Juan Camilo Muoz Guzmn2117591Resea #3:Decisiones Sobre PrecioMarketing Captulos 11 y 12

Empiezo diciendo y destacando una frase de kotler que me parece es clave en el desarrollo de la temtica, Una compaa no fija un solo precio, sino una estructura de precios que cubre distintos artculos de su lnea esto debemos tenerlo en cuenta al fijar los precios en nuestras empresas o en las empresas en las que estemos trabajando, pues la fijacin no puede ser motivada por los deseos, ni por la necesidad, la fijacin de precio debe estar bien cimentada, y como dice el autor debemos ser consecuentes en la fijacin del precio para la lnea de productos que vamos a vender para que haya unidad del valor.Fijacin de precio: La fijacin de precio ocurre cuando definimos la cantidad de dinero que los consumidores dan a cambio de tener o usar un producto o servicio. En esta fijacin de precio intervienen varios factores entre estos est buscar entregarle valor al cliente pero tambin ganar utilidades para la empresa. Esta fijacin de precio tiene 3 perspectivas o estrategias para ser fijada: la primera es el valor para el cliente, donde el precio se fija para que coincida con el valor percibido por los clientes y as disear el producto en base a ese margen (establece el limite mximo de los precios). La segunda es el costo, donde el precio se fija segn los costos de produccin, distribucin y venta del producto, mas una tarifa justa de utilidades (establece el precio mnimo al que la compaa puede vender). Por ultimo esta la fijacin por la competencia, donde el precio se fija con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores.Uso de la Fijacin de Precios: Al fijar un precio por primera vez, se pueden utilizar dos estrategias generales. Se pueden fijar precios para capturar el nivel mas alto del mercado, con la finalidad de obtener ingresos mximos teniendo en cuenta que la calidad del producto debe sustentar el precio elevado y que para los competidores no sea tan fcil vender el producto mas barato. O se puede fijar precios para penetrar el mercado, con la finalidad de atraer gran cantidad de compradores rpidamente y ganar mas participacin en el mercado.Precaucin sobre la fijacin: Cambiar el precio a un producto es algo que no se puede tomar a la ligera, ya sea que se recorten o incrementen los precios se debe tener en cuenta las distintas implicaciones que esto tiene. Primero como reaccionaran los clientes frente a estos cambios, el significado que le pueden dar a ese cambio de precio, si baja puede interpretar que su calidad tambin baja o si sube de precio puede que el cliente decida no adquirirlo porque ya pasa su limite y puede cambiar de marca de producto. Otra implicacin son las reacciones de los competidores que parten de un conjunto de polticas de reacciones establecidas o del anlisis especifico de cada situacin. Estos competidores pueden aprovechar la situacin de la fijacin de precio para tomar ventaja y vender sobre las estrategias que plantea la empresa que fija. Si el precio es muy bajo puede impulsar una estrategia que haga que los clientes del producto rival cambien debido a que con el producto de la competencia hay mas calidad, y si es muy alto los competidores tambin pueden aprovechar para venderle al cliente mas barato y ganar participacin en el mercado.Aplicacin:

Crepes & Waffles es una empresa que me sirve de ejemplo para este modulo pues es una empresa muy completa desde el servicio hasta la entrega final del producto y la calidad. En cuanto a fijacin de precios crepes se basa en la perspectiva de creacin de valor para el cliente, pues este precio se fija dependiendo del valor percibido por los cliente, esto hace que la marca sea recordada con facilidad, es un sitio con un ambiente muy bien diseado, que fcilmente por aspecto, su imagen proyecta un restaurante poco asequible por su estilo elegante arquitectnicamente hablando, pero sus precios aterrizan la idea y lo hacen ser un restaurante muy bueno en relacin calidad/precio, adems su estrategia de desarrollo social apoyando a las madres cabeza de familia genera valor en los clientes pues se apoya el trabajo de estas personas y a la gente le entra positivamente esta idea.

Por lo que puedo percibir, su idea de incursin en el mercado fue fijar precios para penetrar el mercado para ganarle clientes a la competencia directa, y para crear recordacin en los clientes mientras desarrollaban la idea del restaurante y mientras montaban su infraestructura, y aun siguen fijando los precios con una estrategia de precios muy bien fijada pues brindan calidad, satisfaccin y buen ambiente por un precio muy razonable y en el cual pueden participar cualquier tipo de personas de los diferentes estratos, desde 3 a 6 aunque su imagen hace que sea un restaurante de estrato 5-6.