Cómo optimizar una campaña de publicidad en internet

Iniciador LleidaOctubre 2012

Natalia Sampériz@nsamperiz

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Publicidad en internet: creciendo

¿Cómo segmentamos?

Segmentación por palabra clave: BÚSQUEDA

Segmentación demográfica: CONTENIDO

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Principales Plataformas de Publicidad en Internet en España

Otras: Coguan AdShare, Impresiones Web, ADPV, Buxim, Xploraclick…

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“Hoteles en Madrid”

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¿Dónde miran los usuarios?

¿Por qué hablamos de Adwords?¿Funciona? ¿Es rentable?

Reflexionemos

¿Es mi sitio web adecuado para vender?

•¿Hay demanda online?•¿Soy competitivo?•¿El sitio es usable?•¿Facilidades de pago?• (…)

Si tu web no vende desde otras fuentes de tráfico tampoco venderá desde Adwords

Tráfico cualificado

Vayamos a buscar el tráfico….

Pruebo qué palabras clave funcionan y cuáles no. Modificaciones constantes para mejorar

• Keyword Research• Clasificación de Keywords• Asignación a páginas internas• Análisis de tráfico y ventas• Retroalimentación

Tráfico cualificado

¿Long Tail?

La conversión del Long Tail suele ser más alta. Pero el long tail es infinito…

Tráfico cualificado

¿Cuán largo es mi long tail?

Keyword: “endocrino”

1265 expresiones distintas contenían la palabra endocrino en el histórico de términos de búsqueda

Tráfico cualificado

No infravalores al usuario…

Tráfico cualificado

Palabras clave negativas: Excluyamos el tráfico basura

Tráfico cualificado

Palabras clave negativas…¿de cuánto estamos hablando?

Tráfico cualificado

Caso 1: Tienda online de camisetas personalizadas

Tráfico cualificado

Caso 2: Venta online de sillas de ruedas

Alquiler:– Términos: 3.306

– Impresiones: 25.594

– Clics: 7462

– Coste: 3.688 €

– Conversiones: 1

Segunda mano:– Términos: 1.841– Impresiones: 17.884– Clics: 4.245– Coste: 2.199 €– Conversiones: 2

5.877 € en alquiler y segunda mano.

25.328 € en total invertidos en tráfico que no es de mi público objetivo.

Nivel de calidad

Búsqueda

Anuncio

Página de destino

Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien?

• Adwords utiliza un sistema de subasta, donde lo que está en juego es la posición y el precio del clic.

• En función de la tasa de clics obtenida y otros valores que tradicionalmente quedan recogidos en el Quality Score, se determina lo que pagamos.

• ¿Y esto que supone?– Hacerlo bien supone pagar menos– Hacerlo bien supone estar más arriba

Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien?

Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien?

Consistencia en 3 puntos

Sé consistente en los mensajes para conseguir buen nivel de calidad

1. Keyword: Camisetas Bob Espoja

2. Incluyo “Camisetas Bob Esponja” en el anuncio

3.Landing: Camisetas Bob Espoja

Landing Pages

Landing Pages…¡al grano!

Test rápido para comprobar que la landing es correcta

1. ¿Para qué es la página?2. ¿Qué se supone que tiene que

hacer el usuario?¿Por qué?3. ¿Ha hecho lo que yo quería?

Test rápido para comprobar que la landing es correcta

Veamos un ejemplo real

Búsqueda: “endocrinos Madrid” 1. ¿Para qué es la página? Para captar

clientes de endocrinología y dietética. OK

2. ¿Qué se supone que tiene que hacer el usuario?¿Por qué? Rellenar el formulario, porque solicita información sobre el servicio o cita. OK

3. ¿Es esto lo que yo quería? Sí

Selección de la página de destino

El sentido de la relevancia en buscadores consiste en llevarle a la página de lo que está buscado.

Búsqueda Landing de destino

“Ordenador” Categoría de ordenadores

“Ordenador portátil” Subcategoría ordenadores portátiles

“Ordenador portátil 8 gb” Búsqueda interna de ordenadores con 8 Gb de Ram

“Ordenador portátil Toshiba” Listado de ordenadores portátiles toshiba

“Ordenador Toshiba L755” Página de producto o listado razonable donde aparezca ese modelo

Anuncios

Buscan Spanx…les llevo a la página de Spanx

Redacta pensando en Google…¡y en el usuario!

Estructura de la cuenta

Estructura de la cuenta: ¡segmenta!

2011:– Campañas: 3

– Grupos de anuncios: 112

– Anuncios: 413

– Keywords: 1.355

2012:– Campañas: 76

– Grupos de anuncios: 416

– Anuncios: 1.157

– Keywords: 3.222

Optimización

Resultados de la Optimización

Anuncios: Google Shopping

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¡Quiero más CTR!

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Red de Contenido

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Remarketing

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Remarketing

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Remarketing

• Listas de usuarios• Lanzo a los visitantes de mi web• Segmento según contenido o comportamiento• Elijo la frecuencia• Cookie 30 días

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1. Selecciona el tráfico de calidad2. Selecciona el volumen de tráfico adecuado3. Paga lo justo4. Lleva al usuario donde debe ir5. No olvides nunca que la que vende es la página6. Nunca te canses de probar7. Mide y analiza8. Sigue optimizando

Resumiendo…

Iniciador Lleida

Natalia Sampériz| Semmantica@nsamperiz