UNIVERSIDAD EAN Estrategias de Negociacin Paula Andrea Mora AmadoNegocios Internacionales II Semestre3 Junio de 2015

RECONOCER LAS DIFERENCIAS, UN MUNDO MS A LA MANO

INTRODUCCINDe hace ms de 80 aos para ac, la forma en que interactuamos ha cambiado, es importante, reconocer los puntos clave del cambio, debido a esto conoceremos necesariamente que debemos aprender a medida que pasa el tiempo. Los mtodos en todo han cambiado, la Revolucin Industrial es una de las causales del cambio constante, el crecimiento de nuevas empresas, crea una nueva necesidad; es por esto que en busca de satisfacer las necesidades crecientes se abre paso a la globalizacin.

DESARROLLOHoy en da, la palabra globalizacin se empieza a nombrar desde la escuela, lo que nos infiere que es necesaria en cualquier mbito de la vida, para aclarar un poco ms que es la globalizacin debemos nombrar las herramientas que nos traer. La globalizacin es la apertura de las fronteras, es derribar las barreras creando as un mundo desnacionalizado, convirtindolo en una agrupacin de zonas geogrficas.Las herramientas de esta, esta implcita en cada uno de nuestros das, internet un termino que conoce hasta el ms chico, lo utilizamos para las cosas ms bsicas de la vida en esto entra obligatoriamente lo ms complejo que son investigaciones, manejo de negocios, como la promocin del mismo, manejo de clientes y artculos. Se abre un brecha gigante si el empresario no sabe utilizar a su favor esta herramienta, pues nos puede guiar a tener mejores proveedores, bajar costos y hasta poder abrir un nicho de mercado en otra ciudad, pas o continente.Los empresarios deben necesariamente guiar hacia la internacionalizacin sus empresas, lo que ayuda a garantizar un crecimiento persistente, pero implica tambin aprender a generar cambios constantes. Ese aprendizaje no es fcil, conlleva dedicarse al mejoramiento y adaptacin de la empresa ante entornos inestables, los clientes a medida en que crecen, requieren cosas nuevas, lo que nos lleva a buscar la manera de satisfacerlas. Segn Battaglia, E. (2003) La actual globalizacin comprende a casi todos los aspectos de la vida y, particularmente, los relacionados con el frgil sistema internacional, al que conmueve por las desigualdades que genera. Se suman all los intereses nacionales que dan origen a polticas exteriores en constante interaccin.Las grandes barreras que encuentran los empresarios a la hora de querer generan un intercambio internacional, son los aranceles, la poltica y licencias, que se deben tener en cuenta cuando iniciamos negociaciones internacionales, estas pueden tener mucha incidencia en los fracasos de las negociaciones o incumplimientos en los contratos o acuerdos pre-establecidos.Cuando hablamos de negociaciones internacionales, se debe ver con que cultura e idioma se va a tratar, esto conlleva tambin a al xito en estas. Es necesario aprender e informarse para lograr comunicarse de manera efectiva con el interlocutor, lo cual nos ayuda a que lo que necesitamos sea entendido de manera apropiada y que las exigencias de nuestra contraparte sean satisfechas correctamente. Hablemos un poco de porque la cultura es parte fundamental para cualquier negociacin internacional, cuando conversamos con un interlocutor que es de distinto lugar de nacimiento es posible que notemos diferencias no solamente con su acento, sino quizs en la manera de hablar de expresarse de ver las cosas y de entender las cosas, tambin es posible que si no sabemos sus costumbres y creencias podamos quizs en alguna forma ofenderle, por ejemplo, es posible que muchos empresarios colombianos hayan tenido dificultades al negociar con japoneses, debido a muchos malos entendidos, en el caso de los japoneses, siempre asienten mientras se les esta hablando de alguna idea, no porque estn de acuerdo con lo que dices, sino porque simplemente es cortesa asentir, hacindote entender que te estn colocando la suficiente atencin y estn analizando lo que les platicas. Es por eso que como lo dice, Rodrguez, A. (2007) los empresarios internacionales deben iniciar comprendiendo que existen culturas diferentes a la propia. Luego necesitan avanzar un poco ms Y aprender las caractersticas de esas culturas con el fin de adaptarse a ellas. Ahora que Colombia ha avanzado en industria viene la posibilidad de que muchas compaas quieran hacer internacional, en ese punto es importante que los empresarios busquen maneras adecuadas de integrarse a los mercados internacionales hay que conocer la forma adecuada de negociar. Es posible que muchos de los fracasos que los empresarios colombianos han vivido se basa en la falta de experiencia, conocimiento, investigacin y la disposicin para conocer las diferencias del otro, conocer que no es igual a nosotros porque el importante es comprender que la cultura se aprende desde la niez Y ayuda a saber hasta dnde se debe negociar con esa persona.As delimitamos la relacin intrnseca que tienen los negocios con la cultura, al momento de encontrarnos con lo anteriormente dicho, debemos marcar la estrategia Y la tctica a manejar con esa persona, habiendo manejado las etapas para un proceso de negociacin exitosa, cmo ya lo habamos nombrado, la etapa inicial es todo su proceso de conocer a nuestro interlocutor, si este paso se realiza bien, lograremos estar preparados para cualquier eventualidad, lo quiere decir es que en caso de que la contraparte ataque que nuestra propuesta, estaremos preparados para persuadir y saber tctica se debe manejar. Es importante tambin saber, que lo que se busca en una negociacin, es la ganancia de las dos partes, por eso se debe aplicar una negociacin integrativa, puesto que est nos va llevar a una relacin a largo plazo.Hay algo que muchos no saben Y es que para negociar bien se debe conocer qu tipo de negociador soy, no conocer mis fortalezas y mis debilidades. Teniendo en cuenta, que debo saber quin es mi contraparte, tambin debo saber qu necesidades tienen y en qu forma las puedo satisfacer en ese punto, debemos establecer tambin el margen en el cual ir la negociacin. Es preciso que sepa que tipo de negocio puede ingresar en el pas al que nos estamos dirigiendo, por eso se deben conocer las polticas y barreras al comercio. Battaglia, E. (2003) habla en la revista de investigacin acadmica Invenio, A travs de la negociacin internacional y el proceso dialgico que supone, actores del ordenamiento internacional, notablemente los diplomticos, pueden introducir cambios y crear posibilidades que conduzcan a una sociedad mundial ms inclusiva en la que se morigeren agresivas conductas de los Estados cuando imponen sus polticas exteriores. Se debe intentar negociar como empresarios que el estado ayude a los negocios inclusivos en cual todos lo pases no desarrollados empiecen una interaccin con las potencias en un mbito de GANA Y GANA.

BIBLIOGRAFA:

Rodrguez, A. (2007). Impacto de la cultura en los negocios internacionales, un nfasis en los negocios con Mxico. En Internacional Journal of Good Conscience. (156-228). :Daena. Battaglia, E. (2003). Inters y negociacin internacional, viejas prcticas en nuevo escenario. En Invenio: Revista de investigacin acadmica. (N. 10. P. 65-89). Rosario, Argentina: Universidad del Centro Educativo Latinoamericano.