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Proyecto Comercial

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Distribución Venta e Instalación Directv para Zona V Región

Socios:

Cristian Sierra del Pedregal 55%Gonzalo Grez Vergara 45%

Diciembre 2014

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Quiénes somos

Somos una empresa de servicios comerciales e instalaciones para el hogar que busca constituirse en un socio de largo plazo en la distribución de productos para Directv.

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Socios

Cristián Sierra del Pedregal

Experiencia• 15 años en áreas Comerciales de Bancos y en

Banco Chile, forma plataforma Comercial de 40 personas, en Santiago y Regiones.

Edad : 44 añosEstado Civil: Casado con Paula (educadora)Tres hijos: Matías, Lucas y Tomás

Profesión: Ingeniero Comercial, mención en administración de empresas, UGM. Postgrado en Melbourne, Australia en Business & Marketing

Gonzalo Grez Vergara

Experiencia• Servibanca, product manager• MPG Chile, socio y gestor, TI para la banca y

comercio• Gasco, distribuidor zonal V región

Edad : 43 añosEstado Civil: Soltero, pareja con Cecilia (coordinadora sucursal Manquehue Entel)

Profesión: Ingeniero en Telecomunicaciones (Ejército de Chile) e Ingeniero Comercial

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Nuestro ADN

Nuestra Visión: Ser una empresa referente en la comercialización e instalación de los productos Directv

Nuestra Misión: Vivimos con pasión lo que hacemos, somos una empresa de personas con distintas habilidades que nos mueve entregar al cliente la mejor experiencia de entretenimiento que Directv promueve.

Invecom

Nuestro ADN

Nuestros Objetivos:- Aprender la Cultura Directv, incorporándola

en nuestros valores y en nuestra propuesta de valor a los clientes, con el fin de que estos permanezcan en el tiempo.

- Entregar un servicio de excelencia, por medio de una planificación y ejecución impecable de la venta e instalaciones que proporcione al cliente una mejor experiencia de compra.

- Lograr los resultados que nos permitan la sustentabilidad en el largo plazo.

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Estructura

Cristián Sierra Gte. General &

Comercial (Socio-Dueño) Gonzalo Grez

Gerente Administración & Operaciones

(Socio-Dueño )

Supervisor de Ventas

(1)

Técnicos Instaladores(3)

Encargado Inventario &

Bodega(1)

ContadorAbogado

Vendedores (13)

Supervisor Técnico(1)

Supervisor B.Office(1)

Ejecutivos B.Office(2)

Asistente de RRHH(1)

Asistente Administrativo

(1)

Invecom

Estructura

Cristián Sierra Gte. General &

Comercial (Socio-Dueño) Gonzalo Grez

Gerente Administración & Operaciones

(Socio-Dueño )

Supervisor de Ventas

(1)

Técnicos Instaladores(3)

Encargado Inventario &

Bodega(1)

ContadorAbogado

Vendedores (13)

Supervisor Técnico(1)

Supervisor B.Office(1)

Ejecutivos B.Office(2)

Asistente de RRHH(1)

Asistente Administrativo

(1)

Vendedores (21)

Técnicos Instaladores(6)

Ejecutivos B.Office(3)

a 1 año

Supervisor de Ventas

(2)

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Zona Geográfica

Casa Matriz en Quilpue

Sucursal Litoral en San Antonio

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Proyecciones de Venta e Instalaciones

Proyecciones de Venta

(En número de Planes)

Dic-14 Ene-15 Feb-15 Mar-15 Abr-15 May-15 Jun-15 Jul-15 Ago-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15Canal Terreno 50 80 100 150 200 240 300 345 390 440 490 490

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Indicadores de Gestión

I KPI indicador Descripción

1 Control Calidad SIN30 # fallas dentro de N días de suscriptores de WO tarifa fija# total suscriptores de WO tarifa fija

2 Satisfacción Cliente Indicador 5/5

% de respuestas positivas “SI” sobre las 5 preguntas de la encuesta por suscriptor

3 Permanencia # planes vendidos con > 92% permanencia en 3 meses, > 85% permanencia en 6 meses

4 Gestión Metas requeridas por área Comercial Directv. (Nº de Planes)

5 Rentabilidad Mediciones a la Venta de Planes de Alto Valor

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Estado de Resultados

Evaluacion Financiera Proyecto Directv (M$)EERR Invecom /Meses Inv In Dic-14 Ene-15 Feb-15 Mar-15 Abr-15 May-15 Jun-15 Jul-15 Ago-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15

Planes Vendidos (N°) 50 80 100 150 200 240 300 345 390 440 490 490 Ing.Prom x Plan 95.655 93.602 90.680 88.133 88.553 88.099 87.861 89.072 98.212 98.070 95.786 98.717

Total Ingresos 4.782.769 7.488.120 9.068.038 13.220.006 17.710.525 21.143.660 26.358.413 30.729.877 38.302.691 43.150.773 46.935.004 48.371.216 Ingresos por Ventas 2.370.225 3.757.650 4.642.950 6.581.250 8.904.675 10.690.875 13.049.400 15.089.100 19.985.875 22.277.938 23.721.425 24.200.313 Ingresos por Instalacion 2.412.544 3.730.470 4.425.088 6.638.756 8.805.850 10.452.785 13.309.013 15.640.777 18.316.816 20.872.835 23.213.579 24.170.904

Total Gastos 10.503.900 12.751.250 13.760.500 14.197.738 16.498.062 20.196.827 22.074.144 25.848.876 29.376.270 31.745.327 34.873.306 37.161.221 37.502.470

Margen -7.968.481 -6.272.380 -5.129.700 -3.278.056 -2.486.302 -930.484 509.536 1.353.607 6.557.364 8.277.467 9.773.783 10.868.746% Fijo 4% 17% 19% 21% 22%

Personal Comercial y Operación 5.350.000 6.072.750 6.303.750 8.149.000 11.090.500 12.590.500 15.786.000 18.740.000 20.683.000 23.151.000 24.946.000 25.202.500 Ejecutivos Ventas 255000 3.250.000 3.250.000 3.250.000 4.016.000 5.685.000 6.181.000 7.425.000 9.153.000 9.850.000 11.250.000 11.978.000 12.188.000 Supervisores Ventas 450000 450.000 476.750 533.750 643.000 785.500 885.500 1.781.000 2.042.500 2.229.000 2.417.000 2.459.000 2.455.500 Ejecutivos Back Offi ce 350000 350.000 350.000 350.000 350.000 700.000 700.000 700.000 700.000 1.050.000 1.050.000 1.050.000 1.050.000 Supervisor Back Offi ce 550000 550.000 550.000 550.000 550.000 550.000 550.000 550.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 Tecnicos 255000 750.000 1.446.000 1.620.000 2.265.000 3.020.000 3.904.000 4.930.000 5.692.000 6.359.000 7.264.000 8.164.000 8.164.000 Supervisor Tecnicos 255000 - - - 325.000 350.000 370.000 400.000 452.500 495.000 470.000 595.000 645.000

Personal Adminisración 5.410.000 5.410.000 5.410.000 5.410.000 5.410.000 5.410.000 5.410.000 5.410.000 5.410.000 5.410.000 5.410.000 5.410.000 Encargado Inventario 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 Encargado Contab y RRHH 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 Gerente Proyecto 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 Gerente Comercial 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 Asistente Administrativo 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000

Gastos Operación 1.661.250 1.938.000 2.134.000 2.578.325 3.324.304 3.689.769 4.221.557 4.781.885 5.194.223 5.799.797 6.257.587 6.306.454 Arriendos 550.000 550.000 550.000 550.000 850.000 850.000 850.000 1.000.000 1.000.000 1.150.000 1.150.000 1.150.000 Materiales Instalaciones 411.250 658.000 822.500 1.233.750 1.645.000 1.974.000 2.467.500 2.837.625 3.207.750 3.619.000 4.030.250 4.030.250 Comunicaciones 600.000 630.000 661.500 694.575 729.304 765.769 804.057 844.260 886.473 930.797 977.337 1.026.204 Gastos Servicios Basicos 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000

Gastos Administración 330.000 339.750 349.988 360.737 372.024 383.875 431.319 444.385 458.104 512.509 547.634 583.516 Insumos 75.000 78.750 82.688 86.822 91.163 95.721 100.507 105.533 110.809 116.350 122.167 128.275 Imprevistos 120.000 126.000 132.300 138.915 145.861 153.154 160.811 168.852 177.295 226.159 255.467 285.241 Seguro Automotriz 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 Seguro Contenidos 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000

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Resumen ¿por qué nosotros?

Somos una empresa formada por socios con experiencia laboral en áreas financieras, comerciales, de distribución y de tecnología.

Hemos tenido emprendimientos anteriores, como por ejemplo en la distribución en la V Región (Gas licuado Gasco) que nos permiten aplicar los aprendizajes y conocimientos adquiridos.

Tenemos capacidad de gestión, preparación profesional y experiencia administrativa que nos facultan para aprender del negocio de distribución y comercialización de productos Directv, y constituirnos en su socio estratégico de largo plazo.

Finalmente, amamos lo que hacemos y queremos desarrollarnos profesional y económicamente, como un distribuidor serio y responsable.

Porque:

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Proyecto Comercial

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GRACIAS

Diciembre 2014