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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIHUAHUA

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

“ PUBLICIDAD”

CATEDRATICO: ARTURO SOLARES

Alumna: BLANCA IMELDA TORRES MOLINA

Matrícula: a280345

Crees Madera

18/11/2017

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CAPÍTULO 17

DETREMINACION DEL PRESUPUESTO Y PLANIFICACIÓN TEMPORAL.

Introducción

Los Métodos de investigación de la publicidad y el

consumidor, Aquí te mostramos una selección de

Métodos de investigación de la publicidad y el

consumidor. En esta sección de Métodos de

investigación de la publicidad y el consumidor podrás

hallar todos lo relacionado con esta temática que te

ayude en tu crecimiento personal y laboral.

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Hay seis métodos importantes para determinar el presupuesto: los recursos

disponibles, el porcentaje sobre ventas, la paridad competitiva, los objetivos

y tareas, la maximización del beneficio y la elasticidad. Estos métodos

aparecen ordenados desde el más sencillo hasta el más complejo.

El método de los recursos disponibles consiste en que la empresa determina

el presupuesto en función de la cantidad que puede destinar a las

actividades promocionales. La sencillez es la gran ventaja de este sistema. Y

el coste de las oportunidades alternativas supone la principal limitación.

El método del porcentaje sobre ventas consiste en fijar como presupuesto

una parte fija de los ingresos por ventas. Además de la sencillez, la ventaja

de este método es que el montante presupuestario es proporcional a la

probabilidad de que sea efectivo. Como inconvenientes, que refuerza la

estacionalidad de la demanda y que las ventas pueden ser subestimadas,

especialmente cuando son sensibles a la publicidad.

11

PUBLICIDADEl método de paridad competitiva consiste en que la empresa fije el

presupuesto en comparación con uno o varios rivales, o bien con todos los

competidores del sector.

Se trata de un método sencillo que garantiza que una empresa siga la línea

de sus competidores, especialmente en mercados estables o en declive.

Sin embargo, el método asume que el competidor tiene el mismo objetivo,

conoce el mejor nivel presupuestario y está destinando esos recursos.

El método de los objetivos y tareas establece el presupuesto en función de

los recursos requeridos para lograr ciertas metas establecidas por la

empresa. Resulta especialmente útil para productos nuevos y cuando la

compañía no dispone de datos históricos, propios o de los competidores.

Requiere, sin embargo, un conocimiento detallado de la secuencia de

efectos.

El método de maximización del beneficio consiste en fijar el nivel

presupuestario óptimo, es decir, determinar el presupuesto que hace

aumentar los beneficios en mayor medida. La limitación principal de este

método es que requiere un profundo conocimiento de la respuesta del

mercado. A las empresas les resulta muy difícil determinar la función de

respuesta con precisión.

El método de la elasticidad consiste en definir el presupuesto a partir de la

relación entre la publicidad y las elasticidades de precio. Este método sirve

para repartir el presupuesto comercial entre publicidad y promociones, o

para determinar el presupuesto publicitario con relación al precio del

producto. Su principal ventaja consiste en ser sensible a la respuesta del

consumidor al precio y a la publicidad. Su mayor inconveniente es requerir

conocimientos técnicos sobre las elasticidades de la publicidad y del precio.

11

PUBLICIDADPor ejemplo

Al pronosticar o calcular a cuánto ascenderán nuestras futuras ventas,

podemos calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos

necesitaremos producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué

cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra

rentabilidad, etc. Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor

coordinación, minimizar riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva

una buena planificación.

La planificación temporal es la organización del calendario de las acciones

comerciales. La planificación del calendario depende de cuatro factores

clave: el modelo de ventas del producto, los objetivos de la campaña

publicitaria, la función de respuesta de la demanda con respecto al

presupuesto disponible y los efectos diferidos de la publicidad. Diferentes

opciones en estos factores dan lugar a cuatro calendarios típicos: la presión

concentrada, las olas irregulares, las olas regulares y la presión uniforme.

CONCLUSIÓN

Yo pienso que el método de pronosticar la demanda también funcionan.

Como análisis de registros históricos. consiste en analizar nuestras ventas

pasadas y hacer una proyección de las mismas, por ejemplo, si hemos

notado que nuestras ventas en los últimos meses han aumentado en

un 10%, entonces, lo lógico sería que para este mes que se aproxima

también aumenten en un 10%, pero si además notamos que este próximo

mes. Es de temporada alta para el tipo de producto que comercializamos, y

que además hemos decidido invertir más en publicidad, entonces

podríamos pronosticar que para este próximo mes nuestras ventas

aumentarán en un 20%.

11

PUBLICIDADPor ejemplo

Al pronosticar o calcular a cuánto ascenderán nuestras futuras ventas,

podemos calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos

necesitaremos producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué

cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra

rentabilidad, etc. Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor

coordinación, minimizar riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva

una buena planificación.

La planificación temporal es la organización del calendario de las acciones

comerciales. La planificación del calendario depende de cuatro factores

clave: el modelo de ventas del producto, los objetivos de la campaña

publicitaria, la función de respuesta de la demanda con respecto al

presupuesto disponible y los efectos diferidos de la publicidad. Diferentes

opciones en estos factores dan lugar a cuatro calendarios típicos: la presión

concentrada, las olas irregulares, las olas regulares y la presión uniforme.

CONCLUSIÓN

Yo pienso que el método de pronosticar la demanda también funcionan.

Como análisis de registros históricos. consiste en analizar nuestras ventas

pasadas y hacer una proyección de las mismas, por ejemplo, si hemos

notado que nuestras ventas en los últimos meses han aumentado en

un 10%, entonces, lo lógico sería que para este mes que se aproxima

también aumenten en un 10%, pero si además notamos que este próximo

mes. Es de temporada alta para el tipo de producto que comercializamos, y

que además hemos decidido invertir más en publicidad, entonces

podríamos pronosticar que para este próximo mes nuestras ventas

aumentarán en un 20%.