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Proyecto Final del Curso Técnico en Marketing Centro Estudios Financieros 2007 - 2008

María Eugenia Martínez Gallegos

Eric Rovira Tamar Atanelishvili

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L´art du feu

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Índice 1. Introducción.................................................................................................................. 4 2. Situación de la Empresa ............................................................................................... 5 3. Análisis DAFO ............................................................................................................. 6 4. Determinación de objetivos ........................................................................................ 10 5. Análisis de la competencia ......................................................................................... 11 6. Valor diferencial ......................................................................................................... 16 7. Estudio de Mercado Inmobiliario ............................................................................... 19 8. Estrategia .................................................................................................................... 21 9. Producto...................................................................................................................... 22 10. Precio........................................................................................................................ 23 11. Distribución .............................................................................................................. 24 12. Promoción................................................................................................................. 26 13. Presupuesto............................................................................................................... 29 

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1. Introducción Vivimos en una sociedad de gran consumo, en la que nuestra imagen y la de nuestras

posesiones es nuestra carta de presentación para los demás.

También la sociedad se centra en el individuo como un ser irrepetible, singular,

diferente a cualquier otro, dejando a un lado el consumo de artículos masivos y sin

ningún tipo de personalidad. Hoy en día, prima la reafirmación de uno mismo como ser

único para así destacar y no ser considerado parte de un todo.

Una chimenea servía, en sus inicios, para hacer el trabajo de calefacción. En la

actualidad una chimenea cumple principalmente la función de elemento arquitectónico

decorativo, pues la función de proveer calor la realizan de mejor manera las

calefacciones modernas. En otras palabras, tener chimenea es hoy en día un elemento

puramente decorativo y en menor medida un objeto de lujo.

FOCUS cumple todos los requisitos deseados. Posee un diseño exclusivo, innovador y

hay modelos adaptables a cualquier espacio. Solo necesita de una buena promoción para

introducirse satisfactoriamente en el mercado Español como ya lo hace en muchos otros

países de Europa.

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2. Situación de la Empresa La marca FOCUS de origen Francés es diseñada y creada por el artista Dominique

Imbert formando así parte del mundo de las chimeneas.

Cuenta con una gran variedad de modelos que se adaptan a las necesidades del

consumidor, de las cuales el modelo Gyrofocus es su producto Premium.

FOCUS realiza ventas directas en todas partes del mundo y a su vez tiene presencia

internacional en lugares de prestigio, como en el Museo de Arte Contemporáneo

(Burdeos, Francia), Museo Guggenheim (Nueva York), así como también en Inglaterra,

Austria, Italia, Suiza, Japón y País de Gales.

Hasta el 2007 la cuota de mercado adquirida es del 1 % (centrando gran parte de sus

ventas en Cataluña).

En general el usuario no conoce muchas marcas de chimeneas. El conocimiento de

Focus según el estudio de mercado es tan solo del 0,3 % y solo el 2,7 % de la población

la reconoce.

Actualmente existen 3500 modelos por año que son comercializados. En España existe

solo un punto de venta (DEXO) y éste a su vez realiza la distribución comercial.

El target al que esta dirigido FOCUS son especialmente los arquitectos, interioristas y

decoradores, una vez atacado éste target será más fácil entrar en otros nuevos nichos,

como son los usuarios finales.

La marca FOCUS es reconocida por su calidad y diseño, es por esto que debe seguir

creciendo y posicionar su imagen como líder en el segmento de las chimeneas de lujo.

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3. Análisis DAFO

Debilidades 1. Escasez de puntos de Venta

Existe solo un punto de venta de chimeneas en España (DEXO) por lo que hace falta

mayor exposición del producto. Si quieren darse a conocer en más puntos de España

deberán expandirse y crear una estructura de organización descentralizada.

2. Dominique Imbert desconocido en España

A pesar de que FOCUS tiene presencia internacional, Dominique Imbert en España no

es conocido ya que por esto hemos planteado una estrategia que será explicada más

adelante.

3. Bajo conocimiento de la marca Focus en España

Como consecuencia de los puntos anteriores y de acuerdo el estudio de mercado

realizado en el 2007, el conocimiento de la marca FOCUS es tan solo del 0,3%.

4. Departamentos de Marketing y Relaciones Públicas

Hemos de reforzar los departamentos de Marketing y Relaciones Públicas para lograr el

posicionamiento que queremos alcanzar.

5. Comunicación

En primer lugar debemos mejorar la página Web de Focus agregando un catálogo

virtual y dar a conocer el producto apoyándose en soporte material, como por ejemplo;

catálogos, flayers, folletos, banners, etc.

6. Plazos de entrega

Ya que el producto depende del clima, tenemos tiempos de entrega hasta de 16 semanas.

7. Productos de larga duración

Por ser un producto de larga duración, el consumidor final no realiza una compra

constante del mismo.

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Amenazas

1. Baja demanda de chimeneas en España

Debido que en España hay poca cultura de adquirir chimeneas, la demanda disminuye.

2. Crisis económica

Hoy en día estamos pasando una crisis económica que afecta al entorno comercial. Es

por esto que las viviendas se construyen con menos frecuencia y hay menos capital para

invertir en la decoración de la misma.

3. Aumento de concienciación medioambiental

Cada vez se le da más importancia a la conservación de la naturaleza.

4. Avance tecnológico (Domótica)

Se tiende a la integración de las distintas tecnologías en el hogar mediante el uso

simultáneo de la electricidad, la electrónica, la informática y las telecomunicaciones.

5. Poco crecimiento en el sector inmobiliario

Según Morgan Stanley los precios caerían un 10% el próximo año y el siguiente. El

sector de la construcción tardaría 10 años en recuperarse y tendríamos crecimientos

económicos rondando el 0%.

6. Cambio climático

Actualmente, es un hecho científico que el clima global está siendo alterado

significativamente por lo que afecta a la fabricación de las chimeneas.

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Fortalezas

1. Diseño

Las chimeneas Focus cuentan con una alta gama de diseño innovador.

2. Exclusividad y adaptabilidad

Focus ofrece un amplio abanico de posibilidades para adaptar el modelo escogido a las

dimensiones y características de la casa del consumidor final. Y también ofrece modelos

exclusivos.

3. Calidad del Producto

El principal valor de las chimeneas Focus se basa en su alta calidad de la materia prima,

fabricación, diseño, instalación y producto.

4. Procedencia Francesa

El consumidor aprecia Focus por su procedencia francesa (garantía) y su estilo

extraordinario.

5. Variedad de gama

Hoy en día existen más de 50 modelos diferentes de las chimeneas Focus:

15 chimeneas para ubicación central

20 chimeneas frontales

15 chimeneas empotradas (chimenea doble cara)

6. Presencia Internacional

FOCUS realiza ventas directas en todas partes del mundo y a su vez tiene presencia

internacional en lugares de prestigio, como en el Museo de Arte Contemporáneo

(Burdeos, Francia), Museo Guggenheim (Nueva York), así como también en Inglaterra,

Austria, Italia, Suiza, Japón y País de Gales.

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Oportunidades

1. Crisis económica

Debido a la crisis económica aumenta la posibilidad de posicionar la marca como

Premium Price, creando el factor mimético ya que el segmento al que estamos dirigidos

es de nivel socioeconómico alto.

2. Mercado muy poco explotado

Existe la posibilidad de entrar en la fase de expansión en el segmento de chimeneas de

lujo puesto que se cuenta con pocas empresas especializadas en el sector.

3. Ferias internacionales

Aprovechar las ferias internacionales para dar a conocer a Dominique Imbert y

posicionar Focus.

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4. Determinación de objetivos El primer objetivo de FOCUS es sin duda aumentar el grado de conocimiento de marca

tanto en prescriptores como en el cliente final. Hemos de crear branding, hemos de

suscitar el deseo hacia el producto y finalmente hemos de posicionarnos en el mercado.

La gente ha de hablar de FOCUS como una marca deseada, que FOCUS sea igual a

STATUS y Dominique Imbert a un “gurú” del diseño y del arte.

Ampliar el mercado, abriendo 3 frentes en la península, con un representante comercial

en cada zona. Estas zonas serán:

• Zona Este (Cataluña, Valencia, Baleares)

• Zona Norte (País Vasco, Navarra, Galicia, Asturias)

• Zona Centro (Madrid, Castilla León, Castilla La Mancha)

Y por último, nuestro objetivo será acabar el año pasar de una cuota de mercado del 1%

al 3% (con la venta de 480 chimeneas aproximadamente)

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5. Análisis de la competencia

Según Estudio de Mercado durante 2004, el sector de la fabricación e importación de

chimeneas en España ha experimentado un crecimiento cercano al 10%. Así, las 23

empresas encuestadas preveían alcanzar unos ingresos totales de 88,51 M. en 2004,

frente a los 80,05 M. obtenidos el año anterior.

El mercado está protagonizado por empresas de capital nacional, que bien fabrican sus

productos en España o importan en exclusiva marcas europeas. Aún así, también están

presentes en España los grandes grupos foráneos como es el caso del italiano

EDILKAMIN o el belga DOVRE.

Además de las 23 principales empresas, en el mercado también están presentes

pequeñas sociedades nacionales que fabrican principalmente productos de piedra,

prefabricados o refractarios, con una producción menor y una distribución circunscrita a

pequeñas áreas locales o comarcales.

El volumen total comercializado habría alcanzado un valor estimado total de 93 M., de

los cuales el 87% está en manos de las primeras empresas del ranking. Las marcas

españolas dominan todavía un sector encabezado por el fabricante cántabra

INDUSTRIAS HERGOM, especializada en productos de fundición, que aglutina más

del 23,5% de las estufas y la chimeneas comercializadas en España.

El grupo encabezado por CHIMENEAS PIO, con sede en la localidad barcelonesa

cuenta con una gama de productos de todos los materiales, ingresa el 12,7% del valor

total del mercado español mientras, la importadora DOVRE aglutina el 3,5% del

mercado.

Las principales empresas fabricantes e importadoras de chimeneas están localizas

fundamentalmente en las regiones andaluza, catalana y valenciana. La excepción es la

líder INDUSTRIAS HERGOM, que dispone de unas instalaciones centrales en la

localidad cántabra de Soto de la Marina, con una superficie total de 60.000 m2.

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Teniendo en cuenta que el mercado de las chimeneas es muy amplio, queremos

centrarnos en cuatro competidores principales de FOCUS: FUGAR; STUV; DAE;

Bodart & Gonay;

Fugar es Líder del mercado Español por su

Experiencia, Innovación, Calidad, Distribución, Personalización.

CHIMENEAS FUGAR, con sede en la localidad barcelonesa de Centelles y fabricante

de productos metálicos, de fundición y de piedra, comercializa el 18% de los productos

distribuidos en el mercado.

Más de 40 años de trayectoria empresarial les convierte en la empresa española con más

know-how adquirido en el sector, encabezando el mercado nacional en investigación y

desarrollo.

Es la marca líder del estado en innovación estética y tecnológica: adaptan la chimenea a

los cánones más actuales y hacen de ella una fuente de calor con todas las comodidades

de un sistema de calefacción.

Fugar cuenta con dos centros de fabricación propia donde realizan sus modelos bajo un

estricto control de calidad del que resulta la confianza y fiabilidad de la marca.

En cuanto a distribución, Fugar ofrece la disponibilidad rápida de sus chimeneas,

gracias a la red de venta más grande del país y su fuerte presencia internacional.

Fugar ofrece un amplio abanico de posibilidades para adaptar el modelo escogido a las

dimensiones y características de casa de su cliente. CHIMENEAS FUGAR dispone de

exposiciones en Centelles, Berga, ambas de Barcelona, y Figueres (Girona).

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El Fuego y nada más que Fuego

Competencia directa STUF es una empresa procedente de Bélgica. Concept & Forme

nació del encuentro en 1983 de dos hombres que tienen en común la pasión por los

objetos bellos: Benoit Lafontaine y Gérard Pitance.

Juntos pusieron a punto la primera estufa de leña diseñada por Gérard Pitance. La

ejecución de las piezas se confió a empresas subcontratadas y los dos asociados, con

una infraestructura mínima, se encargaron del ensamblaje y de la instalación.

Progresivamente, Concept & Forme se va equipando de material de producción y

desarrolla nuevos hogares; pero sin dejar por ello de permanecer también activa en otros

sectores y actuando de oficina consejera de las cuentas de diversos socios industriales.

El progreso de la empresa Stuv hay que atribuírselo esencialmente a la calidad de sus

productos; esta calidad nace de un espíritu de innovación y una investigación

permanentes con el fin de perfeccionar los resultados técnicos, aumentar la satisfacción

que el usuario reportará con el uso cotidiano de los productos de Stuv y seguir

mejorando la calidad formal de los mismos.

La empresa Posee 60 puntos de venta repartidos en toda la península. Su distribuidora

exclusiva en España es Dovre Ibérica con una cuota de mercado de 3,5 %

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Diseño y Ahorro Energético

DAE es una empresa Catalana, pionera que conjuga desde 1984 innovación, calidad y

funcionalidad aplicadas al diseño de mobiliario urbano, iluminación exterior y

chimeneas.

DAE es creatividad., experiencia, diseño en constante evolución.

Con una filosofía de trabajo basada en la utilización de nuevas técnicas de fabricación y

en la calidad de los materiales, DAE desarrolla diseños a la medida del hombre y de su

entorno. Objetos sobrios, bellos y eficaces, creados en función de las necesidades

colectivas. Al servicio del ciudadano.

Piezas en las que las relaciones proporcionadas entre los volúmenes y el espacio

transmiten armonía y alcanzan las más altas cotas de eficacia, fiabilidad y durabilidad.

Porque los estilos cambian, las modas desaparecen y lo que queda es el saber hacer de

empresas que, como DAE, avanzan hacia el futuro mediante el diálogo y la experiencia.

Un futuro que hoy en DAE tiene un nombre: las energías renovables y su aplicación a

los diseños que definen el carácter de las nuevas ciudades.

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El Fuego Ardiente

Desde 1957 la empresa belga Bodart & Gonay empezaron con crear una fábrica de

generadores de aire caliente en Stavelot, y después ampliaron a la fábrica de Harzé,

seguida tres años después por la mudanza a unos nuevos locales, espaciosos y mejor

Con los años, B&G ha ido creciendo y ha sabido inscribirse en el rango de empresa

internacional con una infraestructura reciente que le permite conservar su liderazgo en

el mercado. A base de ingenio, determinación y gracias también a una escucha atenta de

sus clientes, han logrado diseñar y comercializar una gama completa de aparatos de

calefacción de madera, carbón o gas, que combinan la belleza de la llama con la

recuperación máxima del calor y un rendimiento respetuoso para con el medio

ambiente.

Bodart & Gonay tiene una gama de los productos para múltiples utilizaciones, ya sea

para calentarse o para decorar un interior.

Junto a estos productos, Bodart & Gonay es asimismo líder en el mercado de los

buzones de correos.

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6. Valor diferencial En este apartado queremos especificar el valor diferencial que tiene Focus frente a la

competencia mencionada.

1. Consideramos que el primer motivo y el más importante es Dominique Imbert, gran

escultor contemporáneo reconocido en el mercado internacional. Ganador de los

premios de Mejor artesano de arte de Languedoc; Candidato del concurso Atami;

Mercure du Design y medalla de plata y de oro de los trofeos de diseño; Premio

nacional de la creación; etc.

Su objetivo es crear obras de gran impacto ante el usuario, como puente de

comunicación con el entorno natural.

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2. Creado en 1968 por Dominique Imbert, este modelo revolucionario tanto por su

diseño como por su concepción técnica, es el primero en fecha de la línea de los hogares

suspendidos y giratorios de 360°. Este prestigioso modelo, que ya es un clásico a escala

internacional y el símbolo de una única marca en frente de la competencia que ha sido

expuesto en los Museos de Arte Contemporáneo de Burdeos (1996) y Grenoble (1997),

en el Museo Guggenheim de Nueva York en 1998.

Dominique Imbert no crea las chimeneas solo por la utilidad, sino le da valor de lujo, de

excelencia, magnitud, modernidad, exclusividad.

3. La competencia se inspira en el diseño de FOCUS

Durante el análisis del tema, hemos detectado ejemplos en los que se ve claramente que

la competencia hace copias de las chimeneas Focus pero es evidente que el diseño a

primera vista engaña ya que su calidad y funcionalidad no es la misma.

AgoraFocus Competencia

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4. Filofocus fue la primera chimenea creada en 2001 expresamente para el arquitecto

Lord Norman Foster para la recepción de una compañía Internacional en las afueras de

Londres. Este hecho subió el valor de la marca de Focus no solo como chimenea, sino

como obra de arte contemporáneo.

Este modelo fue nueva línea en el diseño de Focus. Filiofocus ganó el Trofeo de Diseño

de Medalla de oro en el concurso Batimat en París.

Filiofocus emplea un sistema de desliz innovador que permite que la capucha y el

conducto estén firmemente cerrados sobre el tazón de fuego, cuando se abre ofrece todo

el calor de un círculo de fuego.

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7. Estudio de Mercado Inmobiliario Últimamente se menciona lo afectado que esta el sector inmobiliario español por la

crisis económica. Según el estudio de mercado inmobiliario de Morgan Stanley, se

prevé que el precio de la vivienda caiga un 5 % en 2008 y que luego se estabilice en los

siguientes dos años, pero no se descartan descensos de hasta el 10 %.

En este contexto, el banco de inversiones espera que la demanda de casas se sitúe en

475.000 al año y que la actividad del sector residencial caiga un 40 % dentro de dos

años.

La ralentización estará provocada, según argumenta la entidad, por una menor afluencia

de inmigrantes, un descenso en la demanda de las segundas residencias y un menor

crecimiento económico del país.

El estudio presenta otros dos posibles escenarios. En el más pesimista, sitúa la demanda

anual de viviendas en 350.000 y una reducción en el mercado residencial del 75 % en

2009. Esto se traduciría en el inicio de la construcción de 300.000 casas. Con estas

circunstancias, los precios caerían entre un 5 y un 10 % en 2008 y 2009.

Esto implicaría un duro aterrizaje para el sector de la construcción que tardaría 10 años

en recuperarse.

En el extremo opuesto, en el mejor de los casos, podría ser que la demanda de

viviendas se estabilizará en torno a los 600.000 pisos anuales y la desaceleración en el

sector residencial tan sólo sería del 20 % en 2009. En este escenario, los precios de las

casas continuarían incrementándose a niveles del 0-0,5 % al año.

Los últimos datos publicados por el Ministerio de la Vivienda, en los que se analizan los

resultados del primer trimestre de 2007, reflejan que no sólo el crecimiento del coste por

metro cuadrado es mucho menor que en 2006, sino que en algunas regiones incluso se

ha experimentado una caída, algo impensable hace unos meses.

En términos generales, el precio de la vivienda libre creció de enero a marzo de 2007 un

1,7 %, lo que supone un incremento bastante inferior al 3,5 % alcanzado en el mismo

periodo de 2006.

En 2005, España alcanzo la cifra de 23.209.842 viviendas aproximadamente. El 1,3%

del país ya tienen chimenea.

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Que significa que hay instaladas 300.000 chimeneas. Si se mantiene la cuota del 1,3%,

se construirán 6.175 chimeneas en 2008. Hay que considerar también un 0,4% de

rotación de chimeneas en segunda residencia.

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8. Estrategia Para ello y ante todo, la estrategia de este Plan de Marketing será dar a conocer la figura

de Dominique Imbert en España. Paralelamente, crearemos un nexo de unión entre este

y FOCUS, para indirectamente provocar un efecto de bola de nieve, que aumente el

grado de conocimiento de marca y en consecuencia haga aumentar las ventas.

Puesto que el grado de conocimiento de FOCUS es mínimo, nuestra estrategia se basa

en promocionar a Dominique Imbert como artista de renombre al mismo tiempo que

creamos un nexo de unión entre este y FOCUS, para así crear un efecto de bola de nieve

y aumentar las ventas. Paralelamente buscaremos patrocinio en empresas privadas para

sufragar el gasto de las exposiciones y de los eventos de promoción.

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9. Producto Para estudiar el producto desde el punto de vista de la percepción del diseñador creemos

que ha de quedar plasmada la imagen de Domique Imbert para obtener un mejor

posicionamiento de las chimeneas Focus como producto de Arte.

Por otro lado, y dentro de lo que se entiende por línea exclusiva, consideramos que ha

de estar enfocado a un público de una clase social alta. Aquí incluimos el lanzamiento

de un nuevo modelo de chimenea denominado “MAN&WOMAN”.

Por tanto, para mujeres se diseña un tipo de chimenea con estilo sensual donde

aparezcan curvas, siendo más finas por el principio y más achatadas por el centro (que

será donde se vea el fuego cuando ésta esté encendida). Y para los hombres se creerá

una estructura más firme y rectilínea donde aparezca el calor por toda la línea por igual.

Del mismo modo ha de estar firmado el diseño por su creador para generar un mayor

posicionamiento y reconocimiento de la marca, de manera que sea recordada y visible

por todo el mundo que se encuentre cerca de la chimenea.

Podemos crearle un valor mimético si cara a la gente destacamos sus características, por

ejemplo: el diseño de Dominique Imbert , es equivalente a una obra de arte muy

original, se adapta a cualquier tipo de estructura, no ocupa mucho lugar, proporciona la

iluminación suficiente, es segura porque cuenta con un sistema de ventilación, es

sencilla de manejar.

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10. Precio La media de precios de chimeneas es de 4.295€ y la media de precio de una chimenea

FOCUS es de 8.500€.

FOCUS ha de posicionarse como Premium Price. Ha de ser un objeto de lujo,

alcanzable solo por las clases más adineradas y siendo un objeto de deseo. Hay que

conseguir que se cree un efecto de mimetismo y que tener una chimenea Focus en casa

sea una manera de demostrar nuestro status social. Para ello es conveniente que los

precios sean de entre los más altos del mercado.

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11. Distribución Actualmente FOCUS solo posee un punto de venta en España, localizado en Cataluña

(DEXO). Analizando la repartición de la población, si queremos aumentar la

facturación y los puntos de venta, debemos tener presencia en toda la península.

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Para ello haremos una segmentación geográfica y tendremos un representante comercial

que tratará de abrir nuevo mercado cada una de estas zonas.

• Zona Este: Cataluña, Comunidad Valenciana, Baleares

• Zona Norte: País Vasco, Navarra, Galicia, Asturias

• Zona Centro: Madrid, Castilla la Mancha, castilla León

Su target será decoradores, interioristas y arquitectos.

También potenciaremos nuestra presencia en Internet y adecuaremos la página web para

que los futuros revendedores puedan hacer sus pedidos online y sepan los plazos de

entrega, precios, incidencias de manera rápida y eficiente. Esta sección para

revendedores se podrá acceder por un login/password y dará acceso a un área de gestión

de pedidos/incidencias.

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12. Promoción

ROAD MAPROAD MAP

Exposiciones

BarcelonaCaixa Forum Madrid

Caixa Forum

BilbaoGuggenheim

RRPP

PerformanceMAN & WOMAN

SHOWROOM DEXORECEPCION NUEVOS PREESCRIPTORES

Publico objetivoCríticos / expertos de arte,

GaleríasPrensaOtros

TARGET:InterioristasArquitectos

DecoradoresCríticos

Medios de comunicaciónOtros

Como comentado anteriormente, nuestra estrategia principal será promocionar a

Dominique Imbert con la intención de que los prescriptores acudan a nosotros. Para ello

nuestra promoción constará de 3 fases.

FASE 1

En una primera fase organizaremos exposiciones en las 3 capitales de nuestras zonas de

venta.

Al mismo tiempo buscaremos patrocinio en entidades privadas con relación al arte para

sufragar los gastos de las exposiciones.

En Bilbao, donaremos una chimenea al Guggenheim a cambio de exponer durante 15

días una retrospectiva de Dominique Imbert. Puntos a favor: Precedente en el museo

Guggenheim de Nueva York en el cual hay expuesta una chimenea de Dominique

Imbert. Hemos tenido un primer contacto muy favorable con los representantes del

museo.

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En Barcelona y en Madrid, captaremos el patrocinio de la Fundaciò La Caixa.

Hemos hablado con ellos por teléfono y están muy interesados por Dominique Imbert y

nos darían la posibilidad de exponer alguna chimenea en el recinto Caixa Forum de

Barcelona y el Caixa Forum Madrid. Puntos a favor: antigua fábrica modernista

remodelada en sala de exposiciones multi espacio. El exponer chimeneas jugaría con la

historia y la estética del recinto. Habría que enviar un book extenso con la biografía y

las obras de Dominique Imbert para poder empezar a negociar.

Exposiciones:

• Bilbao: Exposición en el Guggenheim del 01/06/09-15/06/09

• Barcelona: Exposición en el Caixa Forum del 17/06/09-30/06/09

• Madrid: Exposición en Caixa Forum del 01/07/09-15/07/09

RRPP:

Contrataremos un gabinete de RRPP que promocionará al artista antes de cada una de

las exposiciones. Nuestro target será tanto el público objetivo como críticos/expertos de

arte y los medios de comunicación. La publicidad se realizará en periódicos, radios y

televisiones principalmente.

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FASE 2 A razón de la inauguración de la nueva línea de chimeneas “Man & Woman”

contrataremos a críticos reconocidos (Cadenas) y a un gabinete de RRPP.

La inauguración se producirá en el FAD de Barcelona. (Fundaciò d´ Arts Decoratives)

en Septiembre del 09. Dominique Imbert vendrá a la inauguración de la mano de un

importante personaje televisivo. Habremos contratado a un becario para hacer una

prospección de mercado e enviar mailing al máximo número de Interioristas,

Decoradores e Arquitectos para que acudan a la inauguración.

FASE 3 En esta tercera fase introduciremos con la acción comercial las chimeneas FOCUS en

lobbies, restaurantes y hoteles de alto standing. (La Dama, Club de Golf, Club de

Equitación) para reforzar nuestra imagen de alto standing y tener un buen escaparate de

cara al cliente final.

También sacaremos una sección de merchandising que se regalará en la compra de una

nueva chimenea.

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13. Presupuesto

Objeto Cuando Valor

RRPP Exposiciones 3*12.000€ 36.000€

Contratación Crítico Nueva línea / FASE 2 2.000 €

FAD Nueva línea / FASE 2 5.000€

Servicio Catering Nueva línea / FASE 2 3.000€

Becario Nueva línea /FASE 2 680 €

Flayers/mailing 5.000

unidades

Nueva línea / FASE 2 430 €