2.1 Segmentacin del mercado internacionalA nivel internacional, destacamos los mercados internacionales de Alemania y Brasil, en el cual gracias a unos estudios de mercados, vamos a exportar dotaciones hoteleras y de artculos de hogar a Alemania y dotacin hospitalaria a Brasil ya que requieren de estas necesidades.Para el caso de Alemania, nos vamos a dirigir a Hoteles de 1 a 2 estrellas en las ciudades de Berln, Mnich, Hamburgo y Colonia que son las ciudades que ms turismo reciben en el pas europeo. Los hoteles a los cuales nos dirigiremos no manejan un logotipo de su marca en las toallas y/o ropa de cama donde los colores sean claros como blanco y crema al menos que sea pedido por ellos se pondr el logotipo se realizara el cambio. En cuanto al Hogar se exportaran toallas de tocador, de bao y paos de la cocina para un mercado de estrato de clase media con un precio muy accesible para sus bolsillos. Mientras en Brasil, nos dirigimos al sector hospitalario con los hoteles privados y pblicos donde se exportara ropa hospitalaria como batas, tapa bocas y ropa de cama tambin. Estas instituciones se caracterizarn por la falta de suministro de dotacin.

2.2 Estudio del mercado Internacionali) Alemania[footnoteRef:1] [1: International Trade Center. Trade statistics.]

ii) Brasil[footnoteRef:2] [2: International Trade Center. Trade statistics.]

iii) Arancel general y preferencial[footnoteRef:3] [3: Trademap.org]

Para el caso de Alemania, los productos dentro de las subpartidas 6302.31.00.00 (Ropa de cama) y 6302.60.00.00 (Toallas de tocador y de bao) mantienen un arancel general del 12%. Los pases que se beneficia del Sistema General de Preferencias que otorga Alemania, recibe un arancel del 9.6%. Para Colombia, el acuerdo actualmente vigente entre la Unin Europea y Colombia le otorga un beneficio al obtener un arancel del 0% para los productos de estas subpartidas arancelarias.Los productos acogidos dentro de la subpartida 6307.10.00.00 (panolas y paos de cocina), tienen un arancel general del 7,7%; para los que gozan del SGP, un 6,1%. Colombia cuenta tambin con un arancel del 0% para estos bienes.Brasil, por su parte, mantiene un arancel general del 35% para las subpartidas 6307.90.90.00 (ropa de hospital), 6307.90.30.00 (tapabocas) y 6302.31.00.00 (ropa de cama); Colombia, por estar suscrito ante la ALADI, solo cancele un 25,2% de los tributos aduaneros. Sin embargo, el Acuerdo de Complementacin Econmica entre la Comunidad Andina de Naciones, le otorga a Colombia un arancel del 7%. iv) Restricciones, vistos buenos y documentosDocumentos requeridos para una importacin: 5 facturas comerciales, que contenga, el nombre y la direccin del remitente y el destinatario tanto, el nmero y fecha de la factura, peso bruto total como se menciona en Gua de Importacin y el nmero de partida del arancel aduanero, nmero y fecha de emisin de Gua de Importacin.Si una mercanca de origen intracomunitario entra en Alemania, el exportador debe rellenar obligatoriamente al final de mes unaDeclaracin de Intercambio de Bienes (DEB) oDeclaracin Instratat.Los productos importados deben contar, adems de con la declaracin aduanera por escrito, con una factura y, en ocasiones, con un certificado de origen. El Cdigo aduanero modernizado (MCC), vigente desde 2008, simplifica los trmites informatizando y centralizando las transacciones, entre otros servicios.[footnoteRef:4] [4: comercioexterior.banesto.es]

Para usar estibas para la unitarizacin de la carga, se debe conseguir la autorizacin NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la marca. Esta medida reduce el riesgo de introduccin y/o dispersin de plagas cuarentenarias relacionadas con el embalaje de madera.[footnoteRef:5] [5: Colombia Trade, Proexport. Perfil logstico de Alemania.]

Para los productos elaborados con algodn, los importadores exigen que los productos tengan etiquetas que garanticen que la materia prima fue producida de manera sostenible y a travs de comercio justo. [footnoteRef:6] [6: Fascculo 3 Acuerdo Comercial con la UE, Proexport.]

v) Medio de transporte

Principales puertos martimos de Alemania (Puerto de Hamburgo y Puerto de Bremen)

Principales puerto martimos de Brasil

vi) PIB /PIB per cpita e InflacinCOLOMBIA PIBPIB PERCAPITA INFLACION

123.695 MILLONES DE PESOS US$7.7483,2%

ALEMANIA PIBPIB PERCAPITAINFLACION

US$3,428 billonesUS$41.8632,0%

BRASIL PIBPIB PERCAPITAINFLACION

US$2,253 billonesUS$11.3405,4%

2.4 Canales de DistribucinPara la dotacin hotelera, el canal de distribucin ms ventajoso, debido a nuestra falta de experiencia en el mercado alemn, es el agente comercial o intermediario.As mismo en Brasil es importante contar con un distribuidor mayorista que sea intermediario. La extensa geografa del pas puede afectar en un principio nuestra eficiencia.

a) Informacin Bsica del Producto

IV. Empaque /embalajeCajas de cartn 50cmx60cmx50cm (ancho x largo x alto) en pallets de 1x1m. Cajas por tendido: 4Arrume mximo de pallets: 2