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PROYECTO DE EXPORTACIONCHICLES DE CLOROFILA DELICIOUS FOODA CHINAIntegrantes: Juan Pablo AcuaMiguel BarrientosGerardo LopezIgnacio MancillaMauro UrraProfesor: Byron Miranda

Identificacin del Producto a Comercializar.Detectamos la necesidad de incorporar al mercado chino un producto diferente, que entregue alegra y satisfaccin a todos sus consumidores y en especial a los adultos.

El producto a comercializar es el CHICLE DE CLOROFILA , que permiten refrescar el aliento de las personas.Anlisis EconmicoLa economa China ha experimentado un crecimiento impresionante desde fines de la dcada de los 70. Este notable desempeo reflejado en una tasa promedio de crecimiento del producto de 9.4% entre 1981 y 2004 coincide con un profundo proceso de reformas econmicas impulsadas por Deng Xiaoping (mximo lder de la Republica Popular China en ese entonces) en 1978.

Una pequea muestra de los cambios experimentados por China en los ltimos 25 aos se detalla en el cuadro n 2, que muestra indicadores econmicos bsicos en tres momentos del tiempo. Se aprecia que en 1981 a comienzos de la reforma el Producto Interno Bruto (PIB) era slo de US$ 193 billones, pasando a 1.4 trillones de dlares el ao 2003, lo que representa un 10% del tamao econmico de Estados Unidos y 20 veces el PIB de Chile (Ver cuadro n 2 y grfico n 5 ).

Este cambio le signific pasar a ser la sexta potencia econmica mundial, despus de Estados Unidos, Japn, Alemania, Reino Unido y Francia.

CUADRO N 2INDICADORES ECONMICOS DE CHINA

INDICADORES ECONMICOS198119912003

PIB (Billones de dlares)1933771410

Poblacin (Millones994114511297

PIB per cpita1943271087

Exportaciones (Billones de dlares)2272438

Importaciones (Billones de dlares)2264413

Ahorro domstico/ PIB (%)333840

Deuda Externa (Billones de dlares)660170

Inversin Extranjera (Billones de dlares)4,752,7

FUENTE: World Development Indicators, World Bank , Chile, 2011

FUENTE: World Development Indicators, World Bank , Chile, 2011Este alto crecimiento ha sido naturalmente acompaado de un aumento importante en el producto per cpita, medida habitual para comparar niveles de bienestar entre pases.

Resulta interesante constatar que an cuando los niveles de ingreso han aumentado significativamente, China contina siendo hoy un pas muy pobre, con un producto per cpita marginalmente superior a los US$ 1.000. En trminos comparativos, el PGB per cpita de Chile es aproximadamente US$ US$ 5.000, mientras que el de Estados Unidos es superior a los US$ 30.000 (Ver Grfico N 6).

Finalmente, China ha experimentado un fuerte aumento en los flujos de inversin extranjera, siendo el ao 2004 el mayor receptor de inversin extranjera en el mundo.Tres elementos son interesantes de destacar. Primero, la relacin comercial entre Chile y China es balanceada, no existiendo un dficit o supervit bilateral importante en ninguna direccin. An cuando desde el punto de vista econmico el anlisis de la balanza comercial bilateral no es relevante, si lo es desde un punto de vista poltico; la existencia de un dficit comercial bilateral puede acarrear presiones proteccionistas en contra de productos del socio comercial.

Un segundo aspecto a destacar es que la penetracin de las importaciones Chinas es un fenmeno de los noventa.Esta penetracin se explica por el fuerte incremento en las importaciones de ropa, telas, juguetes, zapatos y artculos electrnicos.

Debido a que la apertura comercial en Chile comenz a mediados de los 70, es razonable pensar que las importaciones desde China han desplazado importaciones de otros pases ms que desplazar produccin domstica.

Finalmente, el fuerte crecimiento de las exportaciones hacia China a partir de 1999 se explica principalmente por la fuerte demanda de cobre.

Respecto de las exportaciones, el principal producto de exportacin es Cobre. El crecimiento en el consumo chino de cobre refinado ha sido muy grande en los ltimos aos, pasando de 1.4 millones de toneladas en 1998 a 2.76 millones de toneladas en 2011. Esto lo transforma en el mayor consumidor mundial de cobre, con una participacin de 17.4% en el 2011. Dada que la capacidad de produccin en mina en China es limitada y baja (0.6 millones de toneladas en 2002, que representa un 4.1% del total mundial), el aumento en el consumo se ha traducido en un fuerte incremento de las importaciones, tanto de Ctodos como de concentrados.

La mayor demanda de cobre de China es sin duda beneficiosa para un pas como Chile. La nica inquietud que vale la pena destacar est relacionada con el impacto que podra tener la manutencin de altas tasas de crecimiento de la demanda China. A mediano plazo el precio del cobre debiera volver a niveles normales dados por los costos de produccin y refinamiento. Luego, la alta demanda debiera traducirse en un aumento mundial en la oferta. Para Chile, esto podra implicar un importante aumento de la explotacin de cobre, en especial de inversionistas extranjeros, lo que podra generar una fuerte entrada de capitales y una apreciacin del tipo de cambio real, afectando a otras exportaciones.Es importante decir que China es el tercer socio comercial de Chile con un intercambio que supera los tres mil millones de dlares, 40 veces mayor al que se tena en 1990. Segn informacin obtenida del Banco Central algunos datos relevantes del intercambio entre Chile y China (Incluye Repblica de China, Hong Kong) en el ao 2011 son:El saldo de la balanza comercial con China fue positivo y alcanz los US$ 1.427,6 millones, captando el 10,8 % del total de las exportaciones chilenas y el 2% del total de los envos no tradicionales (Ver cuadro n3 y grfico n6).CUADRO N 3COMERCIO EXTERIOR CHILE-CHINA

Millones de USD20022003200420052006

Exportaciones9581.0761.249,601.880,303.344,30

Importaciones1.000,201.052,901.142,201.358,701.916,70

Balanza Comercial-42,322,8107,4521,51.427,60

Intercambio Comercial1.958,202.128,602.391,903.2395.261,10

FUENTE: PROCHILE, CHILE, 2011

GRFICO N 6

Las exportaciones por sector productivo se resumen en el grfico N 7: Minera 79,9%. Industria 18,7%. Agricultura 1,3%. Otros 0,1 %.GRFICO N 7

FUENTE: PROCHILE, CHILE, 2011Entre los principales productos exportados estn los tres pilares de la economa: el cobre como ya fue mencionado, la celulosa y la harina de pescado.

MERCADOS

Segn informacin obtenida de Prochile los cambios implementados y el desarrollo transforman a China en un mercado de gran potencialidad actualmente y en el futuro, tanto para las exportaciones chilenas como para las posibles inversiones.

Debido al trabajo que ProChile ha desarrollado en China las principales reas de oportunidades para las empresas chilenas se encuentran principalmente concentradas en los siguientes sectores productivos:

-Agroindustria.-Vinos.-Maderas.-Productos del Mar. -Fertilizantes.-Qumicos.-Servicios.

Anlisis Legal

Marco legal Los frecuentes contactos entre los pueblos de los dos lados del Estrecho de Taiwn han engendrado una serie de asuntos secundarios concernientes a cuestiones prcticas, tales como la certificacin de los documentos de viaje y la posicin legal de las inversiones e incluso herencias. La evolucin de la poltica de unificacin nacional de la Repblica de China por lo tanto ha coincidido con el desarrollo de un marco legal global. La legislacin ms significativa en este respecto es el Estatuto que Gobierna las Relaciones entre el Pueblo del rea de Taiwn y el Pueblo del rea Continental, que fue adoptado por el Yuan Legislativo en julio de 1992. El estatuto reconoce los derechos de las personas que viven bajo el rgimen de Pekn, estipulando que ellas deben recibir el mismo tratamiento bsico que el pueblo en Taiwn, con algunas excepciones hechas para mantener la estabilidad econmica y social de Taiwn.

Anlisis Sociocultural

IdiomaEl chino tiene ms hablantes nativos que cualquier otro idioma del mundo. A pesar de la abundancia de dialectos, muchos de los cuales resultan ininteligibles entre s pero que estn clasificados bajo la palabra chino, el pueblo chino est unido por una misma lengua nacional. sta frecuentemente es denominada kuo-y (lengua nacional), en Taiwn; pu-tung-hua (lengua comn), en China continental; y mandarn, en espaol.

EducacinEl sistema educativo de la Repblica de China refleja la gran importancia que el pueblo chino ha colocado en los logros acadmicos. Desde 1968 se establecieron nueve aos de educacin obligatoria, y hay una amplia variedad de otras alternativas educativas para los ciudadanos de todas las edades. Una gran proporcin de la poblacin recibe ahora educacin superior. En 1995, la tasa de analfabetismo fue del 6 por ciento.

Educacin social El Gobierno de la Repblica de China financi un nmero de programas de educacin social, incluyendo el entrenamiento en chino mandarn (para los hablantes nativos de dialectos regionales), educacin familiar. Tambin brinda apoyo para las artes folklricas y el Premio Herencia del Arte Folklrico, as como tambin los servicios bibliotecarios, de museo y centros culturales alrededor de la isla.

Religin

La libertad de religin es un derecho constitucional de cada ciudadano de la Repblica de China. Segn el Ministerio del Interior, hay ms de 11 millones de creyentes religiosos en el rea de Taiwn. En conjunto, hay ms de 16.000 templos e iglesias dispersos en la regin, sirviendo las necesidades espirituales de los 21,4 millones de residentes.

Las Artes

Las artes en la Repblica de China son tremendamente diversas: desde ornamentadas tallas de templos hasta escultura abstracta conceptual; desde pera folklrica tradicional hasta actuaciones artsticas avant-garde; desde conservadoras pinturas en tinta china hasta pelculas contemporneas ganadoras de premios; desde antiguos cantos aborgenes hasta la mezcla experimental de msica clsica occidental y china; desde pera de Pekn hasta danza posmoderna y otras expresiones artsticas intermedias.

Deportes y recreacin

La Repblica de China tiene dos organizaciones de deportes aficionados: la Federacin Deportiva de la Repblica de China y el Comit Olmpico Chino-Taipei. Existen actualmente cerca de 60 asociaciones deportivas afiliadas a la Federacin Deportiva de la Repblica de China.

Anlisis Poltico

En un Estado uni-partidista como China, el entorno poltico tiene un impacto muy fuerte sobre el desarrollo econmico y social del pas. Hay un consenso general en cuanto al objetivo del desarrollo econmico de China hacia una economa de mercado. Las principales diferencias de opinin surgen respecto al grado de intervencin del Estado en la economa, pero no existe ninguna posibilidad de volver al viejo sistema de planificacin. El principal problema poltico, y tambin el principal obstculo para el desarrollo econmico de China, son la existencia de poderosos grupos de inters vinculados a las empresas estatales, ministerios, gobiernos locales, o una combinacin de estos. Dichos grupos son expertos en el uso de argumentos poltico-ideolgicos destinados a proteger sus propios intereses y a mantener inalterado el estado de las cosas, con el objetivo ltimo de enriquecerse.

POLITICA ECONMICA ENTRE CHINA Y CHILE

La poltica econmica de China y el comercio internacional

Chile fue uno de los primeros pases latinoamericanos en establecer lazos comerciales con la nueva China y uno de sus ms importantes socios regionales. Despus del establecimiento de relaciones diplomticas y, tras una etapa de sostenible desarrollo de las relaciones econmicas y comerciales, lo lazos bilaterales entraron en un periodo de pleno apogeo en la dcada de los 90. En 2004, el Presidente chino Hu Jintao realiz una visita estatal a Santiago, donde dio inicio a las negociaciones formales para alcanzar un tratado bilateral de libre comercio, lo que marc la madurez de los nexos econmicos y comerciales.

El volumen del comercio bilateral del ao 1971, primero tras el establecimiento de relaciones diplomticas, fue de 14,9 millones de dlares. Pero en 2000 el comercio bilateral obtuvo xitos alentadores, sobrepasando por primera vez los 2.000 millones de dlares; en 2004 alcanz 5.000 millones de dlares.

A partir de los ltimos aos de la dcada 90 del siglo XX, Chile se convirti en uno de los ms importantes socios comerciales de China en Amrica Latina. Durante los aos de 2000 a 2004, Chile se mantuvo de manera estable como tercer socio comercial de China en Amrica Latina, despus de Brasil y Mxico. Entre los destinos de las exportaciones chinas, Chile ocupa el cuarto lugar en Amrica Latina, mientras que ostenta el segundo lugar despus de Brasil como exportador hacia China.

Por otra parte, en 2000 Chile atestigu un notable incremento en la importacin de productos chinos, registrando un aumento del 100 por ciento. Durante los cinco aos de 2000 a 2004, se produjo un alza en la cifra de exportaciones chilenas a China, registrando un incremento anual del 25 por ciento.

China import sobre todo materias primas como cobre, nitro, pasta de papel, madera, papel y harina de pescado. En los ltimos aos China import adems vino, algas marinas, sulfato potsico y cierta cantidad de fruta, a la vez que reinici la importacin de mineral de hierro y yodo.

Aunque en el esquema bilateral de importacin y exportacin, predominan las materias primas o productos de bajo contenido tecnolgico, los mismos son complementarios y convenientes a ambos mercados. En los ltimos aos se ha elevado el porcentaje de productos electromecnicos y electrodomsticos en la exportacin de China al mercado chileno, a la vez que se ha elevado la calidad de los productos textiles y confecciones exportados a Chile.

Asimismo, la cooperacin comercial y econmica entre China y Chile cuenta con amplias perspectivas.

La inversin de Chile en China est en aumento. Hasta fines de 2003, Chile haba invertido en 67 proyectos chinos, lo que involucraba 66,35 millones de dlares contratados, ocupando un 2,4 por ciento de la totalidad de inversin contratada de los pases latinoamericanos y caribeos en China. Chile ha invertido 39,91 millones de dlares, lo que representa un 4,3 por ciento del total de capital colocado por los pases arriba mencionados. La inversin de empresas chilenas en China se sita en los sectores de transporte fluvial, vestimenta, qumica, material de construccin, alimento y metal.

Al mismo tiempo, aumenta el flujo de capital que China invierte en Chile. Segn clculos del Ministerio de Comercio de China, hasta fines de 2003, China ha instalado 19 empresas, casi todas comerciales, en Chile, con una inversin de 24.620.000 dlares. Adems, China tiene tambin algunas empresas privadas en Chile, la mayora de las cuales corresponde a empresas de escala mediana y pequea dedicadas a la importacin y la exportacin.

Con miras a las buenas relaciones poltica, econmica y comercial existentes, la cooperacin de economa y tecnologa cuenta con amplios espacios y las relaciones econmica y comercial encaran nuevas oportunidades de desarrollo.

Negociacin Arancelaria

El nmero de productos excluidos del TLC por Chile alcanza a 152, todos ellos considerados sensibles por nuestros sectores productivos. Reconocimiento del pisco chileno como producto distintivo de Chile. Equilibrio en la negociacin

Disciplinas Comerciales

Reglas de Origen y Procedimientos Aduaneros: Certificacin de origen por entidades gubernamentales. En el plazo de dos aos ambos pases implementarn un sistema de certificacin de origen electrnico que aumentar la eficiencia de los procesos.

Medidas Sanitarias y Fitosanitarias: Basado en el Acuerdo SPS de la OMC. Se pact la constitucin de un Comit SPS.

Barreras Tcnicas al Comercio: Evita que estndares y regulaciones tcnicas aplicables a productos se conviertan en obstculos innecesarias al comercio. Se pact la constitucin de un Comit TBT.

Solucin de Controversias: Mecanismo expedito de Solucin de Controversias, que permitir resolver las disputas en el marco del TLC.

Definicin de la empresaDELICIOUS FOOD

RubroEmpresa chilena, especializada en la industria alimenticia y duea de un gran liderazgo en el mercado nacional e internacional.

Cartera de productosDELICIOUS FOOD cuenta con una cartera de productos muy diversa; podemos encontrar tanto pastas, jugos, salsas de tomates, dulces, etc.

Algunos Productos de la cartera de DELICIOUS FOOD son:

Chocolates: tabletas, rellenos, con almendras, cajas de regalos, cajas de regalo corazn, granel, productos de exportacin.Galletas: snack, sndwich, oblea, dulce familiar, crackers, productos de exportacin.Costa kids: costa kids.Snack: Barras de cereal, snack.Dulces: Arbolitos surtidos, gomitas de eucaliptos, cricri menta, cricri fruta, mentitas, flor anais, flor menta, frutal, genova toffee, dulces de licor, pop toffee leche, pop soda, relleno frutal, toffee mint, toffee, frugele, gums, flipy

Clientes:Todos los consumidores de productos tanto de pastas como de dulces.

Misin Ser una empresa multinacional Chilena, y especializada en la industria alimenticia, reconocida por su alta productividad y fuerte cultura propia de una empresa familiar, sustentando su liderazgo en el mercado nacional.

Nuestro estilo Creativo Trabajar en equipo Informal, respetando las jerarquas. En un grato ambiente de trabajo.

Nuestro propsito:Desarrollar el espritu empresarial creando actividades productivas exitosas en el rubro alimenticio, dentro del marco de una cultura familiar vigorosa, que trascienda de generacin en generacin. Lo anterior, satisfaciendo plenamente a nuestros clientes y consumidores, impulsando el crecimiento de nuestra empresa y su personal y contribuyendo al engrandecimiento de nuestro pas.

Objetivos del productoEntregar a los consumidores un producto que entregue sensacin de frescura y aliento agradable durante el da. Evitando el mal aliento provocado por el cigarrillo, comidas, entre otros.

Anlisis de mercado interno

En Chile, el rubro de los confites est muy bien posicionado y posee una gama de productos muy variada. Dentro del mercado nacional, se destacan 4 empresas, representando el 93% de las ventas de confites a nivel nacional.

Listado de Empresas y Marcas Chilenas

% de Venta

AMBROSOLI61.4

DOS EN UNO18.8

ARCOR8.6

CALAF4.1

TOTAL93.0

Las empresas con mayor presencia en el mercado de confites chilenos son: Ambrosoli, Calaf, Dos en Uno y Arcor, como lo muestra la tabla anterior.

A continuacin presentamos una tabla que muestra la participacin sobre las ventas que las distintas categoras de productos.

Participacinpor categora de producto

% de Venta

Total del mercado100%

Total Gomitas31.6

Total Chicles22.6

Total Dulce17.8

Total Surtido12.8

Total Dulce Relleno8.2

Total Dulce Menta7.0

Finalmente presentamos los distintos canales de distribucin a nivel nacional:

Canales de Distribucin

Cadenas de Supermercados: principalmente autoservicio; incluye los autoservicios de las gasolineras y minimarquets.Locales tradicionales: donde atiende un dependiente detrs de un mostrador. (Confiteras, almacenes, bazares, kioscos, etc.)Consumo Local: Incluye restaurantes, bares, fuentes de soda, bsicamente consumo in-store

Lugares de Compra

Sabores Preferidos/Consumidos

ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO CHINO

El crecimiento del mercado chino ha rondado el 8 por ciento anual durante muchos aos. Por lo tanto, no es sorprendente que se haya registrado una verdadera carrera hacia este pas. Hasta el momento, hay unas 450.000 internacionales activas en China, la mayora de ellas operando a travs de alianzas.

Es un mercado muy sensitivo a los precios en donde las decisiones de compra dependern en gran medida de este factor. Para ingresar a l, se debe estar en condiciones de competir, en trminos de precio y calidad, con los mejores del mundo.

Es necesario tener presente que la Rep. Popular China por su heterogeneidad, diferencias culturales entre las provincias que la conforman, prcticas comerciales utilizadas, niveles de desarrollo, etc. debe ser tratado como un conjunto de mercados, donde la distribucin no se canaliza a lo largo y ancho del pas.

Las relaciones comerciales estn basadas fundamentalmente en el guanxi, trmino utilizado para los contactos necesarios para llevar a buen trmino un objetivo. Por lo anterior, gran parte de los distribuidores del sur de China confan en y a las empresas de Hong Kong el suministro de alimentos importados.

Es por esto que hemos decidido realizar una estrategia de Joint Venture, la cual consiste en asociarnos con una empresa distribuidora ubicada en Hong Kong por su capacidad de negociacin y confianza que China le da.

SEGMENTACIN ESTRATGICA

En DELICIOUS FOOD como empresa fabricante tenemos que decidir el nmero de mayoristas o tiendas que emplearemos para la distribucin de nuestros productos. Esta decisin se fundamenta en primer lugar en la imagen que deseamos transmitir de nuestra marca. Y los otros factores esenciales son:

A) La estrategia establecida para la empresa. Por ejemplo intentamos estar en todos los puntos de venta para reaccionar frente a la competencia.B) Los costos de distribucin que aumentan muy rpido al aumentar el nmero de puntos al que tenemos que llevar el producto.C) El nivel de servicio que deseamos dar a los clientes. Si queremos facilitar la compra del producto colocndolo en pocos o muchos puntos de venta.

En funcin del nmero de tiendas en las que decidimos colocar nuestro producto decidimos considerar una estrategia de distribucin intensiva.

Ofreceremos nuestros chicles de clorofila en todos los sitios que podamos; en todas las tiendas de alimentacin, en los supermercados, en las almacenes, en los distribuidores automticos.

ANALISIS FODA

Si bien el nivel de desigualdad en China no es elevado, la diferencia de ingresos entre el sector urbano y el rural es el mayor del mundo. Por lo tanto es importante diferenciar los gastos realizados por el sector rural y por el urbano, ya que el 60 % de la poblacin es rural mientras que el 40% restante es urbano.

Caractersticas del consumidorResulta fundamental entender que el alimento es una parte esencial de la cultura y la vida social china. Los asuntos importantes y las reuniones sociales estn siempre relacionados con las comidas y los banquetes, donde la abundancia y la variedad demuestran la jerarqua e importancia del anfitrin o de la celebracin.

La familia, la formacin de grupos afines, y las relaciones personales (guanxi), tambin son esenciales en la cultura china. De esta manera, el componente tradicional es siempre un elemento comn y consistente en los patrones de consumo; factor indispensable al momento de tener en cuenta los gustos tradicionales de las diferentes regiones.Fortalezas Mercado importante y en desarrollo - entre 100 a 300 millones de habitantes urbanos. Crecimiento urbano por lo tanto mayor exposicin al producto extranjero. Crecimiento del salario disponible aumento en la cantidad y calidad de alimentos.

Oportunidades No existen marcas establecidas competencia de escasa intensidad con productos reconocidos Mercados incipientes en nuevos productos incorporacin de nuevos productos (chocolate, lcteos, vino, otros) Consumo per cpita por debajo de la media regional Insercin en un mercado no establecido y en crecimiento Potencial crecimiento en ingreso y en demanda Tratado de Libre comercio entre Chile y ChinaDebilidades Importantes diferencias culturales e idiomticas Problemas ambientales Sistema de distribucin y venta minorista en desarrollo, slo en las ciudades Sistema de distribucin regional poco desarrollado Alto costo de transporte interno Falta de integracin en las regiones Distancia geogrfica y cultural Amenazas Alta competencia (domstica y extranjera) Incremento de requerimientos sanitarios y fitosanitarios Incremento de requerimientos tcnicos al comercio Posibilidad de subsidios de pases competidores (EE.UU. y UE)ESTRETEGIA DE PRODUCTO

La clorofila La clorofila es la sustancia verde que contienen las plantas. A travs de un proceso qumico llamadofotosntesis, la clorofila tiene la habilidad de aprovechar la energa solar para ejecutar varias funcionespromotoras de la vida. Por medio de la combinacin del agua y el dixido de carbono absorbido del aire, laclorofila usa la luz solar para hacer azcar, luego por medio de la utilizacin del suelo, la clorofila tambinpermite que la planta, use la energa solar para hacer vitaminas, grasas, protenas y almidones.A veces, por ms cepillo de dientes que apliques y aunque tu higiene bucal sea ptima, el mal aliento est presente. De hecho, este no siempre es causado por las bacterias de tu boca, sino por la actividad de tu sistema digestivo, al cual no alcanzas con tu cepillo de dientes, obviamente. La clorofila puede ser una solucin a considerar en casos de que no puedas combatirlo.

Necesidad que satisface

Los chicles de clorofila satisfacen la necesidad de evitar el mal aliento, el olor a tabaco, principalmente. En segundo lugar satisfacen la necesidad del consumidor de comer algn caramelo.

Posicionamiento esperado

Posicionarnos como el chicle de clorofila ms econmico del mercado chino. Es una estrategia de posicionamiento por precio.

Atributo diferenciador a enfatizar

Nuestros chicles de clorofila se diferenciarn por 3 atributos. Pondremos en el mercado chino el chicle de clorofila, chicle de clorofila extreme y chicle de clorofila sugar free. Es necesario tener productos diferenciados de la posible competencia que puede entrar al mercado chino, para obtener la lealtad a la marca enfatizando las necesidades del cliente y sus caractersticas.

Marca del Producto

Marca: DELICIOUS FOOD

Chicle de clorofila DELICIOUS FOOD, chicle de clorofila extreme DELICIOUS FOOD y chicle de clorofila SUGAR FREE DELICIOUS FOOD.

Envase

Envases de polipropileno sellado al vaco. De fcil apertura y cierre. Envase pequeo para su cmodo y fcil manejo. Envase de 130 gr.

Caractersticas creadoras de Imagen

Nuestros productos se diferenciarn entre s por sus colores, diseos y sabores.(Los dibujos que mostraremos a continuacin son ejemplos de otros productos pero que sirven de referencia para el cliente)

1. Chicle de clorofila

2. Chicle de clorofila extreme

3. Chicle de clorofila sugar free

ESTRATEGIAS DE PRECIO

Estrategia de Precio para ingresar al mercado chino

Las estrategias con las cuales se estableceremos los precios de nuestros productos varan segn la fase del ciclo de vida que est atravesando. Durante la introduccin del producto al mercado es cuando se produce el proceso ms difcil.Utilizaremos la siguiente estrategia:Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precio accesible.

Anlisis de Precios de la Competencia

No existe competencia establecida en el mercado chino.

Polticas de Precio

La poltica de precio de la empresa es la de vender nuestros productos con un 50% de margen sobre el costo de produccin.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

En esta capitulo se tiene que decidir el numero de mayoristas o tiendas para la distribucin de sus productos. Esta decisin se fundamenta en primer lugar en la imagen que deseamos transmitir de nuestra marca. Y los otros factores esenciales son:A) la estrategia establecida para la empresa. Por ejemplo intentamos estar en todos los puntos de venta para reaccionar a la competencia.B)el nivel de servicio que deseamos dar a los clientes Si queremos facilitar la compra del producto colocndolo en pocos o muchos puntos.La estrategia sobre la cual nos centraremos, ser una Estrategia de Distribucin Intensiva:Al seguir esta estrategia tratamos que nuestro producto este en todos los puntos posibles de venta. Intentamos que el producto est disponible para el consumidor en el mayor nmero de puntos de venta. En esta estrategia la empresa tratara de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano. Ventajas Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo. Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores Inconvenientes Esta estrategia supone un coste muy elevado. Puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos de venta inadecuados.ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

Los elementos ms importantes que se incluyen en la estrategia promocional dentro de una organizacin comercial, industrial o de servicios son:

Publicidad: Es una forma pagada de comunicacin impersonal de los productos de una organizacin, se transmite a una audiencia seleccionada de personas. Se utiliza para dar a conocer sus productos, entre los medios masivos para transmitir la publicidad se encuentran:

Televisin, radio, peridico, revistas, catlogos, cine, folletos, carteles, Internet, etc.

Venta Personal: Tiene como finalidad informar y persuadir a los consumidores para que compren determinados productos ya existentes o novedosos, en una relacin directa de intercambio entre el vendedor y el consumidor.

Envase: Puede utilizarse para atraer la atencin de los consumidores y estimularlos a mirar el producto, indica a los compradores potenciales el contenido del producto, caractersticas, etc., adems una empresa puede crear imgenes favorables.

Promocin de ventas: Es dar a conocer los productos en forma directa y personal, adems de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores, no es muy constante.

Existen dos grupos de estrategias promocinales segn los tipos de pblico hacia el cual van dirigidos:

Para consumidores:

Premios. El objetivo es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve. El premio es lo que ms llama la atencin. Primero se debe prever que los consumidores de los productos de la competencia cambiarn su decisin de compra a causa del premio ofrecido y de este modo llegarn a conocer las ventajas del producto y se convertirn en consumidores regulares.

Reducciones de precios y ventas: Sirve para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada.

Reduccin de precios: Ofrece a los consumidores un descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto. Una reduccin de precio es un indicador de que el fabricante puede dar un descuento temporal a los consumidores.

Ofertas: Van ligadas a las reducciones de precios y son sinnimo de compras de dos o ms productos al mismo tiempo con un precio especial.

Muestras: Es una estrategia ms en la que el producto en s es el principal incentivo. Es una manera de lograr que un cliente pruebe el producto ya sea gratis o mediante el pago de una suma mnima con el objeto de que use y conozca el producto y de esa forma, el cliente lo comprar por voluntad propia.

Concursos y sorteos: Son estrategias promocinales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversin mnimos.

Luego tambin enfocaremos una estrategia promocional de muestra para dar a conocer el producto, es decir, entregaremos gratis y en puntos estratgicos el producto solo para dar a conocer su existencia y por un tiempo limitado y cantidad limitada del producto.