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La grieta que trajo Uber: tecnología vs las corpos

“ A la fuerte caída de ventas, le respondemos con más inversiones”

Santa Fe en el centro de la peor tragedia hídrica que se abatió sobre el campo

Entrevista

Marketing Panorama

Diseño local para estrellas deportivasTeam Janeiro desarrolló las marcas de Pichot y Tévez.

Se perdieron u$s 2.700 M y las economías delinterior crujen con una cadena de pagos al rojo.

Además

El arribo de los “nuevos taxis” agita el debate sobre regulaciones, relaciones de poder y modos colaborativos de hacer negocios.

Roberto Lenzi(Briket)

Año 13/ Nº 363Mayo 2016Primera quincena.www.puntobiz.com.arArgentina $50.

Un proyecto clave de la Bolsa que despierta suspicasias

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Cómo llegar desde Rosario a diseñar para estrellas deportivasDe Tévez a Cavenaghi y de Ginóbili a Pichot, la agencia Team Janeiro es la encargada de desarrollar las líneas de indumentaria propia de los deportistas.

Carlitos Tévez, Manu Ginóbili, Fer-

nando Cavenaghi, Agustín Pichot,

San Lorenzo, Boca Juniors, Los Pu-

mas, Nike, ESPN. Además de tratar-

se de referentes en el deporte, ¿qué

otra cosa tienen en común? Todos

comparten a Fabián Alegre, Jesús

San Martín y Fernando del Castillo,

tres experimentados diseñadores

que conforman Team Janeiro, una

empresa rosarina que desarrolla in-

novadoras estrategias de identidad

y marketing. Cuentan cómo es tra-

bajar con estrellas y qué tienen en

cuenta a la hora de los diseños.

Team Janeiro nació en Julio del

2014. Sin embargo, anteriormente

el grupo de compañeros conformó

otro estudio llamado Hormiga Dise-

ño, que inició allá por el 2004. Luego

de 10 años, decidieron encarar un

nuevo proyecto juntos, que desde

el comienzo tuvo como clientes a

figuras de enorme reconocimiento

público y transcendencia social.

“Creo que todo empezó porque

hemos sido deportistas, somos

fans de los deportes y estamos es-

trechamente relacionados con ese

mundo. Hace tiempo, en la agencia

anterior contactamos a Agustín Pi-

chot, capitán y máximo referente

de Los Pumas, e iniciamos juntos

el lanzamiento de la campaña de su

marca personal junto a Nike”, contó

Alegre. Precisamente, los contactos

que les dio el rugby, un ámbito ideal

para las relaciones sociales, fue el

valor diferencial que tuvieron como

activo estratégico para llegar a gran-

des personalidades. “Con Pichot

fue nuestra primera experiencia

en el desarrollo de una marca para

una celebridad que, por cierto, fue

toda una revolución. A medida que

el tiempo iba pasando nos fuimos

relacionando con mucha gente y

todo se fue dando naturalmente.

Posteriormente, surgió la posibili-

dad de trabajar con Manu Ginóbili,

Carlos Tevez, Boca Juniors, River

Plate y la Unión Argentina de Ru-

gby, entre otros”, agregó. Si bien el

marketing tiene algunos principios

Por Melisa Menichelli

MARKETING

El ex River Fernando Cavenaghi, el ex Puma Agustín Pichot, y el boquense Carlitos Tévez son algunos de los clientes de la agencia rosarina Janeiro.

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fijos para satisfacer las necesidades

del mercado, las estrategias para ha-

cerlo varían según el tipo de campa-

ña a abordar. En este caso, ¿cuáles

son las que mejor funcionan? Para

responder eso, el diseñador, pro-

pone tomar dos ejes a la hora de

trabajar: la diferenciación y la rele-

vancia. “Antes de lanzar una nueva

marca, pensamos e investigamos

mucho porque es crítico lograr una

propuesta diferenciadora, que se re-

corte claramente de las existentes.

No tiene sentido repetir. Y cuando

hablo de relevancia, tiene que ver

con destacar y reforzar los valores

más significativos para el consu-

midor de la identidad que estamos

abordando”, manifestó, y consideró

que por eso es fundamental lograrl

buen feedback con el cliente. En el

caso de TVZ, la marca de Tévez, Fer-

nando del Castillo vivió con él en In-

glaterra varios días para conocerlo

bien de cerca. Charlaban mucho,

recorrieron Londres y hasta jugaron

al golf juntos.

“Esas cosas son las que brindan

detalles y claves para diseñar esa

marca que estaba por nacer. Su

marca personal y las colecciones

de indumentaria producidas luego

reflejaron el cruce entre esa estéti-

ca barrial, de su infancia en Fuerte

Apache, con el aporte de la cultura

urbana-street internacional que tie-

ne”, dijo Fabián. Además confiesa

que Carlitos estaba muy atento a las

cuestiones estéticas, y que incluso él

tenía dibujos propios realizados a

mano que luego fueron retomados

por el equipo de diseño hasta con-

vertirlos en estampas.

A Fernando Cavenaghi, con quien

la agencia trabaja actualmente, lo

conocieron poco tiempo antes de

que River ganara la última Copa Li-

bertadores. “Es una persona simple

y relajada. Entre mates me comentó

que quería pensar en nuevos ne-

gocios y que una marca personal

le interesaba mucho. Y ahí nomás

comenzamos a delinear el futuro de

FC9, utilizando un elemento que ya

traía y que es su apodo “el Toro” y

sumando otros nuevos, siempre con

el desafío de que reflejen su ADN

en cada prenda”, mencionó. Final-

mente Janeiro también lanzó junto

a Netshoes una etiqueta para el Club

San Lorenzo de Almagro: Soy Cuer-

vo, que busca reflejar la tradición de

Boedo en las prendas.

MARKETING

Michael Jordan fue el

primero en lanzar su

propia línea de zapati-

llas Nike en 1985. Reti-

rado hace tiempo, el ex

basquetbolista factura

más que cuando jugaba.

La marca del golfista

Woods es la más valo-

rada en el marketing

deportivo mundial y

hoy se estima en u$s30

M. Le sigue la de Fede-

rer valuada en u$s27 M.

Se fabricaron 1200 a

un valor de venta de

$600 y se agotaron. La

del modelo camuflado

diseñado por Janeiro

vendió el 40% del stock

a las 24 horas.

El feedback jugador-dis-

eñador es clave. Team

Janeiro tomó los dibu-

jos que había hecho a

mano Carlitos Tevez y

los convirtió en estam-

pas.

Air Jordan Tiger y Roger Cavegorras TVZ