PROYECTO EXPORTACION VELAS DE SOJA

Llama de aromas

UNIVERSIDAD NACIONAL DE LUJAN

TALLER DE PRÁCTICA OPERATIVA

Nazareno Juan Columba - Patricia N. Pereyra Yarasca - Alan Jesús Castro

A MODO DE RESUMEN

A lo largo de este trabajo realizaremos la presentación de la empresa.

Encontrarán información acerca de nuestros productos y del negocio que queremos desarrollar.

Una breve descripción de las ventajas de nuestros productos e información de nuestra competencia.

Seguiremos con un análisis FODA para introducirlos en el mercado internacional.

Luego de esto, expondremos los cálculos realizados para importación temporal, costos locales y costo de

exportación.

Por último complementaremos la información con los documentos necesarios para llevar a cabo estas

operaciones.

Importación de Frascos de CHINA.

Posición: 7010.90.22.100Z

de China

Compra de materias primas en

el mercado local: Cera, Pabilo,

Ojalillos, esencias y cajas.

Elaboración del proceso productivo

y armado para la exportación

Salto de

Partida

Exportación a México, nuestro

cliente de destino es Le Blanc Spa

Resort, una cadena de Hoteles y

Spa

Importación

suspensiva

para

perfecciona

miento

industrial

Realizara la distribución de

nuestros productos en toda

la región

INDICE

CONTENIDO

A modo de resumen ........................................................................................................................................................... 1

indice ..................................................................................................................................................................................... 2

Acerca de nosotros ............................................................................................................................................................. 3

Acerca de nuestra historia ................................................................................................................................................ 4

NEGOCIO A DESARROLLAR ............................................................................................................................................ 5

Acerca de nuestros productos: ......................................................................................................................................... 6

Ventajas de velas de soja ................................................................................................................................................ 7

Información de la competencia ....................................................................................................................................... 8

Velas – Proceso de producción ....................................................................................................................................... 9

¿Como llegamos a la obtención de cera de soja? ................................................................................................... 10

Teoría de los aromas ...................................................................................................................................................... 11

Analisis FODA ................................................................................................................................................................... 13

Mercado Destino .............................................................................................................................................................. 14

Posicion Arancelaria para exportacion de nuestras velas ..................................................................................... 15

tratamiento aduanero de Velas de Soja ................................................................................................................... 15

Liquidacion de divisas..................................................................................................................................................... 15

requisitos para exportar ................................................................................................................................................ 15

acerca de insumo por importacion temporal para perfeccionamiento industrial ............................................. 15

CTIT ..................................................................................................................................................................................... 16

CALCULO IMPORTACION TEMPORAL........................................................................................................................ 18

Bill of Lading - Frascos ................................................................................................................................................... 19

Invoice Insumos frascos ................................................................................................................................................... 20

despacho de importacion para perfeccionamiento industrial ............................................................................... 21

Honorarios de despachante + flete interno .............................................................................................................. 22

transferencia al exterior ................................................................................................................................................ 23

cALCULO COSTO LOCAL .............................................................................................................................................. 27

cALCULO COSTO exportacion ..................................................................................................................................... 28

pro forma Invoice ............................................................................................................................................................ 31

carta de credito ............................................................................................................................................................... 32

contrato comercial ........................................................................................................................................................... 38

Conclusion .......................................................................................................................................................................... 45

ACERCA DE NOSOTROS

Somos “Llamas de Aromas SA”, emprendedores locales y tenemos el sueño de llevar nuestra

creación de velas a los lugares más relajantes, para brindar un plus a la experiencia de

spa.

Misión: nuestra misión es crear velas aromáticas que invoquen sensaciones de liviandad,

descanso y relajación.

Visión: nos proponemos desarrollar un mercado de primer nivel integrando sustentabilidad

a nuestra estrategia de negocio para dejar una huella positiva en el medioambiente,

eligiendo cuidadosamente cada uno de nuestros insumos, su procedencia y su impacto

ambiental en el posterior de su uso.

RSE: Creemos en trabajar respetando el medio ambiente y la comunidad.

ACERCA DE NUESTRA HISTORIA

Creado en 2010 como un emprendimiento familiar, “Llama de Aromas” tuvo un lento pero sostenido

crecimiento.

Llamas de Aroma se dedica plenamente a la producción artesanal de velas de soja inspirada en

aromas que invitan a la relajación y meditación.

Iniciando como emprendimiento familiar, en Carmen de Areco, Buenos Aires - Argentina, tras dos

años de mucho esfuerzo, logró crear su taller, donde hoy trabajan 5 empleados y cuentan con una

red de emprendedores en línea de su política de trabajo sustentable.

Llama de Aromas cuenta con un taller que es un local propiedad de la sociedad, también ubicado

en la localidad de Carmen de Areco.

NEGOCIO A DESARROLLAR

Tenemos como objetivo llevar nuestras velas de diseño hacia nuevos horizontes. Buscamos

como primer destino crear alianzas de posicionamiento en lugares que inviten a la

relajación, como centro de spa y relajación, en línea con nuestra filosofía.

Por ello haremos foco en centro américa, principalmente Cancún (México) ya que cuenta con

grandes centros vacacionales. Más precisamente sector hotelero netamente orientados a

Spa, masajes y con políticas de sustentabilidad con el medioambiente.

ACERCA DE NUESTROS PRODUCTOS:

Creamos productos que invocan sensaciones de

relajación, ideales para spa. Los aromas son

personalizables, y su empaque es delicado,

cálido y fácil de combinar en cualquier

ambientación, desde pequeñas habitaciones,

reuniones, cenas o grandes evento.

Su bajo punto fusión no genera calor excesivo. Permite darles uso

como aceite de masajes, complementando la experiencia y sumando

un plus a los servicios que pudieren ofrecer las distintas cadenas de

hoteles o spas.

Es un producto amigable con el

medioambiente, por sus cualidades no genera

contaminación, es utilizable totalmente, y el

envase es reciclable.

VENTAJAS DE VELAS DE SOJA

La cera de soja es un material derivado de la semilla se soja , una fuente renovable y

biodegradable creando así un producto sostenible. la cera de soja es un recurso

renovable y no fomentan la industria petroquímica.

Su combustión no supone ningún riesgo para la salud, ni aumenta los niveles de toxicidad

del ambiente ya que no aumenta los niveles de CO2, ni produce hollín.

Las mechas empleadas están elaboradas con filamentos de algodón 100% naturales.

Las velas de cera de soja se consumen más lentamente que las elaboradas con parafina,

aguantando 2 o 3 veces más que estas. De este modo, resultan mucho más rentables.

Las velas de cera de soja producen una mayor luminosidad, alumbrando con una llama viva

y fuerte pero sin peligros.

Tienen un punto de fusión menor (40º-45º), por lo que se reduce el riesgo de quemaduras y

ayuda a preservar los beneficios de los aceites esenciales naturales que contengan, ya que

de otro modo se volatilizarían.

Este punto de fusión más bajo también hace que la vela de soja se consuma completamente,

así que no hay desperdicio de vela porque se aprovecha totalmente.

También esta ventaja de la temperatura y su procedencia natural hace que se pueda usar

para velas de masajes.

Las velas de cera de soja perfuman la estancia incluso antes de encenderla. Una vez

encendida la mecha, la fragancia se fusiona perfectamente con la cera de soja liberando el

aroma de manera suave y estable.

El humo resultante de la cera de soja no afecta ni estropea los muebles ni las pintas de las

paredes que rodean la vela.

La cera de soja es fácil de limpiar. Es soluble en agua, así que basta un poco de agua y

jabón para limpiar restos de cera en tejidos u otros materiales.

A tener en cuanta: por su bajo grado de fusión, no puede estar sola, necesita un contenedor.

INFORMACIÓN DE LA COMPETENCIA

Las velas convencionales que se venden en las tiendas habituales son de parafina. La parafina es un subproducto de la industria de la refinería de petróleo, restos de residuo de petróleo refinado. Es un combustible fósil no renovable. Ya sabemos que la industria del petróleo es contaminante en todo su ciclo de vida, desde su extracción y transporte, hasta su uso y desecho. En el caso de las velas de parafina, además de depender del petróleo para existir, generan las mismas sustancias tóxicas en el aire de tu casa. Pruebas de la EPA (Environmental Protection Agency) demuestran que el humo de este tipo de velas de parafina contiene compuestos químicos peligrosos como la acetona, el benceno, el tolueno y el tetracloruro de carbono. Por otro lado, la Asociación Americana del Pulmón advierte que las velas de parafina podrían emitir cantidades significativas de tóxicos en el aire del interior de un hogar. El humo de estas velas afecta especialmente a personas con problemas respiratorios, los niños y los animales domésticos.

Otros problemas o desventajas de las velas de parafina

El hollín negro que se desprende de la quema de velas de parafina es el mismo que el de la quema de combustible.

Ese hollín negro, además de tóxico, ensucia las paredes y muebles.

Tiene un punto de fusión más elevado (70º-80º), por lo que puede producir quemaduras.

Las mechas también pueden estar hechas también con productos tóxicos, sumándose a la contaminación provocada por la propia de la parafina.

No se queman completamente. Siempre queda parte de la parafina sin consumir, por lo que se desperdicia la vela y se generan residuos tóxicos y no biodegradables para el planeta.

Las velas de parafina se queman mucho más rápido que las naturales, por lo que duran menos.

Es difícil de limpiar o eliminar de tejidos u otros materiales.

Usan fragancias químicas. Muchas de las velas de parafina son velas aromáticas. La Asociación Médica de Alergólogos de Alemania es especialmente crítica con el uso de fragancias, y recomienda no usar velas aromáticas, especialmente en casos de alergias o problemas respiratorios como asma.

VELAS – PROCESO DE PRODUCCIÓN

Fundir la cera a fuego bajo en recipiente de metal, preferentemente con pico para verter.

Cera en escamas, cuando funde reduce mucho el volumen (casi la mitad).

A fuego bajo, se funde a los 50 ºC, particularmente a los 49ºC

La última parte se derrite con calor residual o medir temperatura con termómetro.

Reposa hasta 40 ºC, aun liquida, a más fría, los aceites se evaporan menos, y además

menos posibilidades de que nos hagan rechupes o formas raras en la superficie de la vela

la cera.

Preparación de mecha o pabilo

El cordón (se compra de acuerdo al diámetro de la vela) se encera, se remoja en cera aun

liquida, no quema, se escurre un poco con los dedos para quitar el exceso.

De deja extendida sobre la mesa, o de deja colgado para que se quede lo más recta

posible.

¿COMO LLEGAMOS A LA OBTENCIÓN DE CERA DE SOJA?

Lo principal que se debe tener para obtener cera de soja son

los granos de soja en abundancia. Para comenzar el proceso de

la obtención de la cera se debe contar con una prensa de tipo

metálica para proceder a la extracción del aceite que luego

será sometido a un proceso de hidrogenado.

En la industria de los aceites vegetales, la hidrogenación es un

proceso químico mediante el cual los aceites se transforman en

grasas sólidas mediante la adición de hidrógeno a altas

presiones y temperaturas que oscilan entre 190° a 225° en presencia de un catalizador.

TEORÍA DE LOS AROMAS

Notas de salida: son las notas más ligeras, efímeras y volátiles de todas, y forman la primera

impresión aromática que se lleva el receptor. En un periodo de 15 a 30 minutos dejamos de

percibirlas, porque se han volatilizado, y dejan paso a las notas de corazón que constituyen la

verdadera esencial olfativa de la fragancia.

Notas de corazón: Las notas de corazón o notas medias son las verdaderas protagonistas del

perfume, constituyen su esencia y son muy intensas pasados 15 minutos, momento en que las de

salida son casi imperceptibles. El traspaso de una capa aromática a otra no es mecánico, de forma

que las notas de corazón se mezclan con las de salida y las de fondo, y armonizan los dos polos de

aromas.

Notas de fondo: Si las anteriores son la esencia del perfume, la profundidad es responsabilidad de

las notas de fondo, que reafirman la identidad de la fragancia y le aportan carácter. Además, son

las que perduran en la piel y que cierran el arsenal de aromas de un perfume.

Terapia Holistica

Aromaterapia

Técnica derivada de la herbolaria que utiliza compuestos vegetales y los aceites

esenciales extraídos de las plantas aromáticas para mejorar la salud y el estado de ánimo

mediante la inhalación o la aplicación de los aceites sobre la piel.

Al no haberse demostrado científicamente el efecto curativo de esta técnica sobre diversas

enfermedades para las que se ha extendido su uso, no se considera parte de la medicina

convencional, y por ello entra a formar parte de las terapias complementarias o de la medicina

alternativa.

La aromaterapia se basa en el sentido del olfato. Los aromas entran por la nariz alcanzando la

mucosa olfativa, lugar en el que se encuentran las células olfativas sensoriales, las células de sostén

y las células basales. El moco acuoso es el que se encarga de transportar los aromas a los cilios,

pequeños apéndices móviles de longitud regular que se hallan en las células y que transforman los

olores en señales químicas. Las señales aromáticas son conducidas por unas células receptoras

especiales hacia el sistema límbico y al hipotálamo. Al poco tiempo, gran parte de la señal olorosa

alcanza la corteza cerebral y hace tomar conciencia del olor percibido.

Estas percepciones producen diferentes estímulos en el cerebro humano, pueden provocar estímulos

relajantes o incluso despertar un recuerdo determinado, pues los olores se manejan en el sistema

límbico, el lugar del cerebro dónde se procesan las emociones.

Porque adquirir nuestros productos:

Este producto está pensado para

generar aromas que inviten a

sensaciones y recuerdos de manera

positiva.

Se asocian los aromas con experiencias

agradables, mejorado el estado de

ánimo y generando nuevas

experiencias positivas.

Esto crea en el cliente la relación

positiva con lugar generando fidelidad.

Lo que puede traducirse en mas ventas.

ANALISIS FODA

Fortalezas:

Duran mas tiempo que las velas de parafina

Productos caracterizados por ser ecológicos, sustentables

Producto personalizable

Bajo costo de producción

Alta oferta hotelera donde posicionarse

Cancun cuenta con alta demanda de turismo internacional haciendo visible la marca

Debilidades:

No hay posicionamiento de la marca en el mercado exterior.

La financiación para la exportación es cara

No tenemos producción a precios competitivos

Falta de experiencia operando en mercados exteriores

Oportunidades

Desarrollo de la marca en el exterior

Posicionamiento local como marca internacional

Promoción de la exportación por parte de la Agencia argentina de inversiones y comercio internacional

El derecho de exportación es cero para producto terminado

Amenazas

Competencia en el mercado internacional

Baja capacitación de mano de obra en argentina

Cambio constante de políticas económicas e impositivas en argentina

Difícil planeación de costos a largo plazo

MERCADO DESTINO

Para la exportación de nuestras velas de cera vegetal, hemos elegido a México, Colombia y Costa

Rica como los principales mercados destino. Esto se debe principalmente a la valiosa actividad

turística presentada en estos países, en donde los destinos de playa y sol son elegidos año tras año

por millones de turistas provenientes de todos los continentes.

A modo de ejemplo en el año 2018 la ciudad de Cancún, México, recibió 5.915.025 millones de

turistas (según fuentes de DATATUR, perteneciente al gobierno de México), Colombia en el año

2019 recibió 2.814.025 millones de turistas (según fuentes del Centro de Información Turística de

Colombia – CITUR) y Costa Rica en el mismo año recibió 3.139.008 millones de turistas (según

fuentes del Instituto Costarricense de Turismo).

Al ser destinos paradisiacos, podemos encontrar en el área una gran variedad de hoteles que

ofrecen experiencias de lujo, desde áreas recreativas hasta espacios de relajación y meditación. Es

en este contexto que consideramos que la inclusión de velas de cera vegetal constituiría un fuerte

valor agregado a la integridad de estas actividades, ya que las mismas perfuman delicadamente

el ambiente incluso sin encenderlas, pudiendo recrear de manera instantánea un ambiente calmo y

tranquilo.

Producto Para Importar:

Se importarán frascos pequeños con tapa, en los cuales se incorporara el proceso de la cera de

soja.

Se solicitarán distintas cotizaciones a proveedores del exterior y mercado local para armar una

comparativa respecto a los costos de producción y obtención del producto final para cotizar a los

mercados de Mexico, Colombia y Costa Rica. Las cotizaciones serán realizadas en primera instancia

a países de medio oriente como China e India. Por otro lado, solicitaremos cotización de productos a

Paraguay y Brasil para realizar una comparativa de costos y ver si en base las relaciones

bilaterales que tenemos por petenecer al MERCOSUR, si los costos para las exportación resultan ser

más beneficiosos.

El monto de Frascos con tapa de vidrio a cotizar son 10.000 unidades, ya que alcanzaríamos cubrir

la demanda de la cantidad de habitaciones por hoteles que hay en los distintos países mencionados

anteriormente.

POSICION ARANCELARIA PARA EXPORTACION DE NUESTRAS VELAS

Posición Arancelaria: 3406.00.00.100 U Productos domisanitarios perfumados o aromatizados definidos en la Resolución 709/98 ex MSyAS

TRATAMIENTO ADUANERO DE VELAS DE SOJA

DE: 0,0%

DE Decreto 793/18: +12%

RE: 3%

RI: 3%

LIQUIDACION DE DIVISAS

Comunicación “A” 6882 (vigencia 31/01/2020) – Sección 7

Plazo de liquidación de divisas: 180 días.

REQUISITOS PARA EXPORTAR

Enmarcado en el artículo 3 de la resolución 709/98 “Se entiende por producto domisanitario a

aquellas sustancias o preparaciones destinadas a la limpieza, lavado, odorización, desodorización,

higienización, desinfección o desinfestación, para su utilización en el hogar, y/o ambientes colectivos

públicos y/o privados.” Es necesario contar con certificado Anmat. Pero recientemente fue derogado

ACERCA DE INSUMO POR IMPORTACION TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO

INDUSTRIAL

Posición arancelaria 7010.90.22.100Z

Tratamiento Aduanero:

AEC 10%

DIE 10%

DII 0%

La mercadería importada bajo el régimen de Importación Suspensiva deberá ser exportada para

consumo bajo la nueva forma resultante del perfeccionamiento industrial, dentro del plazo de 360

días computados desde la fecha de libramiento. Mínima de un mes de la fecha de vencimiento del

plazo es posible solicitar por única vez una prórroga menor o igual al plazo original a la

Administración de Aduanas fundamentando las razones (a través del trámite SITA)

CTIT

Un paso previo a la importación temporal es el conseguir el certificado CTIT:

CALCULO IMPORTACION TEMPORAL

Para el proceso de importación, decidimos importar frascos de vidrios desde China

Importaremos 10.000 unidades

Sigue costeo:

A continuacion presentamos los documentos de exportaciones

Impo Temporal

Unidades 10000

TC Estimado 79,03

FOB 11.800,00USD

Flete 1.600,00USD

CFR 13.400,00USD

Seguro 1% 134,00USD

CIF 13.534,00USD

Der impo 10% 1.353,40USD

Tasa estadistica 3% 406,02USD

Derecho adicional 24% 3.248,16USD

Base imponible en aduana 21.789,74USD

IVA 21% 4.575,85USD

Adelanto de IVA 20% 4.357,95USD

Adelanto de Ganancias 11% 2.396,87USD

IIBB 2,5% -USD

Total a Garantiza 16.338,24USD

Seguro de Caucion 1% 163,38USD

Honorarios Despachante 300,00USD

Flete Interno 150,00USD

Gastos Locales 1.452,00USD

SIMI 150,00USD

Guarda Digital 38,00USD

Gastos operativos 150,00USD

Total Impo Temp USD 15.937,38USD

Total Impo Temp $ 1.259.531,33$

Precio Unitario USD 1,59USD

Precio Unitario $ 125,95$

BILL OF LADING - FRASCOS

INVOICE INSUMOS FRASCOS

Phone: 0086-532-88787056

Jinwang Park, Jimo,

Qingdao, China

Fax: 0086-532-88787056

Bill To: Llama de Aromas S.A Phone: Invoice #: 110101

Bartolome Mitre 1000, Carmen de Areco, Buenos Aires, Argentina Fax: Invoice Date: 15/10/2020

Email: Contact: 0086-532-

88787056

Date Item # CONDITION Description Qty Unit Price FOB Discount FOB Total

15/10/2020 1 FOB Candle Jars 400 g each 10000 1,18 $11.800,00

ORIGIN: CHINA Invoice Subtotal $11.800,00

THE COST OF THE

PACKAGING IS INCLUDED Tax Rate

SIMI: 19001SIMI105556F Sales Tax $0,00

PAYMENT :END OF MONTH

180 DAYSShipping $1.600,00

INSURANCE $134,00

CIF Total $13.534,00

MAKE ALL CHECKS PAYABLE TO QINGDAO BRIGHT RUBBER & PLASTIC CO.,LTD..

Address:

0234 111111

contacto@lda.com.ar

Qingdao Bright Rubber & Plastic Co.,Ltd.

DESPACHO DE IMPORTACION PARA PERFECCIONAMIENTO INDUSTRIAL

HONORARIOS DE DESPACHANTE + FLETE INTERNO

TRANSFERENCIA AL EXTERIOR

CALCULO COSTO LOCAL

El producto importado se incorporará al proceso local de producción.

A continuacion mostramos los cálculos de producción local:

Costos locales

10.000 unidades

Materia Prima

Tc Estimado 79,03

Unidades Precio Unitario Total Valor en USD

Frascos 10.000,00 125,95 1.259.531,33$

Cera 7500 135 1.012.500,00$

Flete 1 14000 14.000,00$

Pabilo 100 16,72 1.672,00$

Ojalillos 10000 0,9 9.000,00$

Escencia 1 7000 7.000,00$

Cajas de Velas Unitarias 10000 30 300.000,00$

2.603.703,33$ 32.945,76USD

260,37$ 3,29USD

Mano de Obra Directa

Cant. Unitario Total Valor en USD

Empleados 5 22.000,00 110.000,00 1.391,88USD

Costo Total 34.337,64USD

Costo Unitario USD 3,43USD

Costo Unitario Pesos 271,37$

Total

Costo Unitario Materia Prima

CALCULO COSTO EXPORTACION

La condición de venta a nuestro cliente en México es en condición CIF.

Acerca del flete internacional, obtuvimos la siguiente cotización para la ruta Buenos Aires (Arg)

– Veracruz (Mex). Se utilizara un contendor refrigerado, debido a que las velas no deben sufrir

altas temperaturas para el producto final no sufra modificaciones y llegue en condiciones

óptimas a destino.

Iniciamos los cálculos de gastos de exportación. Inicialmente obtenemos el valor FOB

Calculo de Costos para la Exportacion

TC Estimado 79,03

Cantidad Precio $ ARG Precio en USD

Costo Unitario de Produccion 1 $ 271,24 USD 3,43

Costo de Unidades Vendidas 10000 $ 2.712.423,59 USD 34.321,44

Utilidad Esperada 40% $ 3.797.393,03 USD 48.050,02

SIM 1 USD 150,00

Guarda Digital 1 USD 38,00

Honorario de Despachante 1% valor CIF 1

Flete Interno 1 USD 200,00

Gastos en Aduana 1 USD 500,00

Gastos de Embalaje 1 USD 150,00

FOB= 35359,44

1-0,40-0,001

FOB= 35359,44

0,599

FOB= USD 59.030,79

Con la obtención del valor FOB obtenemos los valores de Base Imponible y Valor de Reintegro

VALOR IMPONIBLE

VI=(FOB+AJ-AJ-IT)*C.F Derecho de expo 0%

VI=(+59030,79-7905,53)*1

Valor de Reintegro 7%

VI=51125,26

TP=VI*AI/100

TP=51125,26*0/0

TP=0

DEPL=TP*TC

DEPL=0

VALOR DE REINTEGRO

VR=FOB+AI-AJ-AD-IT-IC-C

VR=59057,82-7906,53

VR=51151,29

TOTAL A COBRAR POR REINTEGROS

TR=VR*RI/100

TR=51151,29*7/100

TR=3580,59 USD

A continuacion obtenemos el valor CIF

FOB USD 59.057,82

Flete USD 2.934,00

Seguro USD 619,64

CIF USD 62.611,46

A continuacion presentamos documentos relacionados a la operación de exportación

PRO FORMA INVOICE

Phone:

0234

111111

Bartolome Mitre 1000,

Carmen de Areco, Buenos

Aires, Argentina

Fax: 0234

111111

Bill To: Le Blanc Spa Resort Phone: FACTURA DE EXPORTACION E n° 120120

Blvd. Kukulcan, Punta Cancun, Zona

Hotelera, 77550 Cancún, Q.R., México

Fax: Invoice Date: 15/04/2021

Email: Contact: 0234 111111

Date Item # Description QtyFOB-Unit

Price Discount Total

04/27/2021 1 Candle Jars 750 g each 10000 5,90 59.030,79$

ORIGEN: ARGENTINA FOB $59.030,79

CONFICION

SALE: CIF Tax Rate

Port of

Destination: Veracruz, Mexico Sales Tax $0,00

Payment

method:Letter of Credit Shipping $2.934,00

Insurance $619,65

CIF Total $62.584,44

MAKE ALL CHECKS PAYABLE TO LLAMA DE AROMAS S.A..

TOTAL DUE IN 10 DAYS. OVERDUE ACCOUNTS ARE SUBJECT TO AN INTEREST CHARGE OF 2% PER MONTH.

Address:

1888-702-0913

leblancspa@resort.com.mx

Llama de Aromas S.A.

CARTA DE CREDITO

CONTRATO COMERCIAL

13.1.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderías que suscriben de

una parte: Llama de Aromas S.A, empresa constituida bajo las leyes de la República Argentina, debidamente

representada por su Presidente, con Documento de Identidad N° 20873800, domiciliado en su Oficina principal

ubicada en Bartolomé Mitre 1000, Carmen de Areco, Buenos Aires, a quien en adelante se denominará EL

VENDEDOR y, de otra parte Le Blanc Spa Resort., inscrito en la Partida N° 19496 Del Registro de Personas

Jurídicas de la Zona Registral N° 24300, debidamente representado por su Gerente General don Gilberto

Alfaro Fernández, identificado con DNI N° 567852 Y señalando el domicilio ubicado en Boulevard Kukulcán,

Punta Cancún, Zona Hotelera 77550, México, a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que

acuerdan en los siguientes términos:

GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las dos partes aquí nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra condición Específica que se

acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las condiciones específicas.

1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:

a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por sus siglas en Ingles) y,

b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por la Cámara de Comercio Internacional.

1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la conclusión del contrato.

1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo por escrito entre las Partes.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes productos: Velas de soja, y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos productos USD 62.611,74

2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERCERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega en un periodo de 45 días luego de recibidas las órdenes

de compra debidamente firmadas por el comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de USD 62.611,74 por el envío de los productos de conformidad con la carta

oferta recibida por el comprador en 12/04/2021 (fecha).

Los precios expresados en este documento incluyen el valor del flete internacional y el seguro de caución según

su condición de venta, en este caso CIF.

CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL COMPRADOR a

El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al CIEN PORCIENTO (100 %) de la

cantidad debitada precio al embarque de los productos.

Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de transferencia

electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL COMPRADOR considerara haber

cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL

VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá derecho a intereses

sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente

al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE

PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL VENDEDOR hasta que

se haya completado el pago del precio por parte de EL COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.

Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fábrica, EXW, es conveniente aclarar que el costo y la

responsabilidad de cargar la mercancía al vehículo, corresponde al comprador.

Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago a cargadores, si no también

conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la mercadería durante el proceso de carga.

Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar estos detalles, ya que puede

haber desconocimiento de una de las partes.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños equivalente al 0,5 % del

precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor

por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de llegados a su destino y

deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 días

desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que

dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha inconformidad, si falla en

comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los 45 días contados desde el día de llegada de los

productos al destino acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias menores que sean usuales

en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá tener las siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier reclamo realizado contra EL

COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes en relación con los productos enviados o sobre los

derechos de propiedad intelectual relacionado con estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier reclamo que pueda

involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL COMPRADOR, ni tampoco ninguna de

las partes será responsable, si el presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que

razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.

RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexión con el presente

contrato deberán ser finalmente resueltas por la ley de la República Argentina y serán competencia exclusiva

de la jurisdicción de las cortes de Argentina a las cuales las partes por este medio nominan excepto que una

parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje del MERCOSUR

por uno o más árbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no deberán afectar la

interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito y ser debidamente

entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección de la otra parte mencionada

anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra

parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este contrato a menos que sea

modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes suscriben este

documento en la ciudad de Buenos Aires, a los 12 Días del mes de Abril de 2021.

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EL VENDEDOR EL COMPRADOR

CONCLUSION

Encontramos un potencial mercado en México, con un centro hotelero ideal para nuestro producto.

Como dato a destacar afirmamos que le mercado objetivo posee estabilidad económica en la demanda de

nuestro producto debido a la gran oferta de hoteles que hay en la región y además siguen desarrollándose

nuevos proyectos hoteleros.

Pero no es solo encontrar el potencial, si no también lograr el desarrollo propio para ser aptos.

Si bien nuestras velas ofrecen un gran valor agregado, podríamos mejorar nuestra competitividad en cuanto a

precios. El desarrollo de productos sustentables van en línea con las tendencias mundiales ambientalistas y

estamos un paso adelante con nuestro desarrollo.

Un punto desfavorable es nuestro proceso de producción poco desarrollado, por lo que requeriríamos

inversión en tecnología para aumentar la producción en menos tiempo, logrando eficiencia en costos.

La eficiencia en costos generaría la ventaja necesaria para ingresar a nuevos mercados.

En cuanto al contexto político-económico, lograríamos ingresar a mercados mas estables que los locales. Incluso

actualmente a nivel local, la industria hotelera se encuentra reducida a su mínima expresión, mientras nuestro

mercado objetivo se encuentra ya reactivados.

A modo de cierre, es un proyecto viable, pero que requerirá de un esfuerzo por reducir costos, gestionar de

manera mas eficiente la financiación de créditos y anticiparse a posibles restricciones de importación por el

contexto local.