8/18/2019 Reporte de Lecturas-01

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Claudio Efraín Flores Aguirre.

Taller: “Modelación de Negocios Canvas”  

Comentario de lectura: La estrategia del océano azul

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

La estrategia habla acerca de la manera en que regularmente las empresas

compiten con el propósito de alcanzar un crecimiento rentable y constante,

luchando por conseguir siempre una ventaja competitiva, es decir batallanpor una mayor participación en el mercado y se esfuerzan por diferenciarse,

llamando a esta práctica de mercados de competencia directa “océanos

rojos” simulando la sangre de los rivales que pelean por una reserva de

utilidades cada vez más reducida.

A diferencia de lo que comúnmente se supone, la mejor estrategia para

sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta,

sino, por el contrario, dejar de competir. Ahora bien, en vez de tratar de

superar a la competencia con el fin de obtener una porción de un mercado

existente (“océano rojo”), lo mejor es buscar un “océano azul”, es decir, unmercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de crecer.

En los océanos rojos, la competencia pone las reglas; en los océanos azules,

la competencia se vuelve irrelevante.

El objeto principal de la estrategia del océano azul es innovar el valor:

disminuir los costos y, a la vez, elevar el valor para el comprador; La

estrategia ofrece un enfoque sistemático para hacer que la competencia se

vuelva algo sin importancia cambiando los esquemas, ofrece un marco

analítico comprobado y las herramientas para crear y capturar océanos

azules.

En él se examina una amplia gama de movimientos estratégicos de un gran

número de industrias y se destacan los principios que toda empresa puede

aplicar para formular y ejecutar con éxito estrategias de océano azul, tal

como crear espacios de mercado no disputado, hacer la competencia

irrelevante, crear y capturar nueva demanda, romper el dilema valor/costo

y alinear el sistema completo de actividades de una empresa en la

búsqueda de diferenciación y bajo costo.

En este texto, se menciona algo importante a mi punto de vista que a laletra dice: los océanos azules no tienen que ver con la innovación

tecnológica. La tecnología de punta a veces está involucrada en la creación

de océanos azules, pero no es un rasgo que lo defina (algo que difiere del

resultado de Nike la empresa más innovadora del 2013).

Por ultimo me quedo con la frase que dice que la competencia en sectores

congestionados no es la forma de sustentar el alto desempeño la verdadera

oportunidad es crear océanos azules de espacio de mercado no disputado.

8/18/2019 Reporte de Lecturas-01

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Claudio Efraín Flores Aguirre.

Taller: “Modelación de Negocios Canvas”  

Comentario de lectura: most innovative companies 2013

Referencia: http://www.fastcompany.com/section/most-innovative-companies-2013 

NIKE: EL N º 1 DE LA EMPRESA MÁS INNOVADORA DEL 2013

El número uno le ha correspondido este año a Nike, una compañía que, apesar de los años, parece no hacerse vieja y mantener una extraordinaria

capacidad para seguir conectando con los más jóvenes (y también con los más

mayores).

Un reporte revela que el secreto de Nike además de la innovación, la

comunicación manejada por un conjunto de agencias entre las que se

encuentran algunas de las mejores del mundo, es la clave del éxito de esta

empresa; las agencias tales como Wieden&Kennedy y AKQA

(http://www.wk.com/campaign/what_it_is) con trabajos que van más allá del

simple hacer anuncios se introducen sin complejos en el mundo de la creaciónde productos, del diseño de experiencias, de la tecnología y de la creación de

marca son las que han ayudado Nike a elevar su ranking en las empresas más

innovadoras.

La publicación destaca que durante 2012 la firma concretó dos golpes al

mercado. La primera es FuelBand, una pulsera electrónica de 150 dólares,

que mide los movimientos de todo el día. Desde un trote hasta la caminata al

trabajo. El equipo ganó elogios por su diseño elegante y una interfaz limpia

que permite a los usuarios tener detalles de su actividad diaria de forma

simple.

Otra innovación es la Flyknit Racer, zapatos de peso pluma que se sienten

más como un calcetín encima de una suela. El resultado es un zapato más

ecológico y que podría reducir a largo plazo los costos de producción.

Del top 50 de las empresas más innovadora del 2013:

1.- Nike. Por un par de nuevos y revolucionarios productos y una cultura de verdaderosseguidores.2.- Amazon. Por agilizar la política de cambio. Ver detalles. 3.- Square. Por extender la revolución de pagos móviles. Ver detalles. 

4.- Splunk. Por llevar grandes volúmenes de datos a las masas. Ver detalles. 5. Fab. Por ayudar a las personas a mejorar sus vidas con el diseño.  Ver detalles. 6. Uber. Por ser el epítome de datos disruptivos para startups. Ver detalles. 7. Sproxil. Por denunciar a cualquier persona que vende mercancías fraudulentas. Ver detalles. 8. Pinterest. Por desbloquear nuestra obsesión por la imagen. Ver detalles. 9. Safaricom. Por llenar un vacío de atención médica con las telecomunicaciones. Ver detalles. 10. Target. Por contraer la caja grande. Ver detalles. 11. Google. Por añadir fibra a nuestra dieta de internet. Ver detalles. 12. Airbnb. Por actualizar a sí mismo un destino vacacional de cinco estrellas. Ver detalles. 13. Apple. Por deleitar nuestras retinas con su pantalla de retina. Ver detalles. 14. The Coca-Cola co. Por convertir un gigantesco brand en un colectivo de comercializaciónágil. Ver detalles. 15. Pig Newton. Por Louis C.K. vendiendo directamente a sus aficionados. Ver detalles. 

http://www.fastcompany.com/section/most-innovative-companies-2013http://www.fastcompany.com/section/most-innovative-companies-2013http://www.fastcompany.com/section/most-innovative-companies-2013http://www.nike.com/http://www.nike.com/http://www.amazon.com/http://www.amazon.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/amazonhttps://squareup.com/https://squareup.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/squarehttp://www.splunk.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/splunkhttp://fab.com/http://fab.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/fabhttp://ttps//www.uber.com/http://ttps//www.uber.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/uberhttp://www.sproxil.com/http://www.sproxil.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/sproxilhttp://pinterest.com/http://pinterest.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/pinteresthttp://www.safaricom.co.ke/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/safaricomhttp://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/targethttp://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/targethttp://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/targethttp://www.google.com/http://www.google.com/http://www.google.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/googlehttp://www.fastcompany.com/company/airbnbhttp://www.fastcompany.com/company/airbnbhttp://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/airbnbhttp://www.apple.com/http://www.apple.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/applehttp://www.coca-colacompany.com/http://www.coca-colacompany.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/the-coca-cola-cohttp://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/pig-newtonhttp://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/pig-newtonhttp://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/pig-newtonhttp://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/pig-newtonhttp://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/pig-newtonhttp://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/the-coca-cola-cohttp://www.coca-colacompany.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/applehttp://www.apple.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/airbnbhttp://www.fastcompany.com/company/airbnbhttp://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/googlehttp://www.google.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/targethttp://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/targethttp://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/safaricomhttp://www.safaricom.co.ke/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/pinteresthttp://pinterest.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/sproxilhttp://www.sproxil.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/uberhttp://ttps//www.uber.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/fabhttp://fab.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/splunkhttp://www.splunk.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/squarehttps://squareup.com/http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2013/amazonhttp://www.amazon.com/http://www.nike.com/http://www.fastcompany.com/section/most-innovative-companies-2013

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Claudio Efraín Flores Aguirre.

Taller: “Modelación de Negocios Canvas”  

Comentario de lectura: “ Innovar con éxito en los mercados emergentes”  

Innovar con éxito en los mercados emergentes

Los innovadores estratégicos deben pensar en función del cash flow de esos

clientes a quienes sus empleadores suelen pagarles por jornada diaria de

trabajo y no por semana o por mes.

El ofertar micro-paquetes es una estrategia efectiva que permite a los

consumidores atenerse a su presupuesto diario, comprando en pequeñas

cantidades, es decir el micro-desembolso es una estrategia efectiva de

negocio.

Un factor importante es la aceptación de los clientes y eso se lograsatisfaciendo una necesidad, cabe destacar las acciones de Tata Motors que

redujo sus costos en la India mediante un kit compacto que permite

ensamblar automóviles a los empleados de pequeños talleres de reparación.

La cadena de abastecimiento y la disponibilidad de los productos así como su

comercialización es un aspecto en el que se debe tener especial atención, es

decir crear canales de distribución donde no existan y aprender a general la

demanda del mercado. De esto podemos poner el ejemplo de las vendedorasde Avon en Brasil que navegan en el amazonas para abastecer a las

comunidades aisladas.

Otro factor importante es la difusión y reconocimiento del producto donde se

deben tomar acciones estratégicas para llegar a los clientes potenciales, que

quizá no conocen los productos y a los que es imposible contactar mediante la

publicidad convencional.

En resumen marco para la innovación para que cualquier empresa que aspire

a vender productos y servicios a los sectores de más bajos recursos, la

innovación estratégica se basa en cuatro factores:

  Accesibilidad,

  Aceptación,

  Disponibilidad y

  Reconocimiento.

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Claudio Efraín Flores Aguirre.

Taller: “Modelación de Negocios Canvas”  

Comentario de lectura: “ Mujeres Alfa… Mujeres Divinas”  

Mujeres Alfa… Mujeres Divinas

 “Mujeres Alfa”  Termino bautizado por Marian Salzman, conocida estratega detendencias y comunicación.

Mujer alfa: Nuevo grupo social caracterizado por agrupar mujeres

contemporáneas, orgullosas de su éxito personal y financiero, independiente y

preocupada por su imagen personal.

El estado civil que caracteriza a las mujeres alfa en México es más probableque resulte ser soltera y separada divorciada o viuda, sin embargo una mujer

alfa por definición puede o no tener hijos, pero su calidad de madre o tutora

no afecta su probabilidad de pertenecer a este grupo.

Otra característica es que su nivel de preparación va desde la preparatoria

hasta el doctorado, condición que le permite juagar un rol diferente al resto de

las mujeres.

La salud es un factor relevante de las mujeres alfa, practican deporte y vigilan

detenidamente su nutrición, en cuanto a las compras se revelan con alto valor

al estar dispuestas a mantenerse al día y a la moda, ser fieles a la marca que

les gusta y disfrutar de cualquier tipo de compra.

La tendencia del mercado ha comenzado a fijar especial interés y poco a poco

los diferentes sectores como los automotrices, productos financieros, seguros,

informática, ocio, deportes, viajes, etc. Estarán lanzando productos y servicios

diseñados para exclusivamente para ellas.