Relatório de Projecto Mercado: Nova Escócia Prova destinada a Agentes Privados Halifax 6 de Abril, 2018

SUMÁRIO EXECUTIVO GESTÃO DE PROJECTO Agência: Sopexa Canada

Gestor de Projecto (Agência): Edouard CLOUET FORAISON

Equipa alocada a este evento (Agência): Chloe Benayoun

ViniPortugal Project Manager: Filipa Anunciação

BREVE DESCRIÇÃO DO EVENTO: Implementação de uma prova exclusiva para agentes privados, seguida de uma prova privada para 2 compradores da NSLC.

Cidade e Localização: Halifax, The Prince George Hotel Público Alvo: Agentes Privados, Compradores NSLC ORÇAMENTO

Valor pago pelos produtores (a preencher pela ViniPortugal): 100€ ESTATÍSTICAS CHAVE Número de colaboradores NSLC que participaram: 2 Número de Agentes presentes: 6

DESCRIÇÃO GERAL DO EVENTO:

- Prova matinal de 17 Vinhos que ainda não estão representados no mercado destinada a 6 Agentes Privados sediados na Nova Escócia.

- Após a Prova realizada de manhã, foi organizado um almoço harmonizado com todos os vinhos presentes em prova.

- 2 Colaboradoes NSLC foram ainda convidados da parte da tarde, a provar os mesmos 17 vinhos provados durante a manhã e ainda 6 vinhos adicionais que já se encontram representados no Mercado.

- Sofia Salvador, a educadora de vinhos da ViniPortugal, esteve presente nestes 3 momentos para apresentar os vinhos aos Compradores e Agentes Privados convidados.

Local:

The Prince George Hotel – in the Hanover Room 1725 Market Street, Halifax, Nova Scotia, B3J 3N9 Programa:

10:00 - 12:00: Prova orientada por Sofia Salvador – ViniPortugal, destinada a 6 Agentes Privados da região da Nova Escócia 12:00 - 2:00: Almoço 2:30 – 4:00: Prova destinada a 2 Compradores NSLC

Lista de Vinhos:

Durante a sessão da tarde, além dos 17 vinhos acima, foram apresentados os seguintes vinhos:

JOÃO PORTUGAL RAMOS LOUREIRO WHITE 2016

LOIOS WHITE 2016

TONS DE DUORUM RED 2014

DUORUM COLHEITA RED 2013

LOIOS RED 2015

RAMOS RESERVA RED 2014

Menu Almoço: - Entradas:

o Salada de Atum, Batata e Grão-de-bico; o Sopa de Caldo Verde; o Mexilhões com molho de alho e paprika fumado.

- Prato Principal: o Frango Piri piri; o Pasteis de Bacalhau o Arroz de tomate

- Sobremesa: o Pasteis de nata o Arroz doce o Torta de Laranja

Agentes Privados presentes durante a Prova de manhã:

- Agentes Privados: Mario Pinto (M. Pinto & Associates), Nathan Pryor (MainBrace), Wayne Johnson (MainBrace), Ed Simmons (wine vision), Sarah Blanchard (Eisenhauer Agency), Ana Correa (Eisenhauer Agency)

Compradores presentes durante a tarde:

- NSLC: Jennifer Katona (category manager) e Dave Pieroway (customer experience manager) Agentes Privados presentes durante a Prova da manhã:

AGENTE SOBRE: CONTACTO CARGO

M. Pinto & Associates NSLC's agent of the year 2016/17

Mario Pinto

President

Mainbrace Wine & Spirit Ltd.

Mainbrace Wine & Spirit has over 40 years in the business and the industry. They represent more than 60 companies in 14 different countries. They have representatives in all 4 Atlantic provinces Portuguese wines in their portfolio: Rocim, Anselmo Mendes, Enoport, Quinta do Pinto, Vadio

Nathan Pryor Managing Partner

Mainbrace International Ltd.

Mainbrace Wine & Spirit has over 40 years in the business and the industry. They represent more than 60 companies in 14 different countries. They have representatives in all 4 Atlantic provinces Portuguese wines in their portfolio: Rocim, Anselmo Mendes, Enoport, Quinta do Pinto, Vadio

Wayne

Johnson

President

Wine Vision Inc. Founded in 1993 by wine enthusiast Ed Simmons, Wine Visions Inc. is an Atlantic Canadian beverage alcohol Sales Agency whose founding principal has been to give suppliers knowledgeable and experienced representation to support the sales of premium products in this market. No Portuguese wines in their portfolio.

Ed Simmons Managing Partner

Eisenhauer Agency Operating in Nova Scotia, New Brunswick, Newfoundland & Labrador, and Prince Edward Island, Eisenhauer Agencies is one of the region's largest locally owned beverage-alcohol sales agencies. Portuguese wines in their portfolio: Real Companhia Velha

Sarah

Blanchard

Ana Correa

Territory Manager

MATERIAL POS:

- Sinalização de Boas Vindas; - Catálogo - Tasting Mats; - Fichas Técnicas; - Guias de Bolso; - Brochuras; - Canetas Wines of Portugal; - Dropstops Wines of Portugal.

CONVITE

CATÁLOGO

Fichas Técnicas João Portugal Ramos Wines

Sinalização de Boas Vindas

Tasting Mats

FOTOGRAFIAS:

Wines

Prova Matinal (Agentes Privados)

Prova destinada a Compradores NSLC

AVALIAÇÃO DO EVENTO: Principais Sucessos:

- Os Agentes Privados apreciaram a prova e o almoço bem como a qualidade geral e a quantidade de vinhos apresentados.

- A duração da prova para os agentes (2 horas) foi suficiente para apresentar os 17 vinhos. - Conseguimos assegurar a presença de 2 compradores do NSLC numa sessão exclusiva à tarde. - Os compradores fizeram muitas perguntas e houve grande interação entre todos.

Pontos Fracos:

- Alguns dos produtores já estavam representados no mercado, alguns agentes interessados por esses vinhos entraram em contato com os produtores e foram informados de que já tinham representação.

- Tivemos 2 não comparências de Agentes Privados manhã.

RECOMENDAÇÕES E ASPECTOS A CONSIDERAR NO FUTURO: - É importante apresentar os vinhos certos para o alvo certo, de forma a alcançar os melhores resultados

(ROI). Precisamos garantir que todos os vinhos apresentados ainda não estão representados no mercado.

AVALIAÇÃO QUANTITATIVA (1-5): 3 OBJECTIVO ALCANÇADO 1 - 20% ABAIXO DOS OBJECTIVOS; 2 - 10% ABAIXO DOS OBJECTIVOS; 3 – OBJECTIVO ALCANÇADO;

4 – 10% ACIMA DOS OBJECTIVOS; 5 – 20% ACIMA DOS OBJECTIVOS

AVALIAÇÃO QUALITATIVA (FRACO – BOM - EXCELENTE): 0.5 BOM FRACO = “-1”; BOM = “+0.5”; EXCELENTE = “+1”

AVALIAÇÃO GLOBAL: 3.5 AVALIAÇÃO QUANTITATIVA+ AVALIAÇÃO QUALITATIVA