1. AD+TECH Presente y futuro de la compra de medios digitales. Germn Herebia gherebia@redmas.com @gherebia

2. AGENDA Credenciales No me hablen en difcil. Audiencias prosumer e inventarios remanentes. Relacin entre inversin publicitaria y consumo de medios. Cmo compran los mayores anunciantes digitales. Nuevas plataformas de publicidad autoservicio y no tanto. 15 aos de evolucin de la compra de medios. Players del ecosistema y divisin del revenue. Compra por audiencias, glosario, RT y BT cmo funcionan. Conclusiones. 3. 80 aos. Univisin, Claxson, Elsitio, DirecTV, Backus, Cuponidad, RedMas, Yahoo! 4. Reach audiences across premium verticals, such as Noticias, Mujer, Deportes, etc Trading Desk buying solutions. Retargeting. Behavioral Targeting. Real Time Bidding Leading on-line contextual advertising network. Intext & Inimage Exclusive Rep for Yahoo! On-line and mobile advertising in Venezuela and Peru Dedicated performance team, optimizing across all our proprietary inventory and third party exchanges Digital Advertising Solutions 1st USH and Latin American Mobile Advertising Network 5. Acumula una experiencia de ms de 14 aos en negocios de IT, Internet, medios y publicidad. Actualmente se desempea como Chief Revenue Officer de REDMAS, la divisin de publicidad digital de Organizacin Cisneros, luego de la adquisicin de Kontextua, red de publicidad contextual lder en Amrica Latina, de la cual Germn es co- fundador y CEO. Germn tambin es co-fundador de AdsMovil.com, y es director acadmico del Programa Ejecutivo de Publicidad Online de la Universidad de Palermo. Anteriormente, entre otras responsabilidades, Germn ocup el cargo de director ejecutivo de ventas de publicidad online de .FOX Networks para Latino Amrica, red de publicidad online representante de ventas exclusivo de Facebook, Linkedin, entre otros medios. Fue fundador y CEO de inZearch, empresa de marketing en buscadores que fue adquirida por FOX en 2007. Germn tambin fue gerente comercial del Diario Infobae (edicin impresa y digital), gerente comercial de Internet de mbito Financiero y gerente comercial de Certifica.com (hoy empresa del grupo Comscore Inc.). Germn estudi Ciencias Polticas y Administracin de Empresas en la Universidad de Buenos Aires y curs una Especializacin en Marketing y Economa Digital en la Universidad de Belgrano @gherebia Gherebia@gmail.com http://www.twitter.com/gherebia http://www.slideshare.net/gherebia http://www.adsinimages.com http://www.intextual.net http://www.AdsMovil.com http://www.linkedin.com/in/germanherebia 6. MEA CULPA 7. CPM,CPA,CPC,CTR? Blog, RSS, XML, CMS? Beacons, Pixels, TAGS? Adserver, ADX? SMO,SEO,UX? APP,Widget,? DSP, SSP, RTB, DMP, DCO? 8. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business KPI 9. Programas Ejecutivos - Graduate School of Businesshttp://www.internetworldstats.com/stats.htm AUDIENCIAS PROSUMER E INVENTARIOS REMANENTES 10. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business 2005 YAHOO! compra Flickr. FOTOS 2012 FACEBOOK compra Instagram. 11. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business JULIO 2005 News Corp pag U$S 580MM para adquirir myspace.com http://www.businessweek.com/technolog y/content/jul2005/tc20050719_5427_tc1 19.htm MUSICA 12. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business Octubre 2006 A slo 20 meses de su lanzamiento, Google compr Youtube por 1.650 millones http://www.inzearch.com/noticias/nota.php?ID=49 VIDEOS 13. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business NOTICIAS 14. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business NOTICIAS 15. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business JUEGOS 16. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business JUEGOS 17. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business JUNIO 2012 - Facebook a Bolsa por 100B! ENERO 60B! HOY 100B! 1/3 de los banners de display en el mundo. TODO JUNTO 18. http://es.wikipedia.org/wiki/Web_2.0 ENCICLOPEDIA 19. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business http://allthingsd.com/20130529/mary-meekers-internet-trends-report-is-back-at-d11-slides/ 20. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business 21. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business 22. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business 2.500 millones de usuarios en el mundo 180 millones Latam Caribe 90 millones de verde-amarelhos 50 millones de hispanos en USA 30 millones de espaoles 28 millones de usuarios en Argentina 23. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business 24. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business 25. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business AD SPEND VS TIME SPEND USA 2007 26. USA 2010 27. USA 2011 Digital: 36% 28. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business USA 2012 29. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business USA vs CHINA 30. UK 2009 31. http://www.marketingmagazine.co.uk/news/wide/894923/ RANKING DE ANUNCIANTES UK 2008 32. RANKING GOOGLE USA 2011 http://www.wordstream.com/blog/ws/2012/01/23/google-revenues 33. RANKING USA 2012 34. 23% TV Abierta 19% Radio 20% Cable TV 30% Digital 5% Peridicos 3% Revistas 8% Internet Consumo de Medios Desconexin entre el consumo y la inversin La Oportunidad OPORTUNIDAD Y DESCONEXIN 35. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business MELI USD 5,3 BI 36. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business RANKING DE ANUNCIANTES 37. CPM,CPA,CPC,CTR? Blog, RSS, XML? TAGS? Adserver? SMO,SEO,UX? APP, Widget, Comunidad? Fan page, Profile, Group? Social Media? 38. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business KPI 39. INTERSECCIN ENTRE NEGOCIO Y TECNOLOGIA 40. COBERTURA KPI: usuarios nicos CPM : IMPRESIONES CPV: VENTAS CPC: CLICKS CPL: LEADS FILOSOFIA DE TRABAJO De acuerdo al objetivo o KPI del anunciante se optimiza el presupuesto y resultados. TRAFICO AL SITIO KPI: tasa de clicks VENTAS KPI: tasa de conversin REGISTROS KPI: tasa de conversin MODELO DE COMPRA MODELO DE OPTIMIZACIN KPI Publicitarios - Modelos de Performance SI el valor vitalicio del cliente (LTV) > al CPA => ROI positivo 41. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business MTRICAS DE MEDICIN DE ECOMMERCE KPI ECOMMERCE / APPS 42. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business IMPRESIONES MEJOR PRECIO RESULTADOS REGISTROS MEJOR LAYOUT MEJOR MEDICIN CLICKS MEJOR CREATIVIDAD MEJOR TARGETING AGRANDANDO EL EMBUDO 43. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business Inversin Impresiones CTR Clicks Costo por click CTL Costo por lead EJEMPLO REPORTES BUSCADORES 44. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business REPORTES ADSERVER ADNETWORK 45. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business PLANIFICACIN CREATIVIDADMKT DIRECTO DESAFIO: INTEGRACIN 46. FACEBOOK ADS AUTOSERVICE 47. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business Inversin Impresiones CTR Clicks Costo por click CTL Costo por lead GOOGLE ADWORDS 48. CLARIN AD NETWORK AUTOSERVICE 49. TWITTER ADS AUTOSERVICE 50. MOBILE ADS AUTOSERVICE 51. SOCIAL GAMES ADS 52. SOCIAL GAMES OFERTAS PATROCINADAS www.superrewards.com 53. RELATED CONTENT ADS AUTOSERVICE 54. CONTENT APPS AUTOSERVICE 55. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business AD NETWORKS - Right Media Exchange 56. AD SPEND BY FORMAT 57. EN QUE SE GASTA LA $ EL ANUNCIANTE http://www.gartner.com/technology/research/digital-marketing/digital-marketing-spend-report.jsp 58. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business 15 AOS DE HISTORIA 59. 15 AOS DE HISTORIA 60. PLAYERS DEL ECOSISTEMA 61. QUIN SE LLEVA LA $ 62. COMPRA POR AUDIENCIAS GLOSARIO DE TERMINOS 63. GLOSARIO DE TERMINOS 64. GLOSARIO DE TERMINOS 65. REAL TIME BIDDING AD SPEND 66. REAL TIME BIDDING AD SPEND 67. Plataformas para la compra de medios digitales en forma centralizada que permite el acceso al inventario publicitario no vendido de sitios de renombre, redes de publicidad y ad exchanges Google Adsense, Youtube, Facebook, MSN, y cientos de sitios locales. Asegura transparencia en la compra a travs de listado de sitios afines al anunciante y un modelo precio de subasta en tiempo real. Permite la integracin de los datos del anunciante para la ultrasegmentacin de mensajes de acuerdo a los hbitos de navegacin del pblico objetivo del anunciante dentro de sus sitios para compras por retargeting (RT), y tambin fuera de ellos, integrando datos de segmentos de proveedores externos (DMPs) para compras por behavioral targeting (BT). Permite la compra multiformato: Display, Video y Mobile. 68. Ecosistema Audience Buying First Party Data Third Party Data Content/ Context Publisher 1 Publisher 2 AdSense Sellers 1. First Party Data: La data que proviene del anunciante luego de pegar un pixel para armar los segmentos de usuarios, que luego habilitan para hacer compras por RETARGETING. 2. Third Party Data: La data que surge de terceras empresas que recolectan datos sobre la navegacin de los usuarios para luego hacer compras de BEHAVIORAL TARGETING. 69. BT Y RT COMO FUNCIONAN? 70. Estos sitios estn afiliados a los Ad Exchanges Usuario visita otros sitios 2 tumarca.com USUARIO Detecta USUARIO RedMas est conectado a todos estos Ad Exchanges y es capaz de indentificar cules usuarios tienen el Elemento incorporado para mostrarles un anuncio publicitario. 3 Elemento de Seguimiento Se coloca un Elemento de Seguimiento al navegador del usuario para identificarlo como Usuario de tu marca 1 Usuario visita www.tumarca.com Cmo funciona Retargeting 71. Impacta con mensajes de fidelizacin y upselling a los usuarios que llegan a su sitio. Permite impactar con mensajes publicitarios a todos los usuarios que visitan su sitio una vez que lo abandonaron, para recordarles que vuelvan a visitarlo, que terminen una compra, recomendarles que compren otro producto relacionado, entre otros mensajes para aumentar las conversiones. COMPRA POR RETARGETING 72. GRUPOS PARA RETARGETING TIP! PREGUNTARSE QU MENSAJE LE PUEDO ENVIAR A CADA GRUPO DE USUARIOS 73. GRUPOS PARA RETARGETING TIP! ADAPTAR CREATIVIDAD PARA CADA GRUPO DE RETARGETING 74. GRUPOS PARA RETARGETING TIP! QUE LA LANDING PAGE Y EL BANNER QUE ORIGIN LA VISITA TENGAN EL MISMO LOOK AND FEEL 75. GRUPOS PARA RETARGETING TIP! DE MENOR A MAYOR ARMAR DIFERENTES GRUPOS DE USUARIOS NO SOBRE TARGETEAR! 76. Upselling: Los visitantes a Agenda Cultural para mostrarles la oferta actualizada de espectculos. UPSELL RETARGETING 77. Facebook Retargeting 78. RECONOCIMIENTO El usuario visita cualquier sitio de cualquier adnetwork o exchange de cualquier categora, an si no coincide con la elegida por el anunciante. 2 BANNER El sistema de AUDIENCE de compras por audiencias de REDMAS le dispara un banner de la categora Deportes. 3 COOKIES El usuario vista un sitio de una categora de inters del anunciante. Ejemplo: Deportes 1 Cmo Funciona Behavioral 79. Permite impactar a una audiencia que cumple con los requisitos de segmentacin del anunciante independientemente del sitio que visite. Ejemplo: Quiero llegar a poseedores de tarjetas de crdito que visitaron sitios de juegos en los ltimos 60 das para invitarlos a bajar un juego. COMPRA POR COMPORTAMIENTO 80. USO:AWARENESS Ejemplos de target groups: 1. El pblico que le gusta la msica. 2. Jvenes 18 a 35 aos que visitaron sitios de tecnologa. 3. Mujeres interesadas en deportes. 4. Hombres interesados en viajes. GRUPOS PARA BEHAVIORAL 81. GRUPOS PARA BEHAVIORAL TIP! RELACIONAR COMPORTAMIENTO CON PRODUCTOS EJ. SITIOS DE VIAJES O DE ELECTRONICOS CON UN CRDITO PERSONAL FINANZAS CON HIPOTECARIOS 82. GRADOS DE SEGMENTACION 83. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business Prosumer, produce y consume contenido gratis, genera ms inventario que crece an ms que la demanda. El espacio publicitario se subasta con plataformas cada vez ms sencillas de utilizar. Tarifario de lista p/espacios no premium YA FUE. Falta y subutilizacin de las herramientas de medicin y tracking. Acceso de diferentes dispositivos => Nuevas herramientas de medicin. CONCLUSIONES 84. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business Tendencia a plataformas autoservicio de publicidad: Google, Facebook, PauteFcil, Adhispanic, iAvisos, Admob, Twitter USA. Crecimiento de Ad Networks en detrimento de mainstream media en share de inversin. Grandes medios con sus propias ad networks: FOX, Univisin, Terra EZ, Clarin, El Comercio, Copesa, Cisneros. Future: Local and Geo Advertising, unleashing the long tail. Mobile-ads everywhere, 14% de smartphones en el mundo. CONCLUSIONES 85. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business DSP: Mundo abierto con API publicitarias para creacin de plataformas de compra de espacios multiplataforma. Semntica web aplicada a la publicidad para hacerla ms relevante. DMP: Plataformas de agregacin de datos de la audiencia para comprar con mejor segmentacin. Del CPM buying al audience buying (sexo, edad, costumbre de navegacin, retargeting). Nuevas profesiones web para atender al cliente. CONCLUSIONES 86. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business CONCLUSIONES 87. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business CONCLUSIONES marketing de contenidos % 88. Programas Ejecutivos - Graduate School of Business