Quinta clase oceano azul modelo virtual

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Diplomado Innovación en valor (Basado en el BestSeller Ocean Blue Strategy) Un Estilo de Vida… SEPTIEMBRE 2010

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Diplomado Innovación en valor(Basado en el BestSeller Ocean Blue Strategy)

Un Estilo de Vida…

SEPTIEMBRE 2010

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PRIMERA VIA: Explorar Industrias Alternativas

Una compañía no compite solo con las empresas de su industria sino con aquellas que pertenecen a otras industrias generadoras de productos o servicos alternativos.

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NetJets

Avion Privado

Aerolineas Comerciales

NetJet

NETJETS abrió un océano azul de miles de millones de dólares ofreciendo lo mejor de los vuelos comerciales y privados y eliminando o

reduciendo todo lo demás. Los clientes se benefician de la conveniencia y la velocidad de un avión privado con costos variables, menores a los de los viajes en los vuelos

comerciales.

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SEGUNDA VIA: Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector

Los “grupos estratégicos” son compañías dentro de una misma industria que aplican una estrategia similar.Los grupos estratégicos se clasifican en dos dimensiones:•Precio•DesempeñoCada salto en el precio tiende a generar un salto correspondiente en algunas dimensiones del desempeño.

Las compañías se concentran en aventajarse dentro de un grupo estratégico. Pero no prestan atención a lo que el otro hace por que aparentemente no compiten entre si desde el punto de vista de la oferta.

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La clave para crear un océano azul que abarque los grupos estratégicos existentes consiste en corregir la visión estrecha del túnel al comprender cuáles son los factores que inciden sobre la decisión de los clientes de pasar de un grupo a otro. Esto se une al concepto de “orquestación”, donde el objetivo es “no inventar la rueda”, si no lo que ya existe como lo usamos para crear un océano azul.

SEGUNDA VIA: Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector

GIMNASIOS TRADICIONALES PROGRAMAS DE EJERCICIOS PARA HACER EN CASA

CURVES: Aprovecho las dos ventajas decisivas de dos grupos estratégicos y elimino o redujo todo lo demás

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SEGUNDA VIA: Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector

GIMNASIOS TRADICIONALESPROGRAMAS DE EJERCICIOS

PARA HACER EN CASA•Alta competencia•Ubicación de los locales sitios costosos•Elegantes instalaciones•Gama completa de ejercicios, incluye zonas húmedas•Cuotas altas por encima de los 100 dólares.•Montaje por encima del millón de dólares.•Penetración máximo 12%.

•Videos, libros y Revistas•Costo mínimo•No exige aparatos•Se usa en casa•Explicación básica

¿Cuál elegir?¿Qué motiva a las mujeres por elegir los gimnasios o los ejercicios en la casa?

•Muchas maquinas y complicadas•El encuentro con hombres, con atuendos que muestren sus defectos•Filas en espera de hacer ejercicios en maquinas•El tiempo, 2 horas diarias en un gimnasio, no lo tiene una mujer común•El trafico•Falta de disciplina para hacer ejercicios en casa•En casa es fácil encontrar excusas para no hacer ejercicios•Hacer ejercicio en grupo motiva, solo no.

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Gimnasios

Ejercicios en Casa

Curves

PRECIOATRACTIVOS ADICIONALESEQUIPOSTIEMPO DE EJERCICIODISPONIBILIDAD DE INSTRUCTORES

AMBIENTE QUE FOMENTA LA DISCIPLINA Y LA MOTIVACION PARA HACER EJERCICIOAMBIENTE RELAJADO PARA PERSONAS DE UN MISMO SEXOCOMODIDADATMOSFERA FEMENINA PLACENTERA

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SEGUNDA VIA: Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector

EJERCICIO EN CLASE:

EN EL BLOG RESPONDA:

1. Un caso de empresa colombiana que sea un ejemplo de creación de océanos azules a partir de explorar grupos estratégicos.

2. En la empresa, o institución que trabaje actualmente cual es un grupo estratégico que no se tiene en cuenta cuando se hace la planeación estratégica.

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TERCERA VIA: Explorar la cadena de compradores

La decisión de compra esta compuesta realmente por una “cadena de compradores”, que participan directa o indirectamente en la decisión.Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos de los usuarios .

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TERCERA VIA: Explorar la cadena de compradoresPor lo general una industria converge sobre un solo grupo de compradores:

•La industia farmacéutica se concentra principalmente en los medicos.•La industria de equipos de oficina en los departamentos de compras en las empresas•La industria de confecciones en los usuarios.

El desafío de la noción convencional de una industria de los grupos de compradores, es uno de los medios para descubrir un océano azul desconocido.

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Explorar la cadena de compradores: el caso Novo Nordisk

La insulina se utiliza para regular el nivel de azúcar en los diabéticos. La industria farmacéutica para este caso ha centrado su atención en “ los médicos”, quienes influyen en la decisión de compra de los diabéticos.

Que implica para un diabético el uso de insulina?

•Difícil administración •Difícil manipulación•Estigmatización social•Manipulación de jeringas•Doloroso proceso de suministro•Depresión •Medicina deshumanizada•Calcular la dosis exacta•Inyectarse varias veces al día, fuera de casa

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Novo Nordisk

Novo Nordisk modificó el panorama de la industria: dejo de ser una compañía productora de insulina para convertirse en:

“UNA COMPAÑÍA AL CUIDADO DE LA DIABETES” Novo Nordisk, centro su atención en los usuarios, e identifico lo difícil y desagradable de administrar la insulina

NOVO PEN:

•Pluma fuente dotada de un cartucho de insulina•Fácil de portar en una sola unidad•Dosis para una semana•Pluma con aviso sonoro de administración

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Explorar la cadena de compradores: el caso BloombergReuters y Telerate dominaron la industria de la información financiera en tiempo real, dirigida a la comunidad de inversionistas y corredores de bolsa.La industria centro su atención en los gerentes de informática, quienes valoraban los sistemas uniformes puesto que les facilitaban la vida.

El usuario real eran los operadores y analistas especializados no los gerentes. Esos sistemas son para los usuarios reales:

•Difíciles de manejar •Se debe abrir muchas ventanas para ver toda la información•Se debe analizar la información bajo largos procesos, con lápiz, papel y calculadora.•Altas horas dedicadas, dejar la vida personal a un lado.

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Que hizo Bloomberg?

•Terminales fáciles de usar•Teclados marcados con términos financieros corrientes•Dos monitores, que permite a los operadores ver toda la información.•Función analítica que se activa con solo presionar un botón.•Simulación rápida de distintas situaciones posibles para calcular los rendimientos sobre distintas alternativas de inversión.•Estos operarios ganan grandes sumas de dinero, pero no tienen tiempo para invertir en sus vida. Bloomberg agrego servicios de información y compras para mejorar la vida personal de los operadores.

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EJERCICIO PARA FINAL DE LA CLASE:

EN EL BLOG RESPONDA:

1. ¿Cuál es la cadena de compradores de su industria?2. ¿En cual grupo de compradores se concentra por lo general su industria?3. Si usted cambiara de grupo de compradores ¿Cómo podría generar nuevo

valor?

Explorar la cadena de compradores

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CUARTA VIA: Explorar ofertas complementarias de productos y servicios

Son escasos los productos o servicios que se utilizan de manera aislada. En la mayoría de los casos, otros productos y servicios afectan su valor.

En la mayoría de las industrias, los rivales convergen dentro de los limites de los productos y servicios ofrecidos.

Factores del por que muchos no van a cine:• No hay como estacionar el vehículo• No es fácil llegar• No tengo una niñera que me cuide a los niños.

Los productos y servicios complementarios pueden encerrar valor sin explotar. La clave está en definir la solución total que los compradores buscan cuando eligen un producto o servicio.Una manera fácil de hacerlo es pensar que pasa:

antes, durante y después de prestar el servicio.

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El caso: NABIEn la industria de autobuses de Estados Unidos, los principales clientes son las compañías municipales de transporte publico, que atienden rutas fijas en las ciudades o los condados mas imporatntes.

Que caracteriza a esta industria?

•Competencia por el precio mas bajo•Diseños anticuados•Tiempos de entrega demorados•Calidad mala•Promedio de vida del autobus 12 años.•Altos costos operativos.•Altoc osumo de combustibles•Desgastes de componentes.•Carrocerias oxidadas•Costos altos por contaminación.

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El caso: NABINABI “Mato” cinco pájaros de un solo tiro con la adopción de la fibra de vidrio en lugar del acero. Dejo de centrar la atención en el precio y producir buses económicos, por buses que funcionalmente atacaran los problemas de la industria.

Que cambio NABI:

•Al adoptar la fibra de vidrio en lugar del acero, elimino la corrosión.•Reparaciones rápidas y económicas, por que la pieza se recorta y se suelda.•Se redujo el peso en un 35%, lo cual economizo combustible y las emisiones, lo cual hizo amable la solución con el medio ambiente.•Con el menor peso, se redujo el numero de ejes y potencia en el motor.•Se redujo los costos de fabricación y se ampliaron los espacios interiores.

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El caso: NABI

NABI, creo una curva de valor radicalmente divergente. Redujo significativamente los costos relacionados con al prevención de la corrosión, el mantenimiento y el consumo de combustible.El resultado es que pese a cobrar mas por el precio inicial, pudo ofrecer autobuses con un ciclo de vida mas económico.

Pro. Autobus USA

NABI

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REFLEXIONE

1. ¿Cuál es el contexto en el cual se utiliza su producto o servicio?2. ¿ Que pasa antes durante y después?3. ¿Puede identificar los aspectos molestos?4. ¿Cómo podría eliminar esos aspectos molestos por medio de un producto o

servicio complementario?

Explorar ofertas complementarias de productos y servicios

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Gracias…