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René de Jong – Director General Soraya Garcia – Especialista SEO Modelos de negocio en...
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René de Jong – Director General
Soraya Garcia – Especialista SEO
www.internetadvantage.org
Modelos de negocio en Internet
Pago por Clic
Cómo elegir una empresa SEO
Pago por Post
Online Marketing Europe, Madrid 2007
Modelos de negocio en Internet
1. Pago por Clic
2. Pago por Post
¿Qué es Pago por Clic?
UUn modelo de negocio en Internet.
EEl anunciante muestra anuncios publicitarios en los resultados de búsqueda (o en páginas con contenido relevante) basado en una selección de palabras clave por las que el anunciante ha pujado.
Y… sólo se paga cuando el usuario hace clic en el anuncio!
EEnlaces PPatrocinados vs RResultados OOrgánicosEnlaces patrocinados
Resultados orgánicos
Planificalanifica tu campaña
1. ¿1. ¿QQué quiero conseguir?
2. ¿2. ¿QQuién es mi publico objetivo?
3. ¿3. ¿DDónde está mi público?
Redactaedacta tu anuncio
FFrases cortasTitular
Descripción
URL
LLlamadas a acción
PPor qué mi anuncio
CCrea varios mensajes
Elige tus Palabras ClavePalabras Clave
PPalabras descriptivas y relevantes para tu público
UUtiliza tu marca y palabras exclusivas (nunca el nombre de la competencia)
DDelimita el área geográfica
UUtiliza combinaciones de palabras como lo busca tu público
CComprueba la popularidad de tus palabras/frases clave
EEtc.
Fija tu CPC (coste por clic)(coste por clic)
FFija un máximo que pagarías por clic en las palabras clave o grupo
OOrganiza los grupos de anuncios en función de su CPC máximo
AAsigna la URL de destino en el nivel de grupo de anuncios
Mide tu éxito e inversión
FFija un máximo que pagarías por clic en las palabras clave o grupo
MMide diariamente por mensaje, palabra clave y grupo de anuncios:
Tu inversión – Tu posición – Tu rendimiento (CTR) – Tu tráfico
DDecide tu presupuesto diario máximo
Consigue incluso más
CCrea “landing pages” de destino según las palabras clave empleadas en el anuncio
¡R¡Recuerda! Has de tener paciencia
LLos resultados válidos tardarán aún 2 o 3 semanas
¿Es el PPago ppor CClic apropiado para mi negocio?
PPuedes dirigir el anuncio exclusivamente a los clientes que buscan tus productos y servicios
TTú decides la inversión que quieres realizar y puedes controlar los costes en todo momento
SSólo pagas cuando el usuario hace clic en tu anuncio
LLos resultados se pueden medir
EEs un método efectivo y rápido para conseguir clientes potenciales
PPermite averiguar el valor de cada visitante
= $
PPero también hay que tener en cuenta…
RRequiere mucho tiempo en gestión = inversión en tiempo y trabajo
SSi dejas de invertir … ¡pierdes los beneficios inmediatamente!
NNo todos los clics son iguales
UUn periodo de aprendizaje es necesario
PPago ppor CClic VS SEOSEO RRiesgo – Dependencia de los buscadores
RRapidez en obtención de resultados
BBeneficios a largo plazo
MMedición de la conversión
Publicidad
Relevancia
Entonces … ¿los dos métodos son complementarios?
CCampañas de PPago ppor CClic para aquellas palabras clave para las que la web no está posicionada
EEs un método muy flexible para campañas de promoción específicas y a corto plazo
PPermite hacer pruebas con palabras clave para seleccionar las que queremos optimizar
SEOSEO + SEMSEM = Refuerzo de imagen + Mayor probabilidad de recibir visitas deseadas.
¿CCuánto cuesta una campaña de Pago por Clic?
¿QQué digo en mi anuncio, cómo y hacia dónde dirijo el tráfico?
¿CCómo mido la efectividad de una campaña de Pago por Clic?
¿QQué más necesito saber sobre las campañas de PPCPPC?
¿YY si mis competidores hacen clic en mis anuncios?
“The click fraud rate is on average, less than 2% of all clicks through Google’s system”
Google, December 2006
¿QQué errores debo evitar al anunciar mis productos?
NNo entrar en “guerra de pujas” = no pagar más de lo que es rentable por una palabra clave
UUtilizar palabras clave demasiado genéricas
Español vs Cursos de español Madrid
GGestionar la campaña con pocas palabras clave
EEs importante tener en cuenta el proceso de pensamiento del cliente potencial
“JJugadores” de PPago ppor CClic
Modelos de negocio en Internet
1. Pago por Clic
2. Pago por Post
¿QQué es PPago ppor PPost?
UUn modelo de negocio relativamente nuevo en Internet que permite:
1.1. SSi eres anunciante = anunciar tu web en blogs
2. SSi eres blogger = escribir en blogs sobre un producto o servicio
¿CCuáles son las ventajas para el anunciante?
EEl anunciante quiere promover su producto o servicio
EEl blogger escribe sobre este producto o servicio en su blog y en otros blogs
LLa web recibe los beneficios
LLos buscadores pueden llegar a la web a través del blog
LLos usuarios leen el blog = tráfico y enlaces
EEl contenido se sindica y se difunde
EEn Internet Advantage ofrecemos el servicio de “posting diario” en tu blog
Blog “Fresco”
¿EEs el PPago ppor PPost una técnica ética de promoción?
Los buscadores responden:
Si los enlaces salientes de un blog son en general relevantes, de buena calidad y favorecen al usuario, mantienen su valor
La blogosfera adquiere un marcado carácter comercial
¿Perderá credibilidad?
No, si existe transparencia en los anuncios
¿Y de cara a los usuarios?
Cómo elegir un SEO
SEO “en casa” VS experto SEO externoSEO “en casa” VS experto SEO externo
SEO “en casa”Ventajas
- Conoce la empresa y sus productos
- Mantiene web actualizada en SEO
- Marketing en Internet se integra en la empresa
-Mayor “know how” en casa
Inconvenientes
- El coste de un SEO es elevado
- Selección- Remuneración- Formación - Red de contactos
- Discontinuidad
SEO “en casa” VS experto SEO externoSEO “en casa” VS experto SEO externo
SEO externo
Ten en cuenta
- Compromiso sobre resultados
- Resultados de webs propias
- Referencias de clientes
- White hat (Webmaster guidelines)
- Tamaño del equipo y continuidad
- Especialización
- Duración primer contrato
- Eficiencia --- Software propio
- Posicionamiento <> ROI
- Realismo
- Desconfía de precios demasiado bajos!!!
Y además…Y además…
- Conocimientos básicos de marketing
- Conocimientos de idiomas / mercados
RUEDA DE PREGUNTAS
Nuestros clientes repiten con el triple de su presupuesto inicial.
GRACIAS por su atención
René de Jong – Director General
Soraya Garcia – Especialista SEO
www.internetadvantage.org