Proyecto Exportacion de Toronjas
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE NUEVO LAREDO “Saber Hacer con Responsabilidad” TSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA ASIGNATURA: COMERCIO INTERNACIONAL UNIDAD: I.- LEGISLACIÓN RELATIVA AL COMERCIO INTERNACIONAL TEMA: PROYECTO EXPORTACION DE UN PRODUCTO QUE PRESENTA EL ALUMNO: GRUPO: NºL: ______. Docente: Nuevo Laredo, Tamaulipas Fecha: 21/Abril/2013
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE NUEVO LAREDO“Saber Hacer con Responsabilidad”
TSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA
ASIGNATURA:COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD: I.- LEGISLACIÓN RELATIVA AL COMERCIO INTERNACIONAL
TEMA: PROYECTO EXPORTACION DE UN PRODUCTO
QUE PRESENTA EL ALUMNO:
GRUPO: NºL: ______.
Docente:
Nuevo Laredo, Tamaulipas Fecha: 21/Abril/2013
Calificación: .Observaciones: ____________________________________________________________
Introducción
El presente trabajo detalla los inicios de la empresa exportadora SITRICOS
EXPORTACIONES S.A.C que tiene como objetivo lograr una aceptación fuerte en
el mercado de Europa con el producto de toronjas.
Dentro del proyecto evaluamos el mercado hacia el que ira dirigido nuestro
producto así como la viabilidad que tiene este de ser exitoso dentro del mercado,
también se hablara sobre la logística del transporte , los documentos necesarios
para la compraventa del producto así como todos los documentos necesarios para
poder exportar nuestro producto
CITRICOS EXPORTACIONES
Es una empresa dedicada a la exportación de cítricos, la cual está debidamente
establecida y cuenta con la mejor calidad en cuanto a servicio.
SELECCIÓN DEL PRODUCTO
PRODUCTO
Toronja (Rio Red).
Este tipo de toronja el color de su pulpa es rojo
intenso y su sabor es agridulce pero es un poco más
dulce que la Ruby red.
Es la toronja que comúnmente se encuentra en
los supermercados. Se caracteriza por que el color de su pulpa es más roja que
las demás. Que es considerada una de mayor demanda en el mercado.
Composición Nutricional:
Los datos de la composición nutricional se deben interpretar por 100 g de la
porción comestible.
COMPUESTO CANTIDAD
Calorías 33 Kcal
Agua 90.48g
Proteína 0.69g
Grasa 0.10g
Cenizas 0.33g
Carbohidratos 8.41g
Fibra 1.1g
Calcio 12mg
Hierro 0.06mg
Fósforo 8mg
Vitamina C 33.3mg
USOS
Sus frutos en fresco se consumen en las comidas, de entrada o de postre, y
transformados en mermeladas o en zumos, tanto naturales como concentrados.
De la cáscara se extrae un aceite esencial muy utilizado en perfumería; esta
esencia es soluble en aceite de parafina, tiene un aroma fresco y combina bien
con aceite esencial de limón, lima, neroli, azahar y verbena. Entra en
combinaciones de perfumes del tipo limón, aroma de gardenia, flor de azahar y
Chipre.
El zumo de toronja combate el letargo y la sequedad de la garganta y el olor
estimula el hemisferio derecho del cerebro, agudiza la memoria y la concentración.
BENEFICIOS QUE OTORGA
La toronja es un cítrico y como tal comparte con su familia muchas
cualidades nutricionales y medicinales. Entre sus beneficios se encuentra el que
ayuda a fortalecer la digestión y al sistema urinario; colabora con el metabolismo
de las grasas y limpia el hígado. Es reconocida también por sus grandes
beneficios por ejemplo, el extracto de sus semillas es utilizada como remedio
contra los hongos, la infusión preparada con sus flores se usa como tratamiento
para el insomnio. La toronja estimula el tracto digestivo y también se le han
atribuido propiedades diuréticas.
La pulpa por sus propiedades ácidas se utiliza para tratamiento de
infecciones urinarias y la pectina que contiene puede ayudar a reducir el
colesterol. Asimismo, esta fruta mejora la circulación de la sangre y puede prevenir
la formación de coágulos, al mismo tiempo que refuerza los capilares y da
elasticidad a las paredes arteriales. También es una importante aliada en los
tratamientos contra la anemia, pues ayuda a que el hierro de los alimentos se
absorba mejor. Gracias a su poder alcalinizarte mejora la condición de los
pacientes con artritis, gota y otros procesos reumáticos, pues facilita la eliminación
de las sustancias tóxicas implicadas en estas afecciones (por ejemplo, las sales
de ácido úrico).
Se dice que en general, no importando el color de la toronja, una taza
aporta aproximadamente 85 calorías, 1 gramo de proteína y 3 gramos de fibra.
Las de color rojo contienen más vitamina A que las de color blanco.
La toronja contiene todas las vitaminas del complejo B con excepción de la
vitamina B12, también son una buena fuente de vitamina C, calcio, potasio,
magnesio y contiene trazas de hierro y zinc. Su sabor agridulce, imán para el
consumidor que está en busca de nuevos sabores, ha propiciado un crecimiento
de la demanda.
PÚBLICO AL QUE VA DIRIGIDO
Este producto va dirigido a cualquier tipo de personas en edades de 15 a 75
años, de cualquier clase social ya que por los beneficios que les ofrece puede ser
consumido por ellos de acuerdo a las necesidades de cada uno, lo pueden
consumir para prevenir enfermedades, como para una dieta o simplemente x
placer.
De acuerdo a la investigación realizada, se arrojo que en Europa la mayoría
de las personas son de avanzada edad por lo cual es más propensa a
enfermedades y la toronja les ofrece muchos beneficios, por ejemplo en
enfermedades causadas por la edad, sobre peso, perdida de la memoria. Por lo
cual ellos serán nuestro mercado meta.
SELECCIÓN DE MERCADO META
Mercado al que se Exportara el producto
Europa: población
Europa, con más de 738 millones de habitantes, es un continente muy
poblado y urbanizado. Durante el siglo XIX se produjo el crecimiento más
importante de la población; actualmente tiende al envejecimiento.
Una población envejecida
La población europea se caracteriza por:
El lento crecimiento de las últimas dos décadas. Esto se ha debido a la
reducción del número de nacimientos por motivos muy diversos:
incorporación de la mujer al mundo laboral, difusión de los métodos
anticonceptivos, cambios culturales, etc.
El aumento de la esperanza de vida. La esperanza de vida en Europa es de
las más altas del planeta, con una media de 72 años para los hombres y 80
años para las mujeres. Esta situación se debe a la mejora del nivel de vida
y a los grandes avances de la medicina.
Economía
Según la OCDE Europa está empeorando la economía mundial.
En un análisis del economista en jefe de la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económicos (OCDE), el profesor Pier Carlo Padoan, nos dice que las
condiciones económicas de Europa está empeorando el desarrollo de la
economía mundial y nos da una presentación sobre cómo ve las perspectivas de
la economía mundial en los próximos meses.
Dentro de la debilidad que demuestra la economía mundial, está pidiendo
más medidas de los gobernantes para ayudar a estimular estas economías.
Parece que el profesor Padoan está acompañado en sus ideas por su jefe Ángel
Gurria el Secretario General de la OCDE. Este último no sólo ha aplaudido el
anuncio del Banco Central Europeo (BCE), de comprar deuda estatal directamente
pero también ha pedido al BCE y a otros bancos centrales, que bajen los nivele de
interés. Esta semana fue decepcionado, por lo menos en estos, tanto por la BCE
como por el Banco de Inglaterra.
La Cultura en Europa
La Unión contribuirá al florecimiento de las culturas de los Estados
miembros, dentro del respeto de su diversidad nacional y regional, poniendo de
relieve al mismo tiempo el patrimonio cultural común» (art. 167.1 del Tratado de
Funcionamiento de la Unión Europea).
La Unión tendrá en cuenta los aspectos culturales en su actuación en virtud
de otras disposiciones del presente Tratado, en particular a fin de respetar y
fomentar la diversidad de sus culturas» (art. 167.4 del Tratado de Funcionamiento
de la Unión Europea).
La cultura ha pasado a convertirse en protagonista activo de la construcción
de la Unión Europea, el nexo necesario para establecer una verdadera
ciudadanía europea. Así, las manifestaciones culturales, la diversidad lingüística y
el patrimonio cultural común son aspectos que han ido ganando peso en los
sucesivos Tratados.
La Unión Europea potencia la difusión de la actividad cultural a través de los
programas Cultura y MEDIA, que serán sustituidos a partir de 2014 por el
Programa Europa Creativa, y de otros programas y acciones más específicos
destinados a aspectos concretos (como el Sello de Patrimonio Europeo, la Capital
Europea de la Cultura, etc.), completando las acciones de los Estados miembros
en materia cultural.
La acción comunitaria en materia de cultura se define en los Consejos de
Ministros de Educación, Cultura, Juventud y Deporte, que se celebran dos veces
al año en sesión ordinaria.
La Subdirección General de Promoción Exterior de la Cultura realiza, en el
ámbito de la Unión Europea, el seguimiento de los Consejos de Ministros de
Educación, Cultura, Juventud y Deporte de la Unión Europea, en lo referente a
Cultura, en coordinación con la Subdirección General de Cooperación
Internacional de la Subsecretaría del Departamento, para configurar las directrices
de política cultural española en los Comités de Asuntos Culturales, que preparan
dichos Consejos. También colabora con la Dirección General de Educación y
Cultura de la Comisión Europea y difunde la información de la Unión Europea en
el ámbito de la cultura entre las distintas unidades gestoras del Ministerio de
Educación, Cultura y Deporte para el conocimiento del sector cultural y creativo
español, participando en los comités de gestión de los principales programas en
materia de cultura.
Por otra parte, la promoción de la cultura en Europa encuentra también un
importante impulso en el Consejo de Europa, que tiene entre sus objetivos la
difusión del patrimonio cultural europeo y concienciar a los ciudadanos de los
valores comunes a todos ellos, con el fin de favorecer la comprensión mutua y de
crear un sentimiento de pertenencia y de identidad europea común, en especial
hacia los países europeos no comunitarios, con iniciativas como el Programa
Itinerarios Culturales.
SEGMENTACION DEL MERCADO
SEGMENTACIÓN ESTRATÉGICA: Los mercados de referencia para las
frutas cítricas, que en este caso coinciden con la segmentación estratégica pues
agrupan actividades homogéneas en los planos tecnológicos y de mercado son
dos:
A. Mercados para frutas frescas
B. Mercado para procesamiento industrial
MACROSEGMENTACIÓN: Identificamos los productos mercados que permiten
reconocer a compradores distintos y constituyen mercados de referencia
específicas:
A. En frutas frescas: Limones, Toronjas y Naranjas
B. Para la Industria: Toronjas y Naranjas
COMPETENCIA
Honduras ocupa el segundo lugar, con relación a las exportaciones a los
países de la Unión Europea, sólo superado por Costa Rica. El mercado europeo
fue el tercer destino de las exportaciones hondureñas, con un valor de US$ 502.9
millones, representando el 19.1 % del valor total de las exportaciones de
Honduras.
SELECCIÓN DEL MERCADOMETA
Europa es un mercado donde día a día crece la demanda de los productos
mexicanos.
Estos países integrados en la Unión Europea tienen un alto poder
adquisitivo por lo que representan un gran potencial para las empresas.
En Francia el mayor número de habitantes es de mayor edad por lo tanto
con mayor frecuencia de enfermedades también toma bien tomamos en cuenta los
diferentes tipos de clases sociales en ellas está la clase media con 45 %, baja con
el 35 % y alta con el 20 % de la población consumen el producto. El mayor
número de consumidores por edades son los 40 a 75 años con el 40% de 25 a 39
años con el 35 % y de 15 a 24 con el 25 %.
MEDIA BAJA ALTA 0%
5%10%15%
20%25%30%
35%40%45%50%
CONSUMIDORES POR CLASE SOCIAL
Series1
40 A 75 AÑOS 25 A 39 AÑOS 15 A 24 AÑOS0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
CONSUMIDORES POR EDAD
Series1
BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS
Barreras arancelarias. Aplicable a las siguientes especies de cítricos:
Toronja (Citrus paradisi), Limónsutil (Citrus aurantifolia), Limón tahiti (Citrus
latifolia) Mandarinas o Tangerinas (Citrus reticulata), Naranjas Dulce (Citrus
sinensis) y Tangelos (Citrus tangelo) producidos en los departamentos de Piura,
Lambayeque, Lima, Ica y Junín, con fines de exportación, para destinos con
requisito fitosanitario de tratamiento de frío.
Otros departamentos productores de cítricos, pueden ser considerados de
acuerdo a las condiciones fitosanitarias, para exportar a los destinos cuyo requisito
fitosanitario no requiere de tratamiento de frío.
Área de resguardo Fitosanitario
Certificación Fitosanitaria: Uso de procedimientos fitosanitarios
conducentes a la expedición de un Certificado Fitosanitario.
Inspección
Inspector de Cuarentena Vegetal
Requisitos fitosanitarios de importación
Tratamiento
Tratamiento fitosanitario
Barreras no arancelarias: las medidas no arancelarias que emplean los
países de la UE se concentran en sectores particularmente vulnerables a la
competencia externa; la UE impone la mayoría en los sectores agrícola, textil y
siderúrgico.
En la agricultura el grueso de las barreras no arancelarias, BNA, se aplica
en el marco de la política agrícola común, PAC; que afecta casi el 75% del valor
de las importaciones agrícolas de la UE. Se utilizan los gravámenes y los
derechos variables, los precios de referencia (cuyo incumplimiento puede
ocasionar la imposición de derechos compensatorios), las licencias y las
restricciones voluntarias de las exportaciones. Los precios de referencia se
imponen a productos como frutas y legumbres, vinos, semillas y pescado.
DEPENDENDENCIAS QUE BRINDAN APOYO A LA EXPORTACION.
Los apoyos que brinda el gobierno son muy importantes para una buena
exportación.
Las compensaciones del IVA tiene la finalidad de que los productos mexicanos
lleguen al mercado a un precio competitivo.
Existen también las compensaciones donde el contribuyente debe de especificar
sus estados financieros para hacer consta de su declaración de impuestos que
esto se realiza en la Secretaria de Hacienda y Crédito Publicito.
Devolución y compensación del IVA.
Con la finalidad que los productos mexicanos exportados lleguen al
mercado de destino a un precio competitivo, la exportación goza de un régimen de
tasa cero del Impuesto al Valor Agregado. (IVA)
MECANISMOS PARA QUE EL EXPORTADOR IMPORTE INSUMOS Y EQUIPO.
Con el fin de elaborar productos competitivos el exportador puede decidir
adquirir los bienes que requiere para proceso de fabricación en México o en el
exterior.
MECANISMO DE EXPORTACIÒN INDIRECTA.
Las empresas que aporten de manera indirecta sus mercancías, a través de
otras empresas con programas IMMEX o ECEX podrán aplicar cualquiera de los
siguientes mecanismos.
TLCUEM (Tratado de Libre Comercio Unión Europea – México)
El TLCUEM se firmó entre México y la UE el 1 de Julio de 2000 cuando la
UE estaba formada por 15 países. En el año 2004, la UE se amplió de 15 a 25
miembros y en el año 2007 pasó a tener 27 miembros. La firma de este tratado ha
permitido el acceso preferencial para los exportadores mexicanos y europeos en
sus respectivos mercados. El TLCUEM abarca un amplio espectro de aspectos
económicos. Este tratado de última generación comprende la liberación de bienes
y servicios, e incluye capítulos relativos a las inversiones, las compras
gubernamentales, las facilidades al comercio, las políticas de competencia y los
derechos de propiedad intelectual.
INCOTERMS A UTILIZAR
La empresa decidió utilizar el incoterms FAS, en el cual nuestras
obligaciones serán; enviar la mercancía hasta el muelle del puerto pactado con
nuestro comprador, la empresas se hará cargo de los tramites de aduana
necesarios para exportación así como de los costes que esto implica.
Instrumento de pago
La empresa ha decidido utilizar transferencia internacional, para mas
seguridad de ambos participantes, en el cual nuestra obligación será enviar la
mercancía y los documentos acreditivos de la propiedad de los mismos, la
clasificación será; OP Intransferible, donde solo el beneficiario podrá cobrarlo.
El motivo de esta elección ha sido para mayor facilidad y evitarnos
demasiados tramites la intención es al momento de entregar la mercancía en el
puerto nuestro cliente realice la transferencia y así no llevaremos algún cheque u
otro instrumento de pago que nos haga victimas de delincuencia.
Logística
El transporte que se utilizara será el auto transporte el cual utilizaremos
para transportar la mercancías hasta el muelle en el puerto pactado lo cual implica
utilizar grúas que nos ayudaran a descargar la mercancía, el trayecto será
partiendo de Michoacán pasar por estado de México, DF, Puebla para llegar a el
puerto de Veracruz ya que hasta este punto llega nuestra responsabilidad.
FORMATOS QUE SE UTILIZARAN EN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
Factura
Datos del emisorde la factura Factura
Nº FACTURA
FECHA CLIENTE Datos del receptorde la factura
CÓDIGO CONCEPTO CANTIDAD PRECIO
IMPUESTOS
DTO.
IMPORTE
BRUTO DESCUENTO TOTAL FACTURA NETO
FORMA DE PAGO:
Lista de empaque
Logo de la empresa
ANEXO 2
LISTA DE EMPAQUE – PACKING LIST
CAJA No - BOX No 3 de 5
LARGO - LENGTH: PESO BRUTO – GROSS WEIGHT:ALTO – HEIGHT:ANCHO – WIDTH:VOLUMEN – VOLUME:VALOR – VALUE:
CONTENIDO – CONTENT
CANTIDAD Y DESCRIPCIÓNQUANTITY AND DESCRIPTION
VALUEU.S. DLLS
TOTAL VALUE
U.S. DLLS.
FRACCIÓN ARANCELARIA
TOTAL
FECHA - DATE: MARCH____, 2013
(Sello de la empresa)
Certificado de origen
Certificado de circulación de mercancías
1. Exportador (nombre, apellidos, dirección completa y país) EUR.1 No. A00
0
Véanse las notas del reverso antes de llenar el impreso
2. Certificado utilizado en los intercambios preferenciales entre
3. Destinatario (nombre, apellidos, dirección completa y país)
(mención facultativa)
(indíquense los países, grupos de países o territorios a que se refiera)
4. País, grupo de países o territorio
5. País, grupo de países o
de donde se consideran originarios territorio de destino
Los productos.
6. Información relativa al transporte (mención facultativa)
7. Observaciones.
8. Número de orden; marcas, numeración; número y naturaleza de los bultos (1); 9. Masa bruta (kg)
10. Facturas
Designación de las mercancías (2) u otra medida
(mención facultativa)
(Litros, m3, etc.)
11. VISADO DE LA ADUANA O DE LA AUTORIDAD12. DECLARACION DEL EXPORTADOR
GUBERNAMENTAL COMPETENTE
Declaración certificada conformeEl que suscribe declara que las mercancías arriba
Documento de exportación (3): Sellodesignadas cumplen las condiciones exigidas para
Modelo: …………………………………………………….. No.
……………………………………………
La expedición del presente certificado.
Aduana o Autoridad gubernamental competente:………………………………………..País o territorio de expedición:…………………………………………………………………
En……………………………………………………………………. a:
……………………………………………
En……………………………………………………… a:
……………
…………………………………………………………………………
………………
…………………………………………………………..
(Firma) (Firma)
(1) En caso de que las mercancías no estén embaladas, indíquese el número de artículos oescríbase "a granel" según sea el caso(2) Incluye la clasificación arancelaria de la mercancía al nivel de partida (4 dígitos)(3) Rellénese únicamente, si la normativa del país o territorio de exportación lo exige
Certificado de inspección
Carta porte
ADUANAS
Las aduanas por las que pasara nuestro producto será la aduana de Veracruz donde se revisara que todo esté en perfectas condiciones para su posterior embarque.
Con un equipamiento que permite revisar el 100 por ciento en las entradas y salidas del puerto, la Aduana de Veracruz es una de las más tecnificadas y seguras del país.
La Aduana de Veracruz cuenta hoy en día con un nuevo equipo de rayos gama en importación, siendo un total de cuatro equipos, con 6 módulos de importación, uno para revisión de vehículos vacíos en importación, así como un equipo de rayos gama Icis en exportación, que es único en el país.
Este equipo lo que tiene es que aparte de revisar los contenidos con imágenes de gama, permite detectar mercancía con algún nivel de radiación y tomar fotografías del embarque; esas imágenes se transforman en datos.
Para llegar a su destino, pasara por la aduana de Bruselas en Holanda y de allí se transportara a España su lugar de destino.
Conclusión
El estudio realizado muestra la existencia de variables que presentan
oportunidades para la exportación de la fruta toronja, al mercado de España. Por
la creciente tendencia al consumo de frutas cítricas, aunado a que cítricos
exportaciones no es productor de dicha fruta.
Dentro de las regulaciones y normas a cumplir la empresa se encuentra en una
situación estable para cubrirlas ampliamente.
![Proyecto de Exportacion de Concha de Abanico[1]](https://static.fdocuments.es/doc/165x107/55cf9a0e550346d033a0489e/proyecto-de-exportacion-de-concha-de-abanico1.jpg)
