Raúl Martín Photography - AGC

PROYECTO DE EMPRESA AGC

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RAL MARTN PHOTOGRAPHY ......................................................................................... 2

1 IDEA ........................................................................................................................................................ 2

2 ANLISIS DE UBICACIN DEL NEGOCIO ............................................................................................................ 3

3 COMPETIDORES ......................................................................................................................................... 3

4 ENTORNO ................................................................................................................................................. 4

5 OBJETIVOS ................................................................................................................................................ 4

6 ESTRATEGIA DE NEGOCIO ............................................................................................................................. 4

7 PLAN DE PRODUCCIN ................................................................................................................................. 5

8 PROVEEDORES ........................................................................................................................................... 5

9 PLAN COMERCIAL ....................................................................................................................................... 6

10 IMAGEN CORPORATIVA .............................................................................................................................. 6

11 RECURSOS HUMANOS ............................................................................................................................... 7

12 PLAN DE INVERSIONES INICIAL ..................................................................................................................... 7

13 PLAN DE FINANCIACIN ............................................................................................................................. 7

14 CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS ............................................................................................................. 8


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Ral Martn Photography

Ral Martn Photography es un estudio de fotografa dedicado principalmente a los profesionales. Nos especializaremos en fotografas de catlogo de empresas y pginas web aunque tambin haremos bodas, bautizos y comuniones. 1 Idea

Definir nuestro producto es algo muy complejo puesto que nos adaptamos a las necesidades de la empresa que nos contrate. Principalmente nuestro producto es la fotografa en s y se entregara en diferentes formatos dependiendo de lo que hayamos acordado con el cliente. Bsicamente hay tres formatos:

Formato digital: Se entrega un cd o dvd con las fotos realizadas y retocadas para su posterior utilizacin. Formato fsico para empresas: Fotos en papel o catlogo completo realizado por nosotros. Formato fsico para particulares: lbum en papel o fotografas en papel individualmente. La innovacin de nuestro producto respecto a la competencia es la total adaptacin a las necesidades y la especializacin en empresas.

La idea surge al ver la necesidad de las empresas de ser ms competitivas y posicionarse, todas necesitan una web y tiene que ser llamativa respecto a la imagen. Respecto a la utilizacin este producto tiene el contra de que la mayora de la gente tiene un mvil que hace fotos y cualquiera puede hacerlas, pero el mayor pro es la profesionalidad y la calidad en el servicio final, y eso es lo que le haremos llegar a nuestros futuros clientes: que no es lo mismo una foto cualquiera para dar la imagen a tu negocio. Para prestar nuestros servicios necesitaramos una oficina-estudio en la que poder recibir a nuestros clientes y a la vez poder realizar sesiones de fotografa a particulares. Necesitaremos un espacio bastante amplio como una nave industrial para poder realizar proyectos de mayor tamao. Normalmente los fotgrafos se encuentran con el impedimento del espacio y eso lo solucionaramos con una nave, adems situndonos en una zona industrial nos posicionaramos en un entorno ms especializado. Necesitaramos un empleado a tiempo completo y otro eventual. El primero se encargara de recibir a los clientes en el local, retocar las fotografas y eventualmente de hacer algunas (de lunes a viernes), adems de ser uno ms si aparece un evento en fin de semana (bodas, bautizos y comuniones). Necesitamos que sea una persona que domine a la perfeccin programas de retoque y cmaras fotogrficas y debe tener una actitud comercial muy importante puesto que es la primera cara visible de la empresa. La calidad de nuestro servicio debe ser siempre la mxima a no ser que sea alguna oferta puntual en la que detallemos exactamente el producto ofertado. El tamao de nuestro local sera de aproximadamente 100m, 60 destinados al estudio, 15 para entrada recibidor y oficina, 12,5 para almacn y otros 12,5 para oficina principal.


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2 Anlisis de ubicacin del negocio

El local encontrado se sita en C/ Esteban Salazar Chapela n20, Mlaga y tiene unas dimensiones de 105m2. Por esta zona pasan principalmente profesionales y trabajadores, tiene fcil aparcamiento y es muy visible por la gran fachada. Est situado en el polgono Guadalhorce muy cerca de la autova MA-20 y del centro comercial Mlaga Nostrum. Los competidores ms cercanos estn situados en la zona de la carretera de Cdiz pero son estudios pequeos y realmente no he encontrado ninguno especializado en ese tipo de fotografa. La ventaja de nuestro local como he dicho antes es la posibilidad de introducir elementos grandes por su accesibilidad. Tendra una puerta principal de cristal que se pueda abrir completamente y una oficina desmontable para poder introducir elementos grandes al estudio.

3 Competidores

La reaccin estimada en nuestro comienzo es que al principio, mientras nos damos a conocer puerta por puerta, el primer mes el volumen de trabajo no va a ser muy alto pero a partir de ah esperamos ir aumentando la produccin y complementndola con eventos como bodas, bautizos y comuniones. En comparacin con nuestra competencia tenemos la ventaja y la desventaja de la localizacin: es una ventaja para proyectos grandes, para profesionales, por su fcil acceso y la facilidad para aparcar, pero a la vez es una desventaja porque no es una zona comercial y de paso para particulares.


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Otra ventaja es la especializacin respecto a la fotografa para negocios y profesionales y el servicio personalizado. Esto a su vez es una desventaja puesto que en general no tenemos unos precios cerrados y dependen mucho de cada proyecto. La conclusin es que respecto a la oferta hacia los particulares la competencia es alta y hay que jugar con los precios y la profesionalidad, pero en la oferta a profesionales no existe mucha competencia especializada y ah podemos buscar nuestro hueco.

4 Entorno

Mlaga tiene alrededor de 600.000 habitantes con un carcter urbano y con un acercamiento a la cultura bastante alto. Por otra parte es una zona muy dependiente del turismo y eso hace que los negocios (nuestros clientes) tengan que luchar con todo para ser competitivos. La zona donde nos encontramos es una zona industrial por la que pasan desde grandes ejecutivos hasta obreros y no existen grandes limitaciones respecto a licencias o prohibiciones.

5 Objetivos

El objetivo principal es posicionarnos en el mercado como los fotgrafos para profesionales, cuando vemos un estudio de fotografa siempre vemos fotografas de nios o modelos etc. Aunque nosotros tambin haremos eso, nos queremos especializar en fotografa de catlogo y negocios.

6 Estrategia de negocio

Los precios para profesionales son muy relativos puesto que como he dicho antes cada proyecto es diferente. Bsicamente el precio sera de 150 por persona y sesin (mximo 8hrs.), es decir que si el proyecto requiere a 2 personas (fotgrafo y auxiliar) seran 300 la sesin, esto sera la realizacin de las fotografas y el retoque posterior, aunque dependiendo del tipo de produccin esto podra cambiar. El trabajo se entregara en formato digital. Respecto a los particulares, la sesin en estudio de una comunin con un lbum de 20 fotos y 20 recordatorios tendra un precio de 160, (tendra una duracin de aproximadamente 1 hora) La realizacin de un reportaje de comunin o un bautizo en exterior tiene un precio de 300 con lbum incluido. Las bodas tendran un precio de 900 el reportaje y lbum incluido (64 pginas 200) con una calidad Photo Premium (la mxima). Estos precios estn dentro de la media de los competidores, las bodas es lo nico que est un poco por debajo puesto que la media de ese servicio est sobre los 1100. Los elementos diferenciadores de imagen para particulares son que nuestros reportajes tienen una imagen muy cinematogrfica, con unas caractersticas muy especiales aunque por supuesto nos adaptamos a cualquier peticin. La mayor innovacin de nuestro servicio es la apuesta por las empresas, eso es lo que realmente nos interesa, esa es nuestra especializacin.


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7 Plan de produccin

Nuestro objetivo respecto a la produccin es que cada hora de trabajo en estudio o exterior lleve consigo la mitad de ese tiempo en oficina de retoque. Por lo tanto nuestra produccin en tiempo son el tiempo de toma fotogrfica + 50% de ese tiempo en retoque. Los elementos necesarios para la prestacin de nuestros servicios bsicamente son 2 cmaras fotogrficas rflex de una calidad media alta (modelo Canon 70D o 600D por ejemplo), tendramos camisetas corporativas para la empresa y camisas para los eventos ms importantes. El vehculo propio servira excepto en las producciones que requieran un material muy grande en exterior, en ese caso alquilaramos una furgoneta. Puntualmente necesitaremos objetivos y flashes diferentes dependiendo del tipo de produccin que se alquilaran. En nuestro local necesitaremos un equipo de flashes y fondos para los reportajes de estudio, as como 2 mesas de oficina, 4 sillas, estantera, y todo el atrezo posible. En material administrativo fungible utilizaremos papel y sobres personalizados para las facturas y presupuestos, as como libretas, bolgrafos, grapadoras, sello y tinta para la impresora. Aparte de esto necesitamos 2 ordenadores de gran potencia, una impresora normal, otra fotogrfica y pilas recargables. Otros gastos que se derivan de la prestacin de nuestro servicio son: el gasoil para desplazarnos a los sitios y el coste de la comida si tenemos que comer fuera. Las fases de nuestra produccin son 4:

1 Visita y presupuesto 2 Realizacin de la sesin fotogrfica 3 Retoque digital 4 Impresin en papel o digital.

Las tres primeras siempre las hacemos nosotros mismos y la ltima dependiendo de la forma de entrega lo haramos nosotros (en digital) o la encargaremos a una empresa externa (lbumes o folletos). Para la realizacin de este proceso necesitaremos 1 persona o 2 dependiendo del tipo de encargo y el proceso total durara 2 veces el tiempo invertido en la toma fotogrfica ms el tiempo necesario para la impresin en servicios externos.

8 Proveedores

Los proveedores que utilizaremos son sobre todo para la impresin de lbumes o catlogos, en este caso utilizaremos principalmente el laboratorio maxcolor que ofrece unos precios muy competitivos y un plazo de entrega de 3-4 das, su principal contra es que se sita en Don Benito y en caso de algn problema hay que desplazarse mucho, otro de nuestros proveedores ser dina digital que est situado en Mlaga y en este caso podemos controlar mucho mejor el proceso de produccin en caso de fallo. Por ltimo elegiramos Mlaga color en caso de no poder disponer de uno de los otros 2. Para el material de estudio utilizaremos fotovega por su profesionalidad y por estar en Mlaga, en caso de problemas est muy cerca. Puntualmente en objetos que no sean totalmente primordiales compraremos por internet.


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9 Plan comercial

El plan comercial de la empresa consistir en dos partes muy diferenciadas: Primero, para profesionales, nosotros mismos iremos a las empresas y les ofreceremos nuestros servicios, les explicaremos como funcionamos y les contaremos las ventajas de contar con nosotros para su imagen profesional. Este plan comercial es lento y costoso puesto que gastas mucho tiempo en cada una de las visitas pero es el ms efectivo para nuestro negocio puesto que as podemos identificar directamente a nuestros clientes potenciales. Implantaremos nuestra empresa en las redes sociales (twitter, facebook y linkedin) y haremos publicidad en linkedin. (285/ 3 meses) Por otra parte en el plan comercial para no profesionales (reportajes de boda, comunin), lo primero intentaremos asociarnos con iglesias y restaurantes. Iramos a las ferias de novios de la regin. Haremos flyers en sobre para repartir regalando una instantnea. Una vez contratado el servicio, en los eventos, haremos un fotocall para todos los invitados en el que pondr nuestro logo y en las mesas dejaremos un cartel como este (compartir en redes sociales). El porcentaje estimado de nuestra publicidad en el primer caso estimamos que en un 5% de las visitas consigamos un cliente, en el segundo caso la respuesta la controlaremos por la gente que llegue al local con el flyer. Estas campaas sern simultneas haciendo ms fuerza en una u otra dependiendo de la poca del ao

10 Imagen corporativa

La idea que queramos transmitir es la profesionalidad y la seriedad de nuestra empresa. Los colores elegidos denotan precisamente eso y la tipografa, fina y elegante tambin. El smbolo es una cmara hecha bajo las leyes de la Gestalt, el cerebro tiende a completar las formas para darle un sentido, en este caso solo son dos corchetes y medias lunas que nuestro cerebro interpreta como una cmara. Esta imagen la utilizaramos en todos nuestros productos y en nuestros presupuestos y facturas


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11 Recursos Humanos

Al principio necesitaremos una persona que est siempre en oficina para recibir a los clientes y que pueda hacer el trabajo de retoque. Lo contrataramos como autnomo con un salario mensual de 1200, aparte de esto si el trabajador hace algn evento se le pagara aparte 100 Lo necesario para este puesto es que tenga una personalidad extrovertida, y una gran capacidad comercial, no sera necesaria la experiencia pero si una preparacin en cuanto a conocimientos tcnicos sobre fotografa, es imprescindible hablar ingls.

12 Plan de inversiones inicial

13 Plan de financiacin

concepto importe

Edificios, locales y terrenos 4000

Maquinaria 3633

instalaciones 250

Elementos de transporte 0

Herramientas y utillaje 0

Mobiliario 775

Derechos de traspaso y patentes 0

Depositos y fianzas 1100

Materias primas

Otras inversiones

Provision de fondos 15180

Total 24938

concepto importe

Recursos propios 15000

crditos o prstamos 9938

Subvenciones

Capitalizacin

Otros

Total 24938


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14 Cuenta de prdidas y ganancias

ingresos 1er ao 2 ao 3er ao

Ventas 48000 76000 76000

existencias finales

Ingresos financieros

Subvenciones

Otros

Total 48000 76000 76000

gastos 1er ao 2 ao 3er ao

Compras de materias primas 1500 3000 3000

Existencias iniciales 0 0 0

Retribucin propia 12000 12000 12000

Seguros de autnomos 600 3084 3084

Sueldo personal o colaboradores 13000 13000 13000

S.S. a cargo de la empresa 0 0 0

Gastos financieros 5217,45 5217,45 0

Tributos 0 0 0

Suministros 1800 1800 1800

Alquileres 6600 6600 6600

Seguros 120 120 120

Mantenimientos y reparaciones 150 150 150

Servicios exteriores 0 0 0

Transporte 1800 2800 2800

otros gastos 2290 2290 2290

Pagos por inversion

Total 45077,45 50061,45 44844

Diferencia 2922,55 25938,55 31156

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