UNIVERSIDAD VERACRUZANA

FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION Especializacion en Administracion del Comercio Exterior

PROYECTO DE EXPORTACION

Sombreros Moyano a Madrid, Espana.

PRESENTADO POR:

Filobello Gutierrez Josue

Juarez Lagunes Betzy Edith

Vazquez Lara Maria Edna

Velasquez Trinidad Astrid

ASESORES:

Dr. Rafael Alberto Castellot RaffuI

M. I. E. Adrian Eligio Gonzalez Santiago.

Xalapa-Enriquez, Veracruz Agostode 2008

A Dios gracias por su Don Inefable, por las bondades que me otorga dfa a dfa y por la oportunidad de permitirme lograr todos mis propositos y suenos. Por que conserva con vida y salud a mis padres y, por que me bendijo de lo mas grande que puede tener un ser humano "un hijo".

He sido bendecido en todas las cosas por Dios y a El, debo todos mis propositos y suenos cumplidos y realizados. Me ha permitido tener fe en los momentos mas diflciles de mi vida, en donde no encontre una salida y las puertas frente a mis ojos permanecfan cerradas. Siempre venfa mi una frase de la Biblia que alentaba mi espiritu y llenaba mi esperanza "Clama a ml en el dla de la angustia yo te librare y tu me honraras"...

A mis padres no encuentro la forma de reconocerles la oportunidad que me brindaron por regalarme una educacion. Es normal que la mayoria de los padres lo hagan, pero en las condiciones en que ellos tenian seria imposible. Gracias a mi madre por que en carencia; preferia entregarme sus ahorros para que pudiese cubrir gastos en Universidad en lugar de comprar algun artfculo que necesitaba y, a mi padre por que prefirio no derrochar su dinero en cosas materiales y destinarlo para esto que hoy estoy ofreciendo. Ahora solo pido a Dios que los mantenga en vida y salud para regresarle el doble del favor que recibf de ellos.

Tengo una razon mas a la que dedico mi esfuerzo, esa persona que llego a mi vida para cambiarla estara en mi pensamiento todos los dfas de existencia. Por que su llegada alimento mi esperanza y sueno, incremento mi proposito y reforzo mis ambiciones de superacion a mi hijo Joseph.

Agradecemos a Alejandro Moyano por las oportunidades que nos otorgo, para que este proyecto se realizara.

LC Josut FBobcBo Gut&rrez

Esta investigacion fue inspirada en demostrar en estas paginas la fortaleza y persistencia que se caracteriza por efectuar multiples actividades al mismo tiempo.

Dicha investigacion no hubiera podido ser posible sin la incondicional ayuda del empresario Alejandro Moyano que nos permitio conocer su empresa y nos facilito las herramientas necesarias para la realization de un proyecto de exportation basado en datos reales.

Por tanto quisiera agradecer principalmente a Dios quien me proportionate la fuerza y el coraje para no desistir en el camino y que a pesar de las circunstancias logre mf meta terminar la especialidad de de administration del comercio exterior.

En segundo lugar quiero dedicar este trabajo a mi hijo que nacio el 19 de julio del presente ano, gracias por que fuiste parte de todo el arduo trabajo que tu mad re tubo que realizar, ya que tuviste que soportar trabajar a mi lado durante todo el dia y desvelarte con migo todas las noches realizando esta investigacion; quiero que sepas que no hay ni un solo segundo que no piense en t r y lo que mas agradezco a la vida eres tu.

Tambien a mis padres que se desvelaron todas las noches con migo atendiendo a mi equipo para que se sintieran como en casa; un agradecimlento por toda una vida de esfuerzos y sacrificios con todo mi amor admiration y respeto.

Por ultimo agradezco de igual forma a mis maestros en especial a la maestra Cristina Rendon y Rafael Castellot por su apoyo y sobretodo por otorgarme su amistad.

uie eerzn emu juq?€z uiGutier

A Dios:

Por haberme dado la oportunidad de vivir, por permitirme cumplir una de mis metas mas importantes en mi vida, y por estar a mi lado en todo momento.

A mis Padres especialmente:

Sr. Cesar Vasquez Alarcon y Norma I. Lara Villegas

Por el apoyo, la confianza y seguridad que depositaron en mi para lograr mi formacion profesional

A mi Esposo:

Juan Luis Monjaraz Reyes

Por el apoyo moral y comprension que siempre me has brindado sobre todo en aquellos momentos dificiles.

Quiero agradecer profundamente a todas aquellas personas que me han apoyado en mi vida personal y profesional

A los asesores:

Por su atencion, apoyo y direccion brindada para lograr el exito en la realizacion de este trabajo, por el tiempo tan valioso que nos dedico.

Con agradecimiento y admiracion

tya €dqo V6zquez lara

Primero que nada doy gracias a Dios por dejarme alcanzar un merito mas en mi carrera profesional, ya que es importante para mi siempre el poder superarme, asi como tambien le doy las gracias por todo su apoyo para que esto fuera posible al Sr. Alejandro Moyano Cruz, quien siempre nos tendio la mano a lo largo del proyecto.

Y por supuesto con todo mi carino y amor les agradezco a mis padres por estar siempre conmigo apoyandome, gracias por su amor.

Tambien agradezco a los asesores por su valioso tiempo en dedicarnos su apoyo para que este trabajo se realizara con exito.

U%€ (\rbrkf Vd6/qucz Trkiklad.

SOMBREROS MOYANO, S. DE R.L.M.I. MOYANO PEDIDOS AL 01 228 817 0 3 1 9 y 01 228 841 04 58 W c S t C T H

E-MAIL: sombreros_moyano@hotmail.com Gpe. Victoria N' 40, Zona Centra C.P, 91000

XALAPA, VERACRUZ, MEXICO.

CAPITULO I DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA PERFL DE LA EMPRESA 5 PRESENTACION DE LA EMPRESA. 6 MERCADO ACTUAL DE LA EMPRESA..... 7 PERFIL O GRAN VISION DEL PROYECTO 9 ANALISIS FODA..... 1 1

MATRICES DE COMPETENCIA 12 MATRICES DE FACTORES EXTERNOS.. 14

CAPITULO II ESTUDIO ORGANIZACIONAL ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA 16 ESTILO DE LA ADMINISTRACION 17 ORGANIGRAMA PROPUESTO 18 DESCRIPCION DE PUESTOS 18 RECURSOS HUMANOS 22

CAPITULO III ESTUDIO DE MERCADO ACOPIO DE INFORMACION 25 ANALISIS DE LA OFERTA 25 ANALISIS DE LA DEMANDA 25 INVESTIGACION DEL MERCADO META 26 SEGMENTACION DEL MERCADO 27 JUSTIFICACION DEL MERCADO ESPANOL 29

CAPITULO IV MEZCLA DE MERCADOTECNIA DESCRIPCION DEL PRODUCTO PROMOCION CATALOGO DE PRODUCTOS VENTAJA COMPETITIVA

CAPITULO V ESTUDIO TECNICO TAMANO DE LA EMPRESA CAPACIDA INSTALADA

CAPAC1DAD REAL DESCRIPCION DEL ACTIVO FIJO ESTRUCTURA DE COSTOS DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO.. ENVASE Y EMBALAJE TRANSPORT ACION TERRESTRE COTIZACION POR VIA AEREA COTZACION POR VIA MARITIMA PESO BRUTO VEHICULAR, NETO, CANTIDAD A EXPORTAR CLASIFICASION ARANCELARIA

CAPITULO VI ESTUDIO FINANCIERO ACCESO AL FINANCIAMIENTO

INVERSION FIJA

CONCLUSION...

ANEXOS 1. LINEAS DE SOMBREROS....: 2. CATALOGO DE PRODUTOS....; 3. ENCUESTA 4. CONTRATO COMPRA VENTA.... 5. PRINCIPALES CLIENTES Y PROVEEDORES

INTRODUCCION

El presente trabajo trata de un estudio completo que consiste en demostrar la rentabilidad existente de realizar la exportacion de Sombreros Moyano a Espana.

Sombreros Moyano, es una empresa xalapena que nace en 1937 y se dedica al diseno, fabricacion y comercializacion de sombreros de algas marinas y fibras naturales, sin embargo, gracias a la inquietud y deseos de expansion de su actual dueno Sr. Alejandro Moyano Cruz, que decide exportar, por lo que retomamos su proyecto.

El decidir exportar a Espana fue por diversas razones, entre ellas las costumbres, el idioma y el clima siendo este una gran ventaja para la venta de los sombreros.

En los apartados correspondientes, se presenta el analisis de mercado, el estudio tecnico y el financiero, a traves de los cuales se determinan las estrategias necesarias para proyectar las bases necesarias para realizar una exportacion con exito y rentable.

SOMBREROS MOYANO, S. DE R. L» M* I

CAPITULO I

DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA

4

PERFIL DE LA EMPRESA

I.- DATOS DE LA SOCIEDAD:

"Sombreros Moyano S. de R. L. M.I"

II.- DOMICILIO FISCAL:

Calle Margarita Masa de Juarez # 32 colonia unidad jardin C.P. 91030 Xalapa, Veracruz.

III.- DOMICILIO DE LA PLANTA:

Calle Victoria # 40 zona centra C.P. 91000 Xalapa Veracruz.

IV.-ACTIVIDAD EMPRESARIAL

Fabricacion de sombreros, gorras hechas de palma y fibras naturales.

V.- TELEFONO:

01 (228)8170319

f / X ^-H^t HATS»\* Sv DE R. L> Mv I OYAIVO

Wesiem-Score

1.1 PRESENTACION DE LA EMPRESA

Antecedentes

Sombreros Moyano es un negocio familiar fundado en 1937 por el Sr. Luis Moyano Silva, quien llego a radicar a esta ciudad de Xalapa, Veracruz en el mismo ano, proveniente de la ciudad de Mexico, D.F, aventurado y buscando nuevas oportunidades con el conocimiento en el ramo por haber laborado en una de las fabricas con mas renombre en su tiempo en la ciudad de Mexico anos atras. Se establece en esta ciudad con la finalidad de poner un taller de reparation de sombreros de lona y pelo ya que en esos anos ten fan mucha demanda y no habia quien diera ese servicio; con el exito del taller fueron demandados sombreros nuevos y hechos especialmente a la medida y gusto del cliente, los cuales eran elaborados a mano. Posteriormente llega una nueva moda que era un sombrero de tipo tropical en color bianco, el cual tenia que ser ligero, fresco y comodo con lo que el diseno un sombrero de palma pintada denominado "imitation jipi" el cual tuvo gran demanda, por lo que decidio comprar maquinaria para su mayor production y asf distribuirlo en la Region.

En 1955 establecio su negocio en la calle de Revolution en el centra de esta ciudad, el cual fue un exito mas de 20 anos, hasta que llegaron al mercado otros fabricantes procedentes de Guanajuato, Mexico y Puebla con nuevas variedades, modelos y mejores precios, y fue entonces cuando dejo de fabricar. A partir de entonces se comercializaron sus productos'a traves de tiendas ya existentes, quedando en el abandono la maquinaria inicialmente obtenida.

El hijo menor de seis que tuvo el Sr. Luis Moyano, aprendio todo lo relacionado a este negocio y hace 13 anos inicia su propio negocio de sombreros contando con el apoyo y asesoria de su padre, continuando con el prestigio del nombre y haciendolo crecer creando dos sucursales. Este lo inicia con la comercializacion unicamente, participando en exposiciones y ferias mas importantes del estado de Veracruz, a traves de los anos, el Sr. Alejandro Moyano Cruz ha ido acumulando experiencia en el ramo y conociendo mercados, dandose cuenta que existe un cumulo de mercados tales como: el turismo, deportes al aire libre, souvenir, etcetera. Por consiguiente desperto su interes por formar una empresa familiar para dedicarse a la produccion de sombreros de palma y otras fibras duras creando asf una linea Sport para caballero y dama, con disenos alternatives para su uso en cualquier actividad al aire libre, comodo, ligero y con estilo, fabricado de varias clases como son: Alga Marina, Panama, Palma Fina y otras fibras naturales, con materiales de primera calidad y variedad en estilos, colores y tallas.

% S, D E R , L M v I

La empresa sale al mercado con esta nueva Ifnea denominada 'Eiqbra Mats, en enero de 2003 pero se constituyo legalmente en el mes de abril como Sociedad de Responsabilidad Limitada Micro Industrial (S. de R.L.M.I.).

1.1.2 MERCADO ACTUAL DE LA EMPRESA

El mercado nacional en el que se encuentra ya posicionado el producto es muy extenso. Se cuenta con una gama de clientes potenciales ya especfficos por region, sobre todo en las partes costeras y del sureste del pais, donde caracterizados de forma independientes por el consumo muy en particular de tiendas turisticas y hoteleras con los principales destinos nacionales.

A partir del 2003 Moyano ha realizado ventas en lugares como: Veracruz, Catemaco, San Andres Tuxtla, Coatzacoalcos Villahermosa, Chiapas, Oaxaca, Campeche, Yucatan y Cancun; ofreciendo la marca Txpbra Mats en complejos turisticos, hoteles, clubes de golf, tiendas deportivas y boutiques.

Sombreros "Moyano" se caracteriza por cubrir el 53% de participacion del mercado nacional y a nivel local el 69% de los sombreros que se venden en la Cd. de Xalapa son fabricados por el.

1.1.3 MISION DE LA EMPRESA

"Elaborar accesorios para vestir y cubrirse de los rayos del sol tejidos a mano con fibras 100% naturales, con disenos comodos ligeros y vanguardistas para quien disfrute de realizar actividades al aire libre"

1.1.4 VISION DE LA EMPRESA

"Ser una marca lider con reconocimiento nacional e internacional por sus disenos y acabados vanguardistas".

1.1.5 VALORES • Honestidad • Innovation y creatividad • Responsabilidad • Compromiso • Calidad en el producto

1 1.6 OBJETIVOS Y METAS A UN ANO • Trabajar al 100% la capacidad instalada, la cual debera ampliarse. • Ampliar la Knea de modelos y clases. • Tener posicionamiento de marca en los principals centra turfsticos del

pais y en el mercado europeo • Destinar el 50% de la produccion al mercado internacional y 50% al

nacional. • Contar con una organization bien estructurada, lo que implica contratar

por lo menos 10 obreros mas. • Contar con una marca registrada y con el Codigo de Barras. • Empezar a incursionar en el ambito internacional iniciando con Espana. • Aumentar la produccion y las ventas.

1.1.7 PLAN DE ACTIVIDADES PARA LOGRAR LAS METAS

• Invertir en investigacion y desarrollo

• Investigacion • Disenos • Procesos • Insumos y materiales • Distribution y logfstica

• Incrementar las ventas

• Negociar las formas de pago mas convenientes que permitan reinvertir en insumos para producir al maximo de la capacidad establecida en la fabrica.

• Buscar financiamiento que permita aumentar la production y generar diez empleos mas para el area de production

1.1.8 PERFiL O GRAN VISION DEL PROYECTO

• Idea

Incursionar en el mercado europeo con sombreros Moyano de la marca •£iqjCoratiats para ropa formal y casual.

La empresa Moyano siendo ya una empresa establecida y de prestigio national cuenta con las bases necesarias para incursionar en el mercado international con sus productos y contando con el completo apoyo del dueno para realizar un estudio en todas las areas de su empresa, se le realizo un estudio exhaustivo que permitio mostrarle las areas de oportunidad donde debe realizar reingenieria de procesos para estar a la vanguardia en el mundo globalizado que le permita entrara la competencia mundial de la production de sombreros.

1.2 ANALISIS DE OPORTUNIDADES PARA SATISFACER NECESIDADES.

1. Necesidad:

"Es un accesorio para vestir y cubrirse de los rayos del sol"

2. Poder adquisitivo de la poblacion.

El poder adquisitivo de la poblacion a la que va dirigida la segmentation de mercado es de clase alta. Con precios iguales a los de la competencia. La idea consiste en venderle a la empresa El Corte Ingles que es una tienda de

prestigio en Espana que compra mercantia de calidad y vanguardia para gustos muy sofisticados. Por otro lado tambien se dirigen los sombreros a la clase media alta que gusta de disfrutar de vacaciones en las playas de Espana.

3. Posibilidades Tecnicas.

La empresa cuenta con la maquinaria y el equipo necesario para cubrir la demanda nacional sin embargo para elevar la produccion si se debe de invertir en materia prima e insumos y contratar 10 empleados mas para igualar las ventas nacionales con las internacionales ya que se cuenta con la maquinaria para producir hasta 3600 piezas.

4. Creacion de empleos:

Se crearian diez empleos mas como obreros de la fabrica al aumentar un 50% mas de la produccion.

1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEM A A INVESTIGAR

Se trata de realizar los estudios necesarios para comprobar la viabilidad existente de realizar la exportacion de sombreros T^pbrahatsa Espana.

1.3.1 JUSTIFICACION DEL PROYECTO

Con los resultados de dicha investigacion se pretende lograr determinar la factibilidad de llevar o no a la realidad dicho proyecto de inversion, tomando en consideration que se obtendran divisas que se espera generen una utilidad mayor por el tipo de cambio a traves de ventas a mayoreo.

1.3.2 OBJETIVOS GENERALES DEL PROYECTO:

1. Demostrar la viabilidad rentable del proyecto 2. penetrar al mercado espanol con sombreros de calidad

international 3. Asesorar al dueno para lograr optimizar procesos y preparar la

empresa para competir en el mercado internacional 4. Determinar la logistica optima para la distribution de la

exportacion de Sombreros Moyano

1.3.3 OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL PROYECTO:

1. Obtener la information necesaria para conocer la segmentation del mercado

2. Determinar los tramites de exportation y los Incoterms necesarios para la exportation.

3. Realizar cotizaciones que permitan optimizar costos y asegurar la mercancla.

4. Determinar las formas de pago 5. Comprobar la rentabilidad del proyecto a traves de proyecciones

financieras

1.4 ANALISIS FODA

Fortalezas

• Se trata de una marca atractiva esta dirigida al mercado nacional e

international

• Es facil de recordar y aprender la marca

• Su logotipo tiene un diseno atractivo

• La empresa es administrada por los propietarios de tal manera que las

decisiones siempre seran tomadas procurando mayor bienestar y

aprovechamiento de los recursos

• 53 Anos de experiencia en el sector economico nacional

Oportunidades • Mercado de gran tamano y de alto potential

• Productos de alta calidad

• Diseno vanguardista

, DE U M, I

Debilidades • El registro de marca sigue en tramite

• Ninguna experiencia en la exportacion de productos

• Al importar mercantia la empresa paga un anticipo del 50% antes de

que llegue la mercantia y el resto al recibirla

Amenazas

• Posibles devaluaciones que afectan la venta de productos elaborados

con material de importation.

• Preferencia por marcas conocidas y con posicionamiento en el mercado

• No poder negociar un buen termino de credito con los nuevos clientes

1.4.1 MATRICES DE COMPETENCIA

Factores que podemos llegar a aprovechar por clasificacion de importancia.

CLASIFICACION:

5 APROVECHAMIENTO AL MAXIMO. 4 APROVECHAMOS BIEN. 3 TRATAMOS DE APROVECHAR. 2 POCO APROVECHADO. 1 NO APROVECHADO.

VALORES:

0.20 ES EL VALOR MAXIMO DE IMPORTANCIA 0.18 VALOR DE MUCHA IMPORTANCIA 0.16 VALOR MEDIO DE IMPORTANCIA 0.12 VALOR BAJO DE IMPORTANCIA 0.08 VALOR MUY BAJO

m n f ' haisa: R , U M , I AWO Wtscem-Store

lla clasificacion permite comparar el aprovechamiento que se tiene de nuestras fortalezas contra nuestras debilidades permitiendo encontrar areas de oportunidad que debemos de tomar en cuenta para realizar mejoras dentro de la empresa.

1.4.2 MATRIZ DE COMPETENCIA FACTORES INTERNOS.

ANALISIS IND USTRIAL COW PETITIVO INTERNO FACTORES INTERNOS

CLAVES VALOR CLASIFICACION PESO

PONDERADO

Marca atractiva dirigida al mercado nacional e international 0.20 5 1 Logo atractivo 0.20 5 1 Empresa familiar 0.16 3 0.48 53 Anos de experiencia en el ramo 0.20 5 1

Marca en tramite 0.12 2 0.24 Sin experiencia en exportaciones 0.08 1 0.08 Pago de importation a proveedores con carta de credito con clausula roja 0.08 1 0.08

TOTALES 100% 22 3.88

La tabla de analisis de factores internos senala un peso ponderado de 3.88 de aprovechamientos de nuestras fortalezas contra nuestras debilidades, si bien estamos mas arriba de la media, pues el mayor rango que se puede esperar es 5 puntos. Este resultado es porque se considera que las fortalezas que tiene la empresa la identifican de la competencia, asf como a traves de estas se puede lograr posicionar un producto de calidad.

Las primeras dos debilidades se pueden solucionar con facilidad la primera solo se tiene que ir a pagar el tramite y registrar la marca antes de realizar la exportation y la segunda el Sr. Moyano cuenta con un agente aduanal. Sin embargo, como empresa se tiene que tener la flexibilidad para hacer frente a las debilidades, pudiendolas convertir en fortalezas en un futuro. Una de las principales debilidades que se tienen es el hecho de pago de importation a proveedores con carta de credito con clausula roja lo que no

permite contar con liquides suficiente para reutilizar las ganancias en compra de insumos para aumentar la produccion.

1.4.3 MATRIZ DE FACTORES EXTERNOS

ANALISIS INDUSTR AL COMPETITIVO EXTERN 0

FACTORES INTERNO CLAVES VALOR CLASIFICACION PESO

PONDERADO

Mercado de gran tamano y de alto potencial 0.18 4 0.72 Productos de alta calidad 0.18 4 0.72 Diseno vanguardista .20 5 1

Posibles devaluaciones que afectan la venta de productos elaborados con material de importation 0.12 2 0.24 Preferencia por marcas conocidas y con posicionamiento en el mercado 0.16 3 0.48 No poder negociar un buen termino de credito con los nuevos clientes 0.16 3 0.48

TOTALES 100.00% 21 3.64

Factores que podemos llegar a controlar por clasificacion de importancia

5 CONTROLAMOS AL MAXIMO 4 PODEMOS CONTROLAR 3 TRATAMOS DE CONTROLAR 2 NO PODEMOS CONTROLAR 1 NOTENEMOS POSIBILIDADES DE CONTROLAR

La mayoria de los riesgos al iniciar un proyecto de inversion son los factores que estan fuera del control del empresario. Por lo que se obtuvo un 3.64 ya que no se puede ejercer el control completo de las amenazas en comparacion de las oportunidades. Por lo que se tendra que desarrollar la habilidad de detectar las oportunidades del mercado, para poder distribuir recursos, asi como controlar el impacto de las amenazas.

CAPITULO II

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

1.5 ESTRUCURA LEGAL DE LA EMPRESA

EL ACTA CONSTITUTIVA ESPECIFICA:

Convenimos en constituir una sociedad de responsabilidad limitada micro industrial

l.-DATOS DE LA SOCIEDAD:

Sombreros Moyano S. de R.L.M.I

II.- DOMICILIO FISCAL:

Calle Margarita Masa de Juarez no. 32 Colonia: Unidad Jardfn C.P. 91030 Xalapa, Veracruz.

III.- OBJETIVO:

Fabricacion de sombreros, gorras hechas de palma y fibras naturales.

Crear una empresa familiar de vanguardia con capital exclusivamente mexicano donde resalte una de las artesamas de nuestro pais, de superacion continua, para satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes con alta calidad humana

V.-CAPITAL:

$175,000.00 (ciento setenta y cinco mil pesos 00/100 m.n)

VI.-DIVIDIDO EN LAS SIGUIENTES PARTES SOCIALES:

Debia Ochoa Sara Ruth $25000 Cruz Modesta $25000 Moyano Cruz Alejandro $25000 Moyano Cruz Maria Cristina $25000 Moyano Silva Luis Otilio $25000 Salazar Acosta Claudio $25000 Salazar Moyano Jose Claudio $25000

1.5.1 ESTILO DE LA ADMINISTRACION Y LA P ARTICIP AC IO N DE LA FAMILIA DENTRO DE LA EMPRESA

El gerente general se enfoca la mayoria del tiempo en la produccion y en las ventas ya que conoce perfectamente el oficio y descuida la parte financiera de la empresa.

Es una empresa familiar donde los gerentes son generalmente los socios de la empresa pero ellos no laboran dentro de la misma lo que provoca que el gerente general sea el que tenga que realizar actividades de varios puestos.

1.5.2 TIPO DE LIDERAZGO DEL EMPRESARIO Y TOMA DE DECISIONES

Autocratico: el toma todas las decisiones y dice como deben hacerse las cosas, dentro de la empresa, pero para realizar adquisiciones y entrar en nuevos mercados o negocios tiene que llamar a asamblea a los demas socios y realizar una votacion.

1.6 ORGANIGRAMA ACTUAL DE LA EMPRESA

r n

r * Gerente General

Auxiliar Administrativo

f Gerente de Produccion

r i I Gerente

De Ventas

Contador

Gerente Administrativo

r I Oficial de [ Produccion

r Disenador

1.6.1 ORGANIGRAMA PROPUESTO

1.7 DESCRIPCION DE PUESTOS

GERENTE GENERAL

Objetivo: Salvaguardar el orden de la empresa, controlando el cumplimiento de todas las actividades programadas para el buen funcionamiento de la misma las cuales se llevara, a cabo en dfa y hora programa asf como su evaluation y definition de las actividades administrativas.

Actividades: • Cumplir los acuerdos de la junta administrativa • Vigilar el cumplimiento de los programas • Coordinar a las direcciones • Realizar pedidos a proveedores

fANQft S. DE R, M, I [OYA3VO Western-Score

Perfil: • Facilidad en la toma de decisiones • Trabajar bajo presion • Sin problemas de horario

GERENTE DE PRODUCCION

Objetivo: Vigilar que se realicen de manera adecuada las actividades del proceso productivo de acuerdo a los objetivos de la empresa; asf como ayudar a maximizar tiempos y costos en dicho proceso.

Actividades: • Llevar control de inventarios • Vigilar el acabado de los sombreros • Coordinar las actividades que engloba el proceso. • Mantener controles y estandares de calidad • Coordinarse con el gerente administrativo para realizar suministros de

insumos

Perfil: • Capacidad de mando • Facilidad en la toma de decisiones • Conocimiento del ramo

GERENTE DE VENTAS Y RELACIONES PUBLICAS

Objetivo: Incrementar de manera eficiente las utilidades de la empresa mediante la promotion y coordination con las demas direcciones.

Actividades: • Busqueda de nuevos y mejores mercados • Promotion • Realizar la venta • Coordinarse con el departamento de contabilidad en cuanto a ingresos. • Coordination con el gerente de produccion para maximizar la produccion

Perfil: Conocimiento del ramo Experiencia en ventas con facilidad de persuasion

I t U M * I EOYA3VO Western-Store

• Disponibilidad de tiempo

GERENTE ADMINISTRATING)

Objetivo: Llevar de manera eficiente las tareas de planear, dirigir, coordinar las actividades de la empresa.

Actividades: • Planear y evaluar los estados de resultados para que el gerente general

tome decisiones que maximicen las utilidades. • Llevar un control de las compras hechas mensualmente • Pago de impuestos y servicios • Pago a proveedores • Agendar las actividades del gerente general • Proporcionar al contador toda la information y documentation de los

ingresos y egresos de la empresa

• Experiencia en el ramo • Disponibilidad de tiempo • Honesto y responsable

GERENTE DE EXPORTACION

Objetivo: Garantizar que todo lo relacionado a la exportation se realice o se desarrolle sin problemas.

Actividades:

• Realizar tramites aduanales de exportation • Realizar contratos de exportation • Tramitar formas de pago • Verificar que la mercancfa que se va a transportar cumpla con los

requisitos de calidad y requisitos de logistica y embalaje • Supervisar que la exportation se realice en tiempo y forma

Perfil:

CI v5*r> t > A T J

Perfil: • Tener conocimientos sobre comercio exterior • Disponibilidad de horario • Responsabilidad • Liderazgo

CONTADOR

Objetivo: Llevar controles y registros contables que permitan a la administration la toma de decisiones de manera mas certera.

Actividades: • Llevar la contabilidad al corriente • Cumplir en tiempo y forma con las obligaciones fiscales • Elaborar reportes de manera periodica para la administration • Elaboration y pago de nomina • Tramitacion de empleados en el seguro

Perfil: • Conocimientos de contabilidad • Experiencia en aspectos fiscales y contables • Disponibilidad de tiempo

DISENADOR DE IMAGEN

Objetivo: Mantener a la vanguardia los disenos de la linea T^pCora 9{ats buscando siempre destacar en la innovation de formas, acabados y material promocional.

Actividades: • Realizar el diseno del material promocional • Estar en constante busqueda de las tendencias de la moda

Perfil: Estar capacitado en el uso de programas de diseno Contar con amplia capacidad creativa

S, DE R, L

OFICIAL DE PRODUCCION

Objetivo: Ayudar en la tarea de production para que esta se realice de manera eficiente en tiempo y forma.

Actividades: • Realizar todo el proceso productivo desde que llega la materia prima

hasta que se le dan los ultimos acabados. • Hacer un reporte diario de los insumos utilizados durante el proceso.

1.8 RECURSOS HUMANOS

1.8.1 SISTEMA DE RECLUTAMIENTO DEL PERSONAL

El reclutamiento se inicia para llenar las vacantes anunciandolas en el diario de Xalapa. El gerente general realiza las entrevistas y reception de solicitudes. En el proceso de selection analiza los datos del candidato y los requerimientos del puesto, eligiendo aquellas solicitudes que cubran las expectativas del negocio para posteriormente contratar al mas adecuado

1.8.2 FORM ALIZACION DE LA RELACION LABORAL

Se formaliza por medio de contratos la relation laboral se formaliza por medio de un contrato donde se establece el acuerdo entre el empresario y el trabajador, donde el trabajador se obliga a prestar determinados servicios a cambio de un pago.

Perfil: • Conocimiento del proceso de elaboration • Amplia creatividad

1.8.3 SISTEMADE PAGO

La forma de pago se realiza en efectivo y generalmente estan un poco arriba de salarios mmimos, teniendo un horario de lunes a sabado de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. con una hora para comer. Ademas de darle las prestaciones correspondientes a las de la ley.

• IMSS • INFONAVIT • AGUINALDO • VACACIONES

1.8.4 CAPACITACION, INCENTIVOS Y MOTIVACION AL PERSONAL

El programa de capacitacion es solo de induction al personal lo da el gerente general y es por un periodo de 30 dias; en cuanto al incentivo motivational es una fiesta de ano nuevo con un regalo de arcon navideno y una vez al ano los lleva a la playa.

1.8.5 INDICE DE ROTACION DEL PERSONAL Y CLIMA LABORAL

Al ser pocos empleados y no existir casi rotation de personal, el clima laboral es amigable y de companerismo.

CAPITULO III

ESTUDIO DE MERCADO

2 ACOPIO DE INFORMACION.

Para determinar la demanda y la oferta se emplearon herramientas de investigation de mercados como son:

>Fuentes Secundarias: Los precios de competidores similares, datos estadisticos del INEGI de la camara de comercio, Internet, cotizacion a proveedores, NAFIN, BANCOMEX e information de la poblacion espanola sus gustos y preferencias

2.1 ANALISIS DE LA OFERTA

En Espana la oferta para satisfacer (as necesidades de accesorios de moda que protejan de los rayos de sol solo se encuentran en tiendas de prestigio de marcas muy reconocidas en el mercado

Se pretende captar a la poblacion espanola de clase media alta y alta, por medio de un establecimiento que cuente con renombre y prestigio con sucursales por toda Espana.

2.2 ANALISIS DE LA DEMANDA

Tipo de Demanda.

Por el giro de negocio cubrimos la "Demanda por tipo de necesidad de bienes no necesarios y la demanda por tipo de temporalidad

• Demanda de bienes no necesarios: por ofrecer un producto que satisface un necesidad de glamour y moda

• Demanda por temporada: en Espana la poblacion a la que se dirige el producto es la que generalmente usa sombreros en la temporada de primavera cuando los rayos del sol son mas intensos.

• Determinacion y deteccion de la sensibilidad hacia el precio: El precio se considera un factor determinante en la preferencia de los consumidores y clientes de este tipo de negocios, por lo cual se fijaron a traves de un benchmarking realizado a la competencia con la finalidad de determinar precios competitivos.

2.3 INVESTIGACION DEL MERCADO META

2.3.1 ASPECTOS RELEVANTES DEL CONSUMIDOR

• Clientes

Tiendas de prestigio ubicadas en las grandes urbes de Espana con sucursales por todo el pais de el distribuidor de la tienda el Corte Ingles y cadenas hoteleras en las principales playas de Espana

• ^Quien es el consumidor?

Personas de clase media alta y alta principalmente casados, con pareja e hijo viven en las ciudades y tiene ingresos mensuales de 800 euros en adelante.

Los clientes se encuentran formados por todas aquellas personas que gusten de realizar actividades al aire libre asi como por aquellas que preocupadas por su salud busquen alternativas novedosas, y con clase para protegerse de los rayos ultravioletas del sol.

• ^Como compra?

El consumidor generalmente va a las plazas comerciales de paseo y disfruta de pasear por las tiendas departamentales observando los productos que estan ofrecen y que son vanguardistas y deciden comprar.

En cuanto al consumidor que gusta de vacacionar en la playas compra generalmente en tiendas de los hoteles para protegerse de los rayos solares.

• ^Cuanto compra?

Generalmente solo compra uno o dos sombreros, si es que va con alguna hija (o).

• ^Donde compra?

EI consumidor busca satisfacer sus necesidades directamente en el establecimiento donde encuentra los servicios que requiere; Los motivos de compra de los consumidores que se identifican demostraron que en primer lugar el consumidor busca obtener el producto que requiere, toma en cuenta las marcas, la moda, el diseno y por ultimo el precio.

• ^Que precio paga?

Paga entre 30 y 80 € por persona

• ^Cuales son sus deseos y actitudes?

Sus deseos es encontrar un ambiente sofisticado, con un accesorio que lo proteja de los rayos solares y al mismo tiempo sea un producto de moda y con disenos vanguardistas.

2.3.2 SEGMENTACION DEL MERCADO

Por las caracteristicas del producto, el tipo y condiciones de los consumidores, determinamos que la introduction de sombreros se hara a traves de prestigiadas cadenas hoteleras, asf como tiendas exclusivas como es El Corte Ingles.

Direction y telefono de los Centros del Corte Ingles en Madrid:

Princesa, 41-Tel.: 914 546 000

Princesa, 47 - Tel.: 914 546 000

S, DE L

Alberto Aguilera - Tel.: 914 546 000

Goya, 76-Tel.: 914 329 300

Serrano, 47 - Tel.: 914 325 490

Alcorcon Centra Comercial San Jose de Valderas Ctra. de Extremadura, km 12,500 Tel.: 916 496 500

Arroyomolinos-Xanadu Centra Comercial Arroyomolinos. Centra de Ocio Madrid Xanadu Ctra. de Extremadura, Km. 23 Tel.: 916 496 535

Leganes Centra Comercial Arroyosur CI de la Primavera, 1 Tel.: 914 816 700. Fax: 916 486 617 Tel. Bricor: 916 486 630

Centra Comercial en Parquesur Ctra. de Toledo, km 9 Tel.: 915 584 400

Getafe Centra Comercial El Bercial Avda. del Comandante Jose Manuel Ripolles, n° 2 Tel.: 915 580 250

Las principales Cadenas Hoteleras de Espana y principales hoteles

Sol Melia AC Hoteles NH Hoteles

Husa Barcelo Hoteles Occidental Hoteles & Resorts Iberostar Hoteles & Resorts Riu Hoteles Catalonia Hoteles Hesperia

> S*. DE K t , Ms I /Tt; \ Western-Store

O V A I V O

2.4 JUSTIFICACION DEL MERCADO ESPANOL

El tratado de libre comercio que Mexico celebro con la union europea facilita la incursion del producto que se pretende exportar a los paises que conforman dicha union, este tratado fue firmado por ambos paises y entro en vigor el dfa 1 dejulio del ano 2000.

Como objetivo fundamental de este tratado es establecer un marco para fomentar el desarrollo de los intercambios de bienes y servicios, incluyendo una liberation bilateral preferential, progresiva y reciproca del comercio y de conformidad con las normas pertenecientes de la Organization Mundial de Comercio (OMC), asf como relaciones de comercio que beneficien a los paises que se encuentran dentro de este tratado apoyando a los sectores estrategicos de cada pais.

A partir de la entrada en vigor del el Tratado de Libre Comercio entre la Union Europea y Mexico (TLCUEM), se han ido eliminando los impuestos a casi el total de las exportaciones mexicanas, y la fraction arancelaria de los sombreros cuenta con la ventaja de ser un producto que en estos momentos se encuentra libre de impuestos. Espana como parte de la Union Europea se vislumbra como la puerta de entrada a ese cumulo de pafses que aunque diferentes y autenticos cada uno, en conjunto representa un gran mercado para muchos productos mexicanos, y por supuesto los textiles no son una exception.

Espana representa un mercado de mas de 46 063511 millones de habitantes con un ingreso per capita de 2300 millones de euros anuales, al que se suma una demanda de 65 millones de turistas que visitan el pais cada ano debido a que es uno de los grandes centros turfsticos de Europa, cuenta con una inmensidad de lugares donde se pueden admirar los recursos naturales y ademas, las actividades de ecoturismo estan en auge.

Este pais representara un amplio mercado debido al gran numero de habitantes asi como la alta afluencia turistica que se encuentran en continuo crecimiento originando consumidores potenciales.

La existencia de grandes centros comerciales internacionales posibilitan la entrada y colocacion permanente del producto y se puede determinar que el consumidor espanol lo que mas demanda es la calidad de un producto ya que es una de las caracteristicas mas valoradas por el consumidor, junto a la facilidad de uso y el respeto al medio ambiente. Por supuesto, hay otra serie de atributos que tambien son considerados importantes como la moda, el estatus la funcionalidad y el precio.

SOMBREROS MOYANO* S. DE R» U M. I ^ f P ^ Western-Store

2.4.1 MERCADO ESPANOL COMO DESTINO DE LAS EXPORT ACIONES

Datos Generales

Capital: Madrid

Lenguas: castellano (lengua oficial) Catalan, Gallego, Valenciano y Vasco (son tambien lenguas oficiales de las comunidades autonomas de Cataluna, Galicia, Valencia y Pais Vasco, respectivamente

Moneda: Euro

Forma de Gobierno: Monarqufa Constitucional

Presidente: Jose Luis Rodriguez Zapatero

2.4.2 DESCRIPCION INDUSTRIA DEL

MACROCONOMICA DE LA SOMBRERO EN ESPANA

Los sombreros ocupan el lugar numero doce en la lista de principales importaciones espanolas, por lo que las posibilidades de entablar negociaciones en aquel pais parecen ser muy prometedoras.

La oportunidad de Mexico de entablar buenas negociaciones con tiendas espanolas radica en los vinculos de caracter social y cultural que dan cauce a una relation comercial con un gran potential y un mayor conocimiento de las preferencias de los consumidores espanoles.

Datos Geograficos

Espana esta situada al suroeste de Europa, en la Peninsula Iberica. Comparte este territorio peninsular con Portugal, ocupando un 80% del mismo. Aparte de la peninsula, incluye las islas Baleares, (Mallorca, Menorca e Ibiza), en el mar Mediterraneo, las Islas Canarias (compuestas por 7 islas y varios islotes) en el Oceano Atlantico, al suroeste de la peninsula, frente a la costa de Marruecos, y al norte de Africa cuenta con las ciudades de Ceuta y Melilla. Es el 3° pais europeo en extension y el 5° en poblacion. Al norte limita con Francia y Andorra, encontrando su frontera natural en los Pirineos.

Geograficamente posee cinco grandes cadenas montanosas que la atraviesan y casi un 50% de su territorio se asienta sobre mesetas. Sus costas estan banadas por el mar Mediterraneo, en el Este, desde los Pirineos hasta Gibraltar, por el Oceano Atlantico en su costa Oeste, que en la peninsula se extiende desde Gibraltar hasta Galicia, correspondiendo la mayoria de esta costa a Portugal, y en su costa Norte por el mar Cantabrico.

Sus paisajes presentan una extraordinaria variedad, pasando desde zonas deserticas hasta los mas verdes y jugosos campos, donde montanas, valles, rios y playas originan una gran variedad climatica.

Actividad Economica y Comercio

El PIB de la UE es decir de la production de bienes y servicios crece a un ritmo constante tras la adhesion de los nuevos estados miembros en 2004 el PIB es superior al de los EU. La UE cuenta con 10957.9 millones de €

W B E A SOMBREROS MOYANO, Sv DE R* L. M. I m o y a i v o ^ ^ V ^ * ^ Western-Score

•

El PIB en Espana alcanza la cifra de 980.954 € Distribuido de la siguiente manera:

Consumo: GCF hogares: 554.495 GCF ONG: 8.721 (Total=563.216)€ Gasto Publico: GCF AAPP:177.978 € Inversion: 298.189 + 1.847 =300036 € Exportaciones: 255.315€ Importaciones: 315.591 €

Clima

Media mensual de las temperaturas maximas en °C

Ciudad Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Die. Humedad Horas de sol

Barcelona 13 14 16 18 21 25 28 28 25 21 17 13 68% 2.480 h.

A Coruna 13 13 15 16 17 20 22 23 22 19 15 13 78% 2.042 h.

Madrid 9 11 15 19 22 27 31 32 25 18 13 9 65% 2.824 h.

Palma de Mallorca 14 15 17 19 22 26 29 29 27 23 18 15 74% 2.795 h.

L.P. Gran Canaria 22 22 22 23 27 25 24 25 26 25 23 21 74% 2.998 h.

Santander 12 12 14 15 17 20 22 23 21 18 15 12 78% 1.747 h.

Sevilla 15 18 21 24 27 32 36 38 32 26 20 16 70% 2.878 h.

Valencia 15 16 18 20 23 26 28 29 27 23 19 16 68% 2.538 h.

Valladolid 7 10 14 17 20 26 29 29 25 18 12 8 68% 2.584 h.

Zaragoza 10 12 17 19 23 27 31 30 26 20 14 10 67% 2.824 h.

Costumbres

Lo mas conocido mundialmente entre las tradiciones folkloricas espanolas son ciertamente Flamenco y Toros. Corridas de toros se encontrara en realidad por todo el pais, siendo los mas populares y conocidos espectaculos los encierros que se celebran durante los Sanfermines en Pamplona. Pero las

corridas de toros son una parcela que aparecera en Espana en cualquier Fiesta.

Flamenco, de otro lado, es la tradition folclorica del sur, en particular de Andalucia. Y es a esta region donde se tendra que desplazar a conocer las raices del cante, la guitarra y el baile flamenco.

En abril se celebra la feria.de abril, en Sevilla, una semana repleta de cante y baile, donde se bebe vino de Jerez y otros deliciosos caldos de la zona, acompanados de jamon y queso viejo entre otros manjares de la zona....asi que al que le gusten estas cosas no debiera perderselo; si es que encuentra alojamiento en estas fechas (tarea nada facil), ahora bien, ya puestos a hacer el viaje, porque no llegar unas dos semanas antes de la feria y disfrutar de la otra celebration exceptional que la ciudad ofrece, la Semana Santa, con sus famosas cofradias.

Otro acontecimiento que atrae a millones de personas a un pequeno pueblo situado en la provincia de Huelva, es El Rocio, una romeria al pueblo del mismo nombre donde se venera a la Virgen del Rocio. En tradicionales y simples carretas adornadas y dentro del mas autentico tipismo flamenco acudiran multitudes, no solo de la zona sino de puntos muchos mas alejados, a pie, a caballo o en carreta, celebrando un espectaculo unico, donde folclore y alegria se mezcla con religiosidad en una curiosa y colorida combination dificil de comprender.

"Las Fallas de San Jose" en Valencia, que se celebran en Marzo, cuando toda la ciudad se convierte en un escenario enorme de fiesta y arte, con inmensas cantidades de la mas extraordinaria pirotecnia.

Una semana salvaje se podra encontrar tambien en San Sebastian durante el mes de febrero, cuando se celebra La Tamburrada.

Las fiestas mas tipicas de Madrid son las de "San Isidro", en Mayo. En estas fechas se celebran unas de las mas importantes corridas de toros del ano.

El Carnaval tiene su popularidad en muy diversos puntos del pais, siendo muy conocidos el de Santa Cruz de Tenerife, por su belleza, el de Sitges y el de Cadiz.

Ferias comerciales

Intergift e Iberjoya. Feria especializada en el ramo de regalos, accesorios y joyeria conocida como la Semana Internacional del Regalo, Joyeria y Bisuteria. Esta se realiza en Madrid de manera bianual en los meses de enero y septiembre.

CAPITULO IV

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

' S O M B R E R O S M O Y A N O , S , D E R* L* M , I

4.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Accesorio para vestir y cubrirse de los rayos del sol, tejido a mano con fibras 100% naturales como: algas marinas, palma de guano y panama, creando disenos comodos, ligeros y que dan estilo a las personas que gustan de realizar actividades al aire libre.

4.2 PROMOCION CATALOGO DE PRODUCTOS

La empresa cuenta con varias Imeas de sombreros y varios disenos sin embargo para efectos de exportation se daran a conocer a nuestros clientes un catalogo de los diferentes disenos y materiales de sombreros con los que la empresa cuenta por medio de las paginas disponibles en Internet de: http//www.sombrerosmoyano.com.mx., http//www.explorahats.com.mx Tomando en consideration el estudio de mercado se considera vender principalmente en las cadenas hoteleras sombreros de playa y en El Corte Ingles sombreros mas formales y de mayor glamour. (Vease lineas en anexo I y catalogo anexo II)

Ventaja Competitiva

Se trata de un producto terminado que no tiene mayores regulaciones que el etiquetado y para ello debe someterse a lo que dice la norma NOM-004-SCFI-1994 (Information comercial-Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir y sus accesorios) que se encuentra en el anexo.

Atributos del producto

• Diseno con estilos sofisticados y a la moda • Fabricados con 100% fibras naturales • Precios competitivos • Sombreros de alta calidad • Reconocimiento en el mercado national mexicano

Atributos de la marca

• La marca es facil de recordar y aprender • Su logotipo tiene un diseno atractivo • Proporciona un mensaje implfcito de novedad y misticismo

Logo: , J"A3EVO ' f c - J ^ ' W e s t e r n - S t o r e

CAPITULO V ESTUDIO TECNICO

4.3 TAMANO DE LA EMPRESA

La empresa cuenta con una matriz y dos sucursales mas como puntos de venta. Se caracteriza como micro industria. Su estructura fisica cuenta con un departamento de Produccion y manufactura, un almacen de producto terminado y de matera prima; asi como una pequena oficina en donde Neva a cabo sus operaciones de compra-venta.

4.4 UBICACION

La direction conocida actualmente de nuestra empresa es en la Cd. Xalapa Enriquez Veracruz zona centra.

Mapa de ubicacion fisica (Anexo 5.1)

4.5 DOMICILIO

La ubicacion de la fabrica en donde se producen este bien tangible es Calle Guadalupe Victoria No. 40 zona centra CP 91000 Xalapa Ver. Cuenta con puntos de ventas en calle Revolution No 20 y el otro en la plaza CAXA en la misma ciudad de Xalapa Veracruz.

4.6 NUMERO DE EMPLEADOS

Los empleados con los que cuenta este proceso se desglosan de la siguiente manera:

Area de Produccion: Actualmente este proceso cuenta con 2 empleados, en donde su responsabilidad es moldear la materia prima que, como ya sabemos se adquiere en bruto y sin forma. Para esta actividad se utiliza un equipo de moldeado tipo prensa que emite calor y presion y, que al aplicarle esto a la materia prima se forma un sombrero que posteriormente pasa al proceso de acabado y calidad para darle la forma que deseamos.

Area de Acabado: Se caracteriza por darle el acabado y refinamiento ideal a los sombreros que deseamos formar. En ella intervienen 3 empleados que con equipos de costura y confection cortan, cosen y decoran el sombrero.

En total cuenta con 5 empleados en el area de produccion y dos mas en el area administrativa, sin considerar las personas en los puntos de ventas.

4.7 CAPACIDADINSTALADA

Su capacidad instalada es de 3600 sombreros mensuales, con la posibilidad de invertir en un financiamiento de credito para buscar incrementar este volumen y reducir los costos por este factor.

Su capacidad ociosa actual es de 1800 sombreros mensuales, misma que equivale a un 100% de su volumen producido. La produccion en este porcentaje se pretende destinarse al mercado international, con el objetivo de optimizar su capacidad instalada y eficientar costos variables.

s o M M l R Q S M O Y A N O * S , D E & I * M s I " \ Wtittm-Store

4.7.1 CAPACIDAD REAL

La capacidad de volumen de produccion real producida diariamente para la Ifnea de sombreros Txpbra Mats de la empresa Sombreros Moyano es de 1800 piezas mensuales. Aproximadamente 60 (sombreros) diarios, con 5 empleados es la produccion diaria que arroja los resultados en la actualidad.

Si se optimiza la productividad se alcanzaria una produccion diaria aproximada de 300 piezas (sombreros), sin contar con el tiempo de secado y, de 50% de efectividad en el proceso se elevaria casi en un 100%, controlando los insumos en tiempos apropiados para el suministro, generando asi la optimization de los recursos con los que se cuentan.

Se busca el crecimiento en los procesos de trabajo, precisamente con la finalidad de crear excedentes de produccion para la destination del mercado internacional para efectos de exportation, ya que a medida que se regularice el comportamiento del consumo del producto en el mercado, mayor sera la exigencia en volumen de produccion, para efectos de no perder territorio en dicho mercado.

VENTAS N AC ION ALES E INTERN ACION ALES

• 50% Mercado Espafiol

• 9%Cancun

a 7% Veracruz

• 6%Campeche

• 6% Yucatan

• 4% Catemaco

• 2% San AndresTuxtla

a 4% Chiapas

D 5% Oaxaca

• 4% Xalapa

• 4% Naolirico de Victoria

^ T l ^ ^ A SOMBREROS MOYANO, S* DE it U UL I W a n o Western-Store

t.7.2 DESCRIPCION DE LA MAQUINARIA Y EQUIPOS^ EN GENERAL

Caracterfsticas del Equipo

El equipo con que cuenta la empresa es de procedencia nacional y su adquisicion es el estado de Guanajuato. Actualmente este patrimonio, no es unos de los mas sofisticados en la industria del sombrero, pero desde su adquisicion se han venido adecuando y adaptando a las necesidades de la operacion mediante mantenimientos mayores.

Las caracterfsticas de los equipos son: Descripcion del Equipo Funcion del Equipo

Prensa Hidraulica Termica Se utiliza par^ planchar la materia prima y

darle la forma segun el molde a utilizar al

aplicarle calor.

Prensa Hidraulica Sirve para planchar el sombrero, da la

forma definitiva, el estilo y modelo

30 moldes en acero Inoxidable Su funcion es brindar forma a la materia

prima, mediante un planchado en calor

Maquina sencilla de taller costura Zigzag sirve para unir el tafilete de elastico

y pegar etiqueta.

Maquina industrial de lubricacion

Automatics recta

Sirve para dar acabado y Adoblillado a la

orilla del ala.

Maquina de codo tafiletera Pega tafilete al sombrero

Tina de inmersion y centrifugado

(endopadora)

Sirve para engomar el sombrero.

Tina de secado rapido Sirve para secar el sombrero posterior al

inmersion y centrifugado.

Compresora de aire comprimido Sirve para pintar el sombrero

Herramientas varias Diferentes actividades

Equipos de computo (Lap Top y Equipo de escritorio)

Operaciones electronicas

Equipo de Transporte Camioneta de reparto de prodiicto terminado.

IQ» S, D E t »

4.8 MANEJO Y CONTROL DE ALMACEN

La politica de compra de materia prima establece que; de acuerdo al consumo de material estrategico para la elaboration de sombreros se debe comprar materia prima, esto en base a las ventas estimadas segun meses historicos.

Regularmente el valor en libros que tiene el almacen de producto terminado es mayor al almacen de materia prima, debido a que toda la materia prima se transforma en los diferentes procesos ya explicados, para abastecer de manera general al almacen de producto terminado, con la finalidad de abastecer las diferentes demandas que exige el mercado national.

S O M B R E R O S M O Y A N O * S, D E R. L M . I i p r a ^ ^ i N r o ' , O ^ - W ' 'H- Western-Score

4.9 ESTRUCTURA DE COSTOS

4.9.1.1 COSTO DEL PRODUCTO UNITARIO 1800 SOMBREROS

Los insumos que se necesitan para la elaboration de 1800 sombreros mensuales, se describen a continuation con los costos totales y unitarios.

Insumo para la fabrication de 1800 Sombreros No. De Piezas Unidad de

Medida

Costo Unitario

$ por sombrero Costo Total

$

Acetato de butilio (Retardador) 40 litros 0.21 $ 587

Ahorcadores 1 miliar 0.25 $ 253

Alambre galvanizado 9 kilos 0.15 $ 275

Bolsa publicitaria 1800 piezas 2.67 $ 4,800

Caias 76 piezas 22.00 $ 1,672 Campanas de sombrero de Alga 500 piezas 19.16 $ 9,580

Campanas de sombrero Panama 500 piezas 44.70 $ 22,350

Campanas palma Michoacana 800 piezas 15.25 S 3,250

Cinta popotillo 250 metros 0.97 $ 243

Cintilla de gamuza 500 metros 0.40 $ 725

Conos 76 piezas 1.50 $ 114 Dope altos solidos 45 litros 2.77 $ 1,386

Dope Panama 45 litros 2.88 $ 1,440

Etiquetas de papel 1800 piezas 0.20 $ 360

Etiquetas de tela 1800 piezas 0.27 $ 480

Exhibidores 12 piezas 624.00 $ 7,488 Filamento 6 kilos 65.50 $ 393

Gas 1800 mensual 0.22 $ 400 Herrajes 1800 piezas 1.15 $ 1,380

Honorarios Cp. 1800 mensual 1.28 $ 2,300

Luz 1800 mensual 0.44 $ 800

Nomina 1800 mensual 6.94 $ 12,500 Ojillos 2 millares 0.04 $ 43

Renta instalaciones 1800 mensual 1.11 S 2,000

Rollo bolsa 1 rollo 0.50 $ 900

Sueldo del director 1800 mensual 3.33 $ 6,000 Tafilete de elastico 500 metros 3.15 $ 1,579

Telefono e internet 1800 mensual 0.17 $ 300 Tiner Americano 2 tambores 2.41 $ 2,898

Toquillas de piel 800 piezas 3.45 $ 2,760 $ 89,255.74

§e presentan a continuation los CV y CF, asf como los GV y GF de la production de 1800 piezas en 2 trimestres del ejercicio 2007. Solo se considera la produccion nacional sin utilizar al 100% su capacidad de produccion instalada. _ _ I 1ER TRIMESTRE | 2DO TR1MESTRE |

Concepto I Ene Feb Mar Abr May Jun

Unidades Producidas 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 Costos Totales 87,007.62 87,007.62 87,007.62 87,007.62 87,007.62 87,007.62 Costo Unitario 48.34 48.34 48.34 48.34 48.34 48.34 Flete Terrestre 2,158.00 2,158.00 2,158.00 2,158.00 2,158.00 2,158.00 Flete Aereo 45,266.20 45,266.20 45,266.20 45,266.20 45,266.20 45,266.20 Flete Maritimo 33,549.08 33,549.08 33,549.08 33,549.08 33,549.08 33,549.08 Total 47,472.54 47,472.54 47,472.54 47,472.54 47,472.54 47,472.54 Costo Unitario Aereo 26.37 26.37 26.37 26.37 26.37 26.37 Costo Unitario + Flete Aereo 74.71 74.71 74.71 74.71 74.71 74.71 Costo Unitario Maritimo 19.86 19.86 19.86 19.86 19.86 19.86 Costo Unitario + Flete Maritimo 68.20 68.20 68.20 68.20 68.20 68.20

Concepto I Ene Feb Mar Abr May Jun

Materia Prima 22,350.00 Campanas de Sombrero Panama 22,350.00 22,350.00 22,350.00 22,350.00 22,350.00 22,350.00

Campanas de Sombrero de Alga 9,580.00 9,580.00 9,580.00 9,580.00 9,580.00 9,580.00 Campanas Palma Michoacana 3,250.00 3,250.00 3,250.00 3,250.00 3,250.00 3,250.00

Tafilete de elastico 1,579.00 1,579.00 1,579.00 1,579.00 1,579.00 1,579.00

toquillas de Piel 2,760.00 2,760.00 2,760.00 2,760.00 2,760.00 2,760.00

Dope Altos solidos 1,386.00 1,386.00 1,386.00 1,386.00 1,386.00 1,386.00

Dope Panama 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00

Acetato de Butilio (Retardador) 587.00 587.00 587.00 587.00 587.00 587.00

Thiner americano 2,898.00 2,898.00 2,898.00 2,898.00 2,898.00 2,898.00 Cinta popotillo 244.38 244.38 244.38 244.38 244.38 244.38

Ojillos 43.24 43.24 43.24 43.24 43.24 43.24 Ahorcadoras 253.00 253.00 253.00 253.00 253.00 253.00 Filamento 393.00 393.00 393.00 393.00 393.00 393.00 Bolsa publicitaria 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00

Rollo bolsa 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00

Cajas 1,672.00 1,672.00 1,672.00 1,672.00 1,672.00 1,672.00 Conos 114.00 114.00 114.00 114.00 114.00 114.00 Exhibidores 7,488.00 7,488.00 7,488.00 7,488.00 7,488.00 7,488.00 Herrajes 1,380.00 1,380.00 1,380.00 1,380.00 1,380.00 1,380.00 Alambre Galvanizado 275.00 275.00 275.00 275.00 275.00 275.00 Cintilla de gamuza 725.00 725.00 725.00 725.00 725.00 725.00 Etiquetas de papel 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 Etiquetas de tela 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00 Gas 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00

Nomina 12,500.00 12,500.00 12,500.00 12,500.00 12,500.00 12,500.00

Luz 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00

Total Costos Variables 78,657.62 78,657.62 78,657.62 78,657.62 78,657.62 78,657.62

Renta Instalaciones ,2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00

Honorarios Contador 2,300.00 2,300.00 2,300.00 2,300.00 2,300.00 2,300.00

Sueldo de Gerente 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00

Telefonos 1,050.00 1,050.00 1,050.00 1,050.00 1,050.00 1,050.00 Total Costos Fijos 8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 Total de Costos Fijos y Variables 87.007.62 87,007.62 87,007.62 87,007.62 87,007.62 87,007.62

Gastos de Ventas Papeleria y Utiles de Oficina Telefonos Sueldo de Gerente Total Gastos de Venta Variable

Bolsa publicitaria Exhibidores Sueldo de Vigilante Total Gastos de Venta Fijos Total de Gastos Fijos y Variables

Costos Totales

9,600.00 9,600.00 9,600.00 9,600.00 9,600.00 9,600.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00

3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 9,900.00 9,900.00 9,900.00 9,900.00 9,900.00 9,900.00

3,690.00 3,690.00 3,690.00 3,690.00 3,690.00 3,690.00 7,488.00 7,488.00 7,488.00 7,488.00 7,488.00 7,488.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 8,688.00 8,688.00 8,688.00 8,688.00 8,688.00 8,688.00

18.588.00 18.588.00 18,588.00 18.588.00 18,588.00 18,588.00

105,595.62 105,595.62 105,595.62 105,595.62 105,595.62 105,595.62

S O M B R E R O S M O Y A N O , S. D E R , L , M . I ^ f ^ v i N r o Wescem-Score

4.9.1.2 COSTO DEL PRODUCTO UNITARIO 3600 SOMBREROS

Los insumos que se necesitan para la elaboration de 3600 sombreros mensuales se describen a continuation con los costos totales y unitarios.

Insumo para la fabrication de 3600 sombreros No. De Piezas

Unidad de Medida

Costo Unitario

$ por Costo Total

$

Acetato de butilio (retardador) 80 Litros 0.33 $ 1,174

Ahorcadores 2 miliar 0.25 $ 506

Alambre galvanizado 9 kilos 0.15 $ 275

Bolsa publicitaria 3600 piezas 2.67 $ 9,600

Caias 76 piezas 22.00 $ 1,672

Campanas de sombrero de alga 1000 piezas 19.16 $ 19,160

Campanas de sombrero Panama 1000 piezas 44.70 $ 44,700

Campana campechano 400 piezas 11.15 $ 4,600

Campana masayo 1000 piezas 6.32 $ 6,325

Campanas palma fina 200 piezas 28.75 $ 8,625

Cinta popotillo 500 metros 0.97 $ 485

Cintilla de gamuza 1000 metros 0.40 $ 1,450

Conos 76 piezas 1.50 $ 114

Dope Altos solidos 80 litros 2.50 $ 2,772

Dope Panama 80 litros 2.60 $ 2,880

Etiquetas de papel 3600 piezas 0.30 $ 720

Etiquetas de tela 3600 piezas 0.40 $ 960

Exhibidores 12 piezas 624.00 $ 7,488

Filamento 6 kilos 65.50 $ 393

Gas 3600 mensual 0.11 $ 400

Herrajes 1800 piezas 1.15 $ 1,380

Honorarios Cp. 3600 mensual 0.64 $ 2,300

Luz 3600 mensual 0.22 $ 800

Nomina 3600 mensual 3.47 $ 12,500

Ojillos 4 millares 0.04 $ 66

Renta instalaciones 3600 mensual 0.56 $ 2,000

Rollo bolsa 1 rollo 0.50 $ 900

Sueldo del director 3600 mensual 1.67 $ 6,000

Tafilete de elastico 1000 metros 3.13 $ 1,800

Telefono e internet 3600 mensual 0.08 $ 300

Thiner americano i Tambores 2.00 $ 3,576

Toquillas de piel 1600 piezas 3.45 $ 5,520 $ 151,441.00

HAh^l SOMBREROS MOYANO, S, DE It U M* 1 € ESTRUCTURA DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES

A i \ r o Western-Store

Se presentan a continuation los CV y CF, asf como los GV y GF de la produccion de 3600 piezas en 2 trimestres del ejercicio 2007. Considerando los gastos por fletes en general via marftima

Unidades Producidas 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00 Costos Totales 130,033.00 174,723.00 173,434.00 174,911.00 174,723.00 173,434.00 Costo Unitario 36.12 48.53 48.18 48.59 48.53 48.18 Flete Terrestre 2,158.00 2,158.00 2,158.00 2,158.00 2,158.00 2,158.00 Flete Aereo 45,266.20 45,266.20 45,266.20 45,266.20 45,266.20 45,266.20 Flete Maritimo 33,549.08 33,549.08 33,549.08 33,549.08 33,549.08 33,549.08 Total 47,460.32 47,472.73 47,472.38 47,472.79 47,472.73 47,472.38 Costo Unitario Aereo 13.18 13.19 13.19 13.19 13.19 13.19

Costo Unitario + Flete Aereo 49.30 61.72 61.36 61.77 61.72 61.36 Costo Unitario Maritimo 9.93 9.93 9.93 9.93 9.93 9.93 Costo Unitario + Flete Maritimo 46.05 58.47 58.11 58.52 58.47 58.11

Materia Prima C W Campanas de Sombrero Panama C W Campanas de Sombrero de Alga C W Campanas Palma fina C W Campana campechano C W Campana masayo C W Tafilete de elastico C W Alambre galvanizado C W Toquillas de piel C W Dope Altos solidos C W Dope Panama C W Acetato de Butilio (Retardador) C W Thiner americano C W Cinta popotillo C W Ojillos C W Ahorcadoras C W Filamento C W Cintilla de gamuza C W Etiquetas de papel C W Etiquetas de tela C W Rollo Bolsa C W Cajas C W Conos C W Gas C W N6mina C W Luz

Total Costos Variables

CVF Renta Instalaciones CVF Honorarios Contador CVF Sueldo de Gerente CVF Telefonos

Total Costos Fijos Total de Costos Fijos y Variables

Gastos de Ventas G W Papeleria y Utiles de Oficina G W Caja Master G W Hule de polietileno rollo G W Pallet de madera (tarima) G W Telefonos G W Bolsa publicitaria G W Sueldo de Gerente

Total Gastos de Venta Variable

GVF Exhibidores GVF Sueldo de Vigilante GVF Impuestos GVF Maniobras GVF Reconocimiento Aduanal GVF Almacenajes GVF Depositos en Garantia GVF Flete Terrestre GVF Flete Maritimo GVF Corte de B / L $ 50.00 USD GVF SEGURO 1.%+ IVA) C.I.F. (punto designado al

Total Gastos de Venta Fijos Total de Gastos Fijos y Variables

Costos Totales

I Ene Feb Mar Ab r May J u n |

4 4 , 7 0 0 . 0 0 6 7 , 1 0 0 . 0 0 6 7 , 2 9 0 . 0 0 6 7 , 2 6 0 . 0 0 6 7 , 1 0 0 . 0 0 6 7 , 2 9 0 . 0 0 19 ,160 .00 2 4 , 9 8 9 . 0 0 2 4 , 7 0 0 . 0 0 2 4 , 7 8 0 . 0 0 2 4 , 9 8 9 . 0 0 2 4 , 7 0 0 . 0 0

8 , 6 2 5 . 0 0 8 ,900 .00 8 , 6 5 0 . 0 0 8 , 6 2 5 . 0 0 8 , 9 0 0 . 0 0 8 , 6 5 0 . 0 0 4 , 6 0 0 . 0 0 4 , 0 0 0 . 0 0 4 , 5 0 0 . 0 0 4 , 6 0 0 . 0 0 4 , 0 0 0 . 0 0 4 , 5 0 0 . 0 0 6 , 3 2 5 . 0 0 6 , 1 0 0 . 0 0 6 , 1 5 0 . 0 0 6 , 3 2 5 . 0 0 6 , 1 0 0 . 0 0 6 , 1 5 0 . 0 0 1 ,800 .00 7 ,870 .00 7 , 0 0 0 . 0 0 7 , 8 7 5 . 0 0 7 ,870 .00 7 , 0 0 0 . 0 0

2 7 5 . 0 0 2 7 5 . 0 0 2 7 5 . 0 0 2 7 5 . 0 0 2 7 5 . 0 0 275 .00 5 ,520 .00 7 ,390 .00 7 , 1 5 6 . 0 0 7 , 3 1 4 . 0 0 7 , 3 9 0 . 0 0 7 ,156 .00 2 ,772 .00 2 , 8 5 4 . 0 0 2 , 8 9 0 . 0 0 2 , 8 0 4 . 0 0 2 , 8 5 4 . 0 0 2 , 8 9 0 . 0 0 2 , 8 8 0 . 0 0 3 ,999 .00 3 , 5 9 0 . 0 0 3 , 9 9 0 . 0 0 3 ,999 .00 3 , 5 9 0 . 0 0 1 ,174 .00 126 .00 121 .00 120 .00 126 .00 121 .00 3 ,576 .00 3 ,590 .00 3 , 5 7 0 . 0 0 3 , 5 7 6 . 0 0 3 ,590 .00 3 , 5 7 0 . 0 0

4 8 5 . 0 0 4 0 5 . 0 0 4 7 7 . 0 0 4 8 5 . 0 0 4 0 5 . 0 0 4 7 7 . 0 0 6 6 . 0 0 6 6 . 0 0 6 6 . 0 0 6 6 . 0 0 6 6 . 0 0 6 6 . 0 0

5 0 6 . 0 0 5 7 1 . 0 0 571 .00 5 7 1 . 0 0 5 7 1 . 0 0 571 .00 393 .00 3 6 5 . 0 0 393 .00 393 .00 3 6 5 . 0 0 393 .00

1 ,450 .00 2 , 1 7 0 . 0 0 2 , 1 7 9 . 0 0 • 2 , 1 7 5 . 0 0 2 , 1 7 0 . 0 0 2 , 1 7 9 . 0 0 720 .00 1 ,458 .00 1 ,458 .00 1 ,458 .00 1 ,458 .00 1 ,458 .00 960 .00 1 ,458 .00 1 ,458 .00 1 ,458 .00 1 ,458 .00 1 ,458 .00 960 .00 2 2 5 . 0 0 2 2 5 . 0 0 2 2 5 . 0 0 2 2 5 . 0 0 2 2 5 . 0 0

1 ,672 .00 1 ,672 .00 1 ,672 .00 1 ,672 .00 1 ,672 .00 1 ,672 .00 114 .00 114 .00 114 .00 114 .00 114 .00 114 .00 4 0 0 . 0 0 4 8 9 . 0 0 590 .00 4 0 0 . 0 0 4 8 9 . 0 0 5 9 0 . 0 0

12 ,500 .00 19 ,200 .00 19 ,200 .00 19 ,200 .00 19 ,200 .00 19 ,200 .00 800 .00 987 .00 789 .00 8 0 0 . 0 0 9 8 7 . 0 0 7 8 9 . 0 0

122,433.00 166,373.00 165,084.00 166,561.00 166,373.00 165,084.00

2 , 0 0 0 . 0 0 2 , 0 0 0 . 0 0 2 , 0 0 0 . 0 0 2 , 0 0 0 . 0 0 2 . 0 0 0 . 0 0 2 , 0 0 0 . 0 0 2 , 3 0 0 . 0 0 2 ,300 .00 2 , 3 0 0 . 0 0 2 , 3 0 0 . 0 0 2 , 3 0 0 . 0 0 2 , 3 0 0 . 0 0 3 ,000 .00 3 ,000 .00 3 , 0 0 0 . 0 0 3 . 0 0 0 . 0 0 3 ,000 .00 3 , 0 0 0 . 0 0

300 .00 1 ,050 .00 1 ,050 .00 1 ,050 .00 1 ,050 .00 1 ,050 .00 7,600.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00

130,033.00 174.723.00 173.434.00 174,911.00 174,723.00 173.434.00

9 ,600 .00 9 , 6 0 0 . 0 0 9 , 6 0 0 . 0 0 9 , 6 0 0 . 0 0 9 ,600 .00 9 ,600 .00 2 2 2 . 2 2 2 2 2 . 2 2 2 2 2 . 2 2 2 2 2 . 2 2 222 .22 2 2 2 . 2 2

0 .03 0 .03 0 .03 0 .03 0 .03 0 . 0 3 2 0 . 0 0 2 0 . 0 0 2 0 . 0 0 2 0 . 0 0 2 0 . 0 0 2 0 . 0 0

2 0 0 . 0 0 2 0 0 . 0 0 2 0 0 . 0 0 2 0 0 . 0 0 2 0 0 . 0 0 2 0 0 . 0 0 9 , 6 0 0 . 0 0 9 . 6 0 0 . 0 0 9 , 6 0 0 . 0 0 9 , 6 0 0 . 0 0 9 ,600 .00 9 .600 .00 3 ,000 .00 3 ,000 .00 3 , 0 0 0 . 0 0 3 , 0 0 0 . 0 0 3 ,000 .00 3 ,000 .00

22,642.25 22,642.25 22,642.25 22,642.25 22,642.25 22,642.25

7 . 4 8 8 . 0 0 7 ,488 .00 7 , 4 8 8 . 0 0 7 , 4 8 8 . 0 0 7 ,488 .00 7 , 4 8 8 . 0 0 1 ,200 .00 1 ,200 .00 1 ,200 .00 1 ,200 .00 1 ,200 .00 1 ,200 .00

363 .00 363 .00 363 .00 3 6 3 . 0 0 363 .00 363 .00 2 ,000 .00 2 , 0 0 0 . 0 0 2 , 0 0 0 . 0 0 2 , 0 0 0 . 0 0 2 ,000 .00 2 , 0 0 0 . 0 0

800 .00 8 0 0 . 0 0 8 0 0 . 0 0 8 0 0 . 0 0 800 .00 800 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00

20 ,350 .00 20 ,350 .00 2 0 , 3 5 0 . 0 0 2 0 , 3 5 0 . 0 0 2 0 , 3 5 0 . 0 0 2 0 , 3 5 0 . 0 0 550 .00 550 .00 550 .00 5 5 0 . 0 0 550 .00 5 5 0 . 0 0

4 , 1 4 0 . 0 0 4 ,140 .00 4 , 1 4 0 . 0 0 4 , 1 4 0 . 0 0 4 , 1 4 0 . 0 0 4 , 1 4 0 . 0 0 36,891.00 36,891.00 36,891.00 36,891.00 36,891.00 36,891.00 59.533.25 59.533.25 59.533.25 59,533.25 59,533.25 59.533.25

189,566.25 234,256.25 232,967.25 234,444.25 234,256.25 232,967.25

L L E I W v a i w o

* 4.10 DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO

Compartimos el proceso de fabricaciori de "Sombreros Movano" "Exptora Mats elaborado con manos veracruzanas... Hecho en Mexico.

Como description del proceso tenemos:

1. Selection de las campanas por su tamano, tejido y textura para

distribuir los modelos para su 1er planchado.

2. Planchado para darles una forjada

3. Endopado (se sumergen en una tina con centrifugado con resinas de

nitrocelosa)

4. Replanchado para definir sus lineas de horma

6. Ribeteado del ala con alambre galvanizado

7. Endopado de terminado con brillo

8. Alineado de la horma

9. Adornado y etiquetado.

^^ HATS-v SOMBREROS MOYANO, S. DE R. L M I M O Y A 3 V O \

*

4.10.1 ENVASE Y EMBALAJE DE EXPORTACION

4.10.1.1 TIPO DE EMBALAJE DE ACUERDO AL PRODUCTO

Los sombreros por su naturaleza, no requieren de envase individual, ademas de que esto incrementaria el costo de la mercantia.

Cabe destacar que el producto terminado para la venta al publico general, no contiene algun envase en particular que permita cuidar la calidad original; como los productos de consumo y su caducidad, sin embargo por estrategia mercadologica, se asigno una bolsa manufacturada en tela similar a nuestro producto y con algunos otros acabados, como regalo en la compra de cada uno de nuestros sombreros, como promotion de venta.

Para el caso del manejo en volumen de los sombreros, se cuenta con las clasificaciones siguientes:

La caja master.- Contiene un total de 100 piezas que pueden ser de diversas clases y diversos modelos. Esta caja ira impresa y ensamblada con pegamento de contacto y se le puede estibar un maximo de 4 cajas.

g SOMBREROS MOYANO, S, DE R, L, M* I V A J V O Western-Store

4.10.2 MEJORAS ERGONOMICAS AL PRODUCTO

Las mejoras que se realizaron a la planeacion del embalaje de los sombreros fueron principalmente basadas en las caracterfsticas del producto (protection). El manejo de pallets en tarimas estandar, permite facilidad de maniobras y manejo de la mercancia en volumen. Asi mismo, se agrega a cada sombrero una protection de hule de polietileno que permite el mejor cuidado de los sombreros y, que protege de manera directa los danos que puedan sufrir entre sombrero y sombrero por las maniobras y manejos aplicados en trayectos. Esta protection suple a cajas intermedias que con anterioridad se utilizaban para separar una caja master en cuatro cavidades, dandole mas resistencia y soporte al embalaje.

La envoltura de burbuja es un material de empaquetado flexible y ligero hecho de una pelicula de polietileno de baja densidad, ideal para proteger productos fragiles e irregularmente formados. Esto da una muy buena protection y prevention contra la vibration y choques. La envoltura burbuja puede ser utilizada tambien como relleno vacfo.

Ventajas de la envoltura burbuja:

• Ligera y suave • Transparente , aislamiento impermeable • Reciclable • Tiempos cortos al empaquetar • Extremadamente resistente a la humedad • Disponible en hojas y rollos • Protection del producto contra rasgunos y choques

hats4' i W M Y vvtQ* DE R* Lv M». I W ^ Y A I V O

4.10.3 INFORMACION DEL EMBALAJE

El embalaje debera llevar informacion legal tanto espafiol e ingles.

> Dimensiones de la caja master > Datos fiscales de la empresa (SOMBREROS MOYANO S.A DE R.L M.

calle Guadalupe Victoria No. 40 zona centra C.P. 91000) > El peso bruto de la misma > La frase y el logotipo de Hecho en Mexico > La numeration de las cajas

>• mm

> El paraguas: que significa que la caja no debe mojarse > El 6 con una flecha hacia arriba y lineas acostadas quiere decir: que

no deben poner mas de 6 cajas chicas arriba de estas > La copa rota: Fragil > El sombrero con flechas: que no debe aplastarse > La flecha hacia arriba: que no debe de acostarse la caja debe estar

siempre hacia arriba

La cotizacion de la caja master para la trasportacion de sombreros en volumen se describe de la siguiente forma

Empresa: "Makistecza" S.A de C.V Ubicacion: ciudad de Mexico

> Caja master (incluye information legal, publicitaria y sfmbolos internacionales) Costo $ 4'000.00 pesos. (18 piezas)

> Hule de polietileno rollo Costo $ 100.00 pesos (3600 piezas) > Pallet Costo $ 360.00 pesos (madera) (18 piezas)

4.11 TRANSPORTACION TERRESTRE

La transportation terrestre es un factor importante que interviene en el proceso de abastecimiento al mercado. Se trata de proveer a un numero espetifico de clientes a un gasto minimo de transportation. En nuestro proyecto de exportation se pretende abastecer el mercado Espafiol, mismo que solo cuenta con dos variantes de envio; Aerea y Mantima.

Cualquiera de estas opciones puede mezclarse con transportation terrestre, ya que ambas necesitan que la mercancia a tratar; sea puesta en puerto de despacho.

En el patrimonio de Activos Fijos se cuenta con un Equipo de Transporte, cuyo valor oscila entre los $ 100'000.00 pesos. Se trata de una camioneta tipo Pick UP modelo 2001 marca FORD, con la que la empresa se vale para realizar estas maniobras.

A continuation se muestra la ruta y el costo de trasportar 1800 sombreros con destino al mercado extranjero. Ambas opciones son trasportacion terrestre Xalapa-Veracruz y/o Xalapa-Cd. Mexico segun sea el caso.

Considerando que el envio el mercado Espafiol sea via aerea, el resultado del itinerario al aeropuerto de la Cd. de Mexico seria el siguiente:

^ SOMBREROS MOYANO, S. DE R» L, M. 1 A

Cuadro (5.9.1) Flete terrestre Xalapa-Cd Mexico

A I V O Western-Store

Ruta de Xalapa, Ve rac ruz a Cd. De Mex i co (Zoca lo ) , D is t r i to Federal

Nombre Edo. Carretera Long, (km)

Tiempo (Hrs)

• „ , Camion 1 |Caseta o puente ^ |

Xalapa-Banderil la Ver Zona Urbana 9.000 00:13

Bancierilla - Ent. Libramientc Percte 2 Ver I l ex 140 32.000 00:27

Libraimentc de Percte Ver Mex140 D 18.000 CO:OS Percte 23.0

Ent. Libramientc Percte 1 - Zacatepec Pue MexI4C 37.000 00:22

Zacatepec - Tecuexouitla Tlax Mex 136 14.000 00:10 requexquitla -Huamantla Tlax Mex 136 3-0.C0C 00:22

Huamantla - Entronque Ixtencc Tlax Mex s»'n 7.000 00:06

Entrcnque Ixtencc - Entronque Amozoc III Pue Mex 129D 18.000 00:09 AraozocI 7C.0

Entronque Amczcc III - Entrcnque Puefcla Pue Mex 1 SOD 9.760 00:05

Entronque Puebla - Entrcnque San Martin "exmelucan Pue Mex 150D 32.000 00:17 San Martin 66.0

Entrcnque San Martin Texmelucan - Santa Martha Acatitla DF Mex 1 SOD 74.755 00:40 San Marcos 17C.0

Calz.l. Zaragcza (Santa Martha Acatitla - Canal de San Juan) DF Zona Urbana 8.100 00:12

Calz. Ignacic Zaragcza (Canal de San Juan - Eje 4 Orients DF Zcna Urbana 2.600 00:03

Calz. Ignacic Zaragcza (Eje 4 Criente - Blvd. Puerto A.ereo DF Zona Urbana 2.400 00:03

Calz. Ignacic Zaragcza (Blvd. Puerto Aereo - Zocalo) DF Zona Urbana 5.000 00:15

Tctales 299.620 03:40 329.C

Cuadro (5.9.2) Ruta fisica del trayecto terrestre Xalapa-Cd Mexico Aeropuerto de la Cd. Mexico

# i vm^v i ^u - A i i L A i ' A , v j l i * . DIRECCION GENERAL DE PLANEAClbS SIBDIRECCION DE CARTOCRAFiA

4.12 COTIZACION POR VIA AEREA

1 COTIZACION VIA AEREA MADRID ESPANA

Origen Destino Medidas Peso Costo Xalapa Madrid 120x105x160 80 Kg 3'418.84

Cargo de Combustible

881.16

Pedimento . 40.00 USD Total 4'340.00 MX Total 45'266.20

Tiempo de carga de origen: 1:30 hrs Tiempo de carga en transito: 12 hrs Tiempo de carga en punto destino: 4 hrs Tiempo de entrega 4 dias

Av. Juarez Me. $003 local 201, Catt. Maeslraiiza OJ*. 49060 Fadauea, Hidalgo Teas: <01 f?71| 15-33-157 y 01 (771) 1S-83-1SB-

A 4.13 COTIZACION POR VIA MARITIMA CADIZ

L E I O Y A i v r a

EARTH & OCEAN GLOBAL LOGISTIC S.A. DE C.V. TABASCO # 262 DESP. 201. COL. ROMA

CLIENTE: FACTURA: MERCANC1A: FRACC. ARANCELARIA: ADUANA: PAIS DE ORIGEN : OBSERVACIONES:

SOMBREROS MOYANO S/F SOMBREROS POR CONFIRMAR VERACRUZ MEXICO EXPORTACldN CON DESTINO A CADIZ ESPANA.

GASTOS POR CUENTA DEL CLIENTE

IMPUESTOS: MANIOBRAS: RECONOCIMIENTO ADUANAL: ALMACENAJES. (APROX) DEPOSITO EN GARANTIA ( REEMBOLSABLE) FLETE TERRESTRE : (XALAPA - PUERTO VERACRUZ) PROPIA FLETE MARITIMO: (PUERTO VERACRUZ - CADIZ) 1850 USD (APROXIMADOS) TC 10.43 CORIE DE B / L:$50.00 USD.

SEGURO l.°/o:SOBRE VALOR ASEGURADO (MIN 2000.00 PESOS + IVA) C.I.F. (punto designado al destino)

SUMA DE GASTOS POR CUENTA DEL CLIENTE

FECHA: GUIA/ BL PESO: VALOR ADUANA: REFERENCIA:

22/05/2008 1 CONT 20 '

3.704 $360,000.00 PROFORMA

ADVALOREM S - $ r 363.00 CUOTA COMP. S - $ 2,000.00 DTA S 202.00 $ 800.00 IVA S - . $ 0.00 PREVAL1DACION S 161.00 $ 0.00

TOTAL IMPUESTOS 363.00 $

SERVICIOS COMPLEMENTARIOS

DOCUMENTACICN: MANEJO ADUANAL ( COMPLEMENTARIOS): PREVIO: SELLO FISCAL: COMERCIALIZADORA : MENSAJERIA: PEDIMENTO Y VALIDACION

SUMA DE GASTOS COMPLEMENTARIOS:

$ 200.00 $ 2.000.00

$ 800.00 $ 200.00 $ 0.00 $ 250.00 8 500.00

$ 3.950.00

VALOR EN ADUANA: 1800 SOMBREROS C/U $ 200 GASTOS POR CUENTA DEL CLIENTE: BASE PARA HONORARIOS:

360,000.00

388,203.00

HONORARIOS: (0.18 % SOBRE BASE PARA HONORARIOS. CON UN MINIMO DE $1500.00 PESOS) SUB TOTAL: IVA AL 15%: TOTAL:

ANTICIPO SO LICIT ADO: LOS COSTOS SON APROXIMADOS

32,153.00 697.31

$ 33.S49.08

$r 33,549.08

* CALCULO DE IMPUESTOS Y GASTOS APROXIMADOS HASTA VER FISICAMENTE LA MERCANCIA * LA MERCANCIA VIAJA BAJO LA RESPONSABIUDAD DEL CLIENTE * EL SEGURO ES OPCIONA, EN CASO DE SOUCITARLO SERADE 1.% SOBRE EL VALOR ADUANA * SI LA MERCANCIA NO ES ASEGURADA, NOS DESL1NDAMOS DE TODA RESPONSABIUDAD. "BASE PARA HONORARIOS VALOR EN ADUANA MAS TODO GASTO COMPROBABLE * ESTA COTIZACION TIENE UNA VIGENCIA DE 10 DIAS, Y ESTA SUJETA A CAMBIOS SIN PREVIO AVISO * EN CASO DE REQUERIR MAS DE 10 FRACCIONES SE COBRARA EL 25% MAS DE HONORARIOS

DEPOSITAR A NOMBRE : EARTH & OCEAN GLOBAL LOGISTIC S.A. DE C.V. NUMERO DE CUENTA: 242 - 6959847 CLABE INTERBANCARIA : 002180024269598477 BANCO : BANAMEX

SOMBREROS MOYANO, S. DE R» L M. I \

__ T _ r A . j v o • Western-Store

4.14 PESO BRUTO VEHICULAR, PESO NETO, CANTIDAD DE PRODUCTO A EXPORTAR

ontenedores Mari'timos Lai siguientes c./rai son demostrativas. las dimtnsiones pueden ttriw de «««*> a/ fabricanu.

Tipo de Contenedor Dimensiones (mm A.P. (mm)

La An Al An Al

A T. (mm)

La An

Tara (kg) P.B.C. (kg) P.B.T. (kg) Capacidad (m3)

Contenedores Estandar

Standard 20' x 8' x 8'6"

Standard 40' x 8' x 8 '6"

High Cube 40' x 8' x 9'6"

5893 2352 2393

12032 2352 2393

12032 2352 2658

2340 2280

2340 2280

2340 2585

23QO

3750

3940

28180

28750

28560

30480

32500

32500

33.2

67.7

76.4

Es importante conocer las caracterfsticas y medidas del contenedor en el que se transporta la mercantia (via maritima). Para este escenario utilizaremos un contenedor estandar con las medidas 5.898mts largo, 2.352mts de ancho y 2.2393mts de Alto.

Al interpretar estas medidas y, realizar calculos de conversiones, entonces obtenemos lao siguiente:

Caja Master Contenedor Standard 100 Pzas 18 cajas master 1800 Pzas PT 2 kg PT 36 kg + 2300 KG PN 20 kg PN 3600 kg PB 22 kg PB 5936 kg

SOMBREROS MOYANO, 8. DE R* I. M, I HATSiv , J®

Y A I N T O Western-Store

4.15 RUTA FISICA AEREA / MARITIMA

Existen rutas ya establecidas en el oceano Atlantico mismas que facilitan la navegacion a las naves maritimas y permiten el acceso a todos los destinos. Si quisieramos interpretar la ruta exacta de Mexico a Espana; seria un poco dificil interpretar con exactitud, pero la direction del origen al destino se comporta de la siguiente forma.

La direction que toma la nave aerea es la autorizada por la empresa a la cual pertenecen de acuerdo a las regulaciones aeronauticas internacionales.

4.16 CLASIFICACION ARANCELARIA

Description del Sistema Armonizado

A continuation se describe la clasificacion arancelaria correspondiente al producto:

65 Articulos de sombrererilla y sus partes. 6504 Sombreros y demas tocados, trenzados o fabricados por

union de tiras de cualquier materia, incluso guarnecidos. 650400 Sombreros y demas tocados, trenzados o fabricados

por union de tiras de cualquier materia, incluso guarnecidos. 65040001 Sombreros y demas tocados, trenzados o

fabricados por union de tiras de cualquier materia, incluso guarnecidos.

4.17 BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

Las exportaciones mexicanas deben cumplir con lo siguiente, de acuerdo al Titulo V de las reglas de Origen.

Factura Comercial Lista de Empaque Pedimento de importacion- exportacion Certificado Fitosanitario Certificado de origen oficial EUR 1

4.18 INCOTERMS

El Incoterm que se manejara para la exportacion de sombreros Moyano sera el CPT que quiere decir transporte pagado hasta: (Carrier Paid To) donde el vendedor Moyano se compromete ha llevar la mercancia hasta el aeropuerto y asegurar mercancia en su traslado terrestre y gastos de fletes, asume gastos de aduana y tramitologia y agente aduanal al igual que maniobras de embarque y estiba mientras que el comprador se hara cargo del flete, seguro internacional y los gastos incurridos desde la llegada de la mercancia al aeropuerto convenido hasta su negocio.

SOMBREROS MOYANO, S* DE R> L M. 1 AIVO

CAPITULO VI

ESTUDIO FINANCIERO

6.1 ACCESO AL FINANCIAMIENTO

Se determino que la mejor forma de financiarse es a traves de la Secretaria de Economia y la Nacional Financiera la cual cuenta con apoyo a las PYMES; se pretende tramitar un credito de capital de trabajo para aumentar la plantilla de personal contratando a 10 empleados mas y financiarse para la compra de materia prima e insumos aumentando con ello la produccion a la capacidad maxima de 3600 sombreros.

Con dicho financiamiento se pretende tener mayor fluidez del efectivo aumentando la produccion y destinando la mitad de la misma a la exportacion. la Secretaria de Economia financia los proyectos por medio de distintos bancos por lo cual se selecciono el Banco Santander Mexicano y el prestamo que se pretende solicitar es de $1 000,000.00 millon de pesos

Para lo cual se presentaran a continuation los requisitos para la solicitud del credito con las siguientes tasas de interes.

Inversion Fija:

Hasta 24 meses: Empresa en Operation 18.88%

De 25 a 36 meses: Empresa Operation: 19.03%

Las ventajas mas representativas que. tiene este credito son:

• No es necesaria una garantia hipotecaria • Plazo flexibles, de 1 a 18 meses en capital de trabajo y hasta 36 meses

en adquisicion de activo fijo. • Tasa Fija durante todo el plazo

Destino del credito: Capital de trabajo

Mercado Objetivo: Micro, Pequenas y Medianas Empresas de los sectores industria, comercio y servicios, no se requiere ser cliente del banco.

V S. TOR. L

Requisitos:

1 ano constituido con experiencia en el giro y antiguedad en domicilio particular con 2 anos de operation.

Garantia: solamente un obligado solidario en proportion de uno a uno, es decir, el patrimonio entre (bienes inmuebles libres de gravamen) del obligado solidario deben ser igual al valor total del credito solicitado.

Requisitos para la solicitud de Credito

Identificacion

• Identificacion oficial vigente del representante legal y apoderados. • Comprobante de domicilio reciente de la empresa (domicilio fiscal) • Alta ante la S.H.C.P • Cedula de identificacion fiscal

Informacion legal

• Escritura constitutiva y estatus sociales actualizados con datos el Registro Publico de la Propiedad (R.P.P)

• Escritura del otorgamiento de poderes de datos del R.P.P • Reporte del Buro de Credito reciente • Estados.de cuenta de los ultimos 2 meses de la cuenta de cheques

donde se aprecien los movimientos propios del negocio.

Informacion financiera

Tres anos en operation Dos ultimos estados financieros anuales y un estado partial con antiguedad no mayor a 90 dias Declaration anual de los 2 ultimos ejercicios fiscales Declaration patrimonial reciente del obligado solidario

s. DE R> U M* I rfc.W -V. Western-Score

O Y A I V O

6.2 FORMAS DE PAGO POR CARTAS DE CREDITO

En cuanto a la forma de pago se podria utilizar cartas de credito puesto que se trata de transacciones internacionales; la problematica que se enfrento para elegir la forma de pago es que no se conoce que tan confiable sea la

empresa en cuanto al pago de las mercantias ya que es un nuevo cliente y se podrian correr riesgos al darles facilidades de pago; ademas seria la primera vez en que la empresa realiza una transaction de exportacion.

Por otro lado tambien seria recomendable establecer algun tipo de garantfas que permitan financiarse y tener mayor flujo de efectivo asegurando asi el pago de las mercantias, debido a que actualmente el representante legal Alejandro Moyano realiza importaciones de insumos y materia prima efectuando un anticipo del 50% antes de que envien la mercantia y del 50% restante cuando la mercantia llega a su destino, por lo cual no cuenta con suficiente fluidez de efectivo lo que le permitirfa aumentar la produccion al maximo de su capacidad.

Por lo cual se determino que la selection de la forma de pago mas adecuada para solucionar en parte el inconveniente anterior seria La Carta de Credito Irrevocable con Clausula Roja, siempre y cuando el comprador lo acepte, para lo cual se negociara en la clausula roja que el comprador debera dar un anticipo antes de que se le envien las mercantias de un 30% del precio establecido en la factura, mientras que el 70% restante lo pagara con un credito de 30 dias, las mercantias llegaran al aeropuerto de Madrid Espana donde debera recogerlas el distribuidor (comprador); 15 dias despues de que se realice el pedido y autorizacion de la carta de credito.

El banco emisor del comprador sera el que abre la carta de credito con las instrucciones del importador y por medio del banco corresponsal notificara a el representante legal de Sombreros Moyano como beneficiario del credito para que se proceda al embarque de mercanci'as.

La carta de credito se mencionara como forma de pago en el contrato de compra venta internacional y se establecen en el mismo las clausulas de compromisos legales (vease anexo IV contrato de compra venta), en el cuadro 6.3 especifica la forma de pago de la carta de credito.

'ANO Western-Score

Cuadro 6.3

F L U J O I D E O P E R A C l O N DE CARTAS D ' K C R f e D I T O DE EXPORTACI6n

CSCPOIRTADOR h C X t C A H O (UE HDGDOIR /

B EN E F 1 C I A K O >

i i v r o n i r A D O R E X T I W N J E R O t c o M p n ^ o o n / s o l i c i t a n t e >

A c w e r d o Com p t a "SArnrlci COorrtroRo.. pediete. o comprc f j —

0<»sio««cH® misresinef®

C r l r e g a o c c u m e n t o s

d<? e t n b e r q u e Cccc f i t o r»ago

S d i d t o t ie

C a t a d e C tfito b r t r e g a

cfoccimenrt c fe erm b o r q u o

errs/fa car ta de cr6dl to . v ia svxrn J t^ lex.

rsr t l r i rm r « n j r s n s y finvfn d o c u m e r r t o s c<e e m b a r q u e

[ R A H C O HOTIFICADOR /COMTtRMf tOOR

h a © ^ SOMBREROS MOYANO, S, DE R, t» h L l Y A I V O Western-5 core

CRONOLOGICO 3800 SOMBREROS GASTOS REAL

| PRODUCCION 1800 PZAS M IER TRIMESTRE I Concep to 1 Ene Feb Mar I

Materia Prima C W Campanas de Sombrero Panama 22,350.00 22,350.00 22,350.00 C W c w Campanas de Sombrero de Alga 9,583.00 9,583.00 9,583.00 CVV c w Campanas Palma Michoacana 3,250.00 3,250.00 3,250.00 C W C W Tafilete de elastico 1,579:00 1,579.00 1,579.00 cvv CVV toquillas de Piel 2,760.00 2,760.00 2,760.00 c w CVV Dope Altos solidos 1,386.00 1,386.00 1,386.00 c w CVV Dope Panama 1,440.00 1,440.00 1,440.00 c w CVV Acetato de Birtilio (Retardador) 587.00 587.00 587.00 c w CVV. Thiner americano 2,898.00 2,898.00 2,898.00 c w C W Cinta popotillo 244.38 244.38 244.38 c w C W Ojillos 43.24 43.24 43.24 c w C W Ahorcadoras 253.00 253.00 253.00 cvv CVV Herrajes 1,380.00 1,380.00 1,380.00 c w C W Alambre Galvanizado 275.00 275.00 275.00 c w CVV Cintilla de gamuza 725.00 725.00 725.00 c w C W Etiquetas de papel 360.00 360.00 360.00 c w C W Etiquetas de tela 480.00 480.00 480.00 c w C W Gas 217.00 217.00 217.00 c w C W Nomina 19,200.00 19,200.00 19,200.00 c w C W Luz 60.00 60.00 60.00 cvv

Total Costos Variables 69,070.62 69,070.62 69,070.62 cvv c w cvv cvv

CVF Renta Instalaciones 2,000.00 2,000.00 2,000.00 CVF CVF Honorarios Contador 2,300.00 2,300.00 2,300.00 CVF CVF Sueldo de Gerente 3,000.00 3,000.00 3,000.00 CVF CVF Telefonos 1,050.00 1,050.00 1,050.00 CVF

Total Costos Fijos 8,350.00 8,350.00 8,350.00 Total de Costos Fijos y Variables 77,420.62 77,420.62 77,420.62

Gastos de Ventas G W Papeleria y Utiles de Oficina 9,600.00 9,600.00 9,600.00 G W G W Telefonos 200.00 200.00 200.00 G W G W Sueldo de Gerente 3,000.00 3,000.00 3,000.00 G W

Total Gastos de Venta Variable 12,800.00 12,800.00 12,800.00

GVF Bolsa publicitaria 3,690.00 3,690.00 3,690.00 G W GVF Exhibidores 7,488.00 7,488.00 7,488.00 GVF GVF Sueldo de Vigilante 1,200.00 1,200.00 1,200.00 GVF

Total Gastos de Venta Fijos 12,378.00 12,378.00 12,378.00 GVF Total de Gastos Fijos y Variables 25,178.00 25,178.00 25,178.00 GVF

GVF GVF GVF GVF GVF GVF GVF GVF

Costos Totales 102,598.62 102,598.62 102,598.62

I q v A i v o Western-Store

— -

CRONOLOGICO 3600 SOMBREROS GASTOS REAL

| PRODUCCION 3600 PZAS | | IE R TRIMESTRE I • Concepto I Ene Feb Mar

Materia Prima C W Campanas de Sombrero Panama 67,260.00 67,100.00 67,290.00 C W Campanas de Sombrero de Alga 24,780.00 24,989.00 24,700.00 C W Campanas Palma fina 8,625.00 8,900.00 8,650.00 C W Campana campechano 4,600.00 4,000.00 4,500.00 C W Campana masayo : 6,325.00 6,100.00 6,150.00 C W Tafilete de elastico 7,875.00 7,870.00 7,000.00 C W toquillas 7,314.00 7,390.00 7,156.00 C W Dope Altos solidos 2,804.00 2,854.00 2,890.00 C W Dope Panama 3,990.00 3,999.00 3,590.00 C W Acetato de Butilio (Retardador) 120.00 126.00 121.00 C W Thiner americano 3,576.00 3,590.00 3,570.00 C W Cinta popotillo 485.00 405.00 477.00 C W Ojillos 66.00 66.00 66.00 C W Ahorcadoras 571.00 571.00 571.00 C W Filamento 393.00 365.00 393.00 C W Cintilla de gamuza 2,175.00 2,170.00 2,179.00 C W Etiquetas de papel 1,458.00 1,458.00 1,458.00 C W Etiquetas de tela 1,458.00 1,458.00 1,458.00 C W Rollo Bolsa 225.00 225.00 225.00 C W Cajas 1,672.00 1,672.00 1,672.00 C W Conos 114.00 114.00 114.00 C W Gas 400.00 489.00 590.00 C W Nomina 19,200.00 19,200.00 19,200.00 C W Luz 800.00 987.00 789.00

Total Costos Variables 166,286.00 166,098.00 164,809.00

CVF Renta Instalaciones 2,000.00 2,000.00 2,000.00 CVF Honorarios Contador 2,300.00 2,300.00 2,300.00 CVF Sueldo de Gerente 3,000.00 3,000.00 3,000.00 CVF Telefonos 1,050.00 1,050.00 1,050.00

Total Costos Fijos 8,350.00 8,350.00 8,350.00 Total de Costos Fijos y Variables 174,636.00 174,448.00 173,159.00

Gastos de Ventas G W Papeleria y Utiles de Oficina 9,600.00 9,600.00 9,600.00 G W Telefonos 200.00 200.00 200.00 G W Sueldo de Gerente 3,000.00 3,000.00 3,000.00

Total Gastos de Venta Variable 12,800.00 12,800.00 12,800.00

G W Bolsa publicitaria 9,600.00 9,600.00 9,600.00 GVF Exhibidores 7,488.00 7,488.00 7,488.00 GVF Sueldo de Vigilante 1,200.00 1,200.00 1,200.00 GVF Impuestos 363.00 363.00 363.00 GVF Maniobras 2,000.00 2,000.00 2,000.00

GVF Reconocimiento Aduanal 800.00 800.00 800.00 GVF Almacenajes 0.00 0.00 0.00

GVF Depositos en Garantia 0.00 0.00 0.00

GVF Flete Terrestre 970.00 ' 970.00 970.00 GVF Flete Maritimo 33,549.08 33,549.08 33,549.08 GVF Corte de B / L $ 50.00 USD 550.00 550.00 550.00 GVF SEGURO 1.%+ IVA) C.I.F. (punto designado al destino) 4,140.00 4,140.00 4,140.00 GVF Servicios Complementarios 3,950.00 3,950.00 3,950.00

Total Gastos de Venta Fijos 64,610.08 64,610.08 64,610.08 Total de Gastos Fijos y Variables 77,410.08 77,410.08 77,410.08

Costos Totales 252,046.08 251,858.08 250,569.08

SOMBREROS MOYANO, S, DE R, L Ms Y A I V O Western-Store

ESTADO DE RESULTADOS REAL V/S PROYECTADOS

Concep to Importe en Pesos Subto ta l Importe en Pesos SubTo ta l Var Concep to 1800 Pzas 3600 Pzas

>

Veritas Totales $ 4,320,000.00 $ 8,640,000.00 S 4,320,000.00 50%

Devoluciones sobre ventas $ 35,900.00 s 35,900.00

Rebajas sobre ventas $ 29,800.00 $ 29,800.00

Ventas Netas $ 4,254,300.00 s 8,574,300.00 $ 4,320,000.00 50%

Costos de Ventas $ 929,047.44 s 2,088,972.00 S 1,159,924.56 56%

Uti l idad Bruta $ 3,325,252.56 I 6,485,328.00 S 3,160,075.44

Gastos de Operacion

Gastos Administrativos Papeleria y Utiles de Oficina s 115,200.00 $ 115,200.00

Telefonos $ 2,400.00 $ 2,400.00

S ueldo de Gerente s 36,000.00 $ 36,000.00

G astos Ventas Bolsa publicitaria $ 44,280.00 s 115,200.00 $ 70,920.00 62%

Exhibidores $ 89,856.00 s 89,856.00

S ueldo de Vigilante s 14,400.00 s 14,400.00

Impuestos $ 4,356.00 S 4,356.00 100%

Ma niobras $ 24,000.00 $ 24,000.00 100%

R econocimiento Aduanal $ 9,600.00 S 9,600.00 100%

Almacenajes s

Depositos en Garantia s -

100% Flete Terrestre $ 11,640.00 $ 11,640.00 100%

Flete Marit ime $ 402,588.96 $ 402,588.96 100%

Corte de B / L $ 50.00 USD $ 6,600.00 $ 6,600.00 100%

S EGURO 1.%+ IVA) C.I.F. (punto designado al destino) s 49,680.00 $ 49,680.00 100%

Servicios Complementarios s 47,400.00 s 47,400.00 100%

Tota l de Gastos de Operac ion $ 302,136.00 $ 928,920.96 $ 626,784.96

UAFIR s 3,023,116.56 $ 5,556,407.04 s 2,533,290.48 46%

Gastos Financieros $ 38,000.00 $ 219,591.00 $ 181,591.00 83%

Productos Financieros Ut i l idad Neta $ 2,985,116.56 $ 5,336,816.04 s 2,351,699.48 44%

PTU $ 597,023.31 $ 1,067,363.21 s 470,339.90 44%

Impuesto IS R $ 835,832.64 $ 1,494,308.49 s 658,475.85 44%

Uti l idad del e ie rc ic io $ 1,552,260.61 I 2,775,144.34 $ 1,222,883.73 44%

Costo de Capital $ 434,632.97 s 777,040.42 s 342,407.44 44%

Ut i l idad Econ6m ica $ 1,117,627.64 5 1,998,103.93 $ 880,476.29 44%

'A3VO Wtstcm-Store

BALANCE GENERAL REAL V/S PROYECTADOS

BALANCE GRAL PROYECTADOS AL FIN D E I EJERCICIO

Importc en Pesos Subto ta l 1800 Importe en Pesos SubTota l 3600

4CTIV9

Caja chica de Operaciones $ S,000.00 s 5,000.00 s -

Bancos $ 50,000.00 s 50,000.00 $ •

S 45,000.00 $ 389,789.00 s 344,789.00 40%

Almacen de Material Estrategico $ 45,900.00 $ 256,890.00 s 210,990.00 24%

Almacen de Producto Terminado s 89,570.00 $ 168,000.00 s 78,430.00 9%

Total de Activos Circulante $ 235,470.00 $ 869,679.00 $ 634,209.00 73%

$ -

Edificio $ 500,000.00 s 500,000.00 s -

Terrenos $ 1,250,000.00 s 1,250,000.00 s -

Prensas Hidr^ulicas de Moldeado $ 50,000.00 s 50,000.00 $ -

Moldes de Sombreros $ 122,500.00 s 122,500.00 $ -

Cunas de Pintura y Secado s 12,000.00 $ 12,000.00 s -

Maquinas de Costura y Confeccion s 30,000.00 $ 30,000.00 $ -

Equipos y herramientes s 20,000.00 $ 20,000.00 $ -

Equipo de Computo s 38,000.00 $ 38,000.00 s -

Muebles y Enceres s 16,000.00 $ 16,000.00 s •

Equipo de trasporte s 100,000.00 $ 100,000.00 $

Depreciaci6n total de Activo Fijo •$ 168,900.00 -s 168,900.00 s

Total de Activos Fijos $ 1,969,600.00 $ 1,969.600.00 $ *

Activo Diferido $ -

IVA porAcredi table s 169,876.00 s 398,789.00 $ 228,913.00 27%

Total de Activo Diferido $ 169,876.00 i 398,789.00 $ 228,913.00 27%

$ 2,374,946.00 $ 3,238,068.00 $ 863.122.00 100%

PASIVO

$ s

E.?Sjv? Clrf.ulante $ --11% Proveedores s 185,030.00 $ 92,718.00 -$ 92,312.00 -11%

Cuentas por Pagar s 354,899.00 $ 354,899.00 s

Acreedores Diversos s 168,900.00 s 168,900.00 $

intereses por Pagar CP $ 150,000.00 $ 266,158.00 $ 116,158.00 13%

Total de Paslvo $ 858,829.00 $ 882,675.00 $ 23,846.00 3%

E?5iY9 Flies $ -

Cuentas p o r P a g a r a largo Plazo $ 450,000.00 $ 1,000,000.00 S 550,000.00 64%

$ 450,000.00 $ 1,000,000.00 $ 550,000.00 64%

Paslvo Diferido $ -

$ 289,765.00 S 579,041.00 $ 289,276.00 34%

i 289,765.00 $ 579,041.00 $ 289.276.00 34%

TQTAL PA?IVO $ 1,598,594.00 $ 2,461,716.00 s 863,122.00 100%

CAPITAL

$ s

-

Capital invertido por Accionistas s 175,000.00 S 175,000.00 $ •

Utilidades Retenidas $ 209,313.00 $ 209,313.00 $ -s 392,039.00 $ 392,039.00 s -

Total Capital s 776,352.00 $ 776,352.00 s -

CAPITAL + PASIVO i 2,374,946.00 $ 3.238,068.00 $ 863,122.00

TSraSTi SOMBREROS MO¥ANO% S* TOR* L, M, I o A

p S T A W O O^.W'- -Kv Western-Score

RAZONES FINANCIERAS

R A Z O N C I R C U L A N T E

P R U E B A D E L I Q U I D E Z

C A P I T A L D E T R A B A J O

M A R G E N D E U T I L I D A D

R E N D I M I E N T O D E L A I N V E R S I O N -

R A Z O N D E E N D E U D A M I E N T O

R O T A C I O N D E I N V E N T A R I O S

I m p o r t e e n P e s o s S u b t o t a l 1 8 0 0 P z a s 1 I m p o r t e e n P e s o s S u b T o t a l 3 6 0 0 P z a s

AC/PC AC/PC

2 3 5 , 4 7 0 . 0 0 0 .27

8 6 9 , 6 7 9 . 0 0 0 .99

8 5 8 , 8 2 9 . 0 0 0 .27

8 8 2 , 6 7 5 . 0 0 0 .99

AC- INV/PC A C - I N V ^ C

2 3 5 4 7 0 - 8 9 5 7 0 0 .17

8 6 9 6 7 9 - 1 6 8 0 0 0 0 .79

8 5 8 , 8 2 9 . 0 0 0 .17

8 8 2 , 6 7 5 . 0 0 0 .79

AC-PC AC-PC

2 3 5 4 7 0 - 8 5 8 8 2 9 6 2 3 , 3 5 9 . 0 0

8 6 9 6 7 9 - 8 8 2 6 7 5 1 2 , 9 9 6 . 0 0

( U N A / T A S ) 1 0 0 ( U N / V T A S ) 1 0 0

( 2 9 8 5 1 1 6 . S 6 / 4 2 5 4 3 0 0 ) 1 0 0 70 .17

( 5 3 3 6 8 1 6 . 0 4 ^ 5 7 4 3 0 0 1 * 1 0 0 6 2 . 2 4

(UN/AFTJ100 (UN/VTASJ100

( 2 9 8 5 1 1 6 . 5 6 / 2 3 7 4 9 4 6 ) 1 0 0 125 .69

( 5 3 3 6 8 1 6 , 0 4 / 5 2 3 8 0 6 8 ) 1 0 0 1 6 4 . 8 1

(PT /TRJ100 ( P T A R ) 1 0 0

( 1 5 9 8 5 9 4 ^ 3 7 4 9 4 6 ) * 1 0 0 6 7 . 3 1

( 2 4 6 1 7 1 6 / 3 2 3 8 0 6 8 1 * 1 0 0 76 .02

C V / I N V P R O M C V ^ N V P R O M

9 2 9 0 4 7 . 4 4 A 7 J 9 5 2 , 2 3 4 . 8 8

2 0 8 8 9 7 2 / 4 4 . 2 7 4 7 , 1 8 6 . 2 6

P E R I O D O P R O M E D I O D E C O B R A N Z A 4 5 , 0 0 0 . 0 0 3 . 8 1

3 8 9 7 8 9 16 .37

4 / 2 5 4 , 3 0 0 . 0 0 3 . 8 1

8 5 7 4 3 0 0 16 .37

P E R I O D O P R O M E D I O D E I N V E N T A R I O ( 45900 /529047 .441*360 17 .79

( 2 5 6 8 9 0 / 2 0 8 8 9 7 2 ) * 3 6 0 4 4 . 2 7

CONCLUSION

Al realizarse un estudio de factibilidad se concluyo que es un proyecto de exportacion redituable y con gran posibilidad de lograr los objetivos y metas establecidas ya que el precio que se obtendra al hacer las ventas a la Union Europea aumentan considerablemente las ganancias de la empresa, sobre todo por el tipo de cambio.

La oportunidad de Mexico de entablar buenas negociaciones con tiendas espanolas radica en los vinculos de caracter social y cultural que dan cauce a una relation comercial con un gran potential por su amplio mercado debido al gran numero de habitantes asi como la afluencia turistica que se encuentra en continuo crecimiento.

El desarrollo de dicha selection se baso en los aspectos de relaciones comerciales que tiene Mexico con el mercado espanol, basandose en atributos importantes como es la moda, el estatus y el precio de nuestro producto, por lo cual se considera un proyecto viable y seguro.

Finalmente, agradecemos al Sr. Alejandro Moyano Cruz por todo el apoyo proporcionado asi como las facilidades para la realization de este proyecto.

SOMBREROS .MQYANQ* S. DE AWO

A N E X O S

SOMBREROS MOYANO* S. DE R, L, M. I f Y A J V O Wtsccm-Score

A N E X O I

LINEAS DE SOMBREROS

Li'nea: Panama cuenca

Es en la poblacion de Montecristi, en las cercanias de Bahia de Caraquez, Ecuador donde en realidad tejen, forman y exportan al mundo entero estos sombreros, menos conocidos por su verdadero nombre, el de "Montecristi" o "jipijapa.

Simbolo del buen gusto internacional, que se ha calzado en cabezas sin distincion de ideologias, talentos y bellezas, como Winston Churchill, Nikita Jruschov, el dictador cubano Fulgencio Batista; o los actores Orson Welles, Joseph Cotten y Dirk Bogarde, el apodo de "panama" se forjo en Hollywood, que lo puso de moda con ese apelativo en los anos 40 y 50, porque llamarlo como se debe, "jipijapa", resultaba d if foil de pronunciar para los anglofonos.

Son las poblaciones autoctonas de esa ignota zona ecuatoriana, que se trasmiten de generation en generation, el arte de torcer fibras, trenzando sombreros diferentes segun la espesura de la trama, todas urdimbres de la hoja de la palmera Carludovica Palmata, que mejor crece en esas reconditas tierras latinoamericanas. "Blanco como las nieves de antano", tal como lo pinta el conocido escritor cubano, Guillermo Cabrera Infante, el "panama" ha sido fuente de inspiration para el destacado modisto italiano Giorgio Armani, lanzado previamente al estrellato de lo exquisito por el principe de Gales, que luego fuera el Rey Eduardo VIII.

En dicho pais, existen cerca de 2 000 talleres que producen sombreros de paja toquilla, conocidos internacionalmente como "Panama hats"

Serie: PC-1 Modelo: Australia Adorno: Piel Talla: CH, M, G, XG Colores: Natural, Mantequilla, Tabaco, Blanco

i

Serie: PC-2 Modelo: Golf Adorno: Piel Talla: CH, M, G, XG Colores: Natural, Mantequilla, Tabaco, Blanco

NCX S. DE R, L Mv I YAIVO Western-Store

Serie: PC-3 Modelo: Aventura Adorno: Piel Talla: CH, M, G, XG Colores: Natural, Mantequilla, Tabaco, Blanco

Serie: PC-4 Modelo: Explora Adorno: Piel Talla: CH, M, G, XG Colores: Natural, Mantequilla, Tabaco, Blanco

Serie: PC-5 Modelo: Cuba Adorno: Piel Talla: CH, M, G, XG Colores: Natural, Mantequilla, Tabaco, Blanco

LINEA: PALMA MICHOACAN

Esta especie de plantas es un genero de palmas solitarias y hermafroditas de hasta 25 metros de altura. Son estrictamente del Nuevo Mundo e incluye 15 especies, las cuales se distribuyen en el suroeste de Estados Unidos, Mexico, las Antillas y el norte de Colombia y Venezuela.

Diversos estudios Etnobiologicos han mostrado que durante mas de mil anos, la palma de guano ha proporcionado a los mayas de Yucatan alimento, medicinas, utensilios, forraje, materiales para construction, materia prima para artesanias y otros diversos productos para la economfa de la unidad domestica.

SOMBREROS MOYANO, S* DE R, L, M, I l Y A W T O

Algunos de los usos actuales de la palma de guano se originaron probablemente en la epoca prehispanica y han persistido hasta el presente. Este es el caso del uso de la hoja madura para techar la vivienda rural maya. Otros usos antiguos, sin embargo, han declinado o desaparecido.

Durante el siglo XX, surgieron algunos usos nuevos como la utilization de la hoja inmadura (cogollo) para la elaboration de una amplia variedad de objetos de artesanfa. El crecimiento de la produccion de artesanfa de palma de guano ha estado asociado al crecimiento del turismo nacional e internacional en la zona del sureste mexicano que es el mercado principal de los productos artesanales.

Los cambios observados en el manejo de la palma de guano constituyen un proceso de adaptation a factores sociales, economicos y ecologicos, los cuales han operado en forma diferente en las distintas regiones economicas de la zona maya. Esta adaptation ha involucrado un proceso empfrico de innovation tecnologica el cual constituye una respuesta a la decreciente disponibilidad de este recurso como resultado del crecimiento demografico, la acelerada deforestation y los cambios historicos en la economia regional y en las formas de uso del suelo. Esto se ha agravado ademas por la creciente demanda de hoja de guano para techar palapas y otras instalaciones en los centros turfsticos. El crecimiento en la demanda de artesanfas de palma ha sido tal que una portion importante del cogollo que utilizan las mas de 500 familias de artesanos mayas es importado de otras regiones fuera de la peninsula de Yucatan, lo cual esta volviendo esta actividad cada vez menos redituable.

Wcstem-Store

Serie: PM-5 Modelo: Cuba Adorno: Cintilla tejida fina Talla: CH, M , G, XG Colores: Natural, Neutro

Serie: PM-4 Modelo: explora Adorno: Cordon Talla: CH, M, G, XG Colores: Natural, Neutro

Serie: PM-7 Modelo: Pecos

• p a Adorno: Toquilla carnaza quemada Talla: M,G Colores: Natural, Neutro

LINEA: ALGAS MARINAS

Las algas marinas son una planta floreciente, terminan con hojas, un rizoma (subterraneo). Se encuentran en aguas marinas o de estuario. La mayoria de las especies de las algas marinas estan situadas en sedimentos suaves. Sin embargo, las especies de Phyllospadix y de Amphibolis se encuentran unidas directamente a las rocas con la adherencia del pelo de la rafz. Despues de varios analisis se puede demostrar que las algas secas neutralizan los peligrosos rayos ultravioletas.

' ; SOMBREROS MOYANO, S. DE R U M. I ]$S^srAiNrc> ; y " 7 - v

ANEXO II

CATALOGO DE PRODUCTOS

SOMBREROS MOYANO, S. DE R.L.M.I. M O Y A 1 S T O PEDIDOS AL 01 228 817 03 19 y 01 228 841 04 58 W & S t 6 1 * 1 1

E-MAIL sombreros_moyano@hotmail.com Gpe. Victoria N' 40, Zona Centro C.P. 91000

XALAPA, VERACRUZ, MEXICO.

cncicion

m n o R A < HATSA ^ Westcrn-Score

Modeto: Channel Color Tabaco

Modelo: Caribe Color: Natural

Modeto: MA Pecos Color: Natural

Modelo: MAAustralia Color: Natural

Modeto: PM Cute Color Natural

Modelo: PF Jarocho Color Blanco

Modelo: PMExplora Color: Natural

Modelo: CA Cute Color Natural

Modelo: PF Cuba Color Natural

SOMBREROS MOYANO

OYANO

i S s l P Modelo: Uanerc Destejido \ Modelo: Llanero Modelo: Llanera ^ ^ Color Rojo / Sombreado Color: Hueso / Sombreado Color Camel

NOTA; TtBOS LGS SOMBREROS ESTAN DtSPONBLES EK TALUS CH,M.GYEXEXKPT0L03 MOffiLOS PECOS. BONANZA Y JAROCHO DISTOHIBLES EN TWAS M V G

Color: Natural Color Blanco / Sombreado

Color Blanco

SOMBREROS MOYANO, S, DE R. L M. I \

YAIVO

\ J

1/

Modelo: Australia Color to

V > P

Color Blanco Natural Modeto: Aventura Color: Moca

Jiiiifl* c /

Modeto: Australia Color Hueso

Modelo: Australia Color Ivory Color Tabaco

u / m

Modelo: Golf Color Moca

Modeto: Cuba Color Moca

Modeto: Cuba Color: Blanco Natural

Modelo: Australia Color Natural

Modelo: Golf Color Camel

Modeto: Aventura Color Natural

r

Color Moca

NOTA: LOS COLORES DE LOS SOMBREROS ftSi COMO LOS ADORNOS PUEDEN VARIAR

Modelo: Vogue Color Blanco Natural

Modelo: Explora Color: Moca

J J O

Modelo: Golf Color Natural

Modelo: Golf Color Hueso

Modelo: Explora Color Natural

ANEXO II!

ENCUESTA QUE SE REALIZARA A LOS CONSUMIDORES ESPANOLES

1. ^Le gustan los sombreros? A) Si B) No

2. ^Que tipo de sombreros le guston?

A) De playa B) Formales C) Vaqueros D) De palma E) Exploradores

3. ^En que ocasiones utiliza sombreros?

A) En una feria B) En la playa C) En un rodeo D) En una boda E) En el campo F) Para ir al teatro G) Para ir al hipodromo

4. ^Que busca en un sombrero?

A) Comodidad B) Glamur C) Protegerse de los rayos del sol D) Moda E) Calidad F) Precio G) Clase

^ 1 "wSSZ SOMBREROS MOYANO, S. m R, L* M, I i ^ f ^ v i s r o i ^ J r ' v - Western-5core

5. ^Tiene preferencia por alguna marca?

A) S i / Cual? B) No C)

6. ^Donde compraria un sombrero?

A) En una tienda departamental como Liverpool B) En la tienda de un hotel C) En un puesto en la playa D) En una tienda de sombreros botas y cinturones de piel

7. ^Cuanto pagaria por un sombrero?

A) 30 € B) 50 € C) 80 €

ANEXO IV

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Xalapa, Veracruz, Mexico, veintitres de agosto del ano dos mil ocho. Conste por el presente documento el Contrato de Compra Venta Internacional que celebran por una parte la empresa SOMBREROS MOYANO, S. de R.L. M.I. representada por su Gerente General el Senor Alejandro Moyano Cruz, que en lo sucesivo se denominara "El Vendedor" y la empresa , representada por su , Senor , que en lo sucesivo se llamara "El Comprador" de acuerdo con las siguientes declaraciones y clausulas:

D E C L A R A C I O N E S Declara "El Vendedor":

1. Que es una persona moral de nacionalidad mexicana, legalmente constituida de conformidad con las leyes mexicanas y qge cuenta con el debido Registro Publico de Contribuyentes.

2. Que es una empresa que se dedica, entre otras actividades, a la produccion y comercializacion de sombreros.

3. Que cuenta con la infraestructura suficiente para realizar las actividades a que se refiere la declaration anterior.

4. Que el Senor Alejandro Moyano Cruz es su representante legal y que se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente contrato y obligar a su representada en los terminos del mismo.

5. Que tiene su domicilio en Guadalupe Victoria Numero 40, Colonia Centra de Xalapa, Veracruz, Mexico, mismo que senala para todos los efectos legales a que haya lugar.

Declara "El Comprador": 1. Que es una corporation establecida y existe bajo las leyes de ,

teniendo como principal lugar de actividades en ;

y que realiza actividades de comercio e importation de diversas mercantias.

2. Que el Sr. , en su cargo como , es. el representante legal y esta apoderado para suscribir este contrato.

3. Que conoce las caracteristicas y especificaciones del producto denominados sombreros, objeto del presente contrato.

4. Que conoce la normatividad asi como los tramites y procedimientos necesarios para importar la mercantia.

5. Que cuenta con los registros y autorizaciones de su pais para importar los productos a los que se refiere este contrato.

C L A U S U L A S PRIMERA.- Objeto del Contrato. Mediante el presente contrato "El Vendedor" se obliga a vender el producto denominado: Sombreros "Explora Hats" hechos de fibras naturales y "El Comprador" a adquirir un lote de sombreros de varios modelos y tallas.

SEGUNDA.- Los productos materia de la venta seran de la misma calidad y condition que la muestra previamente aprobada a satisfaction de "El Comprador"

TERCERA.- Precio. El precio que "El Comprador" se compromete a pagar sera de moneda) (Incoterm).

CUARTA.- Forma de Pago. "El Comprador" por su parte, se compromete a pagar a "El Vendedor" el precio pactado en la clausula anterior mediante una carta de credito documentada. confirmada. irrevocable v paaadera a la vista contra entrega de los documentos siguientes: conocimiento de embarque (B/L), facturas y certificados de la mercancia.

"El Comprador" se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se establezca la carta de credito en el Banco " ", sucursal de con una vigencia de dfas. Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de credito, seran pagados por "El Comprador".

QUINTA.- Revision de mercancias. "El Vendedor" se compromete a mandar un representante que revise el pedido en la aduana de Mexico antes de ser enviada a su destino firmando de conformidad el envio de las mismas.

SEXTA.-Envase y Embalaje de las mercancias. "El Vendedor" se obliga a entregar las mercancias objeto de este contrato, en el aeropuerto senalado por el comprador cumpliendo con las especificaciones siguientes:

Cada 100 piezas iran contenidas en un embalaje de una caja master de carton corrugado impresa de 78 cm de largo por 45 cm de ancho por 110 de altura.

SEPTIMA.- Fecha de Entrega. "El vendedor se obliga a entregar las mercancias a que se refiere este contrato dentro de los 30 dfas posteriores a la fecha en que reciba la confirmation de la carta de credito que se menciona en la clausula cuarta del presente contrato.

OCTAVA - Patentes y Marcas. "El Vendedor" declara y "El Comprador" reconoce que los productos objetos de este contrato, se encuentran debidamente registrados al amparo de la patente numero .

NOVENA.- Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que "El Vendedor" haya entregado la totalidad de la mercantia convenida en la clausula primera; y "El Comprador" haya cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento operara automaticamente su termination.

NOVENA.- Rescision por incumplimiento. Ambas partes podran rescindir este contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dicho incumplimientos dentro de los dias siguientes al aviso, notification o requerimiento, que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate.

DECIMA.- Insolvencia. Ambas partes podran dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaration judicial previa, en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspension de pago, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.

DECIMA PRIMERA.- Cesion de Derechos y Obligaciones. Ninguna de las partes podra ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este contrato.

DECIMA SEGUNDA.- Lfmite de la Responsabilidad Contractual. Ambas partes aceptan que no sera imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato los cuales podran reanudar de comun acuerdo.

DECIMA TERCERA.- Legislation aplicable. En todo lo convenido y en lo que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se regira por las leyes vigentes en El pais de Italia particularmente en los dispuestos en la Convention de Naciones Unidas sobre los Contratos de Compra Venta Internacional de Mercaderias.

Se firma este contrato en la Ciudad de a los dias del mes de de dos mil .

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

ANEXO V

PRINCIPALES CLIENTES Y PROVEEDORES

A continuation se presenta un listado de los principales clientes que se encuentran en mercado nacional y, que se proveen de nuestro producto terminado para cubrir su mercado.

NOMBRE DE LOS PRINCIPALES CLIENTES:

Cuadro 5.5.1

PROVEEDORES

Cuadro 5.6.2

CINTAS YBORDADOS TEXTILES MONDRAGON

CONTACTO: ALEJANDRA DIRECCION PROL. HIDALGO N0.1220 COL. CUAUHTEMOC LUGAR SAN FCO. DEL RINCON GTO. TEL-FAX: 01(476)7434167 R.F.C. CTT 970425 D86 TEL: 01 476 743 61 77 C.P._: 36310 E-MAIL cintexmond@hotmail.com

CONTACTO LUGAR

TELS:

CAMPANAS DE ALGA manufacturera y distribuidora del bajio s,a de c,v, JUAN CARLOS RAMIREZ Y/O MAURICIO MENDEZ FRANCIS MEDINA SAN FCO. DEL RINCON

KARLA JOHANNA RAMIREZ HDEZ 01 476 744 47 65

01476 744 47 64

/ f Y A P f f O Western-Store

TOQUILLAS MARIO ALBERTO QUIROZ

CONTACTO MARTINEZ DIRECCION IGNACIO ALTAMIRANO #301-B COL. SNTA RITA LUGAR SAN FCO. DEL RINCON GTO. C.P.: 36340 TELS: 01(476)7437134 R.F.C: QUMM700119BW3

PALMA _ p f i d l l

CONTACTO: JUAN AGAPITO FLORES GUZMAN LUGAR HUAJUAPAN DE LEON OAX.

01 953 53 232 81 Y 01 953 53 05 TELS: 167

CAMPANAS DE PANAMA

PROCESADORA DE SOMBREROS CIA L.T.D.A

CONTACTO SR. ELOY BERNAL/RAFAEL MENDEZ TORRES DIRECCION BENIGNO MALO #9-75 Y GRAN COLOMBIA LUGAR CUENCA ECUADOR TELS: :00 593 728 900 70/71 E-AMIL prosom@etapaonline.net.ec

PINTURAS SAN FCO. CONTACTO ANA AGUILAR DIR: CAMINO A LA EX HACIENDA DE SANTIGO S/N LUGAR SAN FCO. DEL RINCON MEXICO

01 476 743 19 07 TELS: 045(476)7279399

A. POSTAL: 53 C.P : 36300

DILUYENTES Y MEZCLAS S.A DE C. V.

CONTACTO SR. AGUSTIN CARR. VERACRUZ- XALAPA KM

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