7/26/2019 Qu Riesgos Debe Prevenir El Contrato Internacional

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Qu riesgos debe prevenir el contratointernacional?

Ya hemos hablado en este blog de comercio exterior de los riesgos que entraa el comercio

exterior. En este apartado, daremos un rpido repaso a esos riesgos y cmo deben ponderarse

en el tracto contractual. Veremos que muchos de los aspectos sobre los que hemos debatido

en post anteriores pueden evitarse si se tienen en cuenta desde las negociaciones preliminares

del contrato de comercio exterior.

Riesgos polticos:Dependiendo del pas con el que se trabaje habr, en mayor o menor medida, riesgos polticos.

Las medidas polticas que adopten la Administracin de un pas pueden afectar a la capacidad

de sus residentes para realizar transacciones comerciales o directamente obligar al

incumplimiento de alguna de las clusulas del contrato que nuestra Pyme ha firmado con susocio exterior. Los cambios polticos afectan sobre todo a los contratos con las empresas

pblicas y a las licitaciones internacionales. El nico medio que tenemos como empresarios

exportadores en suscribir una pliza de seguro o haber usado el crdito documentario como

medio de pago. Las entidades pblicas de financiacin del comercio exterior son, en general,

las nicas que aseguran los riesgos polticos. Las ECAS (entidades aseguradoras de capital

pblico) ofrecen a las empresas coberturas a los riesgos del comercio exterior. En este sentido

CESCE, referencia para las Pymes espaolas, acaba de lanzar suplan integralCESCE

Master Oro.

Riesgo pas:Aunque similar al poltico, el riesgo pas tiene ms que ver con la situacin socioeconmica del

pas. La escasez de divisas, el volumen de deuda externa o el dficit crnico de la balanza de

pagos pueden afectar las relaciones de nuestro acuerdo comercial y llegar a impedir el

cumplimiento del contrato.

Riesgos fnancieros:

Son los riesgos relativos a las fuentes financieras y a la gestin de las mismas. El riesgo de

cambio es el principal de estos riesgos en el momento en que en la operacin comercial

intervienen ms de una divisa. Prever el cambio de las divisas en el futuro es imposible. Mucho

menos los movimientos especulativos de los inversores con las divisas. El riesgo de cambio es

un elemento que incide directamente en el resultado del negocio. Pero no siempre es posible

conseguir el pago al contado en el momento en que se cierra la operacin o que se pague en

nuestra divisa. El seguro de cambio y las opciones sobre divisas son los dos mecanismos de

cobertura que ofrecen las entidades financieras.

Riesgos comerciales:El riesgo principal es el incumplimiento por parte del comprador. Puede derivarse de una

situacin de impago de derecho (concurso de acreedores) o una insolvencia de hecho (faltaliquidez) que retrasa los pagos. Losseguros de pago, crditos documentarios, avales

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bancarios o plizas de seguro suelen ser los instrumentos para cubrir a nuestra Pyme de esos

riesgos.

Riesgos fscales:

Son los derivados de la normativa sobre repatriacin de beneficios, ayudas al comercio exterior

y los propios de las aduanas que pueden producir retrasos, restricciones a la entrada de

mercancas y aumentas los costes de la operacin.

Los riesgos de incumplimiento del contrato internacional deben, en la medida de lo posible,

estar ponderados desde los primeros contactos con nuestro cliente internacional. Llegado el

momento, se pueden accionar losmecanismos de coberturasi los hemos previsto en el

contrato y hemos calculado los costes.

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