1. Identificación del proyecto

Crear una empresa dedicada a la producción y exportación de

mandarinas.

2. Objetivos del proyecto

2.1 Objetivo general

El proyecto tiene como objetivo general producir y exportar

mandarinas, el cual se pretende aprovechar para poder generar

utilidades, que hagan del proyecto muy atractivo para los

inversionistas. Se deben a los objetivos de la empresa en base a

la estadística de mi competidor.

2.2 Objetivos específicos

Posicionamiento en el Mercado

Segmentación del Mercado

Venta Proyectada Estratégicamente en Distintos Puntos de

Venta en el Cercado de Lima.

Rentabilidad del 30 % respecto al costo de nuestra producción.

Responsabilidad Social

ANÁLISIS DE LA OFERTA

Exportaciones peruanas de mandarinas crecen 35% entre enero y

abril

Las exportaciones de mandarinas, incluidas las tangerinas y las

satsumas, sumaron tres millones 292 mil dólares entre enero y abril,

35 por ciento más respecto a similar período del 2006, cuando el

monto alcanzado fue de dos millones 447 mil dólares, informó hoy la

Asociación de Exportadores (Adex). Durante este período, los países

de destino fueron 12 y estuvieron liderados por el Reino Unido y

Canadá, los cuales en conjunto concentraron el 57 por ciento del

total.

Fueron seguidos por Irlanda con envíos por 429,008 dólares, lo cual

representa un crecimiento de 85 por ciento respecto al año anterior.

Le siguió Reino Unido con compras por 365,655 dólares, Países Bajos

con 296,562 dólares, Suecia, Costa Rica, Chile, Rusia, Emiratos

Arabes Unidos, Guatemala y Panamá.

Los cítricos peruanos pueden ingresar libremente al mercado

estadounidense desde junio del año pasado debido al levantamiento

de las barreras fitosanitarias.

Estos destinos muestran una diversificación o incremento respecto al

2006, cuando los cítricos se exportaron a sólo nueve países, comentó

Adex.

En aquella ocasión el Reino Unido y Canadá también lideraron las

compras con el 83 por ciento del total, el primero representó el 49

por ciento y el segundo el 34 por ciento.

2

En los primeros cuatro meses del presente año la principal empresa

exportadora fue Procesadora Laran, seguida por Consorcio de

Productores de Fruta, Fundo Santa Patricia, Agropecuaria Fundo

Waimanalo, Complejo Agroindustrial Beta, Agro Flex y Corporación

Frutícola de Chincha, entre otras.

Durante los últimos años la exportación de mandarinas ha registrado

tasas positivas de crecimiento. En el 2004 el incremento fue de 58

por ciento, en el 2005 de 26 por ciento y en el 2006 de 24 por ciento.

(Fuente Andina)

Exportaciones peruanas al África alcanzaron los US$ 33.3 millones

en el primer trimestre, 46% más que igual periodo de 2006

impulsadas por el aumento de los envíos de productos no

tradicionales (49% hasta los US$ 16.4 millones) y los envíos

tradicionales (35% hasta los US$ 16.8 millones). Los principales

destinos fueron Nigeria (13% del total), Sudáfrica (12%) y Túnez

(5%). (Fuente: RPP)

Alcachofa. En el primer trimestre del año la exportación de alcachofa

peruana sumó US$ 12.9 millones, 28% más que en igual periodo de

2006. Los principales destinos de los envíos fueron EE.UU. (44% del

total), Francia (22%), España (21%) y Alemania (4%). (Fuente: ADEX)

Tomates. En el primer trimestre de 2007 la exportación de tomates y

derivados se incrementó en 60% hasta totalizar los US$ 2.8 millones.

Los principales destinos de exportación fueron Venezuela (48% del

total), Ecuador (14%), EE.UU. (13%), Bolivia (7%) y Países Bajos

(6%). (Fuente: ADEX)

3

Langostinos. Cincuenta empresas langostineras invertirían hasta el

2015 un total de US$ 500 millones, según la Asociación Langostinera

Peruana (Alpe). Con esta inversión se podría incrementar 2,500

nuevas hectáreas de cultivo de langostinos, luego que en 2006 la

producción fuera de 10 mil TM y las exportaciones alcanzaran los

US$ 45 millones (Fuente: CPN)

Atún. Cuatro empresas, entre ecuatorianas y estadounidenses, tienen

previsto invertir de manera conjunta hasta US$ 100 millones, en los

dos próximos años, para instalar plantas de procesamiento de atún

en el norte del país, manifestó el Viceministerio de Pesquería.

(Fuente: Andina)

Espárragos inician conquista del mercado Asiático

La canasta agroexportadora tiene al espárrago como uno de sus

productos estrella, habiéndose consolidado nuestro país en los

mercados de Reino Unido y Europa, por lo que actualmente los

empresarios se abocarían a ingresar a nuevos destinos para

continuar con el crecimiento alcanzado en los últimos años.

Importaciones peruanas se incrementaron en 34.6% en abril, hasta

los US$ 1,534 millones, totalizando 39 meses de continua expansión.

Las mayores compras estuvieron guiadas principalmente por la

mayor demanda industrial por bienes de capital (38.5%), materias

primas (35%) y bienes de consumo (27.2%). (Fuente: SUNAT)

Uvas. En los primeros siete meses de la campaña 2006-2007 (agosto-

febrero) la exportación de uvas se incrementó en 35% respecto a

4

igual periodo de la campaña anterior, reportándose un total de US$

49.9 millones, informó ComexPerú. Los principales destinos de

exportación fueron EE.UU. (30.4%), Reino Unido (13.2%), Hong Kong

(13%) y Holanda (12.2%). (Fuente: Andina)

China desplaza a EE.UU. como principal destino de exportaciones

Peruanas en marzo

El director ejecutivo de la Comisión de Promoción del Perú para la

Exportación y el Turismo (Promperú), José Ezeta, informó que en

marzo último China pasó a ser el principal destino de las

exportaciones peruanas, desplazando a Reino Unido, país que ocupa

históricamente el primer lugar.

Algodón. Durante la campaña 2007-2008 (agosto-julio) las áreas de

cultivo de algodón en Lambayeque crecerán 50% según la Dirección

Regional de Agricultura de dicho departamento, impulsadas por los

mejores precios recibidos por el quintal de algodón (entre S/. 130 y

S/. 132) y la sustitución del sembrío de arroz por la de algodón.

(Fuente: Andina)

Mercado de la Tara.- La tara, también conocida como taya, es un

producto agropecuario no tradicional y originario del Perú, el cual

detenta cerca del 80% de la producción mundial. Chile, Ecuador,

Bolivia y Colombia también reportan producción aunque en

volúmenes mínimos. La tara en polvo y goma de tara son los

principales subproductos del fruto, que son demandados por diversas

industrias como la de curtiembre, plásticos y adhesivos, aceites,

gomas, jabones, pinturas, entre otros.

5

La Tara es un árbol de curiosas formas retorcidas y aspecto lúgubre,

que se desarrolla en la costa y sierra hasta los 3,000 m de altitud, La

Tara mide hasta 5 m de alto, crece silvestre y cultivada en suelos

arenosos y rocosos, y sus ramas, abiertas y espinosas, producen unas

vainas aplanadas de color rosado de 10 cm de largo.

La Tara tiene múltiples propiedades: produce una goma que

estabiliza los alimentos, cura la amigdalitis, la fiebre, gripe, cicatriza

las heridas, evita la caída del cabello y es efectivo contra piojos e

insectos.

Conforme este fruto ha cobrado mayor relevancia en el mercado

internacional, su producción en el Perú se ha descentralizado

pasando de 5 regiones productoras en 1999 a más de 10 en 2006. La

producción local bordea las 21 mil TM, concentrándose más del 70%

en las regiones de Cajamarca, Ayacucho y La Libertad.

Oferta exportable

Si bien las exportaciones de tara apenas representaron el 1.96% del

total exportado de productos agrícolas no tradicionales en 2006,

destaca su dinámica reciente: en el periodo 2001-2006 creció a un

ritmo anual de 23.8%, pasando de US$ 10.2 millones en 2001 a US$

23.8 millones en 2006, y solo al primer bimestre de 2007 creció en

15.5%, crecimiento que es derivado de la mayor demanda

proveniente de países europeos y de América del Sur, principalmente

de industrias relacionadas a la curtiembre.

6

Al primer bimestre de 2007 la exportación de tara y sus derivados

sumó los US$ 3.8 millones, destinándose a un total de 25 países,

destacando los envíos a Italia (16.8% del total), Argentina (11.4%) y

Países Bajos (10.7%). A nivel de presentaciones destacó los envíos de

tara en polvo (66.8% del total) y goma de tara (29.4%).

Exportaciones según presentaciones

Según presentaciones, la tara en polvo continúa liderando las

exportaciones representando en 2006 el 62% del total exportado en

tara y subproductos, sumando los US$ 14.8 millones. La industria de

curtiembre es su principal demandante; y en menor grado la de

alimentos, farmacéutico y cosmética. Al primer bimestre las

exportaciones de tara en polvo continuaron liderando los envíos con

US$ 2.5 millones, destinándose a 22 países, entre los que destacó

Italia (23.3% del total), Argentina (11.8%) y Brasil (11.6%).

La goma de tara, empleado principalmente como estabilizante y

espesante en alimentos para consumo humano como el yogurt,

helados, mermeladas, entre otros; fue el segundo producto exportado

en 2006 con US$ 8.4 millones (35% del total). Dicho producto al

primer bimestre de 2007 se incrementó en 24.1% hasta los US$ 1.1

millones, destinándose principalmente a Países Bajos (19.3% del

total), Tailandia (13.5%) y Argentina (11.9%).(Fuente: Centrum)

Anualmente ingresan 40 empresas para exportar productos

orgánicos, Tras indicar que este año las exportaciones de productos

orgánicos, entre ellos el café, banano y cacao superen los

150millones de dólares, el consultor de Prómpex, Javier Martínez,

7

señaló que se estima un crecimiento anual de 50%. se calcula que

hay 290 mil hectáreas de cultivos orgánicos de café y que

anualmente ingresan 40 nuevas empresas, de las cuales un 50%

comercializan café debido a los altos precios que alcanzan

internacionalmente. Los productos orgánicos peruanos se dirigen a

Europa (Alemania) y Norteamérica (Reino Unido), mientras que en

Asia se ha abierto un nuevo mercado de estos productos en Japón.

(Fuente: Gestion)

Espárragos. En el primer trimestre de 2007 las exportaciones de

espárragos se incrementaron 50.3% respecto a similar periodo del

año anterior, situándose en US$ 78.9 millones. El producto destinado

para el consumo en estado fresco fue la principal presentación

exportada (49.1% del valor total), seguida de las conservas (44.1%) y

congelados (6.8%). (Fuente: Sunat)

Plátanos. Las exportaciones de plátanos en el primer trimestre de

2007 se incrementaron en 8% hasta los US$ 8.1 millones,

destinándose a un total de 10 países. Países Bajos fue el principal

mercado de destino (33% del total), seguido de EE.UU. (29.7%),

Bélgica (15%) y Japón (12%). (Fuente: ADEX)

1. Análisis del sector 1. Las cinco Fuerzas Competitivas

8

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

a) Rivalidad entre los competidores existentes en el sector

La rivalidad con nuestros competidores, Chile y Sudáfrica es con tendencia a ser alta, considerando que la ventana de mercado que deja la culminación de la oferta de España y China y demás países del Hemisferio Norte está siendo paulatinamente copada por Chile e incluso con una mandarina de mejor calidad que la nuestra, tal como lo explica el plus de 60% más que se paga por su producto ($0.98 Vs. $0.62 por Kg.).

b) Amenaza de nuevos ingresos al sector

La amenaza de ingreso de nuevos competidores al sector es baja, considerando que Argentina, país con estacionalidad similar a la nuestra, por encontrarse también en el Hemisferio Sur, con 450 mil TM de producción de mandarinas y $.37 millones de exportaciones al cierre del 2005, no cuenta con la aprobación de ingreso de sus mandarinas al mercado norteamericano ni con exoneración de pago aranceles, como sí sucede con Perú y Chile; por la ATPDEA y TLC firmados con Reino Unido, respectivamente.

Las barreras de entrada lo constituyen la autorización de exportación de las autoridades sanitarias de los Reino Unido.

c) Poder de negociación de los proveedores

9

El poder de negociación de los proveedores es bajo, puesto que las exportaciones peruanas de mandarinas tan sólo representan el 11% del total producido a nivel nacional. Sin embargo, es importante destacar el nivel de articulación alcanzado por los productores a través de la Asociación de Productores de Cítricos (Procitrus) y el Consorcio de Productores de Fruta, CPF, que figura como el principal exportador de mandarina al 2005. Pero la posibilidad de integrarse hacía adelante (canales de distribución) es prematura, considerando el valor que aún generan los intermediarios americanos, por su mayor conocimiento del mercado.

10

d) Poder de negociación de los compradores

El poder de negociación de los compradores es moderado, a pesar de tratarse la mandarina de un comodity y encontrarse los compradores concentrados en unos pocos mayoristas, brokers e importadores, debido a que la producción del Hemisferio Sur llega en un momento de ventana dejada por China y España, entre otros.

11

CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN EL MERCADO

OTRAS VARIABLES IMPUESTAS

Cuanto se paga en el Perú para exportar el producto

La mandarina es uno de los cítricos que más se exporta en el Perú,

del 100% de cítricos se exporta un 98% de mandarina; así la región

Ica contribuye en dicha exportación, debido al incremento de

demanda del producto en los países de: Alemania, Francia, Irlanda,

Canadá, Venezuela, entre otros países.

En el año 2003 la región Ica exportó 2 millones 325 mil 025 kg.,

aumentando la exportación progresivamente durante los años 2004,

2005, 2006 (4 millones 091 mil 495 kg., 8 millones 658 mil 927 kg. Y

10 millones 964 mil 393 kg. respectivamente). A partir del año 2006

las exportaciones crecieron con destino a los Reino Unido, debido a

que este país levantó las medidas y/o restricciones, fitosanitarias que

impedían el ingreso del cítrico peruano; así para el año 2007 exportó

13 millones 451mill 269 kg.

Para el año 2008, en los dos primeros meses no se tuvo exportación

de mandarina; en marzo las exportaciones fueron de 203 mil 840 kg.,

monto superior al mismo mes del año anterior y con tendencia de

crecimiento. (Fuente: SENASA Ica).

COMPETENCIA INDIRECTA

Competencia futura

Posibles mercados (Diagrama de Porter)

12

Fuente: Porter.

a) Condiciones de los Factores

Las zonas exportadoras de Ica y Lima cuentan con ventajas naturales (agua y suelos), respecto al resto de países del Hemisferio Sur (Chile, Argentina, Sudáfrica, Australia), lo que le permite obtener una productividad mayor por Ha. cosechada.

Asimismo, cuenta con ventajas comparativas en cuanto al costo de la mano de obra.

Finalmente, los exportadores cuentan con amplia experiencia en el rubro, lograda a través de los varios años que lleva exportando al mercado europeo.

b) Las condiciones de Demanda

Aproximadamente el 89% de la producción peruana de mandarinas es consumida en el mercado local. El consumidor no es exigente en cuanto a calidad, por lo tanto no hay estímulo de mejora. Razón que explica por que Chile exporta parte de su producción de baja calidad a nuestro mercado, con acogida del consumidor.

c) Las Industrias relacionadas y de apoyo

13

Las industrias relacionadas son las proveedoras de semillas, fertilizantes, insecticidas, herbicidas y otros y los proveedores de la cadena de frío. No aportan valor ni innovación a la industria.

d) La Estrategia, estructura y rivalidad

No existe rivalidad en la industria, puesto que apenas un 11% de la producción se destina al mercado externo. La estrategia utilizada es la exportación directa de la mandarina sin marca, como commodity.

En resumen, el estudio del Diamante de Porter nos indica que nuestra industria de mandarinas no tiene una ventaja competitiva global, puesto que está centrada en ventajas naturales (suelos, clima, agua) y no ventajas competitivas, al no existir una demanda exigente que estimule la generación de calidad, la presencia de industrias relacionadas y de apoyo que innoven y rivalidad de empresas en el sector, que estimulen la mejora. Además de exportar sin marca.

Oportunidades y amenazas

Nuestro análisis externo nos permite identificar las siguientes oportunidades y amenazas:

Oportunidades

- Posibilidad de incrementar nuestra oferta exportable a Reino Unido, considerando la enorme ventana de mercado dejada por los productores norteamericanos y países del Hemisferio Norte, una vez que culminan su oferta productiva,

- Cumplimiento de de regulaciones fitosanitarias de inocuidad aprobada por el APHIS (agencia responsable de la sanidad vegetal y animal dependiente del USDA de los Reino Unido),

- No pago de aranceles por la firma del ATPDEA con Reino Unido,

- Posibilidad de firma de un TLC con Reino Unido

Amenazas

- No firma del TLC ni prorroga del ATPDEA

14

- Ingreso de mandarinas de Argentina al mercado norteamericano

Análisis interno

Fortalezas y debilidades

4.1.1 Fortalezas

Experiencia exportadora. Oferta agregada la mayor parte de los

meses del año (de febrero a noviembre) Oferta exportable. Sólo el 11% de la

producción nacional de mandarinas se exporta.

Existencia de un sistema de inspección y verificación de cumplimiento de las regulaciones sanitarias y de inocuidad, a cargo de SENASA.

Mayor productividad mundial por Hectárea (29 TM / Ha).

Cercanía geográfica (mayor que Chile). Ventajas naturales (clima, suelos y

agua) y comparativas (mano de obra barata)

Mayor preocupación por parte de PROMPERU para incrementar nuestras exportaciones no tradicionales.

4.1.2 Debilidades

Falta de campañas de promoción de nuestros productos en el mercado internacional, por parte del Estado. A 2002, España gastaba $.750 mil en la promoción de su producto en cada temporada .

Limitación en infraestructura de cadena de frío

Altos costos portuarios. Nuestra producción es mayormente de

la variedad satsuma y en menor grado

15

clementina, la más consumida en el mundo.

FODA DEL SECTOR MANDARINAS

PRINCIPALES PROVEEDORES

16

La cadena, quien certifica ADEX

Sin embargo, desde el 1 de mayo del 2006 se aprecia una reconfiguración del panorama, luego de la autorización de ingreso de los cítricos peruanos al mercado norteamericano, después de levantarse las barreras fitosanitarias que impedían su exportación a dicho país. Así tenemos que en el lapso de mayo a junio las exportaciones de mandarinas a dicho país ascendieron a $.264,909 y de mayo a julio a $.371,576, esto es, en promedio $.123 mil al mes por 200 TM. en promedio (ver Tabla 3).

POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS DE MERCADO DE LOS

PRINCIPALES COMPETIDORES

La competencia en el mercado aplica las siguientes estrategias.

Estrategias de producto

Exportan en presentaciones de cajas de cartón de 10 Kg. (mandarinas grandes), con la perspectiva a corto plazo de hacerlo en cajas de madera de 5 libras o 2.3 Kg. (mandarinas pequeñas) cubiertas por una malla, tal como lo hace actualmente España, para que el consumidor adquiera la caja completa.

Estrategias de distribución

Porque venden directamente a importadores, mayoristas, agentes y

broker. No entrará directamente a los canales de distribución del

mercado norteamericano. Sin embargo, a medida que se conozca el

17

mercado se evaluará la posibilidad de establecer una Oficina

Comercial.

Estrategia de Promoción

Por que efectúan la promoción de su producto en las diferentes

Ferias Internacionales de alimentos y como primera acción asistirá a

la The PMA Fresh Summit 2006 que se llevará a cabo en San Diego

entre el 20 y 24 de octubre del presente año.

No efectuará promoción directa de sus productos en el mercado

norteamericanos por ser muy oneroso y vender sin marca.

Sin embargo, sí es recomendable que el Estado efectúe la promoción

del producto como lo hace el gobierno español al inicio de cada

temporada .

Estructura Organizacional

Por que se constituyen bajo la legislación que cada país tiene.

Presupuesto de marketing

Por que los gastos de marketing los marcan las Ferias

Internacionales de Frutas y/o Cítricos y a la elaboración de una

página web.

POLITICAS DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA A LA

MUESTRA QUE UTILICE

El precio de nuestro producto será de $.0.62 el Kg, que corresponde

al promedio que se paga actualmente en el mercado americano.

Al respecto, es de agregar, que nuestras exportaciones se efectuarán

18

a partir de julio, que es cuando el precio de la mandarina

empieza a caer en el mercado local.

La perspectiva a mediando plazo es incrementar la calidad de

exportación y poder alcanzar los precios promedio que cobra

Chile ($.0.98 por Kg).

La ventana de mercado en el mercado norteamericano es

mayormente de mayo a agosto.

Medidas de pago:

- Cartas de Crédito

- Pago a la vista

- Contador.

DECISIONES SOBRE LA PLAZA COBERTURA DE MERCADO

Radio de acciones a cuantos supermercados cubrirían, cuantos

hay en el reino unido

Subpartida Nacional : 0805.20.10.00 MANDARINAS, FRESCOS O SECOS.

País Destino Valor FOB (Dólares)

Peso Neto (Kilos)

Peso Bruto (Kilos)

Porcentaje FOB

GB:UNITED KINGDOM 5,878,491.48 8,786,493.50 9,849,240.08 44.85TOTAL --> 13,106,839.81 19,720,734.08 22,155,623.89 100

Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País Destino 2008

Subpartida Nacional : 0805.20.10.00 MANDARINAS, FRESCOS O SECOS.

País Destino Valor FOB (Dólares)

Peso Neto (Kilos)

Peso Bruto (Kilos)

Porcentaje FOB

GB:UNITED KINGDOM 5,932,012.33 9,131,076.00 10,239,873.00 49.39

19

NL:NETHERLANDS 2,323,601.52 4,027,749.00 4,495,617.00 19.35CA:CANADA 1,940,810.96 2,543,375.00 2,900,527.40 16.16IE:IRELAND 606,379.71 958,000.00 1,064,405.00 5.04SE:SWEDEN 297,390.40 651,000.00 731,835.00 2.47ES:SPAIN 270,738.20 416,000.00 473,836.00 2.25RU:RUSSIAN FEDERATION

177,236.82 318,578.88 361,165.00 1.47

VE:VENEZUELA 174,971.67 250,037.07 278,490.00 1.45FI:FINLAND 95,505.79 137,280.00 153,860.00 0.79CR:COSTA RICA 68,972.40 107,138.00 120,633.00 0.57GT:GUATEMALA 35,443.00 59,140.00 66,450.19 0.29ID:INDONESIA 26,319.50 45,770.00 51,780.00 0.21DE:GERMANY 26,288.00 45,760.00 51,690.00 0.21BE:BELGIUM 15,823.00 20,000.00 23,120.00 0.13CO:COLOMBIA 15,467.88 32,860.00 36,979.00 0.12PA:PANAMA 664.60 360.00 400.00 0.0099:TODOS LOS PAISES 466.20 306.00 308.60 0.00JP:JAPAN 66.00 60.00 65.00 0.001D:AGUAS INTERNACIONALES

65.46 69.00 80.50 0.00

US:UNITED STATES 23.60 40.00 40.33 0.00AN:NETHERLANDS ANTILLES

21.45 5.16 13.16 0.00

IN:INDIA 2.00 20.00 22.00 0.00MY:MALAYSIA 1.00 10.00 11.00 0.00SG:SINGAPORE 1.00 10.00 11.00 0.00LOS DEMAS 0.00 0.00 0.00  TOTAL --> 12,008,272.49 18,744,644.11 21,051,212.18 100

Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/Pais Destino 2007

Subpartida Nacional : 0805.20.10.00 MANDARINAS, FRESCOS O SECOS.

País Destino Valor FOB (Dólares)

Peso Neto (Kilos)

Peso Bruto (Kilos)

Porcentaje FOB

GB:UNITED KINGDOM 5,193,485.97 7,544,181.98 8,433,097.97 55.14

20

CA:CANADA 1,375,745.46 1,857,707.00 2,102,483.00 14.60NL:NETHERLANDS 1,222,444.35 1,868,240.00 2,145,376.00 12.97IE:IRELAND 919,133.33 1,259,418.50 1,399,664.29 9.75SE:SWEDEN 209,007.08 383,350.00 428,982.50 2.21VE:VENEZUELA 98,642.50 154,520.00 173,750.00 1.04FI:FINLAND 96,595.20 167,120.00 195,070.00 1.02CR:COSTA RICA 76,299.00 118,340.00 133,236.00 0.81PH:PHILIPPINES 61,468.00 111,760.00 126,270.00 0.65RU:RUSSIAN FEDERATION

49,800.00 68,640.00 75,220.00 0.52

GT:GUATEMALA 31,961.30 52,360.00 59,343.00 0.33CO:COLOMBIA 29,744.00 45,760.00 52,170.00 0.31BE:BELGIUM 29,306.34 40,000.00 45,360.00 0.31ID:INDONESIA 12,100.00 22,000.00 24,790.00 0.12SV:EL SALVADOR 11,440.00 22,880.00 25,740.00 0.12JP:JAPAN 782.00 421.39 422.88 0.00PA:PANAMA 716.40 460.59 540.97 0.00CL:CHILE 29.00 20.00 20.00 0.00LOS DEMAS 0.00 0.00 0.00  TOTAL --> 9,418,699.93 13,717,179.48 15,421,536.62 100

eporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/Pais Destino 2006

Subpartida Nacional : 0805.20.10.00 MANDARINAS, FRESCOS O SECOS.

País Destino Valor FOB (Dólares)

Peso Neto (Kilos)

Peso Bruto (Kilos)

Porcentaje FOB

GB:UNITED KINGDOM 2,944,256.51 4,133,120.00 4,624,896.00 48.80CA:CANADA 1,320,455.21 1,894,632.00 2,127,085.00 21.88NL:NETHERLANDS 941,967.90 1,487,944.00 1,670,903.62 15.61IE:IRELAND 558,579.00 745,645.00 808,385.00 9.25VE:VENEZUELA 70,418.00 110,030.00 123,700.00 1.16SE:SWEDEN 30,945.92 44,000.00 49,830.00 0.51CO:COLOMBIA 29,744.00 45,760.00 52,300.00 0.49RU:RUSSIAN 25,168.00 45,760.00 51,570.00 0.41

21

FEDERATIONFI:FINLAND 24,336.00 40,560.00 48,030.00 0.40BE:BELGIUM 18,506.96 20,000.00 22,460.00 0.30SG:SINGAPORE 16,380.00 21,840.00 24,460.00 0.27ES:SPAIN 14,160.00 23,600.00 25,970.00 0.23US:UNITED STATES 13,024.00 22,000.00 24,200.00 0.21CR:COSTA RICA 9,751.00 15,010.00 16,910.00 0.16SV:EL SALVADOR 7,281.12 21,670.00 23,960.00 0.12FR:FRANCE 7,253.60 23,012.40 25,169.00 0.12PA:PANAMA 486.00 328.91 353.99 0.00HK:HONG KONG 19.00 67.00 81.00 0.00TW:TAIWAN 2.00 20.00 22.00 0.00LOS DEMAS 0.00 0.00 0.00  TOTAL --> 6,032,734.22 8,694,999.31 9,720,285.61 100

Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País Destino 2005

Subpartida Nacional : 0805.20.10.00 MANDARINAS, FRESCOS O SECOS.

País Destino Valor FOB (Dólares)

Peso Neto (Kilos)

Peso Bruto (Kilos)

Porcentaje FOB

GB:UNITED KINGDOM 2,430,301.27 4,079,239.00 4,520,014.00 38.09NL:NETHERLANDS 2,080,587.40 3,820,295.41 4,227,791.39 32.61CA:CANADA 643,046.58 1,051,305.00 1,175,795.00 10.08VE:VENEZUELA 521,446.65 1,116,725.00 1,271,005.00 8.17BE:BELGIUM 210,002.34 412,280.00 462,615.00 3.29ES:SPAIN 113,679.12 282,000.00 313,970.00 1.78IE:IRELAND 92,090.40 153,500.00 164,120.00 1.44CO:COLOMBIA 84,705.50 135,540.00 152,166.00 1.32HK:HONG KONG 80,071.80 143,656.00 167,283.00 1.25EC:ECUADOR 70,468.10 129,480.00 146,997.15 1.10US:UNITED STATES 41,800.00 66,000.00 73,450.00 0.65SG:SINGAPORE 10,907.40 20,580.00 23,770.00 0.17PA:PANAMA 11.00 50.64 55.28 0.00CN:CHINA 6.50 10.00 10.40 0.00

22

CL:CHILE 4.00 2.00 6.00 0.00DE:GERMANY 3.00 30.00 32.00 0.00LOS DEMAS 0.00 0.00 0.00  TOTAL --> 6,379,131.06 11,410,693.05 12,699,080.22 100

Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País Destino 2004

TIPO DE DISTRIBUCION

La empresa venderá directamente a importadores, mayoristas,

agentes y broker. No entrará directamente a los canales de

distribución del mercado norteamericano. Sin embargo, a medida

que se conozca el mercado se evaluará la posibilidad de

establecer una Oficina Comercial.

OTRAS VARIABLES

Características del producto:

Ficha técnica (Características propias del producto).

-Familia: Rutaceae.

-Subfamilia: Aurantioidea.

-Género: Citrus.

-Especie: Existen numerosas especies: Citrus reticulata, C. unshiu,

C, reshni

(clementinas, satsumas y comunes).

-Porte: menor que el naranjo y algo más redondeado.

-Raíz: sólida, blanca y, bajo condiciones de cultivo, posee

gran cantidad de

pelos radiculares.

23

-Hojas: unifoliadas y de nerviación reticulada, con alas

rudimentarias

pequeñas.

-Flores: solitarias o en grupos de 3 ó 4.

-Fruto: llamado hesperidio. Existen variedades muy semilladas y

otras

partenocárpicas.

La partida arancelaria de la mandarina es 0805201000.

0805.20.10.00

- - Mandarinas (incluidas las tangerinas y satsumas)

18/07/2000-31/12/9999

0805.20.10.00

MANDARINAS (INCLUIDAS LAS TANGERINAS Y SATSUMAS) FRESCAS O SECAS

18/07/2000-31/12/9999

CARACTERÍSTICAS MICROBIOLÓGICAS

Enfermedades del Mandarino

Phytophthora spp

- Virus y viroides: virus de la tristeza, exocortis y psoriasis.

Valor nutricional y Ph

Valor nutricional de la mandarina en 100 g de sustancia comestible

Agua (g) 87

Proteínas (g) 0.8

24

Lípidos (g) 0.2

Carbohidratos (g) 11.6

Calorías (Kcal) 46

Vitamina A (U.I.) 420

Vitamina B1 (mg) 0.07

Vitamina B2 (mg) 0.02

Vitamina B6 (mg) 0.07

Ácido nicotínico (mg) 0.2

Vitamina C (mg) 31

Sodio (mg) 2

Potasio (mg) 110

Calcio (mg) 40

Magnesio (mg) 11

Manganeso (mg) 0.04

Hierro (mg) 0.4

Cobre (mg) 0.1

Fósforo (mg) 18

Azufre (mg) 10

Cloro (mg) 2

La mandarina, conservándose como producto ácido con pH inferior a

3.6.

Cual es el porcentaje de la cadena, hectáreas, tamaño y

potencial de mercado.

25

Los cítricos son muy competidos en los mercados internacionales por

su gran adaptabilidad a diferentes zonas agroecológicas, por lo cual

es recomendable la coordinación con los exportadores y/o mercados

internacionales, previos a su cultivo extensivo. El valor de inversión

por hectárea es de USD 1 500 aproximadamente para implantación y

mantenimiento durante el primer año.

Se producen aproximadamente entre 400 y 333 plantas por Hectárea.

Descripción poblacional

Es importante y grande el valor potencial dejado por China, puesto

que permite que Perú atienda esas necesidades en el mundo.

Por lo demás la fruta esta destinada al pùblico en general

CANALES DE DISTRIBUCION

Posibles clientes

Producto: Mandarinas, clementinas, wilking e híbridas (total)Código: 08052000Exportaciones por país destinoPeríodo: 01/2004 al 12/2004Dólares nominales

País Volumen

Valor ( US$ ) FOB

Colombia7.7005.852

Panamá12.128

9.516

26

Costa Rica70.870

55.739

El Salvador51.61649.940

Honduras8.8486.412

Guatemala112.912

93.228

México491.002478.910

Ecuador16.640

9.984

EE.UU.170.432119.361

Canadá4.372.0033.803.278

Terr. británico en América5.9748.545

Terr. francés en América22.56031.037

Arabia Saudita430.262331.146

Kuwait44.16032.256

Taiwán6.1699.502

27

Japón922.479925.543

Emiratos Árabes132.192100.850

Italia112.200109.262

Irlanda600.078521.566

Reino Unido7.304.0554.100.792

Bélgica147.000

93.100

Holanda2.252.2751.217.441

España472.521350.536

Alemania (desde 1994)94.50058.745

TOTAL PERIODO17.860.57612.522.541

Fuente: Odepa con información del Servicio Nacional de Aduanas.Cifras sujetas a revisión por informes de variación de valor (IVV).

MÉTODOS DE VENTAS

28

MEDIOS DE COMUNICACIÒN

Los medios de comunicación que usan son los documentos de

aduanas que permite realizar el envío de las mandarinas que se van a

exportar. Así también la página Web, Internet y correos electrónicos

Pàg. Web : Nos permite acceder a los pedidos a grandes distancias

Internet : Nos facilita la comunicación con nuestros principales

clientes en el mundo

Correos: Nos interrelaciona con el resto del mundo

DECISIONES SOBRE LA PROMOCION

Slogan interno de nuestra compañía

Consuma mandarinas, Mandy, del Perú para el mundo.

MIX PROMOCIONAL EN ETAPA DE LANZAMIENTO Y/O

MANTENIMIENTO

Antes de hacer el MIX DE MARKETING, será necesario tener el

cuenta:- ENTORNO ECONÓMICO (viabilidad)- ENTORNO POLÍTICO

(estabilidad)- ENTORNO LEGAL (seguridad jurídica)- ENTORNO

CULTURAL (consumidor)

29

ELEMENTOS DE LA CULTURA Organización Social (clases),

Roles(hombre-mujer)Normas (saludo y puntualidad) y Valores (la

palabra)Religión Lenguaje Educación Arte Cultura Material y

Condiciones de Vida

BUENAS PRACTICAS DENEGOCIOS: Cultura de Negocio ÉTICA:

Código de Ética en los Negocios. Creencias religiosas influyen. Las

Coimas son rechazadas en todos los países, las comisiones que pagan

las empresas a sus representantes para que hagan gestiones con los

gobiernos de los mercados objetivo son legales.

MARKETING INTERNACIONAL, 4P’s: PRODUCTO Es un

conjunto de características tangibles y no tangibles que buscan

satisfacer necesidades de un grupo de consumidores. KOTLER: “Un

producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse a un mercado, para

su adquisición, uso o consumo, y que además puede satisfacer un

deseo o una necesidad”

MARKETING INTERNACIONAL 4P’S: PRECIO DEFINICIÓN:

Estimación cuantitativa de un producto en unidades monetarias.

Expresa la aceptación o no del consumidor del conjunto de atributos

del producto, en relación a la capacidad que tiene el producto para

satisfacer sus necesidades. El Precio más adecuado de un producto

debe ser menor que el VALOR PERCIBIDO por el consumidor. En

otras palabras, el cliente “debiera” estar dispuesto a pagar más.

La Fijación de Precios Internacionales

DEPENDE DE:

1.- Objetivos de la empresa

2.- Costos

30

3.- Elasticidad de la Demanda

4.- VALOR PERCIBIDO POR LOSCLIENTES

5.- Precios de la competencia

6.- Volúmenes de producción en el mercado y Canales de Distribución

7.- ESTACIONALIDAD

MARKETING INTERNACIONAL, 4P`S: PLAZA o

DISTRIBUCIÓNCANAL DE DISTRIBUCIÓN

Es el conjunto de compañías o personas naturales, que tiene

derechos de propiedad sobre un bien o servicio, y que traspasan esos

derechos a medida que pasa del productor al consumidor” (P. Kotler)

En productos agroindustriales es bueno aliarte con el canal de

comercialización por el tipo de transacción que se realiza.

Aspectos técnicos

Análisis del proceso

Análisis de la eficiencia del proceso, depende de los

proveedores, si cumplen en tiempo por ejemplo en costo para

envasarlo y por cuantos días.

La eficiencia del proceso, nos ha mostrado que gracias a que los

proveedores cumplen con el tiempo por costo para envasado y por los

días fijados se puede realizar el desarrollo de las tareas de

exportacion con seguridad y menos errores .

TECNOLOGÍA

31

Por su parte, los grandes empaques de exportación mantienen la

modalidad de tercerizar la mano de obra, aunque han intensificado su

control a las empresas con la finalidad de brindar un producto de

calidad en cada punto de sus procesos y desarrollo.

CAPACIDAD - TAMAÑO

DEMANDA PROYECTO

Aproximadamente el 89% de la producción peruana de mandarinas es consumida en el mercado local. El consumidor no es exigente en cuanto a calidad, por lo tanto no hay estímulo de mejora. Razón que explica por que Reino Unido exporta parte de su producción de baja calidad a nuestro mercado, con acogida del consumidor.Las industrias relacionadas son las proveedoras de semillas, fertilizantes, insecticidas, herbicidas y otros y los proveedores de la cadena de frío. No aportan valor ni innovación a la industria.No existe rivalidad en la industria, puesto que apenas un 11% de la producción se destina al mercado externo. La estrategia utilizada es la exportación directa de la mandarina sin marca, como commodity.En resumen, el estudio del Diamante de Porter nos indica que

nuestra industria deMandarinas no tiene una ventaja competitiva global, puesto que está

centrada en ventajasnaturales (suelos, clima, agua) y no ventajas competitivas, al no

existir una demanda exigenteque estimule la generación de calidad, la presencia de industrias

relacionadas y de apoyo queinnoven y rivalidad de empresas en el sector, que estimulen la

mejora. Además de exportarsin marca.

OFERTA EXPORTABLE

Producción Nacional + exportación importaciones

1.2.1 Producción, rendimiento y superficie cosechadaSegún cifras del Ministerio de Agricultura, la producción peruana de mandarinas, durante el año 2005, fue de 171,117 TM (ver Tabla 1), ubicándose en el puesto

32

número 16 a nivel mundial (ver Tabla 7) con el 0.73% de participación. Mientras que su superficie cosechada ascendió a 8,397 Has., siendo las principales regiones productoras: Lima (59.9%), Junín (26.5%) e Ica (6.1%). Su producción empieza en el mes de Febrero y culmina en noviembre, lo que determina que el Perú sea uno de los países que cosecha durante más meses del año, lo que le permite tener “períodos de ventana” para realizar exportaciones hacia los mercados de Estados Unidos (fuera del mercado entre los meses de agosto y octubre) y Europa (cuando España, principal exportador mundial se encuentra fuera del mercado, entre los meses de mayo y agosto)En términos de evolución, en el lapso del 2001 al 2005 se apreció un crecimiento, tanto de la producción (32%), como de la superficie cosechada (23%), la primera en mayor porcentaje, debido al aumento del rendimiento promedio nacional (en 5.3%). Por su parte, el rendimiento promedio nacional bordeó las 20 TM/ Ha. (ver Tabla 1), superando el rendimiento promedio mundial de 12.74 TM / Ha. (ver Tabla 8), con la salvedad, de que en las zonas de exportación de Lima e Ica, el rendimiento por hectárea (de 29 TM/ Ha) sobrepasó el de cualquier otro país, incluso a los de mayor tradición en el cultivo, tales como: España (17.37 TM/ Ha.), Brasil (18.49 TM/ Ha.), Japón (19.63 TM/ Ha), Turquía (20.96 TM/ Ha.), Australia (24.62 TM/ Ha), Estados Unidos (23.81 TM/ Ha.), Sudáfrica (21.66 TM/ Ha) e Israel (18.95 TM/ Ha), debido a las ventajas naturales (clima y suelos) propias de nuestro país.

33

ABASTECIMIENTO DE MANDARINA EN EL MERCADO MAYORISTA DE LIMA -2003 (KG)

34

TABLA 1. Principales Variables Productivas de la Mandarina por Departamento - 2005

Nº

Departamento

Producción (t.)

Part.%

Superficie

Cosechada (has.)

Part.%

Rendimiento

(t./ha.)

Precio

Chacra

(S/Kg.)

1Lima 102,560 59.9 3,500 41.7

290.74

2 Junín 45,407 26.5 3,137 37.4 14 0.253 Ica 10,370 6.1 360 4.3 29 0.534 Ucayali 2,949 1.7 297 3.5 10 0.415 Puno 2,670 1.6 273 3.3 10 0.376 Loreto 2,132 1.2 350 4.2 6 0.45

7San Martín

1,438 0.8 139 1.6 10 0.32

8 Cusco 815 0.5 24 0.3 34 0.46

9La Libertad

770 0.5 71 0.8 11 0.56

10

Huanuco 751 0.4 92 1.1 8 0.29

11

Pasco 620 0.4 72 0.9 9 0.31

12

Madre de Dios

398 0.2 57 0.7 7 0.91

13

Ayacucho 236 0.1 26 0.3 9 0.59

  Nacional 171,117 100 8,397 100 20 0.57

ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN

POLÍTICAS

La organización tiene por política realizar sus ventas con medios de

pago correspondiente a preventas y cancelación contra entrega.

35

MINUTA

MODELO1.- MINUTA DE CONSTITUCION DE EMPRESA

INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA E. I. R. L

MINUTA Señor Notario Público de esta Capital

doctor..........................................................................

Sírvase Usted extender, en su Registro de Escrituras Públicas una

de Constitución de Pequeña Empresa Individual de

Responsabilidad Limitada, que otorga la señora...........................,

identifica con DNI Nº..................., casada

con............................,domiciliada en ....................................., en

los términos siguientes:

Primera.- Las otorgantes se comprometen a constituir una

Empresa Individual de Responsabilidad Limitada al amparo del

Decreto ley Nº 21621, sus modificatorias y complementarias, para

dedicarse al comercio, la que se denominará.................................

Segunda.- Intervienen en el otorgamiento de este instrumento el

esposo de la otorgante señor............................,para prestar su

expresa conformidad en virtud de lo establecido en el Artículo

173º del código Procesal Civil. Tercera.- La

Empresa................................, se regirá por los siguientes:

I. ESTATUTOS

ESTATUTO

CAPITULO PRIMERO

DETERMINACION, OBJETO, DURACION Y DOMICILIO DE

LA EMPRESA

36

Artículo Primero.- La denominación de la Empresa que por esta

escritura se constituye es................................, cuya Titular es la

señora............................................

Articulo Segundo.- El objeto de la Empresa es .............................

Articulo Tercero.- La Empresa tendrá una duración indeterminada,

con las limitaciones que señala la Ley e iniciará una duración

indeterminada, con las limitaciones que señala la Ley e iniciará

sus actividades al inscribirse en el Registro Mercantil esta

Escritura, los actos y contratos celebrados en su nombre antes de

que aquella se inscriba en los Registro Públicos será reconocidos

como válidos y ratificados al adquirir la Empresa su personalidad

jurídica plena.

Articulo Cuarto.- El domicilio de la Empresa se fija en la ciudad

de ............................-Pérez, pudiendo establecer sucursales en

cualquier lugar del país.

CAPITULO SEGUNDO

DEL CAPITAL DE LA EMPRESA, DE LOS EFECTOS DEL

APORTE Y DE LA RESPONSABILIDAD DEL TITULAR

Artículo Quinto.- el capital de la Empresa es de S/. ............

(..........00/100 nuevos soles) totalmente pagado y aportado por el

titular en efectivo.

Artículo Sexto.- Dicha suma de dinero, queda en consecuencia,

transferida a favor de la Empresa en forma definitiva, como capital

de la misma, desde la fecha de otorgamiento de este instrumento

la Empresa reconoce a favor de ................................ el derecho

sobre ese dinero y los beneficios netos que se obtendrán en los

ejercicios sucesivos.

37

Artículo Sétimo.- La responsabilidad del Titular queda limitada

exclusivamente al capital aportado a la Empresa. El titular

responderá personalmente ante los acreedores de la Empresa con

sus demás bines, propios o comunes, sino en los casos que

determinan la Ley.

CAPITULO TERCERO

DE LOS ORGANOS DE LA EMPRESA

Artículo Octavo.- Son órganos de la Empresa:

a) El Titular;

b) La Gerencia

Artículo noveno.- El titular es el órgano máximo de la Empresa y

tiene a su cargo la decisión sobre los bines y actividades de ésta.

Corresponde al titular:

a) Aprobar o desaprobar las cuentas y el balance general de cada

ejercicio;

b) Disponer la aplicación de los beneficios netos luego de efectuar

la cobertura de la participación de los trabajadores y de las

reservas y provisiones legales;

c) Designar y sustituir Gerente Apoderados, así como los

liquidadores, otorgándoles los poderes requeridos para el

cumplimiento de sus funciones;

d) Modificar la Escritura de Constitución de la Empresa, aumentar

él capitulo reducirlo, transportar, funcionar, disolver y liquidar la

Empresa;

e) Decidir sobre los demás asuntos que requiera el interés de la

Empresa o que la Ley señale.

Artículo Décimo.- El titular responderá personalmente ante

terceros en forma limitada:

38

a) Cuando no se designe al representante legal de la Empresa;

b) Si hubiera efectuado retiros del patrimonio de la Empresa o no

correspondan a beneficios debidamente comprobados,

c) Si producida un pérdida del cincuenta por ciento o más del

capital y transcurrido un ejercicio económico persistiera tal

situación sin haberse compensado el desmedro, y no se hubiera

dispuesto la reducción del capital o la disolución de la Empresa.

Artículo Undécimo.- La Gerencia es el órgano administrativo de la

Empresa y tiene la representación legal de la misma. Gerencia

será desempeñada por una persona natural o por varias con

capacidad para contratar, las que se señalaran por el Titular,

quien les conferirá los mandatos, generales o especiales, que

estimaré convenientes.

Articulo Decimosegundo.- El cargo de Gerente es personal e

indelegable y de duración indeterminada, el nombrami9ento

puede ser revocado en cualquier momento por el

El cargo concluye, además por renuncia, por muerte, por

enfermedad que lo imposibilite para ejercerlo y por incapacidad

civil del Gerente.

Articulo Decimos Tercero.- Corresponde al Gerente:

a) organizar el régimen interno de la Empresa contratando al

personal necesario, fijándose sus remuneraciones y dar por

terminado sus servicios;

b) Realizar los actos y celebrar los contratos que fueran

necesarios para el cumplimiento de los fines de la Empresa;

c) representar a la Empresa, judicialmente y extrajudicialmente;

d) Velar por la existencia, regularidad y veracidad de los libros y

registros contables, formulando en su oportunidad las cuentas y el

39

balance general. e) Dar cuenta al Titular, periódicamente de la

marcha de la Empresa.

e) Ejercer las demás atribuciones que le señalen la Ley o le

confiere el Titular.

Articulo Décimo Cuarto.- El Gerente responderá personalmente

ante el Titular y ante terceros por los daños y perjuicios que

ocasione por el incumplimiento de sus deberes; siendo

particularmente responsable por la conservación de los bienes de

la Empresa consignados en los inventarios, así como los fondos de

la misma y en general, del patrimonio de la Empresa, así como por

ejemplo indebido de los recursos de la Empresa en negocios

distintos a su objeto.

El Titular será solidariamente responsable por el gerente por los

actos infractorios de la Ley que practique este y que constan de

Acta, si no lo impugna judicialmente. Dentro de los quince días de

asentada el Acta, salvo que acredite no haber podido conocerlos

en su oportunidad. Las acciones de responsabilidad contra el

Gerente prescriben a los dos años a partir de la comisión del acto

que les dio lugar.

Articulo Décimo Quinto.- Las decisiones del titular referentes a los

asuntos que se indicada en el articulo 9º y 13º de estos Estatutos y

a las demás que sea necesario dejar constancia, se asentarán en

un libro de Actas legalizado conforme a Ley. En cada acto se

anotará el lugar, la fecha y hora en que asienta el Acta tiene

fuerza legal desde el momento de suscripción.

Articulo Decimos Sexto.- El nombramiento y remoción del Gerente

y demás apoderados se hará por el Titular por Acta en la que

constarán las facultades que se le confieren. Copia legalizada

40

notarialmente de dicha Acta servirá para él titulo para su

inscripción en el registro Mercantil conforme al Artículo 46º de

Decreto Ley Nº 21621.

CAPITULO CUARTO

DE LA MODIFICACION DE LA ESCRITURA DE

CONSTITUCION Y DEL AUMENTO Y REDUCCION DEL

CAPITAL

Articulo Décimo Séptimo,- En cualquier tiempo puede el Titular

modificar los términos de la escritura de constitución de la

Empresa aumentar o reducir el capital, siguiendo en cada caso los

procedimientos establecidos por Decreto Ley Nº21621

CAPITULO QUINTO

DEL BALANCE Y DISTRIBUCION DE LOS BENEFICIOS

Articulo Décimo Octavo.- Dentro del plazo máximo de 80 días

contados a partir de la fecha de cierre del ejercicio económico

anual, el gerente deberá presentar al Titular al Balance General y

las cuentas, no importa la liberación y el descargo del Gerente por

la responsabilidad que pudiera corresponderle.

Articulo Décimo noveno.- Determinamos los beneficios netos se

procederá al cálculo de la Repartición de Utilidades conforme a

Ley Articulo Vigésimo.- Cuando la Empresa obtenga beneficios

líquidos superiores al 7% de su capital, deberá de traer de ellos un

10% para formar el fondo de reserva legal hasta alcanzar la quinta

parte del capital de la Empresa.

41

Articulo Vigésimo Primero.- El Titular tiene el derecho, luego de

efectuadas las deducciones indicadas en las cláusulas que

anteceden a percibir los beneficios obtenidos, siempre que el valor

del patrimonio de la Empresa no resulte inferior al capital.

CAPITULO SEXTO

DE LA TRANSFORMACION, FUSION, DISOLUCION Y

LIQUIDACION DE LA EMPRESA

Artículo Vigésimo Segundo.- La transformación de la Empresa a

otro tipo de sociedad puede ser acordada por el titular, con

arreglo a las disposiciones legales vigentes.

Articulo Vigésimo Tercero.- La fusión de la empresa con otra se

efectuará con arreglo a las disposiciones de Ley. La fusión y

disolución se hará constar por escritura pública que se inscribirá

en el registro. Artículo Vigésimo Cuarto.- La disolución de la

Empresa procede:

a) Por voluntad del titular, con arreglo a los trámites Ley;

b) Por conclusión a su objeto o imposibilidad sobreviviente de

realizarlo;

c) Por fusión en los casos señalados por la Ley;

d) Por muerte del Titular;

e) Por quiebra de la Empresa;

f) Por producirse pérdidas que reduzcan el patrimonio de la

Empresa en más del 50% si transcurrido un ejercicio económico

no se hubiere compensando de desmedro, o reducido el capital; g)

Por resolución judicial, en los casos señalados por la Ley.

Artículo Vigésimo Quinto.- El cargo de liquidador puede ser

asumido por el Titular, el Gerente u otra persona que designe el

titular o el Juez, en su caso. El cargo de liquidador puede ser

42

renovado en cualquier momento por el Titular o por el Juez, en su

caso. El liquidador ceñirá su actuación a las disposiciones

establecidas en la Ley de la materia.

Artículo Vigésimo Sexto.- Liquidada la Empresa y pagados los

acreedores de aquella, el titular tiene derecho al remitente de la

liquidación, así como a los libros y documentos de la Empresa, por

el término de 5 años, bajo su responsabilidad.

CAPITULO SEPTIMO

DISPOSICIONES TRANSITORIAS

Primera.- De conformidad con el Artículo 48º del Decreto de Ley

Nº21621 se designa como primer Gerente a la

Señora......................., quien en su condición de titular asume el

cargo de "Titular Gerente" de la Empresa con las atribuciones

señaladas en los Estatutos y en la Ley.

Segunda.- La Empresa.....................................E. I. R. L, otorga

poder a favor de la señora.......................quien en su condición de

Titular asume el cargo de "Titular Gerente" de la Empresa, con las

atribuciones señaladas en los Estatutos y en la Ley. Tercera.- La

Empresa...............................E. I. R. L, otorga poder a favor

de.............................................. para que a sola firma, ejercite las

siguientes facultades:

a) Representar a la Empresa ante toda clase de entidades y

personas de los sectores públicos y no públicos nacional o

extranjero, suscribiendo bajo el sello de la Empresa toda clase de

comunicaciones, solicitudes, recursos o correspondencia,

presentando propuestas, cotizaciones y proforma en licitaciones,

invitaciones o concursos de precios;

43

b) Representar a la Empresa ante toda clase de autoridades, ya

sean administrativas, políticas, judiciales o municipales, pudiendo

presentar en nombre de ella toda clase de solicitudes, recursos y

reclamaciones.

c) Representar a la Empresa de toda clase de procedimientos

judiciales y administrativos, juntas de acreedores, quiebras,

liquidaciones extrajudiciales, con las facultades generales del

mandato y todas las especiales del Articulo 10º del Código

Procesal Civil, especialmente para contestar demandas, celebrar

transacciones, prestar confesión, reconocimiento de documentos,

otorgar poderes para pleitos y revocarlos y representar a la

Empresa en Procedimientos laborales.

d) En el orden comercial solicitar la apertura y en el cierre de

cuentas corrientes, girar cheques sobre fondos propios o en

sobregiro, endosar suscribir vales y pagarés y descontarlos,

solicitar sobregiros, solicitar contratos de préstamos, créditos o

avances de cuentas corrientes con o sin garantía, pactando las

condiciones, solicitar fianza, afianzar y prestar aval para

operaciones a nombre de la Empresa, contratar seguros y endosar

pólizas, comprar y vender muebles, cobrar y otorgar

cancelaciones y recibos.

Usted Señor notario agregará las demás formalidades de Ley

cuidando de insertar en el cuerpo de la escritura pública la

resolución que autoriza la constitución de la Empresa, y pasará

partes al Registro Mercantil de Lima, para su inscripción

conforme a Ley.

Lima,......................de..............................del...................

..................................................

FIRMAS

44

INSCRIPCION DE REGIMEN PUBLICO

Se entrega Minuta original y copia simple de la constitución

de la empresa.

Constancia de depósito bancario de apertura de cuenta

corriente a nombre de la empresa que se va a constituir.

Copia simple del D.N.I. de los otorgantes o Cónyuges

Pago de derechos Notariales

Oficinas Regístrales de Lima y Callao (R.P)

Una vez otorgada la escritura publica de la constitución, el

notario o el titular de la empresa lo envía a (R.P) para su

inscripción, los registrados tiene 30 días útiles para

inscribirlo pero él tramite dura de 15 a 30 días.

El pago por ingreso a (R.P) es de S/ 18 soles y, una vez

calificada la escritura la empresa deberá pagar un monto

dependerá del capital de la empresa. En caso de que la

escritura haya sido observada, se tendrá que subsanar el

inconveniente en 30 días.

INSCRIPCION DE REGIMEN UNICO

Para iniciar los trámites ante SUNAT - RUC debe adjuntar

los siguientes documentos:

• Copia de DNI del representante legal

• Copia simple de la escritura publica

• Recibos de agua o teléfono del domicilio fiscal.

• Formato 119

45

• Libros Legalizados Costo libros

Legalización

Ingresos y Gastos (100 folios) S/ 15 S/ 25

Inventario y balance (100 folios) S/ 15

S/ 25

Compras S/ 15

S/ 25

Ventas S/ 15 S/ 25

Solicitar la Autorización de Impresión de comprobantes de

Pago en la SUNAT.

Contar con datos de la Imprenta autorizada por la SUNAT.

Costo Aproximado de un ciento S/ 30 soles.

FORMULARIOS

SOLICITUD DE INSCRIPCION EN EL MINISTERIO DE

TRABAJO

Una vez inscrita la empresa con personería jurídica, deberá

ser llevada el libro de planillas de pago de remuneraciones

al Ministerio de Trabajo el costo actual es de S/ 30 soles.

Se solicita a ESSALUD o al Banco de la nación y se solicita

los formularios para la inscripción de los trabajadores, que

se entregara debidamente llenado al Banco.

Carné de Sanidad.

46

Esto se tramita en la misma Municipalidad, para ello se

lleva documentos personales y dos fotos carné a color, allí

toman la muestra de sangre y al día siguiente se entrega el

carné el costo es de S/ 30 soles, de no tenerlo el Ministerio

de Trabajo aplica una multa.

II. LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

TRAMITE Licencia de funcionamiento.

El monto estipulado por la Municipalidad es de S/ 350, esta

debe ser definitiva y su otorgamiento no obliga a realizar

actividades inmediatamente.

INVERSIÓN INICIAL Y FUNCIONAMIENTO

CAPITAL

El capital de trabajo es el conjunto de los recursos necesarios en

forma de activos corrientes para que el proyecto opere hasta que

empieza a recibir ingresos propios por conceptos de ventas

realizadas, de tal modo que cubran los costos de producción, gastos

administrativos y de ventas. El capital de trabajo para el presente

proyecto presenta el 13.3% del total de la inversión. El método

aplicado para la determinación del capital de trabajo corresponde al

del déficit acumulado máximo, que consiste en calcular para cada

mes los flujos de ingresos y egresos proyectados y determinar su

cuantía como el equivalente al déficit acumulado máximo. Este déficit

máximo acumulado refleja la cantidad de los recursos a cubrir

47

durante todo el tiempo en que se mantenga el nivel de operación que

permitió su cálculo (Sapag y Sapag, 2000)

Por lo tanto el monto correspondiente al máximo déficit acumulado del proyecto en los

primeros meses de operación representa el capital de trabajo requerido

INVERSION FIJA MONTO (US$) INVERSION (%)

TANGIBLE1. Terreno 164,15.8

2. Obras Civiles 125,791.1

3. Maquinaria y Equipo 691,254.4

Sub. Total 833,461.2 82.99

4. Imprevistos (2%) 166,69.22

Total Inversión Tangible

858,465.1 85.48

INTANGIBLE

1. Estudios Previos 143,34.58

2. Gastos Pre-operativos

2,200.0

3. Licencias 550.0

4. Gastos de Organización

3,200.0

5. Imprevistos (3%) 358.5

Total Inversión Intangible

12,308.5 1.23

TOTAL INVERSION FIJA

870,773.6 86.70

48

CAPITAL DE TRABAJO

133,567.4 13.30

INVERSION TOTAL 1`004,341.0 100.00

8.4 INVERSION TOTAL

La inversión total del proyecto asciende a US$ 1’004,431 de los

cuales el 13.30% corresponde al capital de trabajo y el 86.70% a la

inversión fija en el cuadro se puede apreciar lo indicado.

La depreciación de los activos tangibles, y los cuadros 49 y 50 se presenta el resumen de

los montos depreciados de los activos tangibles y los montos amortizados de los activos

intangibles, respectivamente. El método de depreciación utilizado es el lineal, de

acuerdo con las normas legales actualizadas al año 2000, sobre las cuales se basan las

auditorias pertinentes.

49

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES

10

MES

11

MES

12

Ingres

os

144200 72100 72100 144200 72100 72100 72100 144200 72100 72100

Costos

de

Produc

ción

59751.7

1

59751.7

1

59751.7

1

59751.7

1

59751.7

1

59751.7

1

59751.7

1

59751.7

1

59751.7

1

59751.7

1

59751.7

1

59751.7

1

Gastos

Admini

strativ

os

5206.95 5206.95 5206.95 5206.95 5206.95 5206.95 5206.95 5206.95 5206.95 5206.95 5206.95 5206.95

Otros

Gastos

1825.03 1825.03 1825.03 1825.03 1825.03 1825.03 1825.03 1825.03 1825.03 1825.03 1825.03 1825.03

Saldo -

66783.6

9

-

66783.6

9

77416.3

1

5316.31 5316.31 77416.3

1

5316.31 5316.31 5316.31 77416.3

1

5316.31 5316.31

Saldo

Acumul

ado

-

66783.6

9

-

133567.

38

-

56151.0

7

-

50834.7

6

-

45518.4

5

31897.8

6

37214.1

7

42530.4

8

47846.7

9

125263.

1

130579.

41

135895.

72

8.5 CAPITAL DE TRABAJO REQUERIDO

50

51

8.6 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

8.6.1 Financiamiento de la Inversión Total

Como las posibles fuentes de financiamiento para el proyecto, se consideran a las

fuentes privadas y a las líneas de promoción que COFIDE ofrece para la mediana

y pequeña empresa y que son canalizadas a través de los bancos comerciales. Una

de estas líneas para el sector productivo agroindustrial es PROBID, programa que

financia activo fijo, exportación de bienes de capital y capital de trabajo

estructural, todo hasta un monto de US$ 20’000,000 por proyecto. Este préstamo

esta dirigido hacia la mediana y gran empresa de cualquier sector. Los plazos para

la amortización de los créditos serán como mínimo de un año y como máximo de

15 años, que puede incluir un periodo de gracia de acuerdo las necesidades del

proyecto.

Para poder definir el monto del proyecto que deberá ser financiado debe primero

hallarse cual es la combinación ideal de fuentes de financiamiento y qué

porcentaje del monto de la inversión será aporte propio.

Para determinar estas dos interrogantes el presente proyecto utiliza el método del

Elemento Concesional que calcula el Valor Actual del Financiamiento Neto

(VAFN). Este método consiste en evaluar el valor actual neto de los flujos

obtenidos por medio de cada estructura de financiamiento a una tasa de descuento

igual para todas que será el costo de oportunidad del inversionista. A pesar de este

método solo compara los valores actuales netos, para las alterativas provenientes

de una misma fuente (fondos de COFID) se comprara también los costos de capital

de cada estructura de financiamiento.

Como el método exige preparar los flujos de caja financiero para obtener

descuentos al año 0 y poder decidir cual es la mejor alternativa, es que el presente

proyecto presenta la elección del capitulo de Evaluación del proyecto. Sin

52

embargo, para efectos didácticos todos los cuadros que se presentan hacia delante

corresponderán a la alternativa seleccionada y las demás alternativas evaluadas se

presentan en la sección de anexos.

Las alternativas a evaluar corresponden a los créditos de COFIDE captados a

través del Banco de Crédito y al financiamiento con fondos propios del mismo

banco. Las características de los créditos a evaluar se presentan a continuación.

Alternativa de Financiamiento 1:

Monto a financiar: 60%

Plazo de pago de la deuda: 7 años

Periodo de gracias: 2 años

Forma de pago de la deuda: trimestrales

Interés: 16%

Aporte propio: 40%

Alternativa de Financiamiento 2:

Monto a financiar: 70%

Plazo de pago de la deuda: 7 años

Periodo de gracias: 2 años

Forma de pago de la deuda: trimestrales

Interés: 16%

Aporte propio: 30%

Tal como se muestra en el capitulo de Evaluación de Proyecto, la alternativa A es

la mas apropiada de acuerdo al análisis efectuado. A continuación se detalla la

estructura de financiamiento de la inversión a través de esta alternativa: el

préstamo financiara el 70% de la inversión total, el 30% restante será el aporte de

los promotores o interesados en el proyecto.

53

9. PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS

9.1 Presupuesto de Costos de Producción

Los costos de producción comprenden los costos de materiales directos, mano de

obra directa (MOD) y los costos indirectos de fabricación.

9.2 Materiales Directos

El presupuesto de materiales directos para los primeros diez años de producción

se determino sobre la base del programa de producción y se muestra en el cuadro

54. Este comprende los costos de maracayá (incluido el flete), bolsas de

polietileno, cilindros metálicos, etiquetas y parihuelas.

9.3 Mano de Obra Directa

El presupuesto de mano de obra directa se muestra en el cuadro55. Este incluye

los sueldos de los 8 operarios que trabajan en el área de proceso y a partir del año

5 se considerara al 9no operario. Los sueldos considerados son los descritos en el

acápite de política de personal en el capitulo de organización y administración.

9.4 Costos Indirectos de Fabricación

Son los costos de los materiales que no son susceptibles de ser transformados o

que no se identifican directamente con el producto terminado, pero que interviene

en el proceso de producción.

El presupuesto de costos indirectos de fabricación se muestra en el cuadro 56.

Este incluye costos como agua, energía eléctrica, petróleo, mano de obra

54

indirecta, costo de la base agrícola, depreciación y otros. (Sapag y Sapag 2000).

Los costos de mano de obra indirecta detallados se aprecian en el anexo 31.

PRESUPUESTO DE INGRESOS POR VENTA (US$)

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9

Año

10

Cantid

ad de

Produc

to xTM 386.25 386.25 437.75 437.75 463.5 463.5 489.25 489.25 515 489.25

cantid

ad de

Produc

to

(cilind

ros) 1545 1545 1751 1751 1854 1854 1957 1957 2060 1957

Valor

de

Venta

del

Produc

2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800

55

to x

TM

TOTA

L

108150

0

10815

00

12257

00

12257

00

12978

00

12978

00

13699

00

13699

00

14420

00

13699

00

56

PRESUPUESTO DE COSTO DE MATERILES DIRECTOS (US$)

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Maracay

á fresco x

TM 4392 4573.2 4766.4 4956 5148 5352 5568 5568 5568 5568

Maracay

á fresco

($/TM) 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

Total 527040 548784 571968 594720 617760 642240 668160 668160 668160 668160

Bolsas de

Polietilen

o (unid) 3550 400 4500 4800 4900 5100 5300 5300 5300 5300

Bolsas de

Polietilen

o ($/unid) 0.4914 0.4914 0.4914 0.4914 0.4914 0.4914 0.4914 0.4914 0.4914 0.4914

Total 1744.47 196.56 2211.3 2358.72 2407.86 2506.14 2604.42 2604.42 2604.42 2604.42

cilindros

(unid) 1660 1635 1710 1770 1845 1920 1995 1995 1995 1995

57

cilindros

($/unid) 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8

Total 13280 13080 13680 14160 14760 15360 15960 15960 15960 15960

Etiquetas

(unid) 3400 3500 3600 3800 3900 4100 4300 4300 4300 4300

Etiquetas

($/unid) 0.23 0.23 0.23 0.23 0.23 0.23 0.23 0.23 0.23 0.23

Total 782 805 828 874 897 943 989 989 989 989

Parihuela

s (unid) 415 409 428 443 461 480 499 499 499 499

Parihuela

s ($/unid) 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5

Total 2282.5 2249.5 2354 2436.5 2535.5 2640 2744.5 2744.5 2744.5 2744.5

TOTAL

MATERI

ALES

545128.9

7

565115.0

6 591041.3

614549.2

2

638360.3

6

663689.1

4

690457.9

2

690457.9

2

690457.9

2

690457.9

2

PRESUPUESTOS DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN (US$)58

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Energía

Eléctrica 16582.8 16957.4 17277.7 17581.6 17905.1 18241.1 18601.5 18601.5 18601.5 18601.5

Petróleo 33063.2 34113.6 35689.1 36168.6 38292.2 39274 40324.4 40324.4 40324.4 40324.4

Desinfect

antes 3219.1 3361.6 3532.6 3631.4 3768.8 3911.8 4082.6 4082.6 4082.6 4082.6

Mano de

Obra

Indirecta 80635.5 80635.5 80635.5 80635.5 80635.5 80635.5 80635.5 80635.5 80635.5 80635.5

Mantenim

iento y

Segurida

d

Industrial 2233.9 2233.9 2233.9 2233.9 2233.9 2233.9 2233.9 2233.9 2233.9 2233.9

Costo de

Base

Agrícola 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800

Insumos

de

Laborator

2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400

59

io

Depreciac

ión 76121 76121 76121 76121 76121 76121 76121 76121 76121 76121

Suministr

os 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760

TOTAL

C.I.F 221815.5 223383 225449.8 226332 228916.5 230377.3 231958.9 231958.9 231958.9 231958.9

60

10. PRESUPUESTO DE GASTOS

10.1 Gastos Operativos

Los gastos operativos incluyen los gastos de administración y ventas

(Sapag y Sapag, 2000) los cuales se presentan en el cuadro 57, en

donde se consideran los sueldos y salarios de personal perteneciente al

área administrativa, beneficios sociales, útiles de oficina, amortización

de intangibles, gastos de exportación, gastos de representación,

depreciación de inmuebles, muebles y equipo de oficina, asesoría legal,

asesoría contable, seguro, gastos de energía eléctrica y teléfono

incurridos por el área administrativa. La depreciación de los activos y la

amortización de intangibles presentadas anteriormente han suido

calculadas con el método lineal. El monto total de los gastos operativos

se va incrementando debido al aumento del nivel de ventas y por

consecuencia se incrementan los gastos de exportación.

10.2 Gastos Financieros

Son recursos monetarios que se destinan para el pago de intereses

generados por el préstamo adquiridos de las distintas instituciones

financieras, cuyos desembolsos y servios a la deuda se programan en

periodos definidos.

El presupuesto proyectado de los gastos financieros para la alternativa

de financiamiento 2 se presenta en el cuadro 58 y para la alternativa 1

y 3 en el anexo 32. Se puede observar que a pesar del periodo de gracia

observado por la entidad financiera los intereses si se deben de pagar.

61

62

RUBRO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Sueldo de

Personal

Administr

ativo 29220 29220 29220 29220 29220 29220 29220 29220 29220 29220

Gratificac

iones 4870 4870 4870 4870 4870 4870 4870 4870 4870 4870

Vacacion

es 2435 2435 2435 2435 2435 2435 2435 2435 2435 2435

Aportacio

nes 5113.5 5113.5 5113.5 5113.5 5113.5 5113.5 5113.5 5113.5 5113.5 5113.5

CTS 2435 2435 2435 2435 2435 2435 2435 2435 2435 2435

Subtotal 44073.5 44073.5 44073.5 44073.5 44073.5 44073.5 44073.5 44073.5 44073.5 44073.5

Útiles de

Oficina 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240

Asesoría

Legal-

Contables 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200

Seguro 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000

Energía

Eléctrica 2239.9 2290.5 2333.8 2374.8 2418.5 2463.9 2512.6 2512.6 2512.6 2512.6

Teléfono 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000

Amortiza

ción de

Intangibl

1230.9 1230.9 1230.9 1230.9 1230.9 1230.9 1230.9 1230.9 1230.9 1230.9

63

es

Deprecia

ción 1576 1576 1576 1576 1576 1576 1576 1576 1576 1576

Gastos de

Exportaci

ón 9810 9810 9810 9810 9810 9810 9810 9810 9810 9810

Gastos de

Represen

tación 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960

TOTAL 66330.3 66380.9 66424.2 66465.2 66508.9 66554.3 66603 66603 66603 66603

PRESUPUESTO DE GASTOS FINANCIEROS (US$) GENERADOS POR LA ALTERNATIVA 2

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Interese

s 106305 106305

100687.

5 64331 65357.4 43348 17817.2 0 0 0

FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO (US$) ALTERNATIVA 3

64

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Total Inversión

fija del

Proyecto

-

870773.

6

Inversión en

Capital de

Trabajo

-

133567.

4

Préstamo

753255.

7

Valor de

Desecho

420095.

2

Ingresos

Ventas

108150

0

108150

0

122570

0

122570

0

129780

0 1297800 1369900 1369900 1442000 1369900

Total Ingresos

108150

0

108150

0

122570

0

122570

0

129780

0 1297800 1369900 1369900 1442000 1369900

Egresos

800339

.4

823660

.7

849883

.2

874273

.4

903116

.7 921147.8 949496.9 949496.9 949496.9 949496.9

Costos de

Producción

66330.

3

66380.

9

66424.

2

66465.

2

66508.

9 66554.3 66603 66603 66603 66603

Gastos Adm. y

Ventas -78928 -78928 -78928 -78928 -78928 -70171 -70171 -70171 -70171 -70171

Depreciación y

Amortización 17791 18100 18935 19254 20025 20472 21067 21067 21191 21067

65

Pago del IGV

29876.

7

23150.

3

58972.

7 53490

69934.

3 68787.5 86675.8 91729.7 117752 101640.9

Impuesto a la

Renta

115241

.7

114291

.3

111509

.6

105353

.9

93098.

7 78844.6 62265.2 45419.1 30124 12381.8

Gastos

Financieros 0

16362.

9

19144.

6 75195

87450.

2 101704.3 118283.7 95594.2 110889.2 128631.5

Amortización

de la deuda 950651

983018

.3

104724

8.5

111641

0.8

116316

7

1189300.

9 1236836

1202354.

2

1229154.

7

1212265.

4

Total Egresos

Flujo de

servicio de

deuda 130849

98481.

5

178451

.5

109289

.2 134633 108499.1 133064 167545.8 212845.3 577729.8

Flujo de Caja

Financiero

-

251085.

2 130849

98481.

5

178451

.5

109289

.2 134633 108499.1 133064 167545.8 212845.3 577729.8

Flujo de Caja

Financiero

Acumulado

-

251085.

2

-

120236

.2

-

21754.

5 156697

265986

.2

400619

.2 509118.3 642182.3 809728.2

1022573.

4

1600303.

3

66

EVALUACION DEL PROYECTO

El principio fundamental de la evaluación de proyectos consiste en

medir su valor en base a la comparación de los beneficios y costos

proyectados en el horizonte de planeamiento. Por consiguiente,

evaluar un proyecto de inversión es medir su valor económico,

financiero o social a través de ciertas técnicas e indicadores de

evaluación, con los cuales se determina la alternativa viable u optima

de inversión previa a la toma de decisiones respecto a la ejecución o

no del proyecto (Sapag y Sapag, 2000)

En la evaluación del proyecto las matemáticas financieras consideran

la inversión como el menor consumo presente y la cuantía de los

flujos de caja en el tiempo como la recuperación que debe incluir

esta recompensa.

SELECCIÓN DE LA ALTERNATIVA DE FINANCIAMIENTO

Kafka (1996), señala dos métodos que permiten la evaluación de

alternativas de financiación: el del elemento concesional (EC) y el de

la tasa efectiva de interés (TEI); ambos consideran factores directos

como la tasa de interés, el periodo de repago, el periodo de gracia y

la comisión bancaria, y factores indirectos como las ataduras, el

riesgo combinatorio y las negociaciones y demoras.

El proyecto considero el método del elemento concesional que

consiste en obtener los flujos de caja proyectados generados a partir

de cada alternativa de financiación. Una vez que se cuenta con estos

se los debe actualizar a una misma tasa, esta será “costo de

oportunidad” de los créditos propuestos.

67