta en

investigación Interconnection Consulting,

se espera que el mercado de persianas

siga creciendo a lo largo de 2012 en un

5,6% en facturación y en un 4,3% en vo-

lumen. La consultora ha analizado en mer-

cado de Italia, España, Francia, Alemania,

Austria, Suiza y Polonia durante los últimos

meses. Debido a la aceleración del seg-

mento de la renovación en el mercado de

mallorquinas, persianas enrollables y con-

traventanas, esta actividad esta registran-

do mayores crecimientos que el mercado

de ventanas propiamente dicho.

Persianas enrollables

El mercado de persianas enrollables fue

evolucionando en los últimos tiempos

en paralelo al de las ventanas, pero esta

tendencia cambió a partir del año 2010,

cuando el crecimiento del mercado de

persianas empezó a crecer más. En

Europa, en los 6 países analizados, se

vendieron más de 15,6 millones de per-

sianas enrollables en 2011, alcanzando

unas ventas de casi 2.589 millones de

euros. Las persianas de aluminio repre-

sentaron el 65,2% de dicho mercado,

seguidas por las de PVC y de acero, con

el 27% y el 5,6% de cuota de mercado,

respectivamente.

Una mayor conciencia en cuanto al

ahorro energético y una proyección

más positiva en el mercado de la cons-

trucción, son los factores que están

impulsando las ventas de sistemas de

protección solar en los seis países. Se

espera que la facturación aumente un

5,6% y el volumen un 4,2% durante el

año 2012, alcanzando así los casi 16,8

millones de unidades y los 2.738 millo-

nes de euros.

La renovación

sigue siendo la clave

El sector de la renovación sigue siendo

uno de los principales motores del mer-

cado que nos ocupa, al haber cada día

más viviendas en Europa que se encuen-

tran instalando persianas y mallorquinas.

En cuanto a la facturación, este segmen-

to representa el 64% del negocio global.

Esta tendencia se mantendrá durante los

próximos años, ya que muchos edifi cios

residenciales se encuentran inmersos

en proyectos de renovación, con el fi n

de adaptarse a los estándares de ahorro

energético europeo. Una situación simi-

lar se está registrando en la renovación

de edifi cios no residenciales, donde el

mercado sigue creciendo aunque en este

caso el porcentaje de nueva construcción

es menor que en el caso del segmento

residencial.

Persianas motorizadas

En cuanto a las persianas motorizadas

vendidas en Europa, se espera que serán

comercializadas alrededor de 5,5 millo-

nes de unidades en 2012, mientras que

las persianas con mecanismo manual al-

canzarán los 10,4 millones de unidades.

Aproximadamente el 35% de las per-

sianas se venden con motor. El ratio de

motorización sigue creciendo cada año y

se espera que su evolución sea aún ma-

yor que el de persianas accionadas con

mecanismos manuales.

En cuanto a la distribución de las per-

sianas enrollables, aproximadamente el

39,2% de las mismas se distribuyen a

través de los propios fabricantes de ven-

tanas, un 28,2% de manera directa y el

25,6% de manera indirecta. Las cadenas

de bricolaje sigue siendo el canal de ven-

ta menos representativo, con casi el 7%

del mercado.

marzoabril201272

informe

El mercado en España

El mercado de persianas en España regis-

tró en 2010 la venta de 2.439.200 uni-

dades, que representaron 604,1 millones

de euros. Se esperaba que 2011 cerrara

con unas cantidades de 2.307.300 uni-

dades y 579,4 millones de euros, con un

descenso del 4,1% en valor y del 5,4%

en cantidad vendida.

Las persianas de madera acaparan el

13,9 del mercado español, mientras que

las de PVC representan el 12,2% y las

metálicas el 73,9%.

En cuanto a las persianas venecianas,

en 2011 se alcanzaron las 994.000 uni-

dades, que representaron 62,2 millones

de euros, lo que supuso un descenso

del 4,9% en valor y del 3,6% en canti-

dades vendidas. Las persianas verticales

tienen una cuota de mercado del 8,8%,

mientras que las interiores representan el

49,9% y las exteriores el 41,3%.

En 2011 se vendieron aproximadamente

unas 3.570.000 persianas enrollables,

con un valor de 573,9 millones de euros,

cifras que representaron un descenso del

1% con relación a 2010. Hay que tener

en cuenta que el mercado ha estado ca-

yendo desde 2008 entre un 34 - 35%

anual hasta el período 2010 – 2011, en

que se empezó a recuperar. Ahora exis-

ten menos empresas y menos volumen

de mercado, pero las empresas del sec-

tor podrán empezar a crecer de nuevo

a partir de fi nales de 2012 y principios

de 2013, cuando el mercado empiece a

aumentar a unos ritmos del 4% - 5%.

Fuente: Interconnection ConsultingFotos: Archivo TPE

marzoabril201274

informe

Los toldos exterioresy el ahorro de energíaUn simple toldo de brazo invisible puede disminuir la temperatura de una habitación de 2 a 5 ºC, en función de su color y de la hora en la que ha sido abierto. Así pues, el toldo exterior se presenta como una verdadera ventaja medioambiental y como una solución para el futuro ahorro de energía.

Desde el año 2002 el Parlamento Europeo

considera la protección solar como una

óptima solución para reducir los gastos

energéticos de los edifi cios. La instala-

ción de un toldo exterior permite disminuir

el consumo energético y el efecto inverna-

dero (de acuerdo con el protocolo de Kioto).

Por ello, antes de poner en funcionamiento los

aparatos de climatización en el hogar, el lugar

de trabajo, en edifi cios terciarios, etc., es pre-

ferible utilizar un toldo para disminuir algunos

grados el calor ambiental. Al fi nal, este simple

gesto puede reducir del 30 a 50% el consumo

eléctrico de un sistema de climatización. Si el

toldo también está equipado con un automa-

tismo, se puede regular la temperatura interior

durante el verano de este modo, sin climatiza-

ción durante gran parte del día. s i g u e e n p á g i n a 7 6

marzoabril201276

informe

Los conceptos arquitectónicos de estos

últimos años (edifi cio pasivo, vivienda sos-

tenible, etc.) utilizan mucho los ventanales

para obtener todo el partido al calor y a la

luz natural. Los toldos exteriores intervienen

pues en esta fase para optimizar el impacto

de la radiación solar y limitar así el uso de

climatización o de iluminación artifi cial.

La instalación de toldos y lonas específi cos

contribuye a reducir de forma importante el

consumo energético en viviendas y edifi cios

comerciales. Varios estudios recientemen-

te publicados tanto por organizaciones de

Estados Unidos (Centro de Fomento de la

Investigación Sostenible de la Universidad

de Minessota) como de Europa (Asociación

de la Protección Solar Europea) demuestran

que los toldos y lonas son elementos bási-

cos para evitar la contaminación del medio

ambiente y para reducir las emisiones de

dióxido de carbono (CO2), que resultan tan

perjudiciales para el medio ambiente.

El estudio de la Universidad de Minessota

pone de manifi esto que la instalación ade-

cuada de toldos en edifi cios es una exce-

lente forma de reducir el uso de aparatos

climatizadores en espacios públicos y priva-

dos. El estudio compara barrios ubicados en

algunas ciudades de Europa con barrios de

Estados Unidos. Teniendo en cuenta que los

norteamericanos tienen una menor tradición

de instalar toldos en los edifi cios, el estudio

advierte que en Europa es mucho menor

el uso de aparatos climatizadores (de aire

acondicionado o de calefacción), mientras

que en EEUU su presencia es mucho mayor.

El estudio de la Asociación de la Protección

Solar Europea muestra la importancia que

tienen las instalaciones de elementos de

protección solar, en especial los toldos, de-

bido a su contribución en la reducción de

emisiones de dióxido de carbono, un aho-

rro que representa una parte importante de

los objetivos establecidos por la Comisión

Europea en medio ambiente.

Protección eficiente

Una protección solar efi ciente es necesa-

ria para vivir y trabajar. Si no se dispone

s i g u e e n p á g i n a 7 8

marzoabril201278

informe

de ella, pese a una ventilación adecuada,

los ambientes se pueden calentar de for-

ma desagradable en poco tiempo. Es el

llamado “efecto invernadero” que retiene

el calor en el interior aún siendo fresco

en el exterior. Los sistemas de protec-

ción solar controlados automáticamente

son realmente efi caces para contribuir al

ahorro energético de un hogar.

La comodidad y la seguridad obtenidas

con el uso de motores y automatismos

es valorado de inmediato y fácilmente

aceptado por los usuarios. Su instalación

rápida y fácil, con sólo un punto de ali-

mentación y gracias a la tecnología vía

radio. Facilita el control una serie de tol-

dos en una casa en combinación con un

detector viento / sol, con una instalación

extremadamente sencilla sin cableado y

económica sin trabajos de albañilería.

El automatismo que se alimenta de la

energía solar por medio de placa fotovol-

taica, suprime por completo los trabajos

de cableado y conexión. resultando posi-

ble accionar un toldo por mando a distan-

cia y con función de seguridad de viento.

Un cristal libre de protección solar trans-

mite un 30-80% de los rayos solares y,

en cambio, con protección solar automa-

tizada (toldo) sólo dejar pasar un 10-20%

de los rayos solares. Contribuye a redu-

cir la temperatura hasta 8º en el interior,

reduciendo a la misma vez la utilización

s i g u e e n p á g i n a 8 0

marzoabril2012 79

informe

marzoabril201280

informe

de sistemas de climatización (entorno al

24%), además de menor consumo de

electricidad y menor emisión de CO2.

Criterios ecológicos

Estos estudios aparecen en un contexto

actual en el que hay una creciente co-

rriente de opinión entre muchos usuarios

de toldos y lonas en favor de soluciones

que resuelvan sus necesidades de cu-

brimiento solar, favoreciendo al máximo

criterios ecológicos y de respeto al medio

ambiente.

Para este fi n, los materiales más ade-

cuados son las fi bras acrílicas, capaces

de resistir sin problemas las agresiones

del exterior; aunque avances tecnológi-

cos recientes han hecho ganar terreno

a los tejidos microperforados, tejidos

hechos con poliéster o fi bra de vidrio y

recubiertos con PVC, que cuentan con las

ventajas de las fi bras acrílicas y permi-

ten, además, la visión a través de la tela.

Entre la franja de usuarios con una mayor

conciencia ecológica se imponen cada

vez más las soluciones de toldos que

emplean fi bras naturales, como el lino.

Esta es la apuesta de los arquitectos

bioclimáticos, porque se trata de la fi bra

vegetal más ecológica y de un material

totalmente reciclable y biodegradable.

Fotos: Archivo TPE

sumariopubl ic idad

n ú m e r o 8 1 • m a r z o / a b r i l • 2 0 1 2

BAT ACCESSORI IBÉRICA 1, 7

CHERUBINI 1, 75

COULISSE 1, 41

GRUPO ROMA 55

INDUSTRIAS ANGRA 73

ISOGOM 79

JOLLY MOTOR ESPAÑA INTERIOR CONTRAPORTADA, 77

LLAZA 1, CONTRAPORTADA, 47

MARKILUX 1, 11

MITJAVILA 1, 5

NICE AUTOMATISMOS 59

PERSAX 69

RECASENS 1, PORTADA

SCREEN PROTECTORS 1, 15

SATTLER 1, 13, 51

SAULEDA INTERIOR PORTADA, 3, 81

SIPLAN 1, 21

T.A.S. GRANADA 1, 29

TOLDOS MOÑITA 65

VENTANAS K-LINE 76

WAREMA 1, 9