Relaciones Públicas
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Public Relations
Sales Tecnique
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¿Por qué ver PR desde
COMM?• Lo vemos desde el punto de
marketing.
PR - Sales Tecnique
¿Marketing en AIESEC?
• Proceso mediante el cual AIESEC crea valor para sus clientes (TN takers) y establece a cambio una relación solida con ellos
![Page 3: Relaciones Públicas](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081202/559b7ce91a28abdb248b47fa/html5/thumbnails/3.jpg)
El FLUJO
Entender lo que el TN Taker desea.
Diseñar una propuesta acorde a complacer sus necesidades
Crea relaciones duraderas
Innovar e ir fortaleciendo la relación en el tiempo
PR - Sales Tecnique
![Page 4: Relaciones Públicas](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081202/559b7ce91a28abdb248b47fa/html5/thumbnails/4.jpg)
PR - Sales Tecnique
• 1. Despertar interés
• 2. Saber identificar necesidad de
• 3. Adaptar lo que AIESEC puede ofrecer a cubrir as necesidades de nuestros clientes.
• 4. Trabajar en las relaciones basándonos en cumplimiento de expectativas
PR - Sales Tecnique
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1. Despertar interés
• Información necesaria
PR - Sales Tecnique
• La llamada
• Siempre conseguir algo
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2. Identificar necesidades
• Entrevista
PR - Sales Tecnique
• Saber escuchar
• Siempre salir con algo….
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3. Adaptar lo que AIESEC puede
ofrecer a cubrir as necesidades de
nuestros clientes.
PR - Sales Tecnique
• Armar propuesta de valor
• Ofrecer varias opciones
• Pensar siempre en el cliente
![Page 8: Relaciones Públicas](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081202/559b7ce91a28abdb248b47fa/html5/thumbnails/8.jpg)
4. Trabajar en las relaciones
basándonos en cumplimiento de
expectativas
PR - Sales Tecnique
• Hacer seguimiento adecuado
• Saludos y recuerdos
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Resumen • Vender es trabajar en una relación solida y hacerla
fuerte a través del tiempo en base a las necesidades de los clientes.
• Se venden productos , ideas y servicios. AIESEC vende una filosofía de cambio para el mundo a través del intercambio y la participación de la organización en torno a tener mas impacto.
PR - Sales Tecnique