3. Tendencias del mercado internacional IntegrantesJuan Marcos Joaqun Cruz

3.1 Segmentos o nichos de mercadoEl mercado domstico seala que slo el 5.5% de los turistas nacionales se consideran motivados especialmente por la cultura y 35.7% con inters ocasional. Los turistas motivados especialmente por la cultura, tienden a viajar ms largas distancias que la mayora de los turistas. Oscilan entre los 30 y 50 aos de edad que cuenten con estudios superiores y que se desempeen en el mercado laboral a nivel profesional. Los ingresos esperados del turismo cultural nacional se perciben entre $5,600 y 10,500 pesos mensuales. (CESTUR, s.f)

3.2 Temporalidad del segmento La temporalidad de los turistas culturales que ingresan a la ciudad de Xalapa de Enrquez representa ms de la mitad del turista nacional. Febrero, abril, mayo, julio, noviembre y diciembre de acuerdo al calendario de actividades (Xalapamio, 2015) ser la temporada alta para ofrecer el producto, as mismo la temporada baja en Xalapa es en los meses de enero y junio, durante este tiempo se realizarn actividades de promocin y marketing.Mercados mundiales

3.3 Permanencia en el mercadoLa permanencia del turista cultural nacional en Xalapa de Enrquez es de aproximadamente 3 y 4 noches. (CESTUR, Op cit, s.f)

4. ndice de competitividad turstica a nivel local, nacional e internacional

10. Punto de equilibrioPara sacar nuestro punto de equilibrio se toma en cuenta el total de nuestros gastos, el precio base y el precio al pblico de cada boleto de nuestro tour.El precio base se deriv del total de costos, dividido entre el total de turistas mximo por tour. Se fij un margen de ganancia del 35%, el cual se multiplico por el precio base para sacar el precio que se le dar al pblico.Tour por pax

Precio base $ 1,160.00

Margen de ganancia35%

precio al publico $ 1,566.00

Total Costos por Tour$ 23,200.00

precio total tour $ 31,320.00

Ganancia $ 8,120.00

El punto de equilibrio es el balance entre nuestros ingresos y egresos, por lo tanto no arroja ganancia, ni perdida. Para este caso tendremos que vender 15 boletos como mnimo en cada tour que se haga, para poder estar en equilibrio entre el gasto y las ventas.N pax12345

Tour $ 1,566.00 $ 3,132.00 $ 4,698.00 $ 6,264.00 $ 7,830.00

Costo$21,634.00$20,068.00$18,502.00$16,936.00$15,370.00

67891011

$ 9,396.00 $ 10,962.00 $ 12,528.00 $ 14,094.00 $ 15,660.00 $ 17,226.00

$13,804.00$12,238.00$10,672.00$9,106.00$7,540.00$5,974.00

12131415

$ 18,792.00 $ 20,358.00 $ 21,924.00 $ 23,490.00

$4,408.00$2,842.00$1,276.00-$290.00

VENTASSegn (INEGI, 2012), Xalapa Veracruz en el 2012 contaba con un promedio de 2,348 habitaciones, de los cuales los hoteles llegaron al 49.9 % de ocupacin, esto significa que ms de la mitad del total de estos cuartos permanecan sin ser utilizados.

Venta mnima: Tomando en cuenta que se vendan los 20 boletos en cada tour se ocuparan 10 habitaciones, como mnimo tendremos que vender 117 recorridos al ao, que son un total de 2,340 personas, haciendo uso de 1,170 habitaciones dobles, que equivalen el 50% del total de habitaciones de Xalapa, Veracruz. Se tendr que vender aproximadamente 10 tours por mes para lograr el objetivo.

Total cuartos 2,340

Porcentaje de ocupacin50%

Total de cuartos ocupados1,170

Total de tours117

Venta media: Para obtener el 85 % de ocupacin hotelera, que equivale a 1,996 habitaciones, tendremos que vender 199 recorridos al ao, que son un total de 3,978 personas. Se tendr que vender aproximadamente 17 tours por mes para lograr el objetivo.Total cuartos 2,340

Porcentaje de ocupacin85%

Total de cuartos ocupados1,989

Total de tours199

Venta ptima: Para obtener el 100 % de ocupacin hotelera, que equivale al total de 2,340 habitaciones, tendremos que vender 234 recorridos al ao, que son un total de 4,680 personas. Se tendr que vender aproximadamente 20 tours por mes para lograr el objetivo.Total cuartos 2,340

Porcentaje de ocupacin100%

Total de cuartos ocupados2,340

Total de tours234