PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA ... · FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA...

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA

MICROEMPRESA DEDICADA A LA VENTA DE ROPA EN LA PARROQUIA EL

INCA DE LA CIUDAD DE QUITO.

AUTORA:

ANGELA ALEXANDRA PINEDA CUASES

[email protected]

INGENIERA EN CONTABILIDAD Y AUDITORÍA, CONTADORA PÚBLICA

AUTORIZADA

DIRECTORA:

MSC. ANA LUCÍA TULCÁN PASTAS

[email protected]

QUITO DM, JULIO DEL 2015

mailto:[email protected]

I

Pineda Cuases, Angela Alexandra (2015). Proyecto de

factibilidad para la creación de una microempresa dedicada

a la venta de ropa en la Parroquia el Inca de la ciudad de

Quito. Trabajo de investigación para optar por el grado de

Ingeniera en Contabilidad y Auditoría CPA, Carrera de

Contabilidad y Auditoría. Quito: UCE. 151 p.

I

DEDICATORIA

Dedico este Trabajo de Investigación a Dios todo poderoso

que siempre estuvo a mi lado cuando más lo necesitaba,

quien me dio las fuerzas para seguir adelante.

A mis padres Felipe Pineda y Rosaura Cuases quienes me

apoyaron en cada etapa de mi vida, gracias a ellos soy quien

soy.

A mi negra Cristina Pineda quien le dio un nuevo sentido a

mi vida y gracias a ella soy feliz.

A mis maestros por su tiempo y dedicación en cada clase

impartida.

A mis amigos y amigas por las experiencias vividas.

II

AGRADECIMIENTOS

Agradezco a Dios por darme la vida, por la familia que me designo,

por acompañarme y darme las fuerzas necesarias para vencer cada

obstáculo que en la vida se me ha presentado.

A mis padres Felipe Pineda y Rosaura Cuases por luchar día a día

ante cualquier obstáculo para darme lo mejor, por su amor

incondicional, por sus buenos deseos, por su apoyo en cada etapa de

mi vida, por sus consejos que han sido de gran ayuda, por estar

siempre al pendiente de mí y hacerme sentir lo más importante del

mundo, en sí, gracias por todo lo que han hecho por mí, gracias por

darme la dicha de llamarlos padres.

A mi negris Cristina Pineda quien llego a darle un nuevo sentido a

mi vida, quien con sus pequeños gestos, detalles, locuras me enseño

lo que es conocer el verdadero amor.

A mis maestros por transmitirme sus conocimientos y experiencias

durante mi vida estudiantil.

A la Directora de Tesis Msc. Ana Tulcán por la colaboración

brindada durante la elaboración del proyecto.

Gracias a todos por ser protagonistas de mi vida, gracias por sus

enseñanzas, consejos, amor, cariño y sobre todo gracias por confiar

en mí.

III

AUTORIZACIÓN DE LA AUTORÍA INTELECTUAL



CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

Yo, ANGELA ALEXANDRA PINEDA CUASES, en calidad de autora del trabajo de investigación

o tesis realizada sobre “PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA

MICROEMPRESA DEDICADA A LA VENTA DE ROPA EN LA PARROQUIA EL INCA

DE LA CIUDAD DE QUITO”, por la presente autorizo a la UNIVERSIDAD CENTRAL DEL

ECUADOR, hacer uso de todos los contenidos que me pertenecen o de parte de lo que contiene esta

obra, con fines estrictamente académicos o de investigación.

Los derechos que como autora me corresponden, con excepción de la presenta autorización, seguirá

vigente a mi favor, de conformidad con lo establecido en los artículos 5,6,8,19 y demás pertinentes

de la Ley de Propiedad Intelectual y su Reglamento.

Quito, 9 de julio del 2015

Angela Alexandra Pineda Cuases

C.C. 172447948-8

IV

APROBACIÓN DE LA DIRECTORA DE TESIS



CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

Por la presente, dejo constancia que he leído el Trabajo de Titulación presentada por la señorita

Angela Alexandra Pineda Cuases, para optar el título profesional cuyo tema es: “PROYECTO DE

FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A LA

VENTA DE ROPA EN LA PARROQUIA EL INCA DE LA CIUDAD DE QUITO”, la misma

que reúne los requerimientos, y los méritos suficientes para ser sometida a evaluación por el tribunal

calificador.

En la ciudad de Quito, a los 9 días del mes de julio del 2015

Msc. Ana Lucía Tulcán Pastas

C.C. 040137108-3

V

CONTENIDO

DEDICATORIA .................................................................................................................................. I

AGRADECIMIENTOS ...................................................................................................................... II

AUTORIZACIÓN DE LA AUTORÍA INTELECTUAL ................................................................. III

APROBACIÓN DE LA DIRECTORA DE TESIS .......................................................................... IV

RESUMEN EJECUTIVO .............................................................................................................. XVI

ABSTRACT .................................................................................................................................. XVII

INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................... XVIII

CAPÍTULO I ....................................................................................................................................... 1

INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 1

ANTECEDENTES .............................................................................................................. 1

PARROQUIA EL INCA ............................................................................................. 1

1.1.1.1 Barrios ..................................................................................................................... 1

1.1.1.2 Servicios .................................................................................................................. 1

1.1.1.3 Salud ........................................................................................................................ 2

1.1.1.4 Transporte................................................................................................................ 2

ROPA .......................................................................................................................... 2

ANTECEDENTES GEOGRÁFICOS ................................................................................. 3

UBICACIÓN ............................................................................................................... 3

LÍMITES ..................................................................................................................... 4

ATRACTIVOS TURÍSTICOS.................................................................................... 4

1.2.3.1 IGLESIAS ............................................................................................................... 4

PROBLEMÁTICA .............................................................................................................. 4

OBJETIVOS ....................................................................................................................... 5

OBJETIVO GENERAL .............................................................................................. 5

OBJETIVOS ESPECÍFICOS ...................................................................................... 5

JUSTIFICACIÓN................................................................................................................ 5

CAPÍTULO II ..................................................................................................................................... 7

ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................................ 7

INVESTIGACIÓN DE MERCADO................................................................................... 7

VI

Modelo de la Encuesta ................................................................................................ 7

TAMAÑO DE LA MUESTRA ................................................................................. 10

2.1.2.1 Cálculo del Tamaño de la Muestra ........................................................................ 10

RESULTADO DE LA ENCUESTA ......................................................................... 11

2.1.3.1 ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LA INFORMACIÓN DE LA ENCUESTA

11

PERFIL DEL CLIENTE ................................................................................................... 30

ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA ............................................................ 30

DEMANDA HISTÓRICA ........................................................................................ 30

ANÁLISIS DE LA DEMANDA ............................................................................... 31

DEMANDA ACTUAL ............................................................................................. 33

DEMANDA PROYECTADA ................................................................................... 33

ANÁLISIS DE LA OFERTA.................................................................................... 35

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ....................................................................... 35

ANÁLISIS DE LA DEMANDA INSATISFECHA ................................................. 37

2.3.7.1 CÁLCULO DE LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA...... 38

2.3.7.2 PARTICIPACIÓN EN LA DEMANDA INSATISFECHA ................................. 38

CÁLCULO DE LA PARTICIPACIÓN DEL PROYECTO EN LA DEMANDA

INSATISFECHA ...................................................................................................................... 39

RESUMEN DE LA DEMANDA INSATISFECHA Y LA DEMANDA OBJETIVO

39

MARKETING MIX .......................................................................................................... 40

PRODUCTO ............................................................................................................. 40

PRECIO ..................................................................................................................... 41

2.4.2.1 ANÁLISIS DEL PRECIO DE LA COMPETENCIA ........................................... 42

2.4.2.2 DETERMINACIÓN DE PRECIO ........................................................................ 42

2.4.2.3 FIJACIÓN DEL PRECIO PROMEDIO ............................................................... 59

PROMOCIÓN ........................................................................................................... 60

2.4.3.1 INTERNET ........................................................................................................... 61

2.4.3.2 HOJAS VOLANTES ............................................................................................ 62

VII

2.4.3.3 TARJETAS DE PRESENTACIÓN ...................................................................... 63

PLAZA ...................................................................................................................... 63

2.4.4.1 Canal Corto o Detallista ........................................................................................ 63

2.4.4.2 Canal Directo......................................................................................................... 64

CAPÍTULO III .................................................................................................................................. 65

ESTUDIO TÉCNICO ....................................................................................................................... 65

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO .............................................................................. 65

MACRO LOCALIZACIÓN...................................................................................... 65

MICRO LOCALIZACIÓN ....................................................................................... 66

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO .............................................................................. 66

INGENIERÍA DEL PROYECTO ..................................................................................... 67

PROVEEDORES ...................................................................................................... 67

MERCADERÍA ........................................................................................................ 68

VEHÍCULO .............................................................................................................. 84

MUEBLES Y ENSERES .......................................................................................... 84

EQUIPO DE COMPUTACIÓN ................................................................................ 85

EQUIPO DE OFICINA ............................................................................................. 85

SUMINISTROS DE OFICINA ................................................................................. 85

PERSONAL .............................................................................................................. 86

DISTRIBUCIÓN DE PLANTA ................................................................................ 86

CAPÍTULO IV .................................................................................................................................. 87

ESTUDIO ORGANIZACIONAL ..................................................................................................... 87

ESTUDIO ADMINISTRATIVO ...................................................................................... 87

NOMBRE DE LA EMPRESA .................................................................................. 87

ESLOGAN ................................................................................................................ 87

LOGO ........................................................................................................................ 87

MISIÓN ..................................................................................................................... 88

VISIÓN ..................................................................................................................... 88

VALORES Y PRINCIPIOS ...................................................................................... 88

VIII

OBJETIVOS.............................................................................................................. 89

ESTUDIO LEGAL ............................................................................................................ 90

REQUISITOS PARA LA CONSTITUCIÓN ........................................................... 91

REQUISITOS PARA INSCRIBIRSE EN EL REGISTRO MERCANTIL .............. 93

REQUISITOS PARA INSCRIBIRSE EN LA CÁMARA DE COMERCIO ........... 93

REQUISITO PARA SACAR EL RUC ..................................................................... 93

REQUISITOS PARA SOLICITAR EL PERMISO DEL CUERPO DE BOMBEROS

94

REQUISITOS PARA SACAR LA PATENTE MUNICIPAL ................................. 94

ESTUDIO ORGANIZACIONAL ..................................................................................... 94

ORGANIGRAMA .................................................................................................... 94

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL ....................................................................... 95

ORGANIGRAMA FUNCIONAL ............................................................................ 96

PERFIL Y FUNCIONES DE CADA PUESTO ........................................................ 97

CARGO: JUNTA DE ACCIONISTAS .................................................................... 97

CARGO: PRESIDENTE ........................................................................................... 98

CARGO: GERENTE GENERAL ............................................................................. 98

CARGO: CONTADOR ........................................................................................... 100

CARGO: JEFE DE VENTAS ................................................................................. 102

CARGO: VENDEDOR ........................................................................................... 103

CAPÍTULO V ................................................................................................................................. 104

ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO.................................................................................. 104

INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO ............................................................................ 104

INVERSIÓN PRE – OPERACIONAL ................................................................... 104

INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS ........................................................................ 104

5.1.2.1 VEHÍCULO ........................................................................................................ 104

5.1.2.2 MUEBLES Y ENSERES .................................................................................... 105

5.1.2.3 EQUIPO DE COMPUTACIÓN .......................................................................... 105

5.1.2.4 EQUIPO DE OFICINA ....................................................................................... 106

IX

INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO .......................................................... 106

FUENTES DE FINANCIAMIENTO ..................................................................... 106

CALENDARIO DE LA EJECUCIÓN DE LA INVERSIÓN ........................................ 107

DEPRECIACIÓN DE LA INVERSION FIJA ............................................................... 108

PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS .............................................................. 109

PRESUPUESTO DE INGRESOS OPERATIVOS Y NO OPERATIVOS ............ 109

PRESUPUESTO DE COSTOS ............................................................................... 109

PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS Y NO OPERATIVOS ........................ 109

GASTOS ADMINISTRATIVOS Y GASTOS DE VENTAS ................................ 109

5.5.1.1 SUELDOS ........................................................................................................... 110

5.5.1.2 ARRIENDO ........................................................................................................ 111

5.5.1.3 SERVICIOS BÁSICOS ...................................................................................... 111

5.5.1.4 COMBUSTIBLE ................................................................................................. 112

5.5.1.5 MANTENIMIENTO ........................................................................................... 112

5.5.1.6 SUMINISTROS DE OFICINA ........................................................................... 113

5.5.1.7 SUMINISTROS DE ASEO ................................................................................ 114

5.5.1.8 PUBLICIDAD ..................................................................................................... 114

5.5.1.9 GASTOS DE CONSTITUCIÓN......................................................................... 114

5.5.1.10 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ..................................................................... 115

5.5.1.11 PATENTES ..................................................................................................... 115

ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS ............................................................. 115

ESTADO DE RESULTADOS ................................................................................ 116

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO ................................................................... 117

ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA ........................................................... 118

PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................................................................. 119

DETERMINAR EL COSTO VARIABLE Y EL COSTO FIJO ............................. 119

CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ......................................................... 119

EVALUACIÓN FINANCIERA ..................................................................................... 121

CÁLCULO DE LA TMAR ..................................................................................... 121

X

CÁLCULO DEL VAN ............................................................................................ 122

CÁLCULO DEL TIR .............................................................................................. 124

CÁLCULO DEL B/C .............................................................................................. 125

CÁLCULO DEL PRI .............................................................................................. 126

CAPÍTULO VI ................................................................................................................................ 128

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .............................................................................. 128

CONCLUSIONES .......................................................................................................... 128

RECOMENDACIONES ................................................................................................. 129

BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................. 130

XI

LISTA DE TABLAS

Tabla 2.1: ¿Le gusta salir a comprar ropa? ..................................................................................... 12

Tabla 2.2: Pregunta N°1: Género ..................................................................................................... 13

Tabla 2.3: Pregunta N°2: Señale el rango correspondiente a su edad ............................................. 14

Tabla 2.4: Pregunta N°3: ¿Qué tipo de ropa usa a diario? .............................................................. 15

Tabla 2.5: Pregunta N°4: ¿Le gusta estar informado sobre las nuevas tendencias de ropa? .......... 16

Tabla 2.6: Pregunta N°5: ¿Con que frecuencia usted sale a comprar ropa? ................................... 17

Tabla 2.7: Pregunta N°6: ¿Compra ropa de marca? ........................................................................ 18

Tabla 2.8: Pregunta N°7: ¿En que se fija primero al momento de comprar ropa? .......................... 19

Tabla 2.9: Pregunta N°8: Entre las siguientes opciones elija que prendas de vestir adquiere a la hora

de comprar ........................................................................................................................................ 20

Tabla 2.10: Pregunta N°9: Las prendas de vestir que compra ¿De qué material son? .................... 22

Tabla 2.11: Pregunta N°10: Su ingreso mensual es de…. ................................................................ 23

Tabla 2.12: Pregunta N°11: ¿Tiene destinado alguna cantidad específica de dinero para comprar

ropa? ................................................................................................................................................. 24

Tabla 2.13: Pregunta N°12: ¿Qué cantidad de dinero estaría dispuesto a gastar en vestuario al mes?

........................................................................................................................................................... 25

Tabla 2.14: Pregunta N°13: ¿Cuál es su forma de pago al momento de realizar compra de ropa? 26

Tabla 2.15: Pregunta N°14: ¿Le gustaría que exista una microempresa que ofrezca ropa similar de

la que existe en el mercado actual a precios cómodos y de buena calidad? .................................... 27

Tabla 2.16: Pregunta N°15: ¿Cree que es importante que el personal de la empresa de una atención

personalizada a los clientes a la hora de comprar ropa? ................................................................. 28

Tabla 2.17: Pregunta N°16: ¿Le gustaría que la empresa ofrezca un servicio adicional de tratar de

conseguir las prendas de acuerdo a sus requerimientos como es en talla, color, otros productos? 29

Tabla 2.18: Demanda Histórica de la Parroquia el Inca .................................................................. 31

Tabla 2.19: Cálculo de los Valores de XY y X 2 ............................................................................... 32

Tabla 2.20: Resumen de la Demanda Histórica, Actual y Proyectada ............................................. 35

Tabla 2.21: Listado de los Negocios que Existe en la Parroquia el Inca ......................................... 36

Tabla 2.22: Número de Clientes Diarios de la Competencia y el Promedio de Clientes .................. 36

Tabla 2.23: Competencia Directa ..................................................................................................... 37

XII

Tabla 2.24: Estimación de la Oferta de la Competencia .................................................................. 37

Tabla 2.25: Demanda Insatisfecha .................................................................................................... 37

Tabla 2.26: Proyección de la Demanda Insatisfecha ........................................................................ 38

Tabla 2.27: Estimación de la Oferta de la Microempresa ................................................................ 38

Tabla 2.28: Proyección de la Participación del Proyecto en la Demanda Insatisfecha o Demanda

Objetivo ............................................................................................................................................. 39

Tabla 2.29: Resumen de las Proyecciones de la Demanda Total, Demanda Insatisfecha y Demanda

Objetivo ............................................................................................................................................. 40

Tabla 2.30: Detalle de Productos a Comercializar ........................................................................... 41

Tabla 2.31: Precios de los Productos de la Competencia ................................................................. 42

Tabla 2.32: Precio Promedio General .............................................................................................. 59

Tabla 3.1: Proveedores ..................................................................................................................... 67

Tabla 3.2: Vehículo ........................................................................................................................... 84

Tabla 3.3: Muebles y Enseres ............................................................................................................ 84

Tabla 3.4: Equipo de Computación ................................................................................................... 85

Tabla 3.5: Equipo de Oficina ............................................................................................................ 85

Tabla 3.6: Suministros de Oficina ..................................................................................................... 85

Tabla 3.7: Personal ........................................................................................................................... 86

Tabla 5.1: Vehículo ......................................................................................................................... 104

Tabla 5.2: Muebles y Enseres .......................................................................................................... 105

Tabla 5.3: Equipo de Computación ................................................................................................. 105

Tabla 5.4: Equipo de Oficina .......................................................................................................... 106

Tabla 5.5: Aporte de los Socios ....................................................................................................... 106

Tabla 5.6: Calendario de Inversiones ............................................................................................. 107

Tabla 5.7: Depreciación y Amortización de la Inversión Fija y Diferida ....................................... 108

Tabla 5.8: Ingresos de Ventas Proyectado ...................................................................................... 109

Tabla 5.9: Costo de Ventas Proyectado .......................................................................................... 109

Tabla 5.10: Rol de Pagos Mensuales .............................................................................................. 110

Tabla 5.11: Rol de Provisiones ....................................................................................................... 110

XIII

Tabla 5.12: Gasto Arriendo ............................................................................................................. 111

Tabla 5.13: Gasto Servicios Básicos ............................................................................................... 111

Tabla 5.14: Gasto Combustible ....................................................................................................... 112

Tabla 5.15: Gasto Mantenimiento ................................................................................................... 112

Tabla 5.16: Gasto Suministros de Oficina ...................................................................................... 113

Tabla 5.17: Gastos Suministros de Aseo ......................................................................................... 114

Tabla 5.18: Gasto Publicidad.......................................................................................................... 114

Tabla 5.19: Gastos de Constitución ................................................................................................ 114

Tabla 5.20: Estudio de Factibilidad ................................................................................................ 115

Tabla 5.21: Patentes ........................................................................................................................ 115

Tabla 5.22: Clasificación del Costo Variable y Costo Fijo ............................................................ 119

Tabla 5.23: Fuentes de Financiamientos ........................................................................................ 122

Tabla 5.24: Cálculo del VAN positivo ............................................................................................. 123

Tabla 5.25: Cálculo del VAN negativo ............................................................................................ 123

Tabla 5.26: Cálculo de Beneficios – Costo ..................................................................................... 125

Tabla 5.27: Cálculo del periodo de recuperación de la inversión .................................................. 127

XIV

LISTA DE FIGURAS

Figura 1.1: Parroquia El Inca ............................................................................................................. 1

Figura 1.2: Ropa ................................................................................................................................. 2

Figura 1.3: Mapa de la Parroquia El Inca ........................................................................................... 3

Figura 2.1: ¿Le gusta salir a comprar ropa? ..................................................................................... 12

Figura 2.2: Pregunta N°1: Género .................................................................................................... 13

Figura 2.3: Pregunta N°2: Señale el rango correspondiente a su edad ............................................. 14

Figura 2.4: Pregunta N°3: ¿Qué tipo de ropa usa a diario? .............................................................. 15

Figura 2.5: Pregunta N°4: ¿Le gusta estar informado sobre las nuevas tendencias de ropa? ........... 16

Figura 2.6: Pregunta N°5: ¿Con que frecuencia usted sale a comprar ropa? ................................... 17

Figura 2.7: Pregunta N°6: ¿Compra ropa de marca? ........................................................................ 18

Figura 2.8: Pregunta N°7: ¿En que se fija primero al momento de comprar ropa? .......................... 19

Figura 2.9: Pregunta N°8: Entre las siguientes opciones elija que prendas de vestir adquiere a la hora

de comprar ......................................................................................................................................... 21

Figura 2.10: Pregunta N°9: Las prendas de vestir que compra ¿De qué material son? .................... 22

Figura 2.11: Pregunta N°10: Su ingreso mensual es de…. .............................................................. 23

Figura 2.12: Pregunta N°11: ¿Tiene destinado alguna cantidad específica de dinero para comprar

ropa? .................................................................................................................................................. 24

Figura 2.13: Pregunta N°12: ¿Qué cantidad de dinero estaría dispuesto a gastar en vestuario al mes?

........................................................................................................................................................... 25

Figura 2.14: Pregunta N°13: ¿Cuál es su forma de pago al momento de realizar compra de ropa? 26

Figura 2.15: Pregunta N°14: ¿Le gustaría que exista una microempresa que ofrezca ropa similar de

la que existe en el mercado actual a precios cómodos y de buena calidad? ...................................... 27

Figura 2.16: Pregunta N°15: ¿Cree que es importante que el personal de la empresa de una atención

personalizada a los clientes a la hora de comprar ropa? .................................................................... 28

Figura 2.17: Pregunta N°16: ¿Le gustaría que la empresa ofrezca un servicio adicional de tratar de

conseguir las prendas de acuerdo a sus requerimientos como es en talla, color, otros productos? ... 29

Figura 2.18: Medios de Comunicación ............................................................................................ 60

Figura 2.19: Publicidad en marcadores ............................................................................................ 61

Figura 2.20: Publicidad por medio de e-mail ................................................................................... 62

XV

Figura 2.21: Hola Volante ................................................................................................................ 62

Figura 2.22: Tarjeta de Presentación ................................................................................................ 63

Figura 2.23: Canal corto o Detallista ................................................................................................ 63

Figura 2.24: Canal Directo ............................................................................................................... 64

Figura 2.25: Ubicación ..................................................................................................................... 64

Figura 3.1: Mapa de la Parroquia El Inca ......................................................................................... 65

Figura 3.2: Dirección ........................................................................................................................ 66

Figura 3.3: Distribución de Planta .................................................................................................... 86

Figura 4.1: Logo ............................................................................................................................... 88

Figura 4.2: Organigrama Estructural ................................................................................................ 95

Figura 4.3: Organigrama Funcional ................................................................................................. 96

XVI

RESUMEN EJECUTIVO

“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA

DEDICADA A LA VENTA DE ROPA EN LA PARROQUIA EL INCA DE LA CIUDAD DE

QUITO”

La creciente demanda de ropa se debe a que dentro del sector el Inca existen pocos negocios dedicados

a la comercialización de ropa, los mismo que ofrecen poca variedad de productos, esto se determinó

mediante el estudio de mercado y es por ello, que la presente investigación trata acerca del estudio de

factibilidad para la creación de una microempresa dedicada a la venta de ropa la misma que va a

ofrecer para las distintas edades una gran gama de productos como: chalecos, abrigos, pantalones,

bermudas, sacos, blusas, camisas, pijamas, conjuntos, calentadores, entre otros, junto con una

atención personalizada, estrategia clave para ganar mercado.

Es importante mediante el estudio técnico determinar el tamaño del proyecto definiendo los recursos

necesarios para poner en marcha el proyecto, junto a esto se realizó un estudio organizacional en el

cual se determinan los aspectos jurídicos y administrativos bajo los cuales funcionará la

microempresa.

En el Estudio Económico y Financiero se elaboran los Estados Financieros Proyectados con la

información de las inversiones que requiere el proyecto, los presupuestos de ingresos y gastos para

saber la rentabilidad, luego se procede a realizar la evaluación financiera de los mismos llegando a

determinar si el proyecto debe ejecutarse o no, el periodo en que recuperará la inversión y la relación

beneficio costo del proyecto.

PALABRAS CLAVES

DEMANDA

OFERTA

MARKETING MIX

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

INVERSIÓN

FINANCIAMIENTO

EVALUACIÓN FINANCIERA

XVII

ABSTRACT

"FEASIBILITY PROJECT FOR THE CREATION OF A MICROENTERPRISE ENGAGED

IN THE SALE OF CLOTHES IN THE INCA PARISH, QUITO CITY"

The growing demand for clothing in the Inca sector is due to the fact there are few businesses engaged

in the sale of clothing offering products with a poor variety, which was determined through a market

study. The current research is a feasibility study for the creation of a microenterprise engaged in the

sale of clothing, to be offered for several ages and in a great variety, such as vests, coats, pants,

bermudas, sweater, blouses, pajamas, sport suits, among others, with a customized attention, key

strategy to gain market.

Through a technical study, size of the project was defined, as well as resources necessary to set in

work the project. An organizational study was made with juridical and administrative aspects for the

company to function.

In the economic and financial study, projected financial statements were prepared with information

of investments required by the project, incomes and expenses to know profitability, then a financial

assessments was made for the same. Project feasibility was determined, as well as period to recover

investment in the benefit-cost relation of the project.

KEYWORDS:

DEMAND

OFFER

MARKETING MIX

ORGANIZATIONAL STUDY

INVESTMENT

FINANCING

FINANCIAL ASSESSMENT

XVIII

INTRODUCCIÓN

La presente tesis tiene como finalidad realizar un Proyecto de factibilidad para la creación de una

microempresa dedicada a la venta de ropa, debido a que en este sector de El Inca existen pocos

negocios dedicados a la comercialización de ropa, los mismos que ofrecen poca variedad de

productos a precios altos.

Es por esta razón por la que se ve necesario crear una microempresa que ofrezca una gran variedad

de ropa de excelente calidad para todos los gusto, edades y a cómodos precios.

El trabajo de investigación consta de los siguientes capítulos:

CAPÍTULO I Información General.- Información de la Parroquia El Inca, la problemática de que

existen pocos negocios que comercializan ropa dentro del sector, los objetivos que se pretenden

alcanzar al realizar el proyecto y la justificación del porque se pretende crear una microempresa

dedicada a la venta de ropa.

CAPÍTULO II Estudio de Mercado.- Realiza encuestas a los habitantes del Sector El Inca para

conocer sus gustos, preferencias y necesidades, determina la demanda y oferta existente dentro del

mercado para sí establecer la demanda insatisfecha y se realiza el marketing mix.

CAPÍTULO III Estudio Técnico.- Determina los recursos necesarios para poner en marcha el

proyecto como son: las instalaciones del local, los equipos, muebles y enseres, mercadería,

suministros, entre otros.

CAPÍTULO IV Estudio Organizacional.- Aspectos Jurídicos y Administrativos que se requiere

para poner en marcha el proyecto.

CAPÍTULO V Estudio Económico y Financiero.- Determina las inversiones y financiamiento, se

realiza los presupuestos de los ingresos y gastos, se elabora los Estados Financieros Proyectados para

determinar su rentabilidad, con esta información se efectúa una evaluación financiera para saber si se

debe ejecutar o no el proyecto, el periodo de recuperación de la inversión y la relación beneficio costo.

CAPÍTULO VI Conclusiones y Recomendaciones.- Resumen de los resultados de la investigación.

1

CAPÍTULO I

INTRODUCCIÓN

ANTECEDENTES

PARROQUIA EL INCA

La parroquia el inca está situado al noroeste del Distrito Metropolitano de Quito, esta

parroquia fue fundada en 1964, según el párroco de la iglesia desde hace ya 40 años,

José Cadena, cuenta que muchos años después en el lugar se fueron asentando más

personas, pese a que el sector estaba aún rodeado de montes. No existían calles, y los

caminos eran de tierra dura, hasta que se realizó la fundación de la parroquia y las

cosas cambiaron. A partir de ello, se ampliaron los caminos, los habitantes pudieron

acceder con mayor facilidad a los servicios básicos. (Ultimas Noticias, 2011).

En el barrio existe gran cantidad de habitantes de origen indígena, además hay inmigrantes montubios

de varias provincias de la costa; otro grupo presente son los migrantes indígenas sobre todo de la

provincia de Imbabura y Cotopaxi, y también existe un grupo pequeño de afroamericanos,

provenientes sobre todo de la provincia de Carchi y parte de Esmeraldas.

1.1.1.1 Barrios

La Parroquia el Inca está conformada por los barrios:

Amagasí

San Isidro del Inca

San José

1.1.1.2 Servicios

La Parroquia el Inca cuenta con los servicios básicos de:

Energía eléctrica

Figura 1.1: Parroquia El Inca

En: “San isidro del Inca, Mitula Casas, 2014 , www.google.com/search?q=san+isidro+del+inca.”

2

Agua potable

Alcantarillado

Telefonía y recolección de basura

Servicio de transporte

1.1.1.3 Salud

En la parroquia el inca se encuentra un centro médico llamado Centro de Salud Fausto Guerrero el

mismo que brinda atención médica a todos sus habitantes.

1.1.1.4 Transporte

En la parroquia el inca ofrece este servicio:

Cooperativa Reina de Quito

La Cía. Cocotog.

Alimentadores del Trolebús

La parroquia El Inca es un sector donde se ha ido incrementando la población durante los últimos

años, sus habitantes son gente sencilla y amable lo cual genera un ambiente cálido, dentro de este

sector existen pequeños negocios los mismos que proveen diversos productos a la población.

ROPA

En todas las culturas desde el principio de los tiempos el hombre necesitó

utilizar vestimentas que cubrieran su cuerpo. En términos estrictos, la

vestimenta se refiere al conjunto de prendas o atuendos personales.

Figura 1.2: Ropa

Diferentes modelos de ropa al traspaso de los años en: “Tendencia spoty in the city, Daniela Vilensky,

2012, www.snacksdeestilo.”

3

El clima y el tiempo condicionaron a las primeras civilizaciones a buscar

telas o materiales funcionales a sus necesidades. El vivir en continuo contacto

con la naturaleza y no poseer refugio adecuado obligaron a buscar prendas y

materiales óptimos. En la evolución de la vestimenta han influido diferentes

estilos y modas, materiales y tecnologías, códigos sexuales y posición social,

migraciones y tradiciones.

Dependiendo de la zona geográfica y de las estaciones del año, la

vestimenta de los hombres y mujeres varía. Por ejemplo en las zonas más

calurosas se utiliza ropa suelta, como en los países árabes, donde podemos

encontrar túnicas al igual que en los países africanos. Por otra parte en aquellos

climas fríos se usan telas más gruesas y materiales que permitan conservar el

calor corporal. (Monografias, 2009, pág. s/n).

A medida que va transcurriendo el tiempo las empresas que se dedican a la confección de ropa

elaboran nuevos diseños, los mismo que sacan al mercado para venderlos y es así que encontramos

día a día en los centros comerciales gran variedad de ropa los mismos que satisfacen las necesidades

de cada persona puesto que hay prendas de vestir para todos los gustos.

ANTECEDENTES GEOGRÁFICOS

UBICACIÓN

País: Ecuador

Provincia: Pichincha

Capital: Quito

Cantón: Quito

Figura 1.3: Mapa de la Parroquia El Inca

En: “San Isidro del Inca, Ubica, www.ubica.ec/ubicaec/lugar/l-90083.”

4

LÍMITES

La parroquia el Inca está limitada:

Al Norte: Parroquia Comité del Pueblo

Al Sur: Parroquia Jipijapa

Al Este: Parroquia Zámbiza y Llano Chico

Al Oeste: Parroquia Kennedy

ATRACTIVOS TURÍSTICOS

1.2.3.1 IGLESIAS

En la parroquia el inca funciona dos centros de oración

La iglesia antigua de San Isidro del Inca, construida en 1929

La nueva iglesia de San Isidro del Inca. En esta última se dan misas los sábados, a las 10:00,

11:00 y 18:00; y los domingos, a 07:00, 09:00 y 1 8:00

PROBLEMÁTICA

En el sector de San Isidro del Inca existen pocos negocios dedicados a la venta de ropa los mismo

que no poseen gran variedad de productos para ofrecer al cliente, generando así insatisfacción en el

consumidor ya que no encuentran prendas de vestir a su gusto, por otro lado la mala atención que

recibe el cliente del vendedor crea disgusto, incitando así que los clientes dejen de ir.

Es por esta razón que es factible crear una microempresa dedicada a la comercialización de ropa

dentro del Sector de San Isidro del Inca ya que mediante este proyecto se va a ofrecer al consumidor

una gran variedad de productos de excelente calidad, a buenos precios y lo más importante brindar

una buena atención al clientes por parte del vendedor, por otro, en el caso de no tener el producto

requerido por el cliente nos comprometemos a tratar de conseguirlo, así como también a realizar

visitas a nuestros clientes para que observen los productos que ofrecemos llegando así a cumplir con

las expectativas de los clientes.

Para poner en marcha el proyecto se necesita conocer los puntos clave para operar y esto se realizará

mediante un estudio de mercado el cual nos dará a conocer las necesidades de los clientes y los

recursos que se necesita para emprender el proyecto.

5

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un proyecto de factibilidad para la creación de una microempresa dedicada a la venta de

ropa en la parroquia El Inca de la ciudad de Quito debido a que en éste sector existen poco locales

dedicados a la comercialización de ropa lo que genera insatisfacción en los habitantes del sector .

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Conocer los antecedentes del sector donde se desea ubicar la microempresa para así

determinar la problemática existente en el sector.

Realizar un estudio de mercado para conocer la demanda y la oferta existente en la

parroquia el inca para conocer la demanda insatisfecha que existe en el sector

Efectuar un estudio técnico mediante el cual se determinará el tamaño y la localización

adecuada para el funcionamiento del negocio.

Determinar la estructura organizacional y los aspectos jurídicos que requiere la

microempresa para poder operar.

Desarrollar un estudio económico y financiero para conocer los fondos necesarios que

requiere el proyecto y determinar la rentabilidad del mismo

Realizar conclusiones y recomendaciones

JUSTIFICACIÓN

La creación de una microempresa en la parroquia El Inca surge debido a que existen pocos negocios

que se dedican a la venta de ropa ofreciendo escasa variedad de productos por lo cual los habitantes

de este sector tiene que salir a diferentes centros comerciales alejados de su domicilios para poder

adquirir prendas de vestir a su gusto, los mismos que les venden a precios muy altos y en muchas

ocasiones la calidad de los productos es diferente a la que está ofertando.

En la actualidad la mayoría de las personas están más pendiente de sus trabajos, hogares, estudios ya

que el tiempo es muy valioso, originando que las personas descuiden su apariencia personal, es por

esta razón que la personas compran ropa por catálogo debido al poco tiempo que poseen en su rutina

diaria, lo cual en muchas ocasiones genera disgusto en las mismas ya que el producto que reciben no

es el mismo que se le oferto como es en el tipo de talla, color, calidad, etc.

Es por ello que la creación de la microempresa dentro de este sector ofrecerá a los consumidores una

gran gama de productos que sea acorde a sus gustos, a precios cómodos, brindando buena atención al

cliente y dando garantía del producto que se va a ofrecer. Por otro lado una de las estrategias que se

pondrá en marcha es de ofrecer a los clientes ir a sus hogares a indicar los productos que ofrecemos,

6

como también, en el caso de no poseer el producto requerido por el cliente nos comprometemos a

hablar con nuestro proveedores para que nos faciliten el producto con las especificaciones solicitadas

por el cliente, llegando así a cumplir con las expectativas del mismo sobre una buena atención,

calidad, precios y originalidad.

7

CAPÍTULO II

ESTUDIO DE MERCADO

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

La investigación de mercado es un proceso mediante el cual se recopila, se procesa y se analiza

información el mismo que nos da a conocer las necesidades, gustos, opiniones, etc., sobre un tema

determinado y de esta manera tomar decisiones que estén acorde a los intereses planteado por la

empresa.

La investigación de mercado según (Muñiz González, 2010) nos dice que:

Se puede definir como la recopilación y el análisis de información, en lo que respecta

al mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemática o expresa, para

poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo.

Se trata, en definitiva, de una potente herramienta, que debe permitir a la empresa

obtener la información necesaria para establecer las diferentes políticas, objetivos,

planes y estrategias más adecuadas a sus intereses.

Modelo de la Encuesta

A través de la encuesta se obtendrá resultados que servirán de ayuda para conocer los gustos,

preferencias datos generales de las personas que habitan en la parroquia el Inca los mismos que

utilizaremos a nuestro favor para poder llegar a los clientes y que compren los productos que se van

a ofrecer en la microempresa, el modelo de encuesta para recolectar datos es la siguiente:

10

TAMAÑO DE LA MUESTRA

“El tamaño de la muestra es el número de sujetos que componen la muestra extraída de una población,

necesarios para que los datos obtenidos sean representativos de la población.” (Wikipedia, 2012)

El tamaño de la muestra es un cierto porcentaje de la población total a investigar, a la cual se le va a

aplicar la encuesta para sacar información sin tener que investigar a toda la población reduciendo de

esta manera gastos y tiempo.

2.1.2.1 Cálculo del Tamaño de la Muestra

Para determinar el tamaño de la muestra se va a utilizar la siguiente fórmula:

N = z2 * p * q * N

N * e2 *+ z2 * p *q

Donde:

N: es el tamaño de la población o universo

z: El nivel de confianza

e: Es el error muestral deseado.

p: Probabilidad de éxito

q: Probabilidad de fracaso

Datos

z = 1,96

p = 80%

q = 20%

N = 42.701

e = 5%

N = z2 * p * q * N

N * e2 *+ z2 * p *q

N = 1,962 * 0,80 * 0,20 * 42.701

131.644 * 0,052 + 1,962 * 0,80 * 0,20

11

n = 3,84 * 0,80 * 0,20 * 131.644

42.701 * 0,0025 + 3,84 * 0,80 * 0,20

n = 25.859,19

105,79

n = 244

Al realizar el cálculo del tamaño de la muestra nos da como resultado 244 encuestas las mismas que

debemos aplicar a las personas que transiten por el lugar donde estará ubicada la Microempresa.

RESULTADO DE LA ENCUESTA

Una vez recolectada la información mediante la aplicación de la encuesta se procede al análisis de los

datos el cual nos dará a conocer las necesidades, gustos y preferencias de nuestros posibles clientes.

Adicionalmente la información que proporciona las encuestas facilitara la determinación de los

diferentes aspectos económicos, financieros de los próximos capítulos.

2.1.3.1 ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LA INFORMACIÓN DE LA ENCUESTA

12

PREGUNTA: ¿Le gusta salir a comprar ropa?

Tabla 2.1: ¿Le gusta salir a comprar ropa?

Opciones Frecuencia Porcentaje

Si 196 80%

No 48 20%

Total 244 100%

Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca

Análisis e Interpretación

Después de aplicar la encuesta piloto se determina que al 80% de personas le gusta salir a comprar

ropa mientras que al 20% de personas restante no le gusta salir de compras.

Figura 2.1: ¿Le gusta salir a comprar ropa?

Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca

Si80%

No20%

Si

No

13

PREGUNTA N°1: Género

Tabla 2.2: Pregunta N°1: Género


Femenino 156 64%

Masculino 88 36%

Total 244 100%


Análisis e Interpretación:

Dentro de la parroquia el Inca el género con mayor porcentaje es el femenino con 64% mientras que

el 36% restante corresponde al género masculino, lo que nos indica que la mayor parte de productos

serán demandados por el género femenino, siendo esto beneficioso para la microempresa ya que las

mujeres tienden a comprar con mayor frecuencia prendas de vestir.

Figura 2.2: Pregunta N°1: Género


64%

36%

Femenico

Masculino

14

PREGUNTA N° 2: Señale el rango correspondiente a su edad

Tabla 2.3: Pregunta N°2: Señale el rango correspondiente a su edad


15 a 25 años 64 26%

26 a 37 años 72 30%

38 a 49 años 68 28%

Más de 50 años 40 16%

Total 244 100%



Los posibles clientes que demandaran los productos están entre las edades de 15 hasta 49 años que

corresponde al 84%, sin dejar de lado a las personas cuya edad es mayor a 50 años que representan el

16% por lo que es viable ofrecer una gran variedad de productos para las diferentes edades.

Figura 2.3: Pregunta N°2: Señale el rango correspondiente a su edad


26%

30%

28%

16%

15 a 25 años

26 a 37 años

38 a 49 años

mas de 50 años

15

PREGUNTA N° 3: ¿Qué tipo de ropa usa a diario?

Tabla 2.4: Pregunta N°3: ¿Qué tipo de ropa usa a diario?


Formal 28 11%

Casual 47 19%

Sport 67 27%

Semiformal 102 42%

Total 244 100%



El tipo de ropa que usan a diario los habitantes de la parroquia El Inca es la ropa semiformal con un

porcentaje del 42% seguido de la ropa casual, sport y formal que va desde un rango del 11% hasta

27%, por lo que la microempresa se va a enfocar en comercializar en su mayor parte ropa semiformal

seguido de los demás tipos de ropa.

Figura 2.4: Pregunta N°3: ¿Qué tipo de ropa usa a diario?


11%

19%

27%

42%Formal

Casual

Sport

Semiformal

16

PREGUNTA N° 4: ¿Le gusta estar informado sobre las nuevas tendencias de ropa?

Tabla 2.5: Pregunta N°4: ¿Le gusta estar informado sobre las nuevas tendencias de ropa?


Si 183 75%

No 61 25%

Total 244 100%



El 75% de las personas encuestadas respondió que si les gusta estar informados sobre las nuevas

tendencias de ropa por lo que la microempresa debe estar siempre pendiente de los nuevos modelos

que salen en el mercado para así poderlos ofrecer a los clientes.

Figura 2.5: Pregunta N°4: ¿Le gusta estar informado sobre las nuevas tendencias de ropa?


75%

25%

Si

No

17

PREGUNTA N°5: ¿Con que frecuencia usted sale a comprar ropa?

Tabla 2.6: Pregunta N°5: ¿Con que frecuencia usted sale a comprar ropa?


Cada mes 84 34%

Cada tres meses 79 32%

Cada seis meses 67 27%

Cada año 14 6%

Total 244 100%



Dentro del sector El Inca el 35% de personas compran ropa cada mes, el 32% cada tres meses mientras

que el 27% prefiere comprar ropa cada seis meses y el 6% restante compra ropa cada año, por lo que

nos indica que el 67% de habitantes del sector compraran con mayor frecuencia cada mes y cada tres

meses, siendo esto beneficioso ya que habrá gran afluencia de personas que demanden los productos

cada mes.

Figura 2.6: Pregunta N°5: ¿Con que frecuencia usted sale a comprar ropa?


35%

32%

27%

6%

Cada mes

Cada tres meses

Cada seis meses

Cada año

18

PREGUNTA N° 6: ¿Compra ropa de marca?

Tabla 2.7: Pregunta N°6: ¿Compra ropa de marca?


Si 46 19%

No 198 81%

Total 244 100%



El 81% de las personas encuestadas contestaron que no compran ropa de marca por lo que se va poder

comercializar libremente diferentes tipos de marcas según la calidad, el precio y el material.

Figura 2.7: Pregunta N°6: ¿Compra ropa de marca?


19%

81%

Si

No

19

PREGUNTA N° 7: ¿En que se fija primero al momento de comprar ropa?

Tabla 2.8: Pregunta N°7: ¿En que se fija primero al momento de comprar ropa?


Precio 96 39%

Calidad 91 37%

Facilidades de pago 10 4%

Marca 26 11%

Estilo 21 9%

Total 244 100%



Los habitantes del sector en lo que primero se fijan a la hora de comprar ropa es en el precio y en la

calidad del mismo por lo que nuestra microempresa al juntar una excelente calidad con un buen precio

puede ser un factor determinante para tener una venta segura.

Figura 2.8: Pregunta N°7: ¿En que se fija primero al momento de comprar ropa?


39%

37%

4%

11%

9%

Precio

Calidad

Facilidades de pago

Marca

Estilo

20

PREGUNTA N° 8: Entre las siguientes opciones elija que prendas de vestir adquiere a la hora de

comprar.

Tabla 2.9: Pregunta N°8: Entre las siguientes opciones elija que prendas de vestir adquiere a la

hora de comprar


Chalecos 152 6%

Abrigos 132 5%

Chaquetas 30 1%

Sacos 196 8%

Chompas 172 7%

Calentadores 157 6%

Pijamas 145 6%

Buzos 145 6%

Pantalones Formales 35 1%

Pantalones (bombachos, leaggins, jeans) 194 8%

Capris 172 7%

Licras 194 8%

Short 32 1%

Faldas 25 1%

Vestidos 19 1%

Bermudas 176 7%

Camisas 122 5%

Blusas 175 7%

Conjunto de niñas 187 7%

Camisetas 125 5%

Total 2585 100%


21


Las personas tienen mayor preferencia en comprar sacos que representa el 9% seguido de pantalones,

licras, chompas, chalecos, etc. que va desde un rango de 6% hasta el 8% y los de menor acogida son

los Jeans, pantalones formales y short cuyo rango va desde 2% hasta el 4%, con esta información

determinamos que se puede ofrecer a los clientes una gran variedad de productos.

Figura 2.9: Pregunta N°8: Entre las siguientes opciones elija que prendas de vestir adquiere a la

hora de comprar


6%5%1%

8%

7%

6%

6%6%

1%8%7%

8%1%1%1%

7%

5%

7%

7%5%

Chalecos

Abrigos

Chaquetas

Sacos

Chompas

Calentadores

Pijamas

Busos

Pantalones Formales

Pantalones (bombachos, leaggins

Capris

Licras

Short

Faldas

Vestidos

Bermudas

Camisas

Blusas

Camisetas

Conjuntos de niñ@s

22

PREGUNTA N° 9: Las prendas de vestir que compra ¿De qué material son?

Tabla 2.10: Pregunta N°9: Las prendas de vestir que compra ¿De qué material son?


Algodón 185 14%

Poliéster 172 13%

Paño 181 14%

Lana 183 14%

Seda 110 9%

Licra 181 14%

Polar 164 13%

Gabardina 118 9%

Total 1294 100%



El material de ropa que usan los habitantes de la parroquia el Inca es variado por lo que se va a poder

ofrecer productos con varios tipos de materiales

Figura 2.10: Pregunta N°9: Las prendas de vestir que compra ¿De qué material son?


14%

13%

14%

14%9%

14%

13%

9%Algodón

Poliéster

Pana

Lana

Seda

Licra

Polar

Gabardina

23

PREGUNTA N° 10: Su ingreso mensual es de….

Tabla 2.11: Pregunta N°10: Su ingreso mensual es de….


$ 100,00 a 200,00 33 14%

$ 201,00 a 400,00 55 23%

$ 401,00 a 600,00 115 47%

Más de $ 601,00 41 17%

Total 244 100%



La mayoría de los encuestados tienen un ingreso de $401,00 a $600,00 mensuales por lo que están en

buena condición económica y podrán adquirir nuestros productos.

Figura 2.11: Pregunta N°10: Su ingreso mensual es de….


14%

23%

46%

17%

$ 100,00 a 200,00

$ 201,00 a 400,00

$ 401,00 a 600,00

Más de $ 601,00

24

PREGUNTA N° 11: ¿Tiene destinado alguna cantidad específica de dinero para comprar ropa?

Tabla 2.12: Pregunta N°11: ¿Tiene destinado alguna cantidad específica de dinero para comprar

ropa?


Si 76 31%

No 168 69%

Total 244 100%



Las personas dentro del sector el Inca no tienen destinado alguna cantidad específica para comprar

ropa por lo que para tener una venta segura dependerá de la satisfacción que brindaremos a los clientes

Figura 2.12: Pregunta N°11: ¿Tiene destinado alguna cantidad específica de dinero para

comprar ropa?


31%

69%

Si

No

25

PREGUNTA N° 12: ¿Qué cantidad de dinero estaría dispuesto a gastar en vestuario al mes?

Tabla 2.13: Pregunta N°12: ¿Qué cantidad de dinero estaría dispuesto a gastar en vestuario al

mes?


$ 10,00 a 50,00 26 11%

$ 51,00 a 100,00 56 23%

$ 101,00 a 200,00 52 21%

$ 201,00 a 300,00 41 17%

$ 301,00 a 400,00 36 15%

Más de $ 401,00 33 14%

Total 244 100%



El 60% de las personas encuestadas están dispuestas a gastar mensualmente en vestuario entre $51,00

a $300,00 seguido del 29% que gastaría más $301,00 y el 11% restante gastaría entre $10,00 a $50,00,

estos resultados nos dan a conocer que las personas van a gastar en vestuario montos

considerablemente buenos.

Figura 2.13: Pregunta N°12: ¿Qué cantidad de dinero estaría dispuesto a gastar en vestuario al

mes?


11%

22%

21%17%

15%

14%$ 10,00 a 50,00

$ 51,00 a 100,00

$ 101,00 a 200,00

$ 201,00 a 300,00

$ 301,00 a 400,00

Más de $ 401,00

26

PREGUNTA N° 13: ¿Cuál es su forma de pago al momento de realizar compra de ropa?

Tabla 2.14: Pregunta N°13: ¿Cuál es su forma de pago al momento de realizar compra de ropa?


Efectivo 178 73%

Tarjeta de crédito 55 23%

Cheque 11 5%

Total 244 100%



La preferencia de pago de las personas es en efectivo con un 72% mientras que el 23% prefiere pagar

con tarjeta de crédito y el 5% con cheque, por lo que la empresa va a tener mayor liquidez al ser el

pago en efectivo.

Figura 2.14: Pregunta N°13: ¿Cuál es su forma de pago al momento de realizar compra de

ropa?


72%

23%

5%

Efectivo

Tarjeta de crédito

Cheque

27

PREGUNTA N° 14: ¿Le gustaría que exista una microempresa que ofrezca ropa similar de la que

existe en el mercado actual a precios cómodos y de buena calidad?

Tabla 2.15: Pregunta N°14: ¿Le gustaría que exista una microempresa que ofrezca ropa similar de

la que existe en el mercado actual a precios cómodos y de buena calidad?


Si 218 89%

No 26 11%

Total 244 100%



El 89% de los encuetados está de acuerdo en que exista una microempresa que ofrezca una gran

variedad de ropa similar a la que existe en el mercado a precios cómodos y de buena calidad, por lo

que es factible crear una empresa dentro de la Parroquia El Inca.

Figura 2.15: Pregunta N°14: ¿Le gustaría que exista una microempresa que ofrezca ropa similar

de la que existe en el mercado actual a precios cómodos y de buena calidad?


89%

11%

Si

No

28

PREGUNTA N° 15: ¿Cree que es importante que el personal de la empresa de una atención

personalizada a los clientes a la hora de comprar ropa?

Tabla 2.16: Pregunta N°15: ¿Cree que es importante que el personal de la empresa de una

atención personalizada a los clientes a la hora de comprar ropa?


Si 213 87%

No 31 13%

Total 244 100%



El 87% de los encuestados cree que es importante una atención personalizada a la hora de comprar

ya que mediante esto el vendedor va a tomar en cuenta las necesidades, gustos y preferencia de los

clientes y así puede ofrecer productos de acuerdo a las especificaciones del cliente llegando a

satisfacer sus necesidades

Figura 2.16: Pregunta N°15: ¿Cree que es importante que el personal de la empresa de una

atención personalizada a los clientes a la hora de comprar ropa?


87%

13%

Si

No

29

PREGUNTA N° 16: ¿Le gustaría que la empresa ofrezca un servicio adicional de tratar de conseguir

las prendas de acuerdo a sus requerimientos como es en talla, color, otros productos?

Tabla 2.17: Pregunta N°16: ¿Le gustaría que la empresa ofrezca un servicio adicional de tratar de

conseguir las prendas de acuerdo a sus requerimientos como es en talla, color, otros productos?


Si 234 96%

No 10 4%

Total 244 100%



El 96% de las personas les gustaría que la empresa ofrezca el servicio adicional de tratar de conseguir

la prenda de vestir que le gusto de acuerdo a los requerimientos que desea como es en talla, color u

otros productos, mediante este servicio pretendemos satisfacer las necesidades del cliente llegando

así a convertirnos en su primera opción a la hora de comprar.

Figura 2.17: Pregunta N°16: ¿Le gustaría que la empresa ofrezca un servicio adicional de

tratar de conseguir las prendas de acuerdo a sus requerimientos como es en talla, color, otros

productos?


96%

4%

Si

No

30

PERFIL DEL CLIENTE

El perfil del cliente para el desarrollo de esta investigación corresponde a personas que habite o visiten

sector del Inca, los cuales estarán bajo los siguientes parámetros que son:

Género

o Hombres

o Mujeres

o Niños

o Niñas

Edad: Indistinta

Nivel Socio Económico

o Bajo

o Medio

o Alto

Preferencia de tipo y material de ropa: Variado

Formas de Pago

o Efectivo

o Tarjeta de Crédito

ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

El propósito de nuestra empresa frente a la demanda, no es simplemente aumentar la cantidad de

clientes en base a la venta de ropa. Lo que buscamos como empresa es brindar atención y productos

de calidad, para que en base a esto pueda incrementar la cantidad de clientes.

Todo lo anteriormente mencionado obliga a cada persona dentro de la organización a comprometerse

para dar lo mejor, para que de esta manera nuestra empresa sobresalga de la competencia con los

parámetros anteriormente mencionados.

DEMANDA HISTÓRICA

Quito 2'239.199 100%

El Inca 42.071 x

x = 42.701 x 100%

42.071

x = 1,88% de población de cada año

El porcentaje de población que corresponde a la parroquia El Inca con relación a la población de la

ciudad de Quito es del 1.88%.

31

Tabla 2.18: Demanda Histórica de la Parroquia el Inca

AÑOS

PEA de Quito % de población c/año PEA de El Inca

a b (a x b)

2010 781.114 1,88% 14.724

2011 759.591 1,88% 14.318

2012 811.478 1,88% 15.296

2013 825.241 1,88% 15.556

2014 874.200 1,88% 16.479

Nota: Información sobre la demanda histórica de la parroquia El Inca desde el año 2010 hasta el 2014, en la

cual de la Población Económicamente Activa de Quito el 1.88% corresponde a la Población Económicamente

Activa que existe en la parroquia El Inca.

Los datos que se encuentran en la Tabla 1.18 nos sirve para proyectar la demanda para los siguientes

años para lo cual utilizaremos el método de regresión lineal.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Para poder proyectar la demanda se utilizará el método de regresión lineal cuya fórmula es:

Antes de aplicar la fórmula se tiene que determinar el valor de m y b donde:

m = Pendiente de la función lineal

b = La ordenada al origen

x = Tiempo

La fórmula de m es:

m=

La fórmula de b es:

b=

Y = mx + b

𝐍 (∑𝑿𝒀) − ∑𝑿 (∑𝒀)

𝑵 (∑𝑿𝟐) − (∑𝑿)𝟐

∑𝐘 (∑𝐗)𝟐 − ∑𝑿 (∑𝐗𝒀)

𝑵 (∑𝑿𝟐) − (∑𝑿)𝟐

32

Para poder determinar los valores que corresponden a cada variable de la fórmula se debe realizar los

siguientes cálculos.

Tabla 2.19: Cálculo de los Valores de XY y X 2

Demanda Histórica

Años X Y XY X ²

2010 1 14.724 14.724 1

2011 2 14.318 28.636 4

2012 3 15.296 45.889 9

2013 4 15.556 62.223 16

2014 5 16.479 82.393 25

15 78.093 237.868 55

Nota: Los valores de XY y X 2 sirven para poder realizar el cálculo de las fórmulas: a) Pendiente de la función

lineal (m) y b) La ordenada al origen (b).

Cálculo de m

m=

Remplazamos las variables con los valores de la tabla

m =

m =

m =

m = 398,81

Cálculo de b

b=

𝐍 (∑𝑿𝒀) − ∑𝑿 (∑𝒀)

𝑵 (∑𝑿𝟐) − (∑𝑿)𝟐

∑𝐘 (∑𝐗)𝟐 − ∑𝑿 (∑𝐗𝒀)

𝑵 ∑𝑿𝟐 − (∑𝑿)𝟐

5 (237.868) − 15 (78.093)

5 (55) − (15)2

1´189.340 − 1´171.395

275 − 225

19.940,50

50

33

Remplazamos las variables con los valores de la tabla

b =

b =

b =

b = 14.942,22

Reemplazamos los valores calculados en las fórmulas de m y b en la ecuación de regresión lineal para

así poder proyectar los años siguientes al 2015 y nos queda así:

El valor de X corresponde a cada uno de los años que se va a proyectar a futuro desde el año 2015

hasta 2020

DEMANDA ACTUAL

Año 2015 , x = 6

Y = mx + b

Y = 398.81 (6) + 14.942,22

Y = 2.392,86 + 14.942,22

Y = 17.335

Utilizando la ecuación regresión lineal nos indica que la demanda actual del año 2015 es de 17.335

clientes

DEMANDA PROYECTADA

Año 2016 , x = 7

Y = mx + b

Y = 398.81 (7) + 14.942,22

78.093 (55) − 15 (237.868)

5 (55) − (15)2

4´295.115 − 3´568.020

275 − 225

747.111

50

Fórmula de Regresión Lineal Y = mx + b

Reemplazado valores Y = 398,81x + 14.942,22

Y = 228,45x + 14.285,69

34

Y = 3.852,10 + 14.942,22

Y = 17.734

Año 2017 , x = 8

Y = mx + b

Y = 398.81 (8) + 14.942,22

Y = 4.402,40 + 14.942,22

Y = 18.133

Año 2018 , x = 9

Y = mx + b

Y = 398.81 (9) + 14.942,22

Y = 4.952,70 + 14.942,22

Y = 18.532

Año 2019 , x = 10

Y = mx + b

Y = 398.81 (10) + 14.942,22

Y = 5.503,00 + 14.942,22

Y = 18.930

Año 2020 , x = 11

Y = mx + b

Y = 398.81 (11) + 14.942,22

Y = 6.053,30 + 14.942,22

Y = 19.329

35

Tabla 2.20: Resumen de la Demanda Histórica, Actual y Proyectada

AÑOS X Y

2010 1 14.724

2011 2 14.318

2012 3 15.296

2013 4 15.556

2014 5 16.479

2015 6 17.335

2016 7 17.734

2017 8 18.133

2018 9 18.532

2019 10 18.930

2020 11 19.329

56 126.471

Nota: Resumen de las cifras de la demanda históricas (2010-2014), demanda actual (2015) y demanda

proyectada (2016-2020), expresados en número de posibles clientes que demanden el producto.

ANÁLISIS DE LA OFERTA

La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la oferta, ante un

aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida (Económia Web Site, 2013)

Mediante el análisis de la oferta se va a determinar y cuantificar la oferta de cada uno de los locales

que existen en la parroquia El Inca que se dedican a la comercialización ropa, con los datos que se

calcule se va a conocer si la oferta que existe abastece al mercado actual.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

“Un análisis de la competencia es un punto de partida básico para que saber contra quien te enfrentas

al lanzar un nuevo producto o servicio.” (Ciberopolis, 2011)

El análisis de la competencia se lo realiza en base al número de negocios que existen en la parroquia

el Inca que se dedican a la comercialización de ropa, los mismos que serán nuestra competencia

directa. A continuación se presenta una tabla de los locales que existen en el sector.

DEMANDA

HISTÓRICA

DEMANDA ACTUAL

DEMANDA

PROYECTAD

A

36

Tabla 2.21: Listado de los Negocios que Existe en la Parroquia el Inca

N° Nombre

del Local Dirección Comercializa Teléfono Correo

1 Ropa

Express

José Barreiros OE10-58 y

Los Álamos

Ropa para

Dama

02-524-

3267 [email protected]

2 Prenditas Avigiras OE 25-85 y Los

Guayacanes Ropa para Niño

02-359-


3 Jossbell Av. El Inca OE62-35 y Los

Nogales

Ropa para

Mujeres y

Hombres

02-325-


4 Valery

Fashion Robles OE52-14 y Cardos Ropa Variada

02-253-


5 Sport

Dayana

California OE 35-64 y

Pasaje B Ropa Deportiva

02-248-


Nota: Información sobre los negocios que comercializan ropa en la Parroquia el Inca.

La competencia tiene una cierta cantidad de clientes al año por lo que existe negocios que tienen un

número mayor de clientes que otras, para lo cual en la siguiente tabla se detalla el número de clientes

que posee cada una en los días con mayor frecuencia viernes, sábado y domingo.

Tabla 2.22: Número de Clientes Diarios de la Competencia y el Promedio de Clientes

N° Nombre del Local Clientes por día

1 Ropa Express 34

2 Prenditas 12

3 Jossbell 25

4 Valery Fashion 44

5 Sport Dayana 15

Total 129

Promedio 21

Nota: Número de clientes que tiene la competencia en los días más frecuentes viernes, sábado y domingo, del

total de los clientes s 129 y nos da un promedio de 21 clientes por día aproximadamente.

El análisis que se realizó para saber qué locales serán nuestra competencia directo se fue mediante el

número de clientes diarios que tiene cada una en los días más frecuentes (viernes, sábado y domingo),

días en los que la personas salen con sus familias de paseo o de compras puesto que el resto de la

semana la mayoría trabaja, mediante este análisis se pudo determinar que nuestra competencia directa

son tres locales ya que tienen el mayor número de clientes diarios como se puede observar en la tabla

siguiente.






37

Tabla 2.23: Competencia Directa

N° Nombre del Local Clientes por día

1 Ropa Express 34

3 Jossbell 25

4 Valery Fashion 44

Nota: Los locales señalados como competencia directa, el de mayor capacidad es “Valery Fashion”, con 44

clientes por día aproximadamente, segundo de Ropa Express con 34 clientes diarios y Jossbell con 25 clientes

diarios.

Para realizar el cálculo de la oferta anual tomaremos como datos los días con más frecuencia donde

se concentra la demanda, el número promedio de clientes por día y el número de locales.

Tabla 2.24: Estimación de la Oferta de la Competencia

Detalle Clientes

Promedio de Clientes por día 21

Días más Frecuentes (Viernes, Sábado y Domingo) 3

Locales 3

Clientes por cada semana 176

Semanas 4

Clientes por cada mes 702

Meses 12

Total de clientes anuales 8.418

Nota: Cálculo de los clientes anuales que tiene la competencia en el año 2015

ANÁLISIS DE LA DEMANDA INSATISFECHA

Una vez calculado la demanda y la oferta se puede calcular la demanda insatisfecha mediante la

diferencia entre las dos.

Tabla 2.25: Demanda Insatisfecha

Año Demanda Oferta Demanda Insatisfecha

2015 17.335 8.418 8.917

Nota: Determinar la demanda insatisfecha mediante la resta de la demanda y la oferta

38

2.3.7.1 CÁLCULO DE LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA

Mediante una regla de tres se determina qué porcentaje corresponde a la demanda insatisfecha con

relación a la demanda total

El 51,44% corresponde al porcentaje de demanda insatisfecha que existe en la parroquia El Inca al

2015, este porcentaje nos sirve para proyectar la demanda insatisfecha de los años siguientes.

Tabla 2.26: Proyección de la Demanda Insatisfecha

Año Demanda (Cliente) Demanda Insatisfecha 51,44%

2016 17.734 9.122

2017 18.133 9.327

2018 18.532 9.533

2019 18.930 9.738

2020 19.329 9.943

Nota: Cálculo de la proyección de la demanda insatisfecha para cada año, de la demanda total se calcula el

51,44% que corresponde a la demanda insatisfecha.

2.3.7.2 PARTICIPACIÓN EN LA DEMANDA INSATISFECHA

De los 8.917 clientes identificados como demanda insatisfecha, el local cubrirá a su vez un cierto

porcentaje para ofertar sus productos, el mismo que se obtiene sobre la capacidad de atención a

clientes instalada en la microempresa y lo que la competencia permita captar.

Para realizar el cálculo de la oferta anual tomaremos como datos los días con más frecuencia donde

se concentra la demanda y el número de clientes por día.

Tabla 2.27: Estimación de la Oferta de la Microempresa

Detalle Clientes

Promedio de Clientes por día 50

Días más Frecuentes (Viernes, Sábado y Domingo) 3

Locales 1

Clientes por cada semana 150

Semanas 4

Clientes por cada mes 600

Meses 12

Total de clientes anuales 7.200

Nota: Cálculo estimado de los clientes anuales que tendrá la microempresa en el año 2015

17.335

100,00%

8.917

X

= 8.917 ∗ 100%

17.335 = 51,44%

39

CÁLCULO DE LA PARTICIPACIÓN DEL PROYECTO EN LA DEMANDA

INSATISFECHA

Mediante una regla de tres se determina qué porcentaje corresponde a la participación del proyecto

con relación a la demanda insatisfecha.

El 80,74% corresponde al porcentaje de participación del proyecto en la demanda insatisfecha que

existe en la parroquia El Inca, este porcentaje nos sirve para proyectar la demanda objetivo de los

años siguientes.

Tabla 2.28: Proyección de la Participación del Proyecto en la Demanda Insatisfecha o Demanda

Objetivo

Año Demanda Insatisfecha

51,44% Demanda Objetivo 80,74%

2016 9.122 7.366

2017 9.327 7.531

2018 9.533 7.697

2019 9.738 7.863

2020 9.943 8.028

Nota: Cálculo de la proyección de la Participación del Proyecto en la Demanda insatisfecha para cada año, de

la demanda insatisfecha se calcula el 80,74% que corresponde a la demanda objetivo.

RESUMEN DE LA DEMANDA INSATISFECHA Y LA DEMANDA OBJETIVO

8.917

100,00%

7.200

X

Sobre la base del análisis realizado se determina las proyecciones de la

demanda insatisfecha (51,44% de la demanda total) y la demanda

objetivo (80,74% de la demanda insatisfecha) cifras que se presentan en

la siguiente tabla.

= 7.200 ∗ 100%

8.917 = 80,74%

40

Tabla 2.29: Resumen de las Proyecciones de la Demanda Total, Demanda Insatisfecha y Demanda

Objetivo

Año Demanda

(Clientes)

Demanda Insatisfecha

51,44%

Demanda Objetivo

80,74%

2016 17.734 9.122 7.366

2017 18.133 9.327 7.531

2018 18.532 9.533 7.697

2019 18.930 9.738 7.863

2020 19.329 9.943 8.028

Nota: Resumen de las proyecciones de la demanda total, demanda insatisfecha que corresponde al 51,44% de

la demanda total y la demanda objetivo que corresponde al 80,74% de la demanda insatisfecha.

MARKETING MIX

Es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las

empresas para analizar cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio,

distribución y promoción. El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación

de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento

posterior. (Debitoor, 2013)

PRODUCTO

“Es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...) e intangibles (marca,

imagen de empresa, servicio...) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer

sus necesidades.” (Muñiz González, 2010)

“Es Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un

mercado para su adquisición, o uso que satisfaga una necesidad.” (Kotler & Armstrong, Principios de

Marketing, 2012, pág. 285)

El producto es un bien tangible o intangible que se ofrece dentro del mercado para satisfacer las

necesidades del cliente y es del producto que depende la existencia de la microempresa pues es a

través de la venta del producto como la empresa logra crecer, tener rentabilidad y de esta manera

cumplir con sus objetivos. Por ello es importante entregar un producto de excelente calidad el mismo

que cuente con la suficiente capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas de los

consumidores.

https://debitoor.es/glosario/definicion-empresa

41

Tabla 2.30: Detalle de Productos a Comercializar

Productos Mujer Niña Hombre Niño

Chalecos X X X X

Abrigos X X

Sacos X X X X

Chompas X X X X

Pantalones (Leaggins,

bombachos, etc.) X X X X

Bermudas X X X X

Buzos X X

Camisetas X X X X

Calentadores X X X X

Pijamas X X

Licras X X

Capris X

Blusas X X

Camisas X X

Conjuntos X

Nota: Descripción de los productos que se van a ofrecer en el local para mujeres, hombres, niñas y niños.

PRECIO

“Es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de

mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan

costos.” (Kotler, El Marketing segun Kotler, 2011, pág. 136)

“Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:

Los costes de producción, distribución…

El margen que desea obtener.

Los elementos del entorno: principalmente la competencia.

Las estrategias de mercadotecnia adoptadas.

Los objetivos establecidos.” (Kotler & Armstrong, Principios de Marketing, 2012, pág. 290)

El precio es el valor monetario que se le fija a un determinado bien o servicio para su posterior

negociación. Para establecer el precio determinamos los costos de cada producto que se va a ofrecer,

el porcentaje de utilidad que deseamos obtener y también para establecer los precios nos fijamos en

la oferta y demanda que existe dentro del mercado ya que de esta manera vamos a manejar un rango

de precios similares a los existente en el mismo.

42

2.4.2.1 ANÁLISIS DEL PRECIO DE LA COMPETENCIA

Para realizar el análisis del precio de la competencia se tomará como datos los precios de las prendas

de vestir que comercializan cada una de los negocios que son nuestra competencia dentro de la

parroquia El Inca.

Tabla 2.31: Precios de los Productos de la Competencia

Opciones

Ropa

Express Prenditas Jossbell

Valery

Fashion

Sport

Dayana

Precio

Promedio

Chaleco 12,00 10,00 12,00 10,00 11,00

Abrigos 45,00 43,00 40,00 32,00

Sacos 18,00 10,00 18,00 16,00 15,50

Chompas 21,00 15,00 20,00 17,00 20,00 18,60

Pantalones (bombachos,

leaggins 20,00 16,00 20,00 18,00 18,50

Bermudas 18,00 15,00 17,00 17,00 18,00 17,00

Buzos 16,00 16,00 15,00 11,75

Camisetas 15,00 8,00 14,00 12,00 15,00 12,80

Calentadores 48,00 33,00 47,00 45,00 46,00 43,80

Pijamas 18,00 12,00 17,00 15,00 15,50

Licras 18,00 12,00 18,00 16,00 16,00

Capris 15,00 15,00 14,00 11,00

Blusas 20,00 11,00 18,00 16,00 16,25

Camisas 10,00 22,00 20,00 13,00

Conjuntos para niña 18,00 18,00 17,00 19,00 14,40

Total 267,10

Costo Promedio 17,81

Nota: Detalle de los precios de cada uno de los productos que comercializan la competencia determinado así

un precio promedio de $17,81

2.4.2.2 DETERMINACIÓN DE PRECIO

Luego de analizar los precios que tiene cada una de las prendas de vestir de la competencia podemos

determinar una base para fijar nuestros precios, los mismos que deben ser iguales o inferiores a los

de la competencia para ganar mercado.

Realizado el análisis determinamos que la base promedio para fijar el precio de las prendas de vestir

que se va a comercializar es de $ 17.81, es decir que nuestros precios deben ser iguales o inferiores a

este precio para poder ganar mercado en la parroquia el Inca, a continuación se detalla los precios de

cada prenda de vestir fijando una utilidad del 80%.

43

Precio de Chalecos

Chalecos Talla

Mujer Hombre

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje de

Utilidad

Precio

Unitario

Llano

S 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10

M 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10

L 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90

XL 6,00 80% 10,80 6,00 80% 10,80

XXL 6,50 80% 11,70 6,50 80% 11,70

Estampado

S 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10

M 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10

L 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90

XL 6,00 80% 10,80 6,00 80% 10,80

XXL 6,50 80% 11,70 6,50 80% 11,70

Total 54,00 97,20 54,00 97,20

Promedio 5,40 9,72 5,40 9,72

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de chalecos por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

chalecos de mujer a $ 9,72 y para chalecos de hombre a $ 9,72

Precio de Abrigos

Abrigos Talla

Mujer Hombre

Costo

Unitario

Porcentaje de

Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje de

Utilidad

Precio

Unitario

Paño

S 18,00 80% 32,40 19,00 80% 34,20

M 18,00 80% 32,40 19,00 80% 34,20

L 18,00 80% 32,40 19,00 80% 34,20

XL 18,00 80% 32,40 19,00 80% 34,20

Total

Promedio

72,00 129,60 76,00 136,80

18,00 32,40 19,00 34,20

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de Abrigo por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

abrigos de mujer a $ 32,40 y para abrigos de hombre a $ 34,20

44

Precio de Sacos

Sacos Talla

Mujer Hombre

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Llanos

S 7,00 80% 12,60 10,00 80% 18,00

M 7,00 80% 12,60 10,00 80% 18,00

L 7,00 80% 12,60 10,00 80% 18,00

XL 7,00 80% 12,60 10,00 80% 18,00

Con Cierre

S 9,00 80% 16,20 11,00 80% 19,80

M 9,00 80% 16,20 11,00 80% 19,80

L 9,00 80% 16,20 11,00 80% 19,80

XL 9,00 80% 16,20 11,00 80% 19,80

Dos Cuartos

S 9,00 80% 16,20

M 9,00 80% 16,20

L 9,00 80% 16,20

XL 9,00 80% 16,20

Cachemir

S 11,00 80% 19,80

M 11,00 80% 19,80

L 11,00 80% 19,80

XL 11,00 80% 19,80

XXL 11,00 80% 19,80

Total 155,00 279,00 84,00 151,20

Promedio 9,12 16,41 10,50 18,90

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de sacos por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

sacos de mujer a $ 16,41 y para sacos de hombre a $ 18,50

45

Precio de Chompas

Chompas Talla

Mujer Hombre

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Sencillas con

Cierre

S 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90

M 6,00 80% 10,80 6,00 80% 10,80

L 6,50 80% 11,70 6,50 80% 11,70

XL 7,00 80% 12,60 7,00 80% 12,60

XXL 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40

Dos Caras

con Cierre

S 12,50 80% 22,50 12,50 80% 22,50

M 12,50 80% 22,50 12,50 80% 22,50

L 12,50 80% 22,50 12,50 80% 22,50

XL 12,50 80% 22,50 12,50 80% 22,50

XXL 12,50 80% 22,50 12,50 80% 22,50

Deportivas

S 13,00 80% 23,40 18,00 80% 32,40

M 13,00 80% 23,40 18,00 80% 32,40

L 13,00 80% 23,40 18,00 80% 32,40

XL 13,00 80% 23,40 18,00 80% 32,40

Llana con

Botón

S 11,00 80% 19,80

M 11,00 80% 19,80

L 11,00 80% 19,80

XL 11,00 80% 19,80

XXL 11,00 80% 19,80

Total 202,50 364,50 167,50 301,50

Promedio 10,66 19,18 11,96 21,54

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de chompas por tallas, en el cual se determina un precio promedio

para chompas de mujer a $ 19,18 y para chompas de hombre a $ 21,54

46

Precio de Pantalones

Pantalones Talla

Mujer Hombre

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Bombachos

S 8,00 80% 14,40 13,00 80% 23,40

M 8,00 80% 14,40 13,00 80% 23,40

L 8,00 80% 14,40 13,00 80% 23,40

XL 9,00 80% 16,20 14,00 80% 25,20

Jeans

S 9,00 80% 16,20 10,00 80% 18,00

M 9,00 80% 16,20 10,00 80% 18,00

L 9,00 80% 16,20 10,00 80% 18,00

XL 10,00 80% 18,00 11,00 80% 19,80

Deportivos

S 8,00 80% 14,40 13,00 80% 23,40

M 8,00 80% 14,40 13,00 80% 23,40

L 8,00 80% 14,40 13,00 80% 23,40

XL 9,00 80% 16,20 14,00 80% 25,20

Gabardina

S 12,00 80% 21,60 14,00 80% 25,20

M 12,00 80% 21,60 14,00 80% 25,20

L 12,00 80% 21,60 14,00 80% 25,20

XL 13,00 80% 23,40 15,00 80% 27,00

Leaggins

S 10,00 80% 18,00

M 10,00 80% 18,00

L 10,00 80% 18,00

XL 10,00 80% 18,00

XXL 10,00 80% 18,00

Total 202,00 363,60 204,00 367,20

Promedio 9,62 17,31 12,75 22,95

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de pantalones por tallas, en el cual se determina un precio promedio

para pantalones de mujer a $ 17,31 y para pantalones de hombre a $ 22,95

47

Precio de Bermudas

Bermudas Talla

Mujer Hombre

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Tela

S 5,00 80% 9,00 9,00 80% 16,20

M 5,00 80% 9,00 9,00 80% 16,20

L 5,00 80% 9,00 9,00 80% 16,20

XL 6,00 80% 10,80 10,00 80% 18,00

Gabardina

S 10,00 80% 18,00 12,00 80% 21,60

M 10,00 80% 18,00 12,00 80% 21,60

L 10,00 80% 18,00 12,00 80% 21,60

XL 11,00 80% 19,80 13,00 80% 23,40

Total 62,00 111,60 86,00 154,80

Promedio 7,75 13,95 10,75 19,35

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de bermudas por tallas, en el cual se determina un precio promedio

para bermudas de mujer a $ 13,95 y para bermudas de hombre a $ 19,35

Precio de Buzos

Buzos Talla

Hombre Hombre

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Llanas

S 5,00 80% 9,00 7,50 80% 13,50

M 5,00 80% 9,00 7,50 80% 13,50

L 5,00 80% 9,00 7,50 80% 13,50

XL 5,00 80% 9,00 7,50 80% 13,50

Estampadas

S 7,00 80% 12,60 9,00 80% 16,20

M 7,00 80% 12,60 9,00 80% 16,20

L 7,00 80% 12,60 9,00 80% 16,20

XL 7,00 80% 12,60 9,00 80% 16,20

Total 48,00 86,40 66,00 118,80

Promedio 6,00 10,80 8,25 14,85

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de buzos por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

buzos de mujer a $ 10,80 y para buzos de hombre a $ 14,85

48

Precio de Camisetas

Camisetas Talla

Mujer Hombre

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Poliéster Única 2,50 80% 4,50

Poliéster

Algodón

S 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10

M 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

L 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90

XL 6,00 80% 10,80 6,00 80% 10,80

XXL 7,00 80% 12,60

Algodón

S 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00

M 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00

L 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00

XL 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00

XXL 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00

Total 80,50 144,90 71,00 127,80

Promedio 7,32 13,17 7,89 14,20

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de camisetas por tallas, en el cual se determina un precio promedio

para camisetas de mujer a $ 13,17 y para camisetas de hombre a $ 14,20

Precio de Calentadores

Calentadores Talla

Mujer Hombre

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Dos Pieza de

Algodón

S 23,00 80% 41,40 30,00 80% 54,00

M 23,00 80% 41,40 30,00 80% 54,00

L 23,00 80% 41,40 30,00 80% 54,00

XL 23,00 80% 41,40 30,00 80% 54,00

XXL 23,00 80% 41,40 30,00 80% 54,00

Tres Pieza de

Algodón

S 25,00 80% 45,00

M 25,00 80% 45,00

L 25,00 80% 45,00

XL 25,00 80% 45,00

XXL 25,00 80% 45,00

Dos Pieza de

Poliéster

S 20,00 80% 36,00

M 20,00 80% 36,00

L 20,00 80% 36,00

XL 20,00 80% 36,00

XXL 20,00 80% 36,00

Total 340,00 612,00 150,00 270,00

Promedio 22,67 40,80 30,00 54,00

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de calentadores por tallas, en el cual se determina un precio promedio

para calentadores de mujer a $ 40,80 y para calentadores de hombre a $ 54,00

49

Precio de Pijamas

Pijama Talla

Mujer Hombre

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Conjunto

Capri

S 9,00 80% 16,20 10,00 80% 18,00

M 9,50 80% 17,10 10,50 80% 18,90

L 10,00 80% 18,00 11,00 80% 19,80

Conjunto

Pantalón

S 10,00 80% 18,00 12,00 80% 21,60

M 11,00 80% 19,80 12,00 80% 21,60

L 12,00 80% 21,60 12,00 80% 21,60

XL 13,00 80% 23,40 12,00 80% 21,60

XXL 14,00 80% 25,20 12,00 80% 21,60

Conjunto

Polar

S 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

M 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

L 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

Conjunto

Peluche

S 6,50 80% 11,70 6,50 80% 11,70

M 7,50 80% 13,50 7,50 80% 13,50

L 8,50 80% 15,30 8,50 80% 15,30

Pantalón

Polar

S 2,50 80% 4,50 2,50 80% 4,50

M 2,50 80% 4,50 2,50 80% 4,50

L 2,50 80% 4,50 2,50 80% 4,50

Pantalón

Peluche

S 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

M 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

L 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

Conjunto

Batona Única 3,50 80% 6,30

Total 152,00 273,60 151,50 272,70

Promedio 7,24 13,03 7,58 13,64

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de pijamas por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

pijamas de mujer a $ 13,03 y para pijamas de hombre a $ 13,64

50

Precio de Licras

Licras Talla

Mujer

Costo Unitario Porcentaje de

Utilidad Precio Unitario

Algodón Basta Tubo

S 7,50 80% 13,50

M 7,50 80% 13,50

L 7,50 80% 13,50

L 7,50 80% 13,50

XL 8,00 80% 14,40

XXL 9,00 80% 16,20

Algodón Basta Recta

S 8,50 80% 15,30

M 8,50 80% 15,30

L 8,50 80% 15,30

L 8,50 80% 15,30

XL 8,75 80% 15,75

XXL 9,00 80% 16,20

Poliéster

S 8,00 80% 14,40

M 8,00 80% 14,40

M 8,00 80% 14,40

L 8,00 80% 14,40

XL 8,00 80% 14,40

XXL 10,00 80% 18,00

Estampada

S 8,50 80% 15,30

M 8,50 80% 15,30

M 8,50 80% 15,30

L 8,50 80% 15,30

XL 8,50 80% 15,30

XXL 10,00 80% 18,00

Total

Promedio

201,25 362,25

8,39 15,09

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de licras por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

licras de mujer a $ 15,09

51

Precio de Capris

Capris Talla

Mujer



Algodón Basta Tubo

S 6,50 80% 11,70

M 6,50 80% 11,70

L 6,50 80% 11,70

L 6,50 80% 11,70

XL 7,50 80% 13,50

Algodón Basta Puño

S 7,00 80% 12,60

M 7,00 80% 12,60

L 7,00 80% 12,60

L 7,00 80% 12,60

XL 8,00 80% 14,40

Total

Promedio

69,50 125,10

6,95 12,51

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de capris por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

capris de mujer a $ 12,51

Precio de Blusas

Blusas Talla

Mujer

Cantidad Costo Unitario

Porcentaje de


Poliéster Algodón

S 1 6,00 80% 10,80

M 1 6,00 80% 10,80

L 1 6,00 80% 10,80

XL 1 6,00 80% 10,80

XXL 1 7,00 80% 12,60

Algodón

S 1 10,00 80% 18,00

M 1 10,00 80% 18,00

L 1 10,00 80% 18,00

XL 1 10,00 80% 18,00

XXL 1 10,00 80% 18,00

Gabardina Manga

Larga

S 1 18,00 80% 32,40

M 1 18,00 80% 32,40

L 1 18,00 80% 32,40

Gabardina Manga

Corto

S 1 14,00 80% 25,20

M 1 14,00 80% 25,20

L 1 14,00 80% 25,20

Total

Promedio

16 177,00 318,60

11,06 19,91

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de blusas por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

blusas de mujer a $ 19,91

52

Precio de Camisas

Camisas Talla

Hombre



Algodón Manga Corta

S 14,00 80% 25,20

M 14,00 80% 25,20

L 14,00 80% 25,20

XL 14,00 80% 25,20

XXL 14,00 80% 25,20

Algodón Manga Larga

S 15,00 80% 27,00

M 15,00 80% 27,00

L 15,00 80% 27,00

XL 15,00 80% 27,00

XXL 15,00 80% 27,00

Pana Manga Larga

S 18,00 80% 32,40

M 18,00 80% 32,40

L 18,00 80% 32,40

XL 18,00 80% 32,40

XXL 18,00 80% 32,40

Total

Promedio

235,00 423,00

15,67 28,20

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de camisas por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

camisas de hombre a $ 28,20

Precio de Chalecos

Chalecos Talla

Niña Niño

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Llano

28 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30

30 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30

32 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20

34 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20

Estampado

28 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30

30 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30

32 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20

34 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20

Total

Promedio

30,00 54,00 30,00 54,00

3,75 6,75 3,75 6,75

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de chalecos por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

chalecos de niña a $ 6,75 y para chalecos de niño a $ 6,75

53

Precio de Sacos

Sacos Talla

Niña Niño

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Llanos

28 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30

30 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20

32 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10

34 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

Con Cierre

28 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20

30 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10

32 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

34 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90

Total

Promedio

36,00 64,80 36,00 64,80

4,50 8,10 4,50 8,10

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de sacos por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

sacos de niña a $ 8,10 y para sacos de niño a $ 8,10

Precio de Chompas

Chompas Talla

Niña Niño

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Sencillas con

Cierre

28 4,50 80% 8,10 6,00 80% 10,80

30 5,00 80% 9,00 6,50 80% 11,70

32 5,50 80% 9,90 7,00 80% 12,60

34 6,00 80% 10,80 7,50 80% 13,50

Dos Caras

con Cierre

28 7,00 80% 12,60 7,00 80% 12,60

30 7,50 80% 13,50 7,50 80% 13,50

32 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40

34 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00

Deportivas

28 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

30 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

32 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

34 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

Llana con

Botón

28 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

30 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

32 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

34 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

Total 93,50 168,30 99,50 179,10

Promedio 5,84 10,52 6,22 11,19

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de chompas por tallas, en el cual se determina un precio promedio

para chompas de niña a $ 10,52 y para chompas de niño a $ 11,19

54

Precio de Pantalones

Pantalones Talla

Niña Niño

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Bombachos

28 3,50 80% 6,30 4,00 80% 7,20

30 4,00 80% 7,20 4,50 80% 8,10

32 4,50 80% 8,10 5,00 80% 9,00

34 5,00 80% 9,00 5,50 80% 9,90

Jeans

28 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40

30 8,50 80% 15,30 8,50 80% 15,30

32 9,00 80% 16,20 9,00 80% 16,20

34 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00

Deportivos

28 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40

30 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40

32 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40

34 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40

Gabardina

28 12,00 80% 21,60 12,00 80% 21,60

30 12,00 80% 21,60 12,00 80% 21,60

32 12,00 80% 21,60 12,00 80% 21,60

34 12,00 80% 21,60 12,00 80% 21,60

Leaggins

28 3,00 80% 5,40

30 3,50 80% 6,30

32 4,00 80% 7,20

34 4,50 80% 8,10

Total 147,50 265,50 134,50 242,10

Promedio 7,38 13,28 8,41 15,13

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de pantalones por tallas, en el cual se determina un precio promedio

para pantalones de niña a $ 13,28 y para pantalones de niño a $ 15,13

Precio de Bermudas

Bermudas Talla

Niña Niño

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Tela

28 7,00 80% 12,60 7,00 80% 12,60

30 7,50 80% 13,50 7,50 80% 13,50

32 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40

34 8,50 80% 15,30 8,50 80% 15,30

Gabardina

28 7,00 80% 12,60 7,00 80% 12,60

30 7,50 80% 13,50 7,50 80% 13,50

32 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40

34 8,50 80% 15,30 8,50 80% 15,30

Total 62,00 111,60 62,00 111,60

Promedio 7,75 13,95 7,75 13,95

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de bermudas por tallas, en el cual se determina un precio promedio

para bermudas de niña a $ 13,95 y para bermudas de niño a $ 13,95

55

Precio de camisetas

Camisetas Talla

Niña Niño

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Llano

28 2,50 80% 4,50 2,50 80% 4,50

30 3,00 80% 5,40 3,00 80% 5,40

32 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30

34 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20

Estampado

28 2,50 80% 4,50 2,50 80% 4,50

30 3,00 80% 5,40 3,00 80% 5,40

32 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30

34 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20

Total 26,00 46,80 26,00 46,80

Promedio 3,25 5,85 3,25 5,85

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de camiseta por tallas, en el cual se determina un precio promedio

para camisetas de niña a $ 5,85 y para camisetas de niño a $ 5,85

Precio de Calentadores

Calentadores Talla

Niña Niño

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Dos Pieza de

Algodón

28 14,00 80% 25,20 16,00 80% 28,80

30 14,50 80% 26,10 16,50 80% 29,70

32 15,00 80% 27,00 17,00 80% 30,60

34 15,50 80% 27,90 17,50 80% 31,50

Tres Pieza de

Algodón

28 18,00 80% 32,40

30 18,50 80% 33,30

32 19,00 80% 34,20

34 19,50 80% 35,10

Dos Pieza de

Poliéster -

Algodón

28 15,00 80% 27,00

30 15,50 80% 27,90

32 16,00 80% 28,80

34 16,50 80% 29,70

Total 197,00 354,60 67,00 120,60

Promedio 16,42 29,55 16,75 30,15

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de calentadores por tallas, en el cual se determina un precio promedio

para calentadores de niña a $ 29,55 y para calentadores de niño a $ 30,15

56

Precio de Pijamas

Pijama Talla

Niña Niño

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Costo

Unitario

Porcentaje

de Utilidad

Precio

Unitario

Conjunto

Capri

28 4,00 80% 7,20 5,00 80% 9,00

30 4,50 80% 8,10 5,50 80% 9,90

32 5,00 80% 9,00 6,00 80% 10,80

34 5,50 80% 9,90 6,50 80% 11,70

Conjunto

Pantalón

28 7,00 80% 12,60 7,00 80% 12,60

30 7,50 80% 13,50 7,50 80% 13,50

32 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40

34 8,50 80% 15,30 8,50 80% 15,30

Conjunto

Polar

28 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20

30 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10

32 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

34 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90

Conjunto

Peluche

28 6,00 80% 10,80 6,00 80% 10,80

30 6,50 80% 11,70 6,50 80% 11,70

32 7,00 80% 12,60 7,00 80% 12,60

34 7,50 80% 13,50 7,50 80% 13,50

Pantalón

Polar

28 2,00 80% 3,60 2,00 80% 3,60

30 2,00 80% 3,60 2,00 80% 3,60

32 2,00 80% 3,60 2,00 80% 3,60

34 2,00 80% 3,60 2,00 80% 3,60

Pantalón

Peluche

28 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20

30 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10

32 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00

34 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90

Conjunto

Batona

28 1,50 80% 2,70

30 2,00 80% 3,60

32 2,50 80% 4,50

34 3,00 80% 5,40

Total

Promedio

132,00 237,60 127,00 228,60

4,71 8,49 5,29 9,53

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de pijamas por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

pijamas de niña a $ 8,49 y para pijamas de niño a $ 9,53

57

Precio de Licras

Licras Talla

Niña



Algodón Basta Tubo

28 2,50 80% 4,50

30 2,50 80% 4,50

32 2,50 80% 4,50

34 4,00 80% 7,20

Total 11,50 20,70

Promedio 2,88 5,18

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de licras por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

licras de niña a $ 5,18

Precio de Blusas

Blusas Talla

Niña



Poliéster Única 2,50 80% 4,50

Poliéster Algodón

28 3,00 80% 5,40

30 3,00 80% 5,40

32 3,00 80% 5,40

34 3,00 80% 5,40

Algodón

28 8,00 80% 14,40

30 8,00 80% 14,40

32 8,00 80% 14,40

34 8,00 80% 14,40

Gabardina Manga Corto

28 5,00 80% 9,00

30 5,00 80% 9,00

32 5,00 80% 9,00

34 5,00 80% 9,00

Total 66,50 119,70

Promedio 5,12 9,21

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de blusas por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

blusas de niña a $ 9,21

58

Precio de Camisas

Camisas Talla

Niño



Algodón Manga Corta

28 4,00 80% 7,20

30 4,50 80% 8,10

32 5,00 80% 9,00

34 5,50 80% 9,90

Algodón Manga Larga

28 5,00 80% 9,00

30 5,50 80% 9,90

32 6,00 80% 10,80

34 6,50 80% 11,70

Lanilla Manga Corta

28 4,00 80% 7,20

30 4,50 80% 8,10

32 5,00 80% 9,00

34 5,50 80% 9,90

Total 61,00 109,80

Promedio 5,08 9,15

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de camisas por tallas, en el cual se determina un precio promedio para

camisas de niño a $ 9,15

Precio de Conjuntos

Conjuntos Talla

Niña



Polar

28 6,50 80% 11,70

30 7,00 80% 12,60

32 7,50 80% 13,50

34 8,00 80% 14,40

Algodón

28 7,00 80% 12,60

30 7,50 80% 13,50

32 8,00 80% 14,40

34 8,50 80% 15,30

Total 60,00 108,00

Promedio 7,50 13,50

Nota: Detalle de los precios de cada tipo de conjuntos por tallas, en el cual se determina un precio promedio

para conjuntos de niña a $ 13,50

59

2.4.2.3 FIJACIÓN DEL PRECIO PROMEDIO

Luego de determinar el precio promedio de cada tipo de prenda de vestir por tallas para mujeres,

hombres, niñas y niños se procede a realizar un precio promedio general en el cual no importa el tipo

de prenda de vestir, la talla, sea para mujeres, hombres, niñas y niños.

Tabla 2.32: Precio Promedio General

PRECIO PROMEDIO POR PRENDA

Opciones Mujer Hombre Niña Niño Precio

Promedio

Chaleco 9,72 9,72 6,75 6,75 8,24

Abrigos 32,40 34,20 33,30

Sacos 16,41 18,90 8,10 8,10 12,88

Chompas 19,18 21,54 10,52 11,19 15,61

Pantalones 17,31 22,95 13,28 15,13 17,17

Bermudas 13,95 19,35 13,95 13,95 15,30

Buzos 10,80 14,85 12,83

Camisetas 13,17 14,20 5,85 5,85 9,77

Calentadores 40,80 54,00 29,55 30,15 38,63

Pijamas 13,03 13,64 8,49 9,53 11,17

Licras 15,09 5,18 10,13

Capris 12,51 12,51

Blusas 18,74 9,21 13,97

Camisas 28,20 9,15 18,68

Conjuntos 13,50 13,50

Total 243,67

Precio Promedio 16,68

Nota: Detalle de los precios promedios de cada prenda de vestir sin importar la talla, en el cual sumamos los

valores de cada fila obteniendo un precio promedio por prenda, luego de este procedimiento realizamos una

suma de los precios promedios de cada prenda y obtenemos un precio promedio general el cual es de $16,68

Después de realizar un análisis general de los precios de cada prenda se llegó a determinar el precio

promedio general que es de $ 16,68, valor que es inferior al precio que tienen en el mercado la

competencia siendo este de $ 17,81. El precio promedio general nos va a servir para el cálculo de las

proyecciones de las ventas.

60

PROMOCIÓN

La promoción según (Thompson, 2010) nos dice:

Es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos específicos:

informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos que la

empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus actitudes

y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de herramientas como la

publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y venta

personal.

Los objetivos principales de la comunicación según (Kotler & Armstrong, Principios de Marketing,

2012, pág. 301) son:

Comunicar las características del producto.

Comunicar los beneficios del producto.

Que se recuerde o se compre la marca/producto.

La promoción es una herramienta muy importante para lograr una comunicación con nuestros clientes

dando a conocer nuestro producto, ya que mediante la aplicación de promociones se incrementará las

ventas generando así ser una empresa competitiva dentro del mercado.

En un inicio nuestras principales promociones serán:

De lunes a viernes se dará un descuento del 3% hasta el 8% independiente de la cantidad que

compre.

Fines de semana se dará un descuento del 5% hasta 10%

Si compran de tres artículos en adelante se le dará un descuento del 5% hasta 10%

Figura 2.18: Medios de Comunicación

Diferentes medios de comunicación mediante los cuales se dan a conocer los productos a ser

comercializados en: “ Medios de Comunicación, Darlys Portillo, 2014,

www.es.slideshare.net/lalyportillo/medios-de-comunicacion-masivos-36085077.”

61

Durante los feriados se dará un descuento del 10% hasta el 20% independiente de la cantidad

que compre.

Durante la época navideña se dará descuentos del 10% hasta el 30%

La publicidad principal que tendremos será a través de internet, ya que pensamos que es una de las

maneras más rápidas de hacer conocer nuestro producto, sin embrago también lo haremos a través de:

Hojas volantes

Tarjetas de Presentación

2.4.3.1 INTERNET

Los métodos publicitarios a través de internet de acuerdo a las actividades que desarrolla el usuario

en la web son:

Publicidad en buscadores

El usuario al hacer uso de los buscadores de google, Bing, Yahoo! etc., se le mostrará el anuncio

publicitario de nuestros productos.

Email Marketing

Enviar mensajes a los correo electrónicos con información y ofertas de nuestros productos ya que es

un medio que los usuarios utilizan con frecuencia.

Figura 2.19: Publicidad en marcadores

Nota: En los buscadores aparecerá el anuncio de la microempresa para que el cliente de clic y le dirigirá a

nuestra página web

62

Anuncios en Facebook

Mostrar una pequeña imagen junto con el texto publicitario para dar a conocer el producto.

2.4.3.2 HOJAS VOLANTES

Las hojas volantes se entregaran a las personas que transitan en el lugar que va a estar ubicado la

microempresa para dar a conocer el producto y las ofertas del mismo.

Figura 2.20: Publicidad por medio de e-mail

Nota: Se enviaran correo electrónico a los clientes para dar a conocer los productos que se ofertan en la

empresa y junto al correo se enviara el link de página web

Figura 2.21: Hola Volante

Nota: Formato de las hojas volantes que se van a distribuir para dar a conocer los productos que se ofrece

en la microempresa junto con los contactos a donde nos pueden localizar.

63

2.4.3.3 TARJETAS DE PRESENTACIÓN

Las tarjetas de presentación son un medio en el cual vamos a dar a conocer los datos de la empresa

como son: nombre, logo, dirección, teléfono, email.

PLAZA

La plaza según (Villalobos Breton, 2010) nos dice: “Una empresa debe definir bien a través de qué

canales de distribución va a llegar al mercado. Los canales son diversos, y ello dependerá por un lado

de tu tipo de producto, y por otro, de cómo quieres llegar a tu mercado.” La plaza son los canales de

distribución mediante los cuales se va a distribuir el producto a los clientes para que los mismos

lleguen al lugar indicado y en las mejores condiciones.

2.4.4.1 Canal Corto o Detallista

Los detallistas son las personas, físicas o jurídicas, que venden al consumidor final. (Muñiz González,

2010). Este canal permite entregar el producto a intermediarios los mismos que venderán el producto

al cliente final.

Figura 2.22: Tarjeta de Presentación

Nota: Formato de las tarjetas de presentación que se van a distribuir a los clientes para dar a conocer los

productos que se ofrece en la microempresa junto con los contactos a donde nos pueden localizar.

Figura 2.23: Canal corto o Detallista

64

2.4.4.2 Canal Directo

El marketing directo permite crear una comunicación personal con cada cliente y mantenerla en el

tiempo (Media Publicidad, 2010) Este tipo de canal permite tener una relación directa con el cliente.

Ubicación: Av. Los Nogales y Los Olivos

La misión elemental será la de poner los artículos al alcance más cercano al comprador final, ya que

dentro del sector existen pocos negocios dedicados a esta actividad de comercializar ropa. Dicha

disponibilidad y facilidad debe darse en el momento indicado, en el lugar apropiado y así se ira

comercializando los productos a los clientes ubicados dentro de este sector y los que transiten por esta

zona.

Figura 2.24: Canal Directo

Figura 2.25: Ubicación

Dirección donde va a estar ubicada la microempresa en: www.ubica.ec/ubicaec

65

CAPÍTULO III

ESTUDIO TÉCNICO

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

La localización adecuada de la empresa que se creará con la aprobación del proyecto

puede determinar el éxito o fracaso de un negocio. Por ello, la decisión de dónde ubicar

el proyecto debe obedecer no sólo a criterios económicos, sino también a criterios

estratégicos, institucionales, e incluso de preferencias emocionales. Con todos ellos se

busca determinar aquella localización que maximice la rentabilidad del proyecto.

(Córdoba Padilla, 2011, pág. 113)

La localización del proyecto es el lugar estratégico donde va a estar ubicada la microempresa para

ejecutar sus actividades y que por medio de las mismas se logre obtener una mayor tasa de

rentabilidad.

MACRO LOCALIZACIÓN

La macro localización de los proyectos se refiere a la ubicación de la macro zona

dentro de la cual se establecerá un determinado proyecto. Ésta tiene en cuenta aspectos

sociales y nacionales de la planeación basándose en las condiciones regionales de la

oferta y la demanda y en la infraestructura existente. Además, compara las alternativas

propuestas para determinar las regiones o terrenos más apropiados para el proyecto.


El proyecto va a estar localizado en:

País: Ecuador

Región: Sierra

Provincia: Pichincha

Capital: Quito

Parroquia: El Inca

Figura 3.1: Mapa de la Parroquia El Inca

En: “San Isidro del Inca, Ubica, www.ubica.ec/ubicaec/lugar/l-90083.”

66

Lugar más indicado para poner el local va a ser en la parroquia El Inca en el sector de San Isidro del

Inca, en la calle Av. De los nogales ya que esta es muy transitada por los habitantes de este sector, los

cuales pueden ser nuestros posibles clientes potenciales

MICRO LOCALIZACIÓN

La micro localización indica cuál es la mejor alternativa de instalación de un proyecto

dentro de la macro zona elegida. El micro localización abarca la investigación y la

comparación de los componentes del costo y un estudio de costos para cada alternativa.

Se debe indicar con la ubicación del proyecto en el plano del sitio donde operará.


El lugar más indicado donde se va a instalar la Microempresa es en la calle Av. de los Nogales y de

Los Olivos debido a que esta zona es muy transitada por los habitantes de este sector, los cuales

pueden ser nuestros posibles clientes potenciales

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO

Se define como capacidad de producción al volumen o número de unidades que se

pueden producir en un día, mes o año, dependiendo del tipo de proyecto que se está

formulando. La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto se manifiesta

principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se

calculen y, por tanto, sobre la estimación de la rentabilidad que podría generar su

implementación. De igual forma, la decisión que se tome respecto del tamaño

determinará el nivel de operación que posteriormente explicará la estimación de los

ingresos por venta. (Córdoba Padilla, 2011, pág. 107)

Figura 3.2: Dirección

Dirección donde va a estar ubicada la microempresa en: “San Isidro del Inca, Ubica,

www.ubica.ec/ubicaec/lugar/l-90083.”

67

El tamaño del proyecto se refiere a la capacidad que tiene la microempresa para atender a la demanda

que existe en la parroquia el Inca, para lo cual se necesita un capital mediano con el cual se va adquirir

los activos de la empresa y un total de 10 personas para poner en marcha las actividades del negocio,

el cual esperamos vaya ganando mayor mercado.

INGENIERÍA DEL PROYECTO

La ingeniería del proyecto tiene la responsabilidad de seleccionar el proceso de

producción de un proyecto cuya disposición en planta conlleva a la adopción de una

determinada tecnología y la instalación de obras físicas o servicios básicos de

conformidad con los equipos y maquinarias elegidos. También se ocupa del

almacenamiento y distribución del producto, de métodos de diseño, de trabajos de

laboratorio, de empaques de productos, de obras de infraestructura y de sistemas de

distribución. (Córdoba Padilla, 2011, pág. 122)

La ingeniería del proyecto se refiere a todo lo concerniente con las instalaciones, adecuaciones, y el

funcionamiento de la microempresa.

PROVEEDORES

“Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con existencias

(artículos), los cuales serán transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran

para su venta.” (Fuldamentos de Marketing, 2012)

Los proveedores son las empresas que nos van proveer de mercadería para comercializarla en nuestra

microempresa, para lo cual se ha determinado que nuestros proveedores serán los siguientes

Tabla 3.1: Proveedores

PROVEEDORES

Confecciones Angela

Confecciones Polo

Confecciones Damary

Confecciones Gema

Sport Mishell

Confecciones Evelyn

Gotex

Confecciones Silvanna

Dy Bond

Confecciones Meggie

ConfeccionesShopi

Confecciones Geanella

Nota: Proveedores que va a tener en la microempresa

68

MERCADERÍA

Costo de Chalecos

Chalecos Talla

Mujer Hombre

Cantidad

Total

Costo

Unitario

Costo

Total

Cantidad

Total

Costo

Unitario

Costo

Total

Llano

S 30 4,50 135 20 4,50 90

M 30 4,50 135 20 4,50 90

L 30 5,50 165 20 5,50 110

XL 30 6,00 180 20 6,00 120

XXL 30 6,50 195 20 6,50 130

Estampado

S 30 4,50 135 20 4,50 90

M 30 4,50 135 20 4,50 90

L 30 5,50 165 20 5,50 110

XL 30 6,00 180 20 6,00 120

XXL 30 6,50 195 20 6,50 130

Total 300 1.620,00 200 1.080,00

Nota: La cantidad de chalecos que se va a tener en inventario es de 300 unidades para mujer y 200 unidades

para hombre con un costo total de $ 2.700,00

Costo de Abrigos

Abrigos Talla

Mujer Hombre

Cantidad Total Costo

Unitario

Costo

Total Cantidad Total

Costo

Unitario

Costo

Total

Paño

S 30 18,00 540 20 19,00 380

M 30 18,00 540 20 19,00 380

L 30 18,00 540 20 19,00 380

XL 30 18,00 540 20 19,00 380

Total 120 2.160,00 80 1.520,00

Nota: La cantidad de abrigos que se va a tener en inventario es de 120 unidades para mujer y 80 unidades para

hombre con un costo total de $ 3.7800, 00

69

Costo de Sacos

Sacos Talla

Mujer Hombre


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Llanos

S 30 7,00 210 20 10,00 200

M 30 7,00 210 20 10,00 200

L 30 7,00 210 20 10,00 200

XL 30 7,00 210 20 10,00 200

Con

Cierre

S 30 9,00 270 20 11,00 220

M 30 9,00 270 20 11,00 220

L 30 9,00 270 20 11,00 220

XL 30 9,00 270 20 11,00 220

Dos

Cuartos

S 30 9,00 270

M 30 9,00 270

L 30 9,00 270

XL 30 9,00 270

Cachemir

S 30 11,00 330

M 30 11,00 330

L 30 11,00 330

XL 30 11,00 330

XXL 30 11,00 330

Total 510 4.650,00 160 1.680,00

Nota: La cantidad de sacos que se va a tener en inventario es de 510 unidades para mujer y 160 unidades para

hombre con un costo total de $ 6.330,00

70

Costo de Chompas

Chompas Talla

Mujer Hombre


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Sencillas

con Cierre

S 30 5,50 165 20 5,50 110

M 30 6,00 180 20 6,00 120

L 30 6,50 195 20 6,50 130

XL 30 7,00 210 20 7,00 140

XXL 30 8,00 240 20 8,00 160

Dos Caras

con Cierre

S 30 12,50 375 20 12,50 250

M 30 12,50 375 20 12,50 250

L 30 12,50 375 20 12,50 250

XL 30 12,50 375 20 12,50 250

XXL 30 12,50 375 20 12,50 250

Deportivas

S 30 13,00 390 20 18,00 360

M 30 13,00 390 20 18,00 360

L 30 13,00 390 20 18,00 360

XL 30 13,00 390 20 18,00 360

Llana con

Botón

S 30 11,00 330

M 30 11,00 330

L 30 11,00 330

XL 30 11,00 330

XXL 30 11,00 330

Total 570 6.075,00 280 3.350,00

Nota: La cantidad de chompas que se va a tener en inventario es de 570 unidades para mujer y 280 unidades


71

Costo de Pantalones

Pantalones Talla

Mujer Hombre


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Bombachos

S 30 8,00 240 20 13,00 260

M 30 8,00 240 20 13,00 260

L 30 8,00 240 20 13,00 260

XL 30 9,00 270 20 14,00 280

Jeans

S 30 9,00 270 20 10,00 200

M 30 9,00 270 20 10,00 200

L 30 9,00 270 20 10,00 200

XL 30 10,00 300 20 11,00 220

Deportivos

S 30 8,00 240 20 13,00 260

M 30 8,00 240 20 13,00 260

L 30 8,00 240 20 13,00 260

XL 30 9,00 270 20 14,00 280

Gabardina

S 30 12,00 360 20 14,00 280

M 30 12,00 360 20 14,00 280

L 30 12,00 360 20 14,00 280

XL 30 13,00 390 20 15,00 300

Leaggins

S 30 10,00 300

M 20 10,00 200

L 20 10,00 200

XL 20 10,00 200

XXL 20 10,00 200

Total 590 5.660,00 320 4.080,00

Nota: La cantidad de pantalones que se va a tener en inventario es de 590 unidades para mujer y 320 unidades


Costo de Bermudas

Bermudas Talla

Mujer Hombre


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Tela

S 20 5,00 100 20 9,00 180

M 20 5,00 100 20 9,00 180

L 20 5,00 100 20 9,00 180

XL 20 6,00 120 20 10,00 200

Gabardina

S 20 10,00 200 20 12,00 240

M 20 10,00 200 20 12,00 240

L 20 10,00 200 20 12,00 240

XL 20 11,00 220 20 13,00 260

Total 160 1.240,00 160 1.720,00

Nota: La cantidad de bermudas que se va a tener en inventario es de 160 unidades para mujer y 160 unidades


72

Costo de Buzos

Buzos Talla

Hombre Hombre


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Llanas

S 20 5,00 100 20 7,50 150

M 20 5,00 100 20 7,50 150

L 20 5,00 100 20 7,50 150

XL 20 5,00 100 20 7,50 150

Estampadas

S 20 7,00 140 20 9,00 180

M 20 7,00 140 20 9,00 180

L 20 7,00 140 20 9,00 180

XL 20 7,00 140 20 9,00 180

Total 160 960,00 160 1.320,00

Nota: La cantidad de buzos que se va a tener en inventario es de 160 unidades para mujer y 160 unidades para

hombre con un costo total de $ 2.280,00

Costo de Camisetas

Camisetas Talla

Mujer Hombre


Unitario

Costo

Total

Cantidad

Total

Costo

Unitario

Costo

Total

Poliéster Única 20 2,50 50 0

Poliéster

Algodón

S 20 4,50 90 20 4,50 90

M 20 5,00 100 20 5,00 100

L 20 5,50 110 20 5,50 110

XL 20 6,00 120 20 6,00 120

XXL 20 7,00 140

Algodón

S 20 10,00 200 20 10,00 200

M 20 10,00 200 20 10,00 200

L 20 10,00 200 20 10,00 200

XL 20 10,00 200 0 10,00 0

XXL 20 10,00 200 20 10,00 200

Total 220 1.610,00 160 1.220,00

Nota: La cantidad de camisetas que se va a tener en inventario es de 220 unidades para mujer y 160 unidades


73

Costo de Calentadores

Calentadores Talla

Mujer Hombre


Unitario

Costo

Total

Cantidad

Total

Costo

Unitario

Costo

Total

Dos Pieza de

Algodón

S 20 23,00 460 20 30,00 600

M 20 23,00 460 20 30,00 600

L 20 23,00 460 20 30,00 600

XL 20 23,00 460 20 30,00 600

XXL 20 23,00 460 20 30,00 600

Tres Pieza de

Algodón

S 20 25,00 500

M 20 25,00 500

L 20 25,00 500

XL 20 25,00 500

XXL 20 25,00 500

Dos Pieza de

Poliéster

S 20 20,00 400

M 20 20,00 400

L 20 20,00 400

XL 20 20,00 400

XXL 20 20,00 400

Total 300 6.800,00 100 3.000,00

Nota: La cantidad de calentadores que se va a tener en inventario es de 300 unidades para mujer y 100 unidades


74

Costo de Pijamas

Pijama Talla

Mujer Hombre


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Conjunto

Capri

S 20 9,00 180 20 10,00 200

M 20 9,50 190 20 10,50 210

L 20 10,00 200 20 11,00 220

Conjunto

Pantalón

S 20 10,00 200 20 12,00 240

M 20 11,00 220 20 12,00 240

L 20 12,00 240 20 12,00 240

XL 20 13,00 260 20 12,00 240

XXL 20 14,00 280 20 12,00 240

Conjunto

Polar

S 20 5,00 100 20 5,00 100

M 20 5,00 100 20 5,00 100

L 20 5,00 100 20 5,00 100

Conjunto

Peluche

S 20 6,50 130 20 6,50 130

M 20 7,50 150 20 7,50 150

L 20 8,50 170 20 8,50 170

Pantalón

Polar

S 20 2,50 50 20 2,50 50

M 20 2,50 50 20 2,50 50

L 20 2,50 50 20 2,50 50

Pantalón

Peluche

S 20 5,00 100 20 5,00 100

M 20 5,00 100 20 5,00 100

L 20 5,00 100 20 5,00 100

Conjunto

Batona Única 20 3,50 70

Total 420 3.040,00 400 3.030,00

Nota: La cantidad de pijamas que se va a tener en inventario es de 420 unidades para mujer y 400 unidades


75

Costo de Licras

Licras Talla

Mujer


Unitario Costo Total

Algodón Basta

Tubo

S 20 7,50 150

M 20 7,50 150

L 20 7,50 150

L 20 7,50 150

XL 20 8,00 160

XXL 20 9,00 180

Algodón Basta

Recta

S 20 8,50 170

M 20 8,50 170

L 20 8,50 170

L 20 8,50 170

XL 20 8,75 175

XXL 20 9,00 180

Poliéster

S 20 8,00 160

M 20 8,00 160

M 20 8,00 160

L 20 8,00 160

XL 20 8,00 160

XXL 20 10,00 200

Estampada

S 20 8,50 170

M 20 8,50 170

M 20 8,50 170

L 20 8,50 170

XL 20 8,50 170

XXL 20 10,00 200

Total 480 4.025,00

Nota: La cantidad de licras que se va a tener en inventario es de 480 unidades para mujer con un costo total de

$ 4.025,00

76

Costo de Capris

Capris Talla

Mujer



Algodón Basta

Tubo

S 20 6,50 130

M 20 6,50 130

L 20 6,50 130

L 20 6,50 130

XL 20 7,50 150

Algodón Basta

Puño

S 20 7,00 140

M 20 7,00 140

L 20 7,00 140

L 20 7,00 140

XL 20 8,00 160

Total 200 1.390,00

Nota: La cantidad de capris que se va a tener en inventario es de200 unidades para mujer con un costo total de

$ 1.390,00

Costo de Blusas

Blusas Talla

Mujer



Poliéster Algodón

S 20 6,00 120

M 20 6,00 120

L 20 6,00 120

XL 20 6,00 120

XXL 20 7,00 140

Algodón

S 20 10,00 200

M 20 10,00 200

L 20 10,00 200

XL 20 10,00 200

XXL 20 10,00 200

Gabardina Manga

Larga

S 20 18,00 360

M 20 18,00 360

L 20 18,00 360

Gabardina Manga

Corto

S 20 14,00 280

M 20 14,00 280

L 20 14,00 280

Total 320 3.540,00

Nota: La cantidad de blusas que se va a tener en inventario es de 320 unidades para mujer con un costo total de

$ 3.540,00

77

Costo de Camisas

Camisas Talla

Hombre



Algodón Manga

Corta

S 20 14,00 280

M 20 14,00 280

L 20 14,00 280

XL 20 14,00 280

XXL 20 14,00 280

Algodón Manga

Larga

S 20 15,00 300

M 20 15,00 300

L 20 15,00 300

XL 20 15,00 300

XXL 20 15,00 300

Pana Manga

Larga

S 20 18,00 360

M 20 18,00 360

L 20 18,00 360

XL 20 18,00 360

XXL 20 18,00 360

Total 300 4.700,00

Nota: La cantidad de camisas que se va a tener en inventario es de 300 unidades para hombre con un costo total

de $ 4.700,00

Costo de Chalecos

Chalecos Talla

Niña Niño


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Llano

28 20 3,50 70 20 3,50 70

30 20 3,50 70 20 3,50 70

32 20 4,00 80 20 4,00 80

34 20 4,00 80 20 4,00 80

Estampado

28 20 3,50 70 20 3,50 70

30 20 3,50 70 20 3,50 70

32 20 4,00 80 20 4,00 80

34 20 4,00 80 20 4,00 80

Total 160 600,00 160 600,00

Nota: La cantidad de chalecos que se va a tener en inventario es de 160 unidades para niña y 160 unidades para

niño con un costo total de $ 1.200,00

78

Costo de Sacos

Sacos Talla

Niña Niño


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Llanos

28 20 3,50 70 20 3,50 70

30 20 4,00 80 20 4,00 80

32 20 4,50 90 20 4,50 90

34 20 5,00 100 20 5,00 100

Con

Cierre

28 20 4,00 80 20 4,00 80

30 20 4,50 90 20 4,50 90

32 20 5,00 100 20 5,00 100

34 20 5,50 110 20 5,50 110

Total 160 720,00 160 720,00

Nota: La cantidad de sacos que se va a tener en inventario es de 160 unidades para niña y 160 unidades para


Costo de Chompas

Chompas Talla

Niña Niño


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Sencillas

con Cierre

28 20 4,50 90 20 6,00 120

30 20 5,00 100 20 6,50 130

32 20 5,50 110 20 7,00 140

34 20 6,00 120 20 7,50 150

Dos Caras

con Cierre

28 20 7,00 140 20 7,00 140

30 20 7,50 150 20 7,50 150

32 20 8,00 160 20 8,00 160

34 20 10,00 200 20 10,00 200

Deportivas

28 20 5,00 100 20 5,00 100

30 20 5,00 100 20 5,00 100

32 20 5,00 100 20 5,00 100

34 20 5,00 100 20 5,00 100

Llana con

Botón

28 20 5,00 100 20 5,00 100

30 20 5,00 100 20 5,00 100

32 20 5,00 100 20 5,00 100

34 20 5,00 100 20 5,00 100

Total 320 1.870,00 320 1.990,00

Nota: La cantidad de chompas que se va a tener en inventario es de 320 unidades para niña y320 unidades para


79

Costo de Pantalones

Pantalones Talla

Niña Niño


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Bombachos

28 20 3,50 70 20 4,00 80

30 20 4,00 80 20 4,50 90

32 20 4,50 90 20 5,00 100

34 20 5,00 100 20 5,50 110

Jeans

28 20 8,00 160 20 8,00 160

30 20 8,50 170 20 8,50 170

32 20 9,00 180 20 9,00 180

34 20 10,00 200 20 10,00 200

Deportivos

28 20 8,00 160 20 8,00 160

30 20 8,00 160 20 8,00 160

32 20 8,00 160 20 8,00 160

34 20 8,00 160 20 8,00 160

Gabardina

28 20 12,00 240 20 12,00 240

30 20 12,00 240 20 12,00 240

32 20 12,00 240 20 12,00 240

34 20 12,00 240 20 12,00 240

Leaggins

28 20 3,00 60

30 20 3,50 70

32 20 4,00 80

34 20 4,50 90

Total 400 2.950,00 320 2.690,00

Nota: La cantidad de pantalones que se va a tener en inventario es de 400 unidades para niña y 320 unidades

para niño con un costo total de $ 5.640,00

Costo de Bermudas

Bermudas Talla

Niña Niño


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Tela

28 20 7,00 140 20 7,00 140

30 20 7,50 150 20 7,50 150

32 20 8,00 160 20 8,00 160

34 20 8,50 170 20 8,50 170

Gabardina

28 20 7,00 140 20 7,00 140

30 20 7,50 150 20 7,50 150

32 20 8,00 160 20 8,00 160

34 20 8,50 170 20 8,50 170

Total 160 1.240,00 160 1.240,00

Nota: La cantidad de bermudas que se va a tener en inventario es de 160 unidades para niña y 160 unidades


80

Costo de Camisetas

Camisetas Talla

Niña Niño


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Llano

28 20 2,50 50 20 2,50 50

30 20 3,00 60 20 3,00 60

32 20 3,50 70 20 3,50 70

34 20 4,00 80 20 4,00 80

Estampado

28 20 2,50 50 20 2,50 50

30 20 3,00 60 20 3,00 60

32 20 3,50 70 20 3,50 70

34 20 4,00 80 20 4,00 80

Total 160 520,00 160 520,00

Nota: La cantidad de camisetas que se va a tener en inventario es de 160 unidades para niña y 160 unidades


Costo de Calentadores

Calentadores Talla

Niña Niño


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Dos Pieza de

Algodón

28 20 14,00 280 20 16,00 320

30 20 14,50 290 20 16,50 330

32 20 15,00 300 20 17,00 340

34 20 15,50 310 20 17,50 350

Tres Pieza de

Algodón

28 20 18,00 360

30 20 18,50 370

32 20 19,00 380

34 20 19,50 390

Dos Pieza de

Poliéster -

Algodón

28 20 15,00 300

30 20 15,50 310

32 20 16,00 320

34 20 16,50 330

Total 240 3.940,00 80 1.340,00

Nota: La cantidad de calentadores que se va a tener en inventario es de 240 unidades para niña y 80 unidades


81

Costo de Pijamas

Pijama Talla

Niña Niño


Unitario

Costo


Costo

Unitario

Costo

Total

Conjunto

Capri

28 20 4,00 80 20 5,00 100

30 20 4,50 90 20 5,50 110

32 20 5,00 100 20 6,00 120

34 20 5,50 110 20 6,50 130

Conjunto

Pantalón

28 20 7,00 140 20 7,00 140

30 20 7,50 150 20 7,50 150

32 20 8,00 160 20 8,00 160

34 20 8,50 170 20 8,50 170

Conjunto

Polar

28 20 4,00 80 20 4,00 80

30 20 4,50 90 20 4,50 90

32 20 5,00 100 20 5,00 100

34 20 5,50 110 20 5,50 110

Conjunto

Peluche

28 20 6,00 120 20 6,00 120

30 20 6,50 130 20 6,50 130

32 20 7,00 140 20 7,00 140

34 20 7,50 150 20 7,50 150

Pantalón

Polar

28 20 2,00 40 20 2,00 40

30 20 2,00 40 20 2,00 40

32 20 2,00 40 20 2,00 40

34 20 2,00 40 20 2,00 40

Pantalón

Peluche

28 20 4,00 80 20 4,00 80

30 20 4,50 90 20 4,50 90

32 20 5,00 100 20 5,00 100

34 20 5,50 110 20 5,50 110

Conjunto

Batona

28 20 1,50 30

30 20 2,00 40

32 20 2,50 50

34 20 3,00 60

Total 560 2.640,00 480 2.540,00

Nota: La cantidad de pijamas que se va a tener en inventario es de 560 unidades para niña y 480 unidades para


82

Costo de Licras

-Licras Talla

Niña



Algodón Basta

Tubo

28 20 2,50 50

30 20 2,50 50

32 20 2,50 50

34 20 4,00 80

Total 80 230,00

Nota: La cantidad de licras que se va a tener en inventario es de 80 unidades para niña con un costo total de $

230,00

Costo de Blusas

Blusas Talla

Niña



Poliéster Única 20 2,50 50

Poliéster Algodón

28 20 3,00 60

30 20 3,00 60

32 20 3,00 60

34 20 3,00 60

Algodón

28 20 8,00 160

30 20 8,00 160

32 20 8,00 160

34 20 8,00 160

Gabardina Manga

Corto

28 20 5,00 100

30 20 5,00 100

32 20 5,00 100

34 20 5,00 100

Total 260 1.330,00

Nota: La cantidad de blusas que se va a tener en inventario es de 260 unidades para niña con un costo total de

$ 1.330,00

83

Costo de Camisas

Camisas Talla

Niño



Algodón Manga

Corta

28 20 4,00 80

30 20 4,50 90

32 20 5,00 100

34 20 5,50 110

Algodón Manga

Larga

28 20 5,00 100

30 20 5,50 110

32 20 6,00 120

34 20 6,50 130

Lanilla Manga

Corta

28 20 4,00 80

30 20 4,50 90

32 20 5,00 100

34 20 5,50 110

Total 240 1.220,00

Nota: La cantidad de camisas que se va a tener en inventario es de 240 unidades para niño con un costo total

de $ 1.220,00

Costo de Conjuntos

Conjuntos Talla

Niña



Polar

28 20 6,50 130

30 20 7,00 140

32 20 7,50 150

34 20 8,00 160

Algodón

28 20 7,00 140

30 20 7,50 150

32 20 8,00 160

34 20 8,50 170

Total 160 1.200,00

Nota: La cantidad de conjuntos que se va a tener en inventario es de 160 unidades para niña con un costo total

de $ 1.200,00

84

VEHÍCULO

Tabla 3.2: Vehículo

Vehículo Cantidad Precio

Unitario Valor Total

Vehículo 1 8.000,00 8.000,00

Total 1 8.000,00 8.000,00

Nota: La cantidad de vehículos que se va a tener en la microempresa es de 1 unidad con un costo total de $

8.000,00

MUEBLES Y ENSERES

Tabla 3.3: Muebles y Enseres

Muebles y Enseres Cantidad Precio


Mueble de Caja Registradora 2 500,00 1.000,00

Muebles de Vestidores 5 120,00 600,00

Muebles de Bodega 12 120,00 1.440,00

Escritorio 10 100,00 1.000,00

Mesas 3 25,00 75,00

Stand 6 100,00 600,00

Perchas 12 25,00 300,00

Maniquis de Cuerpo Entero 10 50,00 500,00

Maniquis de Medio Cuerpo 8 30,00 240,00

Archivadores 3 45,00 135,00

Sillas 13 25,00 325,00

Sofás 2 70,00 140,00

Espejos 2 150,00 300,00

Lector de códigos 2 80,00 160,00

Total 488 1.440,50 5.945,00

Nota: La cantidad de muebles y enseres que se va a tener en la microempresa es de 488 unidades con un costo

total de $ 5.945,00

85

EQUIPO DE COMPUTACIÓN

Tabla 3.4: Equipo de Computación

Equipo de Computación Cantidad Precio


Computadoras 5 580 2900,00

Impresora 5 160 800,00

Total 10 740,00 3.700,00

Nota: La cantidad de equipos de computación que se va a tener en la microempresa es de 10 unidades con un

costo total de $ 3.700,00

EQUIPO DE OFICINA

Tabla 3.5: Equipo de Oficina

Equipos de Oficina Cantidad Precio


Teléfono 4 65,00 260,00

Total 4 65,00 260,00

Nota: La cantidad de equipos de oficina que se va a tener en la microempresa es de 4 unidades con un costo

total de $ 260,00

SUMINISTROS DE OFICINA

Tabla 3.6: Suministros de Oficina

Suministros de Oficina Cantidad Precio Unitario Valor Total

Resmas de Papel Boom 4 2,50 10,00

Grapadoras 2 7,00 14,00

Perforadoras 2 9,00 18,00

Esferos 12 0,35 4,20

Lápices 15 0,80 12,00

Grapas 2 1,50 3,00

Carpetas 10 0,15 1,50

Tijeras 5 0,80 4,00

Binchas 10 0,05 0,50

Sellos 8 1,00 8,00

Tinta 4 15,00 60,00

Marcadores 10 0,60 6,00

Total 141,20

Nota: La cantidad de suministros de oficina mensuales que se va a tener en la microempresa es de 253 unidades

con un costo total de $ 141,20

86

PERSONAL

Tabla 3.7: Personal

Nº Cargo Sueldo Mensual

1 Gerente General 900,00

2 Contador 500,00

3 Jefe de Compras 400,00

4 Jefe de Ventas 354,00

5 Vendedor 2 354,00

TOTAL 2.138,00

Nota: La cantidad de personal que se va a tener en la microempresa es de 9 personas con un costo total de

remuneraciones mensuales de $ 2.138,00

DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

Figura 3.3: Distribución de Planta

Nota: Áreas del Local donde se van a realizar las diferentes operaciones para poner en marcha el negocio, el

cual tendrá 8mts 2 de frente y 10mts 2 de fondo, el total del área del local es de 80mts 2

87

CAPÍTULO IV


En este capítulo se determinará que tipo de microempresa se va a conformar para poner en marcha el

proyecto, los requesitos legales para su funcionamiento y la estructura organizacional para gestionar

las actividades dentro de la microempresa.

El estudio organizacional busca determinar la capacidad operativa de la

organización dueña del proyecto con el fin de conocer y evaluar fortalezas y

debilidades y definir la estructura de la organización para el manejo de las

etapas de inversión, operación y mantenimiento. Es decir, para cada proyecto

se deberá determinar la estructura organizacional acorde con los

requerimientos que exija la ejecución del proyecto y la futura operación.

(Morales C., 2010, pág. 2)

ESTUDIO ADMINISTRATIVO

NOMBRE DE LA EMPRESA

La empresa es considerada como el motor que dinamiza la economía, la que genera riqueza, y brinda

bienestar a los propietarios y hacia la colectividad por medio de la generación de empleo.

La empresa a constituirse se llamará FEROZ FASHION S.A. cuya actividad será comercializar ropa,

para constituir la empresa se tiene que realizar varios pasos los mismo que se detallaran a

continuación.

ESLOGAN

El eslogan resalta ciertas características de la microempresa las mismas que le hacen que se diferencie

de la competencia, el eslogan que se va a utilizar es:

LOGO

El logotipo está directamente relacionado con la marca y la promesa, mediante el logotipo se pretende

lograr una adecuada comunicación con el cliente con la finalidad de llamar la atención del espectador,

el logo que se va a utilizar es:

León: Indica ferocidad la cual se identifica con el nombre de la microempresa

Feroz Fashion (moda feroz): Prendas de vestir de acuerdo a su personalidad feroz

Baila al suin de la moda: Estar informada sobre la nueva tendencia de la moda

88

MISIÓN

“La misión define principalmente, cual es nuestra labor o actividad en el mercado, además se puede

completar, haciendo referencia al público hacia el que va dirigido y con la singularidad, particularidad

o factor diferencial, mediante la cual desarrolla su labor o actividad.” (Espinosa, 2012)

Ser una microempresa líder en la comercialización de ropa, ofreciendo gran variedad de productos de

excelente calidad, a los mejores precios dentro del mercado y con una atención al cliente de

excelencia, llegando a satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes.

VISIÓN

“La visión define las metas que pretendemos conseguir en el futuro. Estas metas tienen que ser

realistas y alcanzables, puesto que la propuesta de visión tiene un carácter inspirador y motivador.”

(Espinosa, 2012)

Ser una microempresa reconocida a nivel nacional por ofrecer productos de calidad y brindar un

excelente servicio a los clientes.

VALORES Y PRINCIPIOS

Los valores, son principios éticos sobre los que se asienta la cultura de nuestra empresa y nos permiten

crear nuestras pautas de comportamiento.

No olvidemos que los valores son la personalidad de nuestra empresa y no pueden convertirse en una

expresión de deseos de los dirigentes, sino que tienen que plasmar la realidad. (Espinosa, 2012)

Figura 4.1: Logo

Nota: Logo mediante el cual se va a identificar a la microempresa

89

Los principios y valores constituyen la ética corporativa que se prende mantener dentro de la

microempresa. Una vez identificados, se debe dar la prioridad a los más importantes. Adicionalmente,

deberán ser difundidos entre el personal.

Los principios y valores base para el desarrollo del presente proyecto son:

Respeto

Es la base principal de toda relación que se debe mantener dentro y fuera de la organización.

Responsabilidad

Asumir el compromiso de ofrecer prendas de calidad, garantizar su exclusividad y

variabilidad en tallas, modelos y colores.

Puntualidad

Considerar y respetar el tiempo propio y de las demás personas.

Honestidad

En el lugar de trabajo es necesario mantener la honestidad en la oferta de precios justos para

los clientes.

Comunicación

Utilizar una comunicación adecuada para la asignación y cumplimiento de tareas para así

tener resultados óptimos.

Calidad

Como principio básico de la organización se busca niveles de calidad y competitividad al

ofrecer las prendas de vestir.

OBJETIVOS

Ser una microempresa líder dentro mercado.

Incrementar las ventas.

Aumentar los ingresos.

Generar mayores utilidades.

Obtener una mayor rentabilidad.

Lograr una mayor participación en el mercado.

Ser una marca líder en el mercado.

Ser una marca reconocida en el mercado.

Aumentar el número de vendedores.

Aumentar el número de activos.

Crecer.

Sobrevivir.

90

ESTUDIO LEGAL

Para determinar el tipo de microempresa que se va a conformar primero se tiene que definir a qué tipo

de sociedad va a pertenecer por lo que la (Ley de Compañias, 1999) 99 p. nos menciona:

Art. 2.- Hay cinco especies de compañías de comercio, a saber:

La compañía en nombre colectivo;

La compañía en comandita simple y dividida por acciones;

La compañía de responsabilidad limitada;

La compañía anónima; y,

La compañía de economía mixta.

Estas cinco especies de compañías constituyen personas jurídicas.

La Ley reconoce, además, la compañía accidental o cuentas en participación.

Según la (Ley de Compañias, 1999) nos menciona que las características de una sociedad anónima

son:

CONCEPTO, CARACTERÍSTICAS, NOMBRE Y DOMICILIO

Art. 143.- La compañía anónima es una sociedad cuyo capital, dividido en acciones

negociables, está formado por la aportación de los accionistas que responden únicamente

por el monto de sus acciones.

Las sociedades o compañías civiles anónimas están sujetas a todas las reglas de las

sociedades o compañías mercantiles anónimas.

Art. 144.- Se administra por mandatarios amovibles, socios o no. La denominación de

esta compañía deberá contener la indicación de "compañía anónima" o "sociedad

anónima", o las correspondientes siglas. No podrá adoptar una denominación que pueda

confundirse con la de una compañía preexistente. Los términos comunes y aquellos con

los cuales se determine la clase de empresa, como "comercial", "industrial", "agrícola",

"constructora", etc., no serán de uso exclusive e irán acompañadas de una expresión

peculiar.

Las personas naturales o jurídicas que no hubieren cumplido con las disposiciones de

esta Ley para la constitución de una compañía anónima, no podrán usar en anuncios,

membretes de carta, circulares, prospectos u otros documentos, un nombre, expresión o

siglas que indiquen o sugieran que se trata de una compañía anónima.

Los que contravinieren a lo dispuesto en el inciso anterior, serán sancionados con

arreglo a lo prescrito en el Art. 445. La multa tendrá el destino indicado en tal precepto

legal. Impuesta la sanción, el Superintendente de Compañías notificará al Ministerio de

Salud para la recaudación correspondiente. (pág. 27)

DE LA CAPACIDAD

“Art. 145.- Para intervenir en la formación de una compañía anónima en calidad de promotor o

fundador se requiere de capacidad civil para contratar. Sin embargo, no podrán hacerlo entre cónyuges

ni entre padres e hijos no emancipados.” (pág. 28)

DEL CAPITAL Y DE LAS ACCIONES

Art. 160.- La compañía podrá establecerse con el capital autorizado que determine la

escritura de constitución. La compañía podrá aceptar suscripciones y emitir acciones

hasta el monto de ese capital. Al momento de constituirse la compañía, el capital

suscrito y pagado mínimos serán los establecidos por la resolución de carácter general

que expida la Superintendencia de Compañías.

91

Todo aumento de capital autorizado será resuelto por la junta general de accionistas

y, luego de cumplidas las formalidades pertinentes, se inscribirá en el registro

mercantil correspondiente. Una vez que la escritura pública de aumento de capital

autorizado se halle inscrita en el registro mercantil, los aumentos de capital suscrito y

pagado hasta completar el capital autorizado no causarán impuestos ni derechos de

inscripción, ni requerirán ningún tipo de autorización o trámite por parte de la

Superintendencia de Compañías, sin que se requiera el cumplimiento de las

formalidades establecidas en el artículo 33 de esta Ley, hecho que en todo caso deberá

ser informado a la Superintendencia de Compañías.

Art. 161.- Para la constitución del capital suscrito las aportaciones pueden ser en

dinero o no, y en este último caso, consistir en bienes muebles o inmuebles. No se

puede aportar cosa mueble o inmueble que no corresponda al género de comercio de

la compañía.

Art. 162.- En los casos en que la aportación no fuere en numerario, en la escritura

se hará constar el bien en que consista tal aportación, su valor y la transferencia de

dominio que del mismo se haga a la compañía, así como las acciones a cambio de las

especies aportadas.

Los bienes aportados serán avaluados y los informes, debidamente fundamentados,

se incorporarán al contrato.

En la constitución sucesiva los avalúos serán hechos por peritos designados por los

promotores. Cuando se decida aceptar aportes en especie será indispensable contar con

la mayoría de accionistas.

En la constitución simultánea las especies aportadas serán avaluadas por los

fundadores o por peritos por ellos designados. Los fundadores responderán

solidariamente frente a la compañía y con relación a terceros por el valor asignado a

las especies aportadas.

En la designación de los peritos y en la aprobación de los avalúos no podrán tomar

parte los aportantes.

Las disposiciones de este artículo, relativas a la verificación del aporte que no consista

en numerario, no son aplicables cuando la compañía está formada sólo por los

propietarios de ese aporte. (pág. 33)

El tipo de sociedad mediante el cual se va a constituir la microempresa en una Sociedad Anónima ya

que sus características principales se ajustan al tipo de microempresa que se desea crear las mismas

que son:

El capital mínimo con que ha de constituirse la Compañía de Anónima, es de ochocientos

dólares

Los accionistas responden únicamente por mandatarios amovibles el monto de sus acciones.

Se puede constituir con un mínimo de dos accionistas sin tener un máximo de accionistas

El capital está dividido en acciones negociables

El capital deberá suscribirse íntegramente y pagarse al menos en el 25% del capital total

Las aportaciones pueden consistir en dinero o en bienes muebles o inmuebles e intangibles,

o incluso, en dinero y especies a la vez.

REQUISITOS PARA LA CONSTITUCIÓN

Los pasos y requisitos para constituir la microempresa se encuentran determinados en la ley de

compañías, los cuales son los siguientes:

Nombre de la Compañía

92

Dirigir una carta a la Secretaria General de la Oficina Matriz de la Superintendencia de

Compañías para que aprueben el nombre con el que se desea constituir la microempresa.

Apertura de la cuenta de integración de capital

Abrir una cuenta integral de capital en cualquier banco de la ciudad según lo establecido

por la Ley de compañías.

Celebrar la Escritura de Constitución

La escritura contendrá:

Presentar en una Notaría la minuta para constituir la Compañía

Solicitar a la Superintendencia de Compañías la aprobación de la escritura de constitución

Obtener la resolución y el extracto de la escritura aprobada por la Superintendencia de

Compañías con lo que se realiza lo siguiente:

o Publicar el extracto en cualquier periódico de amplia circulación en el domicilio

que se encuentra la microempresa.

o Llevar la resolución de la constitución de la escritura aprobada a la Notaria donde

se realizó el trámite para la constitución.

o Obtener la Patente Municipal

o Inscribirse en la Cámara de Comercio

Inscribir la Escritura en el Registro Mercantil

Dirigirse al Registro Mercantil dentro de la ciudad donde está el domicilio de la

Microempresa para inscribirse

Nombramiento de los Representantes Legales y Administrativos de la Microempresa

Elaborar los nombramientos de la directiva

Inscribir el nombramiento en el Registro Mercantil

Reingresar todos los Documentos a la Superintendencia de Compañías

Escritura con la respectiva resolución de la Superintendencia de Compañía en el Registro

Mercantil.

Periódico en el que se publicó el extracto

Nombramientos inscritos en el Registro Mercantil del representante legal y administrador

Copia simple del certificado de afiliación a la respectiva Cámara de la Comercio.

Copias simples de cedula de ciudadanía o pasaporte del representante legal y

administrador

Formulario del RUC lleno y firmado por el representante legal

93

Copia simple del pago de agua, luz o teléfono

La Superintendencia de Compañías verifica que todo este correcto y entrega los

siguientes documentos:

o Formulario del RUC

o Nómina de socios

o Datos generales

o Oficio al banco para que retire los fondos de la cuenta de integración de capital

o Obtención del RUC en el Servicio de Rentas Internas.

o Cumplimiento de las obligaciones y existencia legal

o Registro de la empresa en historial del IESS.

Obtener el Registro Único de Contribuyente (RUC)

Dirigirse al Servicio de Rentas Internas para solicitar el Registro Único de Contribuyente

(RUC)

REQUISITOS PARA INSCRIBIRSE EN EL REGISTRO MERCANTIL

Para inscribirse en el Registro Mercantil los requisitos son los siguientes:

Tres copias certificadas de la Escritura Pública de Constitución

Periódico en el que se publicó el extracto emitido por la Superintendencia de Compañías

Pagar la Patente Municipal

REQUISITOS PARA INSCRIBIRSE EN LA CÁMARA DE COMERCIO

Los requisitos para inscribirse en la Cámara de Comercio son:

Solicitud de Afiliación

Copia de la Escritura de Constitución

Copia del RUC

Copia de la resolución emitida por la Superintendencia de Compañías

Copia del Registro Mercantil

Copia del Nombramiento del Representante legal

Copia de la cédula o pasaporte del representante legal

REQUISITO PARA SACAR EL RUC

Para solicitar el Registro Único de Contribuyente (RUC) se requiere:

Formulario RUC 01-A suscritos por el representante legal (debidamente llenado por el

contribuyente)

Original y copia de la escritura de constitución inscrita en el Registro Mercantil

Original y copia del nombramiento del representante legal inscrito en el Registro Mercantil

94

Original y copia de la planilla de luz, agua o teléfono, pago del Impuesto Predial, contrato de

compra-venta del bien, pago del servicio de TV cable, celular, estados de cuenta o todo a

nombre del sujeto pasivo, máximo de tres meses atrás.

REQUISITOS PARA SOLICITAR EL PERMISO DEL CUERPO DE BOMBEROS

Pedir solicitud de inspección del establecimiento

Copia de la cédula y papeleta de votación del representante legal

Copia del RUC

REQUISITOS PARA SACAR LA PATENTE MUNICIPAL

Llenar el formulario de solicitud de registro para obtener la patente

Llevar original y copia de la cédula y papeleta de votación del representante legal

Original y copia del RUC

Original y copia del permiso de bomberos

Mapa localización de donde se encuentra ubicada la microempresa

Razón social

Tipo de actividad que se va a ejecutar

Fecha de inicio de actividades

Capital de apertura de la actividad


Para la creación de la Microempresa es necesario que se la constituya legalmente de acuerdo a las

leyes vigentes para así poder comercializar las prendas de vestir en la parroquia El Inca

ORGANIGRAMA

95

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

Figura 4.2: Organigrama Estructural

Junta General de Accionistas

Presidente

Gerente General

Contador Jefe de Ventas

Vendedor

Jefe de Compras

96

ORGANIGRAMA FUNCIONAL

Figura 4.3: Organigrama Funcional

Junta General de Accionistas

Toma de decisiones y aporta con

capital, bienes o servicio.

Presidente

Garantizar la sostenibilidad de la microempresa

Gerente General

Direccion, organizacion, planificacion financiera

Contador

Elaboración de balances financieros y

manejo tributario.

Jefe de Ventas

Preparar planes, presupuestos y estratégias de

ventas

Vendedor

Satisfacer la necesidad del cliente, publicar promociones

y descuentos

Jefe de Compras

Adquirir los insumos necesarios a los mejores

precios

Control de inventario de

mercadeía y despacho

de pedidos

97

PERFIL Y FUNCIONES DE CADA PUESTO

CARGO: JUNTA DE ACCIONISTAS

PERFIL DEL PUESTO

CARGO: Junta de Accionistas

¿QUIÉN SE ENCUENTRA A SU MANDO?: Presidente

INMEDIATO SUPERIOR: Ninguno

FUNCIONES:

Elaborar los reglamentos dentro de los cuales se regirá las labores de la microempresa.

Reunirse por lo menos una vez cada treinta días.

Tomar decisiones en lo referente a un buen manejo de la microempresa

Programar objetivos a corto, mediano y largo plazo

Llevar un registro de todas las reuniones en un libro de actas a cargo del secretario

Conocer y aprobar los estados financieros junto con los informes sobre la empresa

Selección de auditores externos en caso de ser requeridos

Establecer la forma de reparto de los beneficios sociales de acuerdo a las propuestas

presentadas por el consejo de administración.

Determinar la amortización de acciones, siempre y cuando se cuente con utilidades líquidas

disponibles para el pago de dividendos.

Toma de decisiones en cuanto a cualquier reforma de los estatutos sociales.

Ejercer las demás funciones que estén establecidas en la ley y en los estatutos de la

empresa.

98

CARGO: PRESIDENTE

CARGO: GERENTE GENERAL

PERFIL DEL PUESTO

PERFIL DEL PUESTO

CARGO: Presidente

¿QUIÉN SE ENCUENTRA A SU MANDO?: Gerente General

INMEDIATO SUPERIOR: Junta General de Accionistas

PERFIL DEL PUESTO:

Edad: 30 años en adelante

Sexo: Indistinto

Instrucción: Superior en adelante

Título: Lic. En Administración de Empresas o similares

Experiencia: 5 años en el área de administración o similares

Características:

Trabajar bajo presión

Trabajar en equipo

Facilidad de palabra

Capacidad de Toma de decisiones

Actitud de líder

Conocimiento de la normativa

Manejo de sistemas informáticos

FUNCIONES:

Ser el representante legal de la microempresa para aspectos legales, jurídicos y financieros

Presidir las sesiones de la Junta General de Accionistas suscribiendo las actas.

Dirigir y controlar el funcionamiento de la microempresa

Cumplir y hacer cumplir las decisiones tomadas por la Junta General de Accionistas.

Apoyar las actividades de la microempresa

Formalizar con su firma todo documento que requiera de la misma para poder seguir con

las operaciones de la microempresa

Presentar informes semestrales de las actividades realizadas dentro de la microempresa a

la Junta General de Accionistas.

Realizar sugerencias que considere necesarias a la Junta de Accionistas para que la

microempresa tenga una buena gestión.

Ejercer las demás funciones que estén establecidas en la ley y en los estatutos de la

empresa.

99

CARGO: Gerente General

¿QUIÉN SE ENCUENTRA A SU MANDO?: Contador

Jefe de Ventas

Jefe de Compras

Jefe de Personal

INMEDIATO SUPERIOR: Junta de Accionistas

PERFIL DEL PUESTO:


Sexo: Indistinto

Instrucción: Superior en adelante

Título: Lic. En Administración de Empresas o similares

Experiencia: 5 años en el área de administración o similares

Características:


Trabajar en equipo



Actitud de líder



FUNCIONES:

Dirigir, coordinar, organizar, planear y controlar los recursos humano, materiales y

financieros

Ejecuta las políticas y resoluciones establecidas por la junta general de accionistas

Desarrollar planes, estrategias y programas para el logro de los objetivos

Tomar decisiones adecuadas para el buen funcionamiento de la microempresa

Encargarse de las negociaciones con los proveedores

Supervisar que todos los departamentos sean manejados de manera eficaz y eficiente

Vigilar que la microempresa cuente con los recursos necesarios y que las instalaciones

estén en óptimas condiciones para poder operar

Tomar las medidas correctivas necesarias para solucionar conflictos

Comunicar todo los sucesos que se hayan presentado en la empresa a los miembros de la

junta general de accionistas

100

CARGO: CONTADOR

PERFIL DEL PUESTO

CARGO: Contador

¿QUIÉN SE ENCUENTRA A SU MANDO?: Ninguno

INMEDIATO SUPERIOR: Gerente General

PERFIL DEL PUESTO:


Sexo: Indistinto

Instrucción: Estudiante universitario sexto semestre aprobado

Título: Contador Auditor

Experiencia: 2 años en el área o similares

Características:


Trabajar en equipo

Preparar informes técnicos


Analizar información contable

Aplicar métodos y procedimientos contables



FUNCIONES:

Elaborar información financiera que refleja los resultado de las actividades de la

microempresa

Cumplir con todas las recomendaciones de tipo contable, administrativo y fiscal

Elaborar estados financieros en las fechas requeridas con información oportuna y veraz

Verificar y depurar cuentas contables.

Llevar un registro de los auxiliares de contabilidad.

Registrar los libros contables de acuerdo con las técnicas contables y conforme a la

normativa establecida

Elaborar las declaraciones de impuesto en la fecha indicada y efectuar el pago de las

mismas

Coordinar la elaboración del presupuesto general y dar seguimiento al mismo para que se

cumpla con lo establecido

Continúa….

101

PERFIL DEL PUESTO

CARGO: Contador



FUNCIONES:

Realizar un análisis de cuentas, supervisión de cada una de ellas y efectuar exámenes

especiales a las cuentas contables

Realizar un análisis de las cuentas por cobrar

Supervisar y validar las notas de crédito que estén de acuerdo a la normativa

Llevar el archivo bajo su cargo en forma organizada y oportuna, con el fin de atender con

los requerimientos o solicitudes de información tanto interna como externa.

Mantener informado a los directivos y al personal que corresponda sobre la información

contable de la microempresa.

102

CARGO: JEFE DE VENTAS

PERFIL DEL PUESTO

CARGO: Jefe de Ventas

¿QUIÉN SE ENCUENTRA A SU MANDO?: Vendedor


PERFIL DEL PUESTO:


Sexo: Indistinto

Instrucción: Bachiller

Título: Contador

Experiencia: 1 año en el área o similares

Características:


Trabajar en equipo

Capacidad de convencimiento


Negociar con los clientes


Conocimiento de la normativa de la empresa


FUNCIONES:

Preparar planes y presupuestos de ventas, tomando en cuento los recursos con los que

cuenta la microempresa

Definir metas y objetivos a corto y mediano plazo.

Realizar un seguimiento de los resultados de las ventas para optimizar los márgenes de

utilidad.

Elaborar estrategias de ventas las mismas que deben ser analizadas por la dirección de la

microempresa.

Estudiar a la competencia para definir sus fortalezas y debilidades.

Mantener buena relación con los clientes cuando se presente alguna queja, reclamo y dar

solución a las mismas.

Tener conocimientos sobre los productos que se ofrece en la microempresa y transmitir sus

conocimientos con el personal a su cargo

103

CARGO: VENDEDOR

PERFIL DEL PUESTO

CARGO: Vendedor


INMEDIATO SUPERIOR: Jefe de Ventas

PERFIL DEL PUESTO:


Sexo: Indistinto

Instrucción: Bachiller

Título: Contador

Experiencia: 0 a 3 meses en el área o similares

Características:


Trabajar en equipo

Capacidad de convencimiento


Negociar con los clientes


Conocimiento de la normativa de la empresa


FUNCIONES:

Evaluar las necesidades de los clientes

Realizar un seguimiento de consumo por cada cliente

Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la

supervisión

Realizar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la

microempresa

Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y

cualquier otro tipo de cambio significativo

Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos

Informar diariamente a la microempresa sobre el número de visitas diarias

Elaborar informes sobre los reclamos y novedades de los clientes

Mediante demostraciones dar a conocer al cliente los productos y servicios que se ofertan

en la microempresa

Incentivar a que los clientes vuelvan a visitar la microempresa

Concurrir puntualmente a reuniones, charlas o cursos de capacitación a los que fuera

convocado por la microempresa

104

CAPÍTULO V

ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO

INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

Se sabe que el recurso financiero es de mucha importancia para la instalación y funcionalidad del

negocio, entonces se debe tener conocimiento de los distintos rubros que forman parte de este capital

de trabajo.

Así podemos mencionar la mercadería, gastos de administración, gastos de ventas y gastos

financieros; todos estos rubros serán cuidadosamente considerados como sus componentes juntos con

sus costos o gastos que requieran cada uno.

INVERSIÓN PRE – OPERACIONAL

INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS

Las inversiones en activos fijos son todas aquellas que se realizan en los bienes tangibles que se

utilizarán para poder en marcha el negocio. Los activos fijos están sujetos a depreciación, este valor

afectará el resultado de la evaluación por el efecto que causa sobre el cálculo de los impuestos.

A continuación se detallan los siguientes activos fijos

5.1.2.1 VEHÍCULO

Tabla 5.1: Vehículo

Vehículo Cantidad Precio


Vehículo 1 8.000,00 8.000,00

Total 1 8.000,00 8.000,00

Nota: La microempresa va a tener un vehículo para poder movilizar la mercadería

105

5.1.2.2 MUEBLES Y ENSERES

Tabla 5.2: Muebles y Enseres

Muebles y Enseres Cantidad Precio


Mueble de Caja Registradora 2 500,00 1.000,00

Muebles de Vestidores 5 120,00 600,00

Muebles de Bodega 12 120,00 1.440,00

Escritorio 10 100,00 1.000,00

Mesas 3 25,00 75,00

Stand 6 100,00 600,00

Perchas 12 25,00 300,00

Maniquis de Cuerpo Entero 10 50,00 500,00

Maniquis de Medio Cuerpo 8 30,00 240,00

Archivadores 3 45,00 135,00

Sillas 13 25,00 325,00

Sofás 2 70,00 140,00

Espejos 2 150,00 300,00

Lector de códigos 2 80,00 160,00

Total 488 1.440,50 5.945,00

Nota: La microempresa va a contar con los siguientes muebles y enseres para poder realizar las diferentes

actividades que requiere el negocio para poder operar

5.1.2.3 EQUIPO DE COMPUTACIÓN

Tabla 5.3: Equipo de Computación

Equipo de Computación Cantidad Precio


Computadoras 5 580 2900,00

Impresora 5 160 800,00

Total 10 740,00 3.700,00

Nota: El equipo de computación con el que va a contar la microempresa es de 5 computadoras y 5 impresoras

las mismas que serán ubicadas en cada departamento.

106

5.1.2.4 EQUIPO DE OFICINA

Tabla 5.4: Equipo de Oficina

Equipos de Oficina Cantidad Precio


Teléfono 4 65,00 260,00

Total 4 65,00 260,00

Nota: El equipo de oficina con el que va a contar la microempresa es de 4 teléfonos los mismos que se van a

ubicar en las distintas áreas de la microempresa

INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo está constituido por los recursos económicos de lo que la empresa debe disponer

para cubrir los costos y gastos de la puesta en marcha de sus actividades, hasta que obtenga los

primeros ingresos, para lo cual se realiza la siguiente fórmula:

𝐶𝑇 = Costo de Ventas − (Depreciaciones + Amortizaciones)

365∗ 𝑃𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝐷𝑒𝑠𝑓𝑎𝑠𝑒

𝐶𝑇 = 66.528,26−(3.453,71)

365∗ 90

𝐶𝑇 = 15.552,63

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

La inversión total requerida está conformada por los activos fijos, activos diferidos y el capital de

trabajo que se requerirán para la implementación y el funcionamiento del proyecto, por lo que el

proyecto se financiará con 100% de recursos propios.

Tabla 5.5: Aporte de los Socios

Socio Porcentaje Sueldo Mensual

Angela Pineda 51% 17.063,39

Víctor Vallejo 49% 16.392,24

Total 100% 33.457,63

Nota: Las fuentes de financiamiento para poder crear y poner en marcha el negocio son de aportaciones propias

en el cual existen dos accionistas Angela Pineda con el 51% y Víctor Vallejo con el 49% de acciones.

107

CALENDARIO DE LA EJECUCIÓN DE LA INVERSIÓN

En un proyecto es conveniente elaborar un cronograma cuyas actividades irán desde su constitución legal, alquiler y acondicionamiento del local, compra de

equipos, muebles y enseres, etc., hasta la apertura del local.

Tabla 5.6: Calendario de Inversiones

Tiempo en meses

INVERSIONES -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0

ACTIVOS FIJOS

Vehículo 8.000,00 8.000,00

Muebles y Enseres 5.945,00 5.945,00

Equipos de Oficina 260,00 490,00

Equipo de Computación 3.700,00 3.700,00

TOTAL ACTIVOS FIJOS 17.905,00

CAPITAL DE TRABAJO 15.552,63 15.552,63

Nota: Calendario en el cual se detalla un cronograma de actividades antes de poner en marcha el negocio

108

DEPRECIACIÓN DE LA INVERSION FIJA

Depreciación: Los activos fijos (edificios, maquinarias, muebles, equipos, etc.) pierden su valor por el uso o por la obsolescencia, para comprender está pérdida

contablemente se utilizan las depreciaciones de conformidad con los porcentajes dispuestos en el reglamento a la Ley del Régimen Tributario Interno:

Inmuebles (excepto terreno) 5% anual

Maquinaria, equipos y muebles 10% anual

Vehículo 20% anual

Equipo de computación 33.33% anual

Tabla 5.7: Depreciación y Amortización de la Inversión Fija y Diferida

Concepto Inversión

Inicial

% Depreciación

Anual

Depreciación y Amortización Anual Valor en libros al

finalizar el periodo 2016 2017 2018 2019 2020

Depreciación

Vehículo 8.000,00 20% 1.600,00 1.600,00 1.600,00 1.600,00 1.600,00 0,00

Muebles y Enseres 5.945,00 10% 594,50 594,50 594,50 594,50 594,50 2.972,50

Equipos de Oficina 260,00 10% 26,00 26,00 26,00 26,00 26,00 130,00

Equipo de Computación 3.700,00 33,33% 1.233,21 1.233,21 1.233,21 0,37

Total Depreciación 17.905,00 3.453,71 3.453,71 3.453,71 2.220,50 2.220,50 3.102,87

Total Depreciaciones 17.905,00 3.453,71 3.453,71 3.453,71 2.220,50 2.220,50 3.102,87

Nota: Calendario en el cual se detalla un cronograma de actividades realizadas antes de poner en marcha el negocio

109

PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS

PRESUPUESTO DE INGRESOS OPERATIVOS Y NO OPERATIVOS

El presupuesto de ventas se lo realiza tomando en consideración los ingresos por ventas proyectadas

para tratar de cubrir un cierto porcentaje de la demanda insatisfecha.

Se ha toma como referencia un precio promedio en base al detalle de la lista de precios de la empresa.

Los precios serán competitivos en el mercado, esto es como estrategia para ingresar al mercado de la

cuidad.

Tabla 5.8: Ingresos de Ventas Proyectado

Presupuesto de Ingresos Proyectados

CONCEPTO 2016 2017 2018 2019 2020

Demanda Objetivo o Meta 7.366 7.531 7.697 7.863 8.028

Precio Promedio Unitario 16,68 17,44 18,23 19,06 19,93

TOTAL INGRESOS POR VENTAS 122.862,00 131.340,94 140.337,11 149.880,02 160.000,81

Nota: Ventas proyectadas a cinco años (2016-2020), se toma como dato el 4,55% de inflación para proyectar

el precio y por ende las ventas

PRESUPUESTO DE COSTOS

Tabla 5.9: Costo de Ventas Proyectado

Presupuesto de Costos Proyectados

CONCEPTO 2016 2017 2018 2019 2020

Demanda Objetivo o Meta 7.366 7.531 7.697 7.863 8.028

Costo Promedio Unitario 9,03 9,44 9,87 10,32 10,79

TOTAL INGRESOS POR VENTAS 66.528,26 71.119,50 75.990,82 81.158,19 86.638,47

Nota: Costo de ventas proyectado a cinco años (2016-2020), se toma como dato para proyectar el costo unitario

el 4,55% de

PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS Y NO OPERATIVOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS Y GASTOS DE VENTAS

Son los gastos que se reconoce sobre las actividades de administración y de ventas de la empresa, se

detalla los siguientes rubros por conceptos de gastos

110

5.5.1.1 SUELDOS

Tabla 5.10: Rol de Pagos Mensuales

Nº Cargo Total Ingresos

Egresos

Total Egresos LIQUIDO A

PAGAR IESS 9,45% Impuesto a la

renta

1 Gerente General 600,00 56,70 - 56,70 543,30

2 Contador 450,00 42,53 - 42,53 407,48

3 Jefe de Compras 380,00 35,91 - 35,91 344,09

4 Jefe de Ventas 354,00 33,45 - 33,45 320,55

5 Vendedor 1 354,00 33,45 - 33,45 320,55

TOTAL 2.138,00 202,04 - 202,04 1.935,96

Nota: Rol de pagos en base a los sueldos que percibe cada trabajador de la microempresa

Tabla 5.11: Rol de Provisiones

Nº CARGO Total Ingresos

Décimo

Tercero

Décimo

Cuarto Vacaciones

Fondos de

Reserva

Aporte

Patronal

Total Benf.

Sociales

1 Gerente General 600,00 50,00 29,50 25,00 49,98 72,90 227,38

2 Contador 450,00 37,50 29,50 18,75 37,49 54,68 177,91

3 Jefe de Compras 380,00 31,67 29,50 15,83 31,65 46,17 154,82

4 Jefe de Ventas 354,00 29,50 29,50 14,75 29,49 43,01 146,25

5 Vendedor 2 354,00 29,50 29,50 14,75 29,49 43,01 146,25

TOTAL 2.138,00 178,17 147,50 89,08 178,10 259,77 852,61

Nota: Rol de provisiones donde consta todos los beneficios que percibe el trabajador

111

5.5.1.2 ARRIENDO

Tabla 5.12: Gasto Arriendo

Gasto Arriendo

Concepto Mensual

Enero 750,00

Febrero 750,00

Marzo 750,00

Abril 750,00

Mayo 750,00

Junio 750,00

Julio 750,00

Agosto 750,00

Septiembre 750,00

Octubre 750,00

Noviembre 750,00

Diciembre 750,00

Total 9.000,00

Nota: Valor mensual que se debe pagar por el alquiler del local

5.5.1.3 SERVICIOS BÁSICOS

Tabla 5.13: Gasto Servicios Básicos

Servicios Básicos

Concepto Mensual Anual

Agua 30,00 360,00

Luz 80,00 960,00

Teléfono 60,00 720,00

Internet 40,00 480,00

Total 210,00 2.520,00

Nota: Valor mensual que se debe cancelar por concepto de los servicios básicos utilizados en el local

112

5.5.1.4 COMBUSTIBLE

Tabla 5.14: Gasto Combustible

Combustible

Concepto Mensual

Enero 80,00

Febrero 80,00

Marzo 80,00

Abril 80,00

Mayo 80,00

Junio 80,00

Julio 80,00

Agosto 80,00

Septiembre 80,00

Octubre 80,00

Noviembre 80,00

Diciembre 80,00

Total 960,00

Nota: Valor que se debe cancelar por el combustible del vehículo de la microempresa

5.5.1.5 MANTENIMIENTO

Tabla 5.15: Gasto Mantenimiento

Mantenimiento


Equipo de Computación 40,00 480,00

Vehículo 100,00 1.200,00

Instalaciones 100,00 1.200,00

Total 240,00 2.880,00

Nota: Valor que se debe pagar por el mantenimiento de los bienes que posee la empresa para tenerlos en

óptimas condiciones para seguir operando

113

5.5.1.6 SUMINISTROS DE OFICINA

Tabla 5.16: Gasto Suministros de Oficina

Suministros de Oficina

Concepto Cantidad Precio Unitario Valor Total

Resmas de Papel Boom 4 2,50 10,00

Grapadoras 2 7,00 14,00

Perforadoras 2 9,00 18,00

Esferos 12 0,35 4,20

Lápices 15 0,80 12,00

Grapas 2 1,50 3,00

Carpetas 10 0,15 1,50

Tijeras 5 0,80 4,00

Binchas 10 0,05 0,50

Sellos 8 1,00 8,00

Tinta 4 15,00 60,00

Marcadores 10 0,60 6,00

Total 141,20

Anual 1694,40

Nota: Valor que se debe pagar por concepto de suministro de oficina que se utilizan en las diferentes áreas de

la microempresa

114

5.5.1.7 SUMINISTROS DE ASEO

Tabla 5.17: Gastos Suministros de Aseo

Suministros de Aseo

Concepto Cantidad Precio Unitario Valor Total

Deja 1 1,10 1,10

Pinoclín 1 1,80 1,80

Cloro 1 1,80 1,80

Jabones 1 2,50 2,50

Papel Higiénico 3 2,80 8,40

Escobas 1 1,50 1,50

Palas 1 0,75 0,75

Total 9 12,25 17,85

Anual 214,20

Nota: Valor que se debe pagar por concepto de suministros de aseo los mismos que se utilizan en todas las

áreas de la microempresa.

5.5.1.8 PUBLICIDAD

Tabla 5.18: Gasto Publicidad

Publicidad


Volantes 30,00 360,00

Tarjetas de Presentación 8,00 96,00

Total 38,00 456,00

Nota: Valor que se debe pagar por la publicidad que se hace de la microempresa para captar más clientes

5.5.1.9 GASTOS DE CONSTITUCIÓN

Tabla 5.19: Gastos de Constitución

Gastos de Constitución Cantidad Precio


Gastos de Constitución 1 700,00 700,00

Total 1 700,00 700,00

Nota: Los gastos de constitución para poder en marcha el negocio tienen un costo de $ 700,00

115

5.5.1.10 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

Tabla 5.20: Estudio de Factibilidad

Estudio de Factibilidad Cantidad Precio


Estudio de Factibilidad 1 400,00 400,00

Total 1 400,00 400,00

Nota: El estudio de factibilidad que se realiza antes de poner en marcha el negocio tienen un costo de $400,00

5.5.1.11 PATENTES

Tabla 5.21: Patentes

Patente Cantidad Precio


Patente 1 300,00 300,00

Total 1 300,00 300,00 Nota: La patente tiene un costo de $ 300,00

ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS

Es un estado financiero que muestra los ingresos obtenidos en el negocio, con los respectivos gastos

que originaron la obtención de esos ingresos. Este estado permite calcular la utilidad que se ha

obtenido, la misma que se obtiene restando todos los gastos, los impuestos y la participación de los

trabajadores que es el 15% donde se obtiene el beneficio real.

116

ESTADO DE RESULTADOS

FEROZ FASHION S.A.

ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

(CIFRAS EN DÓLARES)

CONCEPTO

AÑO

2016 2017 2018 2019 2020

Ventas Totales 122.862,00 131.340,94 140.337,11 149.880,02 160.000,81

( - ) Costo de Ventas 66.528,26 71.119,50 75.990,82 81.158,19 86.638,47

(=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 56.333,74 60.221,44 64.346,29 68.721,84 73.362,34

( - ) GASTOS OPERACIONALES 56.041,17 56.970,20 59.405,20 60.717,78 63.379,41

Gastos Administrativos 44.382,06 44.780,60 46.660,97 47.393,69 49.449,07

Sueldos 22.259,75 23.272,57 24.331,47 25.438,55 26.596,00

Arriendo 9.000,00 9.409,50 9.837,63 10.285,24 10.753,22

Servicios Básicos 2.520,00 2.634,66 2.754,54 2.879,87 3.010,90

Combustible 960,00 1.003,68 1.049,35 1.097,09 1.147,01

Mantenimiento 2.880,00 3.011,04 3.148,04 3.291,28 3.441,03

Depreciación 3.453,71 3.453,71 3.453,71 2.220,50 2.220,50

Suministros de Oficina 1.694,40 1.771,50 1.852,10 1.936,37 2.024,47

Suministros de Aseo 214,20 223,95 234,14 244,79 255,93

Constitución 700,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Estudio de Factibilidad 400,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Patente 300,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Gastos de Ventas 11.659,11 12.189,60 12.744,22 13.324,09 13.930,33

Sueldos 11.203,11 11.712,85 12.245,78 12.802,97 13.385,50

Publicidad 456,00 476,75 498,44 521,12 544,83

(=) UTILIDAD OPERACIONAL 292,57 3.251,24 4.941,10 8.004,06 9.982,94

( - ) Gastos Financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

(=) UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACION 292,57 3.251,24 4.941,10 8.004,06 9.982,94

( - ) PARTICIPACION TRABAJADORES 15% 43,89 487,69 741,16 1.200,61 1.497,44

(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO A LA RENTA 248,69 2.763,56 4.199,93 6.803,45 8.485,50

( - ) IMPUESTO A LA RENTA 22% 54,71 607,98 923,99 1.496,76 1.866,81

(=) UTILIDAD NETA 193,98 2.155,57 3.275,95 5.306,69 6.618,69

117

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

FEROZ FASHION S.A.

ESTADO DE FLUJO DEL EFECTIVO PROYECTADO

(CIFRAS EN DÓLARES AMERICANOS)

CONCEPTO/AÑOS 0 1 2 3 4 5

A. FLUJO DE BENEFICIOS

1. Ventas Totales 122.862,00 131.340,94 140.337,11 149.880,02 160.000,81

TOTAL FLUJO DE BENEFICIOS 122.862,00 131.340,94 140.337,11 149.880,02 160.000,81

B. FLUJO DE COSTOS

1. Costo de Ventas 66.528,26 71.119,50 75.990,82 81.158,19 86.638,47

2. Gastos Administrativos 40.928,35 37.873,18 36.299,84 34.812,06 34.646,94

3. Gastos de Ventas 11.659,11 12.189,60 12.744,22 13.324,09 13.930,33

4. Gastos Financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

5. Inversiones de Activos Fijos 17.905,00

7. Inversión de Capital de Trabajo 15.552,63

TOTAL FLUJO DE COSTOS 33.457,63 119.115,71 121.182,28 125.034,88 129.294,33 135.215,74

FLUJO FON.ECONOMICO (A-B) -33.457,63 3.746,28 10.158,66 15.302,23 20.585,69 24.785,07

MAS:

1. Crédito 0,00

MENOS: 98,60 1.095,67 1.665,15 2.697,37 3.364,25

2. Amortización de Deuda 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

3. 15% Trabajadores 43,89 487,69 741,16 1.200,61 1.497,44

4. 22% Impuesto a la Renta 54,71 607,98 923,99 1.496,76 1.866,81

FLUJO FONDO FINANCIERO NETO -33.457,63 3.647,69 9.062,99 13.637,08 17.888,32 21.420,82

Saldo Inicial 15.552,63 15.552,63 15.552,63 15.552,63 15.552,63

FLUJO FINAL DE CAJA 19.200,31 24.615,62 29.189,71 33.440,95 36.973,44

118

ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA

FEROZ FASHION S.A. ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA

(CIFRAS EN DÓLARES AMERICANOS)

AÑOS

CONCEPTO/AÑOS 2015 2016 2017 2018 2019 2020

ACTIVO CORRIENTE

Caja Bancos 15.552,63 19.200,31 24.615,62 29.189,71 33.440,95 36.973,44

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 15.552,63 19.200,31 24.615,62 29.189,71 33.440,95 36.973,44

ACTIVO FIJO

Vehículos 8.000,00 8.000,00 8.000,00 8.000,00 8.000,00 8.000,00

Muebles y Enseres 5.945,00 5.945,00 5.945,00 5.945,00 5.945,00 5.945,00

Equipo de Oficina 260,00 260,00 260,00 260,00 260,00 260,00

Equipo de Computación 3.700,00 3.700,00 3.700,00 3.700,00 3.700,00 3.700,00

SUBTOTAL 17.905,00 17.905,00 17.905,00 17.905,00 17.905,00 17.905,00

Depreciaciones 0,00 3.453,71 6.907,42 10.361,13 12.581,63 14.802,13

TOTAL ACTIVO FIJO NETO 17.905,00 14.451,29 10.997,58 7.543,87 5.323,37 3.102,87

TOTAL ACTIVOS 33.457,63 33.651,60 35.613,20 36.733,58 38.764,32 40.076,31

PASIVO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

PATRIMONIO

Capital Social 33.457,63 33.457,63 33.457,63 33.457,63 33.457,63 33.457,63

Utilidad Neta 193,98 2.155,57 3.275,95 5.306,69 6.618,69

TOTAL PATRIMONIO 33.651,60 35.613,20 36.733,58 38.764,32 40.076,31

TOTAL PASIVOS MAS PATRIMONIO 33.457,63 33.651,60 35.613,20 36.733,58 38.764,32 40.076,31

119

PUNTO DE EQUILIBRIO

Es aquella situación en la cual la empresa vende un volumen exactamente necesario,

que solo le permite cubrir la totalidad de sus costos y gastos, de tal manera que no

tenga utilidades ni perdidas. Es natural que si la empresa logra vender un volumen

superior al punto de equilibrio, obtenga ganancias; y si no logra alcanzar el nivel de

ventas correspondiente al punto de equilibrio, sufrirá perdidas. (Vergara, 2015)

El punto de equilibrio es cuando los ingresos son iguales a los egresos, es decir en este punto no se

obtiene ni ganancia, ni pérdida, su valor es 0.

DETERMINAR EL COSTO VARIABLE Y EL COSTO FIJO

Tabla 5.22: Clasificación del Costo Variable y Costo Fijo

DETALLE VALOR C. FIJOS C. VARIABLE

Costo de Ventas 66.528,26 66.528,26

Sueldos 33.462,86 22.259,75 11.203,11

Arriendo 9.000,00 9.000,00

Servicios Básicos 2.520,00 2.520,00

Combustible 960,00 960,00

Mantenimiento 2.880,00 2.880,00

Depreciación 3.453,71 3.453,71

Suministros de Oficina 1.694,40 1.694,40

Suministros de Aseo 214,20 214,20

Publicidad 456,00 456,00

Total 121.169,42 42.982,06 78.187,37

Nota: Determinar los valores del costo fijo que corresponde a $ 42.983,26 y el del costo variable es de $

78.187,37

CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Datos:

Ventas 122.862,00

Costo Fijo 42.982,06

Costo Variable 78.187,37

Precio de Venta Unitario 16,68

Costo de Venta Unitario 9,03

120

CT Ingreso Total

122.862,00

Utilidad

1.692,57

Costo Variable

78.187,3}

118.207,17

P.E. Costo Total

Costo Fijo 121.169,42

42.982,06

0 118.207,17 IT

El punto de equilibro se da cuando se vende 5.620 unidades dando un valor en venta de $118.207,17,

este valor cubre los costos y gastos que genera la microempresa, de tal manera en este punto no se va

a obtener ganancia ni pérdida.

PE$ = COSTO FIJO

1−𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝑉𝐴𝑅𝐼𝐵𝐿𝐸

𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴𝑆 𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿𝐸𝑆

PEq = COSTO FIJO

𝑃𝑉𝑢 −𝐶𝑉𝑢

PE$ = 42.982,06

1−78.187,37

122.862.00

PE$ = 42.982,06

1−0,63

PE$ = 43.586,00

0,37

PEq = 42.982,06

16,68−9,03

PEq = 42.982,06

7,65

PEq = 5.620

PE$ = 118.207,17

121

EVALUACIÓN FINANCIERA

Todos los indicadores o coeficientes de evaluación, utilizan como base el flujo neto de fondos o de

caja, sea económico o financiero, fundamentalmente será el resultado neto entre la corriente de

beneficios menos la corriente de costos, como la forma de evaluar o comparar los costos con los

beneficios.

Los coeficientes (indicadores) más conocidos y empleados en la evaluación tanto económica como la

forma de evaluar o comparar los costos con los beneficios.

Los coeficientes (indicadores) más conocidos y empleados en la evaluación tanto económica como

financiera de un proyecto son:

Valor Actual Neto(VAN)

Tasa Interna de Retorno(TIR)

Coeficiente Beneficio(B/C)

Periodo de Recuperación de la Inversión(PRI)

Todos estos coeficientes, tienen en cuenta el valor tiempo del dinero y por lo tanto consideran la

actualización del flujo neto de costos y beneficios o de todo el horizonte del proyecto

CÁLCULO DE LA TMAR

Se llama también tasa de actualización tasa mínima de rendimiento (TMAR), o tasa de corte, es igual

al costo de capital expresado como tasa promedio ponderada del costo de capital de cada una de las

fuentes de financiamiento de la inversión total requerida, ya sea deuda o fondos propios.

Los fondos propios vienen a interpretarse como costo de oportunidad al que a su vez es la tasa de

rendimiento máximo.

Fórmula:

TMAR = i + f + ( i*f )

Donde:

i= Tasa de pasiva

f= Tasa de inflación

Datos

i= 5,51%

f= 4,55%

122

TMAR = i + f + ( i*f )

TMAR = 5,51% + 4,55% + ( 5,51% * 4,55%)

TMAR = 10,06% + 0,250705%

TMAR = 10,310705%

TMAR = 10,31%

Tabla 5.23: Fuentes de Financiamientos

Fuentes de

Financiamiento Valor

Participación

Porcentual

Tasa de

Interés Ponderación

Aporte Socios 33.457,63 100 0,1031 10,31

Total 33457,63 100 0,1031 10,31%

Nota: Aporte de los socios fijando una tasa de interés del 10,31% valor que se espera que el proyecto genere

al pasar los años

CONCLUSIÓN

En consecuencia, la tasa de descuento es del 10%; tasa que deberá ser utilizada para el cálculo del

VAN

CÁLCULO DEL VAN

Denominado también valor presente neto permite determinar el beneficio total neto actualizado de un

proyecto encontrando la diferencia entre la corriente de beneficios actualizada y la corriente de costos

también actualizada, a una tasa de descuento i determinada. Este método se basa en el descuento del

flujo de fondos.

Los criterios para evaluar al VAN son:

VAN mayor a cero quiere decir que deja ganancias

VAN igual a cero quiere decir que hay un punto de equilibrio ni se gana ni se pierde

VAN menor a cero quiere decir que no se tiene ganancia sino se va a tener pérdida

Fórmula

𝑉𝐴𝑁 = −𝑃 + 𝐹𝑁𝐸1

1

(1 + 𝑖)1+ 𝐹𝑁𝐸2

1

(1 + 𝑖)2+ 𝐹𝑁𝐸3

1

(1 + 𝑖)3+ … … … . 𝐹𝑁𝐸𝑛

1

(1 + 𝑖)𝑛

P = Inversión Inicial

FNE = Flujo de Efectivo Neto de cada año

i = Tasa de interés

n = Número de años

123

Calculamos con el Factor Actualización Simple (FAS) la tasa de descuento obtenida anteriormente

del 10,31%

Tabla 5.24: Cálculo del VAN positivo

Años Flujo Neto FAS = 1 Flujo Actualizado (Flujo

Neto * FAS) (1+0,1031)n

0 -33.457,63 - -33.457,63

1 3.647,69 0,9065 3.306,76

2 9.062,99 0,8218 7.448,04

3 13.637,08 0,7450 10.159,60

4 17.888,32 0,6754 12.081,20

5 21.420,82 0,6122 13.114,80

Total del VAN 12.652,77

Nota: Cálculo de Factor Simple de Actualización Simple (FAS) con una tasa de interés de 10,31% el cual

multiplicamos por el flujo neto de cada año, realizado este proceso se suma todos los valores del flujo

actualizado llegando a obtener el total del VAN positivo

CONCLUSIÓN

El VAN nos dio un valor positivo de $ 12.652,77 lo que indica que el proyecto con una tasa de interés

del 10,31% nos va a dejar ganancias.

Tabla 5.25: Cálculo del VAN negativo

Años Flujo Neto FAS = 1 Flujo Actualizado (Flujo

Neto * FAS) (1+0,22)n

0 -33.457,63 - -33.457,63

1 3.647,69 0,82 2.989,91

2 9.062,99 0,67 6.089,08

3 13.637,08 0,55 7.510,03

4 17.888,32 0,45 8.074,77

5 21.420,82 0,37 7.925,69

Total del VAN -868,15

Nota: Cálculo de Factor Simple de Actualización Simple (FAS) con una tasa de interés de 22% el cual

multiplicamos por el flujo neto de cada año, realizado este proceso se suma todos los valores del flujo

actualizado llegando a obtener el total del VAN negativo.

CONCLUSIÓN

El VAN nos dio un valor negativo de $ -868,15 lo que indica que el proyecto con una tasa de interés

del 22% nos va a dejar una perdida.

124

CÁLCULO DEL TIR

Es aquella tasa de descuento que logra igualar el valor actual neto de la corriente de beneficios netos,

con el valor actual de la corriente neta de costos, dicho de otra forma, es aquella tasa de descuento

que logra que el VAN del proyecto sea cero.

Para el cálculo de la TIR se emplea el método numérico a través de aproximaciones sucesivas e

interpolación; naturalmente que este proceso se supera con una calculadora financiera o una

computadora

Cálculo

Hemos señalado que la TIR es la tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a cero, por ello

requerimos conocer dos tasas, una que de un VAN positivo y otra que de un VAN negativo, cercano

a cero.

El VAN positivo tomando una tasa de descuento o mínima de rendimiento igual al 10,31% el valor

del VAN a esa tasa es igual a $ 12.652,77

El VAN negativo tomando una tasa de descuento o mínima de rendimiento igual al 22%, el valor del

VAN a esa tasa es igual a $ -868,15

Fórmula:

𝑻𝑰𝑹 = 𝑖1 + (𝑖2 + 𝑖1) (𝑉𝐴𝑁1

𝑉𝐴𝑁1 + 𝑉𝐴𝑁2)

Donde:

TIR= Tasa Interna de Retorno

i1= Tasa de descuento 10,31%

i2= Tasa de descuento que hace en VAN negativo= 22%

VAN 1= VAN POSITIVO= 12.652,77

VAN 2= VAN NEGATIVO= -868,15

125

Reemplazando tenemos:

En conclusión el proyecto va porque la Tasa Interna de Retorno (TIR) 20,59% es mayor a la tasa de

descuento (TMAR) 10,31%; por lo tanto es rentable.

CÁLCULO DEL B/C

Representa uno de los criterios integrales de evaluación, mostrando la cantidad de dinero que se

percibe por cada unidad monetaria utilizada (inversión y operación), expresado como valores

actualizados, entre la sumatoria del flujo neto de beneficios actualizados, entre la sumatoria del flujo

de costos también actualizados, generados en toda la vida útil del proyecto. La tasa de descuento a

utilizar es la misma que para el cálculo del VAN, en este caso 10%.

FAS = 1

(1+0,10)n

Tabla 5.26: Cálculo de Beneficios – Costo

Años Beneficios FAS = 1 Beneficios

Actualizados Costo

Costo

Actualizado (1+0,10)n

0 - 33.457,63 33.457,63

1 122.862,00 0,9091 111692,72 119.115,71 108.287,01

2 131.340,94 0,8264 108546,23 121.182,28 100.150,64

3 140.337,11 0,7513 105437,35 125.034,88 93.940,56

4 149.880,02 0,6830 102370,07 129.294,33 88.309,77

5 160.000,81 0,6209 99347,91 135.215,74 83.958,34

Total 527394,29 508.103,95

Nota: Cálculo de Factor Simple de Actualización Simple (FAS) con una tasa de interés de 10% el cual

multiplicamos por el flujo neto de cada año o beneficios y por el costo el cual nos va a dar los valores de los

beneficios y costos actualizados, luego de este procedimiento se suman todos los valores de la columna de

beneficios y costos actualizado para obtener el total de cada uno de ellos.

126

En consecuencia la relación beneficio / costo será:

B/C = 527.394,29

508.103,95

B/C = 1,04

El proyecto tiene una relación beneficio/costo de 1,04 es decir mayor a 1, lo que demuestra que por

cada dólar invertido en el proyecto, se genera 0,04 centavos de dólar adicional, por lo tanto el proyecto

es rentable y debe aceptarse.

CÁLCULO DEL PRI

Es perfectamente compatible con el cálculo del VAN y la TIR y puede servir como auxiliar y

complemento de estos indicadores financieros para la decisión final que se adopte por parte del

inversionista. El plazo de recuperación real de una inversión es el tiempo que tarda exactamente en

ser recuperada la inversión inicial en base a los flujos netos de caja que genera en cada periodo de su

vida útil, en todo caso, el periodo de recuperación del capital invertido, debe ser inferior a la vida útil

considerada para el proyecto para que pueda ser factible de ejecución.

Cálculo:

AÑOS FLUJO NETO TOTAL FLUJOS NETOS

0 b)-33.457,63 -33.457,63

1 3.647,69 3.647,69

2 9.062,99 12.710,68

a) 3 13.637,08 c) 26.347,76

4 d) 17.888,32 44.236,08

5 21.420,82 65.656,89

Fórmula

𝑷𝑹𝑰 = 𝑎 + (𝑏 − 𝑐

𝑑)

Donde

a= Año inmediato anterior en que se recupera la inversión.

b = Inversión Inicial

c = Flujo de Efectivo Acumulado del año inmediato anterior en el que se recupera la inversión.

d = Flujo de efectivo del año en el que se recupera la inversión.

127

Datos

a= 3

b= 33.457,63

c= 26.347,76

d= 17.888,32

PRI = a + ( b - c )

d

PRI = 3 + ( 33.457,63 - 26.347,76 )

17888,320

PRI = 3 + 7109,87

17888,32

PRI = 3 + 0,40 = 3,40

La inversión se recuperará en 3.40 años, para lo cual se realiza el siguiente procedimiento para saber

el número de años meses y días en los que se va a recuperar la inversión

Tabla 5.27: Cálculo del periodo de recuperación de la inversión

Año

3,40 años = 3 año

Meses 0,40 años

0,40 * 12 = 4 meses

4,8

Días 0,80 meses

0,80 * 30 = 24 días

24,00

Nota: Cálculo de los meses en el cual se multiplica el 0,40 por los doce meses que tiene el año llegando a tener

4 meses luego de lo restante se multiplica por 30 días de cada mes dando como resultado 24 días

En conclusión el tiempo en que se recuperará la inversión será en 3 años, 4 meses y 24 días.

128

CAPÍTULO VI

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

Se realizó a la población de la Parroquia el Inca 244 encuestas de las cuales sacamos

información sobre los gustos preferencias datos generales de los habitantes del sector.

El 84% de los encuestados les gustaría que se cree un microempresa que ofrezca los mismos

productos que existen en el mercado a cómodos precios y de excelente calidad, junto con el

servicio adicional de tratar de conseguir las prendas de vestir de acuerdo a los requerimientos

solicitados por el cliente.

Al realizar el estudio de mercado se determinó que la demanda insatisfecha corresponde al

51,44% de la demanda total, por lo que la participación del proyecto en la demanda

insatisfecha corresponde al 80,74%.

Al realizar el análisis del precio de la competencia se estableció que el precio promedio de la

competencia es de $17,81, mientras que el precio promedio que se determinó para la

microempresa es de $16.68 valor que es inferior al de la competencia, por lo que la

microempresa dentro del sector va a poder ganar mercado ofreciendo precio bajos.

Al efectuar las proyecciones de los ingresos y egresos se consideró incrementar los precios y

costos de cada año con el 4.55% de la tasa de inflación para que a futuro todo los activos que

posee la empresa no pierdan su valor adquisitivo.

Para poder poner en marcha el proyecto se necesita una inversión total $ 33.457,63, valor que

será financiado por el aporte de los accionistas.

El capital de trabajo con el que se cubrirá los costos de la empresa mientras obtiene utilidades

es de $15.552,63

El Punto de equilibrio en ventas de $118.207,17 y en cantidad es 5.620 en el cual el proyecto

no obtiene ganancia ni pérdida.

Tasa de corte i” de capital o tasa de descuento de la microempresa será el 10,31%; esta tasa

se utilizara para el cálculo del VAN

La tasa i para que se haga positivo el VAN es de 10,31% generando un valor de $ 12.652,77

y para el VAN negativo es de 22% generando un valor de $ -868,15,

Para el cálculo de la Tasa Interna de Retorno tomamos de referencia los valor del VAN

positivo y del VAN negativo, reemplazando en la fórmula nos da que la Tasa Interna de

Retorno es de 20,59% cuyo valor es mayor que la tasa de descuento 10,31% por lo tanto el

proyecto es rentable.

En el cálculo del Periodo de recuperación de la inversión se determinó que el tiempo en que

se recuperará la inversión el cual será en 3 años, 4 meses y 24 días.

129

El proyecto tiene una relación beneficio/costo de 1,04 es decir mayor a 1, lo que demuestra

que por cada dólar invertido en el proyecto, se genera 0,04 centavos de dólar adicional, por

lo tanto el proyecto debe aceptarse.

RECOMENDACIONES

Monitorear constantemente el mercado en busca de cambio o requerimientos de los

consumidores.

Las instalaciones de la microempresa deben permanecer en óptimas condiciones tanto para

los clientes como para el personal que labora ahí.

Capacitar constantemente al personal para que ofrezca a los clientes una atención

personalizada de excelente calidad.

Motivar al personal que labora en la microempresa mediante incentivos para que se

comprometa con la empresa a cumplir con los objetivos.

Crear un ambiente de confianza con el cliente cumpliendo con: buena atención, ofreciendo

productos de calidad a cómodos precios, realizando promociones y descuentos lo cual

beneficiara a la empresa con resultado económicos positivos

Analizar otras propuestas de cotizaciones al momento de adquirir la nueva maquinaria y

equipo para reducir costos; siempre cuando no se baje la calidad del servicio a prestar.

130

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