¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de...

24
Iban Solé Director General Gennera Venta @IbanSole ¿Qué hacer hoy para vender más mañana?

Transcript of ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de...

Page 1: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

Iban SoléDirector General Gennera Venta

@IbanSole

¿Qué hacer hoy para vender más mañana?

Page 2: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

¿Qué hacer hoy para vender más mañana?

¿Qué comer hoy para estarmás sano mañana?

mejor

mejor

Page 3: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

¿DIETA O COMER BIEN?

Page 4: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

¿FACTURAS O GENERAS VENTA?

Page 5: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

“Yo he de jugar el golpe mas fácil y el que mas le cueste al otro, o sea mi golpe de derecha con la zurda

contra su revés. Si tengo que golpear la pelota 20 veces al revés de Federer lo hare 20 veces y no 19. “

“Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien, esperas otros cinco

golpes y entonces las probabilidades aumentan al 85%.”

“Hay que estar alerta, ser paciente, no precipitarse. Eso significa disciplina, significa contenerte cuando

surge la tentación de jugártela.”

“Luchar contra esa tentación significa tener la impaciencia o la frustración bajo control.”

Page 6: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

VISIÓN

Motivación Voluntad

OBJETIVO

Page 7: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

qué vas a hacer HOY generar la mejor venta

MAÑANA.

Page 8: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

¿Cómo generar…? CONFIANZA

Confianza Club Confianza Profesional

Page 9: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

¿SERRÍN O MBA?

¿Cómo…? Entender necesidades

Page 10: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

Con la hoja de ruta mucho mejor….

Ni muy simple… …ni muy complejo

Page 11: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

Con la hoja de ruta mucho mejor….

Page 12: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

Con la hoja de ruta mucho mejor….

Page 13: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

Con la hoja de ruta mucho mejor….

Page 14: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

Ejecución

Que Hacer?

Como hacerlo?

Habilitadores

Hoja de ruta para construir un castillo

El Plano

Materiales y mano de obra

Tareas a hacer

RemuneraciónFormación Información

Page 15: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

SEGMENTACIÓN Y ESTÁNDARES: El plano.

CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3

Page 16: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

SISTEMA DE VENTA: Material y mano de obra

Rentabilidad

Complejidad

Page 17: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

MÉTODO DE VENTA: Las tareas

organización del día, pre-visita, visita y post-visita.

• Agenda diaria Objetivos realistas

• Pre-visita Anticipar

• Visita Toque personal

• Post-visita Analizar

Page 18: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

Frente al espejo…FORMAR, PAGAR, INFORMAR: La Activación

Page 19: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

Cómo construyes el espejo?

¿Soy el mejor

vendedor?

Page 20: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

Cómo construyes el espejo?

Page 21: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

CONEJO

¿Cuál es tu VISIÓN?

LEÓN

Page 22: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

¿Cómo generar venta?

1. Come bien…no hagas dieta.

2. Caza Leones…olvídate del conejerío.

3. Construye tu castillo…no hagas montones.

4. Ponte frente al espejo…no te escondas.

5. Golpea, golpea, golpea,…no desistas.

Page 23: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

¿Cómo generar venta?

Page 24: ¿Qué hacer hoy para vender más mañana? · Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien,

@IbanSoléDirector General Gennera Venta

GRACIAS