Crowdfunding

Síganos

Twitter: @p3ventures Facebook: p3ventures Linkedin: P3 Ventures

Antecedentes: Cambios Radicales

• El ecosistema de financiamiento emprendedor se ha diversificado en los últimos años. • Como nunca antes, es posible virtualizar servicios y

coordinar la ejecución de tareas a una escala planetaria, a través de la web. • Internet opera como un canal de distribución y

difusión de mínimo costo, que permite escalar el alcance de un mensaje de forma exponencial.

1998 Innovación de interrupción

2001 Effectuation

2003 Design Thinking

2005 Desarrollo de

clientes 2009 Modelo de

Negocios Canvas2010

Lean StartUp2012

StartUp Communities

Que Es (y que no es) el Crowdfunding

• La palabra “Crowdfunding” significa financiamiento de las masas. Se refiere a un fenómeno reciente, la aparición de plataformas que facilitan la recolección de donaciones, inversiones o préstamos para proyectos culturales, comerciales, sin fines de lucro y campañas políticas.

• Estas plataformas incluyen personas u organizaciones que proponen iniciativas para ser financiadas, y personas que apoyan estas propuestas.

El concepto de crowdfunding se relaciona con el de “crowdsourcing”, un concepto más amplio relativo a obtener

servicios, ideas o contenidos a través de contribuciones originadas en comunidades de colaboradores.

Que Es (y que no es) el Crowdfunding

Modelos de Crowdfunding• Se distingue entre 4 tipos básicos: –Modelo de recompensas: el donante recibe una recompensa

acorde al monto de la donación. –Modelo de equity: el donante recibe participación accionaria

en una nueva compañía en gestación (AngelList). –Modelo de donación: no existe recompensa asociada a la

donación. –Modelo de créditos: Acceso a préstamos sin intermediación

de bancos. También se conoce como Peer-to-peer (P2P) lending (Lending Club y Cumplo.cl).

A su vez, se distingue entre los siguientes modelos de acuerdo a como se gestiona la recolección de fondos:

Todo o nada: El monto se recolecta de los donantes, solo si se alcanzó una meta inicial durante el período de la campaña. Todo Suma: Cualquiera sea el monto recolectado, este va al líder de la campaña. Recompensa: Los fondos se recolectan para el desarrollo de un producto o solución de un problema, y solo se asignan cuando alguien provee el servicio o solución en forma satisfactoria.

Modelos de Crowdfunding

Entre los primeros está KIVA (2005), iniciativa de microfinanzas que conecta a donantes, que ya no son anónimos, con iniciativas de microempresarios en países emergentes.

Lending Club nace el 2006, y se convierte en referente de préstamos peer-to-peer.

Kickstarter nace en abril del 2009 (Indiegogo ya había aparecido el

2008) y lidera el crowdfunding de proyectos creativos.

AngelList nace el año 2010 y se convierte en líder

conectando inversionistas ángeles con proyectos

atractivos.

GoFundMe nace el año 2010, permitiendo a personas corrientes pedir financiamiento para

situaciones y eventos personales (enfermedades, graduaciones, matrimonios, etc.).

IDEAME nace el año 2011 como primer crowdfunding

latinoamericano.

• Artistas y creadores. • Emprendedores. • Técnicos, makers, artesanos y

desarrolladores de productos. • Científicos. • Personas en general, con

necesidades de financiamiento por motivos personales.

Principales Destinatarios

¿Por qué la Gente Apoya Proyectos?

• Por la cercanía con el emprendedor. • Las ideas y las personas detrás. • La experiencia de ayudar. • Las recompensas. • Para obtener retornos de inversión (en equity

crowdfunding).

Beneficios para el Creador/Emprendedor

• Prestigio: Permite consolidar una reputación. • Marketing: Incluso si la campaña no es exitosa. • Involucrar a una audiencia: Generando fidelidad

y difusión, así como primeros clientes. • Feedback: Permitiendo testear y mejorar el

producto en una fase temprana.

Principales Alternativas y Referentes

• Ha financiando proyectos por más de mil millones USD, con aportes de 5.7 millones de personas. Es la mayor plataforma de crowdfunding.

• Los donantes y donaciones están concentrados (aprox 2/3) en Estados Unidos

• Las campañas deben alcanzar una meta en un plazo de 30 días. El dinero solo va al receptor si se obtiene la meta.

• Kickstarter retiene el 5% del monto recaudado. • Han hecho campaña 148.188 proyectos, de los

que 62.424 han sido exitosamente financiados (42,1%).

• El proyecto más recaudado fue Pebble, un reloj electrónico que recaudó 10.266.846 USD

• 65 proyectos han recibido más de 1 millón USD. No obstante, la mayoría de los financiados recauda entre 1.000 y 10.000 USD.

Kickstarter

Proyecto Chileno con mayor financiamiento

• Plataforma que conecta a potenciales inversionistas ángeles (personas con patrimonio que están interesadas en invertir), con emprendedores con iniciativas.

• Tiene 293.650 emprendimientos registrados (2.303 en Sudamérica).

• 510 emprendimientos chilenos registrados, de los que 41 están levantando financiamiento.

• Enfocado a emprendedores con ambición y necesidades de crecimiento.

AngelList

• Nació el año 2011. Orientado al mercado latino, con foco en proyectos culturales.

• Montos menores a Kickstarter, es raro que alguien pida más de 20 mil USD.

• Existen dos estrategias de recaudación: “todo o nada” y “todo suma”. En el primer caso, debe recolectar el 100% de la meta para concretar un objetivo. En el segundo caso, el dinero es entregado al emprendedor, aún cuando no cumpla la meta (de preferencia, proyectos que pueden avanzarse cualquiera sea el monto que recauden).

• Es una estrategia más segura de recaudación, utilizada para artistas que ya tienen alguna vigencia en el mercado local (por ejemplo, bandas o artistas que ya están en el medio).

• Es un mecanismo utilizado para canalizar recursos de amigos y seguidores.

IDEA.ME

Otras Plataformas

• Indiegogo: financiamiento de iniciativas culturales y de emprendimiento. • Lending Club: Primera plataforma de préstamos

entre pares. • GoFundeMe: Levantamiento de fondos para

causas personales. • Cumplo.cl: Plataforma chilena de préstamos entre

pares.

Industria de 5.1 mil millones USD el 2013. Existen más de 450 plataformas a nivel global. Crecimiento más allá de la esfera angloparlante.

Proyectos Chilenos y Latinoamericanos en Kickstarter

1. Todas las campañas están en inglés. 2. 46 campañas chilenas se han presentado, de las que 20

han sido financiadas. 3. Proyectos han recaudado desde 1.243 USD hasta

42.614. 4. Muchos de estos proyectos tienen un componente

social, explotan algún atributo de la identidad cultural o natural del país, y/o cuentan con redes y aliados en Estados Unidos.

• Iniciativa del emprendedor ariqueño Jorge del Carpio.

• Proyecto de Exportación de Fibras de llama, con un componente de desarrollo comunitario (pastores de llamas de comunidades aymara).

• Solicitaron 25.000 USD y recibieron 42.614 USD de 501 donantes.

• 2 donantes aportaron más de 7.500 USD.

• 397 aportaron menos de 95 USD.

Royal Llama: The Fiber of Friendship

• Revista de viajes enfocada a la Patagonia, que obtuvo 15.130 USD (44 donantes), sobre una meta de 15.000 USD.

Patagon Journal

Iniciativa de bolsos para ciclistas urbanos, que obtuvo 12.315 USD, sobre una meta de 10.000 USD.

Bicla

Fondos para finalizar documental sobre la minería en Colombia. Obtuvo 45.731 USD (214 donantes) sobre una meta de 42.400 USD.

Marmato

Proyectos Chilenos y Latinos en IDEAME

• IDEAME es la plataforma de preferencia para emprendedores culturales latinos. • 146 proyectos chilenos han sido presentados. • El que mayor recaudación ha obtenido es la

campaña para la edición del disco “Trapecio” de la banda Saiko, que recaudó 7.277.000 pesos (13.137 USD).

La banda Saiko recaudó 7.277.000 pesos (de 179 donantes) para la edición de su disco.

Edición disco “Trapecio” de Saiko

La cantante chilena Camila Moreno recaudó 6.257.973 (221 donantes) para finalizar su disco “Panal”.

Disco “Panal” de Camila Moreno

Versión digital , en IPAD, del libro caperucita roja. Proyecto de la ilustradora Paloma Valdivia, recaudó 5.569.413 pesos.

Caperucita APP

Obra de teatro callejero, escrita y dirigida por Malucha Pinto. Recaudó 5.559.000 pesos de 74 donantes.

Colibrí (obra de teatro)

Recomendaciones de Uso: 7 Claves1. Cuenta tu historia. 2. Provee valor por valor. 3. Introduce escasez (limita las mejores recompensas a unos

pocos mayores donantes). 4. Crear un evento de marketing (evento de lanzamiento o de

otro tipo, asociado a tu campaña). 5. Enfatiza ejemplos de la prueba social (muestra aliados y

patrocinadores). 6. Construye credibilidad y legitimidad (muestra evidencia de

que vas a cumplir con lo que prometes). 7. Interactúa con quienes te apoyan (actualizaciones, emails,

redes sociales).

Crowdfunding