Proyecto rial Textil Ejemplo

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5/13/2018 ProyectorialTextilEjemplo-slidepdf.com http://slidepdf.com/reader/full/proyecto-rial-textil-ejemplo 1/32 PROYECTO EMPRESARIAL: ROPA REVERSIBLE Y ECOLÓGICA "INNOCENTE"  GARCÍA FERNÁNDEZ, Patricia  GARRIDO MARTÍNEZ, Elisabet GÓMEZ-MARAÑÓN, Itzíar MATEO HERNÁNDEZ, María Introducción: A continuación, se recoge parte de nuestro proyecto empresarial realizado en el curso académico 2000-2001 bajo la supervisión de nuestro profesor de "Economía y Organización de Empresas", Tomás Guajardo. LA IDEA Primera idea: Cosméticos ecológicos fabricados con productos naturales no contaminantes.   Ventajas: no daña el medio ambiente y eso da una imagen de confianza a los consumidores.   Inconvenientes: la oferta del mercado supera a la demanda, por lo cual, el mercado está ya saturado, habiendo mucha competencia y barreras de entrada en el sector, dominado por unas marcas muy determinadas con grandes gastos publicitarios y de marketing. Además, ya hay empresas que se dedican a la producción de dichos cosméticos. Segunda idea: Industria vinícola situada en el campo de Borja.

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PROYECTO EMPRESARIAL: ROPA REVERSIBLE Y ECOLÓGICA"INNOCENTE" 

GARCÍA FERNÁNDEZ, Patricia 

GARRIDO MARTÍNEZ, Elisabet 

GÓMEZ-MARAÑÓN, Itzíar 

MATEO HERNÁNDEZ, María 

Introducción: A continuación, se recoge parte de nuestro proyecto

empresarial realizado en el curso académico 2000-2001 bajo la supervisión denuestro profesor de "Economía y Organización de Empresas", TomásGuajardo.

LA IDEA 

Primera idea: Cosméticos ecológicos fabricados con productos naturales nocontaminantes.

 

  Ventajas: no daña el medio ambiente y eso da una imagen deconfianza a los consumidores.

 

  Inconvenientes: la oferta del mercado supera a la demanda, por locual, el mercado está ya saturado, habiendo mucha competencia ybarreras de entrada en el sector, dominado por unas marcas muydeterminadas con grandes gastos publicitarios y de marketing. Además,ya hay empresas que se dedican a la producción de dichos cosméticos.

Segunda idea: Industria vinícola situada en el campo de Borja.

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  Ventajas: la localización es adecuada para esta clase de industriadebido a la amplia producción vinícola de la zona (fácil y abundantedisponibilidad de materia prima), junto con el prestigio adquiridodurante muchos años de sus vinos.

  Inconvenientes: hay empresas que dominan el sector de la zona, comolas Bodegas Bordegé, por lo que la competencia es muy amplia debidoa sus amplias inversiones de capital y su producción masiva. Otroproblema que se suma es la mano de obra, para la cual habría quedisponer de transporte subvencionado por la propia empresa, con lo quelos costes de ésta se verían incrementados. Además, los beneficios soninestables debido a que todo se supedita a la producción de la materia

prima en el año. Otra cuestión sería el escaso desarrollo de lasinfraestructuras y servicios de la región, con malas vías decomunicación. Por último, está el problema de la necesidad de una graninversión de capital para poner en marcha el negocio.

Tercera idea: cisternas de bajo consumo.

  Ventajas: bajo consumo de agua y por tanto, respeto medioambiental.

 

  Inconvenientes: el producto ya existe y, además, nuestros escasosconocimientos del sector.

Cuarta idea: muñecos hinchables al gusto del consumidor.

   Ventajas: estos muñecos son fabricados al gusto del consumidor por

encargo, pudiendo éste elegir entre una gama de famosos, dibujosanimados para niños o cualquier otra figura hinchable destinada alplacer de las noches solitarias. Además, es un producto artesanal queconvence al cliente de su calidad y su carácter práctico. Por otra parte,el mercado de la demanda es muy amplio, ya que es un productodirigido tanto al público adulto como infantil (sin distinción de sexo).

   Inconvenientes: las convicciones morales de la sociedad, de carácter

conservador, que dificultarían la campaña publicitaria.

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Quinta idea: empresa constructora.

 

  Ventajas: como el precio del suelo urbano está en aumento, losbeneficios de la venta de la vivienda son mayores.

 

  Inconvenientes: la necesidad de abundante mano de obra cualificada,de alta inversión de capital, así como de buena maquinaria.

Sexta idea: camisetas ecológicas.

   Ventajas: dado que no dañan el medio ambiente porque están hechas

con tintes naturales, el producto tiene una imagen más comprometida.Además, el mercado no está muy saturado por tratarse de unapreocupación reciente afianzado por los últimos movimientosecologistas.

  Inconvenientes: El centrarse exclusivamente en la producción decamisetas hace que el producto vaya dirigido a un sector muydeterminado de la población, lo cual limitaría la demanda del mercado.

Séptima idea: ropa reversible y ecológica.

 

  Ventajas: El hecho de tratarse de un producto ecológico, confiere almismo una imagen responsable y comprometida con las

preocupaciones sociales del momento. Esto hace que la gente joven seidentifique con el producto en cuestión porque poseen una mayorinformación sobre los problemas medioambientales. Otra ventajaestaría constituida por la reversibilidad y, por tanto, diferenciación delproducto, pues se trata de una idea no explotada. Además, al ser unaidea innovadora no se cuenta con una competencia demasiadoimportante, ya que no hay empresas que se hayan especializado en elsector. La reversibilidad de la ropa permite adquirir por un preciorazonable "dos prendas a la vez". El diseño (nuevo y rompedor),además, es un punto atractivo para la población joven. Por último,según la encuesta realizada a una muestra de población (que se adjunta

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tras el análisis de la idea), tenemos asegurada la aceptación delmercado.

 

  Inconvenientes: El cuidado que deberíamos seguir a la hora de elegirla compatibilidad en diseño y color de ambas caras de la prenda,teniendo en cuenta que no es razonable conjuntar en una sola prendados estilos muy diferentes (pantalones negros de tipo clásico por una delas caras y amarillo chillón por la otra). Otro problema que podríasurgirnos sería la búsqueda de un tipo de tela y tinta que no destiña.Pero ambos inconvenientes se pueden solventar con una buenainformación sobre este tema.

ANÁLISIS DE LA IDEA 

PRESENTACIÓN DEL PROYECTO 

Hemos seleccionado la séptima idea, es decir, la de la ropa reversible yecológica porque nos parecía la más viable, dado que las ventajas son

múltiples y mayores que los inconvenientes, que se pueden solventar con ladebida información.

Nuestro proyecto se centra en la producción textil y su posteriorcomercialización.

Dentro de la producción, nuestra empresa se encarga del teñido de la tela quenosotras ya compramos a un proveedor, y su posterior cosido, planchado ylavado, de acuerdo a unos diseños ya establecidos por acuerdo social.

En lo que se refiera a la comercialización, nuestros productos van dirigidos ala venta a grandes almacenes u otras tiendas que compren parte de la

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producción. Un porcentaje reducido de la producción se encuentra destinada ala venta directa al consumidor desde el centro social donde, además derealizarse la fabricación del producto y almacenamiento, se encontraría unpequeño punto de venta para que el consumidor pueda acceder a la compra

directa de la prenda, así como la posibilidad de comprobar el procesoproductivo para que se encuentre más identificado con técnicas ecológicas yestén más seguros de su compra.

La ropa reversible y ecológica se centra en la idea de crear una nueva prendaque contacte con las inquietudes sociales de la población, que cada vez sepreocupa más por la contaminación medioambiental; la reversibilidad haceque el producto sea más económico y pueda ser adquirido por los jóvenes, conescaso poder adquisitivo dado que mayoritariamente son estudiantes quedependen del salario de sus padres; y, por último, este producto garantiza

exclusividad y calidad, ya que está realizado en un pequeño taller que cuida suproducción, diferenciada del resto del sector textil ya que va dirigido a lasdistintas tendencias sociales entre los jóvenes del momento (hippies,grunges...).

Hemos elegido este producto tras largas discusiones dado que es el que cuentacon más ventajas y menos inconvenientes. Por otra parte, tenemos laseguridad de que el producto no es rechazado por la población a la que vadirigida ya que hemos obtenido opiniones muy satisfactorias al respectomediante el sondeo realizado durante los días 28 y 29 de diciembre de 2000 en

el Paseo de la Independencia en el centro zaragozano.

NOMBRE 

La idea de denominar a la empresa "INNOCENTE" fue casual. En unprincipio, jugando con la reversibilidad de la ropa, barajamos la posibilidad dedenominarle "CAMALEÓN". Como nos pareció un nombre muy corriente,

decidimos tradurcirlo a otros idiomas pero ninguno nos convenció.

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La segunda posible denominación fue "AIKA" que significa "tiempo" enfinlandés. La razón por la que se nos ocurrió dicha denominación fue que, enla encuesta realizada para el estudio de mercado, la mayoría de la gente que senegó a contestar alegó falta de tiempo.

La última posibilidad, que fue la definitiva, surgió de forma espontánea. Seplanteó rellenar los documentos con la fecha del 28 de diciembre (el día de losSantos Inocentes), pues fue el día en que nos reunimos para cumplimentar losimpresos recogidos los días anteriores. Siguiendo con esta idea, decidimosdenominar a la empresa "INOCENTE". Como ya había sucedidoanteriormente, decidimos traducirlo a otro idioma, eligiendo en este caso elitaliano, con la denominación "INNOCENTE", por su acento curioso.

ESTATUTOS DE "INNOCENTE SOCIEDAD LIMITADA" 

1.- La sociedad se denomina INNOCENTE S.L

2.- Su objeto es la fabricación y comercialización de ropa.

3.- La sociedad tendrá una duración indefinida.

4.- Dará comienzo a sus operaciones en la fecha del 8 de Enero de 2001.

5.- La sociedad fija su domicilio en la C/ Armas Nº 76; y podrá crearsucursales , agencias o delegaciones, en España o en extranjero, por acuerdosocial o por el órgano de administración.

6.- El capital social se fija en 20.000.000 pts. y se divide en 4 participaciones

de 5.000.000 pts. de valor nominal cada una numeradas correlativamente apartir del uno.

7.- La transmisión entre vivos de las participaciones sociales se sujetará a lasrestricciones legales.

En caso de transmisión por causa de muerte , los socios sobrevivientes tendránderecho a adquirir las participaciones del socio fallecido, por su valor realestablecido según la regulación legal, en el plazo de tres meses a contar desdela comunicación a la sociedad de la adquisición hereditaria; si fueran varios

los socios que quisieran adquirir esas participaciones se distribuirán entretodos a prorrata de sus respectivas partes sociales.

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En caso de transmisión forzosa de participaciones, los socios y, en su defecto ,la sociedad, podrán subrogarse en lugar del rematante o acreedor antes deadquirir firmeza el remate o adjudicación.

La transmisión voluntaria del derecho de preferencia en la asunción de nuevasparticipaciones por el aumento del capital podrá efectuarse a favor de laspersonas que pueden adquirir libremente las participaciones sociales. Latransmisión a otras personas se someterá al mismo sistema y condicionesprevistos para la transmisión "inter vivos" de las participaciones sociales.

8.- La sociedad será administrada y representada, según opción de la juntageneral, por un consejo de administración, con un mínimo de tres miembros yun máximo de cuatro. El poder de representación será ejercido por ItziarGómez-Marañón Sanz y, en su defecto, Patricia García Fernández, la

secretaria María Mateo Hernández y la consejera Elisabet Garrido Martínez.Además, el consejo podrá nombrar gerentes y apoderados, y delegar encualquiera de sus miembros, confiriéndoles todas sus facultades delegables.

Los administradores ejercerán su cargo por tiempo indefinido.

9.- Serán funciones de los administradores dirigir los negocios sociales,administrar el patrimonio social y representar a la sociedad.

Para el desempeño de estas funciones tendrán la representación de la sociedad,

en juicio y fuera de él, con las más amplias facultades de gestión,administración y disposición para toda clase de actos y contratoscomprendidos en el contrato social.

Los administradores no percibirán retribución alguna por el ejercicio de suscargos.

10.- El consejo se reunirá siempre que lo requiera el interés de la sociedad , loconsidere necesario el presidente o lo soliciten dos o más consejeros.

Se convocará por el presidente o el que haga sus veces por medio de teléfono

Quedará constituido cuando concurran, presentes o representados, la mitadmás uno de sus componentes.

El presidente concederá el uso de la palabra y determinará el tiempo y el finalde las intervenciones.

Los acuerdos se adoptarán por mayoría de votos salvo que la ley exija unquórum especial.

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11.- La convocatoria de la junta deberá hacerse por los administradores conquince días de antelación por correo certificado; los socios que residan en elextranjero sólo serán individualmente convocados si hubieran designado unlugar del territorio nacional para notificaciones.

La junta general quedará válidamente constituida cuando concurran los sociosque tengan el número de participaciones necesario para adoptar uno de losacuerdos previstos en el orden del día

Salvo que la junta acuerde otra cosa, actuarán como presidente y secretaria dela junta Itziar Gómez- Marañón Sanz y María Mateo Hernández.

Podrán acudir a la junta todos los socios siempre que, si no son fundadores,hayan notificado a la sociedad su adquisición de participaciones en la forma

legal.El presidente concederá el uso de la palabra y determinará el tiempo de lasintervenciones, y cuándo deben darse por concluidas.

Si las participaciones tuvieran igual valor nominal, cada una tendrá un voto;en otro caso, los votos serán los que exprese la cifra de su porcentaje en elcapital social.

Los acuerdos se adoptarán por mayoría se votos emitidos , siempre que

representen el quórum de un tercio , más de la mitad o dos tercios, exigidospor la ley para cada clase de acuerdo.

Los socios pueden hacerse representar en la junta por otra persona tambiénsocio.

La representación ha de conferirse en documento público o por escrito y concarácter especial para cada junta .

12.- El ejercicio económico de la sociedad coincidirá con el año natural, salvo

el primero, que comprenderá desde el día de comienzo de las operacioneshasta el treinta y uno de diciembre siguiente.

13.- La administración social, en el plazo de tres meses desde el cierre delejercicio, formalizará las cuentas anuales, con el balance, cuenta de pérdidas yganancias y memoria, el informe de gestión y la propuesta de aplicación delresultado, que se someterán a censura, aprobación y resolución de la juntadentro de los seis primeros meses del ejercicio siguiente.

14.- La distribución de dividendos a los socios se realizará en participaciones.

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15.- Cualquier socio podrá examinar, por sí o en unión de experto contable,las cuentas anuales de la sociedad y los documentos que le sirvan de soporte yantecedente, durante un plazo de 20 días.

16.- Salvo que la junta que acuerde la disolución, por acuerdo ordinario,decida otra cosa, serán liquidadores los propios administradores, que actuaránen la misma forma en que lo hacían como tales.

Durante la liquidación, la convocatoria y reunión de las juntas generalestendrá lugar en los mismos términos que antes de ella.

17.- Cualquier cuestión o discrepancia que surja por asuntos sociales entre lasociedad, sus administradores y apoderados y los socios, se resolverá porarbitraje de derecho. Se exceptúan las cuestiones que no sean de libre

disposición.

ANÁLISIS DEL ENTORNO 

FACTORES GENERALES 1.- Factores político-legales 

Los factores político-legales son los referentes a todo lo que implica unaposición de poder en nuestra sociedad, en sus diferentes niveles, que tendránuna repercusión económica.

En los factores político-legales podemos observar cierta importancia de losaspectos referentes a las ideologías y partidos políticos relevantes, pues

normalmente, los partidos de derecha o centro-derecha tienden a favorecer alas empresas rebajando los impuestos directos, y acentuando los indirectos, deforma que esto beneficia a los empresarios y, por tanto, a nuestra empresa;otro aspecto influyente es la estabilidad política, que en este país hacomenzado a tambalearse debido a ciertos grupos terroristas que amenazan laintegridad física y económica de determinados empresarios; el marcoexterior no nos afecta muy significativamente por el momento aunque, en unfuturo, sí que nos podría afectar si la empresa tuviera éxito y decidieraexportar a otros países cercanos, como Francia, puesto que en este sentido nosbeneficiarían los acuerdos establecidos sobre el libre comercio entre los países

pertenecientes a la Unión Europea; y, por último, otro aspecto a tener encuenta es la legislación que afecta a la empresa, como la referente a los

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impuestos o a las subvenciones por contracción de minusválidos (como elcontratado en nuestra empresa), o a aprendices.

2.- Factores demográficos y sociales 

Son los factores relativos a los aspectos y modelos culturales, creencias,actitudes, etc., así como a las características demográficas (volumen depoblación, composición de la pirámide poblacional, inmigración, natalidad,mortalidad, etc....) de una sociedad.

Este tipo de factores son muy importantes en nuestra empresa ya que vadestinada al consumo directo del usuario. Entre los aspectos que más nosinfluyen se encuentran los siguientes:

- los valores y creencias básicas de la sociedad, una sociedad de consumoque invierte gran parte de su estipendio en la compra de artículos textiles,sobre todo la población joven influida por los medios de comunicación queincitan al consumismo obsesivo y casi enfermizo. También hay unapreocupación por la salud planetaria, lo que hace que nuestro productoecológico sea visto con buenos ojos, y que consigamos ventajas frente a otrasempresas.

- las modas y los estilos de vida. Nuestra empresa se verá afectada por loscambios en los modos de vida de la sociedad, especialmente las tendencias

 juveniles, sobre todo en lo referente a imagen del producto que puedaprovocar impacto sobre la población, la marca, la exclusividad, que puedencrear cambios en los hábitos de consumo y, por tanto, en el estilo de vestir denuestros clientes.

- las variables demográficas son importantes para nuestra empresa aunque,en este sentido, no es un punto positivo a nuestro favor, ya que la natalidad vaen descenso y, suponiendo que nuestro producto tuviera futuro, sus clientes,en territorio español, irían decreciendo. Por ello, sería necesario ampliarnuestro mercado a otros países en un futuro con el fin de alcanzar a máscompradores de nuestros productos. El hecho de que la mayoría de lapoblación española sea adulta, el país esté envejecido y el índice de natalidadsea cada vez menor influye negativamente en nuestra empresa, ya que elproducto realizado va dirigido a un público joven. Por otro lado, estacircunstancia se ve atenuada por la llegada a España de inmigrantes, quetienen muchos hijos, rejuveneciendo, de este modo, la población.

3.- Los factores tecnológicos. 

Son los derivados de los avances científicos y son estimulados por lasconsecuencias económicas favorables del empleo de la tecnología como

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instrumento para competir. Si nuestra empresa se incorporará al cambiotécnico vería incrementada su eficiencia y, por lo tanto, sus beneficios a largoplazo.

El problema que obstaculiza este acceso a las nuevas tecnologías es lanecesidad de un elevado capital, al que no podríamos hacer frente, ya que setrata de una pequeña empresa.

Sin embargo, nuestro proyecto se vería favorecido por el uso denuevos materiales innovadores en el mercado textil, como tintes ecológicosy telas naturales y no contaminantes.

Además, nuestra capacidad de venta se beneficiaría con el empleo de nuevastecnologías, como Internet. De este modo, sería factible la creación de una

página web propia con el objetivo de incrementar las ventas y romper lasbarreras de la distancia física.

4.- Factores económicos. 

Son los que afectan a las relaciones de producción, distribución y consumo deuna empresa.

Aunque se trata de decisiones externas a la propia empresa, ésta sí se veríaafectada por las determinaciones del Gobierno en el ámbito de la política

fiscal. Si éste decide aplicar una política expansiva, se beneficiaría nuestraempresa, ya que aumentaría la renta de pensionistas y parados y éstos, a suvez, aumentarían su capacidad de consumo. Esto sumado al número declientes habituales, se traduciría en un aumento de ventas y, con ello, delbeneficio empresarial. Esto permitiría llevar a cabo mayor número deinversiones en tecnología dentro de la propia empresa, lo cual aumentaría, a suvez, la producción y el ciclo volvería a comenzar. Una disminución deimpuestos afectaría igualmente a la empresa de forma positiva.

La política monetaria nos afectaría significativamente, pues si aumentan los

tipos de interés, los préstamos son más caros, lo cual nos llevaría a incentivarnuestro ahorro en lugar de invertir en mejoras. Si por el contrario, los interesesbajan, los préstamos serán más baratos, lo que nos animaría a arriesgar partede nuestro capital en nuevas tecnologías y renovaciones.

El tipo de cambio no nos afectaría de forma significativa, puesto que por elmomento no vamos e exportar al exterior. Por lo tanto, no nos afecta el valorde la moneda ni podemos aprovecharnos del cambio de valor de unos países aotros.

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El ciclo económico nos afecta de forma relativa, pues en el momento actuallos ciclos económicos son más cortos que en décadas pasadas, originandounas consecuencias mucho menos devastadoras. Aunque quizás nosencontremos en un momento de leve recesión económica, pensamos que

nuestra preocupación no debe ser excesiva, ya que el ciclo, como hemosdicho, durará como mucho dos o tres años y, hechas las previsiones necesarias(reservas especiales, etc.), no tenemos por qué alarmarnos.

El euro no nos afecta demasiado, puesto que no realizamos actividadinternacional, pero, en un futuro, cuando nos ocupemos de ese asunto, nospodríamos beneficiar de la eliminación de las fluctuaciones cambiarias yreducción de los costes de transacción en todas las operaciones comerciales yfinancieras que tengan lugar entre España y el otro país perteneciente a laUnión Europea y con el cual se desease mantener una relación comercial.

ANÁLISIS PORTER 

Introducción: Con la realización de este análisis pretendemos elaborar unestudio sobre el entorno específico de la empresa, el cual está formado por elconjunto de factores que afectan a ésta de forma directa en función del sector

textil.

1) GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES 

El mercado textil se encuentra en estado de expansión, por lo que la rivalidades menor, a pesar de que ya hay una marcas definidas que ostentan elliderazgo: Marks&Spencer, H&M, Pepe Jeans, Fórmula Joven, Mango, Zara,Leviss, Lee, etc. Otras marcas apenas conocidas también se encuentran en elmercado, por lo que  Innocente va a tener que desarrollar al máximo sucapacidad productiva y de calidad con el objetivo de competir a un buen nivel

con las otras empresas del sector textil si quiere atraerse a la clientela.

En principio, las marcas nombradas anteriormente contarían con la confianzade los clientes, ya que su experiencia dentro del sector les acreditapositivamente frente a la opinión pública. Sin embargo, nuestra empresaestaría encuadrada como marca blanca y debería hacer frente a una posiciónpoco favorable dentro del sector.

2) AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES 

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Como ya hemos señalado, las empresas ya instaladas van a obtener ciertasventajas al tener liderazgo en otros segmentos del sector textil (no sólo sededican a la producción de pantalones y camisetas, sino también de cazadoras,ropa deportiva, etc.). Por eso, Innocente se va a encontrar con las barreras de

entrada al nuevo sector como son:- La necesidad de un capital elevado para la producción textil, capital queotras empresas ya establecidas podrán utilizar para mejorar la imagen,inversión en nuevas tecnologías. Por tanto, las empresas hay instaladas van atener más ventajas frente a la nuestra.

- La diferenciación del producto con respecto a las otras marcas no va a ser unproblema para Innocente, pues su estrategia se basa casi totalmente en elintento de elaborar un producto distinto, aunque también podrá llegar a

competir en calidad y precio.El liderazgo de ciertas marcas va a dificultar la entrada de Innocente, pues lanueva empresa tendrá que prever las reacciones de estas empresas yainstaladas para poder competir a un buen nivel.

Otra dificultad que encontrará nuestra empresa será el acceso a los canales dedistribución, aunque no es especialmente importante, ya que no se trata de unproducto con fecha de caducidad, aunque sería interesante que los pedidoslleguen en el menor tiempo posible, ganándonos de este modo la confianza de

los lugares suministrados.

3) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS 

El sector textil no cuenta con ningún producto sustitutivo propiamente dicho,pues el vestir se encuentra dentro de las necesidades primarias. No obstante,hay comunidades que prescinden de esta necesidad (grupos nudistas), perotampoco consumen nada que pueda satisfacer la misma necesidad presentandounas características diferentes (ni similares).

4) PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES 

Los proveedores no ejercen un gran poder sobre nuestra empresa, puesto quelos materiales necesarios para la elaboración de nuestro producto no sonfácilmente diferenciables. Además, hay un gran número de empresas que sededican a la producción de telas, tintes, hilos, etc. Por lo tanto, tenemos anuestro favor un amplio abanico de posibilidades donde poder elegir.

5) PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES 

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Tenemos que diferenciar entre:

- Las grandes superficies dedicadas a la venta de ropa: Su poder negociador esmuy grande debido a su compra de grandes volúmenes de producción.Además, son el escaparate de cara al consumidor final y tienen influenciassobre el mismo. En sus estanterías y perchas deben contar con las marcas másimportantes, pero no tiene por que contar con marcas blancas como la nuestra.Por lo tanto, pueden imponernos gran parte de sus condiciones.

- El consumidor individual: Éste apenas tiene poder sobre nosotras (aunquenos hemos interesado por su opinión en el estudio de mercado realizadopreviamente). Por eso, podemos imponerles un precio determinado, teniendosiempre en cuenta criterios razonables.

DEFINICIÓN DE LAS ÁREAS BÁSICAS 

Área Comercial: 

 Análisis del mercado: 

El mercado textil se encuentra en estado de expansión, pero determinadasmarcas dominan el sector. Sin embargo, nuestro producto presenta unascaracterísticas diferenciadoras del resto de productos textiles. Además,tenemos la certeza de cuáles son las necesidades de nuestros clientes, así como sus gustos y sus hábitos de consumo de ropa. Por eso, nos vamos aadaptar a ellos, en lugar de ellos a nosotros.

El mercado textil ha sufrido una atomización en los últimos años: nuevastiendas, marcas, diseñadores, estilos, tendencias... Todos estos aspectos seaglutinan a nuestro alrededor, ofreciéndonos competencia. Por ello, nuestra

empresa tratará de sobrevivir en este mercado a través del marketing, unelemento esencial para el buen funcionamiento de la actividad empresarial.

En lo referente a nuestros clientes, el campo de la demanda es muy amplio,pues desde un principio hemos dejado claro que no queríamos limitar nuestraoferta, aunque sí hemos incidido en que va dirigido a gente joven teniendo encuenta los gustos y las últimas tendencias.

Competidores: 

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1.- ¿Existen otras empresas que ofrezcan los mismos productos/servicioso sustitutivos, que incidan o puedan incidir en nuestra actividad? ¿Dóndeestán ubicadas? 

La ropa, como producto genérico, no tiene productos sustitutivos, pues o te lapones o practicas nudismo. Pero, dentro del mercado textil, sí que haycompetidores, pues hay muchos modelos, estilos, etc,. Concretando más,dentro de la ropa reversible, no hay competidores, pues nuestro productoreúne una característica inigualable, además de reversible es ecológica.

Dado que nuestra empresa se encuentra situada en Zaragoza, nuestroscompetidores más importantes hemos de localizarlos allí. En esta ciudad hayunas zonas donde se concentran fuertes empresas textiles como Zara, Mango,Stradivarius, H&M... Estas zonas son las situadas en las Delicias, Paseo de las

Damas, Grancasa o el centro comercial Cesaraugusta. Todas estas empresasreferidas a venta de ropa, que realmente no es nuestra ocupación principal,pues nosotras nos dedicamos a la producción de la misma. Por ello, lasgrandes concentraciones de fabricantes se localizan en ciudades comoBarcelona, Madrid o en la zona de Galicia, aunque últimamente muchasplantillas se han trasladado a Marruecos u otros países donde se puedeproducir la ropa a costes más bajos.

Clientes: 

1.- ÁREA GEOGRÁFICA. 

¿Qué área geográfica se pretende inicialmente cubrir? Zaragoza.

¿Por qué se ha seleccionado dicha área? Porque es nuestra residencia y portratarse, además, de una ciudad de clara tradición comercial debido a susituación estratégica entre los grandes focos comerciales: Madrid, Barcelona,Valencia y País Vasco.

¿Qué características tiene? Es la quinta ciudad donde se vive mejor según el

estudio realizado y difundido por los medios de comunicación. Esto nos llevaa pensar que nuestro producto puede venderse porque esta ciudad se encuentraen un periodo de expansión económico.

¿Cuál es el área geográfica que se puede llegar a cubrir? ¿Por qué? Anteun posible éxito, y una gran ampliación de la plantilla, se podría ir cubriendopoco a poco el territorio nacional para luego, continuando con ese éxito, pasara nivel europeo. Como buenas empresarias, tenemos paciencia para que estollegue.

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¿Tienen estos mercados alguna característica especial? Está en un buenomomento económico, además de ser una zona receptora de gente jovenprocedente de Teruel y Huesca que se desplazan hasta aquí para realizar susestudios universitarios.

2.- NUESTROS CLIENTES: ENCUESTA. Dado que esta fase del proyectoya la hemos cubierto, le remitimos al estudio de mercado que se realizó afinales del ejercicio económico anterior.

3.- SEGMENTACIÓN: En nuestro producto puede apreciarse unasegmentación entre ropa para hombre y ropa para mujer, además de irencaminada hacia el mercado joven, pero nunca poniendo barreras a suutilización.

 Plan comercial: PRODUCTO/SERVICIO: 

1.- Definición: fabricación y comercialización de ropa reversible y ecológica.

2.- Necesidad que cubre: necesidad primordial de vestirse.

3.- Novedad y ventajas comparativas: las características innovadoras queofrece nuestro producto es la reversibilidad de las prendas que defienden el

cuidado del medio ambiente. Como ventajas, podemos decir que el hecho detratarse de un producto ecológico confiere al mismo una imagen responsable ycomprometida con las preocupaciones sociales del momento. Esto hace que lagente joven se identifique con el producto en cuestión porque poseen unamayor información sobre los problemas medioambientales. Otra ventajaestaría constituida por la reversibilidad y, por tanto, la diferenciación delproducto, pues se trata de una idea no explotada. Además, al ser una ideainnovadora no se cuenta con una competencia demasiado importante, ya queno hay empresas que se hayan especializado en el sector. La reversibilidad dela ropa permite adquirir por un precio razonable "dos prendas a la vez". El

diseño (nuevo y rompedor), además, es un punto atractivo para la población joven. Por último, según la encuesta realizada a una muestra de poblacióntenemos asegurada la aceptación del mercado. Como inconvenientes, elcuidado que deberíamos seguir a la hora de elegir la compatibilidad en diseñoy color de ambas caras de la prenda, teniendo en cuenta que no es razonableconjuntar en una sola prenda dos estilos muy diferentes. Otro problema quepodría surgirnos es la búsqueda de un tipo de tela y tinte que no destiña. Estosinconvenientes se pueden salvar, por lo que este producto es viable en relacióna las otras empresas textiles.

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4.- Complementarios: accesorios de tipo calzado, bolsos, bisutería... Sepodría llegar a algún acuerdo con empresas que producen este tipo deartículos.

5.- Nombre y logotipo: Sí, ya hemos pensado en el nombre del producto.Puede hallar el mismo, con su respectiva explicación de su origen en elapartado del proyecto denominado "Nombre y logotipo", con elcorrespondiente diseño del mismo.

6.- Presentación: Nuestro proyecto se centra en la producción textil y suposterior comercialización. Dentro de la producción, nuestra empresa seencarga del teñido de la tela que nosotras ya compramos a un proveedor, y suposterior cosido, planchado y lavado, de acuerdo a unos diseños yaestablecidos por acuerdo social. Este producto se muestra con una imagen

innovadora, dinámica y joven. Las prendas han sido diseñadas por la granprofesional Isabel Mateo.

PRECIO: 

1.- Política de precio: Hemos pensado seguir una política de precio a partirdel coste de producción, teniendo en cuenta los precios de la competencia y laaccesibilidad a nuestro producto de los consumidores potenciales, que son los

 jóvenes, con el fin de garantizar la cuota de mercado.

2.- Incentivos: hemos pensado hacer descuentos promocionales, siempre queel precio cubra los costes de producción.

COMUNICACIÓN: 

1.- ¿Cómo daríais a conocer la empresa y los productos/servicios deésta? La publicidad no debe ser demasiado costosa ya que acabamos deempezar, pero hemos pensado en promocionar nuestro producto mediantecarteles psicodélicos que llamen la atención en un primer momento, paradespués, darnos a conocer mediante anuncios en televisión. (Ver plan de

marketing).

2.- Empresa especializada: ¿utilizaréis los servicios de alguna empresaespecializada en comunicación? Mediante canales de radio como AntenaAragón, con un espacio abierto para pequeños comerciantes de bajopresupuesto.

3.- Costes: Los costes están por determinar, siempre teniendo en cuenta quenuestra inicial capacidad adquisitiva no es muy elevada. Estimamos que lacantidad, para publicidad impresa y para la radiofónica rondaría las 20.000ptas. (datos no confirmados y variables).

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS: 

1.- Tipo de distribución: venta al por menor y mayor en cantidadespequeñas, dado que nuestra producción no es muy elevada teniendo en cuentalas reducidas dimensiones de nuestra plantilla.

2.- Distribuidores: nuestra empresa se encarga tanto de la venta directa en elpunto comercial situado en nuestro local, como la venta a distribuidores deltipo Corte Inglés, Galerías Primero, Natura...

3.- Agentes comerciales: sí sería posible incluir un agente comercial, quesería una de las socias, que trabajaría desinteresadamente por el bien de la

empresa.

Área de aprovisionamiento y producción 

PROVEEDORES: 

1.- ¿Conocéis quiénes son los principales proveedores de materias primasy de suministros necesarios para vuestra futura empresa? 

Sí, estamos informadas como buenas empresarias. Nuestros proveedores deinmovilizado son los siguientes:

EMPRESA SUMINISTRO 

BALAY Lavadora-secadora.

MADERAS MARTÍN Estanterías para nuestros productos, mesas, sillas...

SIGMA 3 máquinas de coser.ROWENTA 2 planchas de vapor especializadas.

BLUEsky Caja registradora y equipo de música.

SINGLE DIGITAL 2 ordenadores multimedia con software WindowsMillennium.

Los proveedores necesarios para la elaboración del producto son los

siguientes:

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hilos, cremalleras, tela, tintes, botones, cordones, puntillas, broches,

EMPRESA SUMINISTRO 

GÜTTEMBERG Hilos, cordones, puntillas.

MERCEDES Botones, cremalleras, broches.

NATUTINTE Tintes ecológicos.

SAN FRANCISCO Telas ecológicas.

COSTES: (véase siguiente página).

DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA 

Atendiendo a las estrategias competitivas de la empresa nuestro planteamientoes el de conseguir la diferenciación de nuestros productos ya que nosintroducimos en un mercado no explotado y que tiene fuertes perspectivas detriunfar tras el estudio de mercado realizado que mostraba una actitud positivahacia nuestras prendas.

La ventaja que se nos plantea al elegir esta estrategia es la fidelidad quepodemos conseguir de nuestros clientes y, con ello, su menor sensibilidad alos precios obteniendo un aumento de nuestros márgenes a la hora deestablecer los mismos.

El riesgo que conlleva la elección de esta estrategia es que nuestro productosea imitado por la competencia, lo cual reduciría nuestras ventas.

Pero, además de las estrategias competitivas, es necesario tener conocimientode la estrategia a utilizar en función del ciclo de vida de la empresa. Dado quenos encontramos en proceso de creación, nos situamos en la fase decrecimiento y, por tanto, con la necesidad de utilizar una estrategia decrecimiento basada en la concentración en una única actividad ya quetratamos de conseguir es una crecimiento estable manteniendo la actividad.

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ESTUDIO DE LA VIABILIDAD DEL PROYECTO 

Para realizar un estudio de la viabilidad del proyecto es necesario responder alas siguientes preguntas:

1.- ¿Existe un nicho de mercado? Nuestra empresa va dirigida hacia unmercado no explotado anteriormente por su poder de conjugar la funciónreversible de la ropa con la preocupación social surgida durante las últimasdécadas por los problemas medioambientales.

2.- ¿Existe un hueco de mercado? No existe hueco de mercado en elproducto que nosotras ofrecemos, pese a que se nos presente competencia porlas otras empresas textiles que no reúnen las condiciones que nuestra empresacrea.

3.- ¿Qué volumen potencial tiene el mercado? 

   Nuestra producción se dirige hacia clientes que, en su mayoría, serían

 jóvenes con edades comprendidas entre los 14 y 25 años, o más, ya quenodeseamos limitar nuestra campo de clientela. Además, hay que teneren cuenta, que todo depende más de la talla y del gusto, que de la edad.Creemos, según la encuesta realizada, que la mayor parte de nuestrosclientes serán estudiantes, con lo que su poder adquisitivo está

condicionado a las pagas que reciban de sus allegados.   La motivación que puede existir entre nuestros clientes viene dada por

la calidad del producto, su exclusividad y su precio (de 4.000 a 7.000ptas.). En éste último hay que tener en cuenta que por el precio de unaprenda se consiguen dos.

   El momento de adquisición se desarrolla durante todo el año, ya que la

fabricación de nuestras prendas variará según la temporada del año enque nos encontremos.

   El lugar en que nuestros clientes podrán adquirir la ropa serán en

pequños comercios zaragozanos que buscan la exclusividad de nuestroproducto, junto con su carácter innovador. También hay que tener encuenta que nuestra producción va dirigida hacia el usuario directo, quepodrá adquirirla en nuestras instalaciones, que cuentan con un punto deventa directo.

   Como elementos sociales que condicionan el comportamiento de los

clientes encontramos las modas e tendencias a la hora de vestir,distinguiéndose distintos grupos sociales: grunges, heavies, punkies,

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pijos..., de forma que nuestra empresa tratará de adaptarse a la demandade estos grupos.

4.- ¿Cómo reaccionan nuestros competidores? Nuestros competidortes sontodas aquellas industrias textiles, tanto grandes (que plantearán mayorcompetencia por su poder de aprovechar economías de escala) como pequeñosfabricantes. Si el producto tiene éxito (lo va a tener, según el estudio demercado realizado), la estrategia utilizada por nuestros competidores puedeser la de copiar nuestra idea con ciertas variantes para que no se puedaconsiderar plagio, dado que éste método es muy usado entre gran número deempresas.

5.- ¿Es un mercado que crece o decrece? Este es un mercado que seencuentra en un lento crecimiento, pese a la obsesión consumista de los

últimos tiempos. En Zaragoza se están instalando nuevas empresas, con locual es fácil suponer que nos encontramos en un buen momento para montarnuestra pequeña empresa. Hay un crecimiento económico en la ciudad, que semantiene en cuanto a población, ya que ésta se encuentra, si no en descenso,en un lentísimo crecimiento.

6.- ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar por el producto o servicio losclientes potenciales? Según nuestra encuesta, obtuvimos como conclusiónque el precio adecuado de unos pantalones oscilaría para el cliente entre 6000y 7000 pesetas, siendo el precio de una camiseta o jersey entre 3000 y 5000

pesetas.

LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA 

1) FACTORES 

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 a) ¿Dónde habéis pensado instalar vuestra empresa? En una planta bajadestinada a un local situada en C/ Las Armas, 76.

                b)

¿Qué factores habéis tenido en cuenta a la hora de escoger este punto y no otro? -Transportes ycomunicaciones,infraestructuras de lazona y serviciosnecesarios. Esto esdebido a que al

encontrarse el local en lazona centro de la ciudad,la red de autobusesexistente es muyfavorable y permite unfácil acceso para elcliente.

- El abastecimiento dematerias primas. Estalocalización nosproporciona un fácilacceso a los proveedoresde telas y tintes.

- La demanda delmercado, ya que la gentesuele asociar la zonacentro con un área donde

es habitual la venta deropa y la existencia depequeños y grandescomercios destinados atal actividad.

- Suministros: energíaeléctrica, agua, etc.

- Coste del terreno,

construcción y equipo.Este es un factor

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determinante, ya que estalocalización nos permiteunas buenasinfraestructuras de

acceso, además de uncoste relativamente bajopara tratarse de un localcomercial en zonarelativamente céntrica(13.900.000 ptas.).

- El desarrolloeconómico de la región.Zaragoza es una ciudad

desarrollada, donde elconsumo, al igual que enel resto de grandesciudades españoles, tieneuna tendencia deaumento. Además, lagente suele destinar partede su sueldo a la comprade ropa y en Aragón elsueldo medio se sitúa entorno a las 200.000 ptas.

- Factores de tipo jurídico. En el Registrode la Propiedad deZaragoza obtuvimos eldocumento informativode la localizaciónelegida, lo cual nos

facilitó enormemente latarea, ofreciéndonos laposibilidad de asignar unlocal real, con susconsiguientes datosconcretos, al desarrollode nuestra actividad.

- Financiación de laEmpresa. En Aragón hay

varios planes de ayudaspara pequeñas empresas,

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lo cual nos influyópositivamente, ya quenuestra sociedad es unaPYME.

 c) ¿Cuál es la superficie del local? 59 m2.

2) LOCALES 

- En el caso de que contéis con más de una instalación para llevar a cabo

vuestra actividad empresarial, describid el número de locales, su ubicación geográfica, su superficie, sus posibilidades de suministros. Sólo contamoscon el local situado en C/ Las Armas, 76 y todas sus características quedan

suficientemente explicadas en el apartado anterior.3) COSTES 

- Especificad el precio (alquiler o compra) del local o locales que tengáis. Contamos con un solo local que adquiriremos mediante compra. Suvalor, según el Registro de la Propiedad, es de 13.900.000 ptas.

4) PLANO - Incluid un plano con la ubicación geográfica de vuestro local y otro de la

 superficie del mismo. La ubicación geográfica de nuestro local quedareflejada en el plano que adjuntamos a continuación y el plano de susuperficie se puede observar en la sección del proyecto denominada "Croquisdel domicilio social", ya realizada.

ÁREA DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS 

1) ORGANIGRAMA: 

    ¿Cuáles son las áreas básicas de actividad de la empresa? 

Área de almacenamiento y producción.

Área administrativa.

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Área financiera.

Área comercial.

Área de recursos humanos.

¿Quiénes serán las personas encargadas de las mismas? 

- La responsable del área de almacenamiento y producción serála empleada Sonia Orea Bujeda, debido a su granresponsabilidad y su carácter negociador y ordenado.

- El área administrativa será controlada por una de las socias dela empresa, Patricia García Fernández, ya que sus futurosestudios en Administración y Dirección de Empresas leproporcionarán la cualificación necesaria para desempeñar estalabor.

- El área financiera será desempeñada por Elisabet GarridoMartínez, ya que contamos con otra futura y brillante licenciadaen Administración y Dirección de Empresas, por lo que tenemosla seguridad de que las inversiones de carácter financiero seránllevadas a cabo con total efectividad.

- El área comercial será desempeñada por Itzíar GómezMarañón, ya que debido a su carácter abierto y extrovertido, junto con su desbordante imaginación, logrará encauzar lasventas que efectuará la empresa hacia una situación próspera.

- Por último, el área de recursos humanos será dirigida por lafutura licenciada en Derecho, María Mateo Hernández, ya quedebido a su impresionante capacidad de diálogo y convicción,además de su facilidad de palabra y su carácter entusiasta y

 jovial, tenemos la seguridad de que logrará unas buenas

relaciones con los empleados y unos resultados netamentesatisfactorios.

¿Qué funciones tendrá cada una de ellas? 

Ver apartado anterior.

¿Cómo se coordinarán? 

Todas las decisiones concernientes a la empresa serán tomadas

por consenso social.

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¿Quién tomará las decisiones de cada día y las generales de la

empresa? 

Las decisiones de cada área serán tomadas de acuerdo alapartado anterior y las decisiones generales se debatirán en laJunta de Socios.

2) NÚMERO: 

¿Cuál es el número de personas adecuado para el negocio? 

Actualmente, contamos con cuatro socias y cinco trabajadores, locual suma nueve personas trabajando por el buen funcionamientode la empresa. En un futuro, es posible una ampliación de

personal de forma proporcional a las ventas obtenidas.3) EMPLEADOS: 

A) CONTRATACIÓN: 

¿Qué tipo de contratación es la más adecuada para losempleados? 

Para cada empleado hay un tipo de contrato adecuado a sus

características personales, que, por supuesto, nosotros hemosempleado en cada caso.

B) FORMACIÓN: 

¿Cuál es la formación y capacidad profesional que necesitanlos futuros empleados para desempeñar sus funciones? 

Exigimos para nuestros trabajadores una mínima formación deBachillerato y deben superar además una prueba de acceso de

habilidad y conocimientos.

C) SELECCIÓN: 

¿Habéis previsto algún sistema de selección para los futuros

empleados? 

Sí, llevaremos a cabo, como ya hemos dicho, una prueba deacceso en la que los empleados deberán demostrar su capacidadpara el buen desarrollo de su puesto de trabajo.

¿A quién vais a acudir para conseguir las personas adecuadas? 

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Hemos acudido al INEM, ya que nos ofrecían facilidades fiscalesy económicas, además de un buen servicio.

 Inventad un anuncio de prensa de oferta de trabajo. ¿Cuánto

 os costaría? 

Empresa textil busca empleados/as con un nivel medio deformación y con experiencia en el sector. Se ofrece un sueldorazonable y buenas condiciones de trabajo. Preferible tenermedio de transporte propio.

El coste del anuncio será variable en función de su longitud y delmedio de publicación seleccionado.

4) HORARIO Y RETRIBUCIÓN. ¿Qué horario de trabajo se establecerá? 

Este dato queda especificado en los diferentes contratos y esvariable dependiendo del empleado referido.

¿Estableceréis turnos para vacaciones? 

Sí, se establecerán turnos que quedarán estipulados en la Junta

de Socios.¿Se prevén realizar horas extras? No se prevé la realización dehoras extraordinarias salvo en el caso de recibir la petición de unpedido masivo. En ese caso, las horas trabajadas por losempleados se remunerarán en un 20% superior a la hora normal.

¿Cómo se retribuirá el trabajo? Mediante ingreso en cuentabancaria el día 1 de cada mes.

5) ASESORES EXTERNOS 

¿Contáis con personas externas a la empresa para cubrir

 aquellos asuntos sobre los que no tenéis suficiente formación o no queréis dedicaros?¿Cuáles? Somos unas emprendedoraspreparadas para asumir la actividad empresarial, por ello nonecesitamos de agentes externos.

6) SEGURIDAD E HIGIENE EN EL TRABAJO 

¿Hace falta algún tipo de seguridad especial para realizar la actividad prevista? Nuestra actividad empresarial no conlleva

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riesgos físicos, por ello no será necesario la toma de medidas deseguridad especiales.

¿Se prevé contratar algún tipo de póliza de seguros? Sí, aFREMAP.

ÁREA ECONÓMICO-FINANCIERA 

PLAN DE INVERSIONES 

¿Tenéis previsto el número de máquinas, utensilios, vehículos

e instrumentos? 

En efecto, tenemos previsto adquirir una lavadora secadora, tresmáquinas de coser, dos planchas de vapor especializadas, dosordenadores, mobiliario de oficina, así como una furgoneta y losutensilios necesarios para la confección de nuestras prendas deuna manera eficaz y rápida.

Tenemos previsto la realización de un plan de inversión a unaño, que será la siguiente:

PLAN DE INVERSIONES  AÑO 1 

I. Edificios, locales y terrenos  13.900.000

II. Maquinaria  250.000

III. Instalaciones (reforma de las -)  1.500.000

IV. Elementos de transporte  132.000

V. Herramientas y utillaje  20.000

VI. Mobiliario y enseres  367.000

VII. Derechos de traspaso/Patentes y marcas  34.000

VIII. Depósitos y finanzas  100.000IX. Gastos de constitución y primer establecimiento  54.000

X. Materias primas  3.000.000

XI. Aplicaciones informáticas  18.000

TOTAL  19.375.000 

    PLAN DE FINANCIACIÓN 

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¿De qué recursos económicos personales disponeis? 

Tenemos un presupuesto inicial de 20.000.000 pts

¿De dónde podeis conseguir más dinero o recursos? 

Si es necesario, tenemos previsto solicitar un crédito a unaentidad bancaria, a nombre de la empresa de la que somossocias.

¿En qué plazo y condiciones se obtienen? Dado que desde elcomienzo no hemos previsto obtener inmediatamente recursoseconómicos ajenos, nos bastamos con los recursos propios, quehan quedado desembolsados desde el comienzo de la actividad.

PLAN DE FINANCIACIÓN  Año 1 

I. Recursos propios  20.000.000

II. Créditos o préstamos  0

III. Subvenciones  2.750.000

IV. Otros  4.000.000

TOTAL  26.750.000

    CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL 

Año 1 

VENTAS BRUTAS TOTALES  32.400.000 

 Menos: 

Descuentos  97.521

IVA  5.184.000Devoluciones  50.426

VENTAS NETAS  27. 068.053 

 Menos 

Coste de las ventas: 

- materias primas 

- mano de obra directa 

3.000.000

5.640.000

120.000

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- gastos directos de fabricación 

 MARGEN BRUTO  18.308.053 

 Menos 

Gastos comerciales  200.785Gastos administrativos  78.765

Gastos generales  35.974

Gastos de puesta en marcha: 

- desarrollo del producto 

- materiales 

- gastos legales de constitución 

32.763

405.000

54.000

 RESULTADO ANTES DE INTERESES

 E IMPUESTOS 17.500.766 

 Menos: 

intereses y cargas financieras 

0

(no hemos solicitado ningún crédito)

 RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS  17.500.766 

 Menos: 

 Previsión para impuestos 

6.125.268,1

BENEFICIO NETO  11.375.497,9 

    BALANCE PROVISIONAL 

ACTIVO  Año 1  Año 2  Año 3 Terrenos 

Edificios 

Maquinaria 

Inmovilizado inmaterial 

0

13.900.000

250.000

50.000

0

13.900.000

35.968

8.000

0

13.900.000

43.295

11.000

 Activo fijo bruto  14.200.000  13.943.968  13.954.295 

Amortización acumulada  - 1.000.000 -23.968 -25.295

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 Activo fijo neto  13.200.000  13.920.000  13.929.000 

Realizable (clientes y deudores)  200.000 300.000 450.000

Existencias 

Materias primas 

Productos en curso 

Productos terminados 

1.000.000

3.000.000

500.000

20.000.000

2.500.000

3.200.000

1.654.000

27.000.000

4.500.000

3.300.000

1.295.000

32.000.000

Caja y bancos  2.000.000 3.400.000 3.900.000

 Activo circulante   26.700.000   38.054.000   45.445.000 

Resultados (pérdidas)  0 0 0

TOTAL ACTIVO  39.900.000  51.974.000  59.374.000 

PASIVO 

Capital social 

Reservas 

Previsión de fondos 

20.000.000

1.624.502

11.375.498

20.000.000

3.000.000

15.326.000

20.000.000

5.000.000

20.374.000

 Fondos propios   33.000.000   38.326.000   45.374.000 

Préstamos a l.p. 

Acreedores a l.p. 

0

3.000.000

9.000.000

1.600.000

10.000.000

418.000

 Exigible a l.p.   3.000.000  10.600.000  10.418.000 

Proveedores a c.p. 

Préstamos a c.p. 

Acreedores a c.p. 

3.000.000

0

900.000

2.500.000

0

548.000

3.572.000

0

10.000

 Exigible a c.p.   3.900.000   3.048.000   3.582.000 Resultados (beneficios) 

TOTAL PASIVO  39.900.000  51.974.000  59.374.000 

    VALOR ACTUAL NETO (V.A.N.) 

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V.A.N = - 20.000.000+ 11.375.498 + 15.326.000 + 20.374.000 = 22.334.768,64

(1+0’05) (1+0’05)2 (1+0’05)3 

Dado que 22.334.768,64 > 0, la inversión es efectuable.