¿Quiénes son y dónde están? · incrementar las ventas. El informe, que se publicará en...

Guía de la distribución especialista en TPV y AIDCSuplemento al Nº 251 de

La revista del distribuidor informático


¿Quiénes son y dónde están?

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| julio-agosto 2018 | newsbook.es 251 3


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DIRECTORAMarilés de Pedro • [email protected]

REDACCIÓN Y COLABORADORESRosa Martín • [email protected] Elizalde • [email protected]

PUBLICIDADDavid Rico • [email protected] Díaz • [email protected]

PRODUCCIÓNMarta Arias • [email protected]

DISTRIBUCIÓN Publidist Publicidad Directa, S.A.C/ Fundidores, 53 (Pol. Ind. Los Ángeles)28906 Getafe – MadridTelf. 91 683 76 92

DEPÓSITO LEGAL M-20480-2002

ISSN 1696-6147

MIEMBRO DE FEDERACIONINTERNACIONAL DE LA PRENSA PERIODICA

Impreso enpapel ecológico

OTRAS PUBLICACIONES

T.A.I. Editorial, S.A.(Técnicos Asesores Informáticos Editorial, S.A.)www.taieditorial.es

EDITA

Avda. Fuencarral, 6828108 ALCOBENDAS (Madrid)tel. +34 91 661 61 02e-mail: [email protected]

Gráficos del informe

Listado de anunciantes

4

Mercados verticales

5

Localización

La especialización y el servicio,las mejores “armas” del canal

El canal de distribución ha sufrido una profunda transformación en los últimos

años. Ya no sirve distribuir productos simplemente. El cliente exige que su dis-

tribuidor le proporcione ayuda y soporte a lo largo de todo el ciclo de venta desde

la asesoría en la primera fase de preventa hasta la instalación y la puesta en mar-

cha. Esta exigencia, unida a la rápida transformación del mercado, ha obligado

al canal a especializarse para proporcionar a sus clientes, además de un catálogo

de productos completo, una atención personalizada y un conjunto de servicios.

Un claro ejemplo de este proceso se encuentra en el sector de las soluciones

para el punto de venta y la identificación automática. Los distribuidores e inte-

gradores que trabajan en estos segmentos llevan años avanzando en esta espe-

cialización para ofrecer soluciones competitivas y servicios de valor.

En esta guía nos aproximamos al mundo de los distribuidores especialistas en

este tipo de soluciones. El objetivo es reflejar el perfil de estos actores del canal,

dónde se encuentran y qué tipo de soluciones y servicios ofrecen.

EDITORIAL SUMARIO

Próximo Especial

Soluciones para el sector retailEl sector del comercio está en pleno proceso de transformacióndigital. La tecnología está ayudando a los minoristas a agilizar lagestión de la tienda, mejorar la atención a sus clientes eincrementar las ventas. El informe, que se publicará en octubre,reflejará el estado del mercado de las soluciones para retail ycontendrá una selección de los productos más innovadores.

BDP Pág. 23

Bluestar Pág. 15 y 36

Globomatic Pág. 7

Honeywell Pág. 12 y 13

Posiflex Pág. 1, 17, 18, 19 y 20

Reelsa Pág. 2, 11 y 25

Schultes Pág. 33

Shuttle Pág. 29

Star Micronics Pág. 31

TPV Line Pág. 27

Guía de la distribución especialista en TPV y AIDC

Editorial 2018 guia TPVnews 2_000guiatpvs 13/07/18 12:52 Página 3

https://www.decisiontic.com/especial-comercio-retail-tpvnews

https://newsbook.es/

https://revistapymes.es/

https://tpvnews.es/

https://directortic.es/

Los servicios marcan la actividad de losespecialistas en retail

Las empresas que han participado en la encuesta se en-

cuentran repartidas por todo el territorio nacional. El tipo de

empresa más habitual es el de una tienda (49 %) o un distri-

buidor (21%) que se dirige al segmento de la pyme. El 14 %

de los encuestados se declara integrador y un 16 % cuenta

con un perfil mixto ya que se encuadra en dos categorías. A

pesar de que el perfil de tienda es el más frecuente, con

local a pie de calle, menos de la mitad tiene ecommerce.

La encuesta revela que hay dos mercados verticales princi-

pales a los que se dirigen: retail (60 %) y Horeca (8%), aun-

que de nuevo un 15 % trabaja en dos mercados.

Estas figuras especialistas venden hardware y software,

aunque el hardware supera al software. Los servicios for-

man parte de su actividad habitual. Casi todos los encues-

tados ofrecen tanto servicio técnico como de preventa y

postventa. Y un porcentaje elevado es capaz de instalar

redes.

En cuanto a las soluciones específicas para estos merca-

dos verticales predominan las destinadas a evitar los hur-

tos y vigilar el comercio, seguidas de soluciones de

identificación automática.

newsbook.es 251 | julio-agosto 2018 |4


El perfil tipo de distribuidor

corresponde a una tienda

con stock propio que vende

tanto hardware como

software, instala redes y

ofrece servicios

Mercados verticales

Tipo de empresa al que pertenece Tipo de empresa a las que venden


86 2 4

12

3

4

5

4

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18

22

13



La muestra refleja que los dis-

tribuidores especialistas se

concentran en las comunida-

des autónomas de Cataluña,

Andalucía, Madrid, Castilla León

y Valencia. En el resto de comu-

nidades la presencia de estas

figuras es menor, aunque en la

zona norte destaca Galicia, se-

guida de Asturias.

MetodologíaEl análisis se ha llevado a cabo a través de una muestra aleatoria solicitando información a empresas del sector de la distribución in-formática repartidas por zonas geográficas. En la guía aparecen las 132 empresas que han respondido a preguntas sobre su activi-dad. Los gráficos y las conclusiones se han realizado en base a sus respuestas.

La mayoría de los encuestados ha

señalado que cuenta con stock

propio y que dispone de un catá-

logo de soluciones específicas

para los mercados a los que se di-

rigen en el que destacan las solu-

ciones AIDC y las antihurto y de

videovigilancia. Se observa que la

cartelería digital está comen-

zando a incluirse en su oferta.

86 2 4

12

3

4

5

4

2416

18

22

13

Catálogo de soluciones

Categoría de productos que comercializan Tipo de servicios que prestan

Ubicación geográfica



A4 TINTAS

Dirección: Paseo de Santa María de la Cabeza, 15 • 28045 Madrid • MadridTeléfono: 915275966Att: Alfonso García CoresWeb: www.a4tintas.comEmail: [email protected]

Hardware:Software:Cartelería digital:Soluciones AIDC:Antihurto/videovigilancia:Ecommerce propio:Stock propio:Servicio técnico:Servicio pre y posventa:Instalación de redes:Local a puerta de calle:

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Retail Guía de la distribución especialista en TPV y AIDC

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Dirección: Doctor Manuel Riera, 18-20 • 08950 Esplugues de Llobregat • BarcelonaTeléfono: 933711651Att: Lluis Yarza LaboriaWeb: www.afersdigitals.comEmail: [email protected]


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Dirección: Antonio Machado, 2A, local • 21007 Huelva • HuelvaTeléfono: 959817606Att: José Manuel MorenoWeb: www.allprint.esEmail: [email protected]


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Dirección: Paseo de la Estación, 27, local 5 • 28904 Getafe • MadridTeléfono: 917103529Att: Web: www.antiun.comEmail: [email protected]


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Dirección: Avda. Alfonso IX de León, 15 • 37004 Salamanca • SalamancaTeléfono: 923017161Att: Antonio CardielWeb: www.appinformatica.comEmail: [email protected]


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Dirección: Avda. Juan Carlos I, 17 • 36600 Vilagarcía de Arousa • PontevedraTeléfono: 986186249Att: CarlosWeb: -Email: [email protected]


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ASINFOR INFORMÁTICA

Dirección: Paseo Francesc Macià, 23-25, local 4 • 08187 Santa Eulalia de Ronçana • BarcelonaTeléfono: 938449980Att: Marcel MulletWeb: www.asinfor.catEmail: [email protected]



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AUBETS INFORMÁTICA

Dirección: Nou de Sant Pere, 6 • 08221 Terrassa • BarcelonaTeléfono: 937840950Att: Marc PratsWeb: www.aubets.comEmail: [email protected]



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Dirección: Camiño de Adrán, 2, bajo • 15866 Teo • La CoruñaTeléfono: 981936321Att: Víctor López GarcíaWeb: www.avaforum.comEmail: [email protected]


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Dirección: Rua Fernández Areal, 10, bajo • 36400 Porriño • PontevedraTeléfono: 986337779Att: Javier LópezWeb: -Email: [email protected]



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BEEP MONZÓN

Dirección: Avda. Cortes de Aragón, 4, local 2 • 22400 Monzón • HuescaTeléfono: 974416026Att: Francisco Javier Mur PeirónWeb: www.beep.esEmail: [email protected]



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Dirección: Cronista Rocafort, 40 • 12004 Castellón • CastellónTeléfono: 964203503Att: María/Javier IranzoWeb: www.buiran.comEmail: [email protected]


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Dirección: Placeta de la Font Trobada, 1 • 08221 Terrassa • BarcelonaTeléfono: 937333466/937336025Att: José María CasarramonaWeb: www.casarramona.comEmail: [email protected]



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CENTRO INFORMÁTICO CRI

Dirección: Avda. Schulz, 26 • 33208 Gijón • AsturiasTeléfono: 985149558Att: Alejandro Eloy Gómez RamosWeb: www.informaticacri.esEmail: [email protected]


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Dirección: Avda. Chayofita Edif. Raquel Park local 5 • 38650 Los Cristianos • TenerifeTeléfono: 922795114/922795555Att: Miguel Ángel ToledoWeb: -Email: [email protected]



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DESARROLLO Y SERVICIOS INFOVEC

Dirección: Isabel la Católica, 5 • 03820 Alcoy • AlicanteTeléfono: 965525065Att: David Ivorra TorresWeb: www.infovec.esEmail: [email protected]



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Dirección: Camino del Reguerón, 5 • 30120 El Palmar • MurciaTeléfono: 968345050Att: Bernardo GambínWeb: www.rollmur.comEmail: [email protected]



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DONCLIC

Dirección: Tarragona, 22, bajos • 15100 Carballo • La CoruñaTeléfono: 981701219Att: Diego IglesiasWeb: www.donclic.comEmail: [email protected]


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DOSBAN INDUSTRIAL

Dirección: Cuesta del Matadero, 7 • 19001 Guadalaja-ra • GuadalajaraTeléfono: 949213109Att: Luis Robledillo PedroviejoWeb: www.dosban.esEmail: [email protected]



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DRAGÓN INFORMÁTICA

Dirección: Comandante Salvador Carrasco, 23, local • 29400 Ronda • MálagaTeléfono: 952190175Att: Rafael Gómez CastilloWeb: www.dynos.esEmail: [email protected]


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DYNOS/OFIMÁTICA HERRERA

Dirección: Campo de Marte, 9-11, local • 49007 Zamora • ZamoraTeléfono: 980536439Att: Jesús Herrea FadónWeb: www.ofimaticaherrera.esEmail: [email protected]



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Dirección: San Marcos, 45, bajo • 13200 Manzanares • Ciudad RealTeléfono: 926620532Att: Jorge Fernández-Arroyo CanteroWeb: www.erasnet.netEmail: [email protected]


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Guía de la distribución especialista en TPV y AIDC Retail

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Dirección: Avda. de Andalucía, 45 • 14700 Palma del Río • CórdobaTeléfono: 957649008Att: Joaquín Espeta FuentesWeb: www.stepinformatica.netEmail: [email protected]



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Dirección: Doctor Cornago, 22, local B • 28223 Pozue-lo de Alarcón • MadridTeléfono: 917151068Att: José Antonio Berbel LiñanWeb: -Email: [email protected]


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IMAGINA CENTER

Dirección: Avda. del Mediterráneo, 225, local 6 • 04006 Almería • AlmeríaTeléfono: 950223746Att: Mario Quiles MolinaWeb: www.imaginacenter.comEmail: [email protected]



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INFOÁNGEL

Dirección: San Martín, 126 • 24010 Trobajo del Camino • LeónTeléfono: 606388041Att: Ángel San Juan CharoWeb: www.infoangel.comEmail: [email protected]


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Dirección: Labeaga, 58 • 20700 Urretxu • GuipúzcoaTeléfono: 943724121Att: Iñaki Elgarresta Iriarte/Rafael ArroyoWeb: www.tienda.inforline.netEmail: [email protected]


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INFORMÁTICA LES CORTS

Dirección: Regente Mendieta, 12 • 08028 Barcelona • BarcelonaTeléfono: 934400574Att: Sergio López SantiagoWeb: -Email: [email protected]



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INFORMÁTICA MDM

Dirección: Emili Grahit, 91, 2º A1 • 17003 Gerona • GeronaTeléfono: 972183328Att: Manel Díez MartínezWeb: www.informaticamdm.comEmail: [email protected]


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INFORMÁTICA MIERES

Dirección: Vital Aza Álvarez Buylla, 11, bajo • 33600 Mieres • AsturiasTeléfono: 985452782Att: Miguel Ángel Yugueros GonzálezWeb: www.informatica-im.comEmail: [email protected]



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INFORMÁTICA TECNOPC

Dirección: Camino Real, 61 • 03876 Cañada de Gallego • MurciaTeléfono: 868975495Att: José María NavarroWeb: www.informaticatecnopc.comEmail: [email protected]


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Dirección: Beato Diego J. de Cádiz, 1 • 11004 Cádiz • CádizTeléfono: 956227415Att: Jesús García/AntonioWeb: www.megasl.netEmail: [email protected]



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Próximo especial

Otros Guía de la distribución especialista en TPV y AIDC

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PRÓXIMOS ESPECIALES

Soluciones para el sector retail El sector del comercio está en pleno proceso detransformación digital. La tecnología está ayudandoa los minoristas a agilizar la gestión de la tienda,mejorar la atención a sus clientes e incrementar lasventas. El informe, que se publicará en octubre,reflejará el estado del mercado de las solucionespara retail y contendrá una selección de losproductos más innovadores.

Tecnología para mercados verticales:almacenes, logística, sanidadLa tecnología es el mejor aliado de las empresas paraque puedan acelerar sus procesos de transformacióndigital y seguir siendo competitivas en todos lossectores. El informe, que se publicará en diciembre,se centrará en los mercados verticales en los que latecnología para la captura de datos e identificaciónautomática está mejorando sus métodos de trabajocomo el sector sanitario, el logístico o el delalmacenaje. El análisis del mercado se combinará conuna muestra de los productos más novedosos.

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¿Quiénes son y dónde están? · incrementar las ventas. El informe, que se publicará en...

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