PROYECTO PARA LA CREACIONDE UN CENTRO DE FORMACION

DE EMPRESARIOS

JUAN PABLO MOSCOSODirector de la Escuela de Ingeniería Comercial

Universidad Diego Portales, Chile

INTRODUCCION

La Escuela de Ingeniería Comer­cial de la Universidad Diego Portales,desde 1985 en que se dictó el primer"Taller Empresarial", ha venído desa­rrollando con algunos de sus estu­diantes un trabajo sistemático en loque a formación empresarial se refie­re. El esfuerzo realizado ha permitídoque en dos años surgieran variaspequeñas empresas.gestadas y dirigí­das por alumnos de Ingeníería Comer­cial (Ver Anexo 1).

Esta formación de alumnos empre­sarios se ha fundado hasta aquí en dostalleres electivos, a saber, "TallerEmpresarial" y "Taller de Negocíos".Al primero puede acceder cualquieralumno y es una instancia reflexiva, deapoyo, experimentación y prospectiva

por parte del estudiante a la vidaempresarial. El "Taller de Negocios",en cambío, se orienta a alumnos queya realizan una actividad de negocio ohan decidido iniciarla. El trabajo deeste taller trata precisamente de laejecución real del negocio.

Tal como lo señala el profesor, señorOmar Villanueva, Director del TallerEmpresarial y uno de los principalesgestores del trabajo desarrollado, elenfoque metodológico adoptado enambos talleres ha consistido en la"Preparación y evaluación de proyec­tos con metodología-aprendizaje re­novada, con fuerte trabajo de talleraplícado, en que el alumno debeevaluar proyectos reales, no teóricos,factibles de ser hechos por él mismo.Además los proyectos deben ser

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1. Informe dirigido al señor Manuel Moon Balmaceda. Rector de la Universidad Diego Portales. Marzo de 1987.

2. Documento del perfil profesional del Ingeniero Comercial de la Universidad Diego Portales.. Diciembre de 1986.

FIGURA N2 1PROGRAMA DE FORMACION

INTERNO

TALLEREMPRESARIAL

ITALLER DENEGOCIOS 1

I

TALLER DENEGOCIOS 11

J, • J.

DIPLOMA EMPRESA EN APROBACION DE

FUNCIONAMIENTO CREDITOS ELECTIVOSINGENIERIA COMERCIAL

- A, un. diploma que certifique yofiCIalice el inicio de su carreracomo empresario profesional. Conesto se busca una validación socialy refuerzo para quienes optan poreste camino como alternativa dedesarrollo personal, económico yde aporte al desarrollo del país.

A una empresa en funcionamientoen aquellos casos exitosos. '

- A la aprobación de los créditoselectivos para los alumnos de Inge­nlerla Comercial.

En el Taller Empresarial podrá ins­cribirse cualquier alumno de Ingenie­ría Comercial o de las Facultades deCiencias Administrativas; en los deNegocios quienes posean un proyec­to específico de negocio a realizar. Ensituaciones especiales podrán cursarestos dos últimos talleres, alumnosque no habiendo cursado Taller Em­presarial tengan un proyecto den.egocio lo suficientemente maduradoo en actividad, como para que ello jus­tifique tal situación.

En el plano externo se ofrecerá unprograma de formación orientado a

a individuos externos a esta casa deestudios, que posean una idea oproyecto de actividad empresarial onegocio a realizar. El primero de ellosestará constituido por tres talleressemestrales (Ver Anexo 2), los cualesrecogen y profundizan la experienciaya realizada al respecto en la Escuelade Ingeniería Comercial. En el casoparticular de esta Escuela, a los trestalleres se les asignará un número decréditos equivalentes al que exige elprograma de estudios en su parteelectiva (Ver Anexo 3), Es decir, aque­llos estudiantes que tengan un poten­cial empresarial podrán cursar en elCentro Empresarial sus créditos elec­tivos exigibles para la obtención delgrado de Licenciado en CienciasAdministrativas y el título de IngenieroComercial. Para las demás Escuelasde la Universidad/los Talleres podránser usados como asignaturas libres,salvo en aquellas que decidan incor­porar a sus planes regulares de estu­dio el programa de formación deempresarios.

La Figura N2 1 nos muestra que elprograma de formación conducirá:

creación del Centro Empresarial pre­tendemos dar un nuevo impulso a laexitosa experiencia realizada y ampliarlas posibilidades de formación empre­sarial a todo aquel que posea iniciati­va, voluntad y capacidad para empren­der su propio negocio.

1. CARACTERISTICAS BASICAS DELCENTRO EMPRESARIAL

El Centro Empresarial tendrá comomisión la formación de empresarios,tanto en el plano interno como externode la Universidad.

El empresario que se formará debe­rá enmarcar su actividad en los princi­pios de humanismo, de tal suerte quesea el hombre, individual y colectiva­mente considerado, el que deberáconstituirse en el centro de su queha­cer empresarial. En particular deberáser un empresario con una clara con­ciencia de responsabilidad social,buscando permanentemente conciliarla eficiencia, necesaria para la super­vivencia y el crecimiento de la empre­sa, con el logro de una mayor calidadde vida de aquellos que están directa eindirectamente relacionados con laorganización.

En este contexto, el Centro se cons­tituirá en una unidad dependiente de laFacultad de Ciencias Administrativasque asumirá bajo su responsabilidadel desarrollo de las habilidades empre­sariales en alumnos de la Universidadque las posean, como asimismo deindividuos externos a ella que seadscriban a un programa especial deformación que se explicará más ade­lante.

Por lo señalado precedentemente, elCentro ofrecerá de manera perma­nente dos programas de formación:Uno orientado a los alumnos de laUniversidad y en especial a los deIngenieria Comercial y otro orientadO

evaluados con un enfoque estratégi­co; es decir el futuro puede ser muydistinto del presente. Lo 'anteriorsignifica ver sus proyectos con enfo­que de escenarios alternativos" 1

Nuestra experiencia y los éxitosalcanzados nos permiten llegar a laconclusión que existen individuos queposeen potenciales habilidades comoempresarios y que la manifestación deellas requiere las más de las veces deun proceso de apoyo técnico, materialy psicológico.

Por otra parte, el documento delperfil del Ingeniero Comercial de laUniversidad Diego Portales, en ladefinición del profesional a formar,señala que "por la responsabilidadque nos corresponde con la sociedadde la que somos miembros activos,aspiramos permanentemente a que elconjunto de capacidades de nuestrosIngenieros Comerciales. los facultenno sólo para la gestión de recursosajenos o propios, sino también parala gestación de nuevas actividadesproductivas".2

En tanto la Facultad de CienciasAdministrativas desea asumir plena­mente este compromiso y en cuantotenemos la convicción de que esposible que la Universidad entreguede manera sistemática y eficiente elapoyo señalado más arriba, esteproyecto propone la creación de unaentidad dependiente de la Facultad yespecializada en la formación y pro­moción de nuevos empresarios.

Quienes evalúen el proyecto que acontinuación presentamos, deben te­ner absolutamente claro que este es­fuerzo no responde a una moda o en­tusiasmo pasajero. Es más bien la bús­queda seria y sistemática en el tiempode respuestas cada vez mejores a unade las demandas centrales que noshace nuestra sociedad. A través de la

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145ICESI

DIPLOMA

ACTIVIDAD

PUESTA EN MARCHADEL PROYECTO

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de un Director con dedicación demedia jornada, una secretaria a tiempototal y dos y media jornadas académi­cas adicionales.

El Director tendrá como labor princi­pal el velar por el funcionamiento delCentro, especialmente de sus progra­mas de formación, la proyección delCentro en el medio nacional y su desa­rrollo estratégico.

Los académicos media jornada ten­drán como función el apoyar la gestióndel Director del Centro y la gestacióny/ o realización de proyectos de inves­tigación que sustenten la labor forma­tiva a realizar.

Es de vital importancia para el desa­rrollo del Centro Empresarial la exis­tencia de un Consejo Asesor, el quedeberá proponer los lineamientos es­tratégicos y políticos que regulen elfuncionamiento del Centro. Este Con­sejo Asesor estará presidido por elDirector del Centro y lo integrarán cin­co empresarios o pro-empresarioscon las características que se indi­can más adelante, un representante decada una de las instituciones que pa­trocinen el Centro y tres académicosde la Facultad de Ciencias Administra­tivas.

Para efectos de los procesos deselección de candidatos, tanto inter­nos como externos, este Consejo seconstituirá en el Comité que evaluará alos candidatos y sus proyectos y deci­dirá respecto de su aceptación orechazo. Naturalmente esta selecciónse fundará en criterios empresariales,técnico-profesionales y éticos dentrodel marco de principios que postulanuestra Universidad.

La Facultad de Ciencias Adminis­trativas, que en la Figura Número 3·aparece como instancia rectora delCentro Empresarial, posee una es­tructura matricial en la cual las Escue­las tienen como preocupación funda­mental la formación de profesionales ylos departamentos académicos la

cipante del programa se dedicará a laimplementación del negocio, contan­do para ello con la consultoría perma­nente de la Facultad de CienciasAdministrativas. Esto mismo alentaráel desarrollo de la actividad académi­ca aplicada a problemas reales de lagestión de empresas.

La estructura general del programapropuesto se encuentra resumida enla Figura Nº 2.

Para este programa de formaciónexterno se ha considerado un total de20 participantes por año, cada uno delos cuales deberá cancelar una matri­cula de US$1.150 por el cupo comple­to.

La configuración definitiva y los de­talles del proyecto se propone definir­los dentro del marco de un conveniode asistencia técnica con algunas Ins­tituciones europeas de formación engestión, que han desarrollado exitosa­mente programas de formación de em­presarios. De acuerdo con los antece­dentes que obran en nuestro poder,destacan como posibles institucionesa este respecto, las siguientes:

• Institut d' Administration et de Ges­tion (LAG), Université Catholique deLouvain, Bélgica.

• Ecole des Hautes Etudes Commer­ciales (HIEICI), Francia.

• Ecole Supérieure de Commerce deLyon, Francia.

• Escuela Superior de Administraciónde Empresas (ESADE), España.

Para la postulación será necesariala presentación de un proyecto de ne­gocio y una entrevista personal con uncomité de alto nivel que evaluará a loscandidatos y sus respectivos proyec­tos.

11. ESTRUCTURA ORGANICA DELCENTRO EMPRESARIAL

Para el adecuado funcionamientodel Centro Empresarial se requerirá

-•

DICIEMBRE

mente a formar administradores fun­cionarios.

Tomando como base el programa deformación de Empresarios de la Ecoledes Hautes Etudes Commerciales deParís (H.E.C.), se propone un programaque se extenderá por un año, pero conperíodos lectivos de dos o tres sema­nas en los meses de marzo, julio ydiciembre. En los intertantos, el parti-

JULIOMARZO

1- .. TIEMPO

EMPRESA ENFUNCIONAMIENTO

TERCER PERIODOLECTIVO

PUESTA A PUNTODEL PROYECTO

PRIMER PERIODOLECTIVO

SEGUNDO PERIODOLECTIVO

FIGURA Nº 2PROGRAMA DE FORMACION

EXTERNO

profesionales de la administración ode otras disciplinas que tengan unproyecto concreto de negocio a desa­rrollar, pero que no posean los mediostécnicos para su implementación. Hayaqui un campo de gran atractivo ypotencial de desarrollo, por cuanto hoyno se ofrece en el país nada parecido.De hecho la evidencia muestra que lasEscuelas de Administración chilenassiguen orientadas casi fundamental-

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FIGURA N2 3ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

DEL CENTRO EMPRESARIAL

FACULTAD DECIENCIAS ADMINISTRATIVAS

DIRECTORCENTRO EMPRESARIAL

MIEMBROSCOMUNIDAD

EMPRESARIAL

- CONSEJO MIEMBROSASESOR ACADEMICOS

MIEMBROS"- INSTITUCIONES

PATROCINANTES

I

ACTIVIDADES ACTIVIDADESACTIVIDADESDE FORMACION DE

EMPRESARIAL DIFUSION ADMINISTRATIVAS

recreación del saber. Ambas unidadesinteractúan básicamente a través delservicio docente que los departamen­tos presentan a las Escuelas, segúnlos perfiles profesionales que éstasdefinen. Lo que se persigue con estaforma de organización es evitar laexcesiva profesionalización del que­hacer académico, como asimismo eldemasiado academicismo de la for­mación profesional.

El Centro Empresarial, junto con laEscuela de Desarrollo Gerencial quees otro proyecto que se encuentra enestudio, se incorporarán a la Facultadde Ciencias de Administración comodos nuevos programas dentro de suestructura matricial.

148/CE5/

111. HOTEL DE EMPRESARIOS

Un hotel para empresarios o centrode negocios, consiste en dotar unainfraestructura con todos los serviciosbásicos que requiere una empresa enformación; es decir servicio de secre­taria y mensajero, oficinas, salas dereuniones, télex y servicios de compu­tación. Los empresarios que se inicianpodrian adscribirse a este hotel por unlapso no superior a dos años, median­t e el pago de una mensualidad quedeberá determinarse de tal forma quepermita financiar los gastos de ope­ración del hotel.

Con esta iniciativa se pretende evitaren la etapa critica de nacimiento de la

empresa. que ésta deba realizar laonerosa inversión que implica la auto­gestión de los servicios básicos a losque hemos hecho referencia. En parti­cular, si se asume que al Centro deNegocios pueden adscribirse diezempresas, entonces cada una de ellasdeberá financiar aproximadamente1/10 de los gastos totales.

Para que el nuevo empresario puedamantenerse como usuario del 'hoteldeberá, además de cancelar la men­sualidad señalada, poder demostrarque su empresa se encuentra en fun­cionamiento.

A fin de reducir los costos deadministración del hotel de empresa­rios, se propone que sea el Director delCentro Empresarial quien programemensualmente la prestación de losservicios conforme a las necesidadesde las empresas y que sea la secreta­ria del hotel quien administre dichaprogramación,

De haber un número mayor de pos­tulantes que cupos tenga el hotel, seráel Consejo Asesor del Centro Empre­sarial el que resolverá al respecto.

En sintesis, con la habilitación deeste Centro de Negocios, el que seconsidera clave para el éxito delproyecto global, los nuevos empresa­rios podrán recibir y enviar mensajes,contarán con oficinas y salas dereuniones en las cuales podrán aten­der a clientes y lo proveedores; ten­drán servicios básicos de dactilogra­fía, estarán habilitados para enviar yrecibir télex y podrán, con la asesoriade la Facultad, disponer de programasy lo sistemas computacionales.

IV. PATROCINADORES

Para la constitución y puesta enmarcha del Centro Empresarial seconsidera esencial la concurrenciay aporte de los siguientes actores:

a) Empresarios: Se establecerácontacto con cinco empresarios o pro­empresarios, que formarán parte del

Consejo Asesor del Centro Empresa­rial y que aportarán a los programas elconocimiento que emana de susempresarios. En este último sentido esimportante que estos pertenezcan adistintos sectores del acontecer eco­nómico. En cuanto al perfil de estosempresarios, se buscará entre aque­llos que hayan tenido éxito claro en suactividad y que, sin estar plenamenteconsagrados como tales, se proyec­ten a mediano plazo como los mejoresen su género.

b) Banco(s) ylo organismo(s) defomento: Se buscará el concurso deuno o m'ás bancos y lo organismos defomento, nacionales o extranjeros, losque aportarán un financiamiento pre­ferencial a aquellos proyectos que unavez finalizado el programa de forma­ción correspondiente, exhiban unaviabilidad que amerite dicho financia­miento.

c) Institución(es) europea(s) deformación en gestión: Para una mejorpuesta en marcha del Centro, seconsidera indispensable suscribirconvenio con una o más institucioneseuropeas dedicadas al management.El o los convenios se deberán referir alos siguientes aspectos:

- Asistencia académica y técnicapara la configuración e implemen­tación de los programas de forma­ción de empresarios.

- Aporte de los relatores especiali­zados de estas instituciones queparticiparon en los programas deformación del Centro Empresarial.

- Apoyo a los programas de investi­gación que ponga en marcha elCentro Empresarial.

Participación del director y acadé­micos del Centro en programas ocursos que estas institucionesofrezcan en la formación de forma­dores de empresarios.

Por las características recién des­critas se privilegiarán los contactos

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con las instituciones de managementeuropeas que se indicaron preceden­temente.

d) Organismos de financiamiento:Se buscará el concurso de uno o másorganismos que deberán financiar lossiguientes aspectos:

- Inversión en bienes muebles, ne­cesarios para la operación delCentro.

Inversión requerida para la puestaen marcha del hotel de empresa­rios.

50% del costo del programa exter­no para 20 participantes durantelos dos primeros años.

Fondo para ejecución de proyectosde investigación emanados del

Centro, previa aprobación de talesproyectos por parte del organisrnde !inanciamiento. Este fondo ope~r~ra durante los primeros cinan d .. Coos e eXistencia del Centro.

Gastos de inscripción, estadiatr~slado del Director y los dos aca~demlcos del Centro, que impliquenla participación de ellos en el pro­grama de formación de formadored' se empresarios que ofrece H.E.Cen Francia. .

Gastos de traslado y estadas del olos profesores europeos invitadosa los programas de formación delCentro Empresarial, durante losdos primeros años.

Lo señalado precedentemente sepuede resumir en la siguiente figura:

UNIVERSIDADDIEGO PORTALES

Programa de estudio

ASIGNATURA: TALLEREMPRESARIAL

CODIGO: 2426TIENE COMO FILOSOFIA 11PRERREQUISITO:CARRERA: INGENIERIA

COMERCIAL

FACULTAD DECIENCIAS ADMINISTRATIVAS

\.-------------. r---------/V

PROGRAMAS DE INVESTIGACION

I Sesiones plenarias empresariales

Participan todos los integrantes deltaller empresarial y considera las si­guientes actividades:

• Presentación de temas empresaria­les generales.

• Presentación de temas empresaria­les específicos.

_ Planificación estratégica de ne­gocio.

_ Factores de éxito y fracaso empre­sarial

- Perfil empresarial

_ Riesgo empresario y orientación ala acción

_ Análisis y desarrollo de estrate­gias empresariales

_ Análisis del entorno futuro para eldesarrollo de empresas.

_ Mentalidad empresarial y mentali­dad profesional

_ Realidad empresarial chilena

_ Autodesarrollo personal para eléxito empresarial.

METODOLOGIA

OBJETIVOS ESPECIFICOS

_ Promover y desarrollar el espírituempresarial de los alumnos coninquietudes sobre la materia.

_ Proporcionar y estudiar tecnolo­gías empresariales.

_ Acercarse a la realidad empresa­rial.

_ Ampliar el conocimiento y com­prensión del mundo empresarial enque les corresponderá desempe­ñarse en el futuro.

Colaborar en el desarrollo de unamentalidad planificadora a largoplazo que aporte al futuro del país.

Abrir camino a la opción de serempresario.

CONTENIDOS

_ Tecnologías de gestión empresa­rial.

Proporcionar los conocimientos ydesarrollar habilidades y actitudesnecesarias para la realización deactividades en el ambiente empresa­rial.

OBJETIVOORGANISMOS DEFINANCIAMIENTO

PROGRAMA INTERNODE FORMACION

INSTITUCIONESDE MANAGEMENT

EUROPEAS

CENTRO DEFORMACION DEEMPRESARIOS

BANCO DEFOMENTOEMPRESARIOS

PROGRAMA EXTERNODE FORMACION

150ICESI

151ICESI

Programa de estudio

UNIVERSIDADDIEGO PORTALES

• Charlas de invitados: Empresariosexpertos, autoridades y consti­tuyentes de la empresa chilena.

• Paneles temáticos.• Otros a proposición de los integran­

tes del Taller.

I/. Sesión de microtaller empresarialEl taller se organiza en grupos

afines, en grandes áreas de intereso

• Micro taller empresarial explorato­rio..

• Micro taller de estudio de temas em­presariales

• Micro taller a proposición de alum­nos.

Cada taller realiza una sesión men­sual de trabajo en que se fijan yevalúan el logro de metas propuestasen materia de investigación, análisisde experiencias, revisión bibliográfica,estudios relativos al ámbito empresa­rial. Se reconsidera la invitación deempresarios a las sesiones.

111. Sesiones in Company Training

Actividades de acercamiento super­visado a la realidad empresarial, pormedio de visitas de calidad a empre­sas en pequeños grupos, acompaña­dos por representantes de la Univer­sidad.

IV Evento semestral

Todos los integrantes participan enla organización de un evento empre­sarial de alto nivel, con repercusión enla comunidad.

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BIBLlOGRAFIA

Existe una importante cantidad deinformación y artículos inéditos sobrela materia. La bibliografía se asignaráen función de las metas especificas decada microtaller. Se considera larevisión de revistas nacionales einternacionales de negocios yempre­sas.

SISTEMA DE EVALUACION

Se consideran dos factores:

a) Participación en:- Actividades- Exposición de temas- Visitas- Asistencia

Otras

Ponderación: 50%

b) Resultados en términos de:

Exito de actividades planeadas- Logro de metas y objetivos del

microtaller- Logro de metas de cada partici­

pante- Opinión del director de taller- Opinión del jefe de cada micro-

taller- Evaluación de comprensión de

temas y lecturas empresariales- Aplicación de conceptos a sus

actividades personales.

Ponderación: 50%

ASIGNATURA:

CARRERA:

No. SESIONESCATEDRA:

TIENE COMOREQUISITO:

OBJETIVO GENERAL

- Apoyar metodológicamente el de­sarrollo de las actividades empresariales propias de los alumnos in­tegrantes del taller.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Incentivar la creación y desarrollode empresas de profesionalesegresados de la Universidad.

- Apoyar el desarrollo de actividadesempresariales durante la etapa deformación profesional de los alum­nos que les ayude a obtener mayorautonomia personal y financia­miento de sus estudios.

- Incrementar a través de las viven­cias personales el conocimiento delas empresas en que pudieren te­ner que desempeñarse en el futuro.

Desarrollar una mentalidad empre­sarial profesional y de largo plazoque aporte al futuro del pais.

TALLER DENEGOCIOS IINGENIERIACOMERCIAL1 sesión semanalde 90 minutos cadaunaTALLER EMPRE­SARIAL Y PRO­YECTO DE NEGO­CIO O ACTIVIDADEMPRESARIAL AREALIZAR.

CONTENIDOS

- Cómo crear y desarrollar negocios.Análisis de oportunidades y ame­nazas al desarrollo de empresas ynegocios. Evaluación de fortalezasy debilidades para la realización denegocios. Desarrollo de estrate­gias para nuevos negocios. Imple­mentación y puesta en marcha deideas de negocios propios.

- Filosofía de empresa y ética em­presarial. Aspectos estratégicos yoperacionales en formulación denegocios.

• Exitos y fracasos empresariales.

- Autoconocimiento personal delempresario.

METODOLOGIA

1. Sesiones plenarias empresariales

Participan todos los integrantes deltaller de negocios y considera lassiguientes actividades:

153ICESI

UNIVERSIDADDIEGO PORTALES

Programa de estudio

ASIGNATURA: TALLER DENEGOCIOS 11(DESARROLLODEL NEGOCIO)

CARRERA: INGENIERIACOMERCIAL

N2 DE SESIONES 1 sesión semanalCATEDRA: de 90 minutosTIENE COMO TALLER DEPRERREQUISITO: NEGOCIOS

_ Presentación de temas empresa­riales generales.Presentación de temas empresa­riales especificasCharlas de invitados: empresa­rios expertos. autoridades Y cons­tituyentes de la empresa chilena.

- Paneles temáticos_ Otros a proposición de los inte-

grantes del taller.

11. Sesión de microtaller de negocios.

El taller se organiza en grupos afinesen grandes áreas de interés. Sonsesiones destinadas a proporcionartecnologias ad-hoc a las situacionespresentadas por los alumnos y discutircasos y situaciones reales.

111. Consulting Personalizado

Asesoría a los negocios actuales delos participantes Y proyectos de futu­ros negocios.

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BIBLIOGRAFIA

_ Cuadernos de trabajo para el análi­sis de negocios.

_ Material bibliográfico recomenda­do según requerimientos del nego­cio.

SISTEMA DE EVALUACION

Evaluación por resultados de:

_ Puesta en marcha y análisis denegocios.

_ Desarrollo de actividades empre­sariales actuales.

_ Aplicación de tecnologías y meto­dologias al desarrollo de negocios.

_ Alcance de metas individuales y deequipo.

Objetivos Específicos

1. Revisar las posibilidades de desa­rrol~o de uno o más negocios queesten funcionando, frente a las con­diciones futuras. a la competencia ya los factores internos.

2. R~visar la estrategia del negocio ycomo lograr ventajas competitivassostenibles.

Contenídos

1. Cómo manejar y desarrollar el ne­gocio.

2. Cómo analizar el mercado futuropara el negocio.

3. Análisis interno de fortalezas y de­bilidades.

4. Diversificación, integración verticaly otras estrategias a aplicar.

Metodología

Complementación de informes sobrelos aspectos relevantes de la gestión yla estrategia del negocio.

Consulting personal, o asesoria alalumno para que siga impulsando elnegocIo.

Sistema de evaluación

1. Análisis d~1 rendimiento del nego­CIO. economlco, financiero, viabili­dad, creCimiento, participación etc

2. Desarrollo de nuestras activid~des'3. ~~hcación de tecnologías de ges~

tron y desarrollo del negocio.4. Alcance de las metas personales.

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