Publicidad en empresas

Brandon A. Escobedo Marzo 2014

Publicidad en las Empresas

¿Usarla o No Usarla?

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Publicidad en las Empresas

Introducción El objetivo del siguiente documento es el de dar a conocer diferentes

ejemplos de empresas que se han encargado de darle publicidad a las mismas para impulsar un desarrollo comercial, provocando que una mayor cantidad de clientes potenciales conozcan de los productos o servicios que se ofrecen y se pueda comenzar una interacción comprador-vendedor para generar alguna venta o acercamiento comercial.

Sin embargo, también existen empresas que no utilizan publicidad para dar a conocer los productos o servicios que se ofrecen. Se analizarán los motivos por los cuáles no es necesaria la publicidad en algunas ocasiones, así como otros datos importantes

No obstante con dar a conocer las empresas que utilizan o no la publicidad se hablará de estrategias de posicionamiento y de diferenciación, el NSE (Nivel Socioeconómico) al cuál están dirigidas las compañías y las expectativas de ganancias que se proyectan dependiendo la empresa.



Empresas que SI Utilizan Publicidad A continuación se darán cinco ejemplos de diferentes empresas que aunque estén dirigidas a diferentes mercados comerciales han hecho de la publicidad una herramienta bastante útil para ellos.

1. Campaña de Publicidad Tecate. Esta cerveza que es de grupo Cuauhtémoc inició hace unos años a utilizar la publicidad como un medio de comunicación para atraer a su mercado meta. La campaña se llamaba "es fácil ser hombre", pero tuvo algunas criticas con la sociedad y algunas organizaciones que incluso la obligaban a cancelar porque se decía que se promovía una falsa masculinidad, machismo. El NSE al cual se dirige Tecate con su publicidad estaba entre el C- y el C+ y esta campaña fue para crear diferenciación con respecto a la competencia. Según estudios la familia Tecate ha reportado crecimientos que van del 9% al 24% e inclusive sus exportaciones a Estados Unidos han aumentado considerablemente.

2. Campaña de Publicidad Bachoco. Esta empresa promociona productos perecederos como huevos y pollo con un enfoque bastante creativo y original, su campaña ha estado vigente por 25 años y esta dirigida a todo el público en general. El NSE al que se dirige va de un nivel C- hasta un nivel A/B, debido a que ha logrado consolidarse en el mercado con productos de calidad y además una buena reputación gracias a herramientas como su publicidad. Esta campaña es de posicionamiento en el mercado. Se presume que cerca del 50% de la deuda de esta empresa fue cubierta en gran parte a la apuesta por la campaña de publicidad, generando además gran liquidez.



3. Campaña de Publicidad Gatorade. Esta campaña es nombrada "Gatorade Evoluciona", la campaña tiene como objetivo ampliar su posicionamiento como una firma de nutrición deportiva integral. Dirigida a un NSE C+ hasta A/B con el gusto por el ejercicio, que disfruten la adrenalina de ganar y que el deporte sea un estilo de vida para ellos. El objetivo de esta campaña es presentar la innovación de los deportistas y en el desempeño deportivo.

4. Campaña de Publicidad Xbox One. La compañía Microsoft inició una campaña agresiva para promocionar el lanzamiento de su nueva consola, gastó alrededor de 100 millones de dólares en el mundo. La campaña propone una nueva generación de consolas de videojuegos, invitando al cliente potencial a adentrarse a una nueva era. El NSE al que se dirige es A/B debido al costo de su consola. La campaña es meramente para posicionarse en este nuevo mercado y superar a su competencia (PS4).

5. Campaña de Publicidad Jumex. Gracias a su campaña realizada en 2009 para lograr un posicionamiento en el mercado de los jugos y néctares esta empresa logró consolidarse en el primer puesto en México, invirtió alrededor de 20 millones de dólares. Dirigida a un NSE C en adelante, se logró una expansión a nivel internacional, teniendo su planta en El Salvador.



Empresas que No Utilizan Publicidad ¿Porque hay empresas que no invierten en grandes campañas de publicidad y aún así consiguen atraer la atención de los consumidores? Existen empresas que han creado vínculos muy fuertes entre los consumidores, convirtiendo esto en lealtad a una marca.

1. Whole Foods Market. Es una cadena de supermercados ubicada en una gran cantidad de lugares alrededor del mundo. Esta empresa se enfoca mucho en conocer las necesidades locales de la comunidad y ha creado preferencia por esto.

2. New Balance. El principal éxito de esta firma deportiva está en la fabricación de sus productos; es un fabricante de calzado especial para personas con problemas en los pies. El objetivo desde un principio era aportar comodidad para su mercado meta. La diferenciación que esta marca logró fue que ellos no se basaban en un deportista reconocido mundialmente para crear un diseño y promocionarlo en todo el mundo, sino que se enfocaban en dar un servicio un tanto más personalizado para sus clientes.

3. Aerolíneas de Carga. Otro ejemplo de empresas que no utilizan la publicidad son las líneas aéreas que se encargan de la transportación de diferentes cosas de un lugar a otro. Son vuelos no comerciales en los que no existe publicidad para vender una carga.



4. Maquinaria para detectar sismos. Este tipo de maquinas tampoco utilizan publicidad para vender sus productos en el mercado. A quien se dirigen es prácticamente a un sector muy limitado en el mundo, como lo puede ser el gobierno de algún país que requiera alguna maquina para detectar este tipo de fenómenos naturales.

5.Sistemas Computacionales para el Gobierno. De igual manera no es muy común ver publicidad de este tipo de sistemas ya que únicamente están dirigidos al gobierno para cumplir una función especifica y no es necesario que se haga un gran campaña para dar a conocer este servicio finalmente nadie va a interesarse en adquirirlo.

Conclusión Hoy en día es muy importante saber si una empresa depende o no de la publicidad. La publicidad es una herramienta básica en la mercadotecnia y puede ser una estrategia muy útil si se analiza y diseña de buena forma.

En algunos casos una buena publicidad puede rescatar a las empresas que estén a punto de la quiebra; porque de esta manera puedes volver a posicionar tu marca en el mercado al que te diriges o diferenciarte de tu competencia creando un nuevo segmento de mercado.



Referencias Utilizadas www.planoinformativo.com

www.tecate.com.mx

www.arvm.mx/campañas-creativas-de-publicidad

www.merca20.com/gatorade-evoluciona-nuevaimagen

www.geektopia.com

www.jumex.com

www.xataciencia.com

www.tormo.com


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