PROYECTO I.pdf

ANLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS

EMPRESAS EXPORTADORAS SANTANDEREANAS.

Julieth Paola Vega Daz

Andrs Torres Correa

Universitaria de Investigacin y Desarrollo

Facultad de ciencias socioeconmicas

Administracin de empresas

Bucaramanga, Colombia

2014

ANLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS

EMPRESAS EXPORTADORAS SANTANDEREANAS.

Julieth Paola Vega Daz

Andrs Torres Correa

ANTEPROYECTO DE TRABAJO DE GRADO 1

Director del proyecto

Jorge enrique Carvajal Prada

Universitaria de Investigacin y Desarrollo

Facultad de ciencias socioeconmicas

Administracin de empresas

Bucaramanga, Colombia

2014

3

UNIVERSITARIA DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO UDI PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

FICHA TCNICA PARA ANTEPROYECTO DE GRADO

FECHA Da 03 Mes 12 Ao 2014

CICLO Tecnolgico X Universitario

TIPO DE PROYECTO Trabajo de desarrollo Proyecto especializado de alto nivel

LINEA DE INVESTIGACIN: Desarrollo empresarial competitivo

AUTORES CDIGO TELFONO FIRMA Julieth Paola Vega Daz 1095811262 3202214254

Andrs Torres Correa 1049606917 3167707929

DIRECTOR DEL PROYECTO CODIRECTOR DEL

PROYECTO

Jorge enrique Carvajal Prada

ENTIDADES INTERESADAS

PRESUPUESTO $ 8.850.000 (OCHO MILLONES OCHOCIENTOS CINCUENTA

MIL PESOS MCTE)

OBSERVACIONES

__________________________________

DIRECTOR DE PROGRAMA

(Firma)

4

UNIVERSITARIA DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO UDI

Ciudad : Bucaramanga

Escuela : Escuela de administracin de empresas

Programa : Administracin de empresas

ANTEPROYECTO DE TRABAJO DE GRADO 1

TITULO Anlisis de las estrategias de internacionalizacin de las empresas

exportadoras santandereanas.

AUTORES CODIGO

Julieth Paola Vega Daz 1095811262

Andrs Torres Correa 1049606917

DIRECTOR

Vo. Bo

Firma (del Director)

Fecha de entrega:

(La fecha la colocar el comit de grado)

5

TABLA DE CONTENIDO

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................................. 6

2. OBJETIVOS .................................................................................................................. 7

2.1 Objetivo general ......................................................................................................... 7

2.2 Objetivos especficos ................................................................................................. 7

3. JUSTIFICACIN ........................................................................................................... 8

4. MARCO REFERENCIAL .............................................................................................. 10

4.1 Marco histrico ......................................................................................................... 10

4.2 Marco conceptual ..................................................................................................... 11

4.3 Marco econmico ..................................................................................................... 13

4.4 Marco demogrfico .................................................................................................. 14

4.5 Marco legal ................................................................................................................ 16

4.5.1 Preferencias arancelarias ................................................................................... 16

4.5.2 Acuerdos comerciales ......................................................................................... 16

5. METODOLOGA ........................................................................................................ 24

6. CRONOGRAMA ........................................................................................................ 25

7. PRESUPUESTO .......................................................................................................... 26

BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................. 27

6

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Antiguamente la economa de Colombia de 1830 hacia nfasis en dos puntos;

primero lograr el fomento a la agricultura y segundo el mejoramiento de la

infraestructura vial. En el primer punto se pretenda estimular el auge de los

sectores no desarrollados evitando as la competencia entre los sectores de la

agricultura ya que se poda exportar productos de mejor calidad con factores

diferenciales, y el segundo punto impulsaba el mejoramiento de las vas de

comunicacin ya que se disminuan costos y se ampliaba el mercado.1

Cabe recalcar que actualmente se siguen viendo estos factores que impiden el

desarrollo y la competitividad en el exterior, tanto exportar y mantener una

inversin extranjera directa atrae riesgos y una mayor carga operativa con el

cual se hacen necesarias grandes cantidades de capital para mantenerse en el

mercado internacional. Para esto, se hace necesario el fomento a las

exportaciones por parte del estado para orientar y promover las diferentes

estrategias de internacionalizacin.

Exportar juega un papel importante en las empresas santandereanas, se

requiere de inversiones y riesgos que pueden ser difciles de afrontar y para

lograr acceder a estos mercados debe preguntarse si las empresas cuentan

con capital suficiente para financiar la produccin?, si cuentan con la

capacidad de endeudamiento para adquirir un crdito? y que estn

implementando para fortalecer su estrategia competitiva?. De estas preguntas

nace la necesidad de analizar estrategias con el fin de buscar acceder a los

mercados internacionales, ya que son estos los factores que impiden responder

de manera oportuna las necesidades tanto de los mercados nacionales como

internacionales.2

1 S. A. La historia y su consecuencia para la internacionalizacin. Disponible en : http://www.urosario.edu.co/Universidad-Ciencia-Desarrollo/ur/Fasciculos-Anteriores/Tomo-II-2007/Fasciculo-15/pdf/2007_fa15_LA_HISTORIA_CONSECUENCIA_INTERNACIONALIZ/

7

2. OBJETIVOS

2.1 Objetivo general

Analizar las estrategias de internacionalizacin de las empresas exportadoras

santandereanas para modernizar y mejorar su competitividad a nivel global

2.2 Objetivos especficos

Analizar las pymes exportadoras desde el punto de vista inversin de

la regin de Santander.

Determinar cules son los objetivos estratgicos que han llevado a cabo

las empresas exportadoras de Santander a internacionalizarse.

Conocer las actividades o acciones internas que realizan las empresas

santandereanas para las exportaciones en el proceso de

internacionalizacin.

Identificar la diversidad de mercados a los cuales exportan por medio de

las estrategias de internacionalizacin y las empresas que fomentan el

proceso de internacionalizacin en Santander

Enumerar y describir ventajas y desventajas del proceso de

internacionalizacin de las empresas exportadoras santandereanas.

8

3. JUSTIFICACIN

La internacionalizacin es un proceso de transformacin en las empresas, en el

que, para poder crecer se hace necesario cambios profundos a nivel general de

las compaas y cumplir una serie de normas y aspectos internacionales que

les permitirn alinearse hacia este mbito.

Durante los ltimos aos debido a la globalizacin de servicios y productos a

nivel mundial los pases ven la necesidad de ayudar en el proceso de

internacionalizacin a las compaas locales impulsando de alguna forma los

tratados de libre comercio con otros pases lo que conlleva a la apertura de

nuevos mercados y oportunidades para otros. Pero todo esto depende del

nivel de competitividad que tengan las empresas para afrontar los factores que

determinan los procesos de internacionalizacin.

Actualmente la economa mundial se encuentra en un momento de mayor

dinamismo y crecimiento a consecuencia de la inclusin de la Repblica

Popular de China en el mercado global al igual que otros veinte (20) pases

industrializados y emergentes en el mercado internacional. Uno de estos

grupos es el llamado BRICS, que lo componen Brasil, Rusia, india, China y

Sudfrica. Al igual que otros pases con economas emergentes tales como,

Arabia saud, Australia, Argentina, Corea del Sur, Indonesia, Mxico y Turqua.

Este grupo de pases al igual que otros que no estn en estas listas se

encuentran en una creciente demanda de productos y servicios que incentivan

la produccin mundial, que es, uno de los factores principales por los cuales

muchas empresas buscan la internacionalizacin y aumentar su crecimiento en

el sector, junto con otros aspectos importantes que se generan dentro de este

proceso, tales como, la competitividad, estandarizacin de los productos,

acceso a un mercado ms amplio y diversificado, diversificacin de riesgos y

acceso a financiacin internacional entre otros.3

3 ARGUMOSA, Jesus. Documentos de seguridad y defensa centro superior de estudios de la defensa nacional Brasil, Rusia, India y China (BRIC): una realidad geopoltica singular. Disponible En: http://www.defensa.gob.es/ceseden/Galerias/destacados/publicaciones/docSegyDef/ficheros/040_BRASILx_RUSIAx_INDIA_Y_CHINA_xBRICx_UNA_REALIDAD_GEOPOLITICA_SINGULAR.pdf

9

Si bien, la internacionalizacin de las empresas es un proceso que genera

beneficios, tambin es cierto que ingresar a este selecto grupo de empresas

presenta algunos obstculos y surge La pregunta o cuestionamiento que

actualmente rodea a las grandes compaas y es; avanzamos hacia la

internacionalizacin o fracasamos en el intento?

10

4. MARCO REFERENCIAL

4.1 Marco histrico

Durante el siglo XIX Colombia dio sus inicios en el mercado internacional

logrando exportar productos agrcolas y textiles con un progresivo aumento de

demanda en pases industrializados. Tambin logro exportar quina, tabaco y

ail.

Durante esta poca tambin se comienza a exportar caf, convirtindose en

uno de los principales productos con ms demanda en el exterior, generando

grandes ingresos que ayudaron a contribuir en mejoras en el desarrollo

econmico del pas. En esta poca tambin se generaron aumentos en las

inversiones extranjeras que no fueron beneficiosas ya que no se recibieron

ganancias, debido al sistema de concesiones que el gobierno de turno

implemento principalmente con los Estados Unidos de Amrica.

Durante el mandato del general reyes se pretenda fomentar e incentivar el

desarrollo econmico favoreciendo a la industria en las que se aplicaron leyes

proteccionistas y se mejor la infraestructura vial para favorecer las

exportaciones.

En cuanto a la regin de Santander incursiono positivamente en la produccin

de telas de algodn y la comercializacin del caf tipo exportacin, pero su

mayor problema eran las vas de acceso, ya que no existan carreteras y a

pesar de que se inici con la construccin del ferrocarril no llego a concluirse

en la regin, otorgando como va principal el rio magdalena en las que

diseaban rutas que podan ser tediosas pero con el nico fin de poder

comercializar los producto en el exterior.

A finales de esta poca los textiles procedan del exterior generando

desventaja y competencia en las importaciones del pas, ya que los productos

que ingresaban eran de menor costo y mayor calidad, adems los gastos de

transporte y tarifas aduaneras vigentes eran relativamente bajos. Sin embargo,

11

esto no limito a los tejedores de la regin nacional que aunque reciban poca

ganancia decidieron seguir produciendo sus diferentes productos.

Actualmente, Santander produce tabaco fabricados principalmente en girn y

Piedecuesta patrocinados por inversionistas extranjeros, tambin cabe

recalcar la produccin panelera y de dulces de guayaba que se encuentran

vigentes.

4.2 Marco conceptual

Acuerdos de complementacin econmica: Denominacin que

usan los pases latinoamericanos en los acuerdos bilaterales que

contraen entre s para abrir recprocamente sus mercados de

mercancas, los que se inscriben en el marco jurdico de la Asociacin

Latinoamericana de Integracin (ALADI). Los ACE apuntan a

objetivos integradores de apertura de mercados mayores que los

acuerdos de alcance parcial.

Acceso a mercado: Capacidad de los proveedores nacionales de

bienes y servicios para penetrar el mercado correspondiente de otro

pas. El grado de acceso al mercado externo depende de la presencia

y magnitud de las barreras comerciales.

Acuerdos de integracin econmica: El proceso de globalizacin

es alimentado en gran medida por los esfuerzos de las naciones para

culminar y cerrar acuerdos de integracin en sus diferentes niveles o

formas; la internacionalizacin de empresas, las fusiones y el

comercio interregional son factores que influyen en el camino hacia

la integracin econmica de las naciones. Por esto, El Consultorio de

Comercio Exterior de la Universidad Icesi Icecomex quiere informar

a los lectores sobre los niveles de integracin econmica y cmo

estos benefician el movimiento de mercancas y personas en el

mundo.

12

Acuerdos bilaterales: Tratados entre dos pases, por lo general son

denominaciones para acuerdos econmicos y de acuerdos que

incluya la participacin de los pases en cuestin

Acuerdos multilaterales: Acuerdos concertados dentro del marco

jurdico institucional de la OMC, que son aceptados y de carcter

obligatorio para todos los pases miembros de este organismo

multilateral. Estos acuerdos son los pilares sobre los que se basa la

Organizacin.

Acuerdos de alcance parcial: Tipo de acuerdo bilateral ms bsico

en materias arancelarias que persigue liberar parcialmente el

comercio de listados acotados de productos. Normalmente se le

concibe como una primera etapa en un proceso de apertura mayor a

largo plazo.

Acuerdos comerciales regionales: Integracin econmica regional

es uno de los instrumentos de que disponen los pases de Amrica

Latina para avanzar en su desarrollo econmico y social, a fin de

asegurar una mejor calidad de vida para sus pueblos.

Exportacin: Salida legal de mercancas nacionales o nacionalizadas

para su uso o consumo en el exterior.

Importacin: Introduccin legal de mercanca extranjera para su uso

o consumo en el pas.

Preferencias comerciales: Instrumento idneo para impulsar la

expansin del comercio internacional e igualmente propiciar la

participacin equitativa de los pases en desarrollo, en los

intercambios comerciales a fin de obtener mejores oportunidades de

alcanzar, por s mismos, un mejoramiento autnomo de su destino

econmico, social y poltico.

Uniones aduaneras: Integracin econmica en la que se transforman

dos o ms territorios aduaneros en uno solo, dentro del cual los

aranceles u otras restricciones al comercio son eliminados; se aplican,

13

en general, idnticos aranceles y regulaciones al comercio con

terceros pases. 4

4.3 Marco econmico

La economa santandereana sigue demostrando y generando mayores

expectativas frente a los tratados de libre comercio con Colombia. Se espera

poder ampliar el mercado de bienes y servicios fomentando en el intercambio

comercial, posicionando as los productos de la regin con el fin de generar

mayores oportunidades de inversin extranjera.

Los exportadores nacionales en los ltimos meses de julio de 2014

descendieron 1,2%, con una disminucin de 8,2% en las industrias y aumentos

de 3% en combustibles y 7,1% en bienes agropecuarios, alimentos y bebidas,

este comportamiento muestra un variado panorama para las diferentes

actividades econmicas.

Hay que entender que los tratados de libre comercio son un buen medio para

garantizar la participacin de productos al mercado internacional pero debido a

esto cabe recalcar que la internacionalizacin lleva poco tiempo y se debe

tener en cuenta que en estos ltimos aos la variacin del dlar, la falta de una

buena infraestructura vial afecta de una manera u otra las exportaciones.

En el mbito local y tomando como referencia 11 acuerdos comerciales

vigentes, Santander logro en cinco de ellos crecimientos significativos en los

ltimos 12 meses. Uno de ellos con el 35,3% fue con estados unidos creciendo

un 45.5% frente al ao 2013. Tambin se observaron aumentos en pases

integrantes de caricom con el 70,5%, Mxico 33,1% y cuba 29,8% en los

cuales predominaron productos derivados del petrleo y bienes como el cacao,

caf, prendas de vestir, grasas, aceites, papel y cartn, filamentos sintticos,

maquinaria, entre otros alcanzando 526 millones de dlares y sin derivados

4 Glosario de comercio internacional. Disponible en: http://www.direcon.gob.cl/glosario/

14

del petrleo 108 millones de dlares en el cual se registr un leve descenso

frente al ao 2013.

Cabe recalcar que actualmente estn creciendo las relaciones comerciales y se

puede llegar a considerar como un factor positivo para las actividades

comerciales en el futuro.

4.4 Marco demogrfico

Las empresas transportadoras de la regin de Santander vienen demostrando

su presencia en los mbitos internacionales de manera creciente y son muy

pocas las que se han mantenido constantes en la actividad exportadora,

actualmente se encuentran inscritas en la cmara de comercio 73.361

empresas de las cuales solo 270 realizan actividades comerciales exportando

sus productos o servicios. Estos datos nos proporcionan cierta informacin del

proceso de internacionalizacin en la que nos demuestra que no puede ser

sostenible en el transcurso del tiempo.

Tabla 1. Participacin de las empresas en las exportaciones

Participacin % exportaciones

Rango cantid

ad

Participac

in por

tamao %

Agropecuar

io

alimentos y

bebidas %

Manufactur

a %

Combustib

le %

Otros

%

Pymes 98 36,3 74,4 23,3 2,2 0,1

Micros 155 57,4 83,2 15,9 0,9

Grandes 17 6,3% 88,2 15,9 0,9

Total 270

(Fuente: cmara de comercio de Bucaramanga. Disponible en:

http://www.camaradirecta.com/)

Actualmente las exportaciones ms representativas las realizan las micro-

empresas con el 57,4% de participacin a nivel internacional pero solo con el

15

46 millones de USD en ventas. Las pymes con el 36,3% de participacin pero

fueron las que ms exportaciones obtuvieron con 80 millones de USD y las

grandes registraron 22 millones de USD en el 2013. 5

Los productos agropecuarios, alimentos y bebidas primaron las exportaciones

en todos los tipos de empresas, mientras que los combustibles presentaron una

baja participacin en el mbito internacional.

Tabla 2.

Principales destinos de las empresas exportadoras

Participacin % principales destinos

Rango Cantidad Participacin

por tamao

%

Amrica

%

Europa

%

Otros

%

Pymes 98 36,3 81,9 15,9 2,2

Micros 155 57,4 43,8 41,8 14,4

Grandes 17 6,3% 98,6 1,3 0,1

Total 270

(Fuente: cmara de comercio de Bucaramanga. Disponible en:

www.compite360.com)

En los principales destinos de pases observamos una alta participacin

variada en amrica por parte de las pymes y las grandes empresas debido a

incentivos exportadores de importancia, pero una participacin variada en la

microempresas.

Estas cifras nos muestra que todava hace falta mucho por hacer por parte de

las grandes empresas para que decidan ejecutar planes de accin e intervenir

en los mercados internacionales, ya que su porcentaje de participacin es

5 Tomado de: http://www.compite360.com/getattachment/ccffcf73-4b8a-4026-8e38-1501b1e9bbae/Perfil-de-las-empresas-exportadoras-en-Santander-A;;.aspx

16

relativamente bajo, y que en el caso de las micros aunque su participacin es

alta el monto esperado no es satisfactorio.

4.5 Marco legal

4.5.1 Preferencias arancelarias

Sistema generalizado de preferencias con la unin europea (SGP)

El 23 de junio de 2005 se autoriz el sistema de preferencias por medio

de un nuevo reglamento de la comisin europea SGP, N980 de 2005

que comprende tres sistemas preferenciales: el general SGP, el SGP

plus y el rgimen en beneficio de los pases menos adelantados, PMA.

Colombia tiene el beneficio del SGP y el SGP plus. El rgimen general

SGP ofrece ms beneficios que el especial ya que se obtienen las

preferencias arancelarias en un periodo determinado de 2006-2015,

actualmente el SGP plus no se encuentra vigente.

4.5.2 Acuerdos comerciales

Los acuerdos comerciales se regulan para facilitar la libre circulacin de

bienes y servicios con el fin de establecer sistemas de proteccin y

preferencias comerciales, Colombia ha venido afrontando el reto de

internacionalizacin manejando polticas de integracin con el fin de

incrementar relaciones comerciales expandindose cada vez ms a los

mercados extranjeros. Para el mbito latinoamericano se ha dado bajo el

marco de la asociacin latinoamericana para la integracin. (ALADI).

Los acuerdos comerciales ms relevantes de Colombia son:

Comunidad andina de naciones (CAN)

Es uno de las mejores estrategias implementadas por Colombia para

17

Mejorar el sistema de integracin ya que tiene el amparo de la ALADI.

La CAN se estableci en 1969 es una organizacin constituida por

Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela. En septiembre de 2006 el

consejo andino otorgo a chile ser miembro asociado a la CAN ampliando

el marco de integracin de la regin.

Los principales objetivos de la comunidad andina son: promover el

desarrollo equilibrado y armnico de sus pases miembros en condicin

de equidad; acelerar el crecimiento por medio de la integracin y la

cooperacin econmica y social; impulsar la participacin en el proceso

de integracin regional, con miras a la formacin gradual de un mercado

comn latinoamericano; y procurar un mejoramiento persistente en el

nivel de vida de sus habitantes.

Tratado de libre comercio Colombia-Mxico

Naci como tratado del grupo de los tres (TLC-G3) integrado por:

Mxico, Colombia y Venezuela firmado el 13 de junio de 1994 y entro en

vigor el 1 de enero de 1995 mediante la ley de la repblica de Colombia

N 172 de 1994.

El TLG-G3 incluyo una importante apertura de mercados para los bienes

y servicios estableciendo reglas en materia de comercio e inversin.

Actualmente el 97% de los productos se encuentra con 0% de arancel

Venezuela presento una denuncia al acuerdo en el 2006, la cual surtira

efecto a los 180 das siguientes de la notificacin.

En agosto de 2009 se finalizaron las negociaciones entre Colombia y

Mxico por los trabajadores de adecuacin del TLC y suscribieron cinco

decisiones contenidas en un protocolo, este acuerdo entra en vigencia

desde el 2 de agosto de 2011.

18

NORMATIVA

Ley 172 del 20 de diciembre de 1994

Ley 1457 del 29 de junio de 2011

Decreto 4666 del 19 de diciembre de 2005

Acuerdo de complementacin econmica N 59 (ACE 59) CAN

MERCOSUR

El acuerdo ACE se suscribi el 18 de octubre de 2004, aprobado por el

congreso de la republica mediante la ley 1000 de 2005 su termino de

duracin es indefinida y entro en vigor bilateralmente entre Colombia con

argentina, Brasil y Uruguay el 1 de febrero de 2005, y con Paraguay el

19 de abril del 2005.

Este acuerdo conformo una zona de libre comercio a travs de un

programa de liberacin comercial, que se aplica a los productos

originarios y procedentes de los territorios de las partes signatarias, este

programa consiste en desgravaciones progresivas y automticas,

aplicables sobre los aranceles vigentes para la importacin de terceros

pases en cada parte signataria.

NORMATIVA

Decreto 1140 de 2005



Ley 1000 de 2005


19

Tratado de libre comercio Colombia-chile

El acuerdo de libre comercio constituye un acuerdo de complementacin

econmica para el establecimiento de un espacio ampliado entre

Colombia y chile (acuerdo N 24), suscrito en Santiago de chile, el 6 de

diciembre de 1993, entro en vigencia el 8 de mayo de 2009 y sus

principales caractersticas son sus disciplinas y complementa la

liberacin comercial establecida en el ACE N 24.

El acuerdo entre Colombia y chile permite ampliar y dinamizar las

relaciones bilaterales y tener un socio de amplia trayectoria comercial

que se ve reflejada en el intercambio comercial de las exportaciones.

NORMATIVA

Decreto 1741 de 5 Agosto de 1994

Decreto 2172 de 11 Diciembre de 1995

Decreto 2181 de 2 Diciembre de 1996

Ley 1189 28 Abril de 2008

Decreto 2160 de 17 de Junio de 2011

Tratado de libre comercio Colombia EFTA

El acuerdo de libre comercio se suscribi el 25 de noviembre de 2008 y

fue aprobado mediante ley 1372 del 7 de enero de 2010. Entro en vigor

el primero de julio de 2011. Estos pases se constituyen como los pases

de mercados ms grandes en materia de inversin e intercambio

comercial tanto de bienes como de servicios. Los productos o servicios

de los pases vinculados a este acuerdo se encuentran desgravados

con el 0% de arancel. El tratado tambin abarca asuntos de proteccin a

20

la inversin, comercio agrcola, compras pblicas, propiedad intelectual,

entre otros.

NORMATIVA




Tratado de libre comercio Colombia- Canad

El acuerdo de promocin comercial entre Colombia y Canad fue

suscrito en lima, Per el 21 de noviembre de 2008. El acuerdo fue

aprobado mediante la ley 1363 del 9 de diciembre de 2009 por el

congreso colombiano. El acuerdo entro en vigor el 15 de agosto de

2011.

Este acuerdo comprende acuerdos independientes que se relacionan

tales como: el acuerdo de libre comercio, el acuerdo de cooperacin

laboral y el acuerdo sobre el medio ambiente, este acuerdo se convierte

en una gran ventaja ya que permite un acceso a un mercado amplio de

consumidores con un alto nivel de ingresos.

NORMATIVA



Decreto 573 de 2012,

Tratado de libre comercio Colombia-triangulo del norte

El tratado de libre comercio entre Colombia y los pases del tringulo

21

Del norte como el salvador, Guatemala y honduras firmaron un acuerdo

con la condicin de poder acceder a sus respectivos mercados y

promover inversiones mutuas que beneficien el desarrollo de la

poblacin.

Este acuerdo se firm el 9 de agosto de 2007 en la ciudad de Medelln

Colombia y entro en vigor en Guatemala el 12 de noviembre de 2009, en

el salvador el 1 de febrero de 2010 y en honduras el 27 de marzo de

2010. A la entrada en vigor cerca del 55% del comercio quedaron libres

de aranceles.

Dentro de los objetivos del TLC se contemplan eliminara las barreras de

comercio y facilitar la circulacin transfronteriza de mercancas dentro de

la zona de libre comercio promoviendo la competencia leal, aumentado

la inversin en cada una de las partes.

NORMATIVA

Ley 1241 de 2008





Acuerdo de alcance parcial con Venezuela

El acuerdo de alcance parcial de naturaleza comercial se suscribi el 28

de noviembre de 2011. Entro en vigencia el 19 de octubre de 2012.

En este acuerdo se pretende acordar preferencias arancelarias, a travs

22

de mecanismos que ayuden a estabilizar el costo de los productos de

bases definidas y variables. El las cuales se establecen criterios de

calificacin, certificacin, control y verificacin del origen de las

mercancas sujetas al comercio preferencial entre las partes.

NORMATIVA


Comunidad del caribe CARICOM

Sus objetivos principales son promover y expandir el comercio y la

inversin para facilitar y promover el desarrollo de actividades de

intercambio entre los sectores privados de la regin.

Este acuerdo entra en vigencia para los compromisos de desgravacin

para Colombia a partir del 1 de junio de 1998 y 1 de enero de 1999.

Estos pases fueron: Jamaica, trinidad y Tobago, barbados y Guyana.

NORMATIVA

Decreto 2891 del 30 de diciembre de 1994.

Decreto 793 del 28 de mayo de 1998.

Tratado de Libre Comercio Colombia -Estados Unidos de

Amrica

Ms del 80% de las exportaciones de estados unidos de productos de

consumo e industriales estn libres de aranceles. De igual forma, el 99%

de la oferta exportable colombiana esta con 0% de arancel bajo este

tratado. El TLC tambin incluye captulos de inversin, servicios,

financieros, telecomunicaciones, compras pblicas y comercio

electrnico, entre otros.

23

NORMATIVA


Ley 1518 de 2012

Tratado de libre comercio Colombia- unin europea

Este acuerdo empieza a regir por la ley 1669 de 2013. El acuerdo

permite el ingreso sin arancel del 99,9% de los productos y bienes

industriales colombianos que se exportan hacia la unin europea.

Este acuerdo tiene como fin tener alianzas estratgicas comerciales en

un mercado de ms de 503 millones de consumidores.

NORMATIVA

Ley 1669 del 16 de Julio de 2013

Colombia y la OM

Colombia es miembro participativo de la OMC desde el 30 de abril de

1995. En razn de esto, le son aplicables los anexos 1,2 y 3 del acuerdo

de Marrakech del 15 de abril de 1994, estos anexos son:

1. Acuerdos multilaterales sobre el comercio de mercancas,

acuerdo general sobre el comercio de servicios y el acuerdo sobre

los aspectos de los derechos de propiedad intelectual

relacionados con el comercio.

2. Entendimiento sobre solucin de diferencias.

3. Mecanismos de examen de las polticas comerciales. 6

6 Proexport Colombia. (2014). Gua legal para hacer negocios en Colombia. Disponible en : http://www.proexport.com.co/publicaciones/gu%C3%ADa-legal-para-

hacer-negocios-en-colombia

24

5. METODOLOGA

La metodologa propuesta para este trabajo tiene como objetivo suministrar

informacin para tomar mejores decisiones en los procesos de

internacionalizacin por las empresas santandereanas, por lo tanto se llevara a

cabo una investigacin con enfoque cualitativo - exploratorio , ya que ayuda a

resolver los interrogantes planteados, actitudes y motivaciones, para lograr

cada uno de los objetivos y as mismo, mostrar resultados de estudio, para

poder establecer el grado de conocimiento, implementacin y aplicacin de las

estrategias de las empresas exportadoras santandereanas.

A travs de la determinacin de las empresas exportadoras que se desea

tomar como ejemplo de este proyecto, se pretende realizar una investigacin,

anlisis y documentacin que permitir elaborar una hoja de ruta de lo que

hacen las empresas santandereanas en su camino de internacionalizacin. De

esta forma se podr seguir paso a paso la metodologa con el fin de llegar a

los objetivos propuestos.

25

6. CRONOGRAMA

Tabla 3. Cronograma

Meses

1 2 3 4 5 6 7 8

Semana

Actividades

2014 2015

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Planteamiento del problema

Recopilacin de informacin

Elaboracin del marco terico anteproyecto de grado I

Entrega proyecto de grado I o anteproyecto

Recopilacin de informacin

Elaboracin del marco terico

Analizar la inversin de las pymes exportadoras de Santander

Determinar los objetivos estratgicos de las empresas exportadoras de Santander

Conocer las actividades que realizan las empresas para internacionalizarse

Identificar la Diversificacin de mercados

Describir ventajas y desventajas de la internacionalizacin

Tutoras con el director de proyecto

Consultora especializada

Entrega proyecto de grado II

26

7. PRESUPUESTO

Tabla 4. Presupuesto

Rubro Cantidad Tiempo Valor

Total Responsable

Del Gasto Efectivo Especie

Recurso Humano

Director 1 6 $700.000 $4.200.000 UDI

Estudiantes 2 6 $150.000 $1.800.000 Estudiantes

Recursos Para Ejecucin Del Proyecto

Equipo Compra 1 $1.200.000 $1.200.000 Estudiantes

Arriendo

Materiales e

Insumos

Papelera

$300.000

$300.000 Estudiantes

Consultara

Especializada

1 1 $1.200.000 $1.200.000 Estudiantes

Transporte $150.000 $150.000 Estudiantes

TOTAL $8.850.000

27

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