queremos hacer, sabemos hacer, podemos hacer

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¿quiénes somos?1

¿qué ofrecemos?2

misión3

nuestra historia4

evolución5

órganos de gobierno6servicios7

el agente comercial de hoy9

8 instalaciones

¿por qué colegiarse?10

requisitos para colegiarse11los agentes comerciales: una profesión en marcha12

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Una corporación de derecho público al servicio de la sociedad. Nos corresponde la representación, coordinación, gestión, y defensa de los intereses profesionales de nuestros colegiados.

¿quiénes somos?

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A través de nuestros colegiados, hombres y mujeres profesionales de la venta y la intermediación, ofrecemos el más amplio censo especializado y sectorizado para atender cualquier demanda u oferta de productos y servicios, con la probidad y garantía deontológica que nos son propias.

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¿qué ofrecemos?

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Trabajo firme y coherente, colegiación especializada para prestar un servicio útil a la sociedad, con un soporte Institucional, único camino al verdadero desarrollo de nuestra profesión.

misión

3

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Reconocidos gremialmente desde el siglo XIII “La Costum”.

En el año 1926 se constituye el Colegio, para ordenar y proteger la Profesión de Agente Comercial.

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nuestra historia

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Hace 83 años que se fundó el Colegio y si bien por los acontecimientos históricos y socio-culturales, ha ido cambiando y evolucionando, seguimos ofreciendo trabajo y herramientas para desempeñarlo.

Actualmente recibimos más de 1.000 solicitudes anuales demandando Agentes Comerciales .

Nuestro censo está en 3.000 colegiados, siendo el 10% mujeres.

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evolución

5

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8

5ev

olu

ció

nLa clasificación sectorial de los Agentes Comerciales por tipo de venta del Colegio de Valencia

0 100 200 300 400 500

TEXTIL-CONFECC

HABITAT

MAQ.AUTOM.HERRAM

PDTOS QUIM.PLAST

ALIMENTACION

MAT.CONSTRUCCION

SERVICIOS

ART.HOGAR

PAPEL ART.GRAFICAS

OCIO

FERRET.PÑA.HERRAM.

FARM.OPTICA

JOYERIA BISUTERIA.RELOJ

CUERO CALZADO

INFORMATICA TELEFON

MINERIA

MINORISTA

MAYORISTA

INDUSTRIA

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6Órganos de gobierno

MINISTERIO DE COMERCIO

Consejo GeneralFundación Agentes

Comerciales

Consejo ValencianoOtros Consejos Autonómicos

Colegio de Agentes Comerciales de Valencia

Colegio de Agentes Comerciales de Castellón

Colegio de Agentes Comerciales de Alicante

Colegio de Agentes Comerciales de Alcoy

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Órganos de gobierno y comisiones de trabajo6

COLEGIO DE AGENTES COMERCIALES DE VALENCIA

Junta General

Secciones Especializadas

Consellerias y Administraciones Públicas

Cámara de ComercioFeriaCEV

26 Grupos Sectoriales

Comisión Permanente

Comisiones de Trabajo

Relaciones Institucionales

Presidente

Secretario

Vicepresidente

Tesorero

ContadorAdmisión y Censo

Servicios Colegiales

Promoción Marketing y Difusión

Formación

Comercio Exterior

Mayores

Cultura y Actos Sociales

Ferias

Junta de Gobierno

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servicios Asistencia jurídica, fiscal y laboral Asesoría tributaria e informática Descuentos en hoteles, coches, carburantes.., Convenios de servicios financieros y de salud Convenios institucionales. Feria, Cámara, Consellerías, Luis Vives. Cobertura por seguro de vida accidente y retirada de carnet de

conducir Escuela de ventas. Formación permanente Jornadas y seminarios de interés Aula de informática e idiomas Salas de libre disposición: salón de actos, salas de reuniones, salas

de exposición, biblioteca… Entrada libre a las Ferias más importantes de España Stand permanente en Feria Valencia E mail y pagina web Actividades de ocio y tiempo libre Bolsa de trabajo (oferta-demanda) Revista semestral del colegiado…

Ofrecemos una serie de servicios a nuestros Colegiados para el

desarrollo de su actividad.Pretendemos mejorarlos si cabe, y ampliarlos según

las necesidades emergentes.

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7 Asistencia jurídica, fiscal y laboral Asesoría tributaria e informática Descuentos en hoteles, coches, carburantes.., Convenios de servicios financieros y de salud Convenios institucionales. Feria, Cámara, Consellerías, Luis Vives. Cobertura por seguro de vida accidente y retirada de carnet de conducir Escuela de ventas. Formación permanente Jornadas y seminarios de interés Aula de informática e idiomas Salas de libre disposición: salón de actos, salas de reuniones, salas de exposición,

biblioteca… Entrada libre a las Ferias más importantes de España Stand permanente en Feria Valencia E mail y pagina web Actividades de ocio y tiempo libre Bolsa de trabajo (oferta-demanda) Revista semestral del colegiado…

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Los Agentes Comerciales han tenido desde los inicios de Feria una gran importancia tanto en la trayectoria como la evolución de la institución.

Es desde la Unión Gremial y, concretamente desde el gremio de comisionistas de muestrarios, desde dónde se impulsan, en el año 1917, las primeras manifestaciones feriales.

Feria Valencia ostenta un modelo de gestión propio basado en comités organizadores, que se componen de industriales, comerciantes, asociaciones del sector y también por los propios Agentes Comerciales.

Nosotros como Agentes y Feria Valencia con el mayor soporte comercial de todo el eje mediterráneo, conseguimos, a través de sus certámenes y salones que permiten el encuentro, que la demanda y la oferta fluya en un marco bien dotado con infraestructuras, dónde tenemos nuestro lugar de servicio.

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el agente comercial y su vinculación con Feria Valencia

servicios 7

Los Agentes Comerciales han tenido desde los inicios de Feria una gran importancia tanto en la trayectoria como la evolución de la institución.

Es desde la Unión Gremial y, concretamente desde el gremio de comisionistas de muestrarios, desde dónde se impulsan, en el año 1917, las primeras manifestaciones feriales.

Feria Valencia ostenta un modelo de gestión propio basado en comités organizadores, que se componen de industriales, comerciantes, asociaciones del sector y también por los propios Agentes Comerciales.

Nosotros como Agentes y Feria Valencia con el mayor soporte comercial de todo el eje mediterráneo, conseguimos, a través de sus certámenes y salones que permiten el encuentro, que la demanda y la oferta fluya en un marco bien dotado con infraestructuras, dónde tenemos nuestro lugar de servicio.V

INC

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CIA

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Instalaciones

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8

Stand permanente en feria

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El Agente Comercial de hoy

Está más inseguro. Contra la presión competitiva y el desanimo generalizado

Está más desprotegido contra el acoso del transito

Sufre una elevada fiscalidad

Se ve superado por los cambios tecnológicos y desestructuración de los canales clásicos

Recela de su futuro profesional

Necesita mejores y más variadas ofertas de representación Apoyo para abrir mercados o actualizar su cartera

Busca mejores seguros y defensa en todos los órdenes Padece el encarecimiento por vehículo, carburante y otros gastos

diversos Reclama rebajas en proporción al gran consumo que globalmente

representamos

Quiere compensación fiscal, con arreglo a la riqueza que genera

Pide formación técnica, soportes mediáticos, foros profesionales, acciones sectoriales, etc.

La titulación como Agente Comercial, colegiado le avalan

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Todas esas ideas, nos llevan a pensar que no estamos solos.El Colegio como institución que defiende nuestros derechos profesionales, cubre los riesgos legales y ayuda a descubrir nuevos caminos

¡COLÉGIATE!TRABAJAMOS PARA TÍ

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¿Por qué colegiarse?

9

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• Tener cumplidos los 18 años, o en su defecto estar emancipado de

padres o tutores.• Fotocopia del documento nacional de identidad (en caso de no ser

nacidos en España, compulsada por notario)• 4 fotografías tamaño carnet.• Poseer título de enseñanza oficial, o similar, o en su defecto realizar

prueba de capacidad para ejercer la profesión.• Abonar los gastos de inscripción al darse de alta.• Designar domiciliación bancaria para el pago de cuotas colegiales

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requisitos para colegiarse

10R

EQ

UIS

ITO

S

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los agentes comerciales: una profesión en marcha

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Agente comercial es toda persona o ente que por cuenta de terceros o propia intermedia o vende productos o servicios.

Generalmente se trata de personas autónomas que mediante contrato mercantil y con derecho a percibir un porcentaje de las operaciones llevadas a buen fin representan la fuerza de venta más identificada de las empresas, ofreciendo su imagen, producto o servicio, en mercados o zonas que se determinan, de forma concentrada en los pactos o contratos.

Pueden ser entes o agrupación de personas organizadas como empresa para el mismo fin. Están sujetas a IVA y tiene la correspondiente retención por IRPF.

¿Qué es el agente comercial?

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Son responsables libres para poder organizar sus programas de trabajo, bajo la indicación del/los mandatarios representado/s, en el nombre de los cuales y por su cuenta ejercen su labor, sin correr con el riesgo y ventura de las operaciones promovidas.

Vienen obligados a no practicar concurrencia entre sus representados, mantener una información de su mercado, en el sentido de hacerle llegar las novedades y catálogos de productos, como de las demandas del sector o datos de interés que faciliten la orientación del productor.

Deben gozar de probidad profesional y titulación oficial del Ministerio correspondiente, tramitada por el colegio de su residencia, en el que vienen obligados a colegiarse, satisfacer sus cuotas y seguir su código deontológico.

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¿Qué es el agente comercial?

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El Agente comercial representa a la empresa y al cliente ante todas las operaciones en las que interviene

Promueve, negocia y perfecciona las relaciones mercantiles.

Crea riqueza y ocupación.

Los Agentes Comerciales son profesionales.

También, como agencia comercial, son microempresas, sujetas a las normas que la Administración dicta.

representa promueve actúa

¿Qué es el agente comercial?

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Hazte Agente Comercial, “Una profesión en marcha”.

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A todos los emprendedores, con inquietudes comerciales.

A quienes ejercen funciones en ventas.

A los que se dedican actualmente a vender.

LES RECOMENDAMOS:

Que se unan a la profesión.

Que se colegien.

INTENTAMOS:

Que se cubran todas las ofertas de trabajo que llegan a nuestro Colegio.

Ampliar la cartera y posibilidades de negocio entre nuestros colegiados, donde haya una demanda que satisfacer y un producto dispuesto.

Más del 60% de las ofertas de empleo, anunciadas en los medios- y aumenta el porcentaje en tiempos difíciles-, solicitan Agentes Comerciales.

Unirse a la profesión Dar trabajo Datos de interés

Hazte Agente Comercial

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Trabajo orientado a resultados

Autonomía de gestión Planificación y

organización Comunicación e

Imagen de Empresa Conocimiento

técnico/Conocimiento del ciclo productivo

Identificación con la empresa

Comunicación y escucha activa

Negociación Trabajo en

equipo/Cooperación Atención y servicio al

consumidor final/sociedad

Análisis y síntesis Cumplimiento de

normas y plazos Responsabilidad e

integridad Capacidad de

aprendizaje y evolución

Fuente: Vicente Sanz

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competencias del agente comercial

gestiónempresarial

relación conotros

eficienciapersonal

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• Identificación con la empresa• Atención al servicio del cliente• Iniciativa y Pro actividad• Orientación a la calidad y al orden• Responsabilidad e integridad• Comunicación e imagen personal, de empresa y clientela• Organización y planificación• Autonomía en el trabajo• Trabajo orientado a resultados• Cumplimiento de la norma• Conocimiento técnico/Conocimiento del ciclo productivo• Capacidad de análisis y síntesis• Capacidad comercial/negociación• Trabajo en equipo/Cooperación• Capacidad de aprendizaje

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Per

fil c

om

pet

enci

al

Perfil competencial

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• Nuestra Escuela de Ventas, nace con el propósito de ofrecer a las personas que se dedican a la venta, la formación necesaria y adaptada a sus necesidades con el fin de conseguir ofrecerles las herramientas de gestión necesarias, retención del talento, y actualización permanente de conocimientos.

• La participación activa de agentes comerciales en ejercicio en el claustro de profesores, así como la presencia continua de expertos en seminarios, jornadas, talleres, conferencias, facilita la permanente actualización de los contenidos formativos

• La Escuela tiene su sede en las mismas instalaciones del colegio, dónde contamos con los mejores recursos para cumplir nuestra misión formativa

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Nuestra escuela de ventas

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C/ Cronista Carreres nº 5 Entlo 3º

46003 Valencia

agcomer@coacvalencia.es

Tel. 96 351 84 09

Fax. 96 352 85 91

26

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queremos hacer, sabemos hacer, podemos hacer